国际市场营销学模拟试题
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
国际市场营销学模拟试卷一
一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。
1、在营销组合中，标准化程度最高的是（）。
[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策2、将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是（）。
[A] 地理标准[B] 文化标准[C] 政治法律标准[D] 经济标准3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。
[A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。
[A] 扩大产品组合策略[B] 缩短产品组合策略[C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略5、时装与一般服装相比应该采用（）渠道。
[A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。
[A] 密集分销[B] 选择分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。
[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
[A] 成本导向定价法[B] 需求导向定价法[C] 分区定价法[D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。
[A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略10、国际市场营销短期计划跨越的时期一般为（）。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
国际市场营销模拟题
一、选择题1．国际促销中需要特别重视的影响因素是文化明星产品2．不少国家或地区的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，这反映出二手资料利用中可能出现的问题是：.有些资料的可靠性差3．以现有产品开发新市场，这种战略是市场开发4．根据国际市场上的供求状况，估算企业产品在市场上的价格，再从这一价格中减去流通开支与成本，反推出产品的出厂价格，这种定价方法是需求导向定价法5．世界各大城市中触目可及的麦当劳、肯德基以及汉堡王等快餐店，所采用的许可贸易形式是：国际特许经营6方式。
这种国际产品营销战略是.产品扩展—促销扩展7．提出“国际产品生命周期”概念的是雷德蒙•费农8．报纸和杂志都具有的优点是 .读者稳定9．国际渠道成员选择的要求是有效率、低费用10．对广告对象的选择性和控制性较强的广告形式是.直邮广告二、判断说明题判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”，并说明其正确或错误的理由。
1、在一个较保守的国家或社会消费者的声誉风险意识往往较弱，反之在一个较开放的国度则较强。
【√】2、国际市场组合细分法是指以战略计划为基础，同时从国家经济发展水平、竞争程度和风险大小三大因素分析世界市场，从而把各个国别市场分为18类的市场细分法。
【×】3、采取差异性营销策略的多是资源有限的中、小型企业。
【×】采取集中性营销策略的多是资源有限的中、小型企业。
或采取差异性营销策略的是少数采取高度分权化管理的大企业。
4、跨国公司人为地操纵转移价格无疑会有利于公司的整体利益，而且一般情况下也有利于东道国的利益。
【×】跨国公司人为地操纵转移价格无疑会有利于公司的整体利益，但在大多数情况下会有损东道国的利益。
5、从静态来看，企业的明星产品和金奶牛产品越多，企业产品组合的基本状况越好。
【√】三、简答题1、试分析跨国公司运用转移价格的限制因素？跨国公司在运用转移价格地，会遇到各种各样的限制因素，可归纳为两类，一是各国政府的政策和态度；一是跨国公司内部单位间的利益关系和管理矛盾。
国际市场营销学模拟试卷三套及答案
《国际市场营销学》模拟考试（一）一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1．人类的各种需要和欲望是市场营销的 ( )A．归宿 B．核心 C．出发点 D．本质2．CE的全称是 ( )A．拉丁美洲自由贸易联盟 B．拉美一体化联盟C．安第斯共同市场 D．欧洲共同体3．将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )A．问题的性质和要求 B．问题的性质 C．问题的要求 D．市场竞争状况4．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质＼情况和原因等而进行的市场研究是( )A．描述性研究 B．探索性研究 C．因果性研究 D．预测性研究5．“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’，‘不喜欢’4种态度中选一”。
这种提问方式属于 ( )A．非结构性提问 B．结构性提问 C．抽样 D．都不是6．满足消费者需求核心内容是指产品层次中心 ( )A．有形特征层 B．核心层 C．附加利益层 D．无形特征层7．在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是 ( )A．直接补偿方式 B．部分补偿方式 C．排他补偿方式 D．间接补偿方式8．美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。
这种后起者战略是 ( )A．游击进攻 B．迂回进攻 C．蚕食战略 D．渗透战略9．商品价格形成的二重性是由 ( )A．商品的二重性决定的 B．商品价值的二重性决定的C．供求关系的二重性决定的 D．市场的波动性决定的10．企业以减少产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是( ) A．随行就市定价法 B．薄利多销定价法 C．优质优价法 D．差别对待定价法11．国际市场促销的最基本的策略是 ( )A．识别／估测目标受众 B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度 D．促销信息有效表达12．企业选择中间商的标准不包括 ( )A．中间商的经济实力 B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质13．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的 ( )A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约14．国际市场营销渠道的改进策略不包括 ( )A．增减渠道中的个别中间商 B．增减某一销售渠道 C．改进整个渠道 D．增减促销措施15．企业最基本最普遍的定价法是 ( )A．需求导向定价 B．成本导向定价 C．心理导向定价 D．市场竞争定价二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销课程模拟考试题库
国际市场营销课程模拟考试题库一、单选题（每题 2 分，共 20 分）1、国际市场营销与国内市场营销的根本区别在于（）A 环境不同B 营销对象不同C 营销策略不同D 营销手段不同2、企业在国际市场上采用标准化营销策略的优点是（）A 降低成本B 满足个性化需求C 适应市场差异D 提高产品质量3、以下哪种国际市场进入方式风险最小？（）A 出口B 许可经营C 合资企业D 独资企业4、文化差异对国际市场营销的影响主要体现在（）A 产品设计B 定价策略C 促销方式D 以上都是5、国际市场营销中的政治风险不包括（）A 国有化B 外汇管制C 税收政策D 通货膨胀6、国际市场调研的第一步是（）A 确定调研目标B 制定调研计划C 收集信息D 分析信息7、以下哪种产品在国际市场上更适合采用差异化营销策略？（）A 大米B 手机C 石油D 钢铁8、国际营销中的经济环境主要包括（）A 经济发展水平B 通货膨胀C 汇率D 以上都是9、企业在国际市场上的品牌策略不包括（）A 全球统一品牌B 个别品牌C 中间商品牌D 无品牌10、国际广告的特点不包括（）A 文化适应性B 语言多样性C 法律复杂性D 成本低廉性二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、国际市场营销的特点包括（）A 复杂性B 风险性C 多样性D 不确定性2、影响国际市场产品定价的因素有（）A 成本B 需求C 竞争D 政府政策3、国际市场分销渠道的类型包括（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D 窄渠道4、国际市场营销中的促销手段包括（）A 广告B 人员推销C 销售促进D 公共关系5、国际市场细分的标准有（）A 地理B 人口C 心理D 行为6、企业进入国际市场的动机有（）A 扩大市场B 分散风险C 获得资源D 追求利润7、国际市场营销中的法律环境包括（）A 产品法B 商标法C 合同法D 反垄断法8、国际服务营销的特点有（）A 无形性B 不可分离性C 差异性D 易逝性9、绿色营销在国际市场营销中的重要性体现在（）A 满足消费者需求B 符合环保要求C 提升企业形象D 降低成本10、国际市场营销中的社会文化环境包括（）A 语言B 宗教C 价值观D 教育水平三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、国际市场营销就是把国内的产品卖到国外去。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案第一节：选择题（每题5分，共10题）1. 在国际市场营销中，企业面临的最重要的挑战是：A. 语言和文化的差异B. 国际贸易政策变化C. 跨国竞争对手D. 运输和物流成本的增加2. 下列哪个是国际市场营销的基本原则之一？A. 适应性营销B. 个性化营销C. 客户导向D. 增值服务3. 哪个是国际市场调研的有效手段之一？A. 社交媒体调查B. 邮寄调查问卷C. 面对面访谈D. 电话访问4. 下列哪项不属于国际市场分割的基本方法？A. 国家/地区分割B. 产品线分割C. 个人偏好分割D. 市场需求分割5. 在国际市场定价策略中，以下哪一项是正确的？A. 忽视竞争对手的定价策略B. 根据产品成本和利润目标制定价格C. 统一全球价格D. 根据当地市场需求和购买力制定价格6. 在国际市场营销中，什么是文化敏感度？A. 对不同文化的尊重和理解B. 在市场调研中使用当地语言C. 根据文化差异调整产品包装D. 提供多样化的支付方式7. 下列哪个属于国际市场营销的推广工具？A. 邮件营销B. 冲突解决C. 经销商协议D. 预售服务8. 以下哪个属于国际市场扩展的战略？A. 多样化产品线B. 减少市场份额C. 降低产品质量D. 缩小市场规模9. 在国际市场营销中，什么是标准化产品策略？A. 根据市场需求定制产品B. 统一产品设计，符合全球标准C. 满足各国不同的法律要求D. 优先考虑本地化适应性10. 在国际市场营销中，下列哪一项属于直接出口的优势？A. 降低运输成本B. 减少贸易壁垒C. 增加市场风险D. 加强本地化形象答案：1. C2. C3. A4. C5. D6. A7. A8. A9. B10. A第二节：简答题1. 请简要介绍国际市场营销的定义和重要性。
国际市场营销是指企业在海外市场开展销售和推广活动的过程，目的是将产品或服务拓展至跨国市场，以实现企业的全球化战略。
重要性体现在：1）能够扩大企业的市场规模和销售额；2）可以获得更多的市场份额和品牌知名度；3）能够获得全球化竞争的优势和资源；4）有助于降低企业的生产成本和运营成本。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学的核心是什么？A. 产品开发B. 市场调研C. 客户满意度D. 产品定位2. 以下哪项不是国际市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 国际市场营销中，4Ps理论指的是什么？A. Product, Price, Place, PromotionB. People, Process, Physical evidence, PerformanceC. Product, Positioning, Price, PromotionD. Product, Price, Positioning, Place4. 跨国公司在进入新市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 独资企业D. 许可经营5. 以下哪个不是国际市场营销中的文化障碍？A. 语言差异B. 宗教信仰C. 教育水平D. 价值观差异二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 国际市场营销策略中，以下哪些因素需要考虑？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境7. 在国际市场进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 产品生命周期8. 以下哪些是国际市场营销中的风险？A. 汇率风险B. 政治风险C. 技术风险D. 信用风险三、简答题（每题5分，共20分）9. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
10. 描述国际市场细分的一般过程。
11. 解释国际市场营销中的“文化适应”概念。
12. 列举并解释国际市场进入策略的几种主要类型。
四、案例分析题（每题10分，共20分）13. 假设你是一家国际服装品牌的市场经理，你如何针对不同国家的消费者进行市场细分？14. 某电子产品公司计划进入欧洲市场，分析其可能面临的文化障碍，并提出相应的营销策略。
五、论述题（15分）15. 论述国际市场营销中品牌全球化与本土化策略的优缺点，并给出你的建议。
《国际市场营销学》模拟试题带答案期末测试题综合试卷考试题考试卷期末考试卷综合测试题自测题试卷AB卷2
云南财经大学 至 学年 学期课程期末考试试卷三一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共15分。
）1、市场的实质是 （ ）A 、商品供求关系的总和B 、潜在的需求C 、现实的需求D 、供给2、人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 （ ）A 、时效性B 、创造性C 、继承性D 、扩延性3、通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 （ ）A 、观察法B 、实验法C 、询问法D 、访问法4、由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用 （ ）A 、分群随机抽样B 、非概率抽样C 、概率抽样D 、分层随机抽样5、制定产品／市场导入策略的首要要素是 （ ） A 、目标市场的对象和任务 B 、目标产品／市场的选择 C 、目标市场打入模式的选择 D 、目标市场的市场营销计划6、代表产品功能和效用的是 （ ） A 、产品核心层 B 、产品有形特征层 C 、产品的附加利益层 D 、以上答案都不对7、现代意义上的工业跨国公司出现于 （ ） A 、19世纪初期 B 、19世纪中期 C 、20世纪初 D 、20世纪中期8、在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 （ ） A 、进攻领导者企业 B 、寻找更大营利能力和市场占有率的提高C、进攻中型企业D、进攻小型企业9、跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（）A、差异化战略B、低成本战略C、空缺定位战略D、兼并战略10、市场挑战者适宜采用的价格策略是（）A、相对稳定化的价格策略B、随行就市策略C、渗透式的竞争定价策略D、高价策略11、跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是（）A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型12、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比（）A、需求量B、价格C、价值D、收入13、采用差别对待定价法，要特别注意（）A、市场的细分特征B、顾客分类标准C、产品的特质D、市场环境14、如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用（）A、无差异性目标营销策略B、分散性目标营销策略C、差异性目标营销策略D、集中性目标营销策略15、企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学主要研究的是：A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案：B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点？A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案：C3. 国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案：D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素？A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案：D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案：D6. 在国际市场营销中，以下哪个不是产品适应策略？A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案：D7. 国际市场营销中，以下哪个不是分销渠道的选择因素？A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案：D8. 国际市场营销中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案：D9. 在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案：B10. 国际市场营销中，以下哪个不是风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场进入障碍？A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案：ABCD3. 国际市场营销中，以下哪些属于产品策略？A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案：AB4. 国际市场营销中，以下哪些属于定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案：ABCD5. 国际市场营销中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
国际市场营销试题
国际市场营销试题第一部分：选择题1.以下哪项不是国际市场营销的重要特点？A. 跨国边界的市场活动B. 针对不同国家和文化的市场定位C. 仅面对国内市场的竞争D. 多元化的市场需求2.市场细分是指将市场划分为若干个具有相似需求的细小市场，以便针对每个市场细分制定有针对性的市场策略。
以下哪种市场细分方法是针对不同国家的特定需求进行划分的？A. 普通市场细分B. 地理位置市场细分C. 国际市场细分D. 人口统计市场细分3.企业在进行国际市场营销时，需要考虑不同国家和文化的差异，以适应当地市场需求。
以下哪种要素属于文化要素？A. 政府政策B. 经济因素C. 言语和礼仪D. 竞争对手4.国际市场营销中的市场定位是指企业如何在目标市场建立独特的市场地位，与竞争对手区分开来。
以下哪种是市场定位的主要目标？A. 产品创新B. 市场占有率提升C. 品牌知名度D. 满足消费者需求5.在国际市场营销中，个别差异是指不同国际市场之间的个别差异和特殊需求。
以下哪种是个别差异的主要来源？A. 文化和价值观B. 企业资源C. 政府政策D. 产品定价第二部分：简答题1.解释国际市场营销的概念及其重要性。
国际市场营销是指企业跨越国际边界进行的市场活动。
随着全球化的发展，越来越多的企业开始拓展海外市场，以寻求更大的商机。
国际市场营销的重要性在于它能够帮助企业实现多元化的市场需求，并扩大企业的市场份额。
通过针对不同国家和文化的市场定位，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
2.列举并解释国际市场营销中的市场环境因素。
国际市场营销的成功与否受到多种环境因素的影响。
其中，最主要的市场环境因素包括经济因素、文化因素、政治因素和法律因素。
- 经济因素：包括国家的经济发展水平、消费者购买力、货币汇率等。
企业需要根据各国经济情况制定相应的市场策略。
- 文化因素：不同国家和地区的文化差异会影响消费者对产品的需求和购买行为。
企业需要了解当地的文化特点，以避免文化冲突。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场环境2. 在国际市场营销中，以下哪个因素不属于文化环境的范畴？（）A. 语言B. 宗教C. 法律D. 教育3. 以下哪项不是国际市场进入策略？（）A. 出口B. 许可经营C. 直接投资D. 合资企业4. 国际市场营销中，产品适应性策略通常指的是（）。
A. 产品标准化B. 产品本地化C. 产品创新D. 产品多样化5. 国际市场营销中的定价策略通常需要考虑的因素不包括（）。
A. 成本C. 消费者需求D. 政府政策二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境因素包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境2. 下列哪些是国际市场营销中的产品策略？（）A. 产品定位B. 产品包装C. 产品品牌D. 产品生命周期3. 国际市场推广的渠道包括（）。
A. 直接销售B. 代理商C. 经销商D. 电子营销4. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响促销策略的选择？（）A. 目标市场B. 产品特性C. 竞争对手D. 促销预算5. 在国际市场营销中，以下哪些是常见的市场调研方法？（）A. 问卷调查C. 深度访谈D. 焦点小组讨论三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化环境对企业策略的影响。
3. 阐述国际市场进入策略的选择对企业的影响。
4. 讨论国际市场营销中产品适应性策略的重要性。
四、案例分析题（15分）某中国家电企业计划进入欧洲市场，考虑到文化差异、消费者偏好和当地法律法规等因素，请分析该企业在国际市场营销策略中应考虑的关键因素，并提出相应的建议。
五、论述题（20分）论述国际市场营销中品牌国际化的策略及其对企业长远发展的意义。
参考答案：一、单项选择题1. D2. C3. C4. B5. D二、多项选择题1. ABCD2. ABC3. ABCD4. ABCD5. ABCD三、简答题1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的不同，包括文化、法律、经济和政治环境等方面的差异，以及这些差异对企业策略的影响。
(完整版)国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销试题 (2)
国际市场营销试题
一、基础知识题
1.什么是国际市场营销？其主要目标是什么？
2.国际市场营销的特点有哪些？
3.国际市场营销的环境因素有哪些？
4.国际市场营销的主要策略有哪些？
二、案例分析题
请根据以下情景，回答问题。
某国家的一家手机制造公司准备进军国际市场，销售其最新推出的智能手机。
请回答以下问题： 1. 在选择国际市场时，公司应该考虑哪些因素？ 2. 公司如何确定适合的市场定位策略？ 3. 公司应该采取哪些营销渠道来推广销售？ 4. 在国际市场，公司面临哪些文化差异和市场风险？应该如何应对？
三、论述题
1.国际市场营销的成功因素是什么？请从策略、产品、定价、渠道和文
化等方面进行论述。
2.国际市场营销中，公司应该如何进行市场细分和目标市场选择？
3.列举并分析两个国际市场营销成功的案例。
四、计算题
1.公司A打算将其产品出口到国外市场，成本价格为每件100美元，
预期利润率为20%。
请计算出最低售价和最低销量。
五、应用题
某公司决定进军印度市场，销售奢侈品。
请设计一个完整的国际市场营销计划，包括市场分析、市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
以上是国际市场营销试题的内容，请根据题目要求进行回答。
祝你考试顺利！。
《国际市场营销》考试卷+答案
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。
)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。
（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。
( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。
它这就是合同进入模式。
（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。
（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。
（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。
( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。
(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。
请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。
A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。
Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
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国际市场营销学模拟试题1．市场营销学起源于20世纪初的【 B 】美国2．市场营销学的核心概念是【 C 】交换3．产品的外观设计属于【 B 】形式产品4．企业营销重点为加强产品功能宣传的是【 A 】投入期5．盈亏平衡点销量可由三个变量确定，下列（）一个与确定盈亏平衡点无关。
【 C 】销售收入6．以下项目中属于跨国公司国外投资目标的是（）。
【 A】市场寻求7．市场领导者一般采取（）。
【 C 】竞争性价格8．市场细分概念是由（）于50年代中期首次提出的【A】温德尔·史密斯9．“新产品-新需求-国际市场”属于（）。
【D 】多种经营型模式10．商品包装最基本的功能是（）。
【 A 】保护商品，便于储运二、多项选择题11．国际产品进入市场的模式有【 ABCD 】A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．多种经营12．目标营销策略反映企业营销活动与目标市场选择相互关系，其典型的策略有【 ACE 】A．无差异营销策略 C．差异性营销策略E．集中性营销竞争策略13．常用的非结构性提问的方法有【】A．字句联想 B．完成小故事C．限定回答方向D．图画测验 E．自由提问14．波士顿矩阵分析法中，把产品分为【 ACDE 】A．金奶牛产品 C．明星产品D．问题产品 E．瘦狗产品15．企业根据边际成本定价原理，定价时可以采用的定价方法有【 ABCD 】A．平均成本定价法 B．盈亏平衡定价法C．目标利润定价法 D．边际贡献定价法16．市场研究的类型【ABCD 】A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究17．跨国公司转移价格一般以（）为制定基础。
【DE 】D．内在成本E．外部市场价格18．（）适合采用低转移定价。
【ABCDE 】A．子公司进口遇到高关税负担B．子公司进口受到进口商品价值量限制或外汇定量配给限制C．子公司所在国的所得税税率较低D．子公司所在国的通货膨胀较低E．子公司希望获得当地贷款19．在现实市场交换中，市场营销履行着重要职能。
它能克服商品生产和交换中的一系列障碍即：【ABCDE 】A．空间障碍B．时间障碍C．信息障碍D．商品使用价值和价值差异障碍E．商品所有权让渡障碍20．整体产品概念中产品包括（）。
【ABD】A．产品核心层B．产品有形特征层D．产品附加利益层三、填空题521．世界无形商品贸易项目,一般包括___跨境交付、境外消费、商业存在、自然人流动、许可证贸易、技术咨询和专业人才培训、工程设计、设备安装和调试等等。
22．市场营销组合是指企业为满足目标市场的需要而加以组合的可控制因素,那么我们常用的4P’S组合具体是指产品、价格、促销、地点、。
23．美国经济史学家罗斯托所提出的“经济成长阶段论”将经济成长阶段划分为传统社会、__起飞创造前提的阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大众消费五个阶段。
24．国外市场中间人，有不同类型和特征,按其是否拥有商品的所有权可分为__经销中间商_、代理中间商。
25．信息传播的方式(或途径)主要有四种：_自我传播，组织传播，人际传播，大众传播__。
26．国际市场扩展战略有：_出口、契约、投资、互联网27．产消者是美国阿尔漫·托史夫在预测未来社会发表<<第三次浪潮>>中创造的新词。
28．国际市场营销的形成与发展大体上经历了出口营销阶段、跨国国际营销阶段、全球营销阶段。
29．国际市场商品按照联合国国际贸易标准可分为有型、无型两大类。
30．国际商业纠纷的解决途径有：协商、诉讼、仲裁。
31．确定型时间序列分析法中常用：、、。
32．常见的产品多样化策略有同心多样化、纵向一体化、复合多样化。
33．国内中间商主要包括：出口商、出口代理商、出口佣金商和出口经营公司。
四、名词解释34．产品生命周期：指产品的市场寿命。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
35．转移价格：同一跨国公司组织系统内母公司与子公司，子公司与分公司彼此之间进行内部交易时采用价格.36．目标营销:是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
37．国际市场营销战略：是企业产品与服务在本土之外的市场发展战略。
38．多国化战略：指占据多个不同国外市场，它们是不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场。
39．商标：是一种法律用语，一般由文字、图形或者其组合构成。
经国家核准注册的商标为“注册商标”，受法律保护。
五、判断题40．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有扩延性。
理由：【】41．市场追随者经常采用“随行就市”定价策略。
【对】理由：市场追随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。
这种定价方法简单易行，风险不大，不会加剧价格竞争，适合于无特色的一般化产品的定价，或中小企业跟随大企业价格的定价。
42．营销者并不创造需要，需要存在于营销活动之前，营销者连同社会其他因素，只影响到人们的欲望。
【错】理由：营销者是可以创造需求的。
因而现代营销正经历着从“发现卖点”到“创造卖点”的过程。
43．某产品在市场上的销售增长率高，相对市场占有率也高，根据波士顿分析法可以得出该产品是明星类产品。
【对】理由：波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，明星产品它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
44．营销人员可以改变人们的价值观。
【对】理由：营销不仅可以影响人们的观念，甚至可以改变和创造人们新的生活观念。
45．国际市场自由价格依商品交易集散状况而形成“领袖”价格，左右着国际市场的商品价格水平。
【错】理由：价格领袖也称价格领先，指经由同业的某一家公司先订定产品某一期间内的价格后，其它公司根据该订出的价格，就其同质产品，订定其价格。
46．预计将发生进一步的通货膨胀或国外政府将实施价格管制时可以采取降价策略。
【错】理由：通货膨胀会使得企业的成本费用不断提高。
与生产率增长不相称的成本增长速度，使得许多企业不得不定期提高产品价格47．了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者行为购买行为等是属于探索性研究。
（错）理由：探索性研究的基本目的是提供一些资料以帮助调研者认识和理解所面对的问题。
六、简答题30．市场形成的基本条件是什么?市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
购买者都有某种欲望和需求，并且通过交换得到满足。
31．企业在选择目标市场时要考虑哪些因素？1、企业实力、2产品性质3市场4产品市场生命周期5企业的市场营销战略目标资源。
32．世界市场有哪些主要分类标准？按地理位置、经济发展水平、国际经济联盟、出口商品及商品分类33、企业为什么要从事国际营销？1、国内市场需求饱和及市场竞争激烈2、国际市场的吸引力3、政府鼓励与支持企业出口政策4、科学技术发张为企业跨国经营提供物质前提34．二手资料利用中存在那些问题？许多市场地区缺乏详细信息、有些资料的可靠性差、资料的可比性和及时性差、资料的汇总与发表也存在问题35．国际市场营销中人员推销有那些特点？（一）与顾客进行面对面、双向式的沟通。
（二）人员推销根据对方的具体情况介绍产品性能、使用方法及现场解答顾客的咨询。
（三）人员推销还可以促进与顾客的感情交流，培养买卖双方的良好关系。
七、论述题36．简述我国为什么要开展跨国经营活动。
（一）国内市场竞争激烈（二）可以获取国外先进科学技术与先进管理技术（三）利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源与引进外资。
37．简述国际产品营销战略。
国际产品营销策略分为产品标准化策略与差异化策略；战略一；产品扩展—促销扩展、战略二；产品扩展—促销适应；战略三；产品适应—促销扩展；战略四；产品适应—促销适应；战略；产品创新八、计算题38．某企业生产出口产品，年固定成本10万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为1万件。
试求：（1）实行目标利润4万元的产品出厂单价应为多少？（6分）P=（100000+5*10000+40000）\10000=19(元)（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？（6分）P=(100000+5*10000)*(1+20%)\10000=18(元)39．某企业生产出口产品，年固定成本10万元，每件产品的变动成本为20元，若预测国际市场定货量为2000件、5000件时，其保本点的出厂价应是多少？（1）P=（100000+20*2000）/2000=70(元)（2）P=（100000+20*5000）/5000=40(元)九、案例分析题40．阅读案例后，请回答下列问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?答;1、沃尔玛本身是消费者的信任点。
2、沃尔玛是全球最大的连锁分布点。
3、HR公司本身有很好的产品、技术、服务。
4、他们互相联系并合作收益量能增大并缩短销售时间。
5、对其品牌的提升形象速度快。
6、沃尔玛与HR公司能达到双赢效果。
2.HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?答：因为史密斯准确的选择渠道，其中包括：服务对象、地理位置、经营范围、销售能力、物质设施与服务条件、财务状况、合作诚意、营销经验。
41．问题：(1)造成沃尔公司困难处境的原因是什么?答：是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境冲突造成的。
(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
答：政治环境与法律环境之间的关系是相互关联、影响，共同作用。
政治环境引导跨国企业营销活动的方向，法律环境则为跨国企业规定经营活动行为准则。
两者共同对跨国企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。
(3)国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险。
答;应采取以下措施以避免相关政治与法律风险：1、国内企业需学习本国相关法律，并遵守相关法规。
2、进他国前，应熟悉并遵守其相关法律法规，惯例与准则。
3、扩大投资基础。
4、有计划地本国化。
5时刻关注他国政府政策是否稳定。
6、了解他国政党政治观点，取其支配地位并尽可能改变他国投资现行态度。
7、采用系统方法测量政治风险。