医院医疗医药代表蓝色动态PPT_图文.ppt-PPT文档资料
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《医药代表》ppt课件共48页
➢ 以聚乙烯醇为原材料，经专利工艺化学合成蓝色微球 ➢ 良好的生物相容性 ➢ 生理盐水浸泡 ➢ 无需溶涨，大小可控 ➢ 无排他反应
理想的栓塞材料
光滑的表面，良好的亲水性
物理性状远超栓塞颗粒
➢ 表面光滑，大小均一，完美圆形微球 ➢ 带有负电荷，悬浮性好 ➢ 高度的血管顺应性，利于“超选择”靶向介入治疗，对肿瘤供血靶血
裂出血
特点
多学科协作
个体化
造影清晰 便于对比 价格相对
较低
精准化
机理科学 双管齐下 毒性小
人性化
疗效确切 疼痛减轻 年老体弱
适用
简单易行 安全可靠
附件：关于栓塞材料
颗粒性栓塞材料
➢ 可吸收的颗粒栓塞 材 -明胶海绵颗粒 -海藻酸钠微球 -其他可吸收微球
➢ 不可吸收的颗粒栓 塞材料 -聚乙烯醇 -线段
药微球更好的悬浮
抗凝的兔血
微球300-500um载 药阿霉素30min
将载药微球 加入兔血中
垂直放置20min
栓塞永久、长效、不可吸收
优点：PVA颗粒，不可降解，永久长效堵塞肿瘤血管，减少患者手术次数 挑战：需对肿瘤血管进行超选，直达肿瘤供血动脉。一旦误栓，不可逆。 超选生存率>非超选生存率
数据来源：中国抗癌协会在32家大型专科和综合医 院的一项肝癌治疗现状的调查
何为肝癌介入治疗？
肝癌介入治疗是采用的在不开刀暴露病灶的情况下，在血管、皮肤上作直径几毫米的微小通道，或经人体原有的管道，在影 像设备（血管造影机、透视机、CT、MR、B超）的引导下对病灶局部进行治疗的创伤最小的治疗方法。肝癌介入治疗是指经 股动脉插管将抗癌药物或栓塞剂注入肝动脉的一种区域性局部化疗。它是非开腹手术治疗肝癌的首选方法，其疗效已得到肯 定。
蓝色医院医生护士医疗护理通用PPT模板
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S 添加文本信息添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加说明文字。
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医院医生护士护理PPT模板
汇报人：xxxx
医药代表培训教材(PPT 36页)
跟进承诺
➢ 确认客户所处的“产品接纳度阶梯”
➢ 根据客户的反馈，阐述合适的拜访议程
访后分析
➢ 完成拜访记录 1. 记录客户的产品接纳度状况. 2. 本次拜访客户所做的承诺. 3. 明确跟进的行动是什么.
➢ 更新客户资料卡 ➢ 联系阶段性的拜访计划,计划下次的拜访目标.
拜访技巧重点
❖ 充分做好拜访准备 ❖ 设法激发医生的兴趣 ❖ 注意观察、聆听、探询医生的需求 ❖ 强调医生需要的利益 ❖ 认真处理医生的问题 ❖ 抓住时机，及时成交 ❖ 履行你的承诺，信誉很重要
2.展示利益
3.展现利益时的注意事项
小结 医生买的不是产品或服务，他买的是利益。因 此抓住呈现的时间，将药品的特性转化成医生 需要的利益就显得格外重要。当医药代表明确 医生的需要时，应及时呈现利益，呈现利益时 应尽量使用产品的商品名，要充分运用观察技 巧，考虑到不同专科的医生所需要的对病人的 益处不同，渲染益处时不要太过夸张。
利益
血药浓度可以持 续12小时
一天只需早一粒，晚 一粒，服用方便，病 人不易忘记服用，使 用的依从性好，可达 到良好的治疗效果
缓释技术
避免了峰波峰谷，平 稳降压，病人有舒适 的感觉
口服剂型
容易调整剂量
莱博通实例
特性
利益
即刻起效，不 需氧
为救治患者提供宝 贵时间
内源性物质， 安全性高
生产工艺领先
患者安全不会给医 生造成医疗纠纷
医药销售培训
LOGO
内容
➢ 专业化学术拜访流程 ➢ 特征利益转化 ➢ 诊疗六步
内容
➢专业化学术拜访流程
➢ 特征利益转化 ➢ 诊疗六步
专业化拜访流程
利益呈现
处理异议 访前准备 顺利开场
蓝色医疗医学PPT模板课件
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XX，给你创意和 灵感
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单击此处添加标题 XX，给你创意和灵感 X单X击，此给处你添创加意标和题灵感 XX，给你创意和灵感 X单X击，此给处你添创加意标和题灵感 XX，给你创意和灵感 X单X击，此给处你添创加意标和题灵感 XX，给你创意和灵感 XX，给你创意和灵感
If architectural style two years ago everybody also in discussion architectural style whether can treat as the product the core essentia
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contents
If architectural style two years ago everybody
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1
请输入您的标题
XX，给你创意和灵感XX，给你创意和灵感，语言描述尽
量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，
据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
2
请输入您的标题
医药代表怎么开发医院参考幻灯片(22页)
。原因:
a、拜访频率不够
b、你和负责人关系不够好
c、一线大夫没有完全接受你。解决办
法:
a、增加拜访频率和活动次数加强关系
（主任和一线大夫）
b、全面介绍产品。
20
临床维护常出现的几个问题
9、主任带头要东西不给不用。 解决办法：没关系！ 可以谈合作，也可以适当 投入，并在其他人口中了解这个人的口碑来确 定合作的级别。
17
临床维护常出现的几个问题
6.出现副作用后主任主动停掉你的药。 原因： a、可能你没有发现主任的需求 b、可能有竞争品种比你做的更好 c、 可能竞争对手有意要打败你。 解决办法： a、和主任沟通发现真正的原因 b、打消主任对药的副作用的担心 c、了解竞争对手惯用手段，并做的更 好抢占更多的市场。
18
临床维护常出现的几个问题
7、主任看了介绍之后一直托着说有合适的给你用 ，其实基本不用。
原因: a、对产品不感兴趣 b、对你不感兴趣 c、还没有发现他的潜在需求。解决办法: a、说出卖点 b、努力改变你在他心目中的形象 c、发现他的需
求适ห้องสมุดไป่ตู้投资。
19
临床维护常出现的几个问题
8、科室用但是用的少或者不允许用多
11
临 床 维护
注意事项: 善于抓住科室人员的言行 理清科室人员之间的关系和及其重要人员和医院领导的 关系 注意维护重要人事的关系比如权威主任等 发现问题及时解决不可延误，上报。
12
临床维护常出现的几个问题
1.进科室主任不理你。
解决办法： a、探询并发现需求 b、礼貌的提出感兴趣的问题 c、投其所 好 d、再次见面可携带小礼品 e、尊重他的时间多次礼貌拜访。
3
药品的市场开发与进药
蓝色简约风医疗医学工作汇报PPT
作
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内
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容
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工作经验总结
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工作不足之处
工作不足之处
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Medical work report
医疗医学工作汇报
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医药代表培训幻灯片PPT课件
六、处理异议：将危机转化成良机
七、促成交易：发现成交信号，运用成交的战略和方
法
八、缔结销售以后：处理顾客的怨诉和顾客保持长期
的业务关系
16.03.2021
2021
2
医药代表制定客户（医生） 目标与访问标准
一、按销售潜力将客户分类 二、明确对客户的销售目标 三、明确对客户的利润目标 四、制定对客户的访问次数 五、对访问时机、长度的制定 六、制定访问报告制度 七、对访问路线的设计 八、充分利用销售时间
对顾客而言：缺乏必要决策权，有时需忍气吞声，应付无理纠缠 人的本性：少数人视从事销售工作为一种理想，达到自我完善境
界。多数人如果没有特殊刺激（金钱、社会承认）就不会全力以 赴工作。 个人问题：销售代表也有情绪周期变化，家庭、婚姻及个人矛盾 情感需要：需要上级的关心、支持、鼓励（我们都如此） 据统计，按时计酬方式下的职工，一般只发挥20—30%的能力就 可以保住饭碗，如果给予充分激励，他们的能力可以发挥到80— 90%
三、拟定实行计划
决定年度的行动战略
决定月份的推销活动
决定行动的内容
四、确实完成日课
使日课成为习惯
达成每一个行动的目的
有效使用时间
16.03.2021
2021
12
成为优秀医药（销售）人员的六大阶段
五、不断超越失败和障碍 对失败做好心理准备 设法超越障碍 研究解决失败时如何鼓励自己 六、以小成功为基础，拟定下一目标 作区分 鼓励 不要忘了感激
16.03.2021
2021
13
区分成功与失败的唯一关键一一设立目标认真行动 目标设定的二十七项法则
一、在人生中发现“生命价值”（长期目标）
A.确认推销使命
医药代表培训PPT课件
一条龙的服务
产品促销
以医院或科室进行小规模的产品促销活动
腿勤，嘴勤，手勤，小钱勤
感情投入大于金钱投入
协 定 处 方
产品之间的协定 费用之间的协定
发展部份“枪手”医生 得到最好的生存保护 享受社会的权力支持 建立过硬的商业关系
铁 户 原 则
1
市场的细分
针对多个品种，在同一家医院采取分科室，分医生用药
医药代表培训材料
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
医药代表的必备的十种心态
医药代表的基本素质
医药代表在医院工作须知
市场营销技巧
一、医药代表的必备的十种心态
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
医药市场毫无疑问已成为竞争高度激烈的一个领域，医药代表作为其中的主力部队，所承受的压力和面对的挑战不难想象。要想在其中有所作为，一般来说，医药代表应具备以下十种心态：
3、做有心人
“处处留心皆学问”。要养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，为什么。多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。机遇对每个人来说都是平等的，做个有心人，才有可能成为行业中的佼佼者。
4、韧性
PART.01
谢谢大家！
TITLE
最后祝大家均能成为一名成功者！
了解你的竞争对手
谁是主要竞争对手 对手的推广力度 医生如何看待竞争者 对手推广的主要科室 对方单位与医院的关系 对方在医院的用药量 获取对手资料的途径：医师、药师、样宣、产品说明书、医药代表、商业代表… …
面对面的拜访
非常熟悉产品知识
了解被访者的基本情况
细心观察被访者的室内环境
产品促销
以医院或科室进行小规模的产品促销活动
腿勤，嘴勤，手勤，小钱勤
感情投入大于金钱投入
协 定 处 方
产品之间的协定 费用之间的协定
发展部份“枪手”医生 得到最好的生存保护 享受社会的权力支持 建立过硬的商业关系
铁 户 原 则
1
市场的细分
针对多个品种，在同一家医院采取分科室，分医生用药
医药代表培训材料
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
医药代表的必备的十种心态
医药代表的基本素质
医药代表在医院工作须知
市场营销技巧
一、医药代表的必备的十种心态
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
医药市场毫无疑问已成为竞争高度激烈的一个领域，医药代表作为其中的主力部队，所承受的压力和面对的挑战不难想象。要想在其中有所作为，一般来说，医药代表应具备以下十种心态：
3、做有心人
“处处留心皆学问”。要养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，为什么。多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。机遇对每个人来说都是平等的，做个有心人，才有可能成为行业中的佼佼者。
4、韧性
PART.01
谢谢大家！
TITLE
最后祝大家均能成为一名成功者！
了解你的竞争对手
谁是主要竞争对手 对手的推广力度 医生如何看待竞争者 对手推广的主要科室 对方单位与医院的关系 对方在医院的用药量 获取对手资料的途径：医师、药师、样宣、产品说明书、医药代表、商业代表… …
面对面的拜访
非常熟悉产品知识
了解被访者的基本情况
细心观察被访者的室内环境
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt【篇一：医药销售工作总结ppt】医药销售工作总结及计划今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
wnf2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
医药代表总结汇报PPT
技巧和客户关系维护技巧。
分析客户需求
深入了解客户的需求和痛点， 以便更好地满足客户需求，提 高销售业绩。
提升产品演示能力
通过不断练习和改进，提高产 品演示的生动性和说服力，增 强客户对产品的兴趣和信心。
强化异议处理能力
针对客户提出的异议和问题， 总结有效的处理方法和应对策
略，提高客户满意度。
产品知识掌握
个人成长总结
专业知识提升
通过参加内部培训和外部学术会议，我深入了解了最新的医药知识 和市场动态，提高了专业素养。
销售技巧增强
通过实践和反思，我优化了销售策略，提高了与客户的沟通能力和 谈判技巧。
客户关系管理
我建立了完善的客户档案，定期回访，及时了解客户需求，提高了客 户满意度。
团队建设活动
1 2
团队拓展训练
组织了户外拓展活动，增强了团队凝聚力和协作 精神。
业务知识竞赛
举办了内部业务知识竞赛，激发了团队成员的学 习热情。
3
经验分享会
定期召开经验分享会，让团队成员互相学习、共 同进步。
团队协作成果
业绩增长
通过团队协作，我们实现了业绩的稳步增长。
市场拓展
团队共同努力，成功开拓了新的市场领域。
客户满意度提升
2023
医药代表总结汇报
汇报人：XXX
202X-XX-XX
REPORTING
2023
目录
• 医药代表工作概述 • 药品销售和市场情况 • 客户关系管理 • 销售技巧和产品知识 • 工作挑战与解决方案 • 个人成长与团队建设
2023
PART 01
医药代表工作概述
REPORTING
医药代表的职责
01
Hale Waihona Puke 医药代表是公司市场策略的执行者，他们 的表现直接影响着公司产品的市场表现和 品牌形象。
分析客户需求
深入了解客户的需求和痛点， 以便更好地满足客户需求，提 高销售业绩。
提升产品演示能力
通过不断练习和改进，提高产 品演示的生动性和说服力，增 强客户对产品的兴趣和信心。
强化异议处理能力
针对客户提出的异议和问题， 总结有效的处理方法和应对策
略，提高客户满意度。
产品知识掌握
个人成长总结
专业知识提升
通过参加内部培训和外部学术会议，我深入了解了最新的医药知识 和市场动态，提高了专业素养。
销售技巧增强
通过实践和反思，我优化了销售策略，提高了与客户的沟通能力和 谈判技巧。
客户关系管理
我建立了完善的客户档案，定期回访，及时了解客户需求，提高了客 户满意度。
团队建设活动
1 2
团队拓展训练
组织了户外拓展活动，增强了团队凝聚力和协作 精神。
业务知识竞赛
举办了内部业务知识竞赛，激发了团队成员的学 习热情。
3
经验分享会
定期召开经验分享会，让团队成员互相学习、共 同进步。
团队协作成果
业绩增长
通过团队协作，我们实现了业绩的稳步增长。
市场拓展
团队共同努力，成功开拓了新的市场领域。
客户满意度提升
2023
医药代表总结汇报
汇报人：XXX
202X-XX-XX
REPORTING
2023
目录
• 医药代表工作概述 • 药品销售和市场情况 • 客户关系管理 • 销售技巧和产品知识 • 工作挑战与解决方案 • 个人成长与团队建设
2023
PART 01
医药代表工作概述
REPORTING
医药代表的职责
01
Hale Waihona Puke 医药代表是公司市场策略的执行者，他们 的表现直接影响着公司产品的市场表现和 品牌形象。