美团外卖 swot分析 市场营销作业
美团外卖的SWOT分析
3.加大商户考查力度，包管商户食品的健壮仄安卫死；维护良佳的声毁，协帮法令部分，完备更健康的法治体系；
4.防患于已然，造定相映的战术去应付于饥了么等比赛者的冲打；
5.取饥了么合并，杜绝恶性比赛，使资材劣化.
2.拓展黑收商场，加大盈利空间；
3.除了谦减以中的活动，好团还不妨采用取其余商家合做比圆嘀嘀挨车等；
企业的机会（O）
怎么样利用机会
企业的威胁（T）
怎么样规躲威胁
1.商场脚够大，能谦脚人们“懒”的需要——用饭不出门；
2.随着智下脚机的遍及战移动搜集的提下，使得华夏餐饮止业O2O商场规模连年去飞快死少，O2O中卖易度慢遽下落，中卖时机已经老练；
2.不千万于占有商场，用户诚恳度较矮，核心比赛力是味讲特殊有革新；用户不可能少久吃一种中卖；
3.下额的配收成原让商家对于中卖不真足的担当；
4.第两华夏的餐饮业健壮度不敷，简单爆收诉讼纠葛；
5.商场加进存量比赛阶段，大普遍共教对于中卖订餐仄台已经有相识，新删用户缩小.
1.加大劣惠力度，遍及用户数量，培植用户习惯，提供用户粘性，延少劣惠落矮至无劣惠的时间，简化app.简化贸易过程，最大程度留住用户；
2.借帮自己收跑中卖的职位战已有的出名度，从一线拓展两线商场；
1.自修的配收团队刚刚有雏形，暂时配收保持依赖商家，配收品量战速度易以包管；
2.好团中卖教死用户占比最大，客单价较矮，推矮了盈利空间；
3.好团中卖传播活动战营销脚法缺乏明面战新意；
1.加快“好团寡包”的推广取人员训练，修坐完备的配收体系；
3.停止2015年，好团中卖持绝收跑中卖O2O商场，商场份额排名第一，且删少速度最快.
4.启拓了自己的中卖配收体系——好团寡包.
美团SWOT分析
美团SWOT分析优势（Strengths）：1.大量的用户：美团作为中国最大的网络口碑交易平台之一，拥有庞大的用户数量和良好的用户口碑，这是其市场龙头的一个重要优势。
2.多元化业务：除了美食外，美团还涉足酒店、景点门票、电影、外卖等多个垂直领域。
多元化业务可降低业务风险。
3.强大的技术支持：美团一直致力于技术创新和升级，通过人工智能和大数据技术提高了用户的精准匹配和服务质量。
这种重视技术的文化也为美团在业内的领先地位奠定了基础。
4.强大的资金实力：美团拥有大量的资金支持，使得其在市场竞争中较其竞争对手拥有更大的先发优势。
劣势（Weaknesses）：1.品牌影响力限制：美团相较于其他国际品牌的知名度还有一定缺口，特别是在国际市场中。
因此，在国际竞争中，美团的品牌影响力差强人意。
2.员工离职率高：美团的员工离职率较高，特别是在技术领域，这可能会对美团的技术支持和产品研发产生不利影响。
3.市场烈度争夺激烈：美团的市场竞争激烈，所处的领域已经有很多竞争对手存在，包括阿里巴巴、百度等，这可能会对美团的业务增长产生一定的压力。
机会（Opportunities）：1.国际市场扩大：美团是面向中国市场的一家公司，但是其也有机会在海外市场扩大业务。
2.产业转移：在疫情时期，线上服务需求增大，这为美团带来了机会。
此外，线下服务的转移和在线化发展是一个趋势，因此，将线下服务转移到在线上的长期趋势也为美团提供了机会。
3.合并收购：美团拥有强大的资金实力，可以通过收购或兼并来进一步扩大其市场份额。
威胁（Threats）：1.竞争加剧：与美团的竞争对手阿里巴巴和百度等技术巨头都有相同的战略，即涉足美团的核心领域，如点评、外卖、出行、旅游等。
2.监管压力：美团的快速发展可能会引起监管机构的关注，这可能会产生一些负面影响和限制。
例如，最近，在餐饮外卖服务上，监管机构和美团平台之间的合作关系已经变得更加复杂。
3.技术障碍：美团需要不断升级自己的技术和配套设施，以保证其服务的不间断和高效性。
美团外卖的市场营销分析
美团外卖的市场营销分析一、公司简介创始人：王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。
1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学,就读于美国特拉华大学,师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣.美团网成立于2010年，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务.上线以来，发展迅速,和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。
美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。
二、外卖盛行原因为什么现在外卖这么火,原因有三点：团购兴起对广大用户的教育;O2O的兴起；用户本身对“吃”的刚需.团购市场从最初的百团大战，发展到现在，团购划算的观念已经深入人心,用户已经养成了团购的消费习惯,特别是在饮食方面尤为其甚。
纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试,但却并未兴起，就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育,对互联网饮食消费一来陌生,而来抵触,所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5，6年,但因未踩到互联网的大步点上,故而也只是默默耕耘，并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高.O2O的兴起对其也有推波助澜的作用,滴滴和快的的深入人心，让大家充分认识到了O2O带来的便利和快捷，并使用户也接受了这种电商模式。
还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求,且不说“”民以食为天“,就是让你一顿不吃,你也会浑身不自在。
美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。
美团外卖是什么?美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台，是O2O和外卖行业结合的产物。
说白了，就是通过互联网来叫外卖的服务工具，他联系消费者和商家，让叫外卖更方便快捷，使饿的人更快更好吃上饭.三、营销环境分析（一)宏观环境分析（PEST模型) 1、P政治环境电商发展越来越迅速，国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化,同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式;同时也是现美团网最主要的盈利模式..主要是通过出售团购商品;直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销;按照协议金额形成收入..美团网与国外的团购网站又有不同之处;国外的团购网站一般是自己向商家进货;然后负责把商品卖出去;赚取其中的差价;也就是直销..而美团网不同;它充当的应当是团购代理商;主要负责的是组织团购;而真正的产品供应是团购产品的商家做的..美团网需要做的相对比较简单..美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务;所提供的产品更贴近当地的生活;而且对产品的质量要求也高;以保证商品能够为消费者依赖..这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营;并加以推广..2、广告模式不可避免的;广告收入将是美团网未来收入的一部分..基于美团网的高流量多会员的情况;美团网的广告的功能也得到了极大的凸显..对于商家来说是一个非常好的广告平台..甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看;在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来;直接与产品面对面..这对于商家来说无疑是最好的效果..而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易;但很可能与团购的商品有一定的相关性;把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用..而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告;这样也提高了用户的便利性..3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式..对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司;让产品所属公司获得更多被知晓的机会;甚至开发出更多的潜在客户..对此;美团网可以通过向该公司收取转介费用..这种收入的模式是基于高流量;多会员的基础上的..此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿;而且其转介的长期性;将更多地去抵消之前付出的成本;同时实现低投入高产出..4、服务费模式接受服务本身也是一种消费..美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务;以及合适的产品推荐..目前美团网的会员是免费的;但是不排除未来可能采取对会员的收费..通过差异化的服务来收取用户的费用..当申请的会员级别越高;所能得到的信息就越多;甚至信息可能实现个性化的订制;而且给予更多的优惠..收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入;可能会是美团网的一股强大的资金动力..但由于考虑到从免费到收费转型的难题;服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现..二、SWOT分析目前市场上;美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站..虽然其收入模式方面都比较相似;但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同..我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网..目前美团网虽然是团购网站的老大;但是这些公司也不是省油的灯;团购市场中还是充满挑战的..1、优势strength(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站;现在其注册用户数百万并保持着高速增长..再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站..故其在业界享有很高的美誉度..目前已占团购市场份额的20%左右;在百团大战中;可谓独霸一方能够取得客户信任..(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的..能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行;为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验..实时的团购行业数据监测系统;为您提供详细的行业数据;助力您制定正确的市场战略决策..(3)运维经验丰富;成功抓住用户心理;立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队;经过长时间的积累;有着丰富的商业合作谈判经验;助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站;且在各地保持领先地位;对本地消费者有着深入的了解;不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法..并且通过一天一团的形式;培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客..(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点;它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则..一般我们购买商品都是由卖家来负责物流;当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用..而美团网的“物流”方式却是;客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码;然后带着序列号码和密码到相应的地方消费;大大可以节省快递的时间与费用;而且令人感觉心里更踏实;更容易接受..(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券;实物商品为少数..因为服务类产品在一定的数量销售之后;新增的数量几乎是无成本的;更容易形成低价团购..在业务上满足客户的需要;同时也可以在其中获得较大的利润;是佣金收入非常可观的一个方面..2、劣势weakness：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上;其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化;其余渠道的铺设相对较少..与糯米网相比;其在社交网络渠道上可能就明显不及了..糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目;通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源;对于推广糯米网是非常具有优势的..(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余;虽然一下子覆盖了300多个城市;但是大部分仍是在投入中..资金来源则大都来自风投;现今投资公司对中国的团购网站信息并不足;甚至出现撤资..这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险..而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障..(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大;以联合的形式;GROUPON也开始进入到中国市场..与拉手网联合;在团购运营上面;美团网必须在“老师”的经验下;走出自己的一条特色之路;不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机;最终被拉手取代..(4)客户资金的管理并不完善;退货处理程序较麻烦：与拉手网相比;美团网的退货手续相当麻烦..必须通过申请;使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍;让消费者较难接受..3、机会oppotunity：(1)目前;团购在中国是一股热潮;有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后;中国网民对其热爱程度接近疯狂..团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理;不断地吸引顾客消费..以至于团购的市场份额爆炸式增长..再加上13亿人口中;网民不断增多;更加年轻化;其总的市场份额也在不断攀升..对于美团网这样的团购网站而言;其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升..(2)口口相传;更好地招徕客流;壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分;流量来源于客流..团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享;提高新顾客对网站的可信任度;使得网站注册用户也可实现快速增长..美团网目前注册用户数百万;而且仍在不断地增长;这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道..(3)Web网络的不断发展;最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代;web2.0可谓是团购的强大助力..在社交网络上面的分享;很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费..根据六度分割理论;几乎所有的网民都可了解团购..据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%;并且呈上升趋势..Web3.0的到来;将会为团购提供更大的活力..这对于美团网而言;其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团..(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行;客户资金对于团购网站的基本维持是足够的..在拓宽市场方面;很多投资银行愿意给予团购网站投资;打造更强大的团购体系..作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说;获得投行的资金支持是比较容易的..4、威胁threat：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕;产品以次充好、货物缺失;甚至以团购名义集资;携款逃逸;导致消费者的权益受到极大的损害..使得中国的团购蒙上了阴影;引发消费者对团购的不信任感..(2)政策真空;管理不当：越来越多的团购网站进入运营;出现百团大战的疯狂局面;千万市场秩序的混乱..市场在不断地被分割细化;使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击..(3)盈利模式普遍单一;对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金;拓展性不够强;导致一部分的外国投资公司开始撤资..。
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。
主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。
美团网需要做的相对比较简单。
美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。
这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。
2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。
基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。
对于商家来说是一个非常好的广告平台。
甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。
这对于商家来说无疑是最好的效果。
而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。
3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。
对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。
对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。
这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。
此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。
4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。
美团外卖市场营销策略分析
2019年第1期【摘要】随着网络覆盖率和中国网民数量的不断提升，智能手机的普及，为外卖O2O 提供了大量的潜在用户，越来越多的消费者开始接受网络订餐的模式;从微观环境看，在经历了高速发展和白热化竞争之后，美团外卖己经处于行业第一阵营，具备开发新服务、开拓新市场的能力，本文的研究对于美团外卖进一步取得并巩固外卖O2O 行业领先地位，调整、实施营销策略、增加盈利能力具有指导意义，为国内其他外卖O2O 平台的发展提供参考和借鉴。
【关键词】外卖市场；营销策略一、营销策略理论综述（一）SWOT 分析法SWOT 分析法由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出，SWOT 是指优势(Strengths 、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities )、挑战(Threats)四个方面。
SWOT 分析是依据企业的目标，将对企业的经营活动及发展有重大影响的内外部营销环境的各个方面进行综合分析，得出企业所具有的优势、劣势，所面临的机会和挑战，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势(Strengths)是企业相对于竞争对手所具有的技术、资源以及其他优势反映出企业在行业市场上具有的特殊竞争力;劣势(Weaknesses)是指严重影响企业经营的效率的资源、技术等方面的限制;机会(Opportunities)是“未满足的需求”，是可以促使企业进一步发展、改善目前经营状况、改变现有业务结构的较重大的有利形势;挑战(Threats)是指环境中构成企业进一步发展的约束和障碍，甚至会迫使企业转变经营结构或者停止经营的较大的不利因素。
（二）网络营销理论网络营销的产生是科学技术的发展，消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。
互联网与信息技术的发展，使信息社会的内涵有了进一步的扩展，信息时代，网络技术的普及改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，企业也充分利用互联网所带来的便利条件促进企业快速发展。
最新-美团外卖市场营销策略分析 精品
美团外卖市场营销策略分析摘要俗话说民以食为天，吃饭的重要性大家不言而喻，而现在社会的发展如此迅速，快节奏的生活使按时吃饭这个基本的生活要求都成了问题，在这种情况下，外卖就在不知不觉中兴起了，而美团无外乎是其中发展较为迅速的，那么，美团外卖是运用了什么样的营销策略呢?这值得我们探究。
关键词美团;美团外卖;餐饮;营销策略一、外卖行业环境餐饮业是传统的第三产业，始终是许多人想要加入的行业，因此竞争激烈。
随着人民收入水平的提高和国家经济的不断发展，人民消费水平有了很大的提高。
外卖就是在这个时候开始发展起来的，人们不想去店里吃，又不想出门，于是便开始有专门的人送货上门，大大方便了人们的生活，还增加了工作机会，但是外卖这个行业存在了很多问题，比如外卖小哥偷吃食物以及配送的食物可能不够干净等。
而从外卖于互联网技术相结合后问题更加明显，对此，政府出台了相关的政策来应对，2017年国家食药总局出台了《网络食品安全违法行为查处办法》于当年十月份开始实施，又颁布了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》于2018年元旦实施来进行网络食品的监督。
二、美团外卖的简介及分析一美团外卖简介。
美团外卖是美团网旗下的一个订餐平台，它依托于美团网存在，从2013年1月上线开始，发展迅速，现在已经发展到了北京、上海、重庆、天津等众多城市，已经达到了全国两百多家城市，美团外卖为用户挑选优质的商家，并且保证能提供快捷方便的外卖服务，不仅仅早餐，中餐，晚餐甚至宵夜都能够用美团外卖来实现，更是突破餐饮业进军其它领域，逐步推出了美团超市，生鲜果蔬，甜点饮品以及药品的外卖服务。
其服务口号是美团外卖，送啥都快。
而且始终秉持着消费者第一，商家第二，美团第三的价值观，才能使市场规模迅速扩大，使用人数飞快上涨。
二美团外卖分析。
优势美团有较大影响力，合作商家广泛;技术业务水平较其他同行略高;有属于自己的外卖送货系统;占有较大市场，有一定的用户使用基础;美团团购也给美团外卖提供了效应。
外卖行业swot分析
外卖行业swot分析外卖行业SWOT分析SWOT分析是对企业内部和外部环境进行评估的一种方法，外卖行业在市场竞争激烈的环境下运营，因此进行SWOT分析可以帮助了解其优势、劣势、机会和威胁。
优势：1. 快速便捷的服务：外卖平台通过线上点餐和配送服务，可以提供快速便捷的外卖服务，满足消费者对于节约时间的需求。
2. 多样化的选择：外卖平台上提供了各种各样的餐饮选择，使消费者能够满足个人口味和偏好，提高客户满意度。
3. 促进了餐饮业发展：外卖行业的兴起促进了餐饮业的发展，让更多传统餐厅能够通过外卖平台扩大业务范围，提高收益。
劣势：1. 低价竞争：外卖行业竞争激烈，许多平台会通过降低外卖费用来吸引消费者，但这对外卖平台和餐馆都造成了利润压力。
2. 配送问题：外卖平台需要解决的一个主要问题是配送服务，包括送餐时间和送餐质量等方面，不可避免地会面临物流和交通的限制。
3. 客户数据保护：外卖行业需要收集和处理消费者的个人信息，因此必须加强对客户隐私和个人信息的保护，避免信息泄漏和滥用。
机会：1. 增长潜力：外卖行业还存在巨大的增长潜力，特别是在二三线城市和乡村地区，可以进一步拓展市场和用户基础。
2. 农村市场：中国农村市场潜力巨大，外卖行业可以通过线上、线下服务结合，满足农村消费者的需求，扩大市场份额。
3. 数据驱动创新：外卖平台可以通过大数据分析消费者的口味偏好和消费习惯，进一步精准推荐和个性化服务，提高用户黏性。
威胁：1. 竞争加剧：外卖行业竞争激烈，随着市场的发展，竞争对手会越来越多，企业需要寻找差异化策略，以保持竞争优势。
2. 监管政策风险：外卖行业涉及食品卫生、劳动力成本等多个方面的监管政策，如果没有完善的规范和合规措施，存在被处罚的风险。
3. 品牌信誉问题：外卖行业由于涉及到食品安全和服务质量等方面，一旦发生问题，可能会对品牌形象造成负面影响，影响用户信誉度。
在外卖行业的SWOT分析中，企业应当充分发挥自身优势，如提供快捷、多样化的服务，同时应注意及时解决配送问题，保护客户数据，以应对竞争加剧和监管政策的挑战，抓住市场机遇的同时，提高品牌形象和用户信誉度。
美团的SWOT分析
美团在用户粘性方面表现不佳，用户对美团 的忠诚度不高，容易受到其他竞争对手的诱 惑。
用户活跃度低
美团的用户活跃度相对较低，用户使用美团的频率 和时间都较少，无法形成稳定的用户群体。
用户口碑不佳
由于用户粘性不足，美团的用户口碑相对较 差，影响了其在市场上的形象和竞争力。
线下服务能力有限
新零售注重用户体验和服务，与美团 的业务模式相契合，可以提升美团的 竞争力。
美团可以借助新零售的模式，拓展新 的销售渠道，提高销售效率，从而获 得更多的收益。
智能化技术的应用
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随着人工智能、大数据等技术的不断 发展，智能化技术已经成为企业发展 的关键驱动力。
美团可以通过智能化技术的应用，优 化业务流程，提高运营效率，降低成 本。
美团的市场地位
根据艾瑞咨询的数据，2020年美团点评在中国本地生活服务市场的交易额达到 1879. 9亿元人民币，市场份额达到65%。
美团在外卖市场的份额超过50%，是行业领导者之一。
在到店业务方面，美团点评也是市场领导者之一，提供多种服务，包括酒店预订 、景区门票购买、电影票购买等。
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美团的优势分析
誉。
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持续发展与社会责任
美团应关注社会责任，积极回馈社会，推动可持续发展。通过与政府
合作，共同推动经济发展和社会进步，实现企业的长期发展目标。
提升服务品质，打造优质品牌形象
提升用户体验
美团应关注用户需求，优化产品设计，提高服务质量。通过不断 提升用户体验，增强用户黏性和忠诚度。
品牌营销与推广
美团应加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过多 种渠道和形式的市场推广活动，吸引更多用户关注和使用美团平 台。
外卖O2O平台的SWOT分析
外卖O2O平台的SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析方法，它通过对企业内部优劣势与行业外部机会威胁的分析，得出企业的战略方向。
本文将对外卖O2O平台进行SWOT分析。
一、企业优势：1. 品牌效应：知名度高的外卖平台品牌，成为用户最常用的外卖平台，具有广泛的用户基础。
2. 技术优势：采用订单管理系统、数据挖掘技术等，提升了用户体验和业务效率。
3. 便捷性：外卖O2O平台利用电子支付和物流体系，提供快速、安全和实时的服务。
4. 用户粘性：提供优惠、抽奖等各种活动，增强用户的忠诚度。
1. 客户评估：对餐厅的评估不够准确，导致用户选择的餐厅质量参差不齐。
2. 商家费用：高额的平台使用费，导致商家的利润减少。
3. 物流费用：由于送餐的距离和运输时间，外卖平台不得不支付大量的物流费用。
4. 公共卫生：由于食品安全问题，外卖平台需要与各地多部门重新磨合，局限其规模。
三、机会：1. 装机比例：外卖O2O平台在整个外卖市场占有很大的市场份额，未来有更大的发展空间。
2. 增长势头：相比于传统餐饮行业，外卖O2O平台在增长方面势头更猛，预计未来外卖市场规模将继续增长。
3. 技术革新：新的技术（如人工智能等）的应用，将带来更好的客户体验和更高效率的业务。
4. 国家政策：近年来，国家政策加强了食品安全监管，给外卖平台带来更好的规范和监管条件。
四、威胁：1. 价格战：追求高利润率的平台，总是面临着来自竞争对手的价格战，对业务会造成损害。
2. 集中度高：外卖行业的首富都是与年轻人相关的互联网公司，行业的集中度较高，竞争对手较少。
3. 关注程度：餐饮外卖已经成为人们生活的一部分，但人们的需求又不断变化，有时候需要注意时时把握消费者的需求。
4. 环保压力：随着环保意识的提高，快递行业的包装和配送费用将面临更大的压力，这可能会对外卖平台造成负面影响。
综上，外卖O2O平台在市场中具有较强的品牌影响力和技术优势，但同时还面临着竞争对手的挑战和环保压力等问题。
美团的SWOT分析
美团的SWOT分析一、优势（Strengths）1. 规模优势：美团是中国最大的本地生活服务平台之一，其规模在行业内处于领先地位。
这种规模优势使得美团在吸引商家和用户方面具有很强的议价能力。
例如，商家需要在美团上投入较高的广告费用才能获得更多的曝光和用户流量，而用户则更愿意选择在美团上寻找餐饮、购物等生活服务。
2. 技术优势：美团拥有一支庞大的技术团队，具备先进的技术和开发能力。
这使得美团能够快速响应市场需求，不断优化产品和服务。
例如，美团通过智能推荐算法为用户推荐合适的商品或服务，同时通过大数据分析对商家的经营状况进行深度挖掘，帮助商家提高经营效率。
3. 品牌优势：经过多年的市场推广和品牌建设，美团在消费者心中已经树立了良好的品牌形象。
用户对美团的信任度和忠诚度都非常高，这使得美团在拓展新业务和吸引新用户方面具有很强的优势。
例如，美团通过品牌宣传和用户口碑传播，吸引了大量的年轻用户，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
二、劣势（Weaknesses）1. 盈利模式单一：美团的主要收入来源是交易佣金和广告收入，盈利模式相对单一。
如果市场环境发生变化或竞争加剧，可能会对美团的盈利能力产生较大的影响。
例如，如果商家的广告投放减少或用户对美团的依赖度降低，可能会影响到美团的广告收入和佣金收入。
2. 用户体验有待提高：虽然美团在技术方面已经有了很大的进步，但是在一些细节方面还有待提高。
例如，有些用户反映在美团订餐时会出现配送不准时、菜品质量不稳定等问题，这会影响用户对美团的信任度和忠诚度。
如果这些问题不能得到及时解决，可能会影响到美团的市场份额和用户口碑。
3. 地域性限制：美团的业务主要集中在二三线城市和县城，在一线城市的市场份额相对较小。
这使得美团在拓展全国市场时存在一定的局限性。
例如，在一线城市中，美团可能无法与当地的一些小型生活服务平台竞争，这可能会影响到美团的市场份额和品牌形象。
三、机会（Opportunities）1. 新的业务领域：随着本地生活服务市场的不断扩大，美团可以拓展更多的业务领域，例如酒店预订、旅游等。
美团外卖营销策划方案
美团外卖营销策划方案一、市场分析。
美团外卖作为国内领先的外卖平台，市场竞争激烈。
随着消费者对外卖需求的增加，外卖行业呈现出快速增长的态势。
在这样的市场环境下，美团外卖需要不断提升自身的营销策划，以保持竞争力。
二、目标定位。
1. 挖掘用户需求，通过数据分析，了解用户的消费习惯和口味偏好，制定针对性的营销策略。
2. 提升用户黏性，通过活动营销、会员权益等方式，提升用户对美团外卖的黏性，增加用户复购率。
3. 拓展市场份额，通过合作商家、推出新品等方式，拓展美团外卖在外卖市场的份额。
三、营销策略。
1. 数据驱动营销，通过大数据分析，精准定位用户需求，制定个性化营销方案，提升用户体验。
2. 促销活动，结合节假日、活动日等时机，推出优惠活动，吸引用户下单消费。
3. 会员权益，建立健全的会员体系，提供会员专属权益，增加用户粘性。
4. 商家合作，与知名餐饮品牌合作，推出独家优惠，提升美团外卖的品牌影响力。
5. 新品推广，及时推出新品，搭配优惠活动，吸引用户尝鲜。
四、执行与监控。
1. 营销团队，建立专业的营销团队，负责策划、执行营销活动，保证营销策略的有效实施。
2. 数据监控，通过数据监控系统，实时监测营销活动效果，及时调整策略，保证营销效果最大化。
3. 用户反馈，及时收集用户反馈意见，不断优化营销策略，提升用户满意度。
五、总结。
美团外卖作为外卖行业的领军企业，需要不断创新营销策略，抓住用户需求，提升用户体验，扩大市场份额。
通过以上营销策划方案，相信可以帮助美团外卖在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的发展。
美团外卖的SWOT分析
• 易观报告显示，2014年中国互联网餐饮外卖市场订单 份额方面，饿了么以30.58%位居外卖行业第一，排名第 二至第四的分别为美团外卖(2规模的近80%。
• 报告同时分析认为，网络外卖平台正从平台初期的战略 拓展进入战略调整期。饿了么由低端市场向中高端餐饮发 展，并将业务线延伸到了外卖物流、B2B等相关领域队伍对于团购网站来说是比较大 的挑战，美团的CRM系统包括销售管理考核的标准会让销售 的工作变得更高效，更有效；
团购的毛利率相对其他行业还是蛮低的，如何加快上单 速度，减少人力成本就变得尤为重要，在信息化方面美团之 前的积累在未来会发挥决定性的作用；
互联网公司最重要的就是人；美团在人员稳定性上，包 括技术产品人才的水平上已经和其他团购网站拉出一段距离 了。
• 是什么刺激了2013年年终宣布开始实现盈利的 美团，决心突入餐饮外卖领域？
一.外部机会分析
• 1.市场够大，能满足人们“懒”需求 做O2O，我们一定要优先考虑规模最大的行业，在这个
规模最大的行业里面再选需求。
互联网改变了一切产业，所以就要去看还没被改造的， 或者还没被一家独大占领的，服务业就是。在服务业这些品 类里，酒店、KTV、餐饮——餐饮现在是最大的。在餐饮业 里，团购是给大家省钱，这个需求是最强烈的。不论在哪个 行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如像省钱、 懒。省钱这个需求美团团购已经干了，现在看到“懒”这个 需求。外卖就是一个满足“懒”的需求——吃饭不出门。在 这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够 大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
• 对于商家而言， 不占餐位，又能产生额外收入，按理说， 外卖送餐应该受到餐饮企业的广泛欢迎。然而，除了一些 专做外卖生意的餐饮店外，很多餐厅对于外卖送餐的态度 都颇为矛盾，几乎称得上爱恨交织。因为还有餐饮外卖的 模式问题以及配送员和配送过程等各种问题需要考虑。
美团SWOT分析
劣势（W）
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。
威胁（T）
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。
(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。
(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团过去与将来预计销售额
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
2011年
突破14.5亿
6月
突破4亿
2012年
突破55亿
7月
突破5亿
2013年
市场营销之外卖市场环境分析（五篇）
市场营销之外卖市场环境分析（五篇）第一篇：市场营销之外卖市场环境分析“北京城市学院航天城校区”的外卖市场环境分析学生姓名：张婷婷学号：班级：学部：学年学期：14110622017 14广告本1 公共管理学部大二上课程名称：市场营销学一、引语2015年12月，带着市场营销环境分析的任务，本人针对北京城市学院航天城校区的外卖环境分析，开启了调研工作。
近一周时间内，采用访谈、实地观察、实验、实践等调研方法，就我校航天城校区的大学生外卖创业的市场环境进行比较详尽的实证式调查。
基本对优势、劣势、机遇、挑战有了完整的结论，也认识到了此项创业计划有很大的可行性。
二、创业计划简介1.背景：如今，订外卖的人数逐年提高，外卖行情火爆，尤其是北京城市学院航天城校区，更是有很大的市场需求，调查如图。
2.订餐送餐方式：采取微信公共平台订餐，送餐到寝室、教室。
3.定位：北京城市学院航天城校区的校园的外卖4.消费群体：年龄18-25岁的大学生，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出1000-5000元。
5.成本：雇佣配送员费用、配送路费、广告费。
6.宣传方式：学生朋友圈转发、发传单、食堂门前搞活动。
7.经营模式：无店铺经营、电子商务、020模式8.品牌策略：保证高质的产品和高效的服务、建立完整的服务体系、融入校园、培植消费者忠诚度、承担起一定社会责任。
三、宏观环境分析 S（strengths）优势： A.国家政策：1.奖学金补贴：国家对教育投入加大，北京城市学院的大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一定程度上提高了学生的饮食消费水平。
只不过，真正拿到补贴的学生人数并不多。
2.支持电子商务的政策：国家大力支持电子商务的发展。
只不过，国家的这种支持落实到个人上效果并不明显。
B.经济上：全国经济的发展，大学生生活水平普遍提高，需要更高层次的食品供应，这为外卖行业提供了市场需求。
但是，学生们依靠父母给的生活费，需要勤俭节约，没有高级白领对外卖的需求大。
美团外卖的SWOT分析教学文案
3.加大商户审核力度，保证商户食品的健康安全卫生；维护良好的声誉，协助司法部门，完善更健全的法制体系；
4.防患于未然，制，使资源优化。
3.截至2015年，美团外卖持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。
4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。
1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。
美团外卖的SWOT分析
项目名称
美团外卖
分析日期
2016.3.
项目战略
SO/ST/WO/WT
企业的优势（S）
如何发挥优势
企业的劣势（W）
如何克服劣势
1.美团团购带给美团外卖带来品牌效应；团购先于外卖，美团在外卖之前已有和众多商家合作，在外卖上，给美团拓展市场提供了诸多便利；
2.业务能力和技术已趋于成熟；从2010年上线到现在，美团已经经历了五年的市场变动，在人员稳定性和产品的成熟性上都与其他拉开了一段距离；
2.没有绝对占有市场，用户忠诚度较低，核心竞争力是味道独特有创新；用户不可能长期吃一种外卖；
3.高额的配送成本让商家对外卖没有彻底的接受；
4.第二中国的餐饮业健康度不够，容易产生诉讼纠纷；
5.市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解，新增用户减少。
1.加大优惠力度，提高用户数量，培养用户习惯，提供用户粘性，延长优惠降低至无优惠的时间，简化app。简化交易流程，最大程度留住用户；
2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；
1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；
美团网的收入模式和SWOT分析三篇
美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
美团外卖swot分析市场营销作业
市场营销作业题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间一、前言：2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。
美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席：信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以%的月度覆盖率居次席。
比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达次，总运行次数达万次，两项指标远超其他外卖APP，位居第一。
同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。
从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得%受访者的信赖，淘点点%)、百度外卖%)、饿了么%)则分列二、三、四位。
综合各项报告可以看出，美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。
据了解，美团外卖日订单量已超过220万，覆盖全国超过270个城市。
外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。
美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。
于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。
二、调研结果：第1题您能接受外卖吗[单选题]第2题您一个月大概会叫几次外卖[单选题]选项小计比例1-3次35 70%4-6次10 20%6次以上 5 10%本题有效填写人次50第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题]选项小计比例食堂25 50%外卖10 20%都喜欢15 30%本题有效填写人次50第4题您了解美团外卖吗[单选题]选项小计比例很了解，已多次使用10 20%了解，偶尔尝试23 46%了解，但没有尝试过7 14%不了解，但感兴趣7 14%不了解，也不感兴趣 3 6%本题有效填写人次50第5题您更倾向于以下哪家外卖网站[多选题]选项小计比例美团26 52% 饿了么17 34% 淘点点 4 8% 外卖网 2 4% 其他 1 2% 本题有效填写人次50第6题2014年各大外卖网站您更喜欢哪家[多选题]选项小计比例美团外卖32 64%饿了吗15 30%淘点点 2 4%外卖网 1 2%其他 1 2%本题有效填写人次50第7题外卖网站吸引您的是[多选题]选项小计比例订餐步骤简单，方便快捷。
美团外卖的SWOT分析
项目名称美团外卖分析日期2016.3. 项目战略SO/ST/WO/WT 企业的优势（S）如何发挥优势企业的劣势（W）如何克服劣势1.美团团购带给美团外卖带来品牌效应；团购先于外卖，美团在外卖之前已有和众多商家合作，在外卖上，给美团拓展市场提供了诸多便利；2.业务能力和技术已趋于成熟；从2010年上线到现在，美团已经经历了五年的市场变动，在人员稳定性和产品的成熟性上都与其他拉开了一段距离；3.截至2015年，美团外卖持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。
4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。
1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。
而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。
2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；2.美团外卖学生用户占比最大，客单价较低，拉低了盈利空间；3.美团外卖宣传活动和营销手段缺乏亮点和新意；1.加快“美团众包”的推广与人员培训，建立完善的配送体系；2.拓展白领市场，加大盈利空间；3.除了满减以外的活动，美团还可以选择与其余商家合作比如嘀嘀打车等；企业的机会（O）如何利用机会企业的威胁（T）如何规避威胁1.市场足够大，能满足人们“懒”的需求——吃饭不出门；2.随着智能手机的普及和移动网络的提升，使得中国餐饮行业O2O市场规模近年来飞速发展，O2O外卖难度急剧下降，外卖时机已经成熟；3.随着餐饮信息化水平不断提高，利用新技术能够把握用户需求，提高服务质量和提升用户体验。
1.不断扩大市场占有，加强在一线以外市场的地推；2.不断地发现用户需求并实现用户需求；1.行业竞争激烈，市场混乱;各大团购网站都想分一杯羹；饿了么,口碑外卖和淘点点，百度外卖分别在校园外卖市场和家庭外卖市场都占有相当大的份额；2.没有绝对占有市场，用户忠诚度较低，核心竞争力是味道独特有创新；用户不可能长期吃一种外卖；3.高额的配送成本让商家对外卖没有彻底的接受；4.第二中国的餐饮业健康度不够，容易产生诉讼纠纷；5.市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解，新增用户减少。
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市场营销作业
题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力得SＷOT分析
专业班级
学生姓名（学号）
指导教师
完成时间
一、前言：
2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大得餐饮外卖平台，成功赶超饿了么,市场份额突破5０%。
美团外卖凭借一年多得高速发展,后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席：
信诺数据发布得《２01５年１-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以1、23%得月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以 0、９７％得月度覆盖率居次席。
比达咨询发布得《2015年第1季度中国餐饮ＡPＰ用户监测报告》显示：美团外卖ＡPP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达2、９1次，总运行次数达12831、7万次,两项指标远超其她外卖APP，位居第一.
同时，美团外卖也获得了消费者最高得信赖度。
从联合数字1０0市场研究公司得调查数据可以瞧出,美团外卖获得３４、6％受访者得信赖，淘点点(1９、9%)、百度外卖(１2、９％）、饿了么（11、2%)则分列二、三、四位。
综合各项报告可以瞧出,美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先得地位。
据了解,美团外卖日订单量已超过2２0万,覆盖全国超过270个城市.
外卖与互联网得深度融合就是一个大趋势，这种新环境下得Ｏ2Ｏ发展模式将会有重大得突破与发展。
美团外卖与我们大学生得生活息息相关，它每时每刻得存在着,给我们得生活带来了巨大便利,然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进得地方.于就是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临得问题给予调查研究，并通过发放调查问卷得形式来获取数据,通过ＳWOT分析得出结论，提出相应得解决策略。
二、调研结果：
第1题您能接受外卖吗[单选题]
第2题您一个月大概会叫几次外卖［单选题]
第3题食堂与外卖您更喜欢哪个[单选题]
第4题您了解美团外卖吗［单选题］
第5题您更倾向于以下哪家外卖网站［多选题]
第6题2０14年各大外卖网站您更喜欢哪家［多选题］
第7题外卖网站吸引您得就是［多选题]
第8题您能接受得订餐价格就是［单选题］
第9题您选择某家饭店考虑得因素［多选题］
第10题如果外卖网站得优惠取消了您就是否还愿意去订餐[单选题］
三、分析:
（一）普通分析
通过对以上数据、图表进行分析发现：
1、多数大学生接受外卖这种就餐方式，并且喜欢订购外卖。
２、多数同学一周会订购１—3次,小部分同学一周订购4－6次,当然也有同学每天都订购外卖,但就是占得比例比较小。
3、多数同学喜欢去食堂吃饭,大约占到总数得50％，20％得同学倾向于外卖，30%得同学认为两种选择都可以。
4、多数同学对于美团外卖比较了解,经常使用。
5、多数同学会选择美团外卖与饿了吗来订餐,饿了吗与美团外卖占到市场份额得80%以上，其余软件得使用较少。
说明美团外卖比较受到同学们得青睐,且饿了吗就是美团外卖得最大竞争对手。
7多数同学选择网上订餐得原因就是：订餐步骤简单，方便快捷,与订餐减价优惠还有少部分原因就是网上选择更多，下单即送饮料.
８、多数同学能够接受得网上订餐价格在6-10元之间。
9、选择某家饭店则就是因为其口味,送餐速度与安全保障及优惠额度.
１0、多数同学表示若外卖网站优惠取消会影响自己订购外卖得积极性，减少订购次数.
(二)“美团外卖”在青岛农业大学市场营销能力得SＷTO分析内部优势分析:
1.团购与外卖有协同效益.从商家得角度考虑外卖它不占用餐厅门店面积,商家会把它视为一种额外收入，带一个算一个。
这对于美团得渠道拓展方面有很大得便利。
2.有前期美团网得地推团队作为支持,业务能力、技术能力相对成熟.
3.美团外卖采取得拉式促销策划,通过创意新、高投入、大规模得广告轰炸来达到由下至上，层层拉动以实现产品推广得目标，也就是其成功得一个因素。
在美团外卖刚推出得投入期内，借此达到先声夺人,快速占领市场得初期目得，进而扩大市场影响力,吸引更多人来尝试并成为其忠实客户。
这种拉式促销与形成商家与平台双赢得广告效益得策划，使美团外卖迅速占领市场.
4.美团外卖相对于去餐厅就餐而言更方便、随叫随到、价格低、节省时间 . 劣势分析：
１、资金状况堪忧,融资困难。
存在刷单现象。
2、知名度及宣传渠道有待提高。
在宣传方面，饿了么在寝室、自习室都有兼职人员发放传单，在校内小吃街也随处可见饿了么得广告。
相比之下,美团外卖率逊一筹,宣传单发放得范围不广，实体广告也相对较少，主要凭借网络宣传。
３、饿了吗就是最主要得竞争对手。
资料显示,饿了吗在青农校园内得市占率已达到３0％。
４、市场占有率有一定差距.在餐饮外卖细分市场方面,饿了么分别以３５、６％、28、8％、１8、5％得市场份额全面领跑校园、白领、家庭三大市场。
5、市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解,新增用户减少。
7、发展还不够成熟,配送速度有待您高，服务流程有待优化。
外部机会分析：
1.青岛农业大学城阳校区有三万余名学生消费群体庞大，消费市场广阔，能满足人们“懒”需求。
能够满足大多数学生不出门就可就餐得需求。
2.移动互联网时代得到来，正逐渐改变餐饮市场发展趋势，从传统客户-商家模式演变为O2O客户—平台－商家模式。
顺应当今互联网使用者逐年上升得趋势,截止２014年底,我国互联网用户达到６、４９亿,其中使用手机移动接入设备得占64、1％。
这对于美团外卖而言，其目前网上外卖销量第一名得地位可能吸引更多得网民在美团外卖进行消费，网民数量增多得同时也意味着目标消费者市场得潜力进一步加大。
3、做餐饮外卖得时机已经成熟,外卖行业2００0年初就有团队与公司在做，但由于当时用户与商户得互联网意识还不够强，这件事一直没做好。
近几年，团购得发展培育了用户与商户得意识，降低了做网上外卖网站得执行难度,提升了市场规模,让互联网外卖这件事越来越靠谱。
威胁分析：
１、行业竞争激烈,市场混乱。
2、各种因素相互影响,用户商家各有诉求
四、对策：
1、拓宽融资渠道,通过巨量资金加大优惠力度优惠力度。
增加用户数量,培养用
户习惯,提高用户粘性，延长优惠降低直至无优惠得时间,最大程度留住用户.
2、加大宣传力度,提高自身得知名度。
加强地推力度，通过赞助学校活动,发放
宣传单页等方式增加知名度。
３、要注重自身得形象,维护良好得名誉，注重产品得质量,加强监管力度.
4、制定相应得竞争策略来应对饿了么等竞争者得冲击，树立忧患与防范意识。
提高自身得服务质量，对ＡＰＰ进行不断地优化与更新，简化交易流程,。
5、强强联合，与饿了吗合并。
现阶段，互联网平台烧钱大战结束后市场寡头走
向合并就是大趋势,例如快得打车与滴滴打车，优酷与土豆。
合并后有利于资源优化配置，杜绝恶性竞争.
附:
关于“美团外卖”市场营销能力得调查问卷业
同学您好，我们就是来自本校经济与管学院财务管理专业得校友，我们现在正在做一个关于“美团外卖”市场营销能力得课题研究，为了得到更加准确得数据,我们非常需要您得宝贵意见。
此次调查问卷大概需要花费3—4分钟，答案无对错之分，非常感谢您得参与。
祝您学习顺利,生活愉快!
1.请问您能接受美团外卖吗？
Ａ能 B不能
2.请问您使用“美团外卖”得频率就是？
A六次以上 B一周四到六次 C 一周一到三次
3.食堂与外卖更喜欢哪一个?
A食堂 B外卖 C 都喜欢
4、您了解美团外卖吗[单选题］
A很了解，已多次使用Ｂ了解,偶尔尝试 C了解,但没有尝试过
D不了解，但感兴趣Ｅ不了解，也不感兴趣
5第5题您更倾向于以下哪家外卖网站 [多选题］
A美团Ｂ饿了么 C淘点点Ｄ外卖网 E其她
6、201４年各大外卖网站您更喜欢哪家[多选题]
A美团Ｂ饿了么 C淘点点D外卖网 E其她
7、外卖网站吸引您得就是[多选题］
A订餐步骤简单,方便快捷。
Ｂ网上选择更多。
C订餐减价优惠。
D下单即送饮料。
8您能接受得订餐价格就是［单选题］
A ５元以下
B ６~７元
C 8~10元
D １0元以上
9、您选择某家饭店考虑得因素［多选题]
Ａ伙食安全Ｂ送餐速度
C价格D知名度
E口味Ｆ就是否送餐到宿舍
10、如果外卖网站得优惠取消了您就是否还愿意去订餐［单选题］A愿意
B愿意，但会有影响
C不愿意。