青少年视力保健中心创业计划书

青少年视力保健中心创业计划书

青少年视力保健中心创业计划书

一、项目介绍项目

名称：明亮青少年视力保健中心

经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器以及各类眼药水、营养液及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。资金投人规模：人民币18万元整。

回收期：16个月。

项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起

的眼疾的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近

视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，

再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗

假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福

广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，

灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免

青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。

场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学

校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。

二、市场分析

〃眼睛是心灵的窗户〃，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22. 78%,中学生为.22%,而大学生则高达76.74%, 我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总

数已列居世界第一！我国还有2 4%的儿童患有弱视，估计人数至少有100 0万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率

约为66.%,小学生视力不良率约为30. 38% o

在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。

（一）目标群体分析：顾客心理分析

1.实用型消费者

此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产

厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，

注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。

2.时尚性消费者

此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，

销售人员需要从这些方面人手打动消费者。

3.谨慎性消费者

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。

4.冲动性消费者

此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。

•经济性消费者

此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。（二）近视的定义、分类及成因

1.近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。

2.近视的分类

（1）按度数分：①轻度近视：3 00度以下。②中度近视: 300 — 600度之间。③高度近视：6 00度以上。（2）按性质分：①假性近视；②真性近视：a..单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）；b.遗传性的真性近视；.发展性的真性近视（多年以来一直处于持续增长的状态）；③混合性近视。

3.近视的成因

治疗机理：角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行，是

一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角

膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。

优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要

求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人以

及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它

具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手

术等优点。

3.磁疗、针灸的治疗方法

经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障

碍作用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得

满意的疗效。

第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品

1.永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各重要穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对

真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2.增视膏、增视仪和增视液

作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、

化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环

之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用

高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提高视网膜黄斑部的光敏度。

增视液通过角膜渗透入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。

优点：营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光

谱治疗使人有全方位的治疗之感。

缺点：①做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分

不明显，给人一种只有红光的感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购买仪器后需要再次买药，费用

较大。总结：这一类产品的通病：A.治疗范围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；B.立即见效的宣传语；.仪器加上不断购买的药物价格昂贵，并不适合长期保健。

第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品

1.视觉生物光谱

治疗原理：是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉

细胞以及视神经，促进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能,