企业视频彩铃代理商划分与模式
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企业视频彩铃代理商划分
一、代理商划分与要求
城市行销商、城市合伙人
1、城市行销商要求
1.具有法人资格公司或个人的资质证明+具有一定企业视频彩铃拓展经
验能力的证明
2.签订行销商合同,协议接受代理合约中规定的各项条款
3.参加针对行销商商开展的培训
4.能完成所制定的行销商销售任务
5.在当地拥有完善的销售网络
6.签订行销商协议当中,需有行销商根据自己实际能力,为自己制定的
年度计划,用于后期年度考核。行销商不得低于100万/年。
2、城市合伙人要求
1.签订城市合伙人合同,协议接受代理合约中规定的各项条款
2.在当地拥有完善的销售网络
3、城市行销商加盟要求:
评审项目评分实际得分备注
一、资质评估40
10人以上15分、5-10 公司规模15
人10分、1-5人以5
分
300万以上15分、
过往1年营业额15
100-300万10分、100
万以下5分
公司成立年限5 3年以上5分、1-3年
3分、1年以下1分
300万以5分、100-300
公司注册资本5
万3分、100万以下1
分
二、策划能力10
占分比重:需含视频彩
铃推广方案3分、业务针对性方案5
人员团队介绍1分、盈
利目标1分(2人及以
上人员审核)
占分比重:以往推广方
专业度5 案-以往推广方案盈利3分、辐射人群1分、完成情况1分、
总得分50
代理等级评定标准:
等级评定返佣比例
城市行销商:40以上60%
城市行销商:30-40分30%
城市行销商:30以下10%
返点升级标准:
城市行销商返点升级标准:(按季度审核)
60%返点无法升级,维持
30%升到60%30万营业额
10%升到30%12万营业额
代理降级标准:
城市行销商降级标准:(按季度审核)
60%降到30%低于20万营业额
30%降到10%低于9万营业额
10%无法降级
直客优惠政策:
直客人数优惠力度
2000以上60%
500-2000人40%
500人以下20%
4、城市合伙人加盟要求:
城市合伙人
缴纳保证金金额返佣比例备注
1000元10%城市合伙人根据保证金的多少
5000元30%
来确定返点比例,但如首季度
10000元60% 营业额考核超过标准,则自动
晋升享受下一级合伙人佣金分
成。
例:A城市合伙人缴纳保证金1000元,享受10%返点,首季度A合伙人营业
额为3000元,下季度开始,A享受的返点比例为30%,如全年营业额超过10W,
则会有公司期权奖励。
城市合伙人升级制度(季度):
保证金营业额返点比例调整
1000元3000元30%
3000元10000元60%
10000元30000元平台期权奖励
城市合伙人降级制度(季度):
保证金营业额返点比例调整
10000元8000元30%
3000元5000元10%
1000元1000元取消合伙人资格
二、公司支持
1、给予新晋城市行销商首季度20%的营业额的浮动。例:首次申请
为城市行销商的企业营业额为200000-200000*20%=160000万,
不予降级。
城市行销商首季度营业额大于300000-300000*20%=240000元,
可给予享受更高级的返点。
2、给予专业的市场运营人员与策划人员的相关培训。
3、给予首次申请城市行销商并带来企业视频彩铃用户的代理总费用
10%的利润作为启动宣传推广支持。、
例:首次申请城市行销商的代理带来了4000企业视频彩铃用户,
每位用户服务费为20元,总费用为80000元,直接返给城市行销
商8000元作为启动推广支持。
4、给予首季度城市行销商带来企业视频用户总费用的10%利润作为
宣传推广支持。
例:首季度一级代理的代理共带来了8000企业视频彩铃用户,每
位用户服务费为20元,总费用为160000元,直接返给代理16000
元作为启动推广支持。
5、给予合作城市行销商三个月的试用推广期,考核合格后,按照正式
标准进行考核
6、各级城市行销商业绩在年度规定业绩之上,超过20-50%给予年度
总营业额的10%作为年终现金奖励。超过100%-200%给予年度总
营业额的30%作为年终奖励。
代理维护政策:
1、培训支持:提供企业视频推广运营手册,对城市行销商的人员进行全面的
企业视频彩铃知识及销售技巧培训。
2、活动支持:根据不同时期、不同市场展开视频彩铃推广活动,内容主要承
载在云美摄APP及相关渠道当中。优秀城市行销商可作为经典案例在全
国范围内进行宣讲,提升城市行销商在视频彩铃行业中的形象。
3、人员支持:运营和策划人员均负责一定的区域城市行销商维护任务,并保
证城市行销商推广活动的展示位置。协助代理商完成开拓和维护市场。
三、年度考核标准
1、计算公式
年度实际完成销售量(额)
年度销售目标完成率
100%年度计划完成销售量(额)
2、评价标准
审核标准=完成率×100%;完成率低于80%,视为年度审核不合格。
3、年度审核处罚标准
年度审核不合格的城市行销商均有一季度的考察期,考察期按照季度审核标准,若年度审核后,下季度审核依旧不合格,则直接降低返点等级。(享受最低级返点的城市行销商取消代理资格)
四、保密