斯美特魔鬼辣面推广策略
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一张折价劵只能购买到单品，不能购买量贩产品 3、派发数量为50000张
校园店推广媒体配合方式
投放时间：9月－11月 投放方式：学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放 投放目的：产品上市铺货以后，在重要通路加强产品的上市信息及产品沟
通利益店
第二阶段活动大纲
桶面促销装 投放约10万箱桶面促销装， 帮助销量平稳过度
校园店会员卡
开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州地区各高校 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、办理纸质的会员积分卡 2、学生购买魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分
到一定程度即可兑奖（一元为一分） 3、在每一个校园点制订3－5个学生作为兑换点，兑换登记
校园店陈泡滋味会员卡（电子卡试点）
开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州市主城区 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、将会员卡用电脑数据库后台方式管理，电脑管理数据 2、在各大校园店提供会员终端管理设备 3、消费者购买陈泡产品进行积分，积分到一定程度及可兑奖 奖项坎级及奖品设置（待定） 活动费用及占比：5万元 0.2%
媒体：候车亭+ 户外灯箱+公车 投放
第一阶段活动大纲
主题推广
大型一类推广
试吃（面饼展示）+实物
试吃（面饼展示）+实物
DM单+大型异形堆箱+促
DM单+卖场内乐辣体验馆
销装授带胸章宣传
+辣面广告片播放
“品时尚，享乐辣”
校园折价券推广
试吃（面饼展示）+实物
特殊陈列位矩阵展示
DM单+卖场内乐辣体验馆 KA、校园店 200个特陈位
Biblioteka Baidu
“魔鬼辣面品质”全行销攻略
面饼品质：试吃时配合做面饼展示，凸显品质 优质特色风味包：用实物包DM单凸显特色 促销员：佩戴风味包胸章和趣味授带 促销台：做风味包实物展示和说明
魔鬼辣新品一类推广方式
活动时间：6月下半月＋8月下半月 活动场次要求：40场（半个月） 活动方式：产品体验馆＋实物DM单＋时尚乐辣广告片展播
+辣面广告片播放
展示推广
品时尚享乐辣主题推广活动
活动时间：10月下半档＋12月下半档 活动点数：沃尔玛、麦德龙、新华都、永相逢奇龙百姓等+校园店 活动方式：大型异形堆箱＋实物DM单＋乐辣广告片播放
常规买赠＋口味试吃＋现场抽奖 买赠方式：买满9.5元即送一个价值2元左右的赠品
买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品 抽奖方式：买满19元即参加抽奖，中奖率20%，送乐辣泡面加量版 促销台：电子促销台乐辣广告片展示 异形DM单方式：异形DM单＋风味包派发（加深消费者风味包利益点印象）
推广期
6月
7月
8月
强化期
9月 10月 11月 12月
巩固期
1月 2月 3月
区域 计划
消费 者计 划
媒体 计划
6月全区域城区 重点通路着重铺
货
6月-9月 主题推广
9月中心区域重点通路新品巩固
铺货
8月-9月全区域通路促销开 始重点发动，通路音量全 面散开
10月-11月 校园店 促销巩固
6月-9月卖场主 题推广
SP活动告知
投放时间： 10/9/1-08/11/15 活动目的： 配合魔鬼辣袋面SP执行，扩大活动音
量 活动方式： 在每一袋表面单独投放 促销条内容： 对SP活动进行告知
风味包产品体验馆展示
投放时间：12月开始投放 投放目的：在无人力推广的情况下，卖场持续诉求魔鬼辣椒制作工艺 投放地点：大卖场和校园店 人流量较大的卖场 展示内容：对风味包的制作流程精准展示（最优质的诉求）
球 投放点数：中心商圈100点，二级商圈50点 投放目的：在年轻人集中的区域集中暴露产品形象
校园店推广方式
活动时间：10年9月－10年11月 执行通路：重要校园店 执行方式： 1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折
价劵的派发和折价劵海报的张贴 2、活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价格 购买到新品的桶袋
袋面“品时尚‘享乐辣’”SP： 袋面加趣味促销条，消费者通 过中奖卡+促销条兑奖
校园会员卡推广
消费者通过买面积分的方 式进行兑奖，维持购买忠 诚度和稳定销量
产品展示体验馆投放
在大型卖场和校园店投放， 对产品品质进行展示
桶面促销装
活动目的：在主题推广后帮助陈泡桶面顺利销售过度 活动时间：11月1日—11月30日 生产数量：10万箱桶面 活动区域：泉州全区域 活动方式：在每一个桶面内加入双份料
店主题推广＋大型 袋面“品时尚享乐
CP推广
辣”SP
大规模特陈推广
产品体验馆投放
校园折价券推广
媒体：学校桌面及 餐厅电视媒体
公车投放+TVC+ 广播
校园店电子会员卡 投放
媒体：商圈大型户 外广告覆盖
公车投放+TVC+报 纸
12月－5月
铺货及排面率维 持
新一轮网络SP投 放
持续沟通“魔鬼 时尚乐辣生活记”
袋面加印度魔鬼辣椒趣味知识条
投放时间： 10/6/20-10/8/31 制作目的： 通过促销条的介绍，向消费者最直接地 介绍产品特色，提升产品品质 促销条内容： 对印度魔鬼辣椒的制作工艺和特色做介绍
活动维持期媒体投放配合
投放时间：10年7月－11年6月 投放方式：在人流量较大的大型商业卖场投放异形美化，吸引公众眼
常规买赠＋口味试吃＋“你最刺激的挑战秀” 买赠方式：买满9元即送一个价值2元的消费者赠品
买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品
产品体验馆：常规异形堆箱＋风味包体验馆展示 “你最刺激的挑战秀”：规定时间内吃下魔鬼辣桶面最多个数的人即可获 胜，赢得奖品
魔鬼辣新品矩阵效果
活动时间：8月全月 活动目的：在卖场内用全体魔鬼辣新品陈列的概念，突出卖场音量 活动方式：在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列 活动通路：KA/校园店 陈列位购买点数：200个特陈位＋美化制作 堆箱上堆放产品告知小转盘：对不同的风味包进行说明
9月-11月 校园通路折价券推广 11月桶面SP
6-9月第一波TV
9-11月大型商圈广告+学校广播媒体
6—7月 泉州 公车站牌
全区域铺货率及曝 光率维持
3月新年度“品时尚， 享乐辣”启动
1-3月第二波TV 2月-3月 报纸媒体投 放
推广期
强化期
巩固期
9月－11月
6月－8月
桶面on－pack促
“品时尚，享乐辣” 销
校园店推广媒体配合方式
投放时间：9月－11月 投放方式：学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放 投放目的：产品上市铺货以后，在重要通路加强产品的上市信息及产品沟
通利益店
第二阶段活动大纲
桶面促销装 投放约10万箱桶面促销装， 帮助销量平稳过度
校园店会员卡
开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州地区各高校 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、办理纸质的会员积分卡 2、学生购买魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分
到一定程度即可兑奖（一元为一分） 3、在每一个校园点制订3－5个学生作为兑换点，兑换登记
校园店陈泡滋味会员卡（电子卡试点）
开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州市主城区 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、将会员卡用电脑数据库后台方式管理，电脑管理数据 2、在各大校园店提供会员终端管理设备 3、消费者购买陈泡产品进行积分，积分到一定程度及可兑奖 奖项坎级及奖品设置（待定） 活动费用及占比：5万元 0.2%
媒体：候车亭+ 户外灯箱+公车 投放
第一阶段活动大纲
主题推广
大型一类推广
试吃（面饼展示）+实物
试吃（面饼展示）+实物
DM单+大型异形堆箱+促
DM单+卖场内乐辣体验馆
销装授带胸章宣传
+辣面广告片播放
“品时尚，享乐辣”
校园折价券推广
试吃（面饼展示）+实物
特殊陈列位矩阵展示
DM单+卖场内乐辣体验馆 KA、校园店 200个特陈位
Biblioteka Baidu
“魔鬼辣面品质”全行销攻略
面饼品质：试吃时配合做面饼展示，凸显品质 优质特色风味包：用实物包DM单凸显特色 促销员：佩戴风味包胸章和趣味授带 促销台：做风味包实物展示和说明
魔鬼辣新品一类推广方式
活动时间：6月下半月＋8月下半月 活动场次要求：40场（半个月） 活动方式：产品体验馆＋实物DM单＋时尚乐辣广告片展播
+辣面广告片播放
展示推广
品时尚享乐辣主题推广活动
活动时间：10月下半档＋12月下半档 活动点数：沃尔玛、麦德龙、新华都、永相逢奇龙百姓等+校园店 活动方式：大型异形堆箱＋实物DM单＋乐辣广告片播放
常规买赠＋口味试吃＋现场抽奖 买赠方式：买满9.5元即送一个价值2元左右的赠品
买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品 抽奖方式：买满19元即参加抽奖，中奖率20%，送乐辣泡面加量版 促销台：电子促销台乐辣广告片展示 异形DM单方式：异形DM单＋风味包派发（加深消费者风味包利益点印象）
推广期
6月
7月
8月
强化期
9月 10月 11月 12月
巩固期
1月 2月 3月
区域 计划
消费 者计 划
媒体 计划
6月全区域城区 重点通路着重铺
货
6月-9月 主题推广
9月中心区域重点通路新品巩固
铺货
8月-9月全区域通路促销开 始重点发动，通路音量全 面散开
10月-11月 校园店 促销巩固
6月-9月卖场主 题推广
SP活动告知
投放时间： 10/9/1-08/11/15 活动目的： 配合魔鬼辣袋面SP执行，扩大活动音
量 活动方式： 在每一袋表面单独投放 促销条内容： 对SP活动进行告知
风味包产品体验馆展示
投放时间：12月开始投放 投放目的：在无人力推广的情况下，卖场持续诉求魔鬼辣椒制作工艺 投放地点：大卖场和校园店 人流量较大的卖场 展示内容：对风味包的制作流程精准展示（最优质的诉求）
球 投放点数：中心商圈100点，二级商圈50点 投放目的：在年轻人集中的区域集中暴露产品形象
校园店推广方式
活动时间：10年9月－10年11月 执行通路：重要校园店 执行方式： 1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折
价劵的派发和折价劵海报的张贴 2、活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价格 购买到新品的桶袋
袋面“品时尚‘享乐辣’”SP： 袋面加趣味促销条，消费者通 过中奖卡+促销条兑奖
校园会员卡推广
消费者通过买面积分的方 式进行兑奖，维持购买忠 诚度和稳定销量
产品展示体验馆投放
在大型卖场和校园店投放， 对产品品质进行展示
桶面促销装
活动目的：在主题推广后帮助陈泡桶面顺利销售过度 活动时间：11月1日—11月30日 生产数量：10万箱桶面 活动区域：泉州全区域 活动方式：在每一个桶面内加入双份料
店主题推广＋大型 袋面“品时尚享乐
CP推广
辣”SP
大规模特陈推广
产品体验馆投放
校园折价券推广
媒体：学校桌面及 餐厅电视媒体
公车投放+TVC+ 广播
校园店电子会员卡 投放
媒体：商圈大型户 外广告覆盖
公车投放+TVC+报 纸
12月－5月
铺货及排面率维 持
新一轮网络SP投 放
持续沟通“魔鬼 时尚乐辣生活记”
袋面加印度魔鬼辣椒趣味知识条
投放时间： 10/6/20-10/8/31 制作目的： 通过促销条的介绍，向消费者最直接地 介绍产品特色，提升产品品质 促销条内容： 对印度魔鬼辣椒的制作工艺和特色做介绍
活动维持期媒体投放配合
投放时间：10年7月－11年6月 投放方式：在人流量较大的大型商业卖场投放异形美化，吸引公众眼
常规买赠＋口味试吃＋“你最刺激的挑战秀” 买赠方式：买满9元即送一个价值2元的消费者赠品
买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品
产品体验馆：常规异形堆箱＋风味包体验馆展示 “你最刺激的挑战秀”：规定时间内吃下魔鬼辣桶面最多个数的人即可获 胜，赢得奖品
魔鬼辣新品矩阵效果
活动时间：8月全月 活动目的：在卖场内用全体魔鬼辣新品陈列的概念，突出卖场音量 活动方式：在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列 活动通路：KA/校园店 陈列位购买点数：200个特陈位＋美化制作 堆箱上堆放产品告知小转盘：对不同的风味包进行说明
9月-11月 校园通路折价券推广 11月桶面SP
6-9月第一波TV
9-11月大型商圈广告+学校广播媒体
6—7月 泉州 公车站牌
全区域铺货率及曝 光率维持
3月新年度“品时尚， 享乐辣”启动
1-3月第二波TV 2月-3月 报纸媒体投 放
推广期
强化期
巩固期
9月－11月
6月－8月
桶面on－pack促
“品时尚，享乐辣” 销