销售人员绩效考核方案90786
销售绩效考核方案精选15篇
销售绩效考核方案销售绩效考核方案精选15篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的销售绩效考核方案，欢迎大家分享。
销售绩效考核方案1一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的`任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售费用率绩效目标值≤____%，每高于1%，减____分，费用率>___%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
销售绩效考核方案(例文)
销售绩效考核方案(例文)嘿，各位销售同仁们，今天我来给大家分享一份超级实用的销售绩效考核方案。
这可是我根据10年的行业经验，结合当下最热门的绩效考核趋势，为大家精心打造的哦！废话不多说，咱们直接进入正题。
一、考核目的1.提高销售团队整体业绩，实现公司销售目标。
2.激发销售人员积极性，提高工作效率。
3.公平、公正地评价销售人员的工作表现，为员工晋升、薪酬调整提供依据。
二、考核对象1.销售部门全体员工。
2.考核周期：每月进行一次考核。
三、考核指标1.销售额：占比50%销售额达成率：实际销售额与目标销售额的比值。
新客户销售额占比：新客户销售额与总销售额的比值。
2.客户满意度：占比20%客户满意度调查：通过问卷调查、电话访谈等方式，了解客户对销售服务的满意度。
投诉处理：对客户投诉的处理速度和质量。
3.销售活动执行：占比15%活动执行率：实际执行的活动数量与计划活动的比值。
活动效果：活动带来的销售额、客户满意度等。
4.团队协作：占比10%内部协作：与团队成员的沟通、协作情况。
外部协作：与其他部门的协作情况。
5.个人能力提升：占比5%业务知识掌握：对产品、市场、行业等知识的了解程度。
技能提升：销售技巧、沟通能力的提升。
四、考核流程1.制定考核方案：人力资源部门根据公司发展战略和销售目标，制定考核方案。
2.发布考核通知：将考核方案通知到销售部门全体员工。
3.自我评估：销售人员根据考核指标，进行自我评估。
4.上报数据：销售人员将考核数据上报给销售经理。
5.数据审核：销售经理对上报的数据进行审核，确保真实、准确。
6.评分：根据考核指标和上报数据，对销售人员评分。
7.反馈：将考核结果反馈给销售人员，并提出改进建议。
8.激励：对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的员工进行培训、辅导。
五、考核结果应用1.薪酬调整：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整。
2.晋升选拔：作为晋升的重要依据。
3.培训发展：对表现不佳的员工进行培训、辅导。
销售人员绩效考核方案90786
销售人员绩效考核方案
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期。
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
销售部绩效考核方案范本
销售部绩效考核方案范本目录1. 考核概述 (2)1.1 考核目的 (2)1.2 考核范围 (3)2. 主体及岗位职责 (4)3. 考核指标体系 (5)3.1 综合指标 (7)3.1.1 销售额 (7)3.1.2 利润率 (9)3.1.3 客户满意度 (10)3.2 业务指标 (11)3.2.1 新客户拓展率 (12)3.2.2 老客户保留率 (12)3.2.3 平均客单价 (14)3.2.4 转化率 (15)3.3 工作能力指标 (15)3.3.1 业务提案能力 (17)3.3.2 沟通协商能力 (18)3.3.3 产品知识掌握程度 (19)3.3.4 市场分析能力 (20)3.4 个人素质指标 (21)3.4.1 团队合作精神 (22)3.4.2 学习主动性 (23)3.4.3 工作积极性 (24)4. 考核方法 (25)4.1 评分方法 (26)4.2 考核等级 (27)5. 奖励与处罚 (28)5.1 优秀员工奖励机制 (29)5.2 工作表现不达标处罚措施 (31)6. 实施与监督 (31)6.1 考核流程设计 (33)6.2 数据采集与审核 (34)6.3 考核结果公布及反馈 (35)1. 考核概述本销售部绩效考核方案旨在通过对销售部员工的工作表现进行全面、客观、公正的评价，激励员工提高工作效率，提升团队整体业绩。
考核内容涵盖了销售部员工的个人业绩、团队协作、客户满意度、市场拓展等方面，以确保销售部在市场竞争中保持领先地位。
为了实现这一目标，我们将根据公司制定的销售目标和部门战略，对销售部员工进行定期的绩效考核。
考核周期为每季度，考核结果将作为员工晋升、加薪、奖金分配以及培训发展的重要依据。
我们还将根据考核结果对销售部的整体运营进行优化，以提高部门整体绩效。
在考核过程中，我们将注重员工的个人成长和发展，鼓励员工积极参与业务拓展、市场分析等工作，提升自身能力。
我们还将关注团队协作，通过加强内部沟通、分享经验等方式，促进团队成员之间的相互学习和进步。
销售人员绩效考核方案—销售人员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案—销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核是企业管理中非常重要的一环，它不仅能够激励销售人员发挥最大的潜力，提升销售业绩，还能够评估销售团队的整体运作情况，为企业的业务发展提供有力的支持。
本文将提出一套完整的销售人员绩效考核方案。
一、销售业绩考核销售人员的主要职责是完成销售任务，因此销售业绩是考核销售人员绩效的重要指标。
销售业绩考核可以根据销售额、销售数量、销售利润等指标来评估销售人员的工作能力。
具体的考核方法如下：1.1销售额完成率销售人员的销售任务一般会根据市场需求和公司目标来进行设定，可以将销售任务分为不同的周期，如季度、半年度或年度。
销售人员需要根据任务完成情况进行考核，可以计算销售额完成率来评估销售人员的销售业绩。
销售额完成率计算公式如下：销售额完成率=实际销售额/销售任务额×100%1.2销售数量完成率除了销售额，销售数量也是考核销售人员绩效的重要指标。
可以根据产品销售数量来进行考核，计算销售数量完成率来评估销售人员的销售业绩。
销售数量完成率计算公式如下：销售数量完成率=实际销售数量/销售任务数量×100%1.3销售利润完成率除了销售额和销售数量，销售利润也是考核销售人员绩效的重要指标。
可以根据销售利润来进行考核，计算销售利润完成率来评估销售人员的销售业绩。
销售利润完成率计算公式如下：销售利润完成率=实际销售利润/销售任务利润×100%二、客户满意度考核销售人员的工作不仅仅是完成销售任务，还包括与客户的沟通和服务。
客户满意度是衡量销售人员工作质量的重要指标，其能够反映销售人员的专业能力和服务态度。
具体的考核方法如下：2.1客户满意度调查可以定期对销售人员的客户进行满意度调查，了解他们对销售人员工作的评价，包括销售技巧、沟通能力、回应速度等方面的表现。
根据客户的评价结果，可以得出销售人员的客户满意度得分。
2.2客户投诉和退货率销售人员的工作质量也可以通过客户投诉和退货率来评估。
销售部绩效考核方案(三篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成____年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：____万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:____元/吨；3．占比：不低于____%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：____%(按发货量计算)；5．两器损失：____元/吨；6．包装物回收率：木盘≥____%，木托≥____%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用(包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等)承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开发票日期40天回款为回款期；付现汇客户(TCL)以开发票次月底为回款期。
福瑞得以开发票40天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：____万吨以下____元/吨，超出____万吨部分____元/吨；如销售量突破____万吨，超出____万吨部分全部按____元/吨。
提成金额：____万吨以内(含____万吨)：12x50.5+1.5x25=649.5(万元)超出____万吨：12x50.5+1.5x30=657(万元)五、考核办法1．销售计划目标值：____万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=(电解铜采购均价+加工费x1.16)____年度平均贷款利率/12x2.383x产品产量电解铜采购均价按____元/吨测算；加工费按____元/吨测算；年度平均贷款利率按____%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38____月测算。
销售人员绩效考核方案5篇
销售人员绩效考核方案5篇销售人员绩效考核方案精选篇1第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容:收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5蛤、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%X1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额X1.OO%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分X销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额X1.Oo%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
5呆账率=呆账额/实际销售额XIO0%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
1 事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占105）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
2 销售完成率得分=50分X销售完成率3 销售完成率=实际完成销售额目标销售额XIO0%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售岗位绩效考核方案
销售岗位绩效考核方案为了更好的激励销售团队的士气和积极性，使之更全面地了解销售目标，达到销售目标，我公司制定了以下销售岗位绩效考核方案。
一、销售目标1. 销售额目标：销售员个人的销售额，以月为考核周期计算；销售小组的销售额，以月为考核周期计算。
2. 客户目标：销售员个人的客户数，以月为考核周期计算；销售小组的客户数，以月为考核周期计算。
3. 服务目标：销售员个人的服务满意度，以月为考核周期计算；销售小组的服务满意度，以月为考核周期计算。
4. 利润目标：销售员个人的利润，以月为考核周期计算；销售小组的利润，以月为考核周期计算。
二、考核标准销售员的业绩考核、客户服务水平考核和个人素质考核是绩效考核的三个方面。
每个方面各有一个考核标准，均以月为考核周期计算。
1. 业绩考核标准：(1) 优秀：超额完成个人目标，销售额完成率达110%以上，且其他目标均完成。
(2) 良好：完成个人目标，销售额完成率达100%以上，且其他目标均完成。
(3) 不合格：未完成个人目标，或销售额完成率低于100%，或其他目标未完成。
2. 客户服务水平考核标准：(1) 优秀：客户评价连续三个月满意度均达到85%以上。
(2) 良好：客户评价连续三个月满意度均达到80%以上。
(3) 不合格：客户评价满意度低于80%。
3. 个人素质考核标准：(1) 优秀：自己的学习成长计划得到明显进展，团队合作默契度达到优秀水平，业务知识与技巧能够全面提高，自身影响力得到同事和上级认可。
(2) 良好：自己的学习成长计划得到一定进展，初步体现团队合作默契度，业务知识技巧有所提高，具有一定的自身影响力。
(3) 不合格：自己的学习计划基本没有进展，团队合作默契度低，业务知识技巧表现差，缺乏自身影响力。
三、加减分项1. 加分项：(1) 客户维护，完成客户满意度提升目标。
(2) 团队协作，与其他销售员或团队成员合作达成销售目标。
(3) 自我提升，积极参加公司培训或外部培训以及展业会议，提高自身业务能力和知识。
销售人员绩效考核方案（精选11篇）
销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
下面是小编整理的销售人员绩效考核方案（精选11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售人员绩效考核方案1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则（1）定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
（2）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
（3）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
（4）相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
销售部绩效考核方案（三篇）
销售部绩效考核方案一、考核时间每年____月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第____年销售人员安排计划全年所需销售人员数为____人，其中销售主管____人，销售业务员____人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的____%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的____%)3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的____%)4、责任感考评(占绩效考评总成绩的____%)星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的____%)六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案一、绩效考核的目的绩效考核的核心目的是激励和提升销售团队的工作效率，让每个销售人员都能明确自己的目标，知道自己该做什么，怎么做，以及做到什么程度才能得到相应的奖励。
简单来说，就是让销售人员明白：付出就有回报。
二、考核指标设定1.销售额：这是最直接的考核指标，也是最重要的。
我们可以设定每月、每季度的销售额目标，完成情况直接与奖金挂钩。
2.新客户开发：新客户的数量和质量是衡量一个销售人员能力的重要标准。
我们可以设定每月开发新客户的数量目标，以及新客户带来的销售额。
3.客户满意度：客户满意度是衡量我们服务质量的重要指标。
可以通过客户回访、问卷调查等方式收集客户反馈，对满意度进行评分。
4.销售团队协作：一个优秀的销售团队是离不开协作的。
我们可以设定团队协作的任务，比如共同完成一个大型项目，或者协助其他部门完成相关工作。
5.个人成长：销售人员需要不断学习，提升自己的专业素养。
我们可以设定每年参加培训的次数、获得的相关证书等指标。
三、考核周期和奖金分配（1）完成销售目标的销售人员，按照销售额的一定比例发放奖金。
（2）完成新客户开发目标的销售人员，按照新客户数量和销售额的一定比例发放奖金。
（3）客户满意度达到一定标准的销售人员，发放额外奖金。
（4）团队协作任务完成出色的销售人员，发放团队奖金。
（5）个人成长达到一定标准的销售人员，发放个人成长奖金。
四、绩效考核的注意事项1.公平公正：绩效考核要确保公平公正，让每个销售人员都能感受到公司的关爱。
2.实时反馈：考核结果要及时反馈给销售人员，让他们了解自己的表现，及时调整工作状态。
3.动态调整：根据市场环境和公司战略调整考核指标，确保绩效考核的合理性。
4.激励与约束：绩效考核既要起到激励作用，也要有约束力，防止销售人员过度追求业绩而忽视其他方面。
5.培训与支持：公司要为销售人员提供培训和支持，帮助他们提升能力，实现个人和公司的共同成长。
销售部绩效考核方案是提升销售团队工作效率的重要手段，我们要根据实际情况，设定合理的考核指标，确保绩效考核的公平公正，让销售人员明确自己的目标，激发他们的工作热情。
销售部绩效考核方案
一、目的为提高公司销售业绩，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
通过科学、合理的绩效考核，对销售部员工的工作绩效进行评估，为员工提供公平、公正的评价标准，促进员工个人成长和团队整体进步。
二、考核原则1. 客观公正：绩效考核应以事实为依据，确保评价的客观性和公正性。
2. 绩效导向：以业绩为导向，将业绩与个人能力、态度、团队合作等因素相结合进行综合评价。
3. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整，适时对考核指标和标准进行动态调整。
4. 透明公开：考核过程公开透明，确保员工了解考核标准和方法。
三、考核内容1. 销售业绩：包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
2. 客户开发与维护：包括新增客户数量、客户流失率、客户满意度等指标。
3. 市场拓展：包括市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标。
4. 团队协作：包括团队凝聚力、协作效率、资源共享等指标。
5. 个人能力：包括业务知识、沟通能力、谈判技巧、执行力等指标。
6. 工作态度：包括责任心、敬业精神、团队精神、执行力等指标。
四、考核标准1. 销售业绩：根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售指标，并根据完成情况进行考核。
2. 客户开发与维护：根据客户数量、客户流失率、客户满意度等指标进行考核。
3. 市场拓展：根据市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标进行考核。
4. 团队协作：通过团队活动、协作项目等方式，评估团队成员的协作能力。
5. 个人能力：通过业绩、培训、同事评价等方式，评估员工个人能力。
6. 工作态度：通过员工自评、同事评价、领导评价等方式，评估员工工作态度。
五、考核流程1. 制定考核方案：根据公司战略和业务需求，制定详细的考核方案。
2. 确定考核指标：明确各考核项目的具体指标和标准。
3. 宣传与培训：向销售部员工宣传考核方案，进行相关培训。
4. 数据收集：收集销售业绩、客户信息、市场数据等相关数据。
5. 考核实施：根据考核标准和流程，对销售部员工进行考核。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
销售部门员工绩效考核方案(附表)
销售部门员工绩效考核方案(附表)目标：本绩效考核方案旨在评估销售部门员工的工作表现，以激励员工持续提升销售业绩，增加公司利润。
考核周期：本绩效考核方案将按季度进行，每个季度结束后进行一次评估。
考核指标：1. 销售额：评估员工在考核周期内成功完成的销售额。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查评估员工服务质量。
3. 销售进展：评估员工在销售周期内的销售进展情况。
4. 销售技巧：通过观察和评估员工的销售技巧和方法，包括沟通能力、谈判技巧、销售技巧等。
5. 知识水平：评估员工对公司产品知识的掌握情况。
考核权重：每个指标的权重如下：- 销售额：40%- 客户满意度：20%- 销售进展：15%- 销售技巧：15%- 知识水平：10%绩效评分：每个指标将根据员工表现进行评分，评分分为五个级别，具体如下：- 优秀（9-10分）：在该指标上表现出色，取得了杰出的业绩。
- 良好（7-8分）：在该指标上表现良好，达到了预期水平。
- 合格（5-6分）：在该指标上表现一般，达到了基本要求。
- 不合格（3-4分）：在该指标上表现不佳，未达到基本要求。
- 差（0-2分）：在该指标上表现非常差，未能满足要求。
绩效评估流程：1. 考核周期结束后，由考核主管对员工进行绩效评估。
2. 根据每个指标的权重计算总得分。
3. 将总得分换算为绩效评级。
奖励与激励：1. 优秀员工：每季度销售额最高的员工将获得额外奖金和荣誉称号。
2. 绩效优异员工：根据绩效评级给予适当奖励和激励措施。
3. 绩效中下等员工：提供培训和辅导，帮助他们提升业绩。
以上为销售部门员工绩效考核方案的详细内容，旨在激励和评估员工的工作表现，提高销售业绩，增加公司利润。
有关销售岗位绩效考核方案5篇
有关销售岗位绩效考核方案5篇有关销售岗位绩效考核方案5篇为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，就需要制定一份销售绩效考核。
下面是小编为你准备的销售岗位绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售岗位绩效考核方案（篇1）为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。
行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下：一、考核目的通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。
二、实施时间从年月日执行三、考核对象酒店全体员工四、考核办法1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层（领班、主管）、管理层（部门经理），考核比例为工资总额的30%。
2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。
3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。
4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化；5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。
6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。
7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核（详见部门经理绩效考核表）五、评估时间及形式每月号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。
销售员工绩效考核方案
第1篇
销售员工绩效考核方案
一、目的
为建立科学、合理、公正、透明的销售员工绩效考核体系，提高销售团队的工作积极性、效率和业绩，确保公司销售目标的实现，根据公司发展战略和人力资源管理要求，特制定本方案。
二、考核原则
1.公平公正：确保每位销售员工在绩效考核中享有平等的机会，严格按照考核标准进行评分，避免主观臆断和偏颇。
三、考核对象
本方案适用于公司全体销售员工。
四、考核周期
1.月度考核：对销售员工每月的销售业绩进行评估。
2.季度考核：对销售员工每季度的销售业绩、客户满意度等方面进行评估。
3.年度考核：对销售员工全年的销售业绩、市场拓展、团队协作等方面进行综合评估。
五、考核指标
1.销售业绩（权重60%）
（1）月度销售额：以实际完成的销售额为基础，根据公司设定的销售目标，计算完成率。
2.季度考核结果作为销售员工季度绩效奖金的发放依据。
3.年度考核结果作为销售员工年度绩效奖金、晋升、培训、激励等方面的依据。
4.对连续两个考核周期未达到公司要求的销售员工，给予警告、培训或调整岗位等处理。
八、附则
1.本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
2.本方案自发布之日起实施。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
本方案适用于公司全体销售员工。
四、考核周期
1.月度考核：对销售员工每月的销售业绩进行评估。
2.季度考核：对销售员工每季度的销售业绩、客户满意度等方面进行评估。
3.年度考核：对销售员工全年的销售业绩、市场拓展、团队协作等方面进行综合评估。
五、考核指标
1.销售业绩（权重60%）
-月度销售任务完成率：以实际完成的销售额为基础，计算月度销售任务完成比例。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案以下是一份销售部绩效考核方案的示例，仅供参考：一、销售目标考核1. 销售额目标考核：根据历史数据、市场环境等因素，制定团队和个人销售额目标；根据实际销售额完成情况，给予相应的奖励或处罚；2. 客户数量目标考核：根据客户群体和业务类型等因素，制定团队和个人客户数量目标；根据实际客户数量完成情况，给予相应的奖励或处罚；3. 新客户开拓目标考核：根据市场需求和竞争情况，制定团队和个人新客户开拓目标；根据实际开拓数量完成情况，给予相应的奖励或处罚；4. 签单数量目标考核：根据业务类型和客户需求，制定团队和个人签单数量目标；根据实际签单数量完成情况，给予相应的奖励或处罚；5. 客户满意度评估：根据客户反馈和市场调查结果，对销售团队和个人进行客户满意度评估，评估结果作为销售绩效考核的重要因素之一。
二、销售行为考核1. 团队合作：根据销售团队的整体运营及工作效率情况，考核团队成员之间的合作情况；2. 个人能力：根据销售人员的岗位职责、工作能力和个人表现，对个人进行考核；3. 服务态度：根据销售人员的服务态度、沟通能力和客户反馈，对销售人员进行考核；4. 业务知识：根据销售人员的业务知识和应对客户问题的能力，对销售人员进行考核；5. 处理异常情况的能力：对销售人员处理客户异常情况、风险控制和解决问题的能力进行考核。
三、考核奖惩1. 绩效奖励：对销售业绩超过目标要求的销售人员，给予相应的绩效奖励；2. 薪资优化：根据绩效表现和业务能力，对销售人员的薪资进行优化和调整；3. 激励计划：制定个性化的激励计划，鼓励销售人员竞争提高销售效能；4. 落后惩罚：对销售业绩落后的销售人员进行奖惩，以激励其更好地完成业务任务。
总体来说，销售部绩效考核方案的设计应与公司战略和销售目标紧密挂钩，并与行业标准相联系，以保护员工利益，推动销售业绩提升。
销售人员的绩效考核方案15篇
销售人员的绩效考核方案15篇销售人员的绩效考核方案销售人员的绩效考核方案1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
下载文档2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则（1）定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
（2）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
（3）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
（4）相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的'内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。
销售岗位绩效考核方案
销售岗位绩效考核方案销售岗位绩效考核方案（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的销售岗位绩效考核方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售岗位绩效考核方案（通用6篇）1人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。
为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。
一，绩效考核的目的1，绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。
2，绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的"质"和"量"，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3，绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策，促进作用。
二，绩效考核的基本原则1，客观，公正，科学，简便的原则;2，阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三，绩效考核周期1，中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2，员工绩效考核周期为月考核，季考核，年度考核。
3，月考核时间安排为1，2，4，5，7，8，10，11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;季考核时间安排为3，6，9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;全年考核时间安排为2月25日至下一年度1月25日结束。
四，绩效考核内容1，三级正职以上中层干部考核内容（1）领导能力（2）部属培育（3）士气（4）目标达成（5）责任感（6）自我启发2，员工的绩效考核内容（1）德：政策水平，敬业精神，职业道德（2）能：专业水平，业务能力，组织能力（3）勤：责任心，工作态度，出勤（4）绩：工作质和量，效率，创新成果等。
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编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
销售人员绩效考核方案
编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
编号
执行部门监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。