斯美特魔鬼辣面推广策略
辣椒面策划方案
辣椒面策划方案1. 项目概述本文档是辣椒面策划方案的详细说明。
辣椒面作为一种常用的调味品，具有重要的传统文化意义，尤其在中国菜系中广泛使用。
本策划方案旨在通过推广辣椒面的品牌和知名度，提高消费者对辣椒面的认知度和购买意愿。
2. 目标受众本策划方案的目标受众主要包括辣椒面消费者、辣椒面生产商以及与辣椒面相关的餐饮企业或烹饪爱好者。
3. 策划目标本次策划的主要目标是：•提高辣椒面品牌的知名度和美誉度；•刺激消费者对辣椒面的购买需求；•推广辣椒面的多样化应用及创新品类。
4. 策划内容本策划方案主要包括以下几个方面的内容：4.1 品牌推广通过品牌推广活动，提高辣椒面的知名度和美誉度。
具体策略包括：•在电视、网络等媒体平台进行品牌广告宣传；•与知名厨师或美食博主合作，推出辣椒面相关的美食菜谱或烹饪教程；•通过线下宣传活动，如辣椒面产品展示会、品牌推广活动等，提高消费者对品牌的认知和好感度。
4.2 产品创新推广辣椒面的多样化应用及创新品类，以满足不同消费者的需求。
具体策略包括：•推出不同口味、不同辣度的辣椒面产品，以满足消费者的不同口味偏好；•开发辣椒面酱料、辣椒面调味包等创新品类，拓宽辣椒面的应用领域；•推出辣椒面礼盒系列产品，满足节日送礼需求。
4.3 渠道拓展拓展辣椒面的销售渠道，提高产品的销售量和渗透率。
具体策略包括：•与各大超市、便利店等零售渠道进行合作，增加产品的销售覆盖面；•推动辣椒面产品在电商平台上的销售，提供便捷的购买途径；•与餐饮企业进行合作，将辣椒面产品应用于菜单中，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 策划实施本策划方案的实施过程可以分为以下几个步骤：1.策划准备阶段：确定策划目标、制定详细的策划方案；2.推广准备阶段：准备品牌宣传材料、筹备线下宣传活动等；3.推广实施阶段：开始进行品牌推广活动，包括品牌广告宣传、美食菜谱推荐等；4.产品发布阶段：推出不同口味、不同辣度的辣椒面产品；5.渠道拓展阶段：与零售渠道和餐饮企业进行合作，增加产品的销售渠道。
思圆魔鬼拉面成都市场营销策划案.1111doc范文
思圆魔鬼拉面成都市场营销策划案陈晨我个人是嗜辣一族，而且比较喜欢吃泡面。
在2009年12月份的时候听说河南斯美特食品企业专门为嗜辣人群打造了一款方便面，名字叫“思圆魔鬼拉面”，其采用的原料是世界上最辣的辣椒—“魔鬼椒”，我听后对此非常感兴趣，但是我在学校周边地区仔细的寻找之后，最后得出结论，那就是成都地区并没有魔鬼拉面的销售点，一直到现在为止，我都没有发现成都哪里有卖魔鬼拉面。
我个人觉得这是一件很遗憾的事情，也觉得这个空白的销售区对于魔鬼拉面来说是个“黄金地”，因此一直想要魔鬼拉面在成都上市，而且感觉应该会有很好的销路，针对此，我设计了一份简短的问卷，通过邮件发送30份（面向西南交大的学生），并有效回收了26份。
下面是分析问卷得出的结论。
魔鬼拉面在成都市场营销环境分析2009年上半年，大陆地区方便面的产量和销售额分别下跌18.9%和13.7%，显示了金融危机对食品业的后续影响，但是从2010年初中国各方面市场的经济复苏，各行业又显示出极大的活力投入运营中来。
[1]斯美特之思圆魔鬼辣面的优势：（1）斯美特公司现在已是国内第四大方便面龙头企业，拥有强大的实力，思圆魔鬼辣面可以凭借此，在保持三四线市场的情况下进军成都区的一线和二线市场，争夺资源区。
[2]（2）顶级“辣面”的优势：现在还没有方便面企业专门去努力打造“超级辣”的方便面，思圆方便面可以紧紧抓住这个机会，凭借其打造的第一“辣面”的优势打造属于自己的“超级辣面”。
这就像康师傅的代表品类红烧牛肉面一样，一说到红烧牛肉面就能想到康师傅。
思圆也该营造在公众心目中有特殊地位的代表品类，以思圆魔鬼辣面特有的原料来抢占辣面第一的位置无疑是最佳的选择。
（3）斯美特公司即将在西南地区建立生产基地，这将非常有利于其“顶级辣面”在成都的登录，乃至在整个西南地区的销售。
1.营销环境中宏观的制约因素：我国方便面的总体形势：随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年都表现出良好的增长态势，目前年产方便面460多亿包，约占世界总产量的50%左右，销售总额达300亿元。
斯美特营销策划方案
辣爱在“面”前斯美特营销策划案-- 思圆魔鬼辣面第一部分市场环境在优胜劣汰的商业世界中，商家必须了解适应他们所在的市场环境，从而才能更好的生存，对于美斯特公司来说同样如此，我们将从两个方面来分析美斯特思圆方便面在中国所面临的市场环境：市场分析、竞争对手分析。
一、市场分析（一）方便面在中国的发展第一阶段(1970-1992年)第二阶段(1992-1997年)的康师傅时代。
第三阶段(1998年至今)：今后的发展品牌虽多竞争档次低，包装简陋，不注重品牌宣传，虽也有一些进口产品，但因为价格过高，在中国市场少有发展空间；1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置甚至一度成为方便面的代名词；康师傅、统一占据半壁江山，华龙、白象接踵而至，众多中型企业奋起直追。
1998年后，统一终于找到与康师傅竞争的有效手段，并在短时间内取得较好的业绩，成为仅次子康师傅的第二品牌，中国方便面产业经过三十多年的发展，一直保持着高速的增长，生产量多年来一直占世界总产量的二分之一。
目前，中国人消费掉的方便面占全世界三分之一，巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。
（资料来源于《中国方便面行业的竞争格局和市场特征》）（二）方便面在中国的消费状况通过我们对中国方便面格局的分析和市场的调查提出：2011年，中国方便23食品将达到800亿份。
即在2007年的近500亿的基础上将提升300亿份。
根据大概统计，全球每年方便面的消费量为900多亿份，其中大约1/3被中国消费掉。
2003年，我国大陆方便面产量422亿包，销售额222亿元人民币，在产量和销售额上保持着高于上年30％以上的增速，远远高于全国食品工业20.6％的平均增长水平。
2004年因为受到原料大幅度涨价的影响，产量和销售情况与2003年大抵执平。
2005年，我国方便面总产量约437.6亿包，折合327.9万吨，同比增长18.6%.，销售额为298.4亿元，产量跃居世界第一。
面店新品推广方案
面店新品推广方案背景面店作为我国重要的传统餐饮文化之一，一直以来都备受人们的喜爱和青睐。
但是，随着市场竞争的加剧，越来越多的面店开始面临着增长瓶颈。
因此，如何推广新品，满足顾客的需求，提高品牌知名度，成为了面店经营者们所面临的严峻问题。
目标目标是推广一款新品面条，提高品牌知名度，同时增加营业额。
推广方案1. 提供试吃活动针对消费者的心理，我们可以提供一些免费的试吃活动，以此来吸引更多的消费者来尝试我们的新品。
可以选择在门店内展示新品并提供免费品尝，也可以在周围广场或公园等人流量大的区域展开试吃活动，充分吸引消费者的注意。
2. 创新营销策略通过一些具有独特创意的营销策略，来达到推广的目的。
比如在购买新品面条的同时可以获得一个小礼物，或者购买满一定金额后可以获得优惠券等等，这些创意营销活动能够吸引更多的消费者前来购买和品尝新品。
3. 社交媒体推广大部分人都是喜欢通过社交媒体来了解和分享新鲜事物的，我们可以将新品面条发布在社交媒体上，并提供一些独家的福利，这样可以带动消费者的兴趣，引导更多的人关注、分享和转发，从而提高品牌知名度和营业额。
4. 提供特色服务消费者在购买食品时更追求的是品质和服务，因此，为了吸引更多的人品尝新品，我们可以提供一些特色服务。
例如接送服务、免费WiFi、免费饮料等，这样可以给顾客留下深刻的印象，提高销售并吸纳更多的新顾客。
结论面店新品推广方案需要结合具体区域和门店的实际情况来设计，例如门店所处的人流量、物流条件、周边环境等等。
通过创新营销策略，提供贴心的服务和保障，来满足广大消费者的需求，从而最终打造出一款受欢迎的新品面条，实现品牌的增长和盈利的提升。
辣椒面的营销策略有哪些
辣椒面的营销策略有哪些1. 利用社交媒体平台：社交媒体是辣椒面营销的重要渠道之一，可以通过创建品牌账号、发布各种辣椒面相关内容，吸引用户关注和参与，增加品牌曝光度。
2. 口碑营销：通过提供免费或折扣的辣椒面产品，并要求用户在社交媒体上分享使用心得，互动、参与度高的用户可以获得额外优惠，从而引导用户口碑传播和品牌推广。
3. 博客和内容营销：创建与辣椒面相关的博客或网站，发布与辣椒面制作、烹饪、食谱等相关的文章和视频，吸引用户访问和了解产品，增加品牌知名度。
与美食博主、健康专家等合作，进行合作推广，提高辣椒面的曝光度和认知度。
4. 限时促销活动：为了刺激销售和提高辣椒面的知名度，可以通过限时促销活动吸引消费者购买。
比如限时折扣、买一赠一、限量版包装等。
这样的活动不仅能促进销售，也能吸引更多消费者尝试和了解辣椒面。
5. 地推活动：可以参加各种展览会、美食节或农贸市场等活动，向现场的消费者派发辣椒面样品或优惠券，并进行产品的介绍和推广，增加用户对产品的了解和购买欲望。
6. 微信小程序促销：利用微信小程序开展促销活动，可以提供在线购买、积分兑换、拼团折扣等功能，增加用户互动和购买欲望。
7. 社区合作：与当地的餐馆、快递店等商户进行合作，将辣椒面纳入他们的菜单或推荐搭配，提高辣椒面的销售量和品牌认知度。
8. 可口可乐策略：与其他食品品牌合作，如可口可乐，提供辣椒面配套推广。
例如，搭配可口可乐的折扣券、联合举办线上线下促销活动等等。
9. 招募品牌代言人：邀请著名美食博主或明星代言人为辣椒面背书，增加产品的知名度和可信度。
通过以上多种营销策略的组合和实施，辣椒面品牌可以提高曝光度、增加销售量，并在市场上建立起自己的竞争优势。
思圆魔鬼辣面广告策划
第一章市场环境分析一、营销环境分析（一）市场营销环境中的制约因素宏观：1、企业目标市场所处的经济形势斯美特从现在来看，企业发展稳健，效益也不错。
但是斯美特要想在新的一轮行业整合中进入中国方便面行业的第一军团就必须在城市市场有所作为。
对于斯美特企业来说，所要思考的是思圆品牌随着原材料价格的上涨，品牌向上进行价格延伸的空间还有多大，公司什么时候进城，如何进城，公司还要为进城做好那些资源配置包括启动什么样的新品牌等。
同时方便面市场的竞争将会更激烈,在经过原市场争夺后,西北,市场将会成为下一个竞争的焦点,随着市场焦点的转折,公司应该推出针对北方人味的酸辣系列。
2、人口环境中国是个著名的吃辣大国。
吃辣最历害的，就是中西部各省市。
像四川、重庆、湖南、江西、贵州等地，都是众所周知的嗜辣大省。
辣味菜随着民工潮而流行到全国各地，被全国各地人所接受。
微观：1、消费观念费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。
主流消费观念对个人消费观念的影响。
个人因素对消费观念的影响。
消费观念影响消费者的品牌偏好。
消费观念直接影响消费者对其消费环境的评价消费观念也直接影响人们的未来预期和未来消费。
2、营销中介如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。
对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。
因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分。
中国各大城市、县镇、村落已经遍布着许多有实力的大超市，以及食品店铺等营销中介，人们可以方便、快捷的买到。
（二）市场概况1、市场规模2、市场构成现有的目标消费市场上存在着康师傅、今麦郎、白象、统一、华龙等据着方便面市场的的绝大部分份额的市场构成，而斯美特公司的思圆系列在市场占有率不是很高。
竞争对手较多，其主要竞争对手为康师傅辣旋风，今麦郎辣皇上等。
第一章 广告学导论
2.广告媒体
3.广告信息
世界第三。
广告主体
广告媒体
广告信息
广告受众
特定传播主体
具有合法生产经营资格 的企业法人、其他经济 组织和自然人 广告主可以是企业、非 盈利性组织、政府或者 个人
特定的主体含义：
传播主体在一定程度上控制着广告活动
传播主体要为广告的真实性负责
传播主体要履行广告中作出的承诺
（以邮戳或快递发货日期为准）
要求：
自由组队，每人都要参与，提交一份作品，
形式自选，作为平时成绩一部分。
教材及主要参考资料 （1）使用教材 广告学概论 张贤平.北京:中国人民大学出版社，2012. （2）主要参考书 广告学原理 吴柏林. 北京: 清华大学出版社，2009. 高萍. 广告策划与整合传播. 北京: 中国传媒大学出版社， 2007. Rajeev Batra 等著. 广告管理.北京: 清华大学出版社， 2003. 威廉•阿伦斯 著.丁俊杰等译.《当代广告学》.人民邮电出 版社，2005. （3）杂志和网站 《国际广告》 《中国广告》 中国广告网 （ ） 中华广告网 （ ） 疯狂广告网 （/）
告、交通工具类广告、化装品类广告、文具类 广告
第三节
广告学研究对象和研究内容
一、广告学学科性质
广告学是从20世纪初开始出现的一门边缘 科学 涵盖社会科学、自然科学和心理科学的综 合性的独立学科。交叉了传播学、营销学、 美学、心理学、公共关系学、文学等众多 学科的精髓。
广告与新闻传播学
命题单位 河南斯美特食品有限公司 产品名称 思圆魔鬼辣面 广告主题 我的真辣面，够胆你挑战！ 品牌调性 年轻、时尚、火辣、激情。 传播\营销目的 1、确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导 地位。 2、通过魔鬼辣面的推广，推动公司特色化产 品的销售，体现思圆对嗜辣消费者的关爱。 3、打造核心竞争力，进一步提高企业品牌形 象。 企业\产品简介 斯美特食品有限公司创立于1991年，1995年与 美国金伟萍女士合资成立中美合资河南斯美特 食品有限公司，公司现有员工5000余名，下属 8个分公司：五个制面分公司、一个面粉分公司、 一个纸箱分公司、一个调料分公司。 思圆魔鬼辣面，精选吉尼斯印度魔鬼椒，多位 专家潜心研制，打造顶级香辣美食！思圆魔鬼 辣面，真辣面！ 产品定位：顶级辣面，确立辣面品项领导地位! 消费群体：嗜辣一族。 建议列入事项 1、企业LOGO、思圆品牌和魔鬼辣面品名标识。 2、现有广告语“思圆魔鬼辣面，真辣面” 3、精选印度“魔鬼椒”的独有资源。
辣椒面促销活动策划方案
辣椒面作为一种常见的调味品，深受广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高，对辣椒面的品质和口味要求也越来越高。
为了提高我公司的辣椒面市场份额，扩大品牌知名度，特制定本次辣椒面促销活动方案。
二、活动目标1. 提高辣椒面产品销量，实现销售额增长。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者对辣椒面产品的忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大目标客户群体。
三、活动主题“辣味盛宴，共享美味——XXX辣椒面狂欢节”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点1. 线上渠道：电商平台、公司官网、微信公众号等。
2. 线下渠道：各大超市、专卖店、专卖店等。
六、活动内容1. 线上活动（1）限时抢购：在活动期间，每天上午10点至下午2点，进行限时抢购活动，前100名下单的客户享受8折优惠。
（2）满减活动：购买满100元减20元，满200元减50元，以此类推。
（3）赠品活动：购买任意规格的辣椒面，即可获得精美礼品一份。
（4）抽奖活动：活动期间，消费者在购买辣椒面后，可参与抽奖活动，奖品设置为：一等奖（1名）：价值XXX元的XXX品牌产品；二等奖（2名）：价值XXX元的XXX品牌产品；三等奖（5名）：价值XXX元的XXX品牌产品。
（1）门店促销：在各大超市、专卖店设立促销专区，进行现场试吃、购买优惠等活动。
（2）赠品活动：购买任意规格的辣椒面，即可获得精美礼品一份。
（3）抽奖活动：活动期间，消费者在购买辣椒面后，可参与抽奖活动，奖品设置为：一等奖（1名）：价值XXX元的XXX品牌产品；二等奖（2名）：价值XXX元的XXX品牌产品；三等奖（5名）：价值XXX元的XXX品牌产品。
（4）优惠券发放：活动期间，消费者在门店购买辣椒面，可获得一定金额的优惠券，用于下次购买。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 利用微信公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台，进行活动预热和宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度。
辣椒面营销策划方案
辣椒面营销策划方案一、背景分析辣椒面是一种非常受欢迎的调料，广泛应用于中餐、川菜、湘菜等各地菜系中，其特有的辣味能够为菜品增添风味。
如今，随着人们对食品口味的追求日益增长，辣椒面市场需求逐渐扩大，竞争也变得更加激烈。
本方案旨在通过营销策略的制定，提升辣椒面产品的竞争力，促进销售增长。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高辣椒面品牌在目标消费者心中的认知度和好感度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和产品创新，增加辣椒面在市场中的占有率，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过提升产品质量和服务水平，增加销售额。
三、目标受众及市场分析1. 目标受众（1）家庭消费者：希望在家中制作美味菜品的家庭主妇是辣椒面的主要受众群体。
（2）餐饮行业：各大餐馆、酒店等餐饮企业也是辣椒面的重要消费者。
2. 市场分析目前，中国辣椒面市场呈现出快速增长的趋势。
辣椒面不仅是家庭烹饪的必备调料，也在各类餐馆、食品加工企业中广泛应用。
然而，辣椒面品牌众多，市场竞争激烈。
因此，如何在市场中建立起辣椒面品牌的差异化优势，成为品牌成功的关键。
四、竞争分析1. 主要竞争对手（1）老干妈：以辣椒面为主打产品，品牌知名度高，市场占有率较大。
（2）李锦记：辣椒面是其众多调料产品中的一种，品牌历史悠久，产品质量可靠。
2. 竞争优势（1）产品质量：生产优质的辣椒面产品，确保口感和香味。
（2）品牌形象：打造有辨识度的品牌形象，让消费者能够在众多品牌中一眼认出。
（3）市场定位：寻找定位差异化的市场细分，满足特定消费者需求。
五、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：将辣椒面定位为高品质的调料产品，强调其独特的辣味和风味。
（2）品牌形象设计：设计独特的品牌标识和包装，与目标消费者形成情感共鸣。
（3）品牌口号：制定简洁、有力的品牌口号，让消费者能够迅速理解品牌核心价值。
2. 产品创新（1）口味创新：研发不同口味的辣椒面产品，满足消费者不同的口味需求。
斯美特思圆魔鬼辣面分析报告
斯美特思圆方便面分析报告中国方便面行业，是中国食品工业中一个快速成长的“朝阳产业”。
特别是通过近10年的发展，已出现了许多的方便面品牌。
方便面行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。
同时民营企业得到了较快的发展，成为行业中一支新生力量，无论是人均销售额、人均利润额还是销售利润率都名列行业中第二，可以说私营企业今后将会成为方便面行业的一支重要力量。
从行业布局来看，大大小小的方便面企业分布于我国的28个省市（直辖市），其中主要集中在河南、北京、广东、山东、上海、江苏、辽宁、天津八个省市（直辖市），它们共占行业总数的72．3％。
至今，我国方便面市场品牌竞争格局经历了三个阶段：第一阶段（1970-1992 年）品牌虽多低档次竞争1990 年前后，光北京、广州两地就有100 多条方便面生产线，品牌众多，但普遍品质低下、包装简陋，不注重品牌宣传，产品在低档次中徘徊。
虽也有一些进口产品，但因为价格过高，在中国市场少有发展空间。
第二阶段（1992-1997 年）康师傅时代1992 年，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置，甚至一度成为方便面的代名词。
第三阶段（1998 年至今）众多品牌不懈挑战康师傅虽然台湾食品第一品牌统一几乎是与康师傅同步在国内市场推出方便面，但在较长的时间内，统一基本上找不到挑战康师傅的途径，统一虽然发起一轮又一轮冲锋，但仍难与康师傅平起平坐。
与此同时，众多大陆本土品牌或合资品牌逐渐成长，开始瓜分由康师傅独罢的市场。
一、方便面行业的市场竞争环境分析：五种竞争力模型A.供应商的讨价还价能力1．对方便面生产商的有利因素：a.强大的品牌效应:方便面生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为方便面生产与供应商谈判的重要筹码b.明显的规模效应:方便面生产商的市场需求量大，生产量也较大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户c.政府的政策倾斜和扶持:方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料的工业加工食品46％的份额，各级政府会扶植这类型的企业，以解决农民收入问题2. 对方便面生产商的不利因素：a.粮食价格保护政策，已经导致面粉价格上升；打击走私也使棕油价格大幅度攀升b.价格和促销竞争的结果:一方面使方便面企业与消费者讨价还价的能力减小，另一方面也使其与经销商讨价还价的能力减小。
辣椒面的营销策划方案
辣椒面的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场辣椒面的主要目标市场是中国内地的消费者，特别是那些喜欢麻辣口味的年轻人。
中国广大的年轻人口数量庞大，他们喜欢尝试新的口味和食物。
此外，由于中国人口的扩大和经济的发展，辣椒面在农村地区的销售也有很大的潜力。
1.2 竞争分析辣椒面市场竞争激烈，主要竞争对手包括老干妈、九九久、李锦记等知名品牌。
这些品牌在市场上享有很高的知名度，销售量也很大。
为了与竞争对手区分开来，我们需要制定独特的营销策略，以吸引目标受众。
二、产品定位辣椒面作为调味品，我们的产品定位是高品质、独特口味的辣椒面。
我们将强调产品的新鲜、健康、纯天然的特点，并且注重提供多种口味的选择，以满足不同消费者的口味需求。
三、营销策略3.1 产品创新为了与竞争对手区分开来，我们需要不断进行产品创新。
例如，推出与其他调味品的组合搭配，如辣椒面与食醋、酱油等，以增加产品的多样性，并吸引更多消费者。
3.2 渠道拓展除了传统的销售渠道，如超市和便利店，我们还可以通过电子商务渠道来销售我们的产品。
开设线上店铺，利用社交媒体和搜索引擎广告来推广产品，提高品牌知名度和销售额。
3.3 产品包装设计产品包装在营销中起着至关重要的作用。
我们需要注重产品包装的设计，使其在货架上能够吸引消费者的注意力。
简单而醒目的标签和包装设计，可以为我们的产品增加竞争优势。
3.4 品牌合作与其他餐饮企业合作，如火锅店和小吃摊，可以帮助我们扩大产品的知名度和销售渠道。
我们可以与这些品牌共同开展促销活动，比如购买辣椒面送优惠券、赠送小礼品等，增加消费者购买欲望。
四、营销活动4.1 电视广告制作精美的电视广告，展示产品的特点和使用方法，可以增加产品的知名度和销售量。
通过选择适合目标消费者观看的电视频道来投放广告，将广告的效果最大化。
4.2 社交媒体推广在社交媒体平台上创建专页，发布有关辣椒面的相关新闻、食谱、健康小贴士等内容。
同时，可以通过与网红合作，进行产品推广和试吃活动，增加产品的曝光度和口碑。
思圆泡面策划书
斯美特思圆魔鬼辣面策划书目录前言 (2)公司背景分析发展状况 (3)1. 公司背景 (3)2．公司发展状况 (4)行业环境分析 (4)1.经济环境 (4)2人口环境 (4)行业分析 (5)1.方便面行业发展现状、趋势及现有格局 (5)2.行业现有格局 (5)3．世界宏观经济形势对方便面行业的影响 (6)4．行业深陷原因 (7)5．机遇与挑战 (8)行业的进入和退出壁垒 (10)市场占有率结构与生产能力结构 (10)配销通路 (11)竞争分析 (11)•竞争厂商数量 (11)•目前竞争态势 (11)便面行业杀出的黑马——斯美特 (11)产品分析 (14)斯美特食品品牌推广现状 (15)斯美特食品现在执行的品牌推广方式 (15)消费者分析 (15)斯美特竞争对手分析 (17)康师傅 (17)统一 (18)华龙 (18)白象 (19)今麦郎 (19)•五谷道场 (19)北大荒丰缘集团 (20)各企业市场营销对比 (20)各企业销售对比 (20)斯美特食品SWOT组合战略分析 (21)渠道分析 (23)现有渠道模式现状 (23)传统渠道现状 (23)特通渠道现状 (23)关键客户 (24)斯美特食品渠道管理创新与改进 (24)渠道管理的创新： (24)渠道创新之特通渠道的建设 (24)渠道管理的改进 (25)改善渠道的费用管理 (25)促销....................................................................前言伴随国内方便面行业激烈竞争的加剧，及粮油价格上涨而引起的新一轮的方便面行业的大调整，新的市场竞争格局也将在这次调整中重新确立，斯美特食品公司的发展现在正面临着这样一个机遇与挑战并存的新局面。
其旗下新推出的的思圆魔鬼辣面，如何在这激烈的市场竞争中，早同类产品中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升市场地位及在消费者中的知名度，成为斯美特食品公司进一步发展所面临的重要的问题。
思圆魔鬼辣面产品营销策划书
目录一、内容提要---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3二、市场环境分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 （一）营销环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3（二）企业和竞争对手分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 4（三）消费者分析·--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7三、营销策略提案---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8（一）.目标市场：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8（二）广告策略：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 （三）其他营销活动计划 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 10四、创意设计提案-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10五、媒介投放提案-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13六、广告费用预算-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16一、内容提要…………………………………………（黄青）斯美特食品有限公司创立于1991年，现有七大系列产品：思圆系列、食尚v6系列、超级斯美特系列、够味系列、梦幻干脆面系列、自然一派系列、斯美特系列，是国家农业产业化龙头企业，年产方便面25亿包，中国方便面销量五强。
魔鬼辣面营销策划书分析
魔鬼辣面营销策划书分析第一篇：魔鬼辣面营销策划书分析《魔鬼辣面》营销策划书赏析魔鬼辣面营销策划书是09年学院奖的银奖作品，该策划书的主要的特点是它设计了三个卡通人物作为辣面的三个辣级并以它们为中心，用“讲故事”的方式将整个营销计划串联起来。
全篇共分了前言篇、生存环境篇、生存方案篇、生存表现篇、生存依托篇、生存支持篇、附录共7个章节。
独特的表现形式、严谨的市场分析和营销策略以及生动活泼的语言使得该策划书显得格外出众。
下面就针对《魔鬼辣面》营销策划书的每个章节做简要赏析。
一、前言篇。
该策划书开篇第一章并不是直接对现有的辣面细分市场做分析，而是对《魔鬼辣面》的三个辣级代表人物做了详细的介绍，希望用三个不同职业、不同性格的的卡通人物引起消费者的共鸣，与其他同类辣面竞争者争夺消费者的情感倾向。
二。
、生存环境篇。
作为一篇成熟理性的营销策划书，详细准确的市场分析才是最值得骄傲的，该策划书首先从宏观方面指出了我国方便面的总体销售情况，认为方便面在我国市场占有很重要的地位。
接着对微观市场进行了分析，提出了康师傅、今麦郎、白象、统一四家方便面霸主，而且四家便面企业都有自己的辣面品牌，思圆辣面作为一个新兴的辣面品牌，面对广阔的辣面市场，思圆辣面得挑战才刚刚开始。
之后，策划书对魔鬼辣面的自身的产品概况、生命周期以及定位做出分析，提出以印度的“魔鬼椒”作为主要诉求点展开差别定位。
在消费者分析中，策划者确定生活节奏快，学习、工作压力大，低收入人群为方便面的主要潜在消费者。
之后对主要竞争对手即康师傅辣旋风、今麦郎辣煌尚以及白象大辣椒进行分析，把对手的宣传优势及问题列出。
有了以上各方面的分析，策划人列出了SWOT分析。
可谓面面俱到，详细而不啰嗦。
策划人对总体生存环境的分析非常全面，正是通过这些分析使营销者明确了市场的发展趋势并找到了自己产品的独特之处。
三、生存方案篇在分析了产品生存环境后，策划人提出了魔鬼辣面的定位策略。
它的定位非常的好，非常的有新意。
辣椒面运营方案
辣椒面运营方案一、目标市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，辣椒面逐渐成为人们餐桌上的常客。
无论是用来烹饪的调味品，还是作为小食品，辣椒面都受到了广大消费者的喜爱。
市场需求量逐年增加，但市场上的辣椒面品牌众多，竞争激烈。
1.2 目标人群分析辣椒面的消费人群相对广泛，主要包括以下几类人群：（1）喜欢吃辣食品的人群；（2）对于川菜等辣味菜品情有独钟的人群；（3）对于特色零食感兴趣的消费者；（4）追求刺激味觉的年轻人；（5）烹饪爱好者。
二、品牌定位2.1 品牌名称：火爆辣椒面品牌名称简洁明了，一听就能联想到正宗辣椒面的独特味道。
2.2 品牌理念：爆炸味觉体验火爆辣椒面以刺激、爆炸的味觉体验为品牌核心理念，满足消费者对于辣味的追求。
2.3 品牌口号：辣人辣爱品牌口号简明扼要地传达了辣椒面对喜欢辣食品的人们的吸引力。
2.4 品牌定位对于高品质、刺激、爆炸味觉体验的辣椒面品牌。
三、产品规划3.1 产品种类火爆辣椒面将推出多种不同口味的辣椒面产品，满足不同消费者的需求。
包括原味、香辣、麻辣、特辣等口味。
3.2 产品包装设计（1）包装传递辣椒面的特点和品牌理念，突出爆炸味觉体验的概念；（2）采用鲜艳的颜色，增加产品吸引力；（3）体现产品的高品质和与众不同。
3.3 产品质量和口感（1）选择优质辣椒作为原材料，保证产品口感和风味的出色；（2）严格把关产品质量，保证无添加物和质量安全。
四、促销活动策划4.1 产品推广活动（1）线上活动：通过社交媒体平台进行产品宣传，推出相关活动引起关注；（2）线下活动：在大型购物中心、超市等地进行产品展示和品尝活动。
4.2 礼品赠送活动推出购买一定数量的火爆辣椒面即可获赠特色小礼物的促销活动，吸引消费者。
4.3 大学校园推广针对校园青年群体，开展各种校园促销活动，如商品赠品、特价优惠等手段。
4.4 明星代言人活动请知名明星代言火爆辣椒面产品，提高产品知名度和品牌形象。
五、渠道建设5.1 建立线上销售渠道建立官方网店和与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道。
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9月-11月 校园通路折价券推广 11月桶面SP
6-9月第一波TV
9-11月大型商圈广告+学校广播媒体
6—7月 泉州 公车站牌
全区域铺货率及曝 光率维持
3月新年度“品时尚， 享乐辣”启动
1-3月第二波TV 2月-3月 报纸媒体投 放
推广期
强化期
巩固期
9月－11月
6月－8月
桶面on－pack促
“品时尚，享乐辣” 销
校园店会员卡
开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州地区各高校 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、办理纸质的会员积分卡 2、学生购买魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分
到一定程度即可兑奖（一元为一分） 3、在每一个校园点制订3－5个学生作为兑换点，兑换登记
袋面加印Байду номын сангаас魔鬼辣椒趣味知识条
投放时间： 10/6/20-10/8/31 制作目的： 通过促销条的介绍，向消费者最直接地 介绍产品特色，提升产品品质 促销条内容： 对印度魔鬼辣椒的制作工艺和特色做介绍
活动维持期媒体投放配合
投放时间：10年7月－11年6月 投放方式：在人流量较大的大型商业卖场投放异形美化，吸引公众眼
校园店陈泡滋味会员卡（电子卡试点）
开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州市主城区 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、将会员卡用电脑数据库后台方式管理，电脑管理数据 2、在各大校园店提供会员终端管理设备 3、消费者购买陈泡产品进行积分，积分到一定程度及可兑奖 奖项坎级及奖品设置（待定） 活动费用及占比：5万元 0.2%
媒体：候车亭+ 户外灯箱+公车 投放
第一阶段活动大纲
主题推广
大型一类推广
试吃（面饼展示）+实物
试吃（面饼展示）+实物
DM单+大型异形堆箱+促
DM单+卖场内乐辣体验馆
销装授带胸章宣传
+辣面广告片播放
“品时尚，享乐辣”
校园折价券推广
试吃（面饼展示）+实物
特殊陈列位矩阵展示
DM单+卖场内乐辣体验馆 KA、校园店 200个特陈位
常规买赠＋口味试吃＋“你最刺激的挑战秀” 买赠方式：买满9元即送一个价值2元的消费者赠品
买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品
产品体验馆：常规异形堆箱＋风味包体验馆展示 “你最刺激的挑战秀”：规定时间内吃下魔鬼辣桶面最多个数的人即可获 胜，赢得奖品
魔鬼辣新品矩阵效果
活动时间：8月全月 活动目的：在卖场内用全体魔鬼辣新品陈列的概念，突出卖场音量 活动方式：在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列 活动通路：KA/校园店 陈列位购买点数：200个特陈位＋美化制作 堆箱上堆放产品告知小转盘：对不同的风味包进行说明
一张折价劵只能购买到单品，不能购买量贩产品 3、派发数量为50000张
校园店推广媒体配合方式
投放时间：9月－11月 投放方式：学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放 投放目的：产品上市铺货以后，在重要通路加强产品的上市信息及产品沟
通利益店
第二阶段活动大纲
桶面促销装 投放约10万箱桶面促销装， 帮助销量平稳过度
店主题推广＋大型 袋面“品时尚享乐
CP推广
辣”SP
大规模特陈推广
产品体验馆投放
校园折价券推广
媒体：学校桌面及 餐厅电视媒体
公车投放+TVC+ 广播
校园店电子会员卡 投放
媒体：商圈大型户 外广告覆盖
公车投放+TVC+报 纸
12月－5月
铺货及排面率维 持
新一轮网络SP投 放
持续沟通“魔鬼 时尚乐辣生活记”
推广期
6月
7月
8月
强化期
9月 10月 11月 12月
巩固期
1月 2月 3月
区域 计划
消费 者计 划
媒体 计划
6月全区域城区 重点通路着重铺
货
6月-9月 主题推广
9月中心区域重点通路新品巩固
铺货
8月-9月全区域通路促销开 始重点发动，通路音量全 面散开
10月-11月 校园店 促销巩固
6月-9月卖场主 题推广
袋面“品时尚‘享乐辣’”SP： 袋面加趣味促销条，消费者通 过中奖卡+促销条兑奖
校园会员卡推广
消费者通过买面积分的方 式进行兑奖，维持购买忠 诚度和稳定销量
产品展示体验馆投放
在大型卖场和校园店投放， 对产品品质进行展示
桶面促销装
活动目的：在主题推广后帮助陈泡桶面顺利销售过度 活动时间：11月1日—11月30日 生产数量：10万箱桶面 活动区域：泉州全区域 活动方式：在每一个桶面内加入双份料
SP活动告知
投放时间： 10/9/1-08/11/15 活动目的： 配合魔鬼辣袋面SP执行，扩大活动音
量 活动方式： 在每一袋表面单独投放 促销条内容： 对SP活动进行告知
风味包产品体验馆展示
投放时间：12月开始投放 投放目的：在无人力推广的情况下，卖场持续诉求魔鬼辣椒制作工艺 投放地点：大卖场和校园店 人流量较大的卖场 展示内容：对风味包的制作流程精准展示（最优质的诉求）
+辣面广告片播放
展示推广
品时尚享乐辣主题推广活动
活动时间：10月下半档＋12月下半档 活动点数：沃尔玛、麦德龙、新华都、永相逢奇龙百姓等+校园店 活动方式：大型异形堆箱＋实物DM单＋乐辣广告片播放
常规买赠＋口味试吃＋现场抽奖 买赠方式：买满9.5元即送一个价值2元左右的赠品
买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品 抽奖方式：买满19元即参加抽奖，中奖率20%，送乐辣泡面加量版 促销台：电子促销台乐辣广告片展示 异形DM单方式：异形DM单＋风味包派发（加深消费者风味包利益点印象）
“魔鬼辣面品质”全行销攻略
面饼品质：试吃时配合做面饼展示，凸显品质 优质特色风味包：用实物包DM单凸显特色 促销员：佩戴风味包胸章和趣味授带 促销台：做风味包实物展示和说明
魔鬼辣新品一类推广方式
活动时间：6月下半月＋8月下半月 活动场次要求：40场（半个月） 活动方式：产品体验馆＋实物DM单＋时尚乐辣广告片展播
球 投放点数：中心商圈100点，二级商圈50点 投放目的：在年轻人集中的区域集中暴露产品形象
校园店推广方式
活动时间：10年9月－10年11月 执行通路：重要校园店 执行方式： 1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折
价劵的派发和折价劵海报的张贴 2、活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价格 购买到新品的桶袋