房地产绩效和薪酬制度
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产绩效和薪酬制度
以下总结了房地产行业较为领先和通用的绩效和薪酬制度,告诉你地产人关心的奖金是怎么算出来的,以及奖金何时能入袋儿,让企业和员工都更为信心倍增地在地产行业精神饱满地奋斗！以下为选取公司的工资总额与各项指标的比率(可能有所更新，仅供参考）。
▌项目公司奖金额度的确定以下为房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法：地产公司根据各项目的实际情况,采取工程量法或税前利润法确定奖金额度。
方法一:根据工程量确定奖金额度1.适用情况对承担持有型物业建设的项目公司,根据工程量给予一定奖励。
2.奖金总额的确定项目公司奖金额度=目标建安成本(调整后）×奖励系数×考核系数或项目公司奖金额度=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数工程竣工结算后，根据工程建安总成本，并结合进度、质量、成本控制等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度.对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度.3.发放方式在项目关键节点完成后，提前发放一定比例奖金.在项目竣工结算后，根据项目考核结果，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放。
在交房1年后，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度.方法二:根据利润确定奖金额度1。
适用情况对承担项目拓展职责，或项目策划、营销职责的项目公司，根据项目利润确定奖金额度。
2。
奖金总额的确定项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数工程竣工结算后，根据项目税前利润额度,并结合进度、目标利润、质量等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度。
对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度.3.发放方式在项目关键节点完成后，根据考核情况，提前发放一定比例奖金；在项目竣工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放；在交房1年内,根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度.房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定,取决于3个方面的因素：（1）对于实现或超过目标利润的项目公司根据利润情况予以奖励，鼓励不断超越,多超多奖；（2）充分考虑市场的重大变化给项目的利润带来的影响，根据市场因素对原定目标利润进行调整；（3）不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性。
房地产公司薪酬
房地产公司薪酬薪酬制度概述房地产公司是一个经济体系庞大的行业，各个岗位之间职责不同，薪酬理应有所区别。
因此，房地产公司的薪酬制度一般分为基本工资和绩效工资两部分。
基本工资是指公司为员工提供的固定报酬，一般包括基本工资、奖金等，这些收入是员工的经济来源，但不会因公司的业绩表现而有所改变。
绩效工资是指根据员工的工作表现，以奖励的形式给予高于基本工资的报酬。
通常绩效指标可以包括客户满意度、销售业绩、工作效率等因素。
这些指标的具体权重会根据不同的公司或经理层决策而有所不同。
房地产公司薪酬发放方式房地产公司的薪酬发放方式通常有两种，一种是月薪制，即员工每个月固定领取基本工资和绩效工资；另一种是季度奖金制，即员工每季度根据公司表现领取奖金。
月薪制薪酬发放比较稳定，适合于事务性工作较多的岗位，如财务、人力资源、市场推广等。
而季度奖金制更适合于需要员工积极主动推动公司业绩的销售、客户服务等岗位，能够更好地激发员工工作热情。
薪酬如何影响员工的工作热情薪酬是员工工作动力的关键之一，薪酬水平直接影响到员工的工作热情。
合理的薪酬制度可以让员工更加积极地参与公司工作，提高生产效率，更好地实现公司目标。
因此，房地产公司需要认真制定和调整薪酬制度，以合理的薪酬水平来激发员工的工作热情。
当然，薪酬并不是员工全部的关注点，还有其他的方面如工作环境、团队氛围等也会影响员工热情。
而良好的管理和领导力也对员工motivation有巨大的推动作用，这也需要房地产公司重视。
如何设计合理的薪酬制度在设计薪酬制度时，房地产公司需要根据公司实际情况和不同岗位间的职责分工来设计。
一般而言，薪酬制度应包括以下几个步骤：确定薪酬的综合结构综合结构包括基本工资和绩效工资，其中绩效工资可能是固定的、按照比例的或者是盈利分享等形式。
制定薪酬增长方案不同员工在公司中的工作年限、承担的职责、能力素质等不同，应根据不同的因素来制订不同的薪酬增长方案，确保员工的工作积极性和参与度。
房地产集团薪酬福利规定
房地产集团薪酬福利规定1. 薪酬规定1.1 基本工资：公司按照员工的工作岗位和级别划分基本工资等级，员工的基本工资每年根据工资指导价格调整。
1.2 绩效工资：公司每年设定年度目标，并设定相应的绩效标准，员工根据自身工作表现，绩效评价结果获得相应的绩效工资。
1.3 技术等级工资：公司对技术人员进行职业技能认证和评估，技术人员根据职业技能等级获得相应的技术等级工资。
1.4 岗位津贴：对于从事特殊工种或特殊岗位的员工，公司可发放相应的岗位津贴，并根据实际情况进行调整。
1.5 其他福利：公司为员工提供各类社会保险和福利福利待遇，包括但不限于五险一金、补充医疗保险、带薪休假等。
2. 考核绩效2.1 考核制度：公司设定年度目标和绩效标准，按照岗位和级别对员工进行绩效考核。
2.2 绩效管理：公司注重绩效管理，每季度对员工进行一次绩效评估，对工作表现优秀的员工予以嘉奖和奖励，并适当提高其绩效工资。
2.3 岗位晋升：公司鼓励员工在岗位上不断提升自己的职业能力和技术水平，对于需要晋升的岗位，将从内部员工中选拔，优先考虑拥有专业技能和工作经验的员工。
3. 福利待遇3.1 社会保险：公司为员工购买社会保险，包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
3.2 补充医疗保险：公司为员工购买补充医疗保险和商业保险，保障员工的健康和福利。
3.3 带薪年假：公司根据员工的工龄和工作表现，提供不同等级的带薪年假，让员工享受更充裕的休息和生活。
3.4 节日福利：公司在重大节日和员工生日等特殊日子，提供物质和精神方面的慰问和福利，让员工感受到公司的关爱和关怀。
4.以上是本公司房地产集团薪酬福利规定的主要内容，希望所有员工在公司的事业发展中不断提升自身能力和水平，共同创造美好明天。
房地产薪资管理制度
房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。
三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。
（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。
（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。
（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。
四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。
（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。
五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。
（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。
（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。
六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。
本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。
房产公司薪资管理制度及考核办法
房产公司薪资管理制度及考核办法房产公司薪资管理制度及考核办法是针对公司员工薪资管理和工作绩效评估的规定和规范，旨在确保公平、公正、公开的薪资分配和提高员工的工作积极性和效率。
下面是一个关于房产公司薪资管理制度及考核办法的例子，供参考。
【薪资管理制度】一、薪资结构1.基本工资：根据员工的岗位等级和工作年限，公司将制定相应的基本工资标准。
基本工资的调整应遵循市场行情和公司经营状况。
2.绩效工资：公司将根据员工的工作绩效和目标达成情况，给予相应的绩效工资。
绩效工资分为团队绩效和个人绩效两部分。
3.奖金和福利：公司将设立相应的奖金和福利制度，包括年终奖金、节日福利、优秀员工奖励等，以激励员工的积极性。
二、薪资调整1.年度薪资调整：公司将每年根据公司经营状况和员工的绩效情况，进行年度薪资调整。
调整幅度应与市场行情相适应，同时重视员工的工作贡献和成长潜力。
2.晋升调薪：员工在公司工作期间如果有晋升或岗位变更，公司将会根据员工的岗位等级和新岗位的薪资标准进行薪资调整。
3.特殊情况调薪：对于表现优秀的员工或公司重要岗位的员工，公司可以根据其贡献和工作需要，进行特殊调薪，并明确调薪的原因和幅度。
三、薪资录入和核算公司将建立薪资录入和核算的系统，确保薪资的准确性和及时性。
薪资录入应以员工的基本工资、绩效工资、奖金和福利为基础进行核算。
四、薪资保密公司将对员工的薪资信息进行保密，员工不得向他人透露自己或他人的薪资情况。
违反薪资保密规定的员工将面临相应的纪律处分。
【考核办法】一、考核目标1.工作质量：评估员工完成工作的质量和效果，包括工作技能、工作态度等方面。
2.工作效率：评估员工在单位时间内完成工作的多少和工作进度的情况。
3.工作贡献：评估员工的工作贡献和对公司发展的影响，包括客户满意度、团队合作等方面。
二、考核方式1.定期考核：公司将设定定期考核周期，对员工进行综合性的考核。
定期考核内容应包括工作目标达成情况、工作质量和效率等方面。
房地产公司员工待遇制度
房地产公司员工待遇制度1. 引言员工待遇制度是房地产公司为了激励和留住优秀员工而制定的一套薪酬和福利政策。
本文将详细介绍房地产公司员工待遇制度的各个方面。
2. 薪酬待遇房地产公司为员工提供了有竞争力的薪资待遇，包括以下几个方面：2.1 基本工资基本工资是员工薪资的基础部分，公司根据员工的岗位职责、工作经验和绩效水平给予相应的基本工资。
基本工资会根据员工的工作表现和市场行情适时进行调整。
2.2 绩效奖金房地产公司设立了绩效奖金制度，用于鼓励员工的出色表现。
员工的绩效奖金根据其个人在完成工作任务和实现目标方面的表现来评估，并根据评估结果给予相应的奖金。
2.3 年终奖金每年年底，房地产公司会根据员工的绩效以及公司整体业绩情况发放年终奖金。
年终奖金的发放金额由公司决定，员工的年终奖金金额会根据个人的贡献和绩效表现进行相应调整。
2.4 加班费对于需要加班工作的员工，公司会按照国家劳动法规定支付相应的加班费。
2.5 薪酬调整房地产公司会根据市场行情、员工的绩效和贡献度等要素进行薪酬的定期调整，以确保员工的薪资水平与市场保持竞争力。
3. 福利制度除了薪酬待遇外，房地产公司还提供了丰富的福利制度，旨在增加员工的福利满意度和工作积极性。
3.1 社会保险和公积金房地产公司为员工提供完善的社会保险和住房公积金制度，确保员工的社会福利权益得到保障。
3.2 健康保险公司为员工提供全面的健康保险，涵盖医疗、意外伤害等方面，保障员工及其家属的健康。
3.3 带薪年假员工在公司工作满一定年限后，可以享受带薪年假制度。
员工可以根据公司规定的年假政策，享受一定天数的休假，并按照正常工资的一定比例获得相应的薪资补偿。
3.4 节假日福利在法定节假日和公司规定的特殊节日，房地产公司会给予员工相应的节日福利，如礼品、福利券等。
这些福利旨在提高员工的节日氛围和幸福感。
3.5 培训和发展机会房地产公司注重员工的职业发展，提供各种培训和发展机会。
筑诚房地产公司绩效薪酬方案
筑诚房地产公司绩效薪酬方案一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，企业的绩效管理和薪酬激励成为了各企业的重要管理议题。
作为房地产公司，绩效薪酬方案的制定对于激发员工的工作热情，提高团队的整体绩效至关重要。
本文将以筑诚房地产公司为例，设计一套科学合理的绩效薪酬方案。
二、绩效指标选择绩效指标是绩效薪酬方案的核心内容，它直接影响到员工的激励效果和公司的整体绩效。
在筑诚房地产公司，我们建议选择以下几个关键指标进行考核和激励：1.销售业绩：作为一个房地产公司，销售业绩是最直观、最重要的指标之一、我们可以设定销售额、销售数量、销售增长率等指标，并根据不同级别的销售人员设置不同的目标和激励机制，如销售额达到一定水平将获得额外奖金或提成。
2.客户满意度：客户的满意度直接影响到公司的口碑和业务增长，因此我们应该将客户满意度作为重要指标来考核和激励员工。
可以通过定期进行客户满意度调研，对员工的服务态度、专业能力等方面进行评估，并以客户满意度的提升来激励员工。
3.团队协作能力：房地产公司是一个团队合作且项目驱动的行业，团队的协作能力对于项目的顺利进行至关重要。
我们可以通过考核团队的项目完成时间、项目效率、团队合作成果等指标来评估并激励团队。
4.个人能力与成长：个人能力和成长是员工的重要素质，也是公司长期发展的保障。
我们可以通过定期进行员工能力评估，对员工的技能、知识储备等方面进行考核并提供相应的培训和晋升机会。
三、薪酬激励机制为了准确评估员工的绩效并激励他们，我们建议采取以下薪酬激励机制：2.绩效奖金：根据员工的绩效指标达成情况，可以发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放可以根据季度、年度等不同周期进行，达成度越高，奖金越高。
3.提成激励：对于销售人员，可以设置提成机制，根据个人的销售业绩给予相应的提成。
提成比例可以根据不同级别的销售人员设置不同，销售额越高，提成越高。
4.股权激励：对于在公司有突出表现的高级员工，可以考虑给予一定的股权激励，以激励他们为公司长期创造价值并留住核心人才。
房地产公司销售员薪金奖励制度
房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。
1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。
基本工资每月按时发放。
2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。
考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。
绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。
3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。
销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。
二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。
（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。
2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。
（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。
3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。
（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。
三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
房产公司绩效考核与薪酬管理方案
房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与薪酬管理。
本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。
一、绩效考核体系的建立1.制定明确的目标：房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。
这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可衡量。
2.确定关键绩效指标：基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签约率等。
这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员工的工作绩效。
3.制定明确的绩效评估方法：根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。
可以采用定量评估和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销售业绩等进行综合评估。
4.建立有效的考核周期：设定适当的考核周期，如季度或年度考核。
考核周期应该与目标的达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。
5.建立公平公正的评估机制：建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的影响。
可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的客观性和公正性。
二、薪酬管理方案的设计1.薪酬结构的科学设计：根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。
重点关注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。
2.引入绩效工资制度：绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工作表现直接挂钩。
通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报相对应，激励员工取得更好的绩效。
3.设立奖金制度：在员工达到一定绩效水平的基础上，设立奖金制度。
奖金制度可以根据不同层次、不同岗位的员工设定，以激励员工在工作中更加努力和有成果。
4.提供个人发展机会：为了激励员工的持续进步，房产公司应该提供员工的个人发展机会。
可以通过定期培训、职业规划和晋升机制等方式，帮助员工提升能力和技能，赢得更大的薪酬回报。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
地产绩效考核和薪酬激励方案
地产绩效考核和薪酬激励方案在地产行业里，绩效考核和薪酬激励可是至关重要的环节。
就像我之前在一家地产公司工作时，遇到过这么一件事儿。
有个销售小组，其中有个叫小李的员工，特别有冲劲，每个月都能超额完成销售任务。
可另一个员工小王呢，虽然工作也认真，但业绩总是不太理想。
这让团队负责人很是头疼，因为如果没有一个合理的绩效考核和薪酬激励方案，既没法充分调动小李的积极性，让他更上一层楼，也没法帮助小王找到问题，提升业绩。
咱们先来聊聊绩效考核。
对于地产行业的各个岗位，考核标准得清晰明确。
比如说销售岗位，不能仅仅看销售业绩，还得考虑客户满意度、销售技巧的运用等等。
像策划岗位，就不能只看策划方案的数量，更要注重方案的创新性和落地效果。
拿销售来说，我们可以设定一个基础销售任务量，完成这个量，能拿到基本工资。
超过这个量，按照一定比例给予提成。
而且，对于那些能够成功开拓新客户群体，或者在困难市场环境下依然能保持稳定销售业绩的员工，要给予额外的奖励。
再比如说工程岗位，不能等到项目结束才来考核。
得把整个工程分成不同的阶段，每个阶段设定相应的质量、进度等考核指标。
要是在某个阶段发现问题，及时调整，避免到最后出现大的问题。
然后是薪酬激励方案。
这可不能是一成不变的，得根据市场情况和公司的发展阶段不断调整。
比如在市场行情好的时候，适当提高提成比例，让员工更有动力去拼搏。
在公司资金紧张的时候，也可以考虑增加一些长期激励，比如股权或者分红权，让员工和公司的利益更紧密地绑在一起。
我记得有一次，公司准备推出一个新的楼盘。
在开盘前，公司制定了一个特别的激励方案。
如果销售团队能在开盘一个月内达到预定的销售目标，除了高额提成，还能获得一次集体旅游的机会。
结果，大家那股劲儿啊，别提多足了！每个人都像是上了发条一样，努力找客户，介绍楼盘，最终成功完成了目标。
还有，对于那些在公司工作多年，忠诚度高，业绩也不错的老员工，我们可以设立一个“忠诚员工奖”，给予一定的奖金或者晋升机会。
房地产项目公司绩效与薪酬制定方案
PART THREE
基本工资：根据员 工职位、技能和经 验确定
绩效奖金：根据员 工工作表现和项目 完成情况确定
福利待遇：包括五 险一金、带薪假期 、员工培训等
长期激励：包括股 权激励、期权激励 等
市场薪酬水平：参考同行业、同地区、同职位的市场薪酬水平 内部薪酬水平：考虑公司内部不同职位、不同级别的薪酬水平 员工绩效水平：根据员工的绩效表现设定薪酬水平 企业经济效益：根据企业的经济效益设定薪酬水平
设定绩效指标：根 据岗位特点设定关 键绩效指标（KPI）
设定绩效周期：设 定合理的绩效评估 周期，如季度、半 年或全年
设定绩效权重：根 据绩效指标的重要 性设定权重，确保 公平公正
评估内容：包括工作业绩、 工作态度、团队合作等方面
评估周期：每季度或半年进 行一次
评估方式：采用自评、上级 评价、同事评价等多种方式
明确目标：根据公司战略和项目需求，设定具体、可衡量的绩效目标 目标分解：将绩效目标分解为具体任务和指标，确保目标清晰、可执行 目标设定原则：遵循SMART原则，即具体、可衡量、可达成、相关性、时限性 目标调整：根据项目进展和实际情况，适时调整绩效目标，确保目标的合理性和可行性
明确绩效目标：设 定具体、可衡量的 绩效目标
薪酬调整原则：公 平、公正、公开
薪酬调整依据：业 绩、能力、贡献
薪酬调整周期：年 度、季度、月度
薪酬调整方式：晋 升、加薪、降源自、 奖金、福利等目标设定：明确薪酬激励的目标，如提高员工积极性、提高工作效率等 薪酬结构：设计合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效工资、奖金等 绩效考核：制定科学的绩效考核标准和方法，如KPI、OKR等 激励措施：制定具体的激励措施，如晋升、加薪、奖金、福利等 反馈与调整：定期对薪酬激励方案进行反馈和调整，以适应公司发展和员工需求变
房屋销售薪酬制度模板范本
房屋销售薪酬制度模板范本一、前言为了更好地激发房屋销售人员的积极性，提高销售业绩，结合我国房地产行业的实际情况，特制定本薪酬制度。
本制度旨在建立一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的人才，推动公司的持续发展。
二、基本薪酬1. 底薪（1）普通销售人员：试用期三个月，每月底薪为6000元；试用期过后，底薪调整为7000元。
（2）销售主管：试用期三个月，每月底薪为7000元；试用期过后，底薪调整为8000-10000元。
2. 绩效奖金（1）销售人员：每月根据实际销售额的完成情况，按照以下比例发放绩效奖金：销售额：0-50万元，奖金比例为1%；销售额：51-250万元，奖金比例为1.2%；销售额：250万元以上，奖金比例为1.5%。
（2）销售主管：除了享受销售人员的奖金比例外，还可享受管理津贴，即总销售业绩的0.2%作为奖金。
3. 提成发放（1）每月销售提成总额的80%直接发放给销售人员，剩余的20%作为公共基金。
（2）年度累计销售额达到一定金额的销售人员，可享受年终奖金。
三、其他福利1. 按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等。
3. 定期进行员工培训，提升个人能力。
4. 享有带薪年假、节假日福利等。
5. 优秀员工可享受晋升、加薪等激励政策。
四、注意事项1. 员工需严格遵守国家法律法规，遵循公司的规章制度。
2. 员工需诚实守信，不得泄露公司商业秘密。
3. 员工需积极完成公司规定的销售任务，为公司创造效益。
4. 公司有权根据市场情况调整薪酬制度，确保公司的竞争力。
五、附则本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
通过以上房屋销售薪酬制度模板，公司可以更好地激励销售人员，提高销售业绩，同时也为员工提供了良好的发展平台。
在实际操作中，公司应根据市场环境和自身状况，不断调整和完善薪酬制度，使之更加合理、有效。
房屋销售薪酬制度模板范文
房屋销售薪酬制度模板范文随着房地产市场的发展，房屋销售人员的薪酬制度成为了企业关注的重要议题。
一套合理、公平的薪酬制度能够激发销售人员的积极性和潜能，提高销售业绩。
本文将为您详细介绍一套房屋销售薪酬制度模板，以供参考。
一、基本工资1. 普通销售人员：试用期三个月，每月基本工资为600元；试用期过后，每月基本工资调整为700元。
工作表现突出者，可提前转正。
2. 销售主管：试用期三个月，每月基本工资为700元；试用期过后，每月基本工资调整为800-1000元。
工作表现突出者，可提前转正。
二、提成标准1. 销售员：提成按每月销售额度分阶段计算。
销售额在0-50万元的部分，提成比率为1%；销售额在51-250万元的部分，提成比率为1.2%；销售额在251万元以上的部分，提成比率为1.5%。
2. 销售主管：除享受销售员的提成待遇外，还可享受总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
3. 经理助理：享受总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
三、发薪日期每月十日为公司发放薪金的日期，薪金将通过银行自动转账至员工银行账户。
若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
四、奖励制度1. 项目销售冠军奖：每月对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出项目销售冠军，给予相应的奖励。
2. 年度销售冠军奖：每年对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出年度销售冠军，给予相应的奖励。
3. 优秀团队奖：对每月业绩优秀的团队给予奖励，以激励团队协作，提高销售业绩。
五、其他福利1. 五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：员工享受带薪年假，根据工作年限递增。
3. 节日福利：公司在节日期间为员工发放福利物品或奖金。
4. 培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
5. 团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
房地产公司薪酬方案
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。
房地产公司绩效考核制度99213795
2.销售任务完成50%（含）—80%，考核系数为0.6；
3.销售任务完成80%（含）—90%，考核系数为1.0；
4.销售任务完成90%（含）—100%（含），考核系数为1.1；
5.销售任务完成100以上，考核系数为1.2。
(二)在销售均价和任务完成的前提下：
(四)以上依实际工作月份按比率测算。月度考核中不满15天忽略不计，季度考核中不满2月忽略不计；
(五)以上不含协议奖金人员及临时聘用人员。
二、项目奖金或奖金发放及沉淀进度安排
(一)节点目标完成当月发放50%节点奖金，沉淀50%到项目整体目标达成发放；
(二)项目整体目标达成发放项目内各节点沉淀的50%节点奖金，同时发放全额项目奖金。
达到目标
低于目标
远低于目标
100分以上
90-100分
80-90分
0-79分
系数区间
1.2-1.4
0.9-1.1
0.6-0.8
0
(四)考核结果
3.年度实发绩效考核薪资＝年度绩效考核基数×绩效系数×考核系数
4.说明：
1)年度绩效考核奖金基数：由公司办公会根据项目开发进度与项目经营管理各项目标实现的难度审议确定，每年调整一次；
第五章
第十三条按考核形式分
一、考核表——针对月度绩效考核
二、考核表+考评会+面谈记录——针对季度绩效考核
三、考核表+述职报告+企业文化建设报告——针对年度绩效考核
第十四条按考核内容分
一、公司考核——结合公司经营管理目标，各岗位工作职能发挥情况及工作绩效；
二、项目考核——结合项目目标，目标责任人工作职能发挥情况及工作绩效。
某房地产公司薪酬管理与绩效考评制度
某房地产公司薪酬管理与绩效考评制度房地产行业是一个竞争激烈的行业，拥有一套完善的薪酬管理与绩效考评制度对于房地产公司的发展至关重要。
下面将从薪酬管理和绩效考评两个方面谈论这个制度的设计。
一、薪酬管理制度：薪酬管理是指房地产公司对员工的工资和福利进行合理的组织和管理，以激发员工的工作积极性和创造力，实现公司与员工的双赢。
1.定期薪酬调整：房地产行业属于高压行业，员工的工作强度大，定期薪酬调整可以体现公司对员工努力的肯定和激励，增强员工的工作动力。
薪酬调整可以根据市场行情、公司盈利状况和员工的工作表现等因素来决定。
2.薪酬结构合理：一个好的薪酬管理制度应该有合理的薪酬结构。
薪酬结构既要保证员工的基本生活需求，又要与员工的职业发展相关联，激励员工为公司的长远目标努力。
合理的薪酬结构可以有激励性地吸引和留住优秀的人才。
3.弹性激励机制：制定一些灵活的激励机制，通过个人或团队的绩效来确定奖金的发放。
这样可以让员工有一个明确的目标，并且可以根据自己的表现来获取更多的激励，提高员工的工作动力和积极性。
4.良好的福利制度：福利制度是吸引和留住员工的重要因素之一、包括但不限于五险一金、带薪年假、职业培训等。
员工能够得到完善的福利保障，有助于提高员工的工作满意度和忠诚度。
二、绩效考评制度：绩效考评是对员工在工作中的业绩进行评估和考核，从而为薪酬管理提供依据、为员工的职业发展提供指导。
1.目标管理：房地产公司应该制定明确的员工工作目标，并与公司的年度目标相结合。
每个员工应该有明确的目标，并且可以将目标细分为短期和长期目标，以便更好地监督和评估员工的工作表现。
2.量化评估标准：制定明确的评估标准，并采用量化的方式对员工的工作绩效进行评估，例如销售额、签约数量、客户满意度等。
通过量化评估标准，能够客观地评估员工的业绩，使员工在工作中有明确的方向和目标。
3.多元化评估方法：绩效考核不仅仅是通过直接上级对员工的评估，还可以采用360度评估、同事评估等多元化的评估方式。
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以下总结了房地产行业较为领先和通用的绩效和薪酬制度，告诉你地产人关心的奖金是怎么算出来的，以及奖金何时能入袋儿，让企业和员工都更为信心倍增地在地产行业精神饱满地奋斗！
以下为选取公司的工资总额与各项指标的比率（可能有所更新，仅供参考）。
▌项目公司奖金额度的确定
以下为房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法：
地产公司根据各项目的实际情况，采取工程量法或税前利润法确定奖金额度。
方法一：根据工程量确定奖金额度
1.适用情况
对承担持有型物业建设的项目公司，根据工程量给予一定奖励。
2.奖金总额的确定
项目公司奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或
项目公司奖金额度=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数
工程竣工结算后，根据工程建安总成本，并结合进度、质量、成本控制等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度。
对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度。
3.发放方式
在项目关键节点完成后，提前发放一定比例奖金。
在项目竣工结算后，根据项目考核结果，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放。
在交房1年后，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度。
方法二：根据利润确定奖金额度
1.适用情况
对承担项目拓展职责，或项目策划、营销职责的项目公司，根据项目利润确定奖金额度。
2.奖金总额的确定
项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数
工程竣工结算后，根据项目税前利润额度，并结合进度、目标利润、质量等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度。
对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度。
3.发放方式
在项目关键节点完成后，根据考核情况，提前发放一定比例奖金；
在项目竣工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放；
在交房1年内，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度。
房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定，取决于3个方面的因素：
（1）对于实现或超过目标利润的项目公司根据利润情况予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖；
（2）充分考虑市场的重大变化给项目的利润带来的影响，根据市场因素对原定目标利润进行调整；
（3）不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性。
4.项目公司税前利润奖金额度的计算
首先要确定税前利润提成基数，项目奖金的发放要剔除重大市场因素对利润的影响。
对于由项目公司进行拓展获取土地开发的项目，不必进行税前利润的调整。
剔除市场因素的办法是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，建议根据外界条件进行选择。
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楼主：明源地产研究院时间：2014-08-19 10:28:12
5.影响提成比例调整的2个方式
方式1：根据每个项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，需要运用“房地产开发项目影响因素模型”对提成比例进行调整。
方式2：根据每个项目的具体情况，考虑以下因素综合进行确定：
▌项目公司业绩考核指标
1.项目公司考核内容
2.销售型物业的业绩考核指标
对销售型物业，重点考核项目公司的利润，进度、质量、成本控制以及客户满意度指标。
对土地一级开发项目参照销售型物业的业绩考核方式。
当然，一级指标下可以指标进一步细化，指标占比也会根据实际情况有所调整。
以下为万科KPI考核指标：
3.持有型物业开发阶段的业绩考核指标
对持有型物业开发阶段的业绩考核，重点考核项目进度、质量、成本控制。
4.进度指标的考核
项目公司针对各期项目编制进度计划，城市公司总经办及工程管理部审核确认。
由于市场环境因素造成的进度计划修改，经城市公司总经办审核，可调整目标进度计划。
需要强调的是，如果进度指标得零分，则项目公司的总体业绩考核指标为零分。
5.建安成本指标的考核
项目公司针对各期项目编制目标成本，城市公司成本管理部审核确认。
由于规划调整造成的设计修改，经城市公司成本管理部审核，可调整目标成本。
6.调整后税前利润指标考核
项目公司与城市公司就项目公司目标税前利润率进行确认，销售实现并交房后，根据考虑地价变化机会成本调整后的税前利润率进行评估。
本处以税前利润为15%作为目标值，各项目根据具体情况对目标值进行调整，并相应调整指标各税前利润值。
7.根据考核结果确定考核系数
▌项目公司奖金的发放
一般房地产企业的项目奖金在项目交付验收后，根据项目考核结果确定发放，并主要针对高层管理人员。
此处应注意：
（1）项目公司员工的短期薪酬中已经考虑了其工作特点和职级层次，短期薪酬水平可以保证其日常生活，所以没有必要进行项目奖金的预支付，同时预支付的方式也不利于人员的稳定性；
（2）将项目公司每年度的项目奖金的10%预留，在项目结束一年后再发放，有利于防范项目后期的隐藏风险，提高项目公司管理人员的风险意识。
根据地产全员激励的要求，奖金额度对全员进行发放，考虑到一个项目周期较长，可预先发放一定奖金。
（1）项目节点奖金及年终奖金均为项目总奖金的预支，其发放时不进行考核，在最终根据项目考核确定的项目奖金额度中扣除。
（2）为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一部分作为项目质保金，在质保期内若没有出现大的质量问题，客户满意度达超过70%的情况下，项目质保金全额发放。
建议奖金的发放集中于少数的关键节点：
1.项目公司奖金额度分配方式1
a.确定项目高层管理人员奖金比例，为0.4~0.5，由城市公司绩效委员会确定；
b.确定项目高层管理人员的奖金系数，总经理为1.0，副总经理为0.6~0.8，总经理助理为0.4~0.6，由城市公司绩效委员会确定；
c.确定各部门经理及员工的奖金额度，依据各岗位的奖金系数以及考核结果确定。
（1）项目公司高层管理人员奖金额度计算
a.高层奖金额度=项目公司奖金额度×高层奖金比例，项目公司高层奖金比例为0.4~0.5，由城市公司绩效委员会确定；
b.项目高层管理人员的个人奖金悉数反应了高层管理人员对项目贡献度的不同，总经理为1.0，副总经理为0.6~0.8，总经理助理为0.4~0.6，由城市公司绩效委员会确定；
c.绩效系数反应了对个人的综合绩效评价（个人及组织），详见绩效系数表；
d.在任时间为实际在项目任职时间。
（2）员工（含部门经理）奖金额度计算
a.全体员工奖金额度=项目公司奖金额度×（1-高层奖金比例）；
b.员工个人奖金系数，根据各岗位的对项目公司的贡献度的不同而确定（详见奖金调整系数表）；
c.在任时间为实际在项目任职时间。
2.项目公司奖金额度的分配方式2
a.个人奖金系数，根据各岗位的对项目公司的贡献度的不同而确定（详见奖金调整系数表）；
b.在任时间为实际在项目任职时间。
附1：个人奖金调整系数表附2：项目公司奖金分配案例
附3：项目公司考核结果
案例中项目公司考核得分为82.25分，考核结果为良好，考核系数为1.1。
（1）项目公司总奖金额度的确定
该项目无拆迁，交房标准为毛坯，因而调整系数为1.0，假定该项目奖励系数为2%。
（2）高层管理人员奖金额度的确定
高层奖金额度=项目公司奖金额度×高层奖金比例=3,960,000×
0.4=1,584,000。