男装品牌推广方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXXXX 年度品牌推广方案
1、
自身评估
2、
竞品扫描
3、
品牌定位
4、
主题提炼
5、
推广项目
6、
推广策略
一、自身评估
我们的目标
通过品牌准确定位和强势推广，切实提高XXXXX服饰知名度， 让 更多经销商、消费者了解XXXXX服饰，跻身国际时尚大牌行列； 成就强劲的品牌拉力，构筑XXXXX服饰强劲分销通路； 借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。
我们先看看主要竞争对手的主要特征。
ELLE
（homme）
诉求：无
产品：对外宣称融 入ELLE的时尚先 锋优势。没有具体
细分。
特点：简约、高品 质、时尚、号称有 艺术气息。
09春夏主题：新波 西米亚风情。
ELLE
（homme）：
产品色调：黑、白、灰为主，紫
价格定位：1280—1880 （夏季T恤）780—1880（时代）
促销方式：全场8折，活动少，力
度小。
橱窗陈列：标准化、货柜以不锈
钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈 列一般 。
消费群体特征：28—35，追求品
质、内涵的稳重型男人。
A.J（爵士丹尼）
诉求：无
产品：
以a. Jesdani为 立足点，强调 品质。分商务 休闲、跟正装。
特点：成熟、完美、 高贵、典雅。
09春夏主题：无。
品牌的形象不够强、 吸引力不够
形象
商誉
在现有领域，经销商 及顾客对本品牌普遍 认同度尚可。
产品质量好、 但目标消费者 并不知晓
产品
顾客
品牌视觉形象未加强 推广，公众认知度不 够
视觉 通路
品牌在顾客资产上的 真正强势无突出表现
目前渠道较窄，品牌 在现有通路上推动较 好。
正面
产品质量非常好； 设计也很不错。
因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致
难以传播。
正面
目前经营层面，商誉一直十分 良好。
商誉
负面
随着市场的不断拓展，面临在 广泛的经营活动中，在各个市 场、各个领域树立良好商誉的 义务；
只有公众认同、广泛市场认同的商誉 才是真的金字招牌！
五是如ELLE homme 、戴斯特·拉博、A.J等为代表的男士商务休 闲品牌，以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线；
六是杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾、jason wood等为代表 的年轻时尚品牌。
来自百度文库
我们的主要竞争对手
在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是五、六两大分类。其中，五是我 们的直接竞争对手。 1、ELLE homme 2、A.J（爵士丹尼） 3、GXG 4、MARK Fairwhale （马克华菲）
视觉
负面
终端识别系统还未完善。 现有主色调有些过时。
视觉呈现需个性化，所有输出元素保 持一致性！
我们的优势
XXXXX服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有 很好的基础； 意大利时尚品牌，拥有国际品牌背景； 多年经营经验； 经营过程中，现有通路建设扎实； 在一定范围内有较好的商誉。
我们的问题
我们的现状
品牌未准确定位，品牌未推广和传播； 现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络； 现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。
品牌自我检视
首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？ 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成； 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势； 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。
产品
负面
产品好象各方面都不错，尤 其材质设计也不错； 但目标消费者不知道。
产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不 被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌 进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。
正面
由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发；
形象
负面
缺乏传播和推广，公众认知度 不足，知名度低；没有准确的 卖点；国际背景传播力不够。
产品：都市office 一族的具有绅士气 质的两大系列： 都市街头假日风格 都市商旅 特点：
1、街头假日：自由、创 新、随意的潮流风格。
2、都市商旅：永恒、经 典、大气主流风格。
产品色调：黑白，灰紫
价格定位：300-800
促销方式：满减送，活动
少
橱窗陈列：标准化、特色
消费群体特征：25—35接
受时尚文化，都市中向往和 拥有高品味和高品质的年轻 人。
二是西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线， 服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方 市场；
三是大众休闲服，以美特斯·邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要 走形象代言人的路线，市场定位为18-25岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群 体；
四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。
正面
顾客认为产品质量跟款式是最 根本的要素。
顾客
负面
顾客因偶然因素而购买； 品牌无知名度，无市场拉力。
锁定目标消费群体，并获得他们的认同！
正面 现有渠道建设尚坚实；
通路
负面
渠道较窄，需进一步拓宽！ 终端网点标准化管理不够； VI系统不够规范。
下一阶段二项任务：市场拓展、标准 化管理。
正面
企业LOGO； 英文企业签署。
注：网上通路建设良好。
马克华菲：
诉求：无
产品：
欧美时尚风情、 高贵时装艺术。 以文化名义进行渲染。
特点：另类、独立、个
性。 09春夏主题：重构波普。 对波普文化进行了自我 诠释的再度解构，这亦 是一场趣味盎然的向艺 术家致敬的视觉盛宴。
马克华菲：
XXXXX品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足； 视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；终端形象有些混乱。
产品卖点提练不够，没有独特的一面； 目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。
推广传播不够！
最根本的问题：品牌定位！
二、竞品扫描
现有服装分类
一是国际品牌，如CK、D&G等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消 费者的欢迎；
设计理念：以个性设
计展现时尚，以独特 品味诠释内涵。
A .J （爵士丹尼）：
产品色调：黑白灰为主，
紫黄
价格定位：980—1880
（夏季T恤）
促销方式：季末全场7折。
活动少。
橱窗陈列：标准、没特色。
消费群体特征：28岁以上，
追求品质、内涵。低调、有 修养。
GXG：
诉求：GXG引领男人 24小时的多样生活 。
1、
自身评估
2、
竞品扫描
3、
品牌定位
4、
主题提炼
5、
推广项目
6、
推广策略
一、自身评估
我们的目标
通过品牌准确定位和强势推广，切实提高XXXXX服饰知名度， 让 更多经销商、消费者了解XXXXX服饰，跻身国际时尚大牌行列； 成就强劲的品牌拉力，构筑XXXXX服饰强劲分销通路； 借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。
我们先看看主要竞争对手的主要特征。
ELLE
（homme）
诉求：无
产品：对外宣称融 入ELLE的时尚先 锋优势。没有具体
细分。
特点：简约、高品 质、时尚、号称有 艺术气息。
09春夏主题：新波 西米亚风情。
ELLE
（homme）：
产品色调：黑、白、灰为主，紫
价格定位：1280—1880 （夏季T恤）780—1880（时代）
促销方式：全场8折，活动少，力
度小。
橱窗陈列：标准化、货柜以不锈
钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈 列一般 。
消费群体特征：28—35，追求品
质、内涵的稳重型男人。
A.J（爵士丹尼）
诉求：无
产品：
以a. Jesdani为 立足点，强调 品质。分商务 休闲、跟正装。
特点：成熟、完美、 高贵、典雅。
09春夏主题：无。
品牌的形象不够强、 吸引力不够
形象
商誉
在现有领域，经销商 及顾客对本品牌普遍 认同度尚可。
产品质量好、 但目标消费者 并不知晓
产品
顾客
品牌视觉形象未加强 推广，公众认知度不 够
视觉 通路
品牌在顾客资产上的 真正强势无突出表现
目前渠道较窄，品牌 在现有通路上推动较 好。
正面
产品质量非常好； 设计也很不错。
因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致
难以传播。
正面
目前经营层面，商誉一直十分 良好。
商誉
负面
随着市场的不断拓展，面临在 广泛的经营活动中，在各个市 场、各个领域树立良好商誉的 义务；
只有公众认同、广泛市场认同的商誉 才是真的金字招牌！
五是如ELLE homme 、戴斯特·拉博、A.J等为代表的男士商务休 闲品牌，以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线；
六是杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾、jason wood等为代表 的年轻时尚品牌。
来自百度文库
我们的主要竞争对手
在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是五、六两大分类。其中，五是我 们的直接竞争对手。 1、ELLE homme 2、A.J（爵士丹尼） 3、GXG 4、MARK Fairwhale （马克华菲）
视觉
负面
终端识别系统还未完善。 现有主色调有些过时。
视觉呈现需个性化，所有输出元素保 持一致性！
我们的优势
XXXXX服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有 很好的基础； 意大利时尚品牌，拥有国际品牌背景； 多年经营经验； 经营过程中，现有通路建设扎实； 在一定范围内有较好的商誉。
我们的问题
我们的现状
品牌未准确定位，品牌未推广和传播； 现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络； 现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。
品牌自我检视
首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？ 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成； 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势； 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。
产品
负面
产品好象各方面都不错，尤 其材质设计也不错； 但目标消费者不知道。
产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不 被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌 进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。
正面
由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发；
形象
负面
缺乏传播和推广，公众认知度 不足，知名度低；没有准确的 卖点；国际背景传播力不够。
产品：都市office 一族的具有绅士气 质的两大系列： 都市街头假日风格 都市商旅 特点：
1、街头假日：自由、创 新、随意的潮流风格。
2、都市商旅：永恒、经 典、大气主流风格。
产品色调：黑白，灰紫
价格定位：300-800
促销方式：满减送，活动
少
橱窗陈列：标准化、特色
消费群体特征：25—35接
受时尚文化，都市中向往和 拥有高品味和高品质的年轻 人。
二是西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线， 服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方 市场；
三是大众休闲服，以美特斯·邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要 走形象代言人的路线，市场定位为18-25岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群 体；
四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。
正面
顾客认为产品质量跟款式是最 根本的要素。
顾客
负面
顾客因偶然因素而购买； 品牌无知名度，无市场拉力。
锁定目标消费群体，并获得他们的认同！
正面 现有渠道建设尚坚实；
通路
负面
渠道较窄，需进一步拓宽！ 终端网点标准化管理不够； VI系统不够规范。
下一阶段二项任务：市场拓展、标准 化管理。
正面
企业LOGO； 英文企业签署。
注：网上通路建设良好。
马克华菲：
诉求：无
产品：
欧美时尚风情、 高贵时装艺术。 以文化名义进行渲染。
特点：另类、独立、个
性。 09春夏主题：重构波普。 对波普文化进行了自我 诠释的再度解构，这亦 是一场趣味盎然的向艺 术家致敬的视觉盛宴。
马克华菲：
XXXXX品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足； 视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；终端形象有些混乱。
产品卖点提练不够，没有独特的一面； 目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。
推广传播不够！
最根本的问题：品牌定位！
二、竞品扫描
现有服装分类
一是国际品牌，如CK、D&G等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消 费者的欢迎；
设计理念：以个性设
计展现时尚，以独特 品味诠释内涵。
A .J （爵士丹尼）：
产品色调：黑白灰为主，
紫黄
价格定位：980—1880
（夏季T恤）
促销方式：季末全场7折。
活动少。
橱窗陈列：标准、没特色。
消费群体特征：28岁以上，
追求品质、内涵。低调、有 修养。
GXG：
诉求：GXG引领男人 24小时的多样生活 。