深信服科技合作伙伴
深信服VPN助中国人寿提升行业竞争力
深信服VPN助中国人寿提升行业竞争力佚名【摘要】@@ 随着中国保险业市场的全面开放,如何提高自身的竞争力、应对国际和国内的同业竞争已成为每个保险企业亟待解决的问题.中国人寿一直致力于信息化建设,通过信息化平台的高效运作来很好地实施公司的各项规章制度,提高公司业务运作的效率与安全系数.【期刊名称】《中国金融电脑》【年(卷),期】2010(000)004【总页数】1页(P87)【正文语种】中文随着中国保险业市场的全面开放，如何提高自身的竞争力、应对国际和国内的同业竞争已成为每个保险企业亟待解决的问题。
中国人寿一直致力于信息化建设，通过信息化平台的高效运作来很好地实施公司的各项规章制度，提高公司业务运作的效率与安全系数。
目前，中国人寿信息化设施已经非常完备，传统的OA、ERP系统、财务管理系统等一应俱全，内网办公系统OA也承载了内网资源的大部分业务系统。
而所有这些资源都是基于中国人寿内网资源。
一旦领导和员工离开公司，这些资源便荡然无存。
2007年，中国人寿与深信服科技（以下简称“深信服”）首次合作，建立了VPN 安全网络传输平台。
为了进一步提高中国人寿的业务响应速度与信息安全水平，2009年5月，中国人寿与深信服再度合作，进行第二期建设，部署了深信服M5600-S、M5500-S、M5400-S、S5100、P5100等VPN设备，并为3000多用户授权。
1.远程办公接入总部内网中国人寿工作人员出差具有地域跨度大、网络访问经常跨运营商的特点，不仅需要IPSec VPN接入和SSL VPN移动接入，更需要保障接入应用的速度。
深信服VPN独有的高效压缩算法、跨运营商访问专利等技术，充分保障了用户远程登录时的访问速度。
因为接入人员数量众多、级别不一，中国人寿还需要对接入人员实行身份认证和权限分配机制，通过深信服的USB Key认证技术，中国人寿解决了身份认证的安全性问题，而深信服VPN细致的权限分配也使高效的系统与资源分配成为可能。
渠道政策解读手册-深信服
08 深信服渠道招募手册
Channel Recruiting Catalog of SINFOR
3 培训认证 技术培训：技术工程师资格认证（深圳国防教育基地2周封闭式理 论基础知识+实践操作培训）； 市场培训：销售工程师资格认证（销售管理培训、项目分析培训、 产品培训、竞争力培训）； 管理培训：针对渠道高层的专家培训以及深信服科技成功代理商模 式导入等内容。
统IT产品行业，合作伙伴可在短时间内收回投资。
制度保障：深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货（所有订单都需要提前两周在
系统进行报备，否则需提供和最终客户的合同传真件），保护了代理商的利益。
1
2008，卖什么IT产品最赢利？
传统IT产品价格透明？串货严重？利润微薄? 卖深信服上网行为管理设备吧，让您盈利更轻松！ 创新的网络产品，保证丰厚利润， 蓝海市场，投资回报比高， 丰厚迅捷的回报，就在眼前！
记得有一次，他去深信服总部参观，发现该公司的管理和其他 IT公司有着很大的不同。在公司的办公区里，没有专门给老板预留的 私人办公室，老板和员工在同一个办公区里做事，彼此之间直呼其 名。办公区里摆放着桌球和乒乓球台，员工在工作的间隙，可以来这 里放松一下。公司内部也没有严格的上下班打卡制度，处处都在强调 一种合作与创新的精神。
09 深信服渠道招募手册 Channel Recruiting Catalog of SINFOR 五、合作伙伴成功故事 Stories of Cooperation Partner 创新共赢 走向蓝海 ——深信服吸引渠道的秘诀
2003年夏天，广州微胜科技有限公司总经理翁军荣遇到了一个困 扰他的问题——“公司下一步该怎么办？”
我们深知，“技术是立身之本，渠道是发展之命”。深信服科技愿与您一起，相互信任、相互 支持，通过为用户提供创新的技术和服务，一起在充满机遇的市场上大展鸿图！
打造高效远程办公平台——深信服SSL VPN结缘云南电网
范 围 ， 无 需 仅 在 指 定 的 终 端 上 登 录 ，真 正 做 到 了 随 时 随 地 对 电 网调 度 的 全 局 把 控 。 而 在 使 用 时 ， 深 信
服 ｓ Ｌ Ｖ Ｎ支 持 隧 道 自愈 功 能 ， 当 Ｓ Ｌ ｓ Ｐ Ｓ
Ｖ Ｎ 接 断 线 之 后 将 立 即 进 行 自动 重 Ｐ连 连 ， 无 需 像 原 先 使 用Ｉ ｅ Ｐ 一 样 手 Ｐ ｃ ＶＮ Ｓ 动拨 号 ，对领 导 的 办 公 来说 ， 易 用 性 大 大提 高 。 速 度 方 面 ，深 信 ￣ Ｓ Ｌ Ｐ 独 有 ￥ Ｓ Ｖ Ｎ 多项加 速 技 术 如Ｈ 协议优 化 技 术 、 ＴＰ ＷｅＣ． ｅ＆． 、 Ｉ ｕｎｌ 速 等 技 术 ， ｂ ａｈ￣ ， ｃ ％ Ｐ Ｔ ｎｅ 加 大 大 提 供 了领 导 们 在 访 问 业 务 系统 时 的速 度 体 验 ， 让 办公 更 为顺 畅 、 快捷 。
时 ，发现 广 西 电网所 使 用 的深 信服 Ｓ Ｌ Ｐ － 用 方 便 ，速 度 较 快 ，还 可 Ｓ Ｖ Ｎ￣ 支持 手 机 的接 入 。 于是 ，云 南 电 网 开 始 考 虑 采 用 Ｓ Ｌ Ｐ 实 现 调 度 系 统 Ｓ Ｖ Ｎ 移 动接 入 的可行性 。 云 南 电 网 对 深 信 ￣ Ｓ Ｌ Ｐ 进 行 Ｅ Ｓ Ｖ Ｎ
ｏＲ
… … … ． 。
臻餍粤 攀 ………………。 ……。 ． ………
云 南 电 网 公 司是 中 国 南 方 电 网
深信服合作伙伴手册
深信服合作伙伴手册深信服合作伙伴手册协议书：甲方：乙方：甲方因企业经营发展需要，以及乙方对甲方企业产品目录手册及其相关传媒制品等宣传业务的综合能力承诺，双方本着平等协商，互利双赢、优势互补的原则，就双方结成长期合作伙伴共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：一、基本原则1、甲乙双方均承诺在长期合作中，相互理解、尊重和支持合作方的企业理念、管理制度和运作模式，并予以遵守。
2、甲乙双方均认同对方为自己在上述业务上的长期战略合作伙伴关系，并可在彼此互联网站的显著位置优先标识合作方的企业标志或文字链接(至合作方的官方网站)，但在其他商业场合引用时应取得对方的同意。
3、甲乙双方均了解本合作方式没有排他性，双方在合作的同时，均有权与其他相应的合作伙伴进行合作。
在同等条件下，合作方为第一优先合作方。
二、业务准则1、甲乙双方均了解，业务合作期间，双方密切配合协作的重要性，以完成项目业务为第一目标，任何一方均不得以任何理由擅自终止已进行业务项目的继续进行至完成。
因其中一方原因引起的业务项目终止或延期损失，应承担相应的责任和补偿。
2、甲乙双方均保证，必须尊重合作方的商业秘密、图文版权及知识产权等信息所有权。
未经合作方同意，另一方均不得擅自将信息挪用于非授权业务合作场合;将信息用于其他非授权的盈利场合，或为第三方取得的行为将构成侵权，被侵害方有权单方面终止合作并要求对方承担损害赔偿。
3、甲乙双方均同意，对于不可调解的侵权行为，侵权方应赔偿被侵权方的损害赔偿金不低于叁万元人民币。
实际损失或业务合同另有规定且高于此金额的，按高的金额方式执行。
4、甲乙双方均同意，乙方在制作过程中，对其形成的作品拥有所有权;当甲方支付合同约定的金额后，其所有权即全部转归甲方所有，且乙方确保甲方取得的所有权不受第三方侵权追责或追偿，如由此造成的第三方侵权责任和损失由乙方全部承担。
5、甲乙双方均确定，本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
深信服代理商常见问题
深信服代理商常见问题深信服（Sangfor）是一家提供网络安全和网络优化解决方案的知名企业，其产品和服务广泛应用于各行各业。
作为深信服的代理商，代理商经常会面临一些常见问题。
本文将介绍一些深信服代理商常见问题，并提供相应解答。
1. 如何成为深信服的代理商？要成为深信服的代理商，首先需要联系深信服的销售团队或渠道合作伙伴部门，提出代理申请。
申请审核通过后，代理商需要签订代理合作协议，并根据深信服的要求完成相应的培训和认证。
2. 代理商可以销售哪些深信服的产品？深信服代理商可以销售包括网络安全产品、网络优化产品和网络管理产品在内的多种产品。
具体可销售的产品包括但不限于以下几个方面：•安全网关产品：包括NGAF、WAN优化、VPN等；•无线局域网产品：包括AC、AP等；•云安全产品：包括云WAF、DDoS防护等；•云服务产品：包括云堡垒机、云监控等。
代理商可以根据自身的业务需求和市场需求，选择适合的产品进行销售。
3. 代理商如何获取深信服产品的技术支持和售后服务？深信服为代理商提供全面的技术支持和售后服务。
代理商可以通过以下途径获取支持和服务：•技术支持热线：代理商可以通过拨打深信服的技术支持热线获取技术支持和解决问题；•在线技术支持：深信服为代理商提供了在线技术支持平台，代理商可以通过该平台提交技术问题，并获得专业的技术支持；•售后服务合作伙伴：深信服有一支专业的售后服务团队，代理商可以与售后服务合作伙伴联系，获得售后服务支持。
4. 代理商如何开展市场推广和销售活动？代理商可以通过多种方式进行市场推广和销售活动，包括但不限于以下几个方面：•参加行业展会和会议：代理商可以参加行业展会和会议，在展会上展示深信服产品，并与潜在客户进行交流和洽谈；•举办研讨会和培训班：代理商可以举办针对深信服产品的研讨会和培训班，吸引潜在客户参与，并提升产品知名度；•开展网络推广：代理商可以通过互联网渠道，如建设官方网站、社交媒体宣传等方式，扩大产品的曝光度；•与合作伙伴联合销售：代理商可以与其他相关企业合作，进行联合销售和推广，共同开拓市场。
深信服的评价
深信服的评价深信服是一家在网络安全领域具有卓越实力和声誉的公司。
作为一家专注于网络安全技术研发和解决方案提供的企业，深信服在过去的几年里取得了令人瞩目的成就，赢得了广大客户的高度认可和信赖。
首先，深信服在技术研发方面表现出色。
公司拥有一支由博士、硕士和高级工程师组成的专业团队，他们具备丰富的经验和深厚的技术功底。
深信服不断投入大量资源进行技术创新和研发，推出了一系列领先的网络安全产品和解决方案。
无论是在防火墙、入侵检测系统、云安全还是数据安全等领域，深信服都能提供高效可靠的解决方案，帮助客户有效应对各种网络安全威胁。
其次，深信服在市场竞争中展现出强大的竞争力。
公司凭借卓越的技术实力和优质的产品质量，赢得了众多客户的青睐。
深信服的产品不仅在国内市场占有一席之地，还迅速拓展到国际市场，赢得了海外客户的认可。
公司积极参与各类行业展会和技术交流活动，不断提升品牌知名度和市场份额。
深信服还与国内外众多知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同推动网络安全技术的发展和应用。
此外，深信服在客户服务方面也表现出色。
公司建立了完善的售前咨询、售中支持和售后服务体系，为客户提供全方位的技术支持和解决方案。
无论是产品的安装调试、故障排除还是技术培训，深信服都能及时响应客户需求，提供专业的服务。
公司还定期组织客户培训和技术交流会，帮助客户更好地了解和使用深信服的产品和解决方案。
最后，深信服在社会责任方面也积极履行。
公司积极参与公益事业，关注社会发展和网络安全教育。
深信服组织了一系列网络安全知识普及活动，向公众普及网络安全知识，提高网络安全意识。
公司还积极参与网络安全标准的制定和推广，为行业的健康发展贡献力量。
综上所述，深信服作为一家在网络安全领域具有卓越实力和声誉的公司，凭借其出色的技术研发能力、强大的市场竞争力、优质的客户服务和积极履行的社会责任，赢得了广大客户的高度评价和信赖。
相信在未来的发展中，深信服将继续引领网络安全技术的发展，为客户提供更加优质的产品和解决方案。
安全运维参与企业
02
总结词
入侵检测/防御技术提供商提供实时监测和防御外部威胁的服务，保障企业网络和数据安全。
这类提供商利用入侵检测和防御技术，如异常检测、行为分析、沙箱技术等，实时监测网络流量和行为，发现并阻止恶意攻击和入侵行为。
入侵检测/防御技术提供商提供定制化的解决方案，满足不同企业的安全需求。
详细描述
这类提供商利用各种漏洞扫描工具和技术，如端口扫描、脆弱性评估、渗透测试等，发现系统、应用、网络等方面的漏洞，并提供修复建议和方案。
总结词
安全漏洞扫描技术提供商提供定期的漏洞扫描服务，帮助企业及时发现和修复漏洞。
总结词：安全运维自动化技术提供商提供自动化安全运维管理平台，提高安全运维效率。详细描述：这类提供商开发安全运维管理平台，集成入侵检测、漏洞扫描、事件响应等功能，实现安全运维的自动化管理，降低人工干预和操作风险。总结词：安全运维自动化技术提供商提供智能化的安全运维管理服务，提高企业的安全防护能力。详细描述：通过自动化管理平台，企业可以实时监测网络和系统的安全状态，快速响应安全事件，提高安全防护能力和效率。同时，平台还可以提供智能化的安全分析功能，帮助企业更好地了解自身的安全状况和威胁态势。
安全运维集成商
03
奇安信是国内领先的安全运维集成商之一，专注于为企业提供全面的安全解决方案和运维服务。
奇安信
绿盟科技
深信服
绿盟科技是国内知名的安全厂商，提供包括安全运维在内的多种安全服务。
深信服科技是国内领先的安全厂商之一，其安全运维服务得到了广泛认可。
03
02
01
思科是全球领先的网络设备提供商，同时也提供包括安全运维在内的多种企业级服务。
51CTO安全运维论坛
深信服网络安全
深信服网络安全
深信服（Sangfor）是一家专注于网络安全和云计算的IT公司，总部位于中国深圳。
作为中国领先的网络安全解决方案提供商之一，深信服致力于为全球客户提供全面的网络安全产品和服务。
深信服网络安全产品涵盖了网络入侵防护、边界防火墙、DDoS防护、数据泄漏防护、网络流量分析等多个方面。
其中，深信服的入侵防护系统具备强大的网络安全防御能力，能够实时检测和阻止各种攻击行为，包括黑客入侵、网络蠕虫、木马病毒等。
同时，深信服的边界防火墙产品能够对网络流量进行精确的过滤和控制，保障企业内部网络的安全。
在云计算领域，深信服提供了一站式的云安全解决方案，包括云边协同、云访问安全代理、云防火墙等。
这些产品能够帮助企业在云计算环境下保护数据安全，预防云安全风险，提升企业网络的可用性和稳定性。
除了产品方面，深信服还提供了全面的网络安全服务。
公司拥有经验丰富的安全工程师团队，能够为客户提供专业的安全咨询、网络安全评估、安全性能优化等服务。
此外，深信服还建立了全球性的安全合作伙伴网络，与全球各地的安全厂商和组织进行合作，共同推动全球网络安全事业的发展。
总之，深信服是一家值得信赖的网络安全解决方案提供商。
凭借其领先的技术和专业的服务团队，深信服正在全力保护客户的网络安全，为客户提供稳定可靠的网络环境。
未来，随着网
络安全风险的不断增加，深信服将继续致力于创新和完善网络安全产品和服务，为客户提供更好的保护。
深信服售后服务
深信服客户服务体系介绍深信服科技2016年06月目录一、服务理念 (3)二、组织保证 (3)三、服务质量管理目标 (4)四、SANGFOR服务对客户的价值 (5)1、硬件维保服务 (5)2、软件更新服务 (6)3、电话支持服务 (6)4、现场支持服务 (7)5、URL库与应用识别规则库升级服务 (7)一、服务理念深信服作为国内领先的前沿网络设备供应商，一直秉承“客户至上、满意第一”的服务理念，致力于为广大客户提供专业、快捷、高效的服务。
二、组织保证深信服在开拓广阔市场的同时，也将自己的服务体系建设延伸到了全国各区域，并率先在业内建立了：呼叫中心前台（产品技术咨询专家）、呼叫中心后台（技术问题处理专家）、大客户服务经理、区域现场服务专家、技术培训讲师在内的专业化服务团队和客户服务体系。
三、服务质量管理目标产品技术咨询专家：产品技术咨询专家的前台电话接通满意度须≥95%，平均处理时间≤5分钟；技术问题处理专家：技术问题处理专家后台产品问题平均处理时间≤30分钟，问题跟踪时间超过一周的比率≤10%；大客户服务经理：大客户综合满意度≥98%，大客户服务零投诉，高端测试项目问题处理98%；现场服务专家：接受公司总部严格的绩效考核，从快速响时间、客户满意度、客户问题解决等多个方面考核现场服务专家的工作，切实提高深信服现场服务质量；技术培训讲师：对内、对外的培训综合满意度需≥85%，培训质量要接受培训满意度调查表、内部外部人员反馈、上级主管审核等多种严格途径考核。
四、SANGFOR服务对客户的价值对于您-尊敬的客户，从您给予sangfor信任，选用Sangfor 设备的那一天开始，Sangfor及Sangfor的合作伙伴就承诺为您的设备提供全方位的支持服务。
我们深知我们的责任所在，您的业务需要稳定、高效的网络承载，您的效率需要在方便、易用的操作下保证，网络的短暂中断、设备的很短宕机、操作的出错步骤都将对您的业务带来很大影响，甚至是利润的丧失。
SANGFORAF网页篡改防护解决方案V
深信服网页篡改防护解决方案深信服科技有限公司2013年8月29日目录深信服网页篡改防护解决方案.................................................. 错误！未定义书签。
1应用背景............................................................................... 错误！未定义书签。
2需求分析............................................................................... 错误！未定义书签。
3深信服网页篡改防护解决方案........................................... 错误！未定义书签。
3.1方案概述 .................................................................... 错误！未定义书签。
3.2解决方案 .................................................................... 错误！未定义书签。
3.2.1网关型的网页防篡改，对服务器零消耗、零影响错误！未定义书签。
3.2.2深度内容检测技术，可解析网站交互流量中隐藏的威胁错误！未定义书签。
3.2.3典型的Web攻击防护，防止Owasp十大web安全威胁错误！未定义书签。
3.2.4基于应用的漏洞防御，有效防止服务器漏洞利用攻击错误！未定义书签。
3.2.5多种匹配方式，灵活适合动静态网页篡改防护错误！未定义书签。
3.2.6网站防护深度自定义，适应各行业网站特点错误！未定义书签。
3.2.7丰富的篡改类型识别，可防护黑客的任意篡改形式错误！未定义书签。
3.2.8独立的网站更新通道，实现安全管理与业务更新两权分立错误！未定义书签。
SANGFOR_深信服科技公司介绍+全系列产品介绍
全面网络优化方案提升带宽价值深信服科技有限公司2010年5月目录全面网络优化方案，提升带宽价值 (1)深信服AC上网行为管理——实现内网有序管控 (2)深信服SSL VPN——全面的移动安全接入方案 (3)深信服IPSec VPN——异地网络安全、快速组网 (4)深信服广域网加速——让网络飞驰起来 (5)深信服BM流量管理——优化带宽资源 (6)深信服SG上网优化网关——提升上网效率 (7)深信服AD应用交付——链路、应用负载双优化 (9)招商局集团部署深信服产品解决网络性能问题 (10)更多成功客户： (12)全面网络优化方案，提升带宽价值——深信服科技深信服科技是中国规模最大、创新能力最强的前沿网络设备供应商，致力于通过创新、高品质的产品及卓越的服务，帮助用户提升互联网带宽的价值。
通过专业、创新、高性价比的产品，围绕商业用户Internet带宽资源，帮助用户降低成本（VPN实现网间互联、替代专线）、提高效率（广域网加速让应用更快捷）、产生效益（SSL VPN实现无处不在的移动办公）、防范风险（AC上网行为管理网关保证内、外网安全）、优化资源（BM流量控制实现带宽合理管控）、提高访问体验（AD应用交付实现链路及服务器双负载均衡），提供全面的网络优化解决方案！深信服科技现有AC上网行为管理、IPSec VPN、SSL VPN、广域网加速、BM流量控制、AD应用交付等全系列产品线。
丰富的产品系列给客户更大的选择空间。
不同层次、不同需求的客户都可以在深信服科技找到适合自己的网络连通、管理、优化产品。
截止到2010年5月，已有超过16，000家用户选择了同深信服合作并取得了显著收益。
这些用户包括中国移动、通用电气、壳牌石油、丰田汽车等世界500强企业，也包括中国人民银行、国资委、中国人寿、招商银行、南方航空、中国人民大学等中国知名用户。
在中国入选世界500强的企业中，超过一半的企业都是深信服的用户。
目前，深信服科技总人数已达900人，直属分支机构36个，销售网络遍布全国，并在香港、新加坡、阿联酋、泰国、印度等国家和地区设有直属办事机构。
云安全服务十大品牌简介
产品与服务
01 华为云提供包括云服务器、数据库、存储、网络 等在内的多种云计算产品和服务。
02 华为云还提供一系列的IT解决方案，包括大数据 分析、人工智能、物联网等。
02 针对企业需求，华为云提供定制化的云计算解决 方案，帮助企业实现数字化转型。
优势与特点
华为云拥有自主研发的云 计算技术，具备高可靠性 和安全性。
市场份额
02 绿盟科技在中国网络安全市场占有较大市场份额，排
名靠前。
客户认可
03
绿盟科技的云安全产品和服务得到了众多客户的认可
和好评，客户满意度较高。
03
品牌三：天融信
公司简介
• 天融信是中国较早的网络安全企业之一，成立于1995年，总部位于北京。公司为客户提供包括网络安全、云计 算、大数据等在内的全方位的解决方案和服务。
3
腾讯云还提供了灵活的计费模式和丰富的API接 口，方便客户根据自身需求进行定制化开发。
07
品牌七：新华三
公司简介
01
新华三是国内知名的科技企业，致力于提供全面的数
字化解决方案和云安全服务。
02
公司由紫光集团和惠普公司合资成立，拥有强大的研
发实力和丰富的行业经验。
03
新华三总部位于中国北京，并在全国范围内设有多个
品牌十：安恒信息
公司简介
• 安恒信息是一家专注于网络安全领域的高科技企业，致力于为政府、企业、个 人提供全面的网络安全解决方案和服务。公司成立于2007年，总部位于中国 杭州，拥有一支高素质、专业化的研发和技术团队，在网络安全领域具有丰富 的经验和领先的技术实力。
产品与服务
• 安恒信息的产品线涵盖了网络安全领域的各个方面 ，包括防火墙、入侵检测与防御、数据加密、身份 认证、安全审计等。此外，公司还提供一系列网络 安全服务，包括风险评估、安全咨询、安全培训、 应急响应等，以满足客户在不同场景下的安全需求 。
深信服渠道管理分析开题报告
深信服渠道管理分析开题报告摘要2011年3月，我在深信服电子科技实习兼培训，在4个月后，我将正式的加入着个公司。
在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现这是公司所处现状的权衡之策。
在感慨公司经营不易的同时，我准备对此做深入的了解，希望能结合中小民营企业渠道建设所面临的共同问题来完成毕业论文，使论文实用价值增大。
目录一、选题的背景、目的和意义 ......................................... - 3 -1.公司渠道背景 ........................................................................................................ - 3 -2.公司目标及企业文化............................................................................................... - 4 -2.1.公司目标 ..................................................................................................... - 4 -2.2．企业文化................................................................................................... - 4 -3.发展历程和研究的意义............................................................................................ - 4 -二、论文理论基础和依据 ............................................... - 6 -1.营销渠道的作用..................................................................................................... - 6 -2.渠道管理的具体容.................................................................................................. - 6 -3.营销渠道管理的设计............................................................................................... - 7 -3.1.直接销售渠道............................................................................................... - 7 -3.2.间接分销渠道............................................................................................... - 7 -3.3长渠道和短渠道............................................................................................ - 7 -3.4宽渠道与窄渠道............................................................................................ - 7 -3.5单渠道和多渠道............................................................................................ - 8 -4.渠道管理中存在的问题............................................................................................ - 8 -5.针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径 ........................................................ - 8 -三、论文研究方案......................................................... - 9 -1.深信服渠道建设历程与现状 ..................................................................................... - 9 -2.深信服渠道管理利弊分析....................................................................................... - 10 -2.1渠道长度设计欠规....................................................................................... - 10 -2.2渠道宽度设计力度不够................................................................................. - 10 -2.3渠道广度设计单一....................................................................................... - 10 -3.深信服渠道管理优化措施....................................................................................... - 10 -3.1渠道扁平化 ................................................................................................ - 10 -3.2渠道品牌化 ................................................................................................ - 10 -3.3渠道集成化 ................................................................................................ - 11 -3.4渠道伙伴化 ................................................................................................ - 11 -3.5决胜终端 ................................................................................................... - 11 -四、预期成果.............................................................. - 11 -五、工作进度计划........................................................ - 11 -六、主要参考文献........................................................ - 12 -一、选题的背景、目的和意义1.公司渠道背景深信服科技是中国规模最大、创新能力最强的前沿网络设备供应商，致力于通过提供品质卓越的Internet网络设备，帮助用户的业务向互联网成功转型。
资料附件A_深信服科技授权培训机构白皮书
资料附件A_深信服科技授权培训机构白皮书（附件B）2022年第一章概述深信服科技授权培训合作伙伴是经过深信服科技严格评估、接受深信服科技监督和管理，授权实施相应深信服科技认证培训项目的专业培训机构。
如果您有意成为深信服科技的授权培训合作伙伴，您首先必须达到本文所述的要求，遵守授权政策。
1.基本要求与政策做为深信服科技授权培训合作伙伴，您必须做到：在授权期限内遵守深信服科技授权培训合作伙伴认证计划的所有政策要求，履行约定的责任与义务。
满足深信服科技授权培训合作计划的所有要求，包括人员配置、培训环境及实验环境。
在合作伙伴的网站及营销广告中，严格遵守深信服科技标识使用规范。
将最新的公司概况、深信服科技认证讲师与培训支撑人员的信息提供给深信服科技。
只开设深信服科技授权的培训课程。
只在授权区域/行业内进行深信服科技授权课程的公开培训活动。
所有授权课程必须由具有深信服科技认证讲师（SANGFORCertifiedSytemIntructor—SCSI）资质的讲师交付，且培训材料必须为深信服科技授权的标准培训材料。
严格遵守深信服科技授权教材的版权规定。
接受深信服科技的审查。
深信服科技会将合作伙伴的信息在深信服科技网站上公布，使客户可以通过深信服科技网站查找培训。
2.利益如果您成为了深信服科技的授权培训合作伙伴，您可以获得以下利益：独一无二的身份标识深信服科技权培训合作伙伴将会得到由深信服科技授权的身份标识。
及时更新的技术信息作为深信服科技授权培训合作伙伴，您能够得到最新的深信服科技产品技术信息，还能应邀参加各类的技术培训活动。
高品质的培训课程深信服科技认证培训课程直接由深信服科技各部门专家联合开发，系统全面，实战性强；深信服科技授权培训合作伙伴是深信服科技认证培训的主要交付资源。
大量的拓展机会贵公司将作为深信服科技授权培训合作伙伴列入深信服科技合作伙伴列表，深信服科技不负责生源，但运作良好，管理有效的授权培训合作伙伴有资格得到深信服科技推荐的客户；您还能够获得深信服科技市场推广活动的支持，应邀参加深信服科技在各地举办的研讨会和各种活动，以扩大您的市场知名度。
SANGFOR_SSL VPN简介
内网安全
网间隔离和内网服务器区隔离
• 办公网中的众多安全威胁 • 接入访问生产网、内网服务器区的权限安全
• 来自内网的机密数据窃取
• 重要应用的访问审计
传统方案的不足
网闸
•处理数据量大时，容易造成处理瓶颈 •数据传输仍为明文，无法防范数据窃听威胁 •身份认证手段单一，接入安全可靠性低 •通过IP、端口、协议的方式授权，管理困难
WLAN安全危机重重
• 网络接入仅依靠密码验证，容易遭盗取 • 无线加密存在破解隐患，威胁传输安全 • AP覆盖范围广，外部人员可扫描广播信号
• 访问权限无法控制，暴露内网核心应用
深信服安全接入解决方案
安全、便捷、快速、易管理的远程接入
安全 快速
• 用户、终端、传输、权限、审计安全全方位防护 • 沙盒技术 • 客户端安全检查的准入和授权
Shenzhen P.C.:518052 Tel:+86-755-2658 1949 Fax:+86-755-2658 1959 Email:master@
国家林业局森林病虫 泰康人寿财产保险 害防治总站 股份有限公司 国家药典委员会 中国残疾人联合会 新华人寿保险股份 有限公司 华夏基金管理有限 公司
中国水电顾问集团 中国电信陕西省分公司 广东省粤电集团有 中国联通河北省分公司 限公司 广西电网公司 中国联通辽宁省分公司
随时随地的最佳资源访问体验
数据安全的现状
独立日志中心提供主从账号越权访问记录，安全预警
防WLAN非法访问
多重身份认证，提高WLAN接入安全
对来访人员、内部人员进行细致权限划分 高强度加密算法，保证传输安全
深信服SSL VPN优势
深信服案例
深信服案例深信服是一家专注于网络安全的科技公司，为企业和个人提供网络安全产品与服务。
下面是深信服的一个典型案例：某大型企业是一家制造业公司，拥有多个生产基地和办公地点，员工数量众多，信息流动复杂。
在过去的一段时间里，该企业频繁受到网络攻击，导致生产和经营活动受到严重影响。
因此，他们决定寻找一家网络安全公司来改善他们的网络安全状况，最终选择了深信服作为合作伙伴。
深信服首先对该企业的网络进行全面的安全风险评估，包括网络拓扑结构、入侵检测与防御、安全策略与规则、数据保护等方面进行细致的分析。
通过评估，深信服发现该企业存在多个安全漏洞和隐患，例如未能及时更新安全补丁、未能及时发现和阻止恶意软件等。
深信服根据评估结果，给出了一系列的安全改善方案和建议。
首先，深信服推荐该企业进行网络安全培训，提高员工的安全意识和防范能力。
他们为企业提供了在线安全培训平台，并制定了一套针对该企业的定制培训课程，涵盖了网络安全基础、密码管理、防火墙配置、应急响应等内容。
通过培训，员工更加了解网络安全风险和防护措施，能够主动遵守安全规则和政策。
其次，深信服在企业的网络中部署了一套全面的安全解决方案。
他们为企业提供了一系列的网络安全产品，包括防火墙、入侵检测系统、安全信息与事件管理系统等。
深信服根据企业的需求和网络特点，制定了一套完整的网络安全架构，确保数据的机密性、完整性和可用性。
他们还设置了实时监控系统，及时发现和阻止异常网络活动，并提供了快速响应和恢复的能力。
最后，深信服与该企业建立了长期合作伙伴关系，提供定期的安全维护和技术支持服务。
深信服定期对企业的网络进行安全检查和漏洞扫描，及时更新安全补丁和防护规则，确保企业的网络一直处于安全状态。
并且随时提供技术支持，帮助企业应对突发安全事件和故障，保障企业的正常运营。
通过深信服的网络安全解决方案和服务，该企业的网络安全水平得到了大幅提升。
他们成功地防御了多次的网络攻击，并且能够及时发现和响应安全事件，减少了安全漏洞和数据泄露的风险。
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能独立完成技术服务；
至少每半年在当地举办一次产品技术研讨会；
权益：
享受优惠的产品折扣；
具有在指定区域发展下级经销商资格；
得到深信服科技直接的销售和技术支持；
可以得到深信服科技完整的解决方案及各产品的技术细节，并保持及时更新；
2、行业合作伙伴（包括系统集成商、软件厂商等）；
条件要求：
愿意以Sinfor网网通产品为首选VPN产品；
能独立完成市场推广；
对深信服科技系列产品均有较好的掌握，能为用户提供全面的解决方案和完善的售后服务。
权益：
享受优惠的产品折扣和各种奖励返点；
在向深信服科技申报项目后，得到深信服科技直接的销售和技术支持；
合作方式
根据合作伙伴的性质和合作方式的不同，深信服科技将合作伙伴分为以下类别：
1、授权代理商（金、银牌）
条件要求：
愿意以SINFOR产品为首选VPN产品；
愿意承诺一定的销售量并遵守厂商制定的渠道价格体系；
定期向深信服科技渠道销售经理提供销售预测和销售记录；
B、资料平台：
深信服将为合作伙伴提供完善的资料和文档，其中主要包括：市场分析；竞争对手分析；VPN产品资料；销售方法、解决方案等。
C、演示平台：
深信服将为您及您的客户搭建VPN演示体验中心，从而使您能够更好的贴近客户需求，并定期维护、更新。
D、试用平台：
深信服免费给您及您的客户提供VPN产品的试用服务，争取以最快的速度让用户去了解、去实践，同时让他对SINFOR VPN系统到场市场及技术指导
可要求深信服公司渠道合作经理到当地配合进行市场推广活动
免费获取深信服科技的各类软件试用版；
可以与深信服科技合作进行市场宣传和品牌推广；
可获得深信服科技当地客户资源反馈支持；
可获得深信服科技特别项目支持；
C、项目支持服务：协助渠道商进行项目的具体运作。
D、远程调试服务：协助渠道商进行远程系统安装和调试。
E、现场支持服务：协助渠道商解决现场遇到的实际问题。
F、网上技术支持：开通在线支持平台
04、相关培训支持：
A、技术研讨会：每月定期举办，介绍VPN的基础知识、SINFOR VPN技术特色及应用案例。
8、 订单确认
在客户已经确认购买后，合作伙伴需向深信服科技提交对此客户的产品订单（订单模板见合作及代理协议附录），若合作伙伴此前未备案该客户，则深信服科技有权拒绝合作伙伴此次订购，由此产生的一切后果由合作伙伴自行承担。
9、 付款、发货
在深信服科技确认订单有效后，合作伙伴按照规定将有关款项汇入深信服科技指定账户，金、银牌代理可将银行回单传真至深信服科技作为到账证明，其余合作伙伴需等深信服科技确认款项到账后方视为订购生效；在深信服科技确认订购生效后，即以特快专递（部分区域使用速递公司）的方式将生效订单上规定内容的产品快递至合作伙伴指定地点，合作伙伴收到该产品后即完成一个销售流程，并可根据相应规定享受深信服科技提供的奖励政策（具体政策依据深信服科技渠道政策及双方签订的合作协议执行）
E、培训平台：
深信服每月定期组织免费的技术和产品培训，长期帮助我们的合作伙伴和客户进行交流或培训。
02、产品技术保证：
A、产品更新及升级：
深信服将长期为您及您的客户提供产品的升级服务。
03、客户售后服务：
A、800电话支持：帮助解答渠道商遇到的疑难问题。
B、方案设计支持：协助渠道商进行项目方案设计。
根据合作对象及合作内容的不同，除OEM业务外，深信服科技将合作模式分为两大类，一类是合作，另一类是代理，合作伙伴根据自身情况及所在市场特点决定与深信服科技的合作模式，并与深信服科技签订相应的合作或代理协议。
5、 市场、技术辅导
在选择一定的合作模式后，合作伙伴即可获得深信服科技提供的对应的市场及技术辅导，这些辅导主要是以电话交流和文档方式（市场工作方法、详细的技术资料等）提供支持，但金、银牌代理可获得深信服科技指定渠道合作经理到场指导；
免费获取深信服科技的各类软件试用版；
可以与深信服科技合作进行市场宣传和品牌推广。
3、OEM客户
条件要求：
有自身主营业务及产品，需要Sinfor网网通系列产品为配套解决方案；
遵守与深信服科技达成的协议。
权益：
获得相应的OEM产品；
享受极优惠的OEM产品折扣和各种奖励返点；
3、 身份确认
在向深信服科技渠道合作经理提出合作意向后，渠道伙伴需向深信服科技提供足以证明自身身份和能力的相关资质（如营业执照、各种集成资质等），经过确认后，方可得到深信服科技关于产品合作价格等涉及到合作细节的资料，未能提供相应证明的，深信服科技将拒绝与其合作。
4、 确认合作模式
合作流程
1、 前期接触
渠道伙伴通过各种途径了解到深信服科技产品，并联系深信服科技，由深信服渠道部提供有关产品资料；
2、 产品试用
在向深信服科技渠道合作经理提出试用申请后，深信服科技将免费为渠道伙伴提供15天的产品试用及相应的技术支持，以便渠道伙伴能够充分了解和认识深信服科技产品，为后期合作的开展提供技术依据。
得到深信服科技OEM产品完整的解决方案及技术细节；
得到深信服科技直接的技术支持。
资源和支持
作为深信服公司的渠道成员，将得到深信服公司多方面的大力支持：
01、服务平台支持：
A、管理平台：
深信服将为合作伙伴提供CRM系统、OA系统，建立起双方的日常沟通平台，以便都双方能够更好的把握市场状况，销售状况，客户需求等，并帮助合作伙伴有效管理客户资源。
B、技术培训：每月定期举办，介绍SINFOR VPN的操作及使用。
C、销售培训：市场定位、目标客户及销售方法培训。
05、市场推广支持：
A、市场活动支持：配合渠道商开展相关的市场活动（展览会、技术研讨会等）。
B、广告宣传支持：给予渠道商派送宣传资料；刊登相关媒体广告等。
C、市场关系支持：配合渠道商进行市场关系拓展。
7、 客户跟进
在客户跟进期间，合作伙伴需从市场及技术角度充分做好客户的工作，如果需要，合作伙伴可向深信服科技申请为此客户提供免费的产品试用（此客户需已备案），如果项目达到一定规模，且合作伙伴认为有必要，可申请由深信服科技特派一名渠道合作经理协助合作伙伴开展工作（由此产生的费用由该合作伙伴承担，金、银牌代理的申请费用由双方协商分担）；
6、 客户备案
为避免渠道冲突和不必要的竞争，深信服科技特提出“客户备案”制度，合作伙伴在获得市场客户信息后，需将此客户情况告知深信服科技（客户名称、联系人、联系电话），并以此为基础享受深信服科技三个月的市场保护政策，金牌代理每次可以备案8个客户，银牌代理可以备案5个客户，经销商及合作伙伴每次只能备案2个客户，具体备案制度的要求请参看深信服科技渠道政策；如果渠道伙伴因故没有备案客户，则深信服科技无法承诺对此客户提供的市场保护；