纺织服装项目商业计划书

纺织服装项目商业计划书

信息学院

计算机一班

F1059117

邓泓韬

纺织服装项目商业计划书

纺织服装行业商业计划书目录

第一部分　摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 市场分析

1、 国内外市场分析

2011年1-5月中国纺织品服装累计贸易额977.9亿美元，约增长二成六。2011年1-5月中国纺织品服装对欧盟出口183.6亿美元，约增长二成八；而且，对欧盟出口商品单价的涨幅继续扩大。同期，中国对美纺织品服装出口125.8亿美元，增长一成五；对日本出口100.2亿美元，增长二成

三。

2011年以来中国纺织品服装出口在新兴市场的表现尤为突出，东盟、拉美和大洋洲都已成为中国纺织品服装出口增长最快的地区。今年前5月，中国纺织品服装对东盟出口75.5亿美元，约增长四成三；同期，中国对拉美和大洋洲出口分别增长六成和二成九，增幅均超过以往的主要传统市场。

二、目标市场分析

同其他纺织服装销售的定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领、15-28岁年轻人为主，以中年为辅！积极迎合他们追求休闲时尚心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然，潮流的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是潮流支配形的！

3． 竞争对手分析

耐克，阿迪，李宁，乔丹等产品种类少、品种单一，满足来自消费群体的需要种类较少。部分服装产品“涉毒”，不符合欧盟标准，价格不满足一些工薪阶层需要

第三部分　公司介绍

1、 公司基本情况

公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制。总裁下属，是销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。

1、组织形式

公司将采取直线制的组织形式。结构图如下：

董事会是公司的最高的权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。 由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式。领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。

2、主要机构和主管

●总裁：

对公司的总体规划负责，制定战略，平衡协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。

●副总裁兼市场销售部经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的

销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。

●人力资源部经理：

在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。 ●财务部经理：

对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。

●生产部经理：

负责公司下属工厂的日常生产管理，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，推动进行新产品开发，负责原材料采购，成本预算，产品检验和质量控制。

●总工程师：

总体负责公司的技术工作。

●法律顾问：

负责公司的法律事务。

第四部分　产品与技术

一、产品介绍

多百利品牌服装款式设计品味时尚独特，风格不拘泥，新颖大方，有多种颜色供选择，可单独定做，价格合理，质量好

二．经营理念

1、符合目标消费者需求――满足不断变化的时尚潮流

2、为消费者提供多种渠道――可在专卖店，网上营销，商场卖场购买

三、成本控制

随着竞争对手的进入，为了确保竞争优势，同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现，X出厂价从最初的起价逐年递减，在第5年降至原价的五分之一

保证生产管理费用为制造成本的3％

第五部分　市场营销

一、 营销战略

我们采取整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广

1、广告攻势

前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品

牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！

整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、各城市电视台、各城市广播电台等媒体上发布广告。

2、软性宣传

软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

我们将通过各城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把运动休闲，爱生活爱运动的多百利的理念，让人们进行口头传播。

。3.活动配合

在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节

中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价

折、钓鱼比赛等等。

二、市场推广方式

销售途径：第一年我们将利用销售网络进行销售，把精力集中在服装的研制、开发和生产上。在有成熟的经验时直接利用直营店进行销售，再利用直营店将以独特的服装设计和高质量打开市场。从第二年起，我们将在利用全国销售网络的同时，不断设立自己的专营店

第六部分　融资说明

一、资金筹集方式

主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等

二、资金退出方式

投资者的退出方式有许多种，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、多次出售、清算、注销等。其中，以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，IPO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大，而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。收购也是一种较为常用的退出方式，虽然从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较IPO要差一些。

第七部分　财务分析与预测

(一) 投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前市价工厂每平方米2000左右，购买大约4000平方米，至少需要2000*2000=800万

2、宣传费用

可以利用公共关系中的制造公共事件，在中央电视台，各地区广播等以广告形式播出；印发大量的传单，用于各地区内的散发。宣传成本预计