大学生创业书二手市场

10、风险预测 9、财务分析
8、SWOT分析
7、营销战略
6、竞争分析
5、市场分析 4、产品和服务 3、项目背景 2、创业团队
1项目概况
一、项目概况
随着人们生活水平的普遍提高，学生 用品的升级换代更新加快，特别是大学 毕业生，面临着大量物品的处置问题。 电脑、自行车、书本等都成为了较为普 遍的二手交易物品。在这样的背景下， 大学校园二手市场应运而生也成为了必 然。在学校建立一个正规的校园二手市 场，其主营业务为各类二手物品，如书 籍音像、电脑、通讯产、电器家具、电 子产品、运动休闲等物品。
劣势(weakness)分析
1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势， 但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的 理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的 二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题， 由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。 2、由于是为学生主办的二手市场，吸引投 资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展 壮大的主要因素。 3、在技术方面，在后期的平台运作，人员 管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。 4、目标市场较小，消费群体较单一
1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传， 明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专 业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信 息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉 价，是实行低成本战略的一种体现方式。 2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考 虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些 特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感 等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们 提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利 益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式
八、SWOT分析
优势 (strength)分 析 劣势 (weakness)分 析
Text in here
机会 (opportunity) 分析
威胁(threat) 分析
优势(strength)分析
1、组成人员自身优势：主要有人力资源管 理专业学生组成，同时我们学院有计算机专 业的学生，可以将他们拉入我们的团队中， 为我们提供技术支持。 2、多数雇佣学生做兼职降低运作成本 3、目标市场较为集中。 4、成员具有很高的创业素质、创业激情与 创业经验。 5、可以利用广泛的人际关系网络使得货物 来源渠道丰富。 6、针对我们创业与学习时间协调问题，我 们制定了一套完善的时间安排体系。使每人 的工作时间与学习时间不相冲突。 7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每 年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行， 不规范，且不能完全满足学生的交易需求。
固定费用
保险费
固定费用小 计 销售及管理 费用支出总 额
3000
39500
45300
预计利润表
团队预计利润表 2012年 项目 销售收入 减：销售 成本 销售毛利 减：销售 管理费用 财务费 用 营业利润 减：所得 税 净利润 1季度 20000 15000 5000 2季度 45000 30000 15000 3季度 45000 30000 15000 金额单位：元 4季度 60000 50000 10000 全年 170000 125000 55000
15000
0 -10000 0 -10000
5000
0 10000 2750 3750
4000
0 11000 2750 8250
2000
0 8000 2000 6000
26000
0 19000 7250 11750
预计资产负债表
资产 流动资产： 现金 应收账款 存货 流动资产合计 长期资产 固定资产 累计折旧 固定资产净额 在建工程 无形资产 长期资产合计 金额 50000 300 200000 260300 385000 3000 382000 0 0 382000 负债及权益 流动负债： 短期借款 应付账款 应付税金 预提费用 流动负债合计 长期负债 股东权益 股本 资本公积 留存收益 权益合计 金额 4500 2000 1000 1800 12300 0 600000 0 30000 630000
8000
25075 2000 1000 1000 6000 900 330 1200
工资
备用金 其他 小计
3人6个月
500/月
9000
20000 2000 44630
销售及管理费用预算表
团队销售及管理费用预算表 2012年度 费用明细项目 销售佣金 办公费用 变动费用 运输费用 变动费用小 计 广告费用 管理人员工 资 金额单位：元 预算资金 1000 2400 2400 5800 500 36000
二、创业团队
队长
队秘
吴xx
队员 队员 队员
余xx
队员
队员
张X
汪永X
许X
姚X
刘志X
团队分工
队长：负责制定总的方针和计划
队秘：辅助队长处理日常问题并提出意见
队员：刘志强和许莉，汪永兰负责收购二 手物品
队员：张蒙和姚瑶负责二手物品摆放和销售
三、项目背景
随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代 更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问 题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易 物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成 为了必然。并且我们学校又具备特殊情况，我校学生大二 结束后要去实习，所以要处理一部分东西带不走或不好拿 的东西，创办一个正规的二手手店铺，既可以为离开我校 的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位， 一举多得。 为了缓解学生物品去留问题，以二手市场为平台，推 进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立 正确的价值观人生观。
3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最 有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传 单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。 4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同 学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学 校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商 品交易平台。 5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围 的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一 些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规 模。
六、竞争分析
据了解，合肥高教园区的学生进行二 手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、 小广告、熟人推荐、校园网等方式进行。 学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾 等都使得二手货交易时效性差、交易频 率低。大学城还没有一家专门经营大学 生二手货的平台，这就意味着大学生二 手交易平台竞争对手少，至少在短期内 可以大展身手，迅速占领市场。但是另 一方面，根据分析，该市场的进入壁垒 比较低，大学生二手网一旦为试点学校 内的学生所认可和接受，应该迅速扩展 其业务、扩大其规模，以防有新进入者 带来威胁。
十、机遇与风险
一.机遇分析 1、在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电 子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认 为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的 50%以上。 2、在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接 送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发 现我们在合肥高校内主要是在生活区内建立二手交易平台提 高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。 3、合肥高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主 要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建“节约 型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的 欢迎为广大合肥高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校 学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，为 在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台， 会受到高校人士的支持
二手手机，充值卡，电池，充电器， 手机装饰等 运动服饰、运动护具、纪念品、网 球拍、球类、健身卡、健身器材、 登山包等
手机通讯类 体育用品类
电脑类 电子数码类
台式机，笔记本，显示器，扫描仪， 电脑桌，软件，音响，耳麦，打印 机，摄像头，网卡，键盘，鼠标等
电子词典、复读机、数码相机、普 通相机、CD机、
主要竞争对手分析
竞争对手 一
大学城各校各学院的社团组织的 跳蚤市场
竞争对手
竞争对手 二 竞争对手 三
校旁网——合肥大学二手市场
58同城——合肥二手网
七、营销策略概述
通过集中资源、管理、地 理位置优势，扩大知名度以 及二手商品交易范围，提供 多项服务，增加二手商品交 易数量、需求者的平均购买 量，提供快捷、舒适的服务 以及有效的管理，刺激高校 学生潜在需求和购买欲望， 主要的营销策略包括：
四．产品和服务
据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象， 以此为基准，我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面：
1
书籍类
2
手机通讯类
3
体育用品类
4
电脑及其配件
5
电子数码类
书籍类
大学教材、教材辅导、电脑网络、 四六级考 试、研究生考试、职称考试、BEC 考试、GRE考试、口译资料、财经 管理、人文社科、文学小说、体育 保健、经济技术、娱乐杂志、生活 休闲等
机会(opportunity)分析
1、合肥高校目前还没有如此针对高校学生的 二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是 在生活区内 2、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生 们的日常生活,会得到学生们的欢迎 3、为广大合肥高校学子节省了花费 4、国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且 有一定的优惠政策 5、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业 理念与思维方式 6、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为 在校师生及教职工提供一个很好的二手交易平台
2．产品/服务描述 经营主要分以下几个部分：书籍音像、 电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、 运动休闲。 3．行业及市场 在当今大力倡导构建节约型社会的前 提下，中国的许多高校里也掀起了节约的 风气。为了响应这一号召，我校开始打造 节约型校园。校园二手市场正是在这样的 有利环境中应运而生。高校资源的浪费已 成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓 励学生资源的再利用：书籍的再利用，其 他生活用品的再利用，这就为我们提供了 可预测的市场。
威胁(threat)分析
合肥高校数量有限，各高校的在校学生 数量有限。这也对二手交易平台的服务范 围形成了一定的制约。 另外，一些知名的电子商务网站也冲击 着这一市场，加上校园内的一些商家，因 此竞争会非常激烈。 二手市场上交易的物品质量很重要，而 我们先期开展业务顾客不了解，会对我们 的信誉产生怀疑 对于一些价格高的物品人们普遍不信任二 手市场，害怕上当受骗
五、wenku.baidu.com场分析
一、市场背景 在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学 生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上 或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流 的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许 多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了二手 交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的 需求也节约了资源。 二、市场机会及环境 合肥高教园区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，在校大学生 二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大， 同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我 们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市 场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的平台， 也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交 易平台是学生认可及需要的。所以对于本次我们所策划的二手市场交易店铺的市 场机会及环境是想当乐观的。
九、财务分析
类别 项目
二手电脑 打印机 货架 办公桌 固定投资 办公椅 饮水机 维修设备 房屋装修
数量
2 1 2 1 3 1 2 1
单价（元）
1500 800 300 800 200 75 500 3000
金额（元）
3000 800 600 800 600 75 1000 3000
说明
其他
小计 营业执照费 企业开办费 开业投入 其他费用 店面租金 水电费 话费 流动资金 办公费 6个月 6个月 6个月 6个月 1000/月 150/月 55/月 200/月
1、总体概况 我们学校又具备特殊情况，我校学生大二结 束后要去实习，所以要处理一部分东西带不走 或不好拿的东西，而有些东西只能扔掉，创办 一个正规的二手店铺，既可以为离开学校的学 生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就 业岗位，一举多得。 为了缓解学生物品去留问题，以二手店铺为平 台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学 们节约意识，树正立确的价值观人生观。