日化企业的竞争决胜之道--创意与创造力(ppt 40页)_10248
立白品牌策略PPT课件
潮流追随者
– 中等家庭收入，较关注新产品 – 高收入家庭，衣物护
信息，衣物护理意识逐步提升 理意识强
– 物有所值最重要，多花了钱就 – 经济条件宽裕，首选
要得到更好的
最能减轻洗衣负担的
– 只要价钱适中，值得多花一点 产品
钱买好一点的洗衣粉，能让衣 物洗得更干净，自己也轻松一
–
洗衣粉功能越强、越
些
全、越新、越有吸引
不伤手（不刺激皮肤），立白独特拥有的功效特征 保护皮肤，让使用者健康地使用
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是否能给立白打造一个新的功效平台
“健康去污”
阳光会议 24
从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康” 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
• 广告夸大功效
产品使用体验/印象
• 有效去除普通污垢 • 香味吸引 • 对顽固污渍比较有效 • 有蓝色粒子
• 降价后去污力下降
品牌个性/形象
• 专业 • 有档次
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核心资产 专业、可靠
阳光会议 32
对品牌的直接联想
• 大众化牌子 • 价格便宜/实惠 • 物美价廉 • 广告感人，关心社
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阳光会议 18
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
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阳光会议 19
功效分类
2/16/2020
品牌核心价值
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
宝洁品牌策划PPT课件
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
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降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
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精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
宝洁公司产品组合策略优质课件公开课获奖课件省赛课一等奖课件
• 从吸引消费者旳角度：日化品旳消费者虽然对不 同类别产品需求有细致区别，但总体目旳市场是 一致旳，各品牌相互影响，造成连带叠加效应， 全方面提升顾客满意度和忠诚度。
• 每年近20，000项专利
技术优势及营销优势
• 非价格优势 • 需要有利润旳顾客 • 放弃广大旳中国农村市场：纸巾、纸尿片
多品牌策略旳优势
• 企业管理旳角度：共享信息、生产、人力、渠道、 促销等资源，提升回报率；自我竞争，提升每个 品牌旳效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每 一分钱都花在刀刃上，降低经营旳风险；
产品组合旳内在一致性
• 潘婷——维他命原 • 海飞丝——专业去头屑 • 舒肤佳——除菌 • 得宝纸巾——特殊旳柔韧素 • 汰渍——软硬水全能，去污力强 • 佳洁士——不磨损牙齿
产品组合旳内在一致性
• 关键优势：精细日用化工开发能力、营销 能力
• 共同目旳市场：家庭主妇及单身人士，宝 洁是个女性化旳家居品牌
• 产品组合中各产品线之间在最终用途、上 产技术、销售渠道以及其他方面旳有关程 度。宝洁企业旳产品关联度很强，除了食 品行业旳品客外，其他旳产品几乎都是洗 化护理行业旳产品。
P&G企业使命
• 生产和提供世界一流产品，美化消费者旳 生活。企业取得领先旳市场销售地位和不 断增长旳利润，员工、股东以及生活和工 作所处旳社会共同繁华。
加强内部竞争，增进良性循环
• 优化资源配置； • 使企业不断创新、进步，形成优胜劣汰旳
内部竞争环境； • 开发新产品，延长品牌生命，增长产品新
特征；
持续提升整合力、创新力、文化力 打造企业核心竞争力 (2)ppt课件
产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企 业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去 顾客。
品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生 产的质量、性能相同的产品支付更高的价格。
2019/11/22
把自己擅长的事干好
Intel公司的微处理器生产技术为大量电脑用户带来了快 捷和稳定的超值享受。
本田公司的发动机制造技术为顾客提供了省油、低噪 音、易加速等顾客最想要的效益。
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把自己擅长的事干好
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延展性
1、核心能力是打开未来市场之门的钥匙，而且不是一把 钥匙，是一串钥匙。
2、延展性使核心能力更具有竞争性，使企业全部产品受 益，是保证企业多元化发展的关键。
1988年，该公司提出了“二次创业”，再次以自身的核心竞争 力为基础，进入信息机器、映像机器和液晶装置、半导体这三 大发展潜力大的新领域。如今，该公司已经实现了从“影像的 佳能”到“信息的佳能”的过渡，并开始迈向“社会生态学的 佳能”。
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把自己擅长的事干好
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独特性（差异性）
1、独特性要求核心能力具有稀缺性、不可模仿和难以替代的特 性。
2、一方面核心能力必然会为企业创造出竞争优势， 这一点已经被飞利普、摩托罗拉等公司的发展所证 实；另一方面竞争优势不完全是由核心能力带来的， 除了核心能力之外如：品牌、低成本、原料、人力 资源等等因素都可以成为竞争优势的来源。
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把自己擅长的事干好
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3.4核心竞争力的特性
偷不走—不可转移：别人模仿你很困难，如你拥有的自主知识 产权——品牌、文化。 买不来—不可交易：这些资源不能从市场上获得。 拆不开—不可分割：企业的资源、能力有互补性，分开就不值 钱，合起来才值钱。比如鞋子，左鞋和右鞋具有互补性，别人 拿走一只是没有用的。
宝洁公司SWOT分析和企业激励方案
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析1、公司的实力雄厚宝洁是全球500强企业，、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立洗护用品品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析1、固守国际管理经验习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
（2）领导消费趋势的经营理念。
（3）建立在对消费者负责之上的业务管理系统。
在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解及把握。
因为宝洁针对消费者需求采取的是“精耕细作”的传统方式。
并通过独特的产品经理体制与产品细分策略，将消费者价值清晰的“量化”。
在这一基础上宝洁才能成功的实施他著名的多品牌战略，具有很大是市场局限性。
2、品牌失去了其独特性宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。
创业者如何面对竞争SYB创业培训全课件案例分享
行业趋势
关注行业的技术创新、政策变化、 社会经济因素等，预测未来可能的 发展趋势和变革。
竞争对手识别与评估
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ，识别主要的竞争对手， 包括直接和间接竞争者。
保持自信
自信是创业成功的重要因素之一，创 业者需要相信自己的能力和创意，坚 定信念并持续努力。
制定差异化竞争策略
分析竞争对手
了解竞争对手的优势和劣势，找 出自己的差异化点，从而制定有
效的竞争策略。
创新产品与服务
通过研发新产品或提供独特的服 务来吸引消费者，打造自己的品
牌特色。
精准定位目标市场
明确目标市场的需求和特点，有 针对性地开展营销和推广活动，
消费者需求满足
根据对消费者需求的洞察 ，开发符合市场需求的产 品和服务，提升消费者满 意度和忠诚度。
创业者心态与策略
02
调整
积极应对挑战，保持自信
勇于面对挑战
积极寻求帮助
创业过程中遇到竞争是不可避免的， 创业者需要有勇于面对挑战的心态， 将困难视为成长的机会。
遇到问题时，创业者应积极寻求帮助 ，如向导师、行业专家或投资人请教 ，以便获得有价值的建议和支持。
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和理念，塑造独特的品牌形象。
品牌故事
通过讲述品牌故事，增强消费者对品牌的认同感和情感联系。
一致性传播
在品牌的各个传播触点保持一致性，加深消费者对品牌的印象。
利用社交媒体等新兴渠道进行营销推广
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社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行内 容营销和互动营销，提高品牌曝光度和用户黏性 。
广告创意产生基础、思维方式与常见方法(ppt 46页)
（一）作用。
• 发生在广告决策、策划、表现、制作等一系列过程中， 是一种内容和形式的创造性的突破和出新。
• 创意是一个广告的前提性基础和核心性要素；没有创 意，广告注定要失败。
• 体现在计划中、文稿中等。“与其买版面，不如买创 意。” 以创意（类同于构思）为中心，以策划为主导。
• 文学创作、企业发展都需要创意，只不过叫法不同： 意念、灵感、构思、主意、点子、计谋……
（二）概念：
1、广告创意是人根据调查结果、产品特性和公众 心理以及广告策略，选择最佳信息传达方式，产 生核心主题概念和意境结构，以指导广告制作实 践、达到最佳广告效果的创造性总体思维过程。 简言之是整个广告的构思。
２．关键是符合公众心理——社会性或称通俗性。 菲律宾旅游“十大危险”心理震撼力。
过分新奇也不好：“四不像”从雁门关进入本地 区
“请不要购买本店烟卷，尼古丁高出１％，有人 曾死亡”
•３．表现形式是创造和优化——创造性。
•ＣＲＥＡＴＥ一项创造性工作，是基于创新、源于智慧 的创造性思维活动。效果。
要求：
（4）自由信息。自由信息来自于作者头脑中的潜意识， 与思维信息不同的是它是在意识放松控制或受到麻庳时出 现的。 酒类麻醉品使用后，诗人往往出口成章，下笔千
言。李白自称“斗酒诗百篇”。睡梦中，意识的制约性几 近于零，潜意识十分自由， 但却仍能生发出符合一定理
性的作品灵感。许多作者都有类似梦中写作的体验。英国 诗人柯勒律治梦中忽得佳句，醒后立即记录， 因有客人
四、创意的实质 从反映论上：是认识的飞跃。 从心理学上，是持定的神经联系的突然沟通。 从创作规律上，是辛勤劳动的结果。 实质是偶然与必然的辩证统一。源自第二节 广告创意的常见方法
创意营销大揭秘SYB创业培训全课件案例分享
03
经典案例分享：成
功企业如何运用创
意营销
案例一：苹果公司——颠覆性创新引领市场
产品设计
苹果公司以简约、时尚、 易用的产品设计著称，不 断推陈出新，引领市场潮 流。
营销策略
通过独特的广告创意和社 交媒体营销，塑造品牌形 象，吸引消费者关注。
生态系统
构建完整的硬件、软件和 服务生态系统，提供无缝 衔接的用户体验。
02
将各种创意元素进行巧妙整合，形成具有吸引力和感染力的创
意营销内容。
创意表现形式
03
运用文字、图片、视频等多种表现形式，将创意元素生动道选择及优化
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传播渠道分析
根据目标受众的特点和喜好，选择适合的传播渠 道，如社交媒体、广告、公关活动等。
渠道资源整合
通过学习，学员们认识到创意营销的重要性和广泛应用，拓宽了 营销思路。
掌握了实用技能
学员们表示通过课程学习，掌握了多种实用的创意营销工具和方法 ，对实际工作有很大的帮助。
激发了创新思维
课程中的案例分析和思维训练，激发了学员们的创新思维和想象力 ，有助于在未来的工作中发挥更大的创造力。
对未来创意营销领域发展展望
创意营销是一种创新的营销方式，通过独特的创意和策略，吸引目标受众的注 意力，提升品牌知名度和销售额。
创意营销重要性
在竞争激烈的市场环境中，传统的营销方式往往难以脱颖而出。创意营销能够 以独特的方式吸引消费者，打破市场常规，提升品牌价值和市场份额。
创意营销发展历程与现状
发展历程
创意营销起源于20世纪末的广告行业，随着互联网和社交媒体的普及，逐渐发展 成为一种重要的营销手段。如今，创意营销已经渗透到各个行业和领域。
深入了解目标受众的消费习惯、兴趣爱好、价值观等信息，为创意 营销提供有力支持。
潘婷洗发水创意广告案例分析 ppt课件
PPT课件
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You can shine
• 创意点：所谓创意就是想别人想不到的 • 剧情上很有创意，在四分钟的时间里，犹如电影一般为观众呈现了一
当呈了一个相当完整的故事情节，“为什么我和别人不一样 ”，“你 为什么要和别人一样 ”，“只要努力同样你也能闪亮你自己的人生！ ” ， 三句简单而震撼的旁白，道出了整个广告的主题，更彰显出潘 婷使用者的与众不同。 • 表现手法的创意，广告镜头切换比较频繁，但是由于是叙事性的表达 ，所以插叙的部分让人很有层次感，不会眼花缭乱。在音乐表达上 广 告中的主题音乐——卡农 。每当音乐声想起，蓬勃的生命力总能让所 有心跳随着颤抖。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后今年潘婷推出全系列升级配方含有焕发氨基酸维他命原能抚平秀发所受的伤害补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳都含有30万兆氨基酸微粒化分子微小分子能深层滋润发干不仅修护受损发质更可以预防发丝受损从内到外让女性的秀发更加强健美丽不论平常如何吹整染烫潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力让你每天展现迷人秀发
• 第三阵营包括花王诗芬、 清逸、 奥妮、 好迪、 可蒙、 柏丽丝、海鸥 霸王、 首乌、 亮妆、 芦荟、 花香(FA) 、 东洋之花。
• 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
PPT课件
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潘婷创意广告——You can shine
• 广告主题：you can shine! • 广告长度：四分钟 • 广告定位: 《you can shine》是潘婷在泰国的商业广告。它以you
• 潘婷品牌，1947年诞生于美国，至今已经拥有60多年的品牌历史，自 从被宝洁公司收购后，潘婷品牌在全球范围内进入了迅速发展的上升 通道，目前已经成为全球洗护发市场的领导性第一品牌，也是众多国 际名模、好莱坞大腕明星及时尚达人们最为推崇及喜爱的洗护发品牌 之一。
十大企业竞争案例盘点PPT(共23页)
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
•
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
•
51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
百花齐放春满园
• 竞合：是一种替代和互补，指企业之间通过优 势互补，资源互换，催生出企业更强的动力， 以达到竞争，实际上竞争中融 入了诸多合作，只有既敢于竞争，又善于合作 的企业，才能在这个时代中胜出。任何企业， 只想让自己不断强大，当务之急就是树立“合 作性竞争”的意识，愿意和善于通过合作参与 竞争，以更快地促进自我发展。
• 竞合的最大特点就是：共赢
“联通”与“移动”是相互竞 争与相互促进的，“中国电信”与“中国 网通”也是如此。蒙牛和伊利的血拼、康 师傅和今麦郎的竞争，可口和百事的世纪 之战、麦当劳和肯德基的步步紧逼、高露 洁和佳洁士的明争暗战、共同的特点就是 通过两个企业的竞争，市场的容量大增， 行业进步，把其他竞品甩在无影处。
超越别人可以取得暂 时的成功，而被超越则意 味着有被淘汰的危险。
Thanks Watching 2011.04.20
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
• 当视角从单纯创造、满足顾客需求转变为从竞 争的角度创造、满足顾客需求时，营销的战略 及战术就都会发生相应的改变，竞争性蓝海战 略的核心与基础是就是以商品为载体，比对手 为顾客提供更好、更多的价值。
ch03内部分析：独特竞争力、竞争优势与赢利能力(共35张)
第15页，共35页。
3 | 15
差异化与成本 结构 (chéngběn)
❖ 任何商业模式的核心都是创造独特竞争力战略的结 合,其目标是:
—实现产品的差异化，为顾客创造更高的价值，为企业争取更多的 定价选择。 —实现更低的成本结构，同样为企业带来更多的定价选择。
❖ 任何企业，不论处于什么行业，提供什么产品和服务， 都应该将其作为追求目标。
❖ 效率 ❖品质 ❖创新 ❖ 客户响应 ❖ 持续的改进和学习
在组织内部强调持续改进和学习的重要性
❖ 追踪最佳的做法和使用标杆法
同全球范围内效率最高的竞对手进行产品和做法方面的对比
❖ 克服惰性
克服抵制变革的惰性因素
运气对于成功很重要，要随时注意把握幸运的突破－－但也 要记住：“工作越努力，运气才会越好”
2.Google公司竞争优势的来源是什么？这些优 势能够阻止竞争对手模仿吗？为了阻止竞争 对手，Google还需要做什么？
3.像雅虎和微软这样的竞争对手是否拥有在搜 索业务领域中占用Google所需要的资产和能 力？
第33页，共35页。
3 | 33
案例(àn lì)讨论（续）
4.GOOGLE在商业模式上的创新表现在哪些方 面?
第11页，共35页。
3 - 11
竞争优势、价值创造和赢利(yínglì)能力
企业的赢利水平取决于三个基本因素:
1. 顾客通过拥有企业产品中所获得的价值或效用 2. 企业为产品收取的价格 3. 生产产品的成本
消费者剩余是消费者效用“超过”所支付价格
的部分
基本法则：消费者从产品和服务中所获得的效用越大，企业 的定价选择越多。
拥有基本的独特竞争力的企业能够
做到：
• 产品差异化
五力模型和SWOT分析
宝洁五力竞争模型分析一、潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。
主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。
（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。
2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。
3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。
众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。
4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。
由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。
目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。
企业文化—宝洁与联合利华的竞争
探讨学习两公司在竞争和企业文化中体现出的闪光点宝洁公司：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
联合利华公司:联合利华集团是全球最知名的日用消费品公司，总部设于荷兰鹿特丹（Rotterdam）及英国伦敦（London），整个事业集团共分北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、非洲与中东等区域事业体，公司是英、荷合资企业，在100个国家设有分公司，产品行销网遍及150个国家，是全球获利最佳的公司之一，在88个国家拥有约300多个业务机构，1000多个著名品牌的产品在150多个国家销售，整个集团现有员工近30万人。
联合利华于全球五百大名列第68 。
2000年，该公司营业额292亿英镑，联合利华荷兰公司销售收入16.74亿欧元，利润1.06亿欧元。
联合利华的产品主要包括两部分：食品（人造黄油、各种食用油及油脂、奶制品、茶、冷冻食品、冰激凌、各种饮料等）；各种洗涤用品及个人保健护肤用品等。
该公司的工业用特殊化工品部门已于1997年5月份售予英国帝国化学公司。
以下大家看到的是两公司的品牌标志。
美国宝洁公司（P＆G）的标志是经多次修订成现在的由星星、月神构成的圆形图案的，透着浪漫、神秘的气息。
联合利华在中国市场以前的品牌标识，那是一个温馨舒适，给人以家的感觉的蓝色的小房子，它与"有家，就有联合利华"这句温馨的标识语一起，表明了联合利华对中国消费者的美好承诺——帮助他们提高生活质量，将美好和幸福带给每一个家庭。
日用化工行业的创新产品案例分享了解成功产品的设计和市场推广策略
日用化工行业的创新产品案例分享了解成功产品的设计和市场推广策略在日用化工行业中，创新产品的设计和市场推广策略扮演着至关重要的角色。
本文将分享一些成功的创新产品案例，并介绍它们的设计理念和市场推广策略。
通过了解这些案例，我们可以深入了解如何在竞争激烈的市场中创造出独特而成功的产品。
一、产品案例1：某某洗发水某某洗发水是日用化工行业中的一款创新产品。
它通过研发独特的配方，可以同时滋养头发和头皮，使头发更加健康亮丽。
该产品的设计理念是结合了天然植物提取物和高科技成分，以达到最佳的效果。
某某洗发水的市场推广策略包括以消费者的健康和美丽为中心，强调其与其他产品的差异化，并利用社交媒体和电视广告等渠道进行广泛宣传。
二、产品案例2：某某牙膏某某牙膏是另一个成功的创新产品。
它采用了一种独特的配方，可以有效去除口腔异味，并同时提供全方位的口腔护理。
该产品的设计理念是在口腔健康领域满足多种需求的一体化解决方案。
某某牙膏的市场推广策略侧重于强调产品的全面保护功能，并通过牙医推荐、口碑营销和品牌赞助等方式建立起产品的良好声誉。
三、产品案例3：某某家居清洁剂某某家居清洁剂是日用化工行业中的又一创新产品。
它采用了一种独特的成分组合，可以快速有效地清洁家居表面，并杀灭细菌。
该产品的设计理念是结合了高效清洁和杀菌功能的多功能家居清洁剂。
某某家居清洁剂的市场推广策略重点突出了产品的高效性和安全性，并通过与家庭团购平台合作，提供折扣和促销活动，吸引消费者的兴趣。
通过分析以上成功的创新产品案例，我们可以得出一些共同的设计和推广策略。
首先，设计理念要独特，能够满足市场上的需求，并结合多种功能进行一体化解决。
其次，市场推广策略要注意强调产品的差异化和功能性，同时借助各种渠道进行广告和宣传，如电视广告、社交媒体和口碑营销等。
此外，与相关行业合作进行促销活动也是一种有效的方式。
在日用化工行业，创新产品的设计和市场推广策略对于企业的成功至关重要。
日用化学产品的市场竞争对手与竞争优势
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汇报人：
生产管理：优化生产流程， 降低浪费和损耗
市场机会与挑战
市场机会
消费者需求多样化：随着 消费者对日用化学产品的 需求多样化，市场机会也
随之增加。
技术创新：通过技术创新， 可以提高产品质量，降低 成本，从而获得市场机会。
环保意识增强：随着消费 者环保意识的增强，绿色、 环保的日用化学产品将获
得更多的市场机会。
互联网+：利用互联网+， 可以实现线上线下融合， 提高销售效率，拓展市场
机会。
市场挑战
竞争激烈：众多品牌竞争，市场 份额有限
消费者需求变化：消费者需求多 样化，对产品的要求不断提高
法规限制：政府对日用化学产品 的法规限制越来越严格
原材料价格波动：原材料价格波 动影响产品成本和利润
应对策略
加强研发，提高产品质量 优化供应链，降低成本 拓展销售渠道，提高市场份额 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度
主要增长动力：消费者对健康、环保、高品质产品的需求增加，以及新兴市场的快速 发展
市场竞争格局
主要竞争对手：宝洁、联合利华、欧莱雅等国际巨头 市场份额：各大品牌在不同细分市场中的份额 竞争策略：价格战、广告战、新品研发等 发展趋势：市场集中度、消费者需求变化等
主要竞争对手分析
竞争对手A
公司名称：A公司
主要产品：日用 化学产品
市场份额：市场 份额较大，具有 竞争优势
竞争优势：产品质 量高，价格合理， 品牌知名度高，营 销策略得当
竞争对手B
企业名称：宝洁公司
主要产品：洗发水、沐 浴露、洗衣液等
市场份额：全球日用化 学产品市场份额领先
竞争优势：强大的品牌 影响力、广泛的产品线、
创业实训竞争分析优秀PPT
乳制品业的战略时代
案例：光明的竞争对手
奶源竞争
新希望、 维维、
娃哈哈、 汇源
光明 三鹿 伊利 蒙牛
豆浆 果汁
无抗奶
（2）从市场需求的角度来认识竞争者
1、品牌竞争者：即以相似价格向相同顾客提供相似产品的企 业。 2、行业竞争者：即一组提供一种或一类相互密切替代产品的 企业。 3、形式竞争者：即提供满足顾客同种需要的不同种类产品的 企业（竞争者近视症） 4、一般（愿望）竞争者：即向相同的顾客提供不同产品以满 足顾客不同需要的企业。
适应变化
评估主要竞争对手的优劣势
§企业主动收集有关竞争者的重要业务资料 §通过第二手资料、个人经历等了解 §了解竞争者财务方面的信息 §竞争者决策的依据是否成立
SWOT战略分析工具
与竞争对手有关的问题
判断企业优劣势的问题
➢ 本企业主要竞争者的优势是什么？
➢ 企业是否拥有重要的资源强势、核心能力
➢ 企业主要竞争者的弱点是什么？
实训思考
•你认为市场上有哪些人可能会成为你的竞争者？
2、竞争者识别的基本方法 （1）市场竞争五力理论
迈克尔•波特的竞 争模式
潜在新参加 的竞争者
供应商的 同行业 购买者的 议价能力 竞争者 议价能力
替代产品 的威胁
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
购买者
利润比率 周转比率
表明竞争者的赢利情况与赢利能力
表明竞争者是否有效地利用其资产（低周转率会 抑制利润率）
普通股安全率 表明股票市场对企业的信任度的高低
团队实训分析自己的实力
营销战略目标 实力分析
目标 4Ps策略
宝洁公司战略分析(超详细)ppt课件
宝洁公司将继 续与外部利益 相关者合作， 为迎接全球可 持续性发展的 挑战提供新的 机会和解决方 案
C
D
8
3、发展途径
发展途径
4
3 2
1
对宝洁公司进行企业的评估，评
1、
估其未来的发展局势。
2、
宝洁公司制定企业长远发 展使命
3、
进行战略选择，评估哪一种
战略更适合宝洁
4、
执行公司所制定的战
略。
9
4、战略管理
社会责任：通过宝洁的 企业社会责任活动改善
儿童的生活。
45
80
全球可持续发展的三个战略
7
2、企业目标
宝洁公司可持续性发展的四大目标
宝洁公司的业 务增长将继续 依靠不断的产 品创新以满足 消费者需求， 并不断提高产 品的环保性能
宝洁公司将 继续通过社 会责任活动 持续改善民 生
A
B
宝洁公司将激 励并吸引其 138,000名雇 员，将“可持 续性发展的思 想和行为”融 入每个员工的 日常工作
3 从今年4月1日起取消了护肤护发用品 的消费税，高档护肤品的消费税率从8% 上调至30%
4 国家不断出台规范日化行业相关法律
5 其他产业政策
技术环境分析
Contents
1 追求可持续发展是技术 创新的源泉，而环保节能 也推动了宝洁进行技术创 新，这些创新既能提高利 润，也能增加销售收入。.
Contents 2 据了解，宝洁公司计划未 来五年内(2008-2012)最少生 产累计价值200亿美元的对 环境影响比较小的产品。而 在今年，宝洁还加入了《哥 本哈根气候变化框架公约》 ，制定了2012年全球减碳足 迹的指标，并表示将及时公 布阶段性减碳的结果。
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西方的头脑开发大师
• Alex Osborn • Tony Buzan • Edward de Bono
2021/3/2
Alex Osborn与Brainstorming
• 头脑风暴/脑海大风暴/脑激荡 • 40年代发明 • 集体创作（集思广益） • 秘诀：
2021/3/2
创意 不可以批评 杀手
– 车轮 – 四大发明 – 蒸汽机
2021/3/2
思维的惰性
• 美国汽车大王 Henry Ford :
Thinking is Hard, that is why we do not do it.
2021/3/2
大脑是如何思想的？
• 从小学习的东西输入到脑里面转为一套 套不同的模式（Pattern)
2021/3/2
千万不要相信
臭皮匠 x 3
= 诸葛亮 x 1
2021/3/2
Tony Buzan—脑地图（Mind Map）
2021/3/2
2021/3/2
Dr.Edward de Bono— 横向思维(Lateral Thinking)
2021/3/2
Edward de Bono
横向思维
2021/3/2
用
• 改变一下用途，往往意想不到
– 3M Postit – Coca-cola+Lemon/可口可乐+姜 – Swatch
2021/3/2
时
• 时间往往会影响我们的思维， • 好的创意需要时间
– “桥不怕旧，至紧要受” – Titanic
2021/3/2
乐，童，胆，练
• 乐：乐观
2021/3/2
游戏
• 合上眼睛，尽量不要想….
脑袋不受我们控制？
2021/3/2
人脑的潜能—Pr. P.Anokhin
• 人脑中共有100亿个脑细胞(Brain Cell)
– 每一个脑细胞与其它连接的可能性是1之后 2为：
1 0 1500万公里长的
– 非洲卖鞋/半杯水
• 童：童心
– 糖尿病
• 胆：胆识，错并不可怕 • 练：练习，熟能生巧
2021/3/2
更容易的用脑方法
2021/3/2
• 人们思维常以自己为出发
– 以管规天 – 以对方的角度思维，对方的难处，对方的底
线，（P&G的底线？），往往可以
• 学懂以后，思维常被习惯束缚
2021/3/2
2021/3/2
加
• 两种不相关的东西联合在一起
– Gutenberg与活字印刷机 – 录音电话机，来电显示电话机 – 音响
• 遇到问题就会将某个模式取出来作反应
– 对日常生活非常有效 – 对新的环境，新的情况就不适应了
• 需要创意和创造力
2021/3/2
创意是什么？
元素 新 组合
传真机=电话机+复印机
2021/3/2
媒介的创意
• 电话亭+Internet=？ • 电视机+Internet=？ • 黄金时段+非黄金时段=？ • 广告牌+候车亭/公共汽车/电梯/停车场=？
创意的好方法
2021/3/2
减
• 墨水笔圆珠笔 • 有线电话无线电话 • 蓝牙技术 减少负担，减少累赘
2021/3/2
乘/除
• 乘：放大，加大好的东西
– 火箭
• 除：乘的反面，缩小
– 袋装洗发水 – Walkman – 手表
2021/3/2
转
• 从结果往回想或换一个位置想，事情往 往迎刃而解
– Alexander the Great—The Gordian Knot – 消灭果蝇 – 牛痘灭天花 – 高楼上的一尺地
标思维
• 作为集体创作的新方法，已经逐渐取代了 Brainstorming
2021/3/2
PO-Provocative Operation刺激行 动
• PO Beyond YES & NO • 以不常规/不相关的方法令脑袋保持灵活 • 例子：
– 餐厅可否不按食物收费？
按时间收费 按人头计费
– 没有餐牌的餐厅？没有餐具的餐厅？没有食 物的餐厅？
2021/3/2
创作是...
隐瞒
资料来源
2021/3/2
• 天下文章一大抄 • 抄是每个人学习的第一步
• 韩愈：师其意 不思其辞
• 抄会继续下去 • 抄会越来越难
2021/3/2
• 第一个想出创意的是天才 • 第二个学的人是庸才 • 第三个效法的人是蠢才 • 第四个就是白痴！
第一个有好的创意的才有最大的收益
Lateral Thinking
2021/3/2
• IBM, Exxon, 英航, Dupont, Shell, Ford, Citibank均邀请其培训员工
• 1984年洛杉矶奥运会成为有史以来第一 个挣大钱的奥运会
• 主办的总干事Peter Ueberroth曾经在 1975年听过Dr. Edward de Bono的讲座
逐步推理这些直向思维是很难有好的创 意发现的 横向思维
2021/3/2
2021/3/2
6顶思想帽子—The 6 Thinking Hats
• 6顶帽子代表我们在不同阶段做一种不同 的思维工作
– 白色代表资讯，代表要做资料搜集工作 – 红帽代表感受，对收集的资料的感觉
• 必须能如实说出来(不喜欢，感觉不好)
2021/3/2
2021/3/2
逻辑思维
1 2 3
Logical Thinking
是否符合逻辑成为 了我们检验一件事 情对错的标准
4
2021/3/2
逻辑思维
• 好处：可以一步一步逐步推理 • 不足：一步走错，满盘皆输；差之毫厘
，谬之千里 • Dr.Edward de Bono研究发现，逻辑思维
– 黑色代表法官，代表提高警惕，有戒心 – 黄色阳光代表肯定，代表利益/前景 – 绿帽代表创意及创造力，代表新思维/新观念 – 蓝色代表天，代表宏观/方向
2021/3/2
6顶思想帽子—The 6 Thinking Hats
• 何时更换？ • 好处：
– 令到大家都抽离了你对我错的局面 – 大家在同一时间都用同一方法朝着同一个目
日化企业的竞争决胜之道--创意与创造力(ppt 40页)
为什么要讲创意？
• 21世纪是竞争的年代 • 21世纪是用脑的年代
– 机械/电脑的普及取代了人手操作
• 最新的薪酬趋势已说明问题
– 人最主要的是懂得怎样用脑
• 创意和创造力不但可以帮助扭转逆境， 还可以开拓美好的人生
2021/3/2
• 人类每一次大进步，都是因为新的创意 （发明）的出现