校友访谈记录
大学校友访谈录范文2侧
大学校友访谈录范文2侧1篇今天我们很荣幸的来到了内蒙古北平纺织集团去采访曾毕业于我院的优秀学长，冯琦学长。
他认为大学的时候我们对未来是充满憧憬的，然而工作以后却会怀念我们的大学生活，而提到学习的时候学长告诉我们，学习是一生的事情，我们应该认真的学好，而我们每个专业都有各自的特点，我们应该学好我们的专业知识，这样我们在参加工作以后才能更好的完成工作在采访的最后他告诉我们，一定要珍惜现在的环境，我们一定要把握住现在有的所有资源去完成自己想做的事情，还要去珍惜现在在我们身边的同学们，在大学中的同学情，他们现在都非常的怀念之前的同学，所以我们一定要懂得珍惜。
2篇舟山校友访谈记录受访者：李进城法学硕士舟山海洋产业集聚区管委会陆水锦软件硕士舟山市经济和信息化委员会王奕赛环境本科舟山海洋产业集聚区管委会陈保华经管本科舟山市财政局余海鸥新闻硕士舟山市文化广电新闻出版局成聪生物博士舟山海洋产业集聚区管委会孔寅飞北京大学舟山海洋产业集聚区管委会访谈内容：注：访谈由多个小组进行，访谈内容经筛选和分类整理，与原话有一定出入。
1、选调的心路历程提问 : 学长学姐好，请问你们是哪里人?当初是怎么选择到浙江舟山来的哈?王奕赛：我就是舟山本地人，毕业本来想在浙江省内工作都可以。
当时找工作的时候看舟山给的政策特别好，所以觉得回来很不错，就过来了。
其实我是本科毕业过来的，不过大部分还是研究生或者博士。
余海鸥：我是重庆人，和我男朋友(王奕赛)一起过来的，他是本地的。
我觉得舟山各个条件都还是蛮好的，加上男朋友的因素就决定来了。
提问 : (学姐)那你家里人都支持么?余海鸥 :都满支持的哈，他们也觉得毕竟是浙江，条件不错。
加上有男朋友照顾，应该没什么担心的。
提问：我想问问你们在选调之前有没有对选调工作有过了解?或者说你们是什么时候关注选调方面的信息的?王奕赛：一开始没有关注选调信息的，是临近找工作的时候，听说选调的事情的。
而且我是本科生嘛，貌似选调还是以研究生为主，所以一开始都不知道。
社会实践活动校友访谈记录
校友访谈记录寻访人：赵安康，2014级日照职业技术学院汽车技术服务与营销专业二班学生。
访谈时间：2016/01/14访谈方式：面对面交流（文字通过访谈录音整理）被访谈人：杜俊杰，日照职业技术学院计算机网络专业2012届毕业生，现任移动公司日照分公司市场部经理。
访谈照片：（A：赵安康，B：杜俊杰）A：杜学长您好，首先感谢您百忙之中接受我的访谈，向大家分享您的实践经验、社会阅历和人生体验。
自我介绍一下，我是2014级日照职业技术学院汽车技术服务与营销专业的赵安康，您叫我小赵就好。
B：还是叫你安康吧，比较亲切点。
A：好的，是这样的。
这个学期我们有一个访谈作业，要求我们采访自己学校的已经求职成功的学长或者学姐，向你们了解一些关于社会的实践经验。
在采访您工作信息之前，咱回忆一下校园生活吧。
B：好，可以。
A：杜学长，您是咱学校哪一届毕业的校友?B：我是12届毕业的。
A：恩，12年毕业的，那您当时学的什么专业？B：计算机网络。
A：计算机网络属于信息工程学院，当时报名直接就相中了这个专业，还是同时有其他心仪的专业？B：直接选的这个专业。
A：那您当时选这个专业是出于什么考虑？就业前景还是什么的？B：当时…说实话，是来大学之前接触网络比较少，其实是一个兴趣爱好。
A：兴趣爱好，主要发于兴趣是吧。
B：恩，对。
A：杜哥，我是汽车学院的学生，俗话说隔行如隔山。
您能简单介绍一下该专业主要学习的内容，或者说一下当时的专业课有哪些吗？B：主要的是思科、JAVA、PHP。
辅助的还有photo shop、网页设计什么的，主要有这些。
A：噢（还是没听懂）~好的。
之前交往了解到，您现在就职于中国移动公司，也属于信息行业，也算是专业对口了。
您觉得哪个专业课对您的工作影响最大？B：我觉得思科那一块。
A：非常感谢您的分享，同专业的学弟学妹们看样子要在这几个专业课上多用心了。
问您一个大家都十分关注的事情，大学只有一次，您在校园三年有没有什么遗憾的事情？B：遗憾就是没有接触过任何社团，也没有那些社会实践的机会。
大学毕业校友访谈稿
一．访谈开场语：您好，我们是上海金融学院校友访谈团，将要对您进行一个小时左右，四个模块的访谈活动。
分别是：1.在校经历回顾，2.事业发展感悟，3.莘莘学子寄语，4.对母校的期待。
如果您没有什么问题，那现在我们可以开始了吗？二．访谈问题：1.在校经历回顾1）您初次来到上金（刚入学）时对于上金有什么样的印象？2）您在学习期间对您影响最大或者您的印象最深刻的老师是哪一位？您对他（她）影响最深的原因是什么？3）您在大学期间有没有印象最为深刻的一件事？4）我在学校的官网上看到您多次作为学生代表上台发言，可以和我们讲讲嘛？5）我了解到您曾经在社会实践部外联中心有过学生工作，方便谈一下这方面的经历嘛？或者在大学期间其他学生工作的经历？其中对您的后面人生经历有比较大影响的是什么？2.事业发展感悟1）您的第一份工作是什么？走出校园，投入工作，您的体会是什么？2）您的工作历程大概是怎样的？在这个过程中您的事业或者工作有没有发生过巨大的变动或者转折？3）您觉得在学校中学到的知识和在工作中的技能有什么区别和联系？4）在您的事业的发展中，您觉得上金给您的最独特的是什么？对您的事业的发展有什么影响？5）您觉得在您的事业发展过程中，家庭给您的影响是什么？和学校给您的影响有什么不同之处？3.莘莘学子寄语1）您能以您的亲身经历关于我们为将来的人生和事业做准备，给当今的上金学子一些建议和意见吗？2）关于大学生如何利用合理时间，您有什么建议吗？比如在课外活动与学习之间做到均衡？3）以您的亲身经历为例，您觉得大学生应该怎样在工作和自己创业之间选择？4.对母校的期待1）您在离校之后对母校的发展变化有了解吗？其中您印象最深的是什么？2）从适应时代需求（和您本人的感悟）来讲，您对母校的专业设置和就业引导有什么建议？。
校友访谈报告
校友访谈报告近期，我们有幸采访了几位校友，听取了他们在校期间和毕业后的经历和感悟。
通过这些访谈，我们深刻感受到了校友们对母校的深厚情感和对未来的美好展望。
第一位被采访的校友是王先生，他毕业于我校计算机科学与技术专业。
王先生回忆起在校期间，他参加了多个学术竞赛和项目实践，这些经历让他在专业知识和团队合作能力上得到了很大的提升。
毕业后，王先生进入了一家知名互联网公司工作，他表示，母校的严谨治学和创新精神为他的职业发展打下了坚实的基础。
另一位校友是李女士，她是我校外语专业的毕业生。
在采访中，李女士分享了自己在校期间参加的国际交流项目和社会实践活动。
这些经历不仅提高了她的外语水平，还拓宽了她的国际视野。
如今，李女士在一家外企担任市场营销经理，她表示，母校培养了她的国际化思维和跨文化沟通能力，让她能够胜任全球化的工作环境。
最后一位受访的校友是张先生，他是我校机械工程专业的毕业生。
张先生在访谈中提到，在校期间，他参与了多个科研项目和实验课程，这些经历锻炼了他的动手能力和问题解决能力。
如今，张先生在一家国际制造公司担任工程师，他表示，母校的严谨治学和实践能力培养让他在工作中游刃有余。
通过这些校友访谈，我们深刻认识到，母校不仅是我们求学的地方，更是我们人生道路上的引导者和坚实后盾。
校友们在各自领域取得的成就，都离不开母校对他们的精心培养和悉心栽培。
我们相信，未来，母校会继续培养出更多优秀的校友，他们将在各自的领域发光发热，为社会作出更大的贡献。
在访谈结束时，校友们纷纷表示，他们将永远怀念母校，将母校的校训和精神铭记在心，用自己的行动回报母校的培养之恩。
他们希望能够通过自己的努力，为母校的发展和建设贡献自己的一份力量，让更多的学子能够在这片沃土上茁壮成长，绽放出属于自己的精彩人生。
校友们的访谈经历让我们更加坚定了对母校的热爱和对未来的信心。
我们相信，在母校的引领下，我们每一位学子都能够勇往直前，成就自己的梦想。
愿母校越来越美好，愿校友们在各自的人生道路上越走越宽广，绽放出属于自己的光芒。
校友访谈
校友访谈录政法学院09级法学一班赵曼140209046 踏着同一片土地，感受着同样的文化气息，他们也曾是安庆师范学院的莘莘学子，他们见证的是更久远的校园时代，或与我们有着同样的信仰，或对于这个世界对我们的校园有着别样的理解。
今天，我们敞开心扉，和曾经与我们共在同一片天空下的前辈们交流那些逝去的岁月，曾经的梦想，分享我们心中最美好的寄托与祝愿。
（一）（访谈对象——周立华）我的母校庐江中学是很多校友前辈们毕业后选择的舞台与栖息地，尤为普遍的是数学老师。
我较熟悉的是其中的一位名为周立华的数学老师。
在与他交流的过程中我们发现了很多共同的经历与感受，当然也有着这很多不同之处。
周老师已经35岁了，是我校95届的毕业生。
在他的年代，我们的校园还仅仅拥有几百亩土地。
周老师得知校园扩建的消息后很是欣慰，但从他充满回忆的眼神中我可以感受到当时那狭小的区域留给了他很多难以磨灭的记忆。
“我和我的同学们就在那片并不是很大的土地上奋斗了4年。
”周老师是一名很出色的教师，这不仅得益于多年的教学经验，而且与他4年的大学数学专业学习是分不开的。
“我的母校虽只是一个二本院校，但在当时也是很了不起的。
”是的，我们的校园培育出了很多优秀的传道、授业、解惑者，特别是在数理化方面，比比皆是。
与周老师交流了母校的现状后，周老师留下了这样一番话：“学校大小也许能代表学校师资力量的强弱，但这两者之间并不能全然画上等号。
学校在扩建的同时切不可忽视学术文化的补充和教学力量的不断提高。
我宁愿在几百亩大的土地上艰苦奋斗也不愿再几千亩的土地上悠然踱步。
真正的高等学府是以育人为宗旨的，而不是过多流于形式。
”周老师的话虽然很犀利，却强烈的表达了他那颗希望母校越来越好的诚心。
(二)（访谈对象——吴梓敬）下面我们将访谈的焦点投向与我们更近的刚毕业的大四毕业生，他们可能与我们对生活有着更多的共同之处。
我们的校园，我们自己，我们朋友老师，每一丝每一屡都充斥着浓浓的回忆，如此真实，如此真诚。
校友访谈学生发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我最近一次参加校友访谈的经历。
这次访谈的对象是我们学校的优秀校友，他在事业上取得了骄人的成绩，为我们树立了榜样。
以下是我整理的访谈内容，希望能给大家带来一些启发和思考。
一、校友简介这位校友名叫李明，是我们学校2010届毕业生。
在校期间，他学习成绩优异，积极参加各类社团活动，曾担任学生会主席。
毕业后，他进入了一家知名企业，从基层做起，凭借自己的努力和才华，迅速成长为公司的中高层管理者。
如今，他已经成功创办了自己的公司，成为了一名优秀的企业家。
二、访谈内容1. 关于母校校友表示，母校的教育理念、师资力量和校园文化对他的成长产生了深远的影响。
他感慨地说：“在这里，我不仅学到了丰富的知识，更重要的是培养了独立思考、勇于创新的精神。
母校的老师们严谨治学、关爱学生，让我受益终身。
”2. 关于大学时光校友回忆起大学时光，感慨万分。
他说：“在大学里，我学会了如何与人相处，如何面对挫折。
那段时光，是我人生中最宝贵的财富。
”他还提到，大学生活让他明白了团队合作的重要性，这对他今后的工作产生了积极影响。
3. 关于职业规划校友认为，职业规划是成功的关键。
他建议同学们要尽早明确自己的目标，并为之努力。
他分享了自己的职业规划经历，表示在大学期间就为自己的未来制定了详细的计划。
正是这份坚持，让他能够在事业上取得成功。
4. 关于创业经验校友谈到创业时，表示创业之路充满艰辛，但只要坚定信念，勇往直前，就一定能够成功。
他分享了以下几点创业经验：（1）选好项目：要选择有市场前景、自己感兴趣的项目，这样才能在创业过程中保持热情。
（2）团队协作：一个优秀的团队是创业成功的关键。
要善于发现和培养人才，让团队成员发挥各自优势。
（3）持续创新：在市场竞争激烈的环境下，企业要不断进行技术创新、管理创新，才能保持竞争力。
（4）敢于担当：创业过程中难免会遇到困难，要有勇气面对，敢于承担责任。
5. 关于对母校的建议校友表示，母校近年来发展迅速，但仍有一些方面需要改进。
校友访谈报告内容总结范文
校友访谈报告内容总结范文一、引言近期，我们前往校友中心进行了一系列访谈活动，旨在了解校友们的职业发展、学术成就和创业经验，为我们学校未来的学生提供一个宝贵的参考。
本次访谈报告将对其中部分校友的经历和见解进行概括和总结。
二、校友一：李华（化学学院，企业高级研发经理）李华毕业于本校化学学院，曾在一家大型化工企业从事研发工作，目前担任企业高级研发经理一职。
他谈到，学校严谨的学术氛围为他打下了坚实的科学基础，同时，实验室的实践经验也是他工作中宝贵的财富。
他鼓励学弟学妹们要在学术上保持求知的热情，不断钻研，才能在职场中更好地发展。
三、校友二：王阳（计算机学院，创业者）王阳是计算机学院的校友，他在大学期间就对创业有着极高的兴趣，不久前他创立了一家软件开发公司。
他分享了自己的创业经验，强调了在创业过程中的坚持和勇气的重要性。
他表示，学校为他提供了宽松的学术环境和创业支持，帮助他在困难的创业道路上保持了一颗坚定的心。
四、校友三：张梅（文学院，教师）张梅是文学院的优秀毕业生，毕业后她一直从事教师工作。
她表示，在学校期间的师生交流和鼓励，培养了她的教学能力和沟通能力。
她强调，做为教师需要有耐心和责任心，同时不断学习和提升自己的专业知识，才能给学生更好的教育。
五、总结本次校友访谈活动让我们更加深入地了解到校友们在职业发展和学术成就上的经验与见解。
不同专业的校友通过自己的故事和经验，给学弟学妹们提供了宝贵的指导和启发。
我们看到，无论是从事研发工作、创业还是教师工作，都需要不断学习和钻研，保持对知识的渴望与求知欲。
我们也理解到，大学期间的学习和实践经验对我们未来职业生涯起到了重要的指导作用。
我们要感谢校友们在工作和生活中取得的成绩，同时也要感谢学校为我们提供的各种机会和支持。
通过校友访谈活动，我们不仅了解到了校友们的成功经验，也增强了对自己职业规划的信心和动力。
我们相信，在学校的培养下，我们能够充分发挥自己的优势和潜力，迎接未来的挑战。
高中校友访谈录范文
高中校友访谈录范文高中校友访谈录范文首先感谢黄立主任在百忙之中接受我们的采访，与我们亲切交谈，这既体现了后勤家庭的传统，也充分体现了高年级学生对母校的深情厚意。
也要感谢前辈们的真诚回答，教会了我们一句圣言，丰富了我们的知识，对未来充满了希望，无限的遐想和憧憬。
当然，我也要感谢我的队友们一起学习，一起帮助完成这个任务。
从我们和学长聊天开始，我就觉得这将是一次成功的采访，从学长们的笑声中透露出一种家的感觉。
在这种情况下，我们毫无顾忌，有说有笑，这无疑是一个好的开始。
果然，我们的访问没有留下遗憾，我们的收获让我们感到自豪，我们的笑声是如此温暖。
这是一个难忘的夏天，阳光般的温暖，秋风般的自然，回味无穷。
这次访谈，我们抓住学长是求职达人和就业之星这一独特之处展开访谈，访谈从求职择业和奋斗方向展开，很好的与毕业季相呼应，也非常有效的展示了学长的特长，访谈自然就是无比顺畅的开始了。
首先，毫无疑问，我们大学生在求学道路艰辛无比的情况下，无疑想有一份比较理想的工作。
既然如此，我们就不得不从求职这个问题谈起，每到毕业季，求职大军涌入全国各地，尤其是发达地区，各级政府部门及事业单位也都忙碌为大学生广辟求职大道。
然而，受观念及心理等各方面影响，求职选择畸形的不胜枚举，大多数同学都没有考虑周全，受高不成低不就带来的高失业率前车之鉴，纷纷海投，无论专业是否对口（据说有90%以上大学生几年内转行），这么茫然的选择以至于就业后跳槽的异常之多。
从这个方面来说，学长有比较资深的就业经历，比较明确的就业方向，随之给我们讲授的就是就业活本。
对于这种普遍的现象，学长也有自己的一些看法因为在校生没有真切地步入过社会，也对自己将要从事的工作及工作环境等没有详细的了解，学生出现这一系列问题确实是有一定的原因的，我们需要做到的就是尽量避免。
这就需要我们的毕业生一定要根据自己的实际情况综合定位自己未来的发展方向，不能盲目地选择工作，其实，我们应该把眼光放宽一点，不能紧紧盯住工作岗位本身的待遇等条件，岗位不仅是你毕业的去向问题，更重要的是它为你提供了一个未来发展的平台，在这个平台上你能通过自己的努力将自身的价值最大化，在校毕业生在就业时最大的缺点就是眼光有暂时性的短浅性，思想有一定的静态性，然而一个工作的好坏很大程度上取决于它对你来说是否真的有发展潜力，只有选择了适合自己的工作，才能更好的发挥自己的价值，为自己争得更多的发展空间。
校友访谈报告
校友访谈报告Introduction在校友活动中，一项重要的环节便是进行校友访谈。
通过校友访谈，我们可以了解校友们的工作经验、成就和他们在大学期间的学习与生活。
本篇文章将从不同领域的校友访谈中选取几位校友进行汇报，让我们共同探索他们的职业之路以及他们如何在大学中积累经验。
校友访谈一：成功的企业家首先，我想分享一位企业家的访谈经历。
李先生，本校法学专业的校友，创办了一家IT公司并获得了巨大的成功。
在访谈中，他提到大学期间参与的学生社团以及兼职工作如何培养了他的团队合作能力和领导才能。
他还分享了他如何在创业过程中遇到的困难，并且通过坚持不懈和学习新知识来克服这些困难。
最后，他强调了校友之间的网络和互助对于成功的重要性，并鼓励学弟学妹们要珍惜大学时代的机会和资源。
校友访谈二：社会活动家接下来，让我们一起来了解一位社会活动家的故事。
张女士，本校社会工作专业的校友，她在大学期间参与了多个非营利组织并参与了许多社区服务项目。
在访谈中，她分享了她选择社会工作专业的原因以及她对社会问题的关注。
她提到大学期间的实习经历对于她日后职业发展的影响，并鼓励学弟学妹们在大学期间积极参与社区活动，拓宽自己的视野。
她还分享了她目前负责的社会项目，展示了她在社会工作领域的成就和对社会公益的贡献。
校友访谈三：艺术家之路最后一个校友访谈是关于一位校友追求艺术梦想的故事。
王先生，本校美术学专业的校友，他目前是一位成功的艺术画家。
在访谈中，他分享了他从小就对艺术的热爱以及如何在大学期间不断锻炼自己的绘画技巧。
他还提到他在大学期间参与的艺术展览以及他的作品是如何引起人们的关注的。
他强调了追求艺术梦想的重要性和坚持不懈的态度。
他的故事激励着我们勇敢追逐自己的梦想，并要相信自己的才能。
结语通过校友访谈，我们可以看到不同领域的校友们散发出的活力和成功。
无论是企业家、社会活动家还是艺术家，他们都通过在大学期间的积极经历和努力工作，达到了自己的目标。
校友访谈参考提纲
校友访谈参考提纲
一、求学经历回顾篇
1.请谈谈在学校学习和生活的记忆；您在校期间是否有不同于其他同学的求学经历？
2.您的班级、辅导员和老师对您产生了怎样的影响？
3.您是否在求学期间担任过学生干部？在为同学服务中您有哪些体会和收获？
4.您是否在求学期间就走出校园，了解社会？具体是怎样的形式？
5.您在学校的大学生活中印象最深刻的是什么事情？
二、事业发展感悟篇
1.您的第一份工作是什么？走出校园，投入工作，您的体会是什么？
2.您的工作经历是什么样的过程？有什么体会和感悟？
3.学校所学知识与工作所用到知识有哪些区别和联系？
4.在事业发展中，学校给您的最独特的是什么？对您个人的发展有什么影响？
5.请您谈谈现在所从事的职业和行业现状和发展前景。
6.您认为就业单位最注重毕业生哪些方面的素质？
三、莘莘学子寄语篇
1.大学期间，最应该为将来的事业与人生积累什么？请您从这个角度给现在的学校学生提出一些意见和建议。
2.您对德、智、体协调全面发展有着怎样的理解？
3.您对学生毕业后流向是什么观点？（出国与国内就业，去基层、去西部等）
4.您认为我们这些学弟学妹应该怎样利用合理利用大学时间？
四、校友生活体会篇
1.谈谈您的兴趣爱好。
2.您有哪些难忘的生活经历或故事，有什么感受？
3.谈谈您对待事业与家庭或工作与生活的态度。
五、请为母校建言
1.您对学校今后的专业设置和就业引导有怎样的建议？
2.明年是母校80年校庆，请您说说说对母校的祝福。
优秀校友访谈提纲
优秀校友访谈提纲优秀校友访谈提纲访谈时间： 2014.8访谈方式：网络交流访谈人：吕欣被访谈人：李永兰被访谈人简介：李永兰，女，中共党员，吉林农业大学农学院应用生物科学2010级本科生，曾担任农学院学生会秘书处副部长，班级组织委员一职。
大学四年，她用坚强、自信、勤奋、乐观演绎了属于她的大学求学之路，是品学兼优、逆境成才的典范。
在大学四年内，荣获六次纯农专业一等奖学金，并因学习优异，在2010-2011学年和2011-2012学年荣获两次国家奖学金和两次“校三好学生”的称号。
因为表现积极，热心帮助同学，关心集体，被选为“优秀团员”。
2010学年参加党课学习，荣获“优秀学员”。
并成功通过国家计算机二级考试和英语六级。
在本科毕业设计被评为“院优秀毕业论文”。
访谈内容：1、您目前是从事的是什么行业？茶学专业研究生2、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？喜欢细心、耐心、谨慎的科研精神，不喜欢浮躁，撑不住气的心态3、您的职位是什么？您的主要职责是什么？无4、从事此行业的人通常都做些什么？有些是做茶叶相关的销售类工作，有些是在搞茶学研究，一些是进入相关企业做专业顾问或技术指导5、您在大学期间有过学生干部的经历吗？这些经历对您现在的工作有什么影响吗？有过，曾担任学生会秘书处副部长一职，锻炼了自己领导和交流能力，对我现在做任何事来说当时的收获无意都是一笔财富，那样的一次经历让自己瞬间成长了许多。
6、母校留给您最深远的印象是什么，这在您的工作中产生怎样的影响？最深远的印象是那些可爱的同学们，和他们友好的相处了四年，交到了几个知心朋友，多个朋友多条路。
7、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？虽然目前我还暂时没有进入职场，但是不久的将来会有那么一天，我认为针对茶学专业需先从技术员基层做起，会学到很多东西，能学以致用，将理论与实践相结合，发挥自己最大的潜能。
8、在工作方面，您每天都做些什么？目前没有在工作。
优秀校友访谈记录
优秀校友访谈记录
访谈日期：XXXX年XX月XX日
访谈对象：XXX校友，XXXX年毕业于我校XX专业
访谈人：XXX、XXX
一、个人背景与职业发展
1. 请简单介绍一下您的个人背景和目前从事的工作。
2. 您在大学期间有哪些难忘的经历？这些经历对您的职业发展有何影响？
3. 您是如何找到目前这份工作的？您认为在求职过程中，哪些因素最为重要？
二、学校经历与职业准备
1. 您觉得在大学期间学到的哪些课程或技能对您的工作最有帮助？
2. 您认为在学校里哪些活动或实践经验对您的职业发展有积极影响？
3. 在准备求职过程中，您觉得学校可以提供哪些帮助或资源？
三、职业发展与未来规划
1. 您在工作中最大的挑战是什么？您是如何应对的？
2. 您的职业发展规划是什么？您觉得未来几年内，您希望在职业上取得什么样的成就？
3. 对于即将步入职场的学弟学妹们，您有哪些建议和经验分享？
四、行业与市场观察
1. 您所在的行业目前有哪些发展趋势和热点？
2. 您如何看待行业的竞争态势和未来的发展前景？
3. 在您的工作中，您是如何保持对行业动态的关注的？
五、结语
感谢您抽出宝贵时间接受我们的访谈。
希望您在未来的工作中一切顺利，也希望我们的访谈能对在校的学弟学妹们有所启发。
校友访谈录
校友访谈录采访人：谢伟清被采访人：邱瑞联随着大学生活的进行，越来越感觉自己的大学生活很迷茫，那些在高中时努力奋斗的曾经在现在对于我来说，简直就是天方夜谭。
因而，为了让自己有一个美好的大学生活，为了让自己不再那么的虚度年华，在这个暑假，我特地咨询、访问了我们的校友邱瑞联学长。
邱瑞联学长在校期间是一个非常优秀的学生，不仅专业知识扎实，认真学习，学习成绩优异，还得到了众多老师以及同学的好评并在学习期间还获得多次获得了奖学金。
并且，他在校期间，还担任了学生会的部长以及我们的老乡会的会长，他的组织能力和交际能力都非常的让我倾佩。
在抓好学学业的同时，他还不忘加强自己的实践能力，他积极的参加学校和学院的各项活动，并获得了许多奖项。
因而，邱瑞联学长可谓是度过了一个有意义又丰富的大学生活，是我们学习的榜样。
谢：你认为在大学什么是最重要的？你认为参加学校的活动对于我们来说重要吗？邱：大学肯定是以学业为重，你必须努力的学好专业知识，不管你以后用不用得上。
大学是时间最充裕的时候，在课余时间你可以做自己的选择做自己的喜欢做的事，但是千万不要沉迷于网络游戏。
你用生命前18年的时间和努力换来进入大学学习的机会，所以大学不是一个消灭童年、浪费青春、消磨斗志的地方，你将会用大学四年的时间换一纸文凭，这文凭是你青春时父母期待，找工作时老板提拔你的证据，这一纸文凭足以拴住你的一生。
所以你现在必须努力学习，不但要学习专业知识，还要涉猎历史法律网络等各项知识，努力完善自己，补充自己的知识漏洞。
你们毕业时每个人都会找工作并且一定要找到工作，但如果你的专业知识过硬，比如：别人只过四级而你过了六级，别人没拿到计算机二级证而你拿到了，那你就会找到比别人更好的更优秀的工作。
如果你涉猎的知识越多，你在工作的时候就越得心应手，这样才会得到老板的赏识，你才会爬得越快。
工作中处理好人际关系的基础就是踏实优秀的工作和一颗真诚的心。
所以一定要记住，要好好学习!”但同时，也要注意多多参加学校或学院的各项活动，因为这些活动真的可以锻炼你的为人处事能力，让你在实践中完善自己的不足。
校友采访提问5篇
校友采访提问5篇第一篇：校友采访提问对母校看法1、您毕业已经很多年了，这些年里有没有回到母校去看看？2、如果有时间，最想回哪里去看看？哪些地方让你印象很深刻？3、现在回想起大学生活有什么看法？4、你觉得大学带给你最大的收获是什么？工作状况5、您在找工作时倾向于找一份什么样的工作？6、您找工作时，是注重该工作的薪酬、行业发展前景还是个人的兴趣爱好？7、您是如何找到这份工作的？您对这份工作满意吗？8、您认为做好这份工作应该具备哪些知识和技能？9、您觉得学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？10、你认为用人单位比较看重毕业生的哪方面素质，作为在校生该如何提升这些素质？11、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？12、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？13、在这个职位上，如果想获得成功必须具备什么素质?个人意见14、您对于职业素养的培养方面有没有哪些意见？15、您对学妹学弟们以后的大学规划有什么意见，在您眼中什么样的大学生活才是有意义的，大学里应该注重培养哪一方面的能力？第二篇：校友采访您好，很荣幸您能够在百忙之中抽出时间参加我们的采访。
今年正值我们母校50周年，我们想借这一机会，寻觅浙江外国语学院莘莘学子的毕业踪迹，想寻着母校优良传统的延续着的血脉，借以勉励我们在读的年轻学子。
1、请问在您的大学过程当中，学校是否有带给你比较深刻难忘的经历呢？如果有，您可以给我们具体讲讲吗？2、据我们了解，您曾在龙泉师范学校担任教师，请问在浙教院进修以及您当老师的经历当中，有没有一些宝贵经验，对现在的工作产生影响呢？3、据我们所了解，您担任过教师、丽水市教研员主任、丽水市教育局局长、丽水市政协副主席、还有现在的丽水市副市长，您能有现在的成就真的很不容易。
是什么使您一直坚持下去并且不断向更高的地方发展呢？请问在人生当中，您觉得最重要的几个转折点是什么呢，为什么？4、据我们查阅资料所知，您自2013年6月担任丽水市副市长以后，非常重视文化以及思想道德建设。
校友访谈 记录
夏询娇：用踏实勤奋书写不凡夏询娇学姐是我校2008级物流管理管理专业的学生，2010年12月至2011年8月在在广州一家私企工作，由于成绩优异，现在在桂林理工读本科。
由于学姐在学校时同在学生会工作，所以很容易就联系到了学姐。
以下是我与学姐谈话的总结。
大学——打好每一步基础学姐介绍说，在大学中主要注重自己两方面的能力培养。
其一是学术学习能力，其二使自身工作能力。
在大学中，学姐的成绩可谓十分出色，大学三年有两年获得了校一等奖学金，在大三还获得了广西区的一等奖学金。
除了出色地完成学业外，夏询娇学姐也积极参加着学校和系里的活动，在大学里她加入了系学生会，做了学生会副主席一职，尽心尽力为系里同学服务。
学姐说，担任学生干部除了为同学服务外，更重要的是自己的能力也得到了提高，身为学生会的重要学生干部，必须要知道如何处理人际关系，怎样带领团队、与人打交道。
就这样，夏询娇学姐在学校的学习生活中，学业工作两不误，为自己今后的就业打下了坚实的基础。
远虑——让思考来引领成功对于大学生而言，职业规划是十分重要的，这点学姐做的尤为出色。
她说：“我的职业规划是从大一开始的。
”也正是这样，在大学的三年中，她除了完成自己的学习成绩外，还考取了物流师资格证，计算机二级证，这也为她今后找工作加打了砝码。
学姐对于如今校园风靡的“考证热”有着自己独到的见解。
“其实现在的大学生，对于考证存在着不少的误区。
比如有的人是抱着大学反正没事做随便考考，有的人看着身边的人都在考也就盲目跟风，其实这都是不对的。
”她指出这样一条考证的方向，“投资要有回报，不要盲目考证。
”大学中有着一份完善的职业规划是十分重要的，每个在校大学生都应该明确自己曾经干过什么，现在在干什么，自己今后想干什么，现在的一切努力都是在为你的今后做准备。
执着——用勤奋创造机遇当我们谈到实习问题时，学姐坦言在的私企真的很“势利”，往往他们会看重大学的品牌，这对于我们专科的学生来说是很吃亏的，但是社会的现状已经是这样了，如果你想在这场竞争战役中立于不败之地的话，你就必须不断提高自己的自身能力，通过每一次的实习机会，来锻炼自己，在每一次失败与挫折中提升自己的能力。
小升初校友访谈录范文
小升初校友访谈录范文题目：小升初校友访谈录范文访谈对象：姓名：陈华性别：女毕业年份：2010年小学：XX小学中学：XX中学访谈问题：1. 您毕业小学时的成绩如何？2. 您选择的中学是什么原因？3. 中学生活与小学生活相比，有何不同？4. 您在中学时期取得了哪些成就？5. 您的学习方法和经验是什么？6. 对即将升入中学的小学生有何建议？访谈内容：主持人：大家好，今天我们邀请到了小升初时期的校友陈华同学。
陈华同学，你毕业于XX小学，现在就读于XX中学。
首先，请您谈一下您毕业小学时的成绩如何？陈华：您好，我毕业小学时的成绩一直都非常优秀，尤其在数学和英语方面表现较为突出，考试成绩也一直都是年级前五名。
主持人：那么您选择的中学是什么原因呢？陈华：我选择的中学是因为它是当地最好的一所中学，师资力量强大，学校设施完善，并且有很好的学习氛围。
我觉得这样的环境可以提供我更好的发展平台。
主持人：中学生活与小学生活相比，有何不同？陈华：中学生活相比小学生活更加紧张和忙碌，每天都有大量的作业要完成，同时还要参加各种课外活动。
学习压力也比小学大，但是我觉得通过努力学习和适应，我也能够应对这些挑战。
主持人：您在中学时期取得了哪些成就？陈华：在中学时期，我继续保持了较好的学习成绩，多次获得学校的优秀学生称号，并且在学科竞赛中也取得了一些好的成绩。
此外，我也参加了学校的表演、文艺活动，获得了一些小奖项。
主持人：那么请问您的学习方法和经验是什么？陈华：我觉得学习方法很重要，首先要掌握良好的时间管理，合理分配学习和休息的时间。
其次，要做好学科知识的预习和复习，及时完成作业，并且多做一些题型的训练和题型的总结，这样可以提高解题的能力。
最后，要善于合作和交流，与同学一起学习，共同提高。
主持人：最后，请您给即将升入中学的小学生一些建议。
陈华：我想告诉他们，中学生活会有很多新的挑战，但是只要努力学习，积极参加各种活动，充实自己的学习和生活，相信他们也能够在中学期间取得优异的成绩。
校友访谈录范文
校友访谈录范文篇一：校友访谈录董世英:用行动谱写青春采访人：华秀婷联系方式：xxxxxxxxx被采访人：董世英编语：每个人每一天都在谱写着属于自己的生活篇章。
或欢喜，或悲哀。
酸甜苦辣。
人生百态，各有各的绚丽辉煌。
董世英，我们可爱的学姐，她告诉我们在大学应该要怎样去谱写，才不会愧对这珍贵的大学生活。
那么让我们进一步走进我们这位敬爱的学姐。
个人简介：她是漳州师范学院化学与环境科学系的一名学生，所学专业为化学教育，在06年6月份毕业，获理学学位，同时获得“优秀毕业生”的称号。
她性格热情开朗,乐观向上,兴趣广泛,课余时间喜欢画画、旅游等，有责任心及良好的团体协作精神，易于接受新事物，自学能力、适应能力强,有一定的语言表达能力及较强的组织、宣传和交际能力，表现良好，被选为预备党员。
回顾灿烂的大学：她在大学四年期间，不断扎实专业基础知识，认真学习，专业课成绩良好，曾获院二等奖学金，被评为“三好生”。
在学好理论知识的同时，她还注重培养动手能力，提高实验操作技能，曾参加中学的科技节，去工厂见习，参与老师的科研实验等。
在抓好专业课学习的同时，还注重综合素质的提高，为以后胜任教师工作打下坚实的基础。
在校连任四年学习委员，积极开展并参与班上活动，担任各个学习小组组长，组织同学实验学习等活动，受到老师同学广泛好评。
课外参加院教师职业技能赛获创意作品三等奖，参加系社区文化节等活动，获三等奖。
华：您在工作岗位工作了这么多年，获得的荣誉也很多，那么你是怎样看待您现在的职业的呢？董：教师这个职业比较具有奉献精神，就像以前小学课本学的，像辛勤的园丁，你们就是祖国的花朵，我们要认真，耐心的去浇灌，而且每个人又是不一样的，同时我们又要因材施教。
教师是“人类灵魂的工程师”，我们面对的不仅仅只是学生的业绩，而是他们的一生，我们不仅仅要教他们一些课本知识，同时还要教他们如何做人。
教师这个职业是比较清贫的职业，燃烧了自己，照亮了别人。
但是，我个人比较热爱这个职业，我愿意为这个圣神的职业奉献终身。
线上校友访谈模板范文
线上校友访谈模板范文A: 你能分享一下你目前的工作情况吗？B: 当然，我目前在一家跨国公司担任市场营销经理一职，负责制定营销策略和推广活动。
A: 你觉得大学期间的学习对你现在的工作有帮助吗？B: 是的，大学期间我主修市场营销专业，学到了很多理论知识和实践技能，这些都对我目前的工作有很大的帮助。
A: 你觉得校友网络对于职业发展有帮助吗？B: 当然，校友网络可以给我提供很多资源和机会，比如在找工作或者发展业务时，可以向校友寻求帮助或者合作机会。
A: 你觉得现在的社交媒体对于建立和维护校友关系有帮助吗？B: 是的，通过社交媒体可以很方便地和校友们联系，分享工作经验和资源，也可以更加方便地了解校友的最新动态。
A: 你还想对校友们说些什么吗？B: 我希望大家可以保持联系，互相帮助，共同进步。
校友之间的关系可以是很宝贵的资源，希望大家可以充分利用。
A:你觉得校友会组织的活动对于加强校友关系有帮助吗？B: 是的，校友会组织的各种活动可以给大家提供一个交流和互动的平台，不仅可以加强校友之间的联系，还可以促进各种资源的共享和合作。
A: 你有什么建议，可以帮助校友们更好地利用校友资源吗？B: 我觉得校友们可以建立一个更加紧密的网络平台，可以在上面分享工作经验，招聘信息，业务机会等等，这样可以更好地为大家提供资源和帮助。
A: 你觉得校友们可以做些什么，来回报母校？B: 可以建立一些奖学金或者资助计划，来帮助那些有需要的学弟学妹们，也可以参加一些校友会组织的公益活动，为社会做出贡献。
A: 非常感谢你的分享和建议，希望我们的校友网络能够越来越庞大和有影响力。
B: 谢谢你的采访，希望我们可以一直保持联系，互相帮助。
愿校友们都能在各自的领域取得更大的成就。
银行校友访谈记录
校友访谈录访谈内容参考：1.谈谈你离开大学初次踏上工作岗位的感受？2.在金院的三年大学生涯中你的收获与遗憾？3.金融行业对就业者提出的新的能力、要求？4.如何从学生到工作者的角色快速转换？5.您有在关注母校的前进与发展吗？您觉得母校在哪些工作上还做得不够到位，谈谈您的建议与意见？校友姓名工作单位职务信贷部职员专业2008届会计专业QQ 联系方式1.我：你好，学姐。
谈谈你离开大学初次踏上工作岗位的感受好吗？答：刚毕业时，我在金华银行浦江支行担任柜员，刚开始还没适应时，觉得在银行工作完全没有想象中那么容易，而且柜员的话要求比较细心，有耐心，而且周围的同事都是本科毕业，我的压力也比较大。
后来通过学习，我拿到了西南财大的本科文凭，我的信心自然也足了，工作起来也顺心多了。
现在我在一家天然气有限公司任职，工作也比较稳定，也不像在银行工作那么有压力了。
我觉得我们要适应工作岗位而不是要工作岗位适应我们，虽然我现在的工作与我大学所学的专业无关，但是通过我的努力，我现在的收入也是比较可观的，和同事们相处也比较融洽。
我觉得找工作嘛，一是要喜欢，二是要稳定。
喜欢才有动力。
2.我：回忆你的三年的大学生活你的收获与遗憾有哪些呢？答：虽然我已经离开学校踏上工作岗位好几年了，但我时常回想起在学校的那些日子，我是一名职高生，在刚进入大学时，总觉得自己和其他同学是有差距的，有一点自卑心理。
但是在和同学老师的相处中，我发现每个学生都是一样的，因为我们都热爱自己的专业。
我收获了很多，比如还算不错的学习成绩和技能，和同学老师间珍贵的友谊，参加一些社会实践累积起来的社会经验，这些都是我最宝贵的回忆。
也有一些遗憾，就是觉得自己所取得的成绩还是和自己理想中的有所差。
3.我：金融领域面临着前所唯有的改革，即将踏入工作岗位的我们有什么新的要求呢？答：处在现代经济发展中心的银行极其员工更应有学习精神和学习能力，因为我们处在一个知识创新的时代，终身学习的时代，知识更新的时代。
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校友访谈记录首先大家自我介绍，介绍完毕后进入访谈前言。
小黄：“我们今天的访谈我们是分为了五个部分进行的，大概就是，第一个部分就是求学经历，就是你大学时候的一些事情，我们有几个问题就想问一下你，还有一个就是你工作和创业经历方面的问题？还有一个就是我们专业上有几个问题想要请教一下你。
”师兄：“你们什么专业？”小黄：“信管呀！”师兄：“那和我是同一个专业。
”大家：“对呀！我们是一个专业的”小黄：“还有一个就是五邑大学30周年，看您有一些什么好的建议给我们学校。
然后，我们这里有三个小组，第一个是主要是和你交流的，还有一个是摄影组，还有一个是记录组（后面省略100字……）”访谈正式开始。
曾凌：“我们都是大学生，您觉得在大学对您日后职业发展影响最大的是什么？比如部门经历，或者比赛，或者其他一些东西，对你影响比较大的是什么？”师兄：“比赛上，好像零九年参加过电子商务大赛，那时候是学校的举办的，是每人要建一个淘宝店，要买一些东西，那个比赛还是挺重要的，然后也参加过“三创”大赛，就是创新、创意、创业，那次也拿到了广东省的一个奖，主要是这两个比赛。
社团方面主要是参加了管理学院的编辑部（网络部）”曾凌：“是团总支的吗？团总支的现在叫网宣部。
”师兄：“不是叫网宣部吧！”大家：“现在可能改名成网宣部了。
”师兄：“哦，以前网络部那个部分，三个经历还是比较重要的。
然后就是我有一个团队，就是以前我上届的师兄，他自己在学校弄了一个办公室，他会接外面一些单，或者帮老师接一些单，然后那时候是做技术的，我那时候也进去了，我就是从那时候就开始做技术，做到大四的时候，他们刚好成立了一家公司，我也刚好去那里工作了。
大概从大二到大四，再到毕业后半年的时间吧，在那里任职过项目经理专门做研发的这块的职务，这几段经历比较重要一点。
”曾凌：“就是我觉得您的经历还是比较丰富的。
”小黄：“您在大学里是偏向走技术类的吗？”师兄：“嗯，就是偏走技术类的。
”志娟：“那您是走什么样的技术？”师兄：“就是基于网站开发。
”淑燕：“那这些东西您是自学的还是在带领之下学的？”师兄：“这些事一个师兄带的，就是大二的时候，他们那个团队工作，然后在他那里边学边做，那时候自己也挺感兴趣的，本来我们就有这个课程，什么net、photoshop，我就是那个时候看一些课程，做一些编码之类的，然后他们正好有个同事介绍过去（办公室），去他们那边锻炼一下，然后那时候（劳动力）是比较廉价的。
曾凌：“大家都是去学习的。
”师兄：“不过那时候已经开始去做（网站设计）了，比如他们在完美接了做一个网站，我们在晚上都会帮他们做这些。
”曾凌：“那您觉得大学必须要去做什么？比如说大家有个很关键的问题，就是考证的问题。
”师兄：“好像没什么考的，因为我们这个专业好像没什么太多的证，只要是计算机证，但是计算机证是必考的，除了那个必考的，好像还有英语的四六级、计算机的几级呀，其他的都没有考。
”小黄：“您有没有觉得什么证对于我们来说是有必要去考的？”师兄：“这个我真的不是很介意，因为我从来没有找过工作过（大家羡慕地笑了）。
”大家：“我们也知道你一开始就有工作了。
”师兄：“其实这个有好的，也有不好的。
”曾凌：“可能少了一些经历。
”师兄：“是呀！”小黄：“那你同学那边有考证的吗？”师兄：“他们也有考会计证的，还有考数据库工程师这个证比较多，网络维护的也有考的，基本上就这些了，其他的就没了。
”小黄：“那都是偏向技术类的？”师兄：“是呀！因为我们这个专业，是分两个方向的，一个是管理，一个是技术的，但是大部分人都是走向技术类的，我们那一届基本都是这样。
”小黄：“那这个是对于大学方面的问题，那接下来就是问创业方面的问题，因为您没有找工作就直接创业的，所以想我知道您创业的这个念头是怎么来的，包括一开始的资金，或者是你创业的原因是什么？”师兄：“创业，这个我们上大学的时候就有这个想法了，应该就是想过毕业后自主创业，但是那时候没想到这么顺利。
因为那时候我的（QQ）名称叫做“人生是征途”，我本来就想成立这个公司——征途网络有限公司，但是合名又合不了，然后我们就建立了“网络公益”这个网络公司，其实这些过程我很早以前就有过打算的，只不过正好碰到一个机会，然后那时候我在另外一家师兄那工作，毕业之后是担任研发总监这个职位，在那里，所有的研发工作的都是我来负责的。
但是在那边做的话，由于部分的原因，我觉得长远的发展上规划不是很好，可能方向上有特别吧，然后江门整个经济情况不是特别好，在移动互联网方面也不是特别好，然后刚好我这边（顺德）有一个亲戚，他在这边做了十多年，有很多资源，那时候我就自己出来，刚刚在那边（顺德）有两个同学做网络公司，他们一个有技术，一个有财务管理（行政管理能力），那时候看到他们公司当时是小打小赚，他们两个当时是可以赚到钱，但是赚不到很多钱，然后我就把他们两个人拉过来，然后再拉了一个我们班的一个人做销售的，就这四五个人过来这边，然后就成立了现在这个公司。
”小黄：“哦，那就是一开始你们四五个人一个团队创立一个公司的？”师兄：“是呀！都是我们班的，就像现在一样，我找合伙人肯定是从身边的人开始找起，就是找每个岗位的人，然后找个技术的，找个销售的，找个行政的，然后我自己这边可能是偏向销售多一点，这样就相对于组建一个团队，然后就开始筹划工作。
”志娟：“那师兄您的公司是偏向于哪个方面的？”师兄：“业务的话，我们之前刚开始创立一家公司，那时候也是以网站和营销推广为主，但是现在的话，我们是以移动互联网产品开发为主，基本上短期内的目标就是作顺德第一的移动互联网开发公司，这个目标其实来说不是很难，从今年开始半年（已经完成）。
”小黄：“因为您在大学里就有这个想法（创业），那您大学期间为创业做了什么准备？”师兄：“就是刚才说的多参加一些比赛。
”小黄：“就是多参加比赛，还有就是跟师兄后面做项目？”志娟：“然后再结合自己的兴趣？”师兄：“其实这个我准备的不是特别足的，如果真么要说为创业做准备的话，我觉得我做的都算很少了。
”曾凌：“计划赶不上变化嘛！”师兄：“你说现在移动互联网流行，现在是一四年，你看现在多少大学生创业，他们手上有很多的想法，是吧？拿这个想法、这个PPT把人固定好，如果我们生活在哪个年代，我们现在就不是这样了，我们可能现在做个平台、做个产品，因为做服务和做平台是完全不一样的，我们那时候做服务也算是走了一些歪路，也不算歪路吧，就是说那时候也是积累了一些人脉，做服务的话也做不到很大，因为我们以前是做服务的，一年服务很多，每个科目都有不同的事情，然后他们的想法也有很多，那对于我们项目、客户来说，这个项目不专，比如今天这个客户压迫表明，那个客户要表明，这些东西都是一些东西（不专的意思），如果说是在移动互联网这个平台上，那我们会开发一个类似于APP的开发平台，然后自己运营一个产品，就是这样的。
其实现在你们学校应该也有很多这样的比赛。
”大家：“对，就是很多搞这个（APP）的。
”师兄：“也不是搞APP，就是很多人有这样的想法，这种想法是挺好的，其实我们那时候参加比赛也是这样，就有很多比赛这种比赛，就可以凭项目拿到投资。
”大家：“就像那些“挑战杯”、“创业计划大赛”？”师兄：“其实我也很少参加那些比赛的，如果那时候参加那些比赛的话，可能方向也会不一样。
不过那时候项目都是以实业为主，可能像用互联网的不是特别多，但是现在互联网比较流行，所有的项目都是用到互联网。
”大家：“是呀，全部都是，要不都是网站、互联网，要不就是平台、APP。
”师兄：“是呀！以前说开个什么店呀！”大家：“都是实体店，现在都是虚拟的了。
”师兄：“因为这个物资是挺大的，你做你的，不用任何投资我就可能拉到物资，是吧？但是可能一百年之后，物资翻了几十倍都有可能，所以这些东西对学长的学生冲击都是很大的。
”小黄：“那您在整个创业从开始到现在，能不能跟我们分享一下你遇到的难题，就是比较大的问题，然后您是怎么去解决的？”师兄：“问题的话，团队初期的时候有一些业务的问题，如果不是因为我们这个有个朋友人脉资源比较广的情况下，业务开展上是个比较大的问题，这个当时是因为那个销售经理还没有过来，他过来之前，我们的业务还不是很理想，后来也让去一些网络公司去学习，学习一些销售和管理的东西，然后他再过来这个团队，其实那时候我们是有些资源，但是这些资源他不懂得去利用，所以之后等到他学习回来，应该说一些方法和一些销售人员方面都有很大的改善，不过现在的话，我们是三个销售（员）养二十多个人，所以说现在我们不像那些网络公司，很多网络公司三十个销售，五个开发人员这样，但是我们现在是十几个开发人员，三四个销售人员，走的路线就不太一样了。
”小黄：“那您那些客户是怎么通过人脉找到的？”师兄：“之前是通过一些人脉和一些销售方式找到的，现在大概做的事一些长期的客户。
我们都想做这样的一部分客户，就是说一些客户假如和你做熟了，然后觉得我们这个技术力量比较耐用，为什么说我们达到顺德第一的移动互联网开发公司是比较简单的呢？本来我们就是以开发为主的，在顺德（移动互联网）开发这块应该我们公司算得上是前几的，第二个就是说我们服务的一些客户，质量是比较好的，我们把一些大的客户转换为长期的客户，我们跟他签整年的合同，加入你一年给一百万，就是大概签几个客户吧！我们都是签整年的合同，这样的话就专门服务这个客户，他所有的网络东西都找我们。
其他零散的客户我们是选择性的，假如有些客户的书写很复杂，价格也很低，我们就不搞这个。
”小黄：“那您当初的人脉是怎样建立起来的？”师兄：“这个要归功于我这边的朋友，然后就是参加一些商协会，因为这边的商会和协会第一是比较多，第二他们的网络意识很强，因为顺德整个区的GDP应该是全国区GDP 的第一的，它的制造业很多，它的涂料、家具、建材之类的都很多，而且它每个市分得很密集。
顺德主要是香，罗通主要是家具，龙江是做家具材料的，每个区都分得很密集的，这块的话做业务就很方便。
”小黄：“那您选择这个地区就是这个原因？”师兄：“是呀！因为像江门的话主要是以吃喝娱乐为主，但是它的工业比较少，而且客户接受的价格普遍很低，在江门我们以前做网站，两三千元，但是在这里，一般是不会低于八千块钱的，所以它的利润空间会高很多，这边老板愿意出这么多钱，因为他们网络营销意识很强，那是因为一三年我们就推出了营销服务对售，帮传统企业转型到互联网，那时候我们的价格也不是很高，六千到八千，后来我们打包了一个服务，就是帮传统企业转型的服务，打包了一年，二十万左右，从这块我们整个产品的利润就高些，对企业来说这也起到了一定的左右吧！”志娟：“顺德地区企业需求比较高吗？”师兄：“嗯，因为它们商协会很多，商协会经常会组织一些讲座，然后跟他们熏陶想法——现在传统企业不行了，然后要（转型）。