张家界旅游营销策划PPT精选文档
张家界旅游营销策划
CHENLI
9
2、劣势（Weakness）
（1）张家界近些年来虽然开发迅速，特点逐渐显现出来，但是由于开发 较晚，长期以来张家界都是不被人所知，知名度与其他国内知名景区的差 距还是很大。
（2）张家界是历史上少数民族的居住区，长期来由于和外界的联系少， 形成的落后观念还是根深蒂固，人民的素质不是特别高，服务态度不是很 好
上游，属武陵山脉腹地，为中国最重要的旅游城市之一。1982年9
月，张家界成为中国第一个国家森林公园，1988年8月，武陵源被
列入国家第二批40处重点风景名胜区之内；1992年，由张家界国家
森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武陵源自
然风景区被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》。
2021/3/27
CHENLI
11
三、特色风景
2021/3/27
CHENLI
12
1、天门山
天门山古称云梦山，又名玉屏 山。坐落在张家界市区以南10公里 处。公元263年，因山壁 崩塌而使 山体上部洞 开一门，南北相通。
三国时吴王孙休以为吉祥，赐名 “天门山”。 天门洞位于海拔 1260多米的绝壁之上，门洞高 131.5米，宽57米，深60余米。据 地质专家考证，门洞中央系东西岩 层向 斜的交汇处，因挤压而导致 岩石破碎崩塌，最终于263年形成 门洞。天门山海拔1517.9米，因与 山下市区相对高差达1300多米， 故尤显伟岸挺拔，其天际线之美， 堪为山的典型。
2021/3/27
CHENLI
13
2、天子山
天子山位于武陵源境内北部，
它东自深圳阁起，西至将军岩止， 绵延近40公里。南边张家界，东 南与索溪峪相接，属开展陵源三 大景区之一。 天子山面积67平方 公里，最高点昆峰海拔1262米， 最低占领泗南峪海拔534米，天 子山地处开展陵源腹地，地势高， 四面都可观景，具有授视线长， 画面宽阔，景层丰富等特点有人 评价："谁人识源"，她峰多、峰 高、峰剞，真是峰外有峰，峰中 有峰。天子山素有"云雾、月 霞百、 日、冬雪四大奇观。
旅游营销策划方案范文ppt怎么做
旅游营销策划方案范文ppt怎么做一、方案背景随着旅游市场的快速发展和人们生活水平的提高，旅游已成为人们常见的休闲和放松方式。
然而，面对日益激烈的竞争，旅游企业需要制定有效的营销策划方案来提高品牌知名度，并吸引更多的潜在旅客。
二、目标群体1. 自由行旅客：追求独立自由、个性化的旅行方式，更加注重当地文化体验和亲近自然。
2. 家庭旅客：注重家庭亲子旅游，希望找到合适的活动和娱乐项目，增进亲子关系。
3. 商务旅客：注重差旅体验和商务交流，需要高效的交通、舒适的住宿和便捷的会议设施。
三、核心策略1. 多样化的旅游产品：根据不同目标群体的需求，开发多样化的旅游线路和活动，以满足他们的个性化需求。
2. 精细化的服务：注重服务质量和细节，提供优质服务，让旅客感到宾至如归。
3. 媒体合作：与媒体合作，通过广告、新闻报道等方式来提高品牌知名度和曝光度。
4. 社交媒体运营：利用微博、微信和其他社交平台展开广告宣传，吸引更多潜在客户，并开展用户互动，提高用户黏性。
5. 联盟合作：与航空公司、酒店、景区等合作，共同推广旅游产品，提供优惠政策和套餐，以吸引更多旅客。
四、市场调研1. 了解目标群体的旅行偏好和消费习惯，以此为基础制定旅游产品和服务的策略。
2. 分析竞争对手的产品和营销策略，评估自身的优势和不足。
3. 调研目标市场的市场规模和潜在需求，以确定市场营销的方向和策略。
五、产品策划1. 制定多样化的旅游产品：设计不同的旅游线路和主题，如文化旅游、美食旅游、户外探险等，以满足不同目标群体的需求。
2. 提供定制化服务：根据旅客的需求和预算，为他们量身打造专属的旅行计划，包括交通、住宿、餐饮、游览等。
3. 开展团队活动：组织团队建设、企业采风等活动，以吸引企业客户，并提供其他附加服务，如会议设施、培训场地等。
六、市场推广1. 媒体宣传：与媒体合作，通过广告、新闻报道等方式提高品牌曝光度。
2. 社交媒体运营：通过微博、微信和其他社交平台展开宣传活动，吸引更多潜在客户。
张家界景区营销策划方案
张家界景区营销策划方案一、市场背景分析张家界景区位于湖南省张家界市，是国内著名的风景旅游区之一，组成部分包括武陵源、黄龙洞、天子山等著名景点。
这个景区以其壮丽的山水景观、鲜明的地质景观和独特的风貌而闻名于世。
同时，张家界景区也是中国著名的电影拍摄基地，吸引了众多电影制作团队的青睐。
近年来，张家界景区的旅游人数呈逐年增长的趋势，但与国内其他一些著名景区相比，还存在着知名度不高、宣传力度不够等问题。
为了进一步提高景区知名度和吸引更多的游客，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场定位首先，我们需要确定张家界景区的目标市场。
根据现有的市场分析数据和资源情况，我们将主要的目标市场定位为以下几个方面：1.国内游客市场：国内游客一直是张家界景区的主要客源市场，这部分市场具有较高的购买力和消费意愿。
我们将通过各种渠道和方式向国内游客进行充分的宣传，提高景区在国内游客中的知名度。
2.国际游客市场：随着中国的经济实力和国际地位的提高，国际游客对中国旅游产品的需求也在不断增加。
我们将推动张家界景区在国际旅游市场中的知名度，通过与国际旅行社和OTA合作，吸引更多的国际游客到访。
3.高端旅游市场：随着人民生活水平的不断提高，一部分游客对旅游产品的要求不仅仅是风景，更注重旅游体验和服务质量。
我们将在景区内引进高端酒店、旅游产品和服务，满足这部分游客的需求，提高景区的高端形象。
4.企事业单位市场：企事业单位作为一大群体，具有较强的组织性和购买力。
我们将通过与企事业单位合作，推出特别优惠的旅游套餐和服务，吸引这部分游客来景区进行旅游。
三、核心竞争力分析张家界景区的核心竞争力主要表现在以下几个方面：1.独特的自然风光：张家界景区拥有壮丽的山水景观、奇特的地质景观和美丽的森林植被，这些都是其独特的自然风光，是吸引游客的重要原因。
2.较好的旅游开发基础设施：张家界景区已经建设了一些基础设施，如索道、游览车等，这些设施可以方便游客的观光和游玩，提高游客的体验感。
张家界旅游营销
张家界旅游营销一、建立旅游市场调研制度，把握市场脉搏，使营销有的放矢调查研究工作是旅游市场促销，正确制定营销策略的基础性工作。
各客源输出国与旅游目的地国家之间的传统文化、宗教信仰、生活习俗、思维方式、价值观念等差异较大，就是国内，也会因地域的不同而不尽相同。
如果缺乏对客源地、营销地的信息搜集、分析、策划，就不可避免地造成宣传促销的高成本、低效率，而另一方面又是宣传促销经费的不足，势必出现宣传促销乏力的局面。
因此，要开拓市场，确保客源增长，首先必须将市场调研作为宣传促销的有机组成部分和前提条件，把宣传促销工作建立在扎实的市场调研基础上，运用科学的方法和手段，加强市场调研，并据此对旅游市场进行科学的分析和预测，从实际出发，有计划、有步骤、有针对性地进行。
作为旅游目的地的营销，要挖掘的是客源市场。
也就是说，要分析各地的整体经济发展水平、人均收入、人均消费水平、出游意识和出游率等重要指标。
我们除了要对到张家界的旅游者进行全面的调查外，更要对潜在的游客作调查，应该到主要客源市场，对那些末到过张家界的居民，了解他们对张家界的印象和看法，想来的原因和不想来的障碍，他们通过什么渠道了解张家界，影响他们选择旅游目的地的因素有哪些，他们的旅行方式、购买行为是什么等等，以便有针对性地制定市场开发战略。
要搞好市场调研，首先要做好调研计划，有的放矢。
每年选择一个或两个重点市场进行抽样调查，争取在5年内覆盖主要客源市场。
每抽样调查完一个市场，相应要提出开发该市场的5年计划。
从第6年起，依次再对各主要市场做抽样调查，并再次提出相应的市场开发建议。
五年一循环，形成系统工程。
其次要加强对细分市场的调研。
要对客源市场进一步细化，这样有助于我们分析和选准目标市场。
细分市场可按消费水平、旅游目的、年龄、性别等进行细分，对细分市场也要调查研究。
因为随着新婚蜜月旅游、修学旅游、自驾车旅游、体育旅游与生态旅游等专项旅游的迅速崛起，我们可以通过分析细分市场，找出每个市场的特点、需求和满足方式，有助于组织生产专项旅游产品，从而丰富旅游产品内容，增强旅游产品的吸引力和竞争力，并逐步扩大其在张家界旅游业中的市场份额。
张家界旅游市场营销策划方案
张家界旅游市场营销策划方案一、项目背景与市场分析张家界是中国著名的旅游胜地之一，以其独特的自然景观和文化资源吸引着大量的游客。
然而，随着旅游市场竞争的加剧以及消费者旅游需求的不断变化，张家界的旅游市场面临着诸多挑战。
在市场分析方面，首先要了解张家界旅游市场的现状和趋势。
根据调查数据显示，近年来，张家界旅游市场呈现出不断增长的趋势。
但是，张家界旅游产品品种单一、线路过于简单、文化内涵不够丰富等问题也逐渐浮出水面。
另外，由于张家界交通不便、交通拥堵、服务质量不佳等原因，游客对张家界旅游市场原有的好感逐渐消退。
因此，针对这些问题，我们需要制定一套科学合理的市场营销策划方案，以提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力。
二、市场定位与目标群体分析市场定位：张家界作为一座旅游胜地，应该以其独特的自然景观和文化资源为特色，将其定位为“天下第一山水奇观”。
目标群体：根据市场调研及分析，我们将以以下几类目标客户为主要群体进行营销活动：1.文化旅游者：这类人群对旅游景点背后的历史和文化有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来体验不同的文化。
2.自然景观爱好者：这类人群对自然环境和景观有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来接触和欣赏大自然的美景。
3.休闲度假游客：这类人群主要是追求放松和休闲的旅游体验，他们希望通过旅游来缓解压力和享受生活。
4.户外运动爱好者：这类人群对户外运动和冒险有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来寻求不同的刺激和挑战。
5.年轻人：这类人群主要是年轻一代消费者，他们对探索和冒险有较大的兴趣，希望通过旅游来获得新的体验和启发。
三、市场营销策划方案为了提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力，我们制定了以下市场营销策划方案：1.提升旅游产品品质：通过开发新的旅游产品，丰富旅游线路，提高产品的品质和体验，满足不同消费者的需求。
2.加强文化内涵建设：加强对张家界文化的宣传推广，打造独特的文化品牌，提高游客对张家界文化的认知和兴趣。
3.改善交通运输设施：加大对交通运输设施的投资与建设，通过改善交通状况，提高游客出行的便利性和舒适度。
旅游市场营销(PPT)
2024/1/25
个性化营销
根据旅游者需求和偏好，提供 定制化的旅游产品和服务，提 高旅游者满意度。
整合营销
将不同的营销手段和渠道进行 整合，形成协同效应，提高营 销效果。
绿色营销
强调环保、低碳、可持续的旅 游方式，推动旅游业绿色发展
。
6
02
旅游市场细分与目标市场选择
2024/1/25
联合促销
与其他企业或机构合作，共同推出旅游产品 或服务，扩大市场份额。
2024/1/25
竞赛与抽奖促销
组织各种竞赛和抽奖活动，激发游客的参与 热情，提高品牌知名度。
26
公共关系策略
媒体关系
与新闻媒体保持良好的关系，定期发布新闻稿和 图片资料，提高品牌曝光度。
社区关系
积极参与社区公益活动和文化交流活动，树立良 好的企业形象。
2024/1/25
32
维护品牌声誉
关注游客反馈和口碑传播，及时处理负面信息，维护 品牌形象。
2024/1/25
14
04
旅游价格策略
2024/1/25
15
定价目标与定价方法
2024/1/25
定价目标
获取利润、扩大市场份额、树立品牌 形象等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争 导向定价等
16
价格策略类型与应用
01
折扣价格策略
道策略和促销策略等。
A 确定目标市场
通过市场调研和分析，明确目标市 场的需求和特点，为制定营销策略
提供依据。
B
C
D
营销效果Байду номын сангаас估
对营销活动的执行效果进行评估，分析营 销计划的优缺点，为下一步营销策略的制 定提供参考。
张家界PPT制作
天波府位天 中Biblioteka 流 ， 两 岸 峰 林 巍 峨 。
香 于子 杨在芷 家此溪
界埋旧 景有名 区金箱 东箔子 部银溪 。箱， 一而传 溪得说 蜿名向 蜒。王
朋友们一定没有听 说过，更没见过世界 上竟有一种一天有几 次变化的“五色花”。 它是一片乔木群落， 每年春末夏初开花。 花树高为3至5米左右， 花枝成簇，每枝一般 开12朵，有5种颜色， 而且一天变几种颜色， 灵动起来，清香扑鼻， 另人为之咋舌。可以 说，她比中国的鸽子 花、山荷花还要艳、 还要奇！
血 豆 腐
茅
旅游资源评价
旅游资源要素价值
旅游影响力
附加值
旅游资源要素价值：
（1）观赏游憩使用价值：杨家界景区有些景点具有很高的 观赏价值、游憩价值、使用价值。如天波府、空中走廊、一 步登天这些景点。 （2）历史文化科学艺术价值：杨家界景区拥有一部分全国 意义的历史价值、文化价值、科学价值、艺术价值。如杨家 祖墓、《杨氏族谱》、杨家后代民居等都具有很高的旅游价 值。 （3）珍惜奇特程度：杨家界具有少量的珍惜物种、景观突 出、此类现象在其他的地区很少见。如 五色花，腾王绝壁。 （4）规模、丰度与几率：杨家界的独立型旅游资源单体规 模、体量较大，集合型旅游资源单体结构很和谐、疏密度良 好；自然景象和人文活动周期性发生或频率很高。 （5）完整度：杨家界景区的形态与结构保持得很完整。
旅游影响力
（1）知名度和影响力：杨家界景区虽然很美， 很奇特，但是其知名度并不高，仅在本地区 内知名。 （2）适游期或使用范围：杨家界景区适宜游 览的日期每年超过250天，适宜与80%左右的 游客参与和使用。
附加值
环境保护 与坏境安全： 杨家界景区 的环境保护 的很不错， 只是受到轻 微的污染， 但是却存在 一定的安全 隐患。
专题张家界城市介绍旅游宣传ppt模版
黔革命根据地的发源地和中心区域。
Mac操作系统版的PowerPoint1.0就这 样在198 7年上 市了。 当年晚 些时候 ，微软(Microsoft)以1,4 00万美 元收购 了该公 司（这 也是微 软历史 上的第 一次收 购）。 三年后 ，Windows版 的Powe rPoint 也问世 了。加 斯金斯 和奥斯 丁上周 接受采 访时谈 到了PowerPoint的诞 生以及 它的广 泛应用 。他们 对技术 和策略 上的成 功深感 自豪。 但更值 得一提 的是， 他们对 有关Pow erPoint 的种种 批评根 本没有 进行辩 解。实 际上， 获得对 Power Point评 论（无 论是赞 美还是 批评
02
张家界景点
Mac操作系统版的PowerPoint1.0就这 样在198 7年上 市了。 当年晚 些时候 ，微软(Microsoft)以1,4 00万美 元收购 了该公 司（这 也是微 软历史 上的第 一次收 购）。 三年后 ，Windows版 的Powe rPoint 也问世 了。加 斯金斯 和奥斯 丁上周 接受采 访时谈 到了PowerPoint的诞 生以及 它的广 泛应用 。他们 对技术 和策略 上的成 功深感 自豪。 但更值 得一提 的是， 他们对 有关Pow erPoint 的种种 批评根 本没有 进行辩 解。实 际上， 获得对 Power Point评 论（无 论是赞 美还是 批评） 的最佳 单一来 源就是 加斯金 斯的个 人主页 Mac操作系统版的PowerPoint1.0就这 样在198 7年上 市了。 当年晚 些时候 ，微软(Microsoft)以1,4 00万美 元收购 了该公 司（这 也是微 软历史 上的第 一次收 购）。 三年后 ，Windows版 的Powe rPoint 也问世 了。加 斯金斯 和奥斯 丁上周 接受采 访时谈 到了PowerPoint的诞 生以及 它的广 泛应用 。他们 对技术 和策略 上的成 功深感 自豪。 但更值 得一提 的是， 他们对 有关Pow erPoint 的种种 批评根 本没有 进行辩 解。实 际上， 获得对 Power Point评 论（无 论是赞 美还是 批评
张家界旅游景点营销策划方案
张家界旅游景点营销策划方案一、策划背景张家界位于湖南省中部，是中国著名的旅游城市之一，以其壮丽的自然风光和丰富的文化遗产而闻名。
张家界拥有世界自然遗产、世界地质公园和国家森林公园等著名景点，吸引着大量国内外游客。
然而，由于市场竞争的加剧和旅游形式的多样化，张家界旅游景点需要制定一系列创新的营销策划方案来提升景区的知名度和吸引力。
二、营销目标1. 提升知名度：通过市场推广和品牌宣传，使得张家界成为国内外游客心目中的知名旅游目的地。
2. 增加游客数量：通过创新旅游产品和提升服务质量，吸引更多游客前来张家界旅游。
3. 增加游客满意度：通过提供贴心的服务和个性化的旅游体验，提高游客对张家界旅游的满意度，促进游客的再次光顾和口碑传播。
三、目标受众1. 国内游客：主要通过广告、宣传和营销活动，吸引年轻人和家庭游客，提升他们对张家界的认知和兴趣。
2. 国际游客：通过与旅行社和在线旅游平台合作，吸引国际游客前来张家界旅游。
四、营销策略1. 提升品牌知名度（1）建立全面的市场推广渠道，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
（2）加强线上推广，与各大旅游网站合作，提升在搜索引擎上的排名。
（3）举办张家界旅游节、文化活动等，增加曝光率。
2. 创新旅游产品（1）开发特色旅游线路，如探险之旅、摄影之旅、文化之旅等，满足不同游客的需求。
（2）推出VIP服务，为游客提供特殊待遇和个性化体验，增加游客的满意度。
（3）发展农家乐、特色民宿等非常规旅游形式，丰富游客的选择。
3. 提升服务质量（1）提供多语种导游服务，方便国际游客的旅游需求。
（2）加强景区设施的建设和维护，确保游客的安全感和舒适感。
（3）建立24小时客服热线，及时解答游客的疑问和投诉。
4. 合作推广（1）与旅行社合作，推出张家界旅游套餐，增加游客的选择和便利性。
（2）与在线旅游平台合作，提供特价优惠和限时抢购，吸引更多游客。
（3）与航空公司合作，提供航班+酒店的组合优惠，增加来张家界的便利性。
张家界森林公园创意开发策划30页PPT
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。•Βιβλιοθήκη 48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
旅游经济文化策划——“张家界的旅游开发”的4P分析共36页文档
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
旅游经济文化策划——“张家界的旅 游开发”的4P分析
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有Байду номын сангаас众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
资料张家界城市介绍旅游宣传ppt
03 张家界美食
绿豆面在渝、黔、湘、鄂土家人居住地区历史悠久，是古代巴人的饮食文化结晶，是张家界的经典美食之一。绿豆面以绿 豆、大米、黄豆，经“泡、磨、烙、烫”四道传统工序制作而成。吃起来清热解暑不上火，口感好，老少皆宜，食用方便 煮炒皆可，非常受人青睐。由于面条中含有大量的绿豆，而绿豆中所含蛋白质，磷脂均有兴奋神经、增进食欲的功能，能 为人体重要脏器提供必需的营养。
每年我平均要在会议上做80次演讲， 出于某 些原因 考虑， 每一个 会议都 喜欢用 自己独 特的幻 灯片模 板。根 据你需 要做的 演讲类 型以及 你在幻 灯片里 的做处 理不同 ，修改 模板需 要花15 分钟到2 个小时 。而这 2个小 时本来 可以用 在其他 更有意 义的工 作上， 比如可 以添加 些该会 议听众 关心的 内容， 而不是 把时间 花在修 改模板 之类听 众根本 不关心 的问题 上LHJ+F HX。
03
张家界美食
每年我平均要在会议上做80次演讲， 出于某 些原因 考虑， 每一个 会议都 喜欢用 自己独 特的幻 灯片模 板。根 据你需 要做的 演讲类 型以及 你在幻 灯片里 的做处 理不同 ，修改 模板需 要花15 分钟到2 个小时 。而这 2个小 时本来 可以用 在其他 更有意 义的工 作上， 比如可 以添加 些该会 议听众 关心的 内容， 而不是 把时间 花在修 改模板 之类听 众根本 不关心 的问题 上LHJ+F HX。 每年我平均要在会议上做80次演讲， 出于某 些原因 考虑， 每一个 会议都 喜欢用 自己独 特的幻 灯片模 板。根 据你需 要做的 演讲类 型以及 你在幻 灯片里 的做处 理不同 ，修改 模板需 要花15 分钟到2 个小时 。而这 2个小 时本来 可以用 在其他 更有意 义的工 作上， 比如可 以添加 些该会 议听众 关心的 内容， 而不是 把时间 花在修 改模板 之类听 众根本 不关心 的问题 上LHJ+F HX。
张家界幻灯片-张家界PPT简介-张家界旅游PPT-张家界PPT模板
酸酢鱼
酸酢鱼，在土家族、苗族同胞 中的一种美食，是独具地方风味的 美味佳肴，以新鲜的小鱼为食材， 破肚洗净，裹上米粉，放进菜坛进 行腌制，待有酸味以后再挖出来以 茶油或其他植物油炸制，炸制成功 后不仅色泽金黄，味道又酸又香 ， 十分可口。
18
谢谢观看
点击此处，写上演讲者的名称
10
旅游景点
2、黄龙洞
黄龙洞以其高阔的洞天、有深 度暗盒、密集度石笋而出名。洞中 众多的的石乳、石柱等各种钟乳石， 在灯光的照耀下，多姿多彩。特别 是标志性景点“定海神针”高达20 米的钟乳石柱，细处只有10厘米。 黄龙洞面积非常大，全长约7公里， 洞中垂直高度约100多米，整个洞 内洞中有洞，洞中有河。
8
旅游景点
PART
9
旅游景点
1、天门山
天门山，古称云梦山、嵩梁山，主峰 1518.6米，是张家界永定区海拔最高的山， 北距城区8公里，因自然奇观天门洞而得名， 最早被计入史册的名山。形成迄今罕见的 世界奇观——天门洞，天门洞南北对穿， 门高131.5米，宽57米，深60米，拔地倚 天，宛如一道通天的门户，从此而得名天 门山，至今已有1754年历史。国家5A旅 游景区。被世人誉为世界最美的空中花园 和天界仙境。
4
国泰民安
张家界市是湖南省西北部一个正在开发、建设，以发展张家界旅游业为特征的新兴省辖地级 市。张家界市自开发以来，已基本形成水运、陆路、航空三位一体的交通网络，进出十分便捷。 程控、微波通信随时可直拨世界各地。张家界是一座信息的国际旅游城市。张家界资源丰富，是 全国十大水电基地之一，有“大理石之乡”、“杜仲之乡”的美誉。张家界已是闻名海内外的旅 游胜地。
16
特色美食
张家界土家扣肉
张家界土家扣肉，是土家人 待客的一道主菜，一般只有在当 地的人办酒席或大型活动的时候 才会上用作主菜。土家扣肉的做 法均采用五花猪肉，经过煮、炸、 蒸等多道工艺制成，上席时肉的 下面一般都会用干咸菜铺底。虽 说是肥肉制成，但吃起来一点也 不腻口，味道极其鲜嫩。
湖南张家界溪布街项目整合推广策略方案84课件
旅游资源
拥有壮丽的自然风光和多 条特色步行街，吸引了大 量游客前来观光和购物。
项目目标和愿景
提升溪布街的知名度 和美誉度，吸引更多 游客前来游览。
优化旅游环境，提升 游客的旅游体验和满 意度。
传承和弘扬土家族和 苗族文化，增强游客 的文化体验。
项目的价值和意义
促进当地经济发展，增加就业机会。
提高张家界作为旅游目的地的竞争力 和吸引力，促进区域旅游业的繁荣发 展。
价格促销
01
制定灵活的门票价格体系，推出优惠活动和套餐，吸引游客。
活动促销
02
策划具有吸引力的主题活动和节庆活动，提高游客参与度和粘
性。
会员制度
03
建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增加客户忠诚
度。
04
整合营销实施
线上营销活动
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于溪布街项目的 相关内容，提高项目的知名度和关注度。
求旺盛。
市场需求变化
随着消费者对旅游品质要求的提高 ，市场对特色旅游产品和深度体验 的需求增加。
目标市场细分
根据游客类型、消费水平、兴趣爱 好等因素进行市场细分，针对不同 需求制定相应的产品和服务。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解当地其他旅游景区的特色、 优劣势，以及营销策略。
市场空白点
寻找未被满足的市场需求，创造 差异化竞争优势。
保护和传承少数民族文化，增强民族 自豪感和凝聚力。
02
目标市场分析
目标客户群分析
目标客户群定位
中高端旅游者、本地居民 及周边城市游客。
客户群特点
注重旅游体验、追求品质 、有一定消费能力。
旅游景区营销策划方案PPT课件
通过对评估结果进行分析，了解景区营销活动的优点和不足，找出影
响营销效果的关键因素，提出改进措施。
02
反馈与调整
将评估结果向景区管理层和相关部门进行反馈，根据反馈结果对景区
营销策略进行调整和优化，提高景区营销效果。
03
案例分享
将成功案例进行分享和交流，总结经验教训，促进景区营销水平的提
升。
06
案例分析
旅游景区营销策划关注市场需求、竞争态势、消费者行为和 营销策略的制定，以实现景区发展的战略目标。
旅游景区营销策划的目的
提高旅游景区的市场份额和游 客数量。
增强旅游景区的品牌知名度和 美誉度。
提升游客体验和满意度。
实现旅游景区的可持续发展和 盈利能力。
旅游景区营销策划的背景
1
旅游业竞争日益激烈，旅游景区需要制定有效 的营销策略以吸引更多游客。
数据分析法
通过对景区营销活动相关的数据进行 分析，如游客数量、销售额、市场份 额等，了解营销活动的实际效果，为 景区营销策略的调整提供依据。
专家评估法
邀请旅游行业专家和学者对景区营销 活动进行评估，从专业角度对景区营 销策略进行分析和建议，提高景区营 销效果。
旅游景区营销效果评估的结果及应用
01
结果分析
九寨沟景区建立了完善的CRM系统，对游 客进行个性化服务，包括定制旅游线路、提 供专业的导游服务等。
案例二：张家界景区营销策划方案
1. 市场分析
张家界景区的目标市场主要是国内游客，其地理 位置和旅游资源使其成为国内游客向往的旅游目 的地。
3. 营销策略
张家界景区主要通过电视、网络等媒体进行广告 宣传，同时与旅行社合作，为游客提供全方位的 旅游服务。
张家界新媒体营销方案策划
张家界新媒体营销方案策划张家界是中国独特的旅游胜地，拥有山水秀美的风景和悠久的历史文化。
为了提升张家界旅游的知名度和吸引更多的游客，新媒体营销方案策划是至关重要的。
以下是针对张家界的新媒体营销方案策划。
一、目标受众定位首先，需要明确我们的目标受众是谁，通过市场调研和分析，可以确定我们的目标受众主要是年轻人和家庭游客。
年轻人喜欢追求新奇和刺激，对风景优美的地方比较感兴趣；家庭游客则更注重景区的安全性和亲子共游的体验。
二、打造精美网站和APP为了宣传和推广张家界的旅游景点，需要打造一个精美的官方网站和APP。
网站和APP界面设计应以山水画和张家界景点为主题，色彩鲜明，清新自然。
网站和APP上应提供详细的旅游信息、景点介绍、交通指南等，方便游客了解和选择。
三、社交媒体宣传社交媒体是现代人获取信息的主要渠道之一，可以通过新媒体平台进行宣传和推广。
在微博、微信、抖音等平台上，张家界旅游局可以定期发布有关张家界的文章和图片，介绍景点、风土人情、特色美食等。
同时，可以与知名旅游博主和摄影师合作，邀请他们前往张家界拍摄和宣传，吸引更多的关注和参与。
四、互动体验营销活动除了在线宣传，还可以组织一些互动体验营销活动，如定期举办摄影比赛、户外徒步活动、迷你亲子家庭旅行等。
通过这些活动，可以吸引更多的旅游爱好者前往张家界参与，从而提升张家界旅游的知名度和影响力。
五、用户评价和口碑管理用户对景区的评价和口碑在旅游营销中起着重要作用。
为了提升用户体验和满意度，可以设置在线用户评价系统，让游客对张家界的景点、服务、交通等进行评价和反馈。
同时，对于负面评价和投诉，需要及时响应和解决，以维护良好的口碑和形象。
六、合作营销与其他相关企业和机构进行合作营销是一个有效的方式。
可以与旅行社、酒店、航空公司、地铁等进行合作，开展联合促销和套餐优惠活动，吸引更多的游客选择张家界旅游。
同时，也可以与当地的文化机构合作，举办一些文化活动和节庆活动，增加张家界旅游的文化内涵和特色。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
2、劣势（Weakness）
6
3、湖南省旅游市场分析
2009年湖南接待入境游客71.98万人次,同比增长30.08%，高 于 全国的增 长率10.8%，增长率居全国第五位。旅游外汇3.9亿美元,同比增长24.65%, 高于全国的增长率13.8%,增长率居全国第十四位。总体而言,湖南入境 旅游 发展态势良好。旅游业在湖南省内的发展速度与日俱增，加上省政府和地 方政府的大力支持，旅游业将进一步发展。张家界市，建市之初就是以建 立旅游城市为发展目标的，近些年来，张家界的旅游业发展迅猛，已经成 为湖南旅游的代表。2009年张家界市游客接待量达到1900万人次，旅游总 收入首次突破百亿元，达100．2亿元，比2008年分别增长15％和20％，均 超过本市2007年的历史最高水平。旅游业在张家界的发展中占有不可估量 的作用，对整个经济的发展具有促进作用。
土家祭祀
土家人祭土地神，是为了祈求作为一方之主的土地神保佑五谷丰登和六畜
兴旺，也保佑一村人平安、驱邪护村。土家人对土地神十分虔敬，凡土家族地
区每村每寨都有一个或多个土地庙，随处可见。
高花灯
高花灯是流行于永定沅古坪一带富有民族特色的舞蹈。表演时，十二人至
十四人不等。配有锣、钹、唢呐、鼓等乐器。每人手中拿一盏纸扎灯笼，内点
论坛炒作： 网络载体：猫扑、天涯、驴行天下等 通过网友的旅行游记等帖子及跟帖宣传张家界的特色景区和人文特色。
23
线上宣传
2、电视宣传 中央媒体：
电视载体：央视1套、新闻频道等 “张家界顶有神仙”5秒、15秒套播。
地方媒体： 电视载体：湖南卫视、湖南经视、张家界旅游频道黄金时段进行宣传 通过网友的旅行游记等帖子及跟帖宣传张家界的特色景区和人文特色。 主题：探索神秘张家界，体验另类的世外桃源。 邀请电视台的记者拍一组张家界风景的宣传录象 电视广告宣传期：4——8个月
（2）贺龙故居
贺龙故居，位于张家界市桑植县洪家关村，从张家界市区驱车约两个小时，
为1975年桑植县政府按原貌所修复的。故居为一湘西常见的木架毛瓦平房，同时
在同院内新建了贺龙生平事迹陈列室，此为一砖木结构房屋，共陈列贺龙不同时
期的185张照片和50多件文物。旧居门前还有一座风雨桥，建于1916年，贺龙成
24
线上宣传
3、平面宣传 杂志：
载体：中国民航、南方航空等航机杂志 “张家界顶有神仙”平面广告。
报纸：
主要通过报纸广告形式，传达张家界景区的优势与特色。 报刊选择：潇湘晨报、中国旅游报 主题1 奇山奇水系列 主题2 体验民族风俗系列
25
线上宣传
4、户外宣传 户外广告：
长沙机场出站通道广告牌；
火车站机场出站通道广告牌； 邻近几条高速高炮广告牌；
26
线下活动
1..打造特色张家界旅游，开办具有民族特色的旅游项目，开办民族文 化节，建立民族歌舞广场，定期进行民族歌舞的表演，宣传独具特色的 民族旅游路线。
2..开办红色旅游路线，宣传爱国教育。充分发挥张家界特色的红色旅 游资源优势，开办贺龙故居一日游，参观红二方面出发地旅行，开发重 走长征路的旅游项目，让游人体验长征的艰辛，并能沿途欣赏美丽的风 景。
蜡烛两根，顶扎一木偶像，用五色纸剪成戏文故事如“八仙” 、“瓦岗寨”，
“梁山英雄 ”之类。高花灯表演有一套程式，要求东起西落，进一个“半边
月”，出一“月团圆”，舞个“（1）土家风情园
张家界土家风情园坐落于中国著名旅游胜地张家界，景区总占地面积80余亩， 总投资7500万元，主要项土家风情园目有土司城和毕兹卡圣火 堂（晚会场），土 司城原为永定土司城，是一座古老的土家山寨，于1999年由民营企业家杨刚年先 生投资修缮，土司城内有醉人的土家栏门酒，神秘的土家祭祖活动、土家历史文 物展示、土家民俗演示、“九重天”“千人毛古斯”两项世界吉尼斯之最，土家 园林艺术等丰富多彩，土家风情园自开业以来，得到了全社会各界的广泛关注， 前后共接待20多位党和国家领导人来土家风情 园视察，中央电视台等国内外多家 新闻媒体也作了专题报道，均获得很高的赞誉评价。2004年被列入国家AAAA级 旅游景点，张家界旅游精品线。
2、湖北神农架：以野人也而闻名全国的神农架在地里位置上与张家 界相距较远，但是景区的相似性还是给张家界的发展带来了一定的影响， 同样是以奇山、奇水而出名的神农架在竞争方面凭借野人这一品牌而占 据了优势。但是神农架的景区结构较为单一，区域间的联系不是很强， 而且交通不是十分发达，旅行不是很方便，加上服务设施不是很完善， 并没有形成较好的品牌优势。
13
2、天子山
天子山位于武陵源境内北部， 它东自深圳阁起，西至将军岩止， 绵延近40公里。南边张家界，东 南与索溪峪相接，属开展陵源三 大景区之一。 天子山面积67平方 公里，最高点昆峰海拔1262米， 最低占领泗南峪海拔534米，天 子山地处开展陵源腹地，地势高， 四面都可观景，具有授视线长， 画面宽阔，景层丰富等特点有人 评价："谁人识源"，她峰多、峰 高、峰剞，真是峰外有峰，峰中 有峰。天子山素有"云雾、月 霞百、 日、冬雪四大奇观。
3.发挥历史优势，开创独具特色的“湘西土匪窝”游。充分借鉴农家 乐的经验，建造具有湘西特色的土匪文化，让人们在旅行途中体验历史 文化。在原来的地点上重建具有土匪文化的山寨，让游客体验充当山大 王的乐趣。
（1）张家界近些年来虽然开发迅速，特点逐渐显现出来，但是由于开发 较晚，长期以来张家界都是不被人所知，知名度与其他国内知名景区的差 距还是很大。
（2）张家界是历史上少数民族的居住区，长期来由于和外界的联系少， 形成的落后观念还是根深蒂固，人民的素质不是特别高，服务态度不是很 好
（3）张家界主要是以山水最为主景区，而地处江南的张家界的优势不是 很明显，加上周边的相似景点过多，特色难以凸现出来。
14
3、金鞭溪
金鞭溪是天然形成的一条美丽的溪流，因金鞭岩而得名。溪水弯弯曲 曲自西向东流去，即使久旱，也不会断流。走近金鞭溪，满目青翠，连衣 服都映成了淡淡的绿色。流水潺潺，伴着声声鸟语，走着走着，忽然感到 一阵清凉，才觉察有微风习习吹过，阵阵袭来的芬芳使你不由得驻足细细 品味。清澈见底、纤尘不染的碧水中，鱼儿欢快地游动，红、绿、白各色 卵石在水中闪亮。阳光透过林隙在水面洒落斑驳的影子，给人一种大自然 安谧静美的享受。 金鞭溪因流经金鞭岩而得名，全长5700米，穿行於 绝壁奇峰之间，溪谷有繁茂的植被，溪水四季清澈，被称为“山水画廊”、 “人间仙境”。有诗赞曰：“清清流水青青山，山如画屏人如仙，仙人若 在画中走，一步一望一重天”。
20
五、营销策划
21
策划目标
美誉度
游客量
• 年客流量达到20万
• 在国内景点中进入前八
知名度
•在国内景点中进入前十
22
线上宣传
1、网络宣传 新闻宣传：
网络载体：新浪网、中国旅游网、张家界旅游咨询网等 通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传张 家界的特色景区和人文特色，向世界宣传。
名后改称为“贺龙桥”。该桥为木质结构，造型古朴，富有民族特色。 贺龙
故居现为省级文物保护单位，桑植县洪家关,1896年贺龙诞生于此，并在这里度
过了青少年时代
18
四、竞争分析
19
附近竞争景区分析
1、凤凰古城：地处湘西自治州的凤凰是一座以古城为品牌的风景区， 在国内享有较好的口碑，较为完善的服务设施，较好的服务态度，尤其 在山水方面与张家界的相似程度相当高，而凤凰古城开发较早，基础较 好。同处湘西北，在同一铁路线上的凤凰给张家界带来的竞争压力较大， 但是凤凰在现代化方面的基础不及张家界，交通也不及张家界发达。景 区的整体性方面有一定的缺陷，景区内的景点较单一，特色不明显这些 都给张家界带来了较好的机遇。
15
4、黄石寨
黄石寨亦名黄狮寨,原名黄 丝寨,黄氏寨。因古有一道人名 叫黄石公在此隐居而得名，是 张家界旅游区的精华，向来有" 不登黄狮寨，枉到张家界"之说。 它海拔1200多米，由诸多的悬 崖峭壁共同托起而形成的一块 南高北低的台地，面积16.5公 顷。其主要景点有：天书宝匣、 定海神针、南天一柱、金海探 龟等，是张家界美景最集中的 地方，同时也是张家界最大的 凌空观景台。
5
2、国内旅游市场分析
旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在 21世纪将进一步扩大，中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构 不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化；入境旅 游市场将会继续扩大，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。 随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，城镇居民和农民 的出游率不断上升，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进 国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅 游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化 便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代 很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1： 9，我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大。据世界旅游组织预测，2020年 我国将成为入境旅游的世界第一大国，年接待1.37亿人次。
（4）景区内的各景点的联系不是很强，尤其是和周边县的风景区的联系 欠佳，区域优势没有充分的发挥出来。
10
3、机会（Opportunity）
（1）湖南省政府正在实施湘西大开发战略，地处湘西北的张家界正是这 一战略的前沿地带，湘西大开发战略必将给张家界的发展带来机遇，尤其 是引进投资，推广宣传。