各类商品促销组合
促销组合策略
通过调查问卷、客户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意度和认 可度。
市场占有率评估
分析促销活动对市场占有率的影响，评估促销活动在提升品牌知名度 和市场份额方面的效果。
投资回报率评估
计算促销活动的投资回报率，评估促销活动的经济效益和成本效益。
05
促销组合策略的优化 与创新
促销工具的创新
评估广告效果
通过调查、数据分析等方式， 评估广告的投放效果，以便调
整广告策略。
人员推销
培训销售人员
提供产品知识、销售技 巧等方面的培训，提高 销售人员的专业水平。
制定销售计划
根据市场需求和竞争状 况，制定切实可行的销 售计划，明确销售目标
。
实施销售拜访
安排销售人员定期拜访 客户，了解客户需求， 提供个性化的产品推荐
和解决方案。
跟进销售结果
及时了解销售结果，分 析成功或失败的原因，
以便调整销售策略。
销售促进
打折促销
通过降价、折扣等方式，吸引 消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买产品即可获得赠品，增加 产品的附加价值，提高客户满 意度。
限时抢购
在特定时间内提供优惠价格， 刺激消费者在短时间内做出购 买决策。
联合营销
THANK YOU
促销活动的监控
活动进度监控
01
实时跟踪促销活动的进展情况，确保各项活动按照计划有序进
行。
问题反馈与处理
02
及时发现并处理促销活动中出现的问题和困难，确保活动的顺
利进行。
数据收集与分析
03
收集促销活动相关数据，进行整理和分析，为后续评估提供依
据。
促销效果的评估
超市促销活动方案商品
超市促销活动方案商品1. 食品类商品- 特价水果：选择当季水果，进行打折促销，如苹果、橙子、香蕉等，吸引顾客购买。
- 优质肉类：推出特价的优质肉类产品，如猪肉、鸡肉、牛肉等，以吸引爱吃肉的顾客。
- 方便面套餐：将不同品牌的方便面组合成套餐，价格优惠，吸引年轻人购买。
- 粮油调味品：选择常用的粮油调味品，如米、面粉、食用油、酱油等，进行打包销售，价格更低。
2. 家居日用品- 洗护产品：推出特价洗发水、护发素、沐浴露等洗护产品，吸引顾客购买。
- 厨具套装：将常用的厨具组合成套装，如刀具套装、锅具套装等，价格优惠，吸引家庭主妇购买。
- 家居用品：推出特价的家居用品，如抱枕、毛巾、床上用品等，吸引家庭购买。
3. 电子数码产品- 手机套餐：推出特价手机套餐，如购买手机送话费、套餐优惠等，吸引年轻人购买。
- 家电套装：将不同品牌的家电产品组合成套装，如电视套装、空调套装等，价格优惠，吸引家庭购买。
- 数码配件：推出特价数码配件，如耳机、充电宝、手机壳等，吸引年轻顾客购买。
4. 美妆个护产品- 化妆品套装：推出特价化妆品套装，如唇膏套装、眼影套装等，吸引爱美的女性购买。
- 个人护理产品：推出特价个人护理产品，如牙刷、洗面奶、面膜等，吸引年轻人购买。
- 美容工具：推出特价美容工具，如化妆刷、按摩仪等，吸引女性购买。
5. 儿童用品- 玩具套餐：推出特价玩具套餐，如积木套装、益智玩具套装等，吸引家长购买。
- 儿童衣物：推出特价儿童衣物，如童装、鞋子等，吸引家庭购买。
- 儿童图书：推出特价儿童图书，如绘本、益智书等，吸引家长购买。
以上是一些超市促销活动方案商品的建议，不同的超市可以根据自身定位和目标顾客群体进行选择。
同时，还需要根据市场需求进行市场调研，了解顾客购买习惯和偏好，以制定更具吸引力的促销活动方案。
新产品的促销策划方案5篇
新产品的促销策划方案5篇新产品促销是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益。
下面我给大家带来新产品的促销策划方案5篇，盼望大家喜爱!新产品的促销策划方案11.会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。
凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购置汽车精品等，并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
2.文化营销把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。
可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
3.服务营销服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。
对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的独特化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。
这不是肯定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
4.网络营销随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。
通常，买得起车的就确定上得起网，由于电脑和网络的普及率，在车仆人群中是一个更高的比例。
作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。
在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5.其他营销除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。
当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本钱太高而难以实现，还可能过于冗杂而不便操作。
双十一活动促销方案6篇
双十一活动促销方案6篇双十一活动促销方案1一、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动时间与活动商品活动时间：11月7日到11月15日活动方式：1. 淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品A，原价，淘金币价+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫三、店铺活动1. 好评送消费券2. 收藏拿双十一红包3. 关注有好礼活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。
四、活动推广1. 直通车引流2. 店铺活动通告3. 宝贝描述通告4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预告 6. 淘客联盟五、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
六、库存准备(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。
务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
超市促销活动方案模板5篇
超市促销活动方案模板5篇超市促销活动方案模板11、买一送一买一件商品，送同一个同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即将过期的。
2、买商品送礼物买一定量的商品，然后送你一个礼物，比如买三盒酸奶，送一个保温瓶。
买三盒饼干送一个水果篮等。
3、特价部分商品在一定的日期内搞特价，比如：7月2日—7月4日，原价80元的调和油，现卖60元。
原价100元的炒锅，现卖80元等。
4、消费到一定的金额送礼物在超市消费到一定的金额就有礼物送，比如：消费满38元送一包纸巾，消费满98元送杯子等。
超市促销活动方案模板2一、活动时间：20_年4月29日—5月2日二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送!4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。
单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼!4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送1.25L可乐一瓶;购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)超市促销活动方案模板3一活动目标：1、正值元旦来临之际，通过本次活动培养幼儿对节日的认识，对中国文化的了解。
商品促销活动方案5篇
商品促销活动方案5篇商品促销活动方案5篇促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
下面小编给大家带来商品促销活动方案，希望大家喜欢! 商品促销活动方案1一、活动主题：迎接五一二，活动时间：4月26日------5月5日三：活动内容(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，2：兑换细则为：一代商品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代商品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
商品促销活动方案2一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
促销组合常见营销策略
促销组合常见营销策略促销形式最好是新奇致胜，创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新奇。
下面给大家分享一些关于促销组合常见营销策略模板范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销组合常见营销策略模板（精选篇1）【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。
便利的知名度及树立良好服务形象的目【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊!【活动时间、地点】活动时间：20___年12月8日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。
【宣传】宣传位置1、开业前在网站上公布网站宣传2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息(12月4日、12月7日各发布一次)。
1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息;2、开业前一天、当天，再次发送短信。
宣传海报、1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报;2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。
由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果(小礼品：比如小袋装的洗衣液)小礼品发放(赠品待定)采销中心(小礼品)开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心(宣传页)渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。
横幅、展架X营销中心制定【商品促销活动】促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动(食品6个、特价商品日杂2个、日化4个)商品待定、价格待定(11月30日前提交清单)超值套餐组合：1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌)，商品待定(11月30日前提交清单)2、中端组合：商品待定(11月30日前提交清单)两样商品总款的折扣(待定)赠送小礼品1、开业当天，到店消费(填写调查表)赠送小礼品一份(预计400开业当天份);开业一周开业三天促销时间【活动商品明细】待定【物料明细】1.活动宣传单(1000份)2.活动宣传横幅(1条)3.活动宣传X展架(2个)【执行部门】1.促销活动的短信发送：(客服中心)2.活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：(采销中心)3.整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：(采销中心)4.活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：(企划中心)5.活动宣传海报的派发：(渠道/拓展中心)6.开业当天的活动横幅、X展架布置：(渠道/拓展中心)7.开业剪彩等事项策划执行：(营销中心)二.开业物料需求1.活动宣传单(1000份)---设计1天、修改1天、印刷2天(最少4天)2.活动宣传横幅(1条)/X展架(2个---设计1天(根据内容来定时间)、喷绘2天(最少需要3天)促销组合常见营销策略模板（精选篇2）(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
商品常见促销策略活动
商品常见促销策略活动完善地实施促销方案可以提升顾客人均消费额度，培育顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
下面给大家分享一些关于商品常见促销策略活动5篇，希望能够对大家有所帮助。
商品常见促销策略活动篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓舞多购。
六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
关于促销活动主题大全
关于促销活动主题大全促销活动主题大全一、打折促销主题1. “超级大放价”：一场盛大的折扣狂欢，各类商品价格低至惊喜价，超值购物体验。
2. “全场半价疯狂购”：全场商品半价，让消费者买到物超所值的商品，享受疯狂购物的乐趣。
3. “尝试新品，半价购”：推出新品享半价，吸引消费者尝鲜购买，同时为新品积累口碑和销量。
4. “买二送一”：购买指定商品的两件，第三件免费赠送，激发消费者购买欲望，提高客单价。
二、满减促销主题1. “满百立减”：满足一定金额消费条件，立即享受优惠减免，刺激购买欲望。
2. “购物满额，再得好礼”：满足一定购物金额，赠送丰厚的购物大礼包，增加消费者购买动力。
3. “满额送抵扣券”：满足一定消费金额，赠送抵扣券，可用于后续购物，激发忠诚度，提高回购率。
三、限时促销主题1. “限时疯抢”：特定时间段内，推出超值商品、限时折扣，创造紧迫感，增加消费者购买冲动。
2. “秒杀狂欢”：限时秒杀热门商品，数量有限，先到先得，吸引大量消费者参与。
3. “24小时促销马拉松”：全天候连续促销活动，每小时推出不同商品的特惠价格，持续刺激消费者参与。
四、礼品赠送促销主题1. “购物送大礼”：购物满足一定金额，赠送精美礼品，提高购买满足感与好评率。
2. “豪华礼品包”：购买指定商品，赠送豪华礼品包，增加消费者购买欲望与回购率。
3. “集换式礼品”：购买多件商品或满足一定条件，获得积分，积分可兑换为精美礼品。
五、联合促销主题1. “品牌联合促销”：多个品牌联合推出促销活动，共同打造具有吸引力的购物体验。
2. “赞助商支持促销”：与赞助商合作开展促销活动，赞助商提供奖品或优惠券支持，吸引消费者。
3. “合作伙伴特权购”：与合作伙伴推出特权购买活动，享受独家折扣或其他特殊权益。
六、会员专享促销主题1. “会员日特惠”：指定日子，会员独享特别折扣，提升会员参与率和忠诚度。
2. “积分翻倍折扣”：在特定时间段内，会员购物积分翻倍奖励，增加会员活跃度。
便利店情人节商品促销方案
便利店情人节商品促销方案
情人节是一个传统的节日，许多人喜欢通过购买礼物来表达对另一半的爱意。
作为便利店，我们可以提供一系列精心挑选的情人节商品，以满足顾客的需求。
以下是我们的促销方案：
1. 礼品套餐：精心设计的情人节礼品套餐是我们的主打产品。
我们将选择一些受欢迎的礼品，并以优惠价格捆绑销售。
例如，一款包含玫瑰花束、巧克力礼盒和贺卡的套餐，让顾客能够一次购买所有需要的礼物。
2. 甜蜜糖果：情人节必不可少的甜点是巧克力。
我们将提供各种口味和包装的巧克力，让顾客可以根据自己的喜好选择。
此外，我们还会推出一些特别定制的巧克力礼盒，增加礼物的个性化。
3. 鲜花服务：鲜花是情人节的经典礼物之一。
我们将与当地花店合作，提供新鲜、精美的鲜花。
顾客可以选择预订或现场购买，并根据个人喜好制作花束。
此外，我们还会提供花束配送服务，让顾客能够将惊喜送到对方手中。
4. 个性化定制：情人节是一个传达爱意的时刻，我们将提供一些个性化定制的商品。
例如，顾客可以自定义贺卡、印制照片或在礼品上刻上双方的名字。
这些定制的商品将让礼物更加特别和有意义。
5. 活动和抽奖：为了增加顾客的参与度和购买兴趣，我们将开展一些情人节相关的活动和抽奖。
例如，购买指定商品可参与
大抽奖，中奖者可获得丰厚的奖品或优惠券。
最后，我们将通过店内装饰和促销宣传，提高顾客对情人节商品的关注度。
我们将在店内悬挂宣传海报和横幅，并在社交媒体上进行推广。
这些宣传活动将吸引潜在客户，增加销售量，并提高顾客对便利店的品牌认知度。
经典产品促销战略促销的实质与促销组合
经典产品促销战略促销的实质与促销组合要点：非产品本身和价格因素的促进产品销售的手段、策略与经营机制谓之促销，它在营销中的作用就象小姐的妆扮，最忌讳一成不变，最关键是推陈出新；它与社会文化、道德、法律、心理有着紧密的联系；抓不住它短期、权变的特点，促销会让企业赔本赚吆喝，同时又让社会排斥、顾客厌烦。
第一节促销的实质与促销组合一、促销的实质与手段（一）、促销的概念、促销的实质、促销的手段1、促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动。
2、促销的实质：厂商以非降价方式向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略。
3、促销手段：要紧由人员推销，业务推广，公共关系和广告等方式构成。
（二）、促销的作用及促销机理1、促销的作用：（1）增加市场需求、扩大销量企业促销的目的在于激发潜在顾客的购买欲望，引发购买行为。
有效的促销活动不仅能够诱导和激发需求，有时还能够制造需求。
如当某种商品滞销时，企业能够通过适当的促销活动改变需求，甚至能够制造出新的需求，从而延长商品的市场寿命，吸引更多的新用户，使滞销商品从某种程度上得到复原，显现新的销售势头。
（2）突出产品特色及企业形象在猛烈竞争的市场环境中，许多同类商品的细微差别，宽敞消费者是难以辨认和察觉的，这时，企业能够通过促销活动，宣传本企业产品与竞争者产品的不同特点及本企业所能给消费者带来的专门利益，使消费者加深对本企业产品及企业本身的了解，以便在市场上树立良好的产品形象和企业形象，促进销售。
（3）反馈信息，提供情报在市场营销活动中贯穿着复杂的信息沟通系统。
在产品进入市场前，企业必须把有关产品的信息专递到目标市场的消费者、用户和中间商那儿。
如此，一方面将企业的商品性能、特点与作用及可能提供的服务等信息传向消费者，引起注意，刺激购买。
也能够使中间商采购到适销对路的商品，调动中间商的经营积极性；另一方面及时了解消费者和中间商对商品的看法和意见，迅速调整企业的经营战略，从而紧密生产者、经销商和消费者之间的关系，加强营销渠道各环节的协作，加速商品流通。
商场儿童用品促销方案
商场儿童用品促销方案
1.主题活动：选择一个吸引人的主题，例如“儿童节大放价”、“趣味时光，欢乐购物”等，可以给消费者一种快乐愉悦的购物氛围。
2.促销品类：推出多种儿童用品的促销活动，如玩具、服装、鞋袜、书籍、文具等，吸引家长为孩子们购买。
可根据不同季节选择相应的产品进行促销。
3.价格优惠：设置折扣力度大的产品，例如一些热门商品可以进行满减、满赠等促销活动，吸引消费者购买。
4.赠品活动：在购买指定产品的同时赠送小礼品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
如购买一定金额以上的儿童用品，可以免费赠送一款特定的礼品。
5.特价区：设置儿童用品的特价专区，定期更新商品，并压低价格，吸引更多消费者前来选购。
6.亲子活动：结合商场的亲子活动，如儿童剪影、手工课程、亲子游戏等，让家长和孩子们在购物的同时享受到更多的乐趣。
7.优惠券：在商场里派发优惠券，消费者可以在下次购物时使用，增加回头客的机会。
9.卡券促销：商场可以推出儿童用品专属的会员卡，积分可以用于换购或者打折等活动，吸引消费者频繁消费。
10.联合推广：与儿童品牌合作，共同举办促销活动，互相推广，拓展客户群体。
在执行促销方案时，商场需要做好活动的策划、宣传和执行工作，确保活动可以顺利进行并取得良好的效果。
通过不断创新和改进，商场儿童用品促销活动可以吸引更多消费者，提升销售额，增强品牌影响力。
希望以上提供的促销方案对您有所帮助。
网上商城常用的几种促销方案
网上商城常用的几种促销方案线上线下促销案例一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。
例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。
赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。
二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。
并不是所有的商品和服务都适用积分促销。
积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。
例如：积分换礼品活动。
三、变相折价促销在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。
由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。
网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。
抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
五、联合促销不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。
如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。
六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。
网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。
乡镇超市活动促销方案优秀6篇
乡镇超市活动促销方案优秀6篇乡镇超市活动促销方案优秀6篇预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
下面小编给大家带来关于乡镇超市活动促销方案，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
乡镇超市活动促销方案（篇1）一、活动每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。
这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。
超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。
二、活动时间：5月8日至5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节四、推广内容：活动1：母亲节特价商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等。
日用品：纸制品、卫生巾等。
化妆品：洁面乳、营养霜等。
活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本计算：母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币，相当于让利5％。
如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。
活动3：真心真语祝妈妈内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。
由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。
2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
乡镇超市活动促销方案（篇2）春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。
按中国民间的`传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。
出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。
通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让大家了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。
活动时间：__年x月x日-x日活动主题：__年元宵节促销策划活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析：1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。
促销组合策略(PPT51页)
第二节 人员推销
➢ 人员推销的程序 ➢ (1) 加强信心 ➢ (2) 发展信任 ➢ (3) 分辨需求 ➢ (4) 提出建议 ➢ (5) 推动交易 ➢ (6) 后续工作
11.2.3 推销人员的管理 推销人员的训练
➢训练的方法：
课堂教学训练法 角色扮演训练法 个案研究训练法
11.2.3 推销人员的管理 推销人员的报酬 ➢ 报酬计划的目标和意义： 吸引推销人员 减少推销人员的流动性 激励推销人员 控制推销人员从事非推销工作 ➢ 报酬给付的方法： 固定工资制 固定佣金制 固定工资加佣金
第二节 人员推销
➢ 人员推销的特点 ：
❖ 第一，面对面的接触。人员销售涉及到两人以上，是 一种生动、灵活、能相互影响的方式。
❖ 第二，培养关系。有利于销售人员与顾客之间长期关 系的建立和维持。
❖ 第三，刺激反应。能使顾客感到需要倾听销售人员的 谈话。较之其他方式更能引起注意并刺激反应。
第二节 人员推销
➢ 优秀的推销人员必备的素质：
精力异常充沛
充满自信 经常渴望金钱 勤奋成性 有一种把各种异议阻力或障碍看成
是挑战的一种心理状态
第二节 人员推销
➢ 1. 销售人员的任务 ➢ ① 探寻。开拓市场工作。 ➢ ② 沟通。沟通产销信息。 ➢ ③ 销售。推销产品。 ➢ ④ 服务。向顾客提供各种服务，催促加快办理交货等。 ➢ ⑤ 调研。为开拓市场和有效推销提供依据。 ➢ ⑥ 分配。在产品不足时，指导客户合理利用资源。
三、广告信息选择
• 广告活动的有效性远比广告花费的金额更为重要。一 个广告只有获得注意才能增加品牌的销售量。广告主
通过下列4个步骤发展一项创造性战略：
•
①广告信息的产生；
•
②广告信息的评价和选择；
同商品不同促销方案
同商品不同促销方案引言在商业竞争激烈的市场环境下，制定合适的促销方案是吸引消费者、增加销量、提高品牌知名度的重要手段之一。
同一款商品可以通过不同的促销方案来吸引不同类型的消费者，从而达到更好的销售效果。
本文将围绕同一款商品，探讨不同的促销方案，包括打折促销、满减促销和赠品促销等，分析其优缺点以及适用场景。
打折促销打折促销是最常见的促销手段之一，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
打折促销有以下优势：1. 价格吸引力：消费者普遍喜欢购买打折商品，因为能节省一部分费用。
2. 销量提升：打折促销可以快速提高销量，有效地促进产品流通。
3. 清库存：对于即将过期或滞销的商品，打折促销可以快速清除库存。
然而，打折促销也存在一些不足之处：1. 利润压缩：打折促销常常伴随着利润的下降，特别是如果折扣力度过大，可能导致亏本销售。
2. 低价定位：过多的打折促销可能会让消费者形成对产品低价的认知，从而降低产品的品牌价值。
因此，打折促销适用于以下场景：1. 促销清库存：对于即将过期或滞销的商品，打折促销是快速清除库存的有效方式。
2. 赢得价格敏感的消费者：价格敏感的消费者更容易被打折促销所吸引。
满减促销满减促销是指消费者在满足一定购买金额的条件下，可以获得减免一定金额的优惠。
满减促销具有以下优势：1. 消费激励：满减促销可以鼓励消费者增加购买金额，从而提高单笔消费金额和销售额。
2. 灵活性：满减促销可以根据具体情况设定不同的达标金额和减免金额，满足不同消费者的需求。
3. 品牌信誉：满减促销可以提升品牌的信誉和形象，让消费者对品牌有更好的印象。
然而，满减促销也存在一些不足之处：1. 对消费者门槛较高：需要达到一定的购买金额才能享受优惠，可能有些消费者不愿意增加购买金额。
2. 成本控制困难：满减促销可能会导致企业成本增加，尤其是在减免金额较大时。
因此，满减促销适用于以下场景：1. 提升用户消费金额：满减促销可以激励消费者增加购买金额，实现提高销售额的目标。
产品促销策划方案(15篇)
产品促销策划方案(15篇)产品促销策划方案(15篇)产品促销策划方案1对于商家，肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日，随着圣诞节在世界各地的盛行，商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头，就哪百货商场来说，每到节日临近时，各种各样的促销打折活动是层出不穷，花样繁多，下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞节的活动策划方案。
一、活动时间某某月某某日—某某月某某日二、活动主题相约圣诞之夜、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞三、活动说明策划风格独特的节日促销，引发市民对某某百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
四、活动地点某某广场五、活动内容1、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
2、主持人节目促销活动某某狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满元，凭购物小票，赠送一双手套。
手套价值某某元左右，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
销售产品促销方案
销售产品促销方案
销售产品促销方案可以有多种策略。
以下是一些常见的促销方案：
1. 打折促销：降低产品价格，可以是整个产品线或特定产品的折扣，以吸引更多消费
者购买。
2. 买一送一促销：购买一个产品，送另一个相同或不同的产品。
这个促销方案可以增
加销量，增强消费者的购买动力。
3. 消费满减促销：当消费者购买超过一定金额的产品时，给予一定的折扣。
这样能够
鼓励消费者购买更多产品。
4. 礼品赠送促销：购买特定产品即可获得免费或折扣的礼品。
这种促销方案可以增加
产品的吸引力和附加值。
5. 联合促销：与其他品牌或商家合作，共同推出促销活动。
通过共同宣传和合作促销，可以扩大产品的知名度和销售渠道。
6. 限时促销：设定一个时间限制，提供一段时间内的折扣或特价。
这种促销方案可以
创造一种紧迫感，促使消费者尽快购买。
7. 会员促销：对会员提供额外的优惠、折扣或奖励。
这种促销方案可以增加会员的忠
诚度和续费率。
8. 产品捆绑销售促销：将多个相关产品一起销售，以提供更多选择和附加价值。
这种
促销方案可以提高产品的销售额和利润。
9. 网络促销：通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行促销活动。
这种促销方案可以更快地触达潜在消费者，并提供在线购买的便利性。
以上是一些常见的促销方案，可以根据产品的特点、目标市场和销售目标来选择合适的方案。
化妆品促销方案(6篇)
化妆品促销方案化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。
2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。
比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。
2明星促销，利用娱乐明星吸引。
3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军____口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5故事性促销;她离开以后。
6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。
包邮，以旧换新。
六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。
3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。
原价销售坚决不打折。
6悬念式促销，不标价，猜价格。
七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3联合促销，不同品牌的联合活动。
4公益性活动促销。
5首发仪式促销。
八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。
2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜4单品促销，只做一款。
了解市场营销的各类组合
顾客
• Customer （顾客）主要指顾客的需求。企业必须首先了 解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业 提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户 价值（Customer Value）。 • 零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲 望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心” 作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企 业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按 照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾 客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提 供优质的服务。
3.渠道（Place）
制企业 为了使其产品进入和到达目标市场所 进行的各种活动，包括销售方式、储存措 施、运输条件、库存控制等。企业并不直 接面对消费者，而是注重经销商的培育和 销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的。
4.促销（Promotion）
• 指企业宣传介绍其产品的各种活动，包括 人员促销、广告、公共关系和营业推广等。 • 企业注重销售行为的改变来刺激消费者， 以短期的行为（如让利，买一送一，营销 现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其 他品牌的消费者或导致提前消费来促进销 售的增长。
不足
• • 总起来看，4C营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4P相比，4C有了很 大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4C依然存在以下不足： 一是4C是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市 场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需 求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、 劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。 二是随着4C理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社 会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度 的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份 额的稳定性、积累性和发展性。 三是4C以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格 低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更 大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原 则，这是4C需要进一步解决的问题。 四是4C仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，没有解决满足 顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。 五是4C总体上虽是4P的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发 展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主 动性关系。如互动关系、双赢关系、关联关系等。
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信息的接受
(1)确定目标受众 (2)确定传播目标 (3)设计信息 (4)选择传播渠道 (5)编制总传播预算 (6)决定传播组合 (7)衡量促销成果 (8)管理和协调整合营销传播过程。
AIDA模式
引起注意，提起兴趣，唤起欲望， 导致行动
attention, interest, desire, action
三.策划营业推广
营业推广的目的是企业希望通过各种刺 激顾客的活动，扩大销售和形成人气。 在相似状态，消费者更看重交易中的实 惠；广告媒体拥挤、费用日益上涨，广 告的吸引力和效果在下降；企业经常处 于要在短期内迅速增加销售的压力之下， 它需要刺激市场消费。
营业推广策略
营业推广的一般概念 营业推广的作用 营业推广的类型
设计信息
说什么(信息内容) 如何合乎逻辑地叙述(信息结构) 以什么符号进行叙述(信息格式) 谁来说(信息源)。
信息内容
理性诉求（rational appeals） 情感诉求(emotional appeals) 道义诉求（moral appeals）
信息结构 结论阐述(conclusion drawing) 单面或双面信息(one- or two messages)
营销(online marketing)
信息接受
1.选择性注意：人们每天受到1 600条商业信 息的轰炸，只有80条被意识到和大约12条被刺 激而有反应。
2.选择性曲解：接受者只想听符合他们信念的 事。结果，接受者对信息加上些原来没有的内 容(扩大)，并不注意原信息其他方面(扯平)。
3.选择性记忆：人们只可能在他们得到的信息
人员推销
1.针对性强 2. 弹性大 3.灵活多变 4.及时促成购买
销售员的任务
1.探寻（prospecting） 2.沟通(communication) 3.推销(selling) 4.服务(serving) 5.调研(research) 6.分配(allocating)
优秀销售员的素质
公共关系的内容
1. 正确处理企业与公众的关系 2．正确处理企业与政府的关系 3．正确处理企业与社会团体的关系 4．正确处理企业与新闻媒介的关系 5．正确处理企业与其他企业的关系 6．正确处理企业内部公众关系
五、营销队伍的设计与管理
在设计销售队伍时应作什么工作？
怎样选择、训练、指导、激励和评 价一个销售队伍？
第十一章 促销组合
广告设计与媒体选择 促销与公关 营销队伍的设计与管理 推销技巧
一.设计整合传播 （communications mix）
(1)广告（advertising） (2)公共关系(public relation)和宣传
(publicity) (3)营业推广(sales promotion)。 (4)人员推销(personal selling) (5)直接营销(direct marketing)和在线
怎样改进销售员在谈判上的技能？
销售队伍管理：
市场营销
引言：现代社会是一个推销社会
我们每个人都需要推销，我们每个人都在从 事推销。其实所谓推销，就是说服，是人的 基本行为。
小说家推销情节；画家推销美感；教师推销 知识；公关人员推销企业产品和企业形象； 演员向观众推销表演艺术；服装模特儿推销 一定的线条和流颜色；向上司推销你的建议； 向部下推销你的决策。
给自己压力。
5、 积极的心态－成功基础
如何培养积极的心态 言行举止象你希望成为的人 用美好的感觉、信心与目标去影响别人 心存感激 学会称赞别人 学会微笑 放弃鸡毛蒜皮的小事 永远也不要消极地认为什么事是不可能的 培养乐观精神 经常使用自动提示语.
工作量法的公式
M=（C0+C1）×V×L/T
盖洛普管理咨询公司对近50万名销售员 进行了调查。研究表明，优秀的销售员 有4方面的主要素质：
1.内在动力 2.严谨的工作作风 3.完成推销的能力 4.建立关系的能力
1、 良好的职业形象
基本服饰
适用于男士的成功外表： 适用于女士的成功外表：
社交礼仪
称呼礼仪 握手礼仪 拜访礼仪 送礼礼仪 就座礼仪 关于名片 .
二.策划广告传播
广告的含义随着时代的发展而变迁。早 期人们通常把凡是说服方式（广而告 之），统称为广告。这是所谓广义的广 告。随着时代的发展，人们逐步把广告 的概念进一步界定，形成狭义的广告， 或营销活动中的广告。
企业的广告目标分类
1.通知广告（information advertising） 2.劝说广告（persuasive advertising） 3.提示广告(reminder advertising）
礼品、代价卷、有奖销售、附送样品、交易印花、 现场示范、竞赛、交易折扣、津贴、展览会
营业推广决策过程
四.策划公共关系
1.注重长期效应 2.注重双向沟通 3.注重间接促销
公共关系传播信息，并不是直接介 绍和推销商品，而是通过积极参与各种 社会活动，扩大知名度，从而加深社会 各界对企业的了解和信任，达到间接促 进销售的目的。
2、 不断学习更新知识
•不断更新产品知识： 包括已成形的产品 包括要推销的商品 包括要推销的专利 包括需经营的项目
3、 良好的交际沟通能力
交际沟通能力：营销人员的基本功 沟通的文化差异、地区差异、性格差异 善于倾听：弄清客户诉求
4、 目标管理
计划与目标 计划、实施、检查、反馈 学习写周报，加强上下级沟通、
其中：M为销售人员数量；
C0为现有顾客数量；
C1为需要访问的潜在顾客数量；
V为对顾客1年所需访问的次数；
L为每次访问所需平均时间；
T为每个销售员1年可用于访问的有效时间。
举例说明
假定某企业现有客户数100个，明年预计要增 加20个客户，每年需访问客户2次，每次访问 的平均时间在6小时左右，一个销售员1年的有 效时间按全年工作时间的10%计算（1年以51周、 1周以5天工作日计算），那么，企业需要多少 销售员呢？根据公式可以计算如下：