陈列的黄金八大要素

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商品陈列原则

商品陈列的五种方法作为营业员最重要的工作之一就是进行商品陈列。

商品陈列的具体方法，应由营业员根据零售企业的类型、经营方针、经营品种、经营场所、经营设备，甚至不同的季节气候而千变万化。

大体上有以下几种陈列方法：一、醒目陈列方法：醒目，就是要便于顾客看到商品。

因此，它是商品陈列的第一要求，在商品陈列中要注意：1、位置：人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费。

另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽是减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。

2、量感：数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群陈列，集小为大以造成“声势”。

有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如水果店，在斜着置放的水果平柜后，放一块大镜子，看起来商品就琳朗满目了。

3、色彩和照明：很多商品及其包装都具有各种丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。

要研究色彩的配合，使商品陈列给顾客留下赏心悦目的印象。

按舞台灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。

对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。

如：食品橱窗广告，用橙黄色的暖色光，更能增强人们对所做广告的食品的食欲；而家用电器橱窗广告，则用蓝、白等冷色光，能给人一种科学和贵重的心理感觉。

4、节奏：把经营的商品不分轻重缓急、主次强弱，全部平排出来，总体既不突出，也不可能醒目。

因此，橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。

要挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装或造型优美的商品作为陈列重点，放到黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联系性的商品，以扩大顾客注目的视线范围。

二、接触陈列方法：为了激发顾客的购买欲望，有时候在一定的距离外观看是不够的，通过实际接触商品，直接刺激顾客的感觉器官，满足其心理需要常常能取得更好的成果。

超市商品陈列设计的黄金法

超市商品陈列设计的黄金法（个人原创，不经许可，不得转载，否则追究。

）一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。

二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。

三、琳琅满目据美国的一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。

塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。

专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。

因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。

标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。

五、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。

一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。

包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。

今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。

其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。

六、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。

顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要习的东西时，更会如此。

七、陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位----2货位销售额减少48%3货位----1货位销售额减少66%2货位-----4货位销售额增加40%2、高低变化引起的销售额变化。

商品陈列的八大原则课件

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过敏性体质
过敏体质怎么办?相信这是那些经常得湿疹、皮炎或是荨麻疹的人具有困惑吧。具有过敏体质的人首先应该预防饮食过敏，如牛奶、花生、海鲜、黄豆以及面粉等。总之，只要远离过敏源，就解决了过敏体质怎么办这个难题。
可能引起过敏的食物有：牛奶、黄豆、花生、蛋和鱼、核果类、甲壳类海鲜(如虾蟹)、面粉等。现代食品工业发达，也有一些人因为食品添加剂而过敏，例如色素、抗氧化剂、防腐剂等。这类含有添加剂的食物，如蜜饯、金针和一些糖果，过敏体质患者还是少吃为妙，以免诱发哮喘。此外，有些食物不一定要食用，即使只有接触，也可能造成皮肤发痒、红肿的过敏反应，例如香蕉、酪梨、奇异果、栗子、木瓜等
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治疗方案
＋
＋
菊胶囊＋ Vc
＋
美宝
＋香菊胶囊＋ Vc
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＋美宝
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过敏性皮肤病简介
敏性皮肤病也称变态反应性皮肤病。是皮肤病中最常见的，也是最复杂的病。数量多，可见任何年龄，致病原因多。变态反应一般分为四型，其中即刻型与迟发型是过敏性皮肤病的原因。荨麻疹和药疹的部分是即刻型引起的，湿疹和接触过敏性皮炎是迟发型引起的。是由过敏原引起的皮肤病，具体的过敏原可以分为接触过敏原、吸入过敏原、食入过敏原和注射入过敏原四类。
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关联性原则
药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区（OTC和非药品区）非常强调商品之间的关联性。如：感冒药区常和清热解毒消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮肤外科用药相邻；妇科药和儿科药相邻；维生素类和钙制剂类放在一起等。在顾客消费时产生连带性，其目的是使顾客购买商品 A后，也顺便购买陈列放在旁边的商品B或者商品C，同时增加了销售也方便了顾客购物。

商品陈列黄金分割法则要做到以下几点

商品陈列黄金分割法则要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。

就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

商品陈列黄金分割法则只是一个平面的设计，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。

系列产品应该呈纵向陈列。

如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。

因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。

顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。

而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。

这样就会非常不便。

实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。

纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。

系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。

另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

商品陈列黄金分割法则作用很大。

但产品线很长的品牌应区分对待。

如果将这一品牌的商品纵向陈列，虽然从整体上看陈列得非常整齐，但往往会使某些品牌占据卖场货架的主要段位，为了便于进行商品的实际销售能力的考核，现在有些门店会在纵向陈列与产品的类别上做一个选择，将一些产品线比较长的产品分成若干个部分，这样就会增强商品之间的竞争意识，并且便于顾客比较商品的价差，从而提高门店的日常销售。

提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。

根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌（详见下图）。

这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

商场黄金陈列技巧，

商场黄金陈列技巧，超市经营要获得成功，不仅依靠优秀的卖场通道规划以及商品的陈列展示，更是与各个区域的巧妙的陈列布局设计离不开关系，那么要如何巧妙地陈列布局，让消费者情不自禁地就爱上在超市购物的乐趣？下面就是以超市卖场的陈列布局技巧为例子。

一、商品摆放要遵循与顾客视线平行原则成年人的平均身高一般在1.6m~1.7m之间，从这个角度出发，货架上距离地面0 .6m～1.75m、与顾客视线呈30度角的位置，是消费者触手可及又最方便拿取的位置，商家可以把最畅销、利润高、独家代理的商品、新产品、促销品放在这样的“黄金段”。

当然也不能忘了要方便顾客拿取商品，借助雅量自动推进器，分隔板的轨道限制，卡轨的整体固定，让货架上商品整齐分类，借助弹簧的推力，自动推进商品前置，实现先进先出的原则，防止货架最里面的商品久放导致过期损耗，方便顾客瞬间找到商品。

二、推荐搭配相关联商品，潜意识提醒顾客购买商品陈列决定顾客百分之八十的购买决定，空间管理和品类管理影响着超市的销量和坪效。

超市会根据顾客的消费行为需求，将商品按种类，品牌质量，价格层次做出最佳组合陈列，并搭配相关联的商品，在促销时对某商品进行降价，另一关联度商品保持原价还是提高售价，吸引顾客顺手进行购买，从而提高购买力。

三、行进路线的氛围装扮，最需要的商品往往在最深处超市每一个区域的布局都要有其合理性和存在性，食品和日用品都是生活的必需品，就算放在最角落的位置也不会缺少顾客光顾。

所以生鲜食品区布局在超市的最里面，就可以准确引导顾客更多地经过其他冷门区域，带动超市各个区域的人气，同时也能在一定程度上带动其他区域商品的销量，日用品作为每个家庭日常必备的高消耗商品，日用品陈列布局在超市出入口的位置，让顾客形成强烈的视觉冲击，对顾客起到一定的提醒作用，另外，在顾客行进路线通道进行氛围打扮，打开顾客视野丰富度，悬挂的雅量pop海报向顾客主动推介宣传促销信息，保证促销氛围的活跃气氛。

珠宝陈列各要素

5、重复效应，比例重复效应、容量计划。
此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象。
容量计划：使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周转率。
三角形结构应用 (3点) 立体三角形运用 (深度、高度) 大小三角形运用 (组合)
空间和重量感
空间运用是否有全面运用空间重量感货品有否分布平均
梯级与线条陈列法
不同高度梯级、摆座的运用线条的运用
三角形摆设实例
梯级与线条陈列法实例
辅助背板摆设
空间与层次
繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。 4、空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因
为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。
2、色彩
有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品
试评论下图摆设
我们注意到很多珠宝店一般会在进门处设置一道玄关。顺着玄关进入，靠右边（人们进门习惯向右拐）会安排摆放一些促销的产品，能第一时间满足各种层次人的需要。然后才是分门别类将各类货品按区域进行出货。
摆货基本法
如何把货品分类
(价钱、类别、推广重点、大小)
如何突出货品优点
(运用道具、视觉特性、摆设方法)
柜台的焦点设置
1、最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。

陈列的黄金八大要素

陈列的黄金八大要素1、确保产品数量充足，分销规格齐全切记最好的陈列材料就是产品本身如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。

所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。

请记住以下两点：A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装；B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。

品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。

2、获取良好的陈列位置产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。

陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——陈列越显著，产品被购买的机会越多。

战略位置：高客流量地区人流流向地区战术位置：视平线高度黄金位置根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30% ；从腰围线移至视平线，销量增加约60% ；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%3、争取最大陈列面陈列面的增加对销售的影响可达50%-300% ，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。

4、确保标价清晰易辨确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符；对促销产品，请加注显著标识5、定期清理货架保持产品清洁，先进先出，及时补货及时更换破损产品和过期产品设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象产品正面朝向消费者，排列整齐保持货架清洁及最佳陈列位置6、通过POP 材料作商品化陈列布置POP 材料是商品化陈列工具，它能够：引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的注意固定产品陈列位置改善销量7、陈列的黄金原则可见性冲击力稳定性诱惑性基本方法：产品的颜色集中产品的种类归纳保持陈列面，防止缺货、断货将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售8、保证与客户的良好合作永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。

商品陈列的八大原则完整版

商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】?商品陈列的八个原则是什么?商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。

合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。

但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。

比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。

所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。

1、商品陈列原则●分类明确。

相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。

不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

●顾客伸手可取。

不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。

货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

●相关性商品陈列在一处。

相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。

要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。

例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置1）、商品归类不同行业有不同的分类方法。

在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。

从饰品店实战谈店面陈列的八大原则

从饰品店实战谈店面陈列的八大原则据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下销售额可以提高25%以上。

充满了美感和艺术气息的店面陈列是成功实现停留－观望－购买流程的关键点，不仅可以方便消费者挑选饰品，激发他们的购买欲望提升产品的销量，同时也能有效提升企业的品牌形象。

作为连锁零售行业的专家和一些饰品品牌的中国市场顾问及培训师，刘杰克老师在本文中与读者一起来探讨如何通过合适的店面陈列策略来达到销量和品牌提升的目标。

在具体谈到饰品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。

这些经验或者来自于我们自己在服务中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们的考评确认，笔者现将其部分陈列规范总结如下，与读者共享：第一，作为饰品陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念。

根据刘杰克老师原创培训课程《营销三维论》中的促销论，产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。

比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。

这就是“量”在起作用。

另外，根据我们的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。

因此，在店面陈列上，我们要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二，我们要求店面讲求色的搭配。

很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。

因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第三，我们要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

商品陈列的八大原则

商品陈列八大原则一)、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。

此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。

这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。

2商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。

所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。

再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。

3容易判别商品所在地）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。

二）陈列的原则1、显而易见的原则让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。

要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。

贴有价格标签的商品正面要面向顾客。

每一种商品不能被其它商品挡住视线。

货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。

颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。

2、"让顾客伸手可取的原则注意商品陈列的高度。

商品放回原处也方便的要求。

3、货架要满陈列的原则满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。

如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。

4、商品所在位置很容易判断的原则设置标识牌，分类合理。

设置商品配置分布图，并根据商品的变化及时修改。

5、商品陈列先进先出的原则（前进梯状原则）指货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这就是先进先出。

服装店橱窗陈列设计八要素

橱窗陈列设计服装店橱窗陈列设计八要素盘式陈列法
盘式陈列法即把非透明包装商品(如整箱的饮料、啤酒、调味品等)的包装箱的上部切除(可用斜切方式)，将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。
做橱窗只是一种画面式，先明确你要表达的结果，中间再去找寻表达这个结果的手法
简洁明了，直接切入重点抓住顾客熟悉的元素，做深入深入就是完整，把这个元素引申到的联想，描绘出来描绘主要元素，目的就是突出重要元素有主次,橱窗和卖场要形成一个整体
橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场整体陈列风格相一致,要和卖场中的营销活动相呼应
端头陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以三个方面看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。由此可见，端头陈列商品的多样性，必须要使我们改变特殊陈列都是陈列特价品的观念。这就要求在端头陈列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特价品，另一部分可以是高利润的商品或新商品。

生活超市商品陈列八大原则

生活超市商品陈列八大原则Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT商品陈列八大原则1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。

2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。

让顾客买计划外的商品。

容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。

②商品不能被其他商品档住视线。

3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。

货架最下一层可采取倾斜式陈列。

伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。

②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。

③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。

4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。

提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。

（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。

按一定面积陈列商品。

商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。

给顾客感觉是卖剩下的商品。

货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。

（丰满陈列缺点）如果当某种商品陈列时缺货怎么办①拉大相邻商品的排面。

②填充相同一类的商品。

③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。

如果违反先进先出的后果是什么导致商品的过期，从而加大损失减少销量。

给商场带来损失。

遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。

②保证消费者的权利。

③易于保证商品的清洁卫生。

6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。

统一同组的货架。

相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。

相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。

随机性连带购买其它商品。

7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。

使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。

陈列8原则

陈列八大原则1陈列的目的：◆吸引顾客进店◆促进产品销售◆传播品牌文化◆让顾客了解当季品牌的色彩与搭配◆提升顾客对商品的关注率◆引导消费者的穿着方式◆提升品牌的附加值1陈列的八大原则：男女分区：男女分区是指将男装和女装分开陈列，男装在一个区陈列，女装在一个区陈列分区的好处有利区分消费人群选购。

系列摆放：三大系列：专业科技系列，生活时尚系列，综合训练系列。

在陈列网羽系列服装板墙时，所用配件也应为网羽系列产品,可搭配网羽鞋，网羽拍，空顶帽，设计出场景联想。

注意：在陈列过程中不要忽视配件的系列搭配平衡对称：一、绝对平衡：找到中心线,根据镜面反射原理作出绝对平衡。

二、相对平衡：使用相同体积的不同产品作出的平衡.（建立对称方式：分三区分三线）焦点突出：（故事主题）是指以本季主推产品或新品做为焦点，在店铺最明显的位置给予陈列（消费者进场就能直接看到）并以一系列的搭配来衬托焦点。

色彩搭配：同一系列,同一主题,同一色系的搭配.(不但有利于色系组合,更有利于连带销售)服装搭配：一)帮助顾客提供系列化穿着的参考。

二)有效推动附加推销，提高客单量。

三)使用视觉方式让顾客关注我们品牌的服饰搭配风格，传递给顾客时尚穿衣理念.所以按服装的穿着层次进行搭配陈列是非常重要的。

备注:当货品的系列完整性已经不能满足店铺实际要求时，将商品重新组合,重新再规划系列，保证店铺陈列货品完的整性.综合展示：陈列区使用正挂、侧挂、叠装、服装、配件、鞋类结合;宽窄列结合以及中岛的展示,将不同款式、不同系列、不同功能的产品用不同道具和不同的出样方式，进行集中陈列，形成深浅有序,错落有致的效果,称之为综合展示,也称为多样化陈列.（合理布置叠装,产生以颜色色块和立体效果来分割整个陈列面的效果. ）重复出样：指在同一挂钩上，将同一款式同一颜色的产品连续2-6件出样使其形成一块色块来营造视觉冲击。

重复出样原则其实是运用色彩理论中，人眼对单一色彩的感觉比多色彩感觉更强这一原理。

营业厅黄金陈列指引

4号台 3号台 2号台 1号台
前台业务受理区
Insightcode Consulting
非改造厅
橱窗绿化
手机手机
自助终端
柜台柜台
自助终端
1
②
排队机
咨询台
大门 ①
HJ047-莲花广场服营厅
橱窗
绿
宣
化
传
陈
列
休息区
2
黄金陈列
5号
16
4号
3号
2号
前台业务受理区
1号
Insightcode Consulting
自助终端
自助终端
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商品陈列技巧有效陈列的黄金定律

商品陈列技巧：有效陈列的黄金定律即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。

因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

—法国经商谚语良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以籍此提高企业产品和品牌的形象。

此外，在与零售商接触时，销售人员还应能就如何提高商品销量向零售商提出一些好的建议。

有效陈列的黄金定律1）计划和准备：首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。

2）客户关系：具备了良好的客户关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。

与客户交朋友，用陈列的好处说服客户，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度去考虑问题，要用耐心去不断地争取。

3）客户的机会点：在零售店一定要争取机会占据销售成绩最好的陈列位置，要做好陈列一般要考虑以下问题：- 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。

- 决定所需陈列的商品的种类、数量。

- 寻找适当的位置。

- 解释陈列的概念，强调陈列的利益点。

- 回应零售商的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。

4）熟悉相应的陈列辅助器材应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。

5）充分利用想象力做好陈列尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符。

6）陈列的小秘诀- 尽量便于顾客拿取。

- 不要让海报或陈列被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。

- 不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。

- 不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感。

- 尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。

市场管理员考试商品陈列区域四个要点

市场管理员考试商品陈列区域四个要点
一、黄金陈列点
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点）。

二、促销原则点
根据销售趋势或活动推广，及时、有目的地调整商品陈列。

三、气场陈列
从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐。

四、美学陈列
从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。