商品的八大陈列原则

商品的八大陈列原则

1.显而易见的原则：超市商品一般都是包装商品，包装物上都附有商品的品名、成分、价格等说明

性内容，商品在货架上让顾客显而易见是商品销售达成的首要条件。如果商品成列使顾客看不清楚，就很难引起顾客的注意，商品就无法销售出去。商品陈列显而易见的原则要达到两个目的：一是让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看清楚的商品作出购买与否的判断；二是让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购物的心理。

2.让顾客伸手可取的原则：商品陈列在做到显而易见的同时，还必须使顾客自由方便拿到手。最重

要的是要注意商品的高度，例如超市中的高个子男营业员常常将商品陈列自己手够的着的地方，而来超市购物的大多数是女性，统计资料表明，女性平均要比男性矮10—20CM，因而拿取不是很方便。特别对一些需要量感陈列的商品，商品往往堆的很高，这时就要考虑近旁再堆放陈列一些该种商品，让顾客伸手可取。比如说分量较重、家庭装的金威洗衣粉，若摆在最上面一层，恐怕没有多少家庭主妇回拿得到。因此，我们加高层上一般只摆一些下面有的商品，只作展示作用。

3.货架丰满陈列的原则：货架上的商品必须要放满陈列，放满陈列的意义有这几个方面：第一、如

货架常常空缺，有效的陈列空间被白白浪费了；第二、货架不是放满陈列，对顾客来说商品的表现力就降低了，卖场中不是放满陈列的商品，销售状况往往是不准的，会让顾客形成“这是剩下的商品”的不良印象；第三、货架上的商品都放满，既可以给顾客一个商品丰富的印象，起到吸引顾客注意力的效果，也可以起到提高商品周转的物流效益。许多商品从订货来货这一时间段时，往往会出现某些商品补充不足，这时可将销售率高的其它商品用来填补空的货架，值得注意的是，用来临时填补空缺的商品，要和相邻的商品有一个品种和结构之间的配合。洗涤柜堆头较多，一旦某个堆头出现断货或缺货严重的现象，就会影响到其它商品的销售。货架上和堆头一样，若缺货严重会使顾客认为这些都是些不良滞销品。

4.使顾客容易判断原则：卖场中有成千万种商品，要使顾客能很容易判断什么商品在什么地方，这

是任何一家超市在按商品的部门、类别而实施的商品配置工作时要解决的问题。这几点我们可以用悬挂的POP来指示说明。

5.先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断的售出，就要进行商品的补充陈列，

补充陈列的商品就要依照先进先出的原则来进行。其陈列方法是先把所有的商品取出来然后放如

补充的商品，再在该商品陈列前面陈列原有的商品，就是说，商品的补充原则是从后面开始的而不是从前面开始的。因排在后面的商品容易积灰尘，所以要特别重视后排的清洁，一般可用掸子或抹布进行清扫。

6.相关联系原则：超市的商品陈列，相当强调商品之间的关联性。我们常常看到许多关联性商品往

往都是按照商品类别来陈列的，在某个中央双而陈列货架的两侧来陈列相关联的商品，是一种错误的做法。因为顾客常常是依货架的陈列方向行走并挑选商品，很少再回头选商品。所以关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道，同一方向同现侧的不同货架上而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

7.同类商品垂直陈列的原则：相同功能用途、同一品牌不同规格型号商品垂直陈列到货架上从而使

其他品牌的商品享受到货架段位的平均销售利益。

8.与上隔板保持间距的原则：商品与上隔板之间应保留3-5CM的空隙，让顾客的手容易进入。此外

商品排面陈列的大小要根据显示额比例、销量比例、利润比例而定。