市场营销论文..
市场营销论文范文3000字(精选10篇)

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市场营销论文1摘要:新知识时代背景下,随着高职院校课程教育变革不断深入,以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标,严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题,国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革,以提高教学质量为目标,以市场需求为导向,广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式,同时,国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果,从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词:高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性(一)传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下,教师教学时一味强调理论知识的系统性,要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面,而安排的实践课时较少,以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱,大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态,不利于日后更好的适应职业生涯;另一方面,教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动,即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少,使得学生只顾听取教师讲解,降低了学习的趣味性,如此以来,不仅无法获取到良好的教学效果,而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
(二)学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进,国内各行业竞争日益激烈,此形势下企业为防止内部商业机密外泄,保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门,这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作,难以参与到营销岗位实质性工作中去,故而不利于实习学生培养核心实践能力。
关于市场营销策略分析的论文

关于市场营销策略分析的论文推荐文章市场营销大专毕业论文发表热度:医药市场营销学论文热度:医药市场营销论文热度:市场营销相关的论文范文的集锦热度:大学市场营销分析论文范文热度:市场营销是公司,包括非营利组织的基本职能之一,负责向消费者提供服务,处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。
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关于市场营销策略分析的论文篇一摘要:随着市场经济的不断发展和完善,企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造,高职院校培养的营销人才不同于本科院校,他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作,营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接,是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。
对此文章以江苏农林职业技术学院为例,从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨,以期找到应对之策略。
关键词:高职院校;市场营销;教学改革近年来,我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神,加强内涵建设,强化特色,提高教学质量,已渗透到课程的改革与建设中。
在此背景下,我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践,取得了一定的成效。
一、课程改革目标根据市场营销专业人才培养方案和课程标准,我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设,课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理,掌握市场营销的基本理论,熟悉基本的技术方法,并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作,使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。
长期以来,由于受到教学资源和条件的制约,《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式,教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥,学生反映学过后很快会忘记。
为实现教学目标,全面培养学生的综合素质和职业能力,课程改革势在必行。
课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心,唤醒学生的想象力,激发学生对营销的学习兴趣,引导学生探索市场,给接下来的专业课程打下一个良好的基础,同时也希望能推动专业其他课程改革。
市场营销的论文六篇

市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善,经受了一个长时期的过程,刚刚开头,仅仅是部分企业重视服务这个过程,后来有学者正式提出服务营销这个概念,很快,许多企业都意识到这种概念的重要性,纷纷在改进服务营销上做足文章,使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后,营销学者开头着重讨论服务营销,将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后,大量学者涌现出来了,相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加,在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中,以产品为基础,通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动,是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动,它包含了两个方面的内容:其一,就企业性质来说,服务是企业产品的附加值;其二,作为一种营销方式,服务就是企业的营销手段,始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说,服务可以是纯粹意义的服务,也可以是传统服务业的延长和进展,其核心理念是顾客满足和顾客忠诚,通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换,最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容,其实施对象就是顾客,是消费者,对企业来说,服务营销不仅是一个过程,更重要的是一种经营理念,企业不仅需要关怀产品销售量,更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比,服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比,服务营销是无形的,这种营销模式看不到实物,只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中,与实物营销密不行分,贯穿于实物营销的至始至终,体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程,需要消费人员专心灵、情感打动顾客,最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文

市场营销论⽂有关市场营销论⽂(通⽤6篇) 在平时的学习、⼯作中,⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧,论⽂的类型很多,包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题,以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂(通⽤6篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展,企业间产品的差异性相差不⼤,客户对企业在市场中发展的越发重要,整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源,企业能否长久⽣存,取决于是否有稳定的客户源,因此,企业与客户良好的关系,是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户,提⾼客户的满意度⾄关重要,⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此,本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述,分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤,并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理;市场营销;策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快,经济市场竞争加剧,企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益,渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式,企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”,与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键,⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤,有助企业制定更具有针对性的市场营销策略,有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略,与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好,并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念,转变企业的管理⽅式,重组企业的内部业务流程,以当前最为先进的信息技术为⼿段,使⽤客户关系管理软件系统,提⾼企业的核⼼竞争⼒,促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
关于市场营销的论文精选范文

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期,形成于本世纪中叶,成熟于80年代,已经历了一个世纪的发展。
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关于市场营销的论文范文一:中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展,中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时,还能解决大学生就业难的问题,由此可见,中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论,总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策,以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系,市场营销策略分很多种方式,比如:促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说,一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位,同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位,而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看,市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求,以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今,不管是公司还是个人,全部把自己的效益当成最终宗旨,即使一定程度上能带动社会经济进步,然而若单纯只是盲目追求经济效益,日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下,中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况,这对公司工作人员不公平,其仅重视经济效益,可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中,应把诚信当成宗旨与行为准则,全面响应有关部门的指令,秉着负责于社会与人民的信念运行。
市场营销调查论文

市场营销调查论⽂市场营销调查论⽂(精选5篇) 在⽇复⼀⽇的学习、⼯作⽣活中,⼤家都跟论⽂打过交道吧,论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
那要怎么写好论⽂呢?下⾯是⼩编整理的市场营销调查论⽂(精选5篇),欢迎⼤家分享。
市场营销调查论⽂篇1 [摘要]营销唯⼀的⽬的就是以更⾼的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的⼈。
市场营销的⽬的已转变为⽐竞争者更好的满⾜市场需求,赢得竞争优势。
市场营销信息的建⽴为企业充分了解市场,满⾜市场需求提供了桥梁。
市场调查模块的建⽴就是将市场营销信息经⾏整理,其重要性显⽽易见。
[关键词]市场调查;市场营销 ⼀、市场营销模拟实验的定义 在教学⽅式中,模拟就是最好的教学⽅式,能让学⽣置⾝于⼀个较真实的环境当中使其活动进⾏决策,显著提⾼教学的效果。
假如有这样的模拟运⽤到市场营销中,这样学⽣可以根据⾃⾝的市场调查内容与信息分析环境,定位⽬标市场,从⽽细分产业,最终达到营销整合的过程,体验完整的营销⽅法体系。
市场营销模拟实验正是为此⽽制造的。
市场营销模拟实验是利⽤市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟的教学软件,它的出现使学⽣对营销有更完整的理解。
⼆、过去的市场营销对市场调查的忽略 市场营销⽬前是处于成熟阶段的,理论与实际相结合,市场达到供不应求的状态。
过去的营销理念主要经过了3个阶段。
在过去的营销阶段,⼤多数企业家都忽视了其重要性,并且对其中的有效信息采取了不理会的和忽视状态,才导致了了企业决策失误,并给公司或国家带来了巨⼤的损失。
以20世纪60年代的汽车⼯业为例。
当时汽车⼯业⾯对的⼀个重要问题就是环境污染。
1973年,中东⼀些国家联合起来减少⽯油的供给,后期更达到停⽌了⽯油的出⼝,导致⽯油短缺,油价上涨。
这是很明显的市场信息,美国⼤部分公司都没有进⾏市场调查,觉得其对⾃⼰没有影响。
当时美国⼈的汽车更⼤,更重,更耗油,加拿⼤,⽇本,德国的汽车⼩巧些。
⽽美国汽车产业完全没有估计这个问题,导致在⽯油紧缺时期没有采取任何措施,导致美国汽车的进⼝量⼏乎翻倍,并且在80年代和90年代仍保持较⾼⽔平。
市场营销分析论文15篇

市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要:新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词:市场营销学市场分析市场概念论文摘要:市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问,同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
在我国旧的计划经济为主体的经济制度中,我们国家的政企不分家的状态,企业的生产和销售环节由政府统管,企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动,因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。
随着经济改革体质的不断扩展,企业从政府中脱离,变成以自主经营,自负盈亏的商品生产者和经营者,在社会主义为主体的市场经济环境下,市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下,市场营销学必须以市场分析为重中之重。
因此我们要理解市场的概念和职能:市场是商品交换的场所,是买主和卖主发生作用的地点,是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和,市场同时是买主和卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和,它也是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。
从企业营销的角度看,经济环境中最主要的因素是社会购买力,市场规模的大小取决于市场购买力的大小:1人均收入水平:社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。
经济发展快,人均收入高,社会购买力大,企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大;反之,经济衰退,市场规模缩小,则会给企业营销带来威胁,迫使许多企业不得不缩小经营规模。
市场营销理论与实践研究论文两篇

市场营销理论与实践研究论文两篇第一篇:市场营销理论的研究简介本篇论文旨在探讨市场营销理论的发展和应用。
通过对市场营销理论的研究,我们可以更好地了解市场营销的核心概念和原则,为实践提供指导。
方法论文采用文献综述的方法,对市场营销理论的发展历程进行梳理和总结。
同时,结合实际案例和数据,分析市场营销理论的应用情况和效果。
结果通过研究发现,市场营销理论的发展经历了不断演进的过程。
从传统的4P理论到现代的定位、差异化和关系营销等理论,市场营销理论在不同阶段不断完善和拓展。
同时,市场营销理论在实践中的应用也取得了显著的效果,为企业的市场营销活动提供了有效的指导和支持。
结论市场营销理论是市场营销实践的重要基础。
通过深入研究市场营销理论,我们可以更好地理解市场环境和消费者需求,从而制定出更有效的市场营销策略。
同时,市场营销理论的不断发展也需要与实践相结合,不断进行验证和调整,以适应不断变化的市场环境。
第二篇:市场营销实践的案例研究简介本篇论文通过对市场营销实践中的案例进行研究,探讨不同企业在市场营销方面的策略和实施情况。
通过分析这些案例,我们可以了解到市场营销实践中的成功因素和挑战。
方法论文采用案例研究的方法,选择了几个代表性的企业案例进行深入分析。
通过对企业的市场营销策略、实施过程和效果的研究,总结出市场营销实践的一些成功经验和教训。
结果通过案例研究,我们发现成功的市场营销实践通常具备以下几个特点:明确的市场定位、差异化的产品或服务、有效的市场传播和沟通、良好的客户关系管理等。
同时,市场营销实践也面临着市场竞争激烈、消费者需求变化快速等挑战。
结论市场营销实践是企业取得市场竞争优势的重要手段。
通过深入研究市场营销实践的成功案例,我们可以借鉴其经验和教训,为自己的市场营销活动提供参考和启示。
同时,市场营销实践也需要灵活应对市场变化,不断创新和调整策略,以保持竞争优势。
以上是关于市场营销理论与实践研究的两篇论文的简要介绍。
市场营销学年论文优秀10篇

市场营销论文篇一[摘要]当前形势下,巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。
加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。
就业指导与职业生涯融合,契合市场需求。
实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导,这也是文章重点探讨的内容。
[关键词]应用型;市场营销;职业教育;策略分析随着我国高校的不断扩招,每年输出的毕业生人数激增,在社会就业岗位有限的情况下,大学生就业压力增大,社会市场人才竞争激烈。
而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育,可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力,有助于学生更好地适应未来就业,促进其发展。
1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导,为学生就业发展奠定基础。
随着我国高等教育的大众化,人才供给越来越充盈,这也使得职场竞争日趋激烈,职业生涯规划在该背景下备受关注。
其有助于学生正确价值观的树立,有助于学生职业发展规划的建立,对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。
其一,能帮助学生树立正确的职业观。
应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位,但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等,他们都比较茫然,而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观,正确认识职业,树立正确的工作态度,踏踏实实工作,实现自我价值。
其二,有助于学生正确认识自我,实现自我潜能的挖掘。
科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性,明白自己潜在的发展优势,对自己的价值进行正确定位,客观合理地分析自己的优劣势,正确评估个人目标与现实之间的差距,从而制定正确的职业规划和具体的实施路线,实现自己的职业理想。
其三,提升学生市场竞争力。
职业生涯教育中最基础的是目标导向,在目标导向的指引下,大学生在职业选择中不再盲目,就业思路更清晰,有助于其市场竞争力的提升。
国际市场营销论文【5篇】

国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界,知识经济迅猛发展,各行各业都受到全球化的冲击和影响,来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。
很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义,大多数学者认为:经济全球化是优化全球经济资源分配,以发达国家为领导,跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的,通过全球商品、资金和技术的流动,使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。
在经济全球化的背景下,各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势,积极的加入到全球性的市场营销。
在此过程中,新的营销管理观念和新的经营方式不断出现,对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准,同时也给国际市场营销带来了变革和发展。
一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面:1、贸易范围全球化。
主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大,许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易,贸易规模、速度等均得到迅速发展。
经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍,从而加快了世界贸易的自由化。
2、信息活动全球化。
当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化,经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的,它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。
信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。
3、生产活动全球化。
既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化,实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。
生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业,也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。
二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界,全球市场是互通的、统一的。
企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯,另一方面,在全球市场开拓的过程中,企业要面对各国同行业的竞争者,尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。
市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)市场营销专业毕业论文篇一摘要:随着经济的发展和社会的进步,我国电力行业得到了巨大的进步,并且逐渐成为我国经济发展的命脉,不仅影响经济和社会的发展进步,还与人民群众的生活息息相关。
现阶段,电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产,到现在对电力进行合理有效的分配,满足社会发展的需要,电力市场营销是电力企业发展的重要方面,也是电力企业在新时期进行的需要。
因此,就目前来看,电力企业要想良好的发展,需要不断的对电力营销进行,顺应社会的发展潮流。
本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析,并提出一些建议,希望引起读者的共鸣。
关键词:电力市场;营销特点;组合策略现阶段,信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看,并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。
对于电力行业来讲也是一次重要的进步,电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。
电力市场是一个固定的市场,但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化,随着电力市场的变化,传统的电力企业电力营销方式,已经不能满足现阶段社会发展的需要。
因此,必须为对其进行相应的。
电力营销最为电力企业发展的核心方式,在进行营销手段逆行创新的过程中,应该按照相应的规律进行,实现电力企业的稳步发展。
下面笔者对其进行浅析,希望对电力行业的进步提供有效的帮助。
1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分,主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售,担负着电费收取和线损管理的重要任务,电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时,电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用,电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿,是电力企业服务社会的窗口,直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
电力市场营销所面临的市场主体是千家万户,只有更好的为客户服务,完善电力市场营销策略,才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。
市场营销的毕业论文范文(精选14篇)

市场营销的毕业论文范文(精选14篇)大学毕业市场营销论文篇一关键词:案例教学;医药市场营销学;应用医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程,主要讲授在市场营销的理论指导下,根据医药市场营销活动的特点和规律,进行医药营销活动等知识内容。
众所周知,医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课,它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外,还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。
在当前的医药市场营销学课程过程中,任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力,这一直是老师们面临的一项重要任务。
案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱,它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解,将基础理论和实际应用有机地结合起来,鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论,最终找到解决问题的方法和途径[1]。
因此,研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。
1当前医药市场营销学的教学现状1.1授课内容和方式过于陈旧老化调研发现,当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时,没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进,他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式,照本宣科,严重地挫伤了同学们学习的积极性。
因此,医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”,除了具备医药方面营销知识外,还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识[2]。
同时,老师们还要不断地进修和改进教学手段,加强社会实践能力的培养,只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来,真正实现理论与实践的完美结合。
1.2重理论和轻实践的教学观念依然存在1.3学生对医药市场营销学存在偏见众所周知,医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校,其授课对象比较局限,主要是一些医药类学生。
对于医药学专业的学生来说,由于他们长期处于自然科学的学习范围之中,主要学习医药学专业知识,很少接触相关的人文学科,如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识,通常会他们会表现得排斥或抵触,缺乏学习热情,难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。
市场营销的论文

市场营销的论文篇一:市场营销策略论文市场营销策略摘要:市场经济条件下,企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略,从而有效地引导消费者的欲望,影响消费者的行为,以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念,市场营销策略的发展,市场营销策略的目的,市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略,以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词:市场;产物;市场营销策略;营销效果前言:市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时,必须根据主客观条件进行通盘考虑,充分考虑权衡利弊,做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境,并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。
40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题,1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。
市场营销创新理论和实践论文五篇

市场营销创新理论和实践论文五篇1. "市场营销创新与企业竞争力提升" (800字)这篇论文研究了市场营销创新对企业竞争力的提升作用。
通过对市场营销创新的定义和特点进行分析,探讨了创新对企业竞争力的重要性。
论文还通过实证研究,验证了市场营销创新对企业市场份额、品牌声誉和盈利能力的正向影响。
研究结果表明,通过实施市场营销创新,企业可以更好地满足消费者需求,提高产品或服务的差异化,从而增强自身竞争力。
2. "数字化时代下的市场营销创新" (900字)这篇论文探讨了数字化时代下的市场营销创新。
论文首先分析了数字化时代对市场营销的影响,指出了数字技术对市场营销模式的改变和市场竞争的加剧。
接着,论文介绍了数字化时代下的市场营销创新策略,包括社交媒体营销、移动营销和大数据分析等。
通过案例分析,论文展示了这些创新策略在提升企业市场竞争力和推动销售增长方面的效果。
3. "消费者行为对市场营销创新的影响" (850字)这篇论文研究了消费者行为对市场营销创新的影响。
论文分析了消费者行为的特点和变化趋势,以及消费者需求对市场营销创新的驱动作用。
论文还通过实证研究,探讨了消费者对市场营销创新的态度和购买行为之间的关系。
研究结果表明,了解消费者行为可以帮助企业更好地把握市场机会,提出创新的营销策略,并增强品牌吸引力。
4. "跨界合作与市场营销创新" (750字)这篇论文探讨了跨界合作对市场营销创新的影响。
论文介绍了跨界合作的概念和形式,并分析了跨界合作对市场营销创新的潜在益处。
通过案例研究,论文展示了跨界合作在产品创新、渠道创新和品牌创新方面的应用。
研究结果表明,跨界合作可以带来资源共享、创新思维碰撞和市场扩展等好处,促进市场营销创新的实现。
5. "创新营销策略在互联网时代的应用" (800字)这篇论文研究了创新营销策略在互联网时代的应用。
有关市场营销论文(精选)

有关市场营销论文(精选)市场营销论文篇1摘要:烟草市场营销是行业发展的关键问题,因此对零售商的管理也十分关注。
然而,由于零售商分布广泛,管理起来难度较大,会出现网点布局不科学,对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。
本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上,提出了改进措施,以期对零售商进行科学、合理的管理。
关键词:烟草市场;营销渠道;零售商一、零售商的重要作用二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展,烟草公司也通过多种形式来控制终端市场,不仅具有加盟连锁店,还有零售自营店,但是这样的规划和发展也出现新的问题。
一是对零售户的管理不到位,有些紧俏烟供应不足时,还是有零售商从系统外进货来处理;二是对城乡网点布局不平衡,重视对整个城市系统的零售网点布局,却没有关注农村日益增长的消费能力,卷烟供应不足,造成市场比较混乱,假烟横行;第三,一些繁华地段的零售商过于集中,造成了过于激烈的竞争,为了销售而采用降价处理的方法。
这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的,有些也是很难监测的。
三、加强零售商管理与控制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下,我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现,一种就是烟草公司注资成立的自营店,一种是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店,再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。
从三种零售商的发展来看,加盟店是今后网络建设的主要方向,店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟,资金回收的速度较快。
因此,烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制,这样避免培育多年的加盟店随意转行,降低烟草公司的经济损失。
另外,烟草公司对加盟店进行专门管理,设置专门的监督人员,避免了销售假烟的情形,同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。
2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店,与加盟店有着很大的区别,但是都是作为零售终端出现在消费者面前。
市场营销策略分析论文(精选5篇)

市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招,在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出,1998年全国各类高校在校生规模为360万人,到2004年底,达到了1400万人,是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大,孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算,就有大约300亿元人民币的市场消费总量,这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而,面对如此巨大的高校市场,我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此,研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性,又有其个性,具体表现在以下几个方面:2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下,大学生对产品的要求与其同龄人一样:赶时髦,追潮流,易于接受新鲜事物;比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装,希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高,其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄,讲究自然美、朴实美,更注重产品所赋予的文化、情感内涵,看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻,除了本身作为食品的功能外,它还附加了一层情感内涵,“爱情”观念,因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说,他们的购买不仅仅停留在物的层面上,也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感,重新认识自我、定位自我,体验作为时代文人的成就感,从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此,企业应树立“一切都是为了学生”的理念,重视产品的销售以及售后服务,引导大学生理性消费,为他们留下良好的产品印象,产生今后还想购买的欲望。
市场营销论文策划书3篇

市场营销论文策划书3篇篇一市场营销论文策划书一、论文题目浅析市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用二、研究背景随着市场竞争的日益激烈,企业需要不断创新和优化市场营销策略,以提高产品或服务的知名度、销售额和市场份额。
本论文旨在探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用,通过对相关理论和实践的研究,为企业提供有益的参考和建议。
三、研究目的1. 深入了解市场营销策略的概念、类型和作用。
2. 分析[具体产品或服务]的市场现状和竞争环境。
3. 探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例。
4. 提出优化市场营销策略的建议和措施。
四、研究内容1. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施2. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较3. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用4. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度五、研究方法1. 文献综述法:通过查阅相关文献,了解市场营销策略的理论和实践研究现状。
2. 案例分析法:选择具有代表性的[具体产品或服务]企业,深入分析其市场营销策略的应用情况。
3. 数据分析法:收集和分析相关市场数据,为研究提供支持和验证。
4. 实地调研法:对[具体产品或服务]的市场进行实地调研,了解消费者需求和竞争环境。
六、论文结构1. 绪论研究背景和目的研究内容和方法论文结构安排2. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施3. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较4. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用5. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度6. 结论与展望研究的不足和展望七、进度安排[具体时间区间 1]:完成文献综述和研究方法的确定。
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国际市场营销论文[键入作者姓名]COMME des Garcons 产品营销模式分析摘要:本文着眼于介绍COMME des Garcons 品牌的历史发展情况和其独特的营销模式,分析其国际市场营销环境,以及在该环境下企业的国际市场进入战略、国际竞争战略以及国际营销战略和营销策略选择。
进而分析该企业在所选择的营销策略上具有的优势,最后讲述该品牌带给自己的启示。
关键词:品牌风格和特色、仅一年的游击商店,正对年轻人的前卫销售方式,临时性销售策略一、前言日系COMME DES GARCONS品牌创办人川久保玲被奉为时尚游击店的始祖。
三十多年里,为Comme des Garcons在世界时装界维持崇高地位的,不仅是因为有川久保玲惊世骇俗的“反时尚”设计,还有其别出心裁的营销策略和领先一步的经营理念。
二、品牌简介2.1 品牌历史Comme des Garcons是法语,中文翻译过来,就是“像小男孩一样”。
Comme des Garcons简称“CDG”。
Comme des Garcons 这个品牌名,是日裔设计师川久保玲 (Rei Kawakubo) 对她的服装品牌的定位与命名。
川久保玲1942年出身于东京,攻读艺术与文学专业毕业后,川久保玲即于一家纺织品公司工作,并于1967年开始自由设计师的生涯。
1975年,川久保玲于东京创建Comme des Garcons公司,并于1975年,在东京建立了它的第一家精品时装店。
Comme des Garcons开始只有女装,1978年增加了男装。
1981年,川久保玲开始携其品牌参加巴黎时装周,并于1982年在巴黎开设Comme des Garcons精品时装店。
目前还该品牌有12间分店,以及200专柜或精品遍及全世界。
据媒体报导,川久保玲的这个服饰品牌年营利约为150万美金。
在美国,川久保玲的公司经常捐款给孤儿院和美国棒球协会。
三、国际市场进入战略Comme des Garcons品牌在经营上颇具特色。
首先Comme des Garcons 在产品的设计、推广方面均以统一的形象体现设计风格,包括其店面设计、表演展示方式、各种目录宣传、广告等,还采用专卖店、专门设计等方式来营销。
具体来说,Comme des Garcons对有关服饰的各种观念和模式进行持续的挑战和颠覆成了品牌的一贯风格。
把布进行捻转,弯曲,歪斜,破损,不对称等加工,不断探索和开拓材质本身潜藏着的可能性。
在色彩上Comme des Garcons的世界始终以黑白为主,跟另类前卫、个性强烈的形象不同,品牌在经营方面的稳健沉着和有前瞻性是一直被公认的,从1975年起参加东京时装周,到1981年开始转战巴黎时装周,Comme des Garcons的目标市场很国际化。
在旗舰店及个性店铺的开设上,东京和巴黎这两个城市的分量同样是最重的,又被有意识的加入了区别性,非常高明。
Comme des Garcons的产品全部在日本本国和法国的工厂里制造完成,为了确保那些独特,加工繁复的服装同样有极高的质量,成品之后还都必须经过严格细致的缝制检验。
这个模式在确保产品质量的同时,也维护了相对的稀缺性,看得出“宁可卖的少也不愿卖剩下”的明晰理念和坚持。
四、市场竞争战略Comme des Garcons的竞争方式主要是其独特的服装品牌风格和特色,正对年轻人的前卫销售方式以及临时性销售策略。
首先,Comme des Garcon 是法国和日本的超级一线潮流品牌,它以新潮服饰为品牌主流,川久保的设计独创一格十分前卫,融合西方的概念,被服装界誉为“另类设计师”。
它的设计正如其名,独立、自我主张----只要我喜欢,有什么不可以。
她将日本典雅沉静的传统、立体几何模式、不对称重叠式创新裁剪,加上利落的线条与沉郁的色调,与创意结合,呈现很意识形态的美感。
它的服装特色是没有太过夸张的装饰,以众多单品组合出本季男装的架构,偶尔以拼贴的色块装饰或缝线的装饰,让服装感觉稍有变化,在下身的裤子上,强调卷起裤管的造型,搭配一双简单的帆布平底鞋,立即展现年轻潇洒的味道,颜色上,没有太多鲜艳以及花俏的色彩,以深浅不一的蓝色调为主轴,衬以米黄色、灰色、白色等色调,平凡中一样可见其精彩创意。
这就是Comme des Garcons品牌风格。
其次,Comme des Garcons独特的服装品牌风格和特色在于它成功的品牌定位,川久保玲做出的设计并不是纯民族的东西,她的意识甚至超过堪称前卫的欧美,她的许多作品比时装界的流行超前许多。
川久保玲最近的作品是play 系列,Comme des Garcons Play以一颗红心中间一双大大黑色眼睛为招牌设计,非常引人注目。
CdG Play标志是一个有表情的小红心,现在这颗小红心已经有了黑色,绿色,粉红色,粉蓝色。
CdG Play无论男装女装都体现出强烈的潮流感和中性特色。
虽然不是每个人都喜欢她的服装,但她以鲜明的个人风格赢取了世人的认同,即使它的价格很高,如,针织外套400元以上,T-shirt 100~900元之间,牛仔裤800元以上,衬衫1200~1900元左右,但追求流行的人决不能会忽略它。
最后,正对年轻人的前卫销售方式主要是Comme des Garcons把目标消费群体定位于年轻人,Comme des Garcons的目标消费群体主要分为普通消费群体,高、中收入男性,高、中收入群体三部分,它的临时性销售策略主要是“仅一年的游击商店”等,这种临时性策略能够有五方面重要作用,1、试水新市场,将游击店作为另一种形式的品牌推广,以此试水新市场,测试品牌新产品和新构思的市场反应。
通过这类短期营业店铺能试验出该地区是否存在我们的消费者,是一个考察新市场的好方法。
2、吸纳新顾客,游击店一般都只签署超短期租约,采用临时性销售策略,只要合理地去引导和刺激,通过限时销售造就抢手声势,有效刺激消费、吸引顾客兴趣和注意力,临时店将会成为品牌的另外一个暴露源和销售点,获得新客户。
3、推广知名度,游击店属于临时性质,往往避开常规商业街区,而选择开设在那些非常规性的社区和非主要商业区内,装修简单朴实,开业成本低,品牌商可以承担更少风险,因此不少品牌通过开设游击店来推广品牌形象,提升品牌知名度。
4、激发新想象,一些人们熟知的奢侈老品牌通常在人们的心中会形成一种固有的印象,而游击店将品牌的高贵与本地特色混合在一起,产生出一种强烈的视觉反差,给顾客带来颠覆印象的兴奋感,也激发出人们对品牌新的想象空间。
5、营造亲民风。
经济不稳定时,大牌也要适当与民同乐,游击店是绝佳的落脚点,在保持了大牌们贵族身份的同时,又营造出一种平易近人的亲民风范。
五、、国际营销战略(一)、川久保玲的游击战卖场川久保玲一直坚持的是Fashion,Fashion就是要卖产品的,而店铺则是达成交易的场所,川久保玲不是一个钻牛角尖的设计者,而是一位深谙经营之道的生意人。
她认为,时尚的本质是朝生暮死,于是采取游击店反击传统——在主流的大型百货公司体系外,将她认同的时装进行最大程度的传播。
Comme des Garcons在每个选定地点开设专卖店,一年后就关门-----即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则。
例如,它在当时没有时装设计师的纽约艺术区------苏活区开设了第一家服装店,10年后,当苏活区处处是高级精品的陈列架时,Comme des Garcons又退出这里,率先迁到原本仓库林立的雀儿喜区。
如今,雀儿喜区的艺术比苏活区更前卫,作品都非常超现实与另类。
2004年川久保玲花了2千多美元整修了德国柏林城区的一家旧书店,开了第一家经营期为一年的游击店,柏林店获得成功之后,川久保玲陆续又在雷克雅未克、华沙、赫尔辛基、新加坡、斯德哥尔摩、雅典、贝鲁特等地区都创立了这类店,并成为伦敦著名的多佛街市场的业主。
而Comme des Garcons店内超现代感的装潢也成为一时的热门话题。
Comme des Garcons的游击店开店有一系列原则,1、店铺选址远离成熟商业区;2、在每个选定地点开设一年后就关门,即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则;3、拒绝大肆装潢,保留原空间特色;4、商品混卖,包括当季和过季的产品;5、依靠Club、网站和人们的口耳相传,辅以少量海报宣传;6、费用由产品的销售支撑,而不附加投资。
游击店距离消费者最近的零售终端,是时尚流行的晴雨表和风向标。
服饰零售模式进化过程中所沉淀的各种理式与意念,以及每一次变革与创新,都会对现代商业进化的过程产生巨大而深刻的影响,不仅改变人们的消费习惯,引领消费潮流,而且冲击服饰研发设计的旧有理念,主导品牌发展的方向。
虽然这种商业行为看起来显得朴素又低调,但是效果不错,往往给商家带来意想不到的惊喜,也给消费者带来淘宝的新鲜乐趣。
这就是Comme des Garcons的游击店。
(二)、强大的设计各种商业模式存在来迎合不同的品味和需求,Comme des Garcons强大的设计,同时也不可缺少髙街品牌这样的快速时尚。
为了扩张Comme des Garcons的生意,Comme des Garcons运用各种策略,其中最重要的一点就是找到设计的灵感。
Comme des Garcons品牌首次走大众路线取得巨大的成功是和H&M的合作。
六、启示我觉得川久保玲聪明的地方是,她把开游击店当作一个减少库存的好方法,用很少的钱开店,卖掉很多过季和积压货品。
通过游击店,川久保玲将平民、市集与高贵的时装品牌形成强烈的对比,以流动性对比传统旗舰店的永恒,以无固定地点对比固定地点崇拜,彰显了漠视一切常规的智慧,也将零售变得生动而有趣味。
并且,作为潮流服装品牌,最重要的不是设计服装,更重要的是理念,创造是Comme des Garcons永恒不变的理念,整个的服装设计都是在创造新的东西,永远是另类的,和别人不一样。
我深深折服于川久保玲独特且行之有效的经营之道,她不仅特立独行,除了在设计上别出心裁,在经营上也同样独领风骚。
而这,也是中国设计师们需要学习的。
我想设计师需要学会的,不仅仅是设计本身而已。
这就是我对COMME des Garcons 产品营销模式的了解介绍以及分析。
参考文献:1、杂志《博客天下》2010年第1期《奢侈品牌游击店》2、数码杂志《计算机世界》14年第10-11期,《她不仅是位服装设计师,更是位艺术家》3、《COMME des GARÇONS研究》作者: 南谷繪里子,出版社: 臉譜出版年: 2013-10-44、道客巴巴,川久保玲CDG-----品牌之路(/p-698583910466.html) 2012年9月16日5、川久保玲互动百科(/wiki/游击店)。