BOB-成都“先生”推广策略案
XX项目(IBO广场)营销策略书
XX项目（IBO广场）营销策略书一、新都市场概述（一）供方市场1、住宅（1）总规模30万平米以上的项目占绝对量（2）产品形态多样化突出，但差异化纵深度不够（3）主打面积较大，与目前的市场需求有较大错位（4）产品研发力度不够，与市场切合度有较大差距（5）价格体系特别是投资型产品的价格体系缺乏市场基础（6）缺乏科学上市节奏，短时间放量过大，造成供需严重失衡（7）开发集约化程度不高，还残留大量粗放性开发痕迹（8）部分抗品户型调整后中小户型放量有较大增加（9）北新干线西段开通后其周边项目优势突显，对新都项目有较大冲击2、商业（1）临街商业和社区性配套数量较多（2）规模化城市配套项目较少（3）区域内大型购物中心处于“真空”态势（4）租赁价格指数与销售价格指数严重脱节（5）产品形态和开发经营还处于传统和粗放水平（6）空臵率较高（二）需方市场1、住宅（1）异地二次臵业者比例增加（2）本地刚性需求有一定改善，但总量还显不足。
（3）成都市区北部边缘需求人群向市区特别是北新干线周边分流的趋势会日益严重（4）清白江、广汉及新都周边需求人群更青睐适用型户型（5）居家臵业者占绝大比例2、商业（1）消费刚性需求大，购物呼唤大卖场（2）租赁柔性需求小，商户期盼大商业（3）投资刚性市场在，投资只认500强二、开发原则差异化原则个性化原则精品原则创新原则快进快出原则三、开发主题都市主角的经济生活动力港四、开发步骤（一）开发步骤原则1、遵循市场消化能力和消化节奏进行梯度开发的原则2、根据市场客观准入条件进行依次开发的原则（二）开发步骤1、C1、C2地块同时规划同时报建2、C1先施工建设，C2随后进行（三）入市节点建议（一）总体定位都市城市综合体（即新城市中心）（二）区间定位1、C1（住宅）定位：中产阶级的新城市花园洋房2、C2裙楼（商业）定位：都心Mall3、C2塔楼（公寓）定位：都市新贵的典藏品六、项目命名（一）案名要求1案名要与项目主题吻合2简洁、易记3有延展性，易于推广演绎4有一定的文化积淀和寓意（二）案名IBO广场释义：意为动力阶层‚中产阶级‛荟粹之地。
营销学经典案例
营销学经典案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的营销学经典案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销学经典案例一：疯狂动物城：疯狂背后的营销心计在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!北美上映首周揽金7506万美元(3天内累计票房)，挤下《死侍》登顶北美票房冠军，超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高，并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩，领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。
《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。
疯狂背后的匠心制作《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监Renato dos Anjos等。
筹备初期，主创团队先是花了18个月的时间研究超过了60个种类的动物天性，在此之后，更是花了一年的时间去精心构思故事。
在动物城的设计上，主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感，最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市，有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。
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成都大卫营国际俱乐部整合传播提案(14页)
成都大卫营国际俱乐部整合传播提案一．前言成都大卫营国际俱乐部，是一个在硬件投入超过6000万元的高档休闲娱乐会所。
也是目前成都地区规模最大，档次最高的综合休闲娱乐场所。
在目前这个以消费者为导向的时代，想在此起彼伏的消费市场中取得高额利润，需要我们对市场作深入的探寻：对消费者能力、愿望、习性、潜力的研究和满足。
大卫营所能作的就是提供消费者希望得到的产品和服务。
寻找大卫营特定的消费群，就必须研究他们对娱乐休闲关注的方式、程度、频率、角度以及它与其它消费行为的本质不同。
对大卫营而言，并不需要建立一种崭新的消费模式，但需要建立一种崭新的服务方式。
由于在项目设置方面的局限，大卫营不可能在短期内开辟崭新的服务项目。
用什么样的传播概念与传播方式来吸引我们的消费者？全面解决成都大卫营国际俱乐部的营销传播之道，就是对大卫营的产品、市场及营销通路进行全面整合之后的对特定消费群需求的研究和满足。
二．推广目标通过整合行销传播体系，将成都大卫营国际俱乐部建立成为以成都为中心的辐射西南地区的高档休闲娱乐典范形象。
使成都大卫营国际俱乐部形成具有与众不同的、能满足特定消费层消费意愿的、具有国际水准的休闲会所。
使成都大卫营国际俱乐部在不长的时间里建立自己稳定的消费群，走入良性循环的营销轨道。
三．成都市娱乐市场分析1．基本竞争态势成都市娱乐业从类型上大致可分为：餐饮、桑拿（一般桑拿与温泉）、高尔夫、网球、保龄球、卡丁车、射击场、骑马场、赌场、主题公园及综合娱乐休闲（新纪元、三业富都、东福会所、西南名商会所）几种。
与大卫营目前设置项目相关的项目有餐饮、桑拿、网球和棋牌等项目。
目前成都娱乐业普遍市场容量偏小，由于成都市惯有的项目跟风投资，娱乐业竞争极为激烈（单项和综合的竞争均如此），一般特点是设备投入一家比一家更豪华，但在服务方式和内容上大致相当，没有明显区别。
从项目设置本身来看，大卫营并无明显的独特之处。
部分设施弱于某些娱乐场所的子项目。
一个图书推销员的推销接近案例文先生答案
一个图书推销员的推销接近案例文先生答案一个图书推销员的推销接近案例文先生答案「篇一」1、华人首富李嘉诚的推销之路李嘉诚先生是华人当中名副其实的首富，但其创业初期有过一段不寻常的推销经历。
他出生于广东潮安县一个书香门第，11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工，父亲的早逝，给李嘉诚留下一副家庭重担和债务。
14岁的李嘉诚凭着毅力、韧性和真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作，李嘉诚在努力干好每一件事的同时，给自己定了两门必修功课。
其一是时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、性格、职业、财富等等，以便找机会验证；其二是揣摩顾客的消费心理，既待人真诚又投其所好，让顾客在高兴之余掏腰包。
李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌，如谁爱吃干蒸烧卖，谁爱吃虾饺，谁爱吃肠粉加辣椒，谁爱喝红茶绿茶，什么时候上什么茶点，李嘉诚心中都有一本帐，练就了一套赢得顾客又能让顾客乖乖掏钱的本领。
后来，李嘉诚到一家五金厂做推销员，他每天期的最早，第一个来到厂里，挑着铁桶沿街推销。
靠着一双铁脚板，他走遍了香港的角角落落，从不放弃每一笔可做的生意。
李嘉诚凭着坚忍不拔的毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器重。
再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于其肯动脑筋，又很勤奋，在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出，20岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础。
原来家里一贫如洗，连小学学历都没有的李嘉诚，如何成为日后的华人首富呢？他是如何起步的呢？这里面要回答的问题很多。
透过李嘉诚先生创业的艰辛历程，我们既可以了解李嘉诚先生非凡的智慧，也可以领悟不同时代不同任的成功之道。
但许许多多成功人士的共同特点之一就是---靠推销起家，靠推销技艺这个无形资产白手发家。
然而，怎么起步，是白手创业者最艰难的历程。
在没有资金，没有背景，没有社会关系情况下，你除了理想简直一无所有。
淘宝成展会活动
会场布置与会人员确认；现场派发下午活动入场劵。 会场检查，落实各个环节所需物料及与会人员候场 与会人员入座，一切准备就绪，等待主持人和来 宾入场 研讨会内容 现场公布“淘！我的梦想”征文大赛结果，网络
所需物料及预算
名称
会场布置 桌椅租赁 音响设备 投影 礼仪服务 不可见开支 总计
数量
用途
价格
备注
活动流程
活动安排
D1：“淘宝中国行西南地区电子商务新经济趋势专家研讨会” 同步公布“淘！我的梦想”征文大赛结果 D2：“淘！宝贝，红人秀”颁奖+活动成都地区商家见面会 D3：入驻成都淘宝创业园专题知识讲座
活动流程
D1：“西南地区电子商务新经济专家研讨会”+“淘！我的梦想”征文大 赛
9：00——12:00 13：00——14：00 14：00——14：30 14：30——16：30 16：30——17：00 同步。
活动直接体现出为淘宝商户平台为卖家解忧的主旨
活动内容
成都地区商家见面会
淘宝秉承开放分享的精神到成都参加网货交易会，许多淘宝店家也会参 与其中。借此机会，淘宝召开商家见面会，为成都地区卖家搭建一个交 流的平台，共同交流经营理念，及在发展中遇到的问题，无法解决的问 题由“淘宝专家”出面解决。
活动直接体现出为淘宝商户平台为卖家解忧的主旨
消息来源：成都日报
活动背景
推进成都电子商务发展，培育壮大网商、商企队伍，促进产业发展 和实现充分就业的目的
全国首个淘宝创业园——四川成都淘宝创业园
于2010年7月开始招商，现已70%商家进驻 预计本月中旬开园。
活动目的
展示淘宝作为全国最大的电子商务平台，秉承包容和分享的理念，为买 卖双方提供优质服务的大品牌形象
经典案例决策
经典案例决策案例一：华人收购骑士队北京时间5月25日，华裔商人黄健华领导的中国投资集团收购克利夫兰骑士队15%股份。
黄健华，1963生于广州，1980年考入中山大学，1984年进入美国哥伦比亚大学。
是第一位进入纽约证交所工作的华人，是美国职棒纽约扬基队在华人区的推广人。
一、作为来自中国的投资收购：近亿美元买中国地区的话事权集团“骑士联盟”董事长兼总裁，黄健华本次收购骑士队15%的股份。
根据去年底《福布斯》公布的NBA球队财富排名榜，骑士队的市值为4.77亿美元。
根据收购惯例，谈成这笔协议，购买者至少要在原身价的基础上再增加10％到20％的价格。
照此计算，黄健华本次收购所付出的资金至少在7870万美元，有可能接近9000万甚至上亿美元。
黄健华说，他这次收购，不是一次性买球队的绝对控制权，而是买可以控制的一些权益，比如说中国地区的话事权、在球队收益方面的否决权、引入中国新秀等。
”也有消息指出，黄健华并非本次收购的惟一出资方，真正的大老板是一家来自中国的商业集团，这个集团很可能就是中国香港新世界发展集团。
新世界集团总部位于香港，是一家多业务经营的庞大集团，业务包括酒店、百货公司、电信、基础建设和金融服务等。
根据新世界发展集团官方网站介绍，该集团创建于1970年，并于1972年在香港上市，是香港四大华资集团之一。
《克利夫兰正直人报》称新世界发展集团当前的资产总值达210亿美元，如果双方展开深度合作，骑士队将从新世界集团的投资中受益，并且成为NBA联盟中资金实力最雄厚的球队之一。
骑士队老板丹-吉尔伯特在几个月前开始与新世界集团接触，当时骑士队的一位合伙人大卫-卡茨曼希望出售自己的股份，而新世界集团表达了购买的兴趣。
在这笔交易中，黄健华不但是投资人，他还充当了中间人的角色。
过去两年里，黄健华一直在为骑士队开拓中国市场，同时他在香港商业界比较知名，而且与一些大型企业有业务联系，所以当黄健华听说骑士队有小股东准备出售股票时，很快就开始了运作收购股份事宜。
成都市曼哈顿自然派总体营销推广策略上课讲义
【曼哈顿·自然派】总体营销推广策略第一部分：认识【曼哈顿·自然派】（一）、【曼哈顿·自然派】是什么？（二）、【曼哈顿·自然派】价值分析。
1、【曼哈顿·自然派】对应的多重性口岸价值分析。
1.1、区位价值分析。
城南，是财富的象征，是身份的象征，是地位的象征，是品位的象征。
选择城南就意味着选择一种高投入、高品质、高档次的生活方式。
城南的区域优势全城首屈一指，城南的号召力全城所向无敌，城南的影响力全城有口皆碑。
城南土地已被开发殆尽，曼哈顿·自然派区域优势得天独厚。
1.2、交通价值分析。
随着南大街、红星路、东城根街整改全面竣工，城南交通体系可谓全面洗牌，连同人民南路形成全城唯一的四大交通主动脉共聚城南，出入城快捷便利创历史之最优，居家城南更是成为广大都市精英的首要选择。
1.3、商业价值分析。
成都最早的富人区在城南——棕南、棕北；成都最令人向往的区域——桐梓林；成都最让人流连忘返的夜生活区域——玉林；城南最具发展潜力的区域——新棕树；2、〖曼哈顿·自然派〗对应的建筑价值分析。
城市建筑到城市作品的升华。
2.1、奔放的、自由的交通动线终结传统通廊式交通体系。
2.2、双面通风采光的建筑格局终结传统单面采光通风的宿命。
2.3、全城独创的生态式游廊全城雷同的建筑形态。
3、〖曼哈顿·自然派〗对应的环境价值分析。
成都上空的院风景，彻底谱写成都建筑环境新纪元。
3.1、将郊区TOWNHOUSE生态理念演绎到市中心摩天大楼。
3.2、三层共享空中围院、空中独院的复合演绎。
3.3、生态绿肺游廊体系的创新性演绎。
3.4、院落情结的空中演绎。
4、〖曼哈顿·自然派〗对应的精神价值分析。
优良生活空间对应的精神需求。
4.1、室内生活与室外生态的有机结合。
4.2、私有空间与共享空间的有机结合。
4.3、欣赏空间与享受空间的有机结合。
5、〖曼哈顿·自然派〗对应的多重性产品价值分析。
香港、成都城市营销案例
经典城市营销案例香港的城市营销2001年5月，香港城市新品牌形象—“飞龙标志”宣告诞生，这一标志是香港积极进取的精神和创新思维的体现，同时也是香港向全球推广自己的新策略的主要部分。
一、标志背后“飞龙标志”的诞生绝不是一个简单的名称和形象塑造问题，而是有着深刻的政治、经济原因。
香港曾经有过一段动荡的殖民历史，危机对香港可谓始终如影随形。
正因为如此，使香港对危机时刻保持着一种警惕，从不松懈，在危机中尽力而为，不断奋起。
在历史上，香港一直努力创新。
今天的香港，仍然以其积极、创新的精神面对未来的挑战。
香港的品牌化是它在全球经济一体化进程中的一个调整，对角色进行转变，对战略进行重新定位。
通过“亚洲国际都会”的重新定位，树立一种全新商业形象，使自己在亚洲甚至全球的独特地位得以长久保持，为香港城市营销提速。
近年，由于受到亚洲金融风暴的影响，香港经济增长速度缓慢。
在国内外其他城市迅速发展的压力下，香港不得不对自己在亚洲的地位和角色形象重新审视，在国际上重新建立一个新的香港形象。
二、品牌铸造“飞龙标志”的诞生过程是一个重新认识香港的过程。
这一新品牌形象是站在全球和未来的角度审视香港的历史。
精神、文化和经济实力的基础上，对香港在亚洲甚至全球定位的重新确立。
独特的香港文化决定了政府从一开始就站在国际化的视野上考虑新城市品牌的塑造，讲求实际，注重商业价值。
尽管香港新品牌的铸造斥资900万，但仍有其价值所在。
因为它代表的是创意，能够加深世界对香港的认识，能够为香港带来更多发展机会。
香港政府邀请各路顶尖高手组成了一支跨国的专业品牌顾问团，其成员包括：国际品牌形象设计公司—美国朗涛设计顾问公司，全球顶尖的公共关系和管理专业顾问公司—美国纽约的博雅公关公司，品牌策划市场调查公司—Wirthlin Worldwide公司。
它们与香港办事处联手，在全球范围内进行了长期广泛性专业调查研究，为香港城市品牌的定位提供了充分的依据，为视觉形象的表现提供了富有创意的设计。
上海博思堂保利十二橡树庄园整合推广策略案P含平面
LOGO（二）
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LOGO（三）
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时间轴
项目形象期
3月
形象启动
4月
形象报版－－乱世佳人系列
5月
2005年5月2日~5月5日首届中国别墅 博览会 暨上海 第六届 别墅博 览会
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形象启动
➢ 户外形象：抢占延安高架、沪青平公路、浦东机场沿道高炮 ➢ 软文炒作：上海楼市、新闻晨报、东方早报 ➢ 杂志形象：生活速递、东方航空、设计新潮 ➢ 搜房网形象：首页游标或首页全屏
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时间轴
项目开盘强销期
6月
开盘庆典
7月
开盘热销追踪报导
8月
十二橡树庄园夏日舞会
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开盘庆典
➢ 时间：2005年6月8日 ➢ 地点：十二橡树庄园会所 ➢ 活动目的：
保利地产正式入驻上海首个启动项目造势 正式签约销售 ➢ 活动主要内容： 保利集团领导致词 项目陈总致词 市相关政府领导致词 开盘剪彩仪式 红酒会
没有都市坚硬理性主导，只有庄园温情肆意弥漫； 没有喧嚣过后的落寞空虚，只有欢快自在的生活热情； 没有冰冷的人际关系，只有彬彬有礼的庄园礼仪； 没有快节奏下的紧迫压力，只有悠闲纯粹的居家享受； 没有追逐名利的疲累，只有源于传统价值观念的庄园
领地， 没有城市合围的困顿，只有自然环绕的建筑风景……
红桃K成都市场方案
第三章
第七部分：效果监测
添加标题
市场策略构成
01
行销整合管理
02
传播整合管理
行销整合
行销目标
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
1
通路管理
网络重整 沟通与培训 卖场活化
2
传播策略
目标族群选择
第一族群/第二族群/第三族群
01
品牌网路
保健品——补血保健品——红桃K
02
接触管理
城——乡——镇
03
CF策略
CF在传播系统中的作用
集中表现产品科技含量，改善顾客认知； 以“驰名商标”强化顾客信任； “红博士”作为品牌形象代表，以权威、亲切、健康的个性成为“补血专家”的直观载体。
链接：红桃K=补血专家
CF策略
CF述求重点：
诺贝尔成果、生物技术提炼、快8倍； 8千万人次服用、中国驰名商标。
CF策略
品牌策略
品牌形象定位：
以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技补血品牌。
红桃K——补血专家
品牌策略
红桃K——补血专家
改善睡眠
品牌功能定位：
快速补血
增进食欲
市场策略
01
策略定位 反击式防御
添加标题
02
我牌遭受朴雪及其它功效性保健品侵蚀，已逐渐失去领导者地位；
添加标题
03
朴雪错误引导顾客认知，其补血机理不具备领先性；
链接：红桃K=补血专家
NP策略
NP述求重点：
以3大症状表现产品对补血需求的有效； 以诺贝尔成果、生物技术、快8倍表现产品科技含量； 以“驰名商标”建立顾客信任。 削弱试用、新购与换购的心理成本。
成都某某商业公园整合行销传播IMC企划案
1 / 124目录目录1前言5行销传播目标5第一部分某某商业公园市场背景分析7一、项目概况7二、开发商背景简介10三、市场环境分析10四、项目的SWOT分析12五、目标市场定位15六、项目定位22七、开发构想31八、项目功能划分建议37第二部分某某商业公园市场行销战略48一、什么是“投资组合计划”48二、“投资组合计划”的具体实施可行性分析：542 / 124三、推出本计划的市场效应分析57第三部分某某商业公园整合传播战略59一、某某商业公园品牌的建立与认同59二、阶段性传播策略61（一）传播阶段划分：61（二）具体阶段传播策略：62（三）、广告阶段运作65（四）、项目预算70三、传播诉求策略73（一）、诉求对象73（二）、诉求重点74（三）、诉求方法75（四）、诉求表述77第四部份某某商业公园媒介传播企划90一、传播背景90二、媒体传播目标91三、广告传播对象特征91四、媒介传播要点92五、媒体策略93六、平面媒体的优点933 / 124七、媒体选择与依据95八、新闻炒作97九、媒介策略—行程策略99十、媒体排期计划102十一、费用分配105附件110●附件一111●附件二: (113)4 / 124前言XX某某商业公园是由XX某某商业广场开发经营XX开发经营的大型商业项目，并委托XX奥莱特广告传播股份XX对其项目进行广告传播的战略规划。
本企划方案结合某某商业公园的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。
本企划案包括市场背景分析、市场行销传播战略、整合传播战略和媒介传播企划四大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。
行销传播目标短期内树立“某某商业公园”在同类市场的领导品牌形象5 / 124●在传播周期内使“某某商业公园”达到80%的销售目标●为“某某商业公园”确立全新的经营策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功●让“某某商业公园”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同●通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机6 / 124第一部分某某商业公园市场背景分析一、项目概况某某商业公园位于XX市城南，所处地理位置属于XX市高尚住宅区中心，总占地面积达54000平方米，总建筑面积为91000平方米。
华西都市报营销策略设计
华西都市报营销策略设计1、计划概要2000年9月12日，四川日报报业集团成立，除党政机关报《四川日报》外，下辖《华西都市报》、《天府早报》两张子报。
成都地区都市类报纸的整合期由此拉开了序幕。
2 001年，通过行政手段，《商务早报》和《蜀报》先后于5月19日和20日停刊，与此同时，新成立的《成都日报》成为成都的市委机关报于6月1日试刊，而原先的市委机关报《成都晚报》正式定位为都市类报纸，并于7月进行了全方位的改版。
同年秋季，《四川青年报》休刊，退出零售市场。
2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》。
这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。
华西报成功开创都市类报纸模式后，商报立即对其进行“克隆”，一举由昔日的精英报突变为大型综合性日报，华西报“全心全意为市民服务”，商报就将其衍变为“读者至上”，前者以普通市民作为主要读者群，走主打社会新闻、都市新闻的路子，商报就“打成都版上大新闻”。
1998年9月，原新华社四川分社主办的《蜀报》改版，更是对华西报等报纸进行全面模仿，变为同华西报、商报风格几乎一致的都市类报纸；1999年，《商务早报》、《天府早报》、《四川青年报》相继加入都市类报纸的竞争，成都报业竞争进入白热化时代，模仿成为该时期最突出的特点。
通过相互模仿，各报在风格、定位、版面乃至新闻操作和广告模式都逐渐趋同，最终导致七报一面。
低价倾销、虚报发行量、广告杀价、盲目提高发行成本甚至在新闻报道上相互诋毁，这些恶性行为都在这一时期出现并愈演愈烈。
而《成都商报》一跃成为成都报业市场的领先者，抢占了都市类报纸中较大的市场份额，成为《华西都市报》在成都市场中最有力的竞争对手。
因此，如何更好的发挥集团力量，促成《华西都市报》的又一次飞跃，实现由市场竞争者向市场领先者的转变，是该营销策划的核心所在。
现结合市场营销学有关理论对《华西都市报》的市场定位及营销组合策略进行了初步研究，并在此基础上提出作者的一些思考。
十大策划案例评述
98十大策划案例评述10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。
本文即对它们做出简单评述。
"杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询"此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。
据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年5300万元上升到次年的7200万元。
通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。
于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。
他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如"华东少儿绘画大奖赛"、"与明星游泰国"、"赞助艺术家大会"等活动。
针对年轻父母们，他们打出了"只有乐百氏才最适合你的孩子"的广告语。
具体营销行为上，采用实质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。
要注意这一策划的诞生背景，"同期乐百氏的全国销量平均每增长80%以上，而上海市场增长率不到30%"。
还要注意另一个背景，上海的消费市场成熟，上海的儿童成熟。
所以，这一策划案的出色之处在于，它抓住了产品销售的地域及文化差异。
有人说这一策划更象一个调查报告。
笔者则认为，在众多的感性调查资料中，能够发掘出销售的错误，这表明取舍与判断的准确。
这一策划帮助我们了解有关成熟品牌的策划问题：不是借东风，而是如何发现不足。
"长岭冰箱'专家证言'策划方案"这一策划案指的是长岭冰箱1998年以来的一系列以专家形象为内容的广告。
负责该创意的广告公司对专家做广告的优点有如下陈述：□"专家证言"的方式，类似于口碑传播，等于这些专家，在广告中以专家和消费者的双重身份向消费者说："长岭冰箱，经我这个专家精心挑选买回家的。
"使广告极具亲和力，有利于长岭冰箱的品牌形象的提升。
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道具
Leica 3F相机 背包 素色的T恤 户外运动表
叁 玩物之嗔 青花瓷（怒摔篇）
时间：AM：8：00 场景：中式院落里。锦里或某古镇 人物：中年男性 天气状况：朝阳 玩物：青花瓷
道具
长袍 黑布鞋 青花瓷 鸟笼
肆 玩物之忘 兰草（昏睡篇）
时间：PM：2：30 场景：玻璃院落内，女子躺在竹椅上昏昏欲睡，偶闻蝉鸣 天气状况：烈日 人物：年轻女子 玩物：兰草
C 公关事件传达
阶段任务：
扩大项目知名度与影响力、吸引大先生们的拥趸为目 标客户、强化目标人群向心力……
预设目标：
想要去看、想要去玩、想要参与、想要了解、想要进 入这个圈子、想着下一次活动……
建立符号
价值彰显
找胆敢公关事件
玩成大家的先生
到先生
A 项目品牌符号化
看个插曲先
进线量、到访量、舆论、争议、恶评、赞许……
任务完成，目的达到。接下来？ 接下来怎么样，整个成都都在看。
再次复习
166套，而已 不过，200来万 中铁项目6月底启动片区炒作 成都玩家，大把 我们的定制中心定制什么，暂时仍无定论 ……
道具
兰草 兰草架子 竹帘 竹制躺椅 棉质的衣服
伍 玩物之痴 钓鱼（溪钓篇）
时间：PM：7：00 场景：大湖边，视野开阔，不远处有火堆、有帐篷、有车 天气状况：夕阳 人物：年轻男性
道具
越野车 帐篷 遥控飞机 渔具 户外物品 （格子衬衣 工装裤 背心 帽子 胶鞋）
陆 玩物之悲 高跟鞋（恋鞋篇）
时间：AM：10：30 场景：室内搭建的鞋屋 人物：年轻女性 玩物：高跟鞋 道具：数百双高跟鞋。沙发、镜子
道具
鞋子 沙发 裙子 首饰 落地镜
B 项目价值彰显
阶段任务：
知道空间可定制、知道是针对胆敢玩物的先生、知道 先生喜欢玩到极致、知道先生即将正式面市
预设目标：
那个地方很极致、愿意关注、愿意读、愿意到场、愿 意了解、愿意等、愿意落单、愿意跟人提及
创意表现
壹 玩物之狂 越野车（推车篇）
时间：PM：5：30 场景：暴雨中，溪流边，满是淤泥的山间土坡 人物：年轻男性 天气状况：阴暗，暴雨
道具
越野车 高邦登山靴 户外短袖 工装裤 橡皮船
贰 玩物之喜 摄影（等待篇）
时间：PM：6：00 场景：一场暴雨过后的晚霞，山间湖边，高密卢苇中 人物：年轻男性 天气状况：晚霞 玩物：莱卡相机
阶段任务：
知道是别墅、知道有极致生活定制中心、知道是给胆 敢玩物的先生拿来玩的、知道在金马
预设目标：
愿意看、愿意对位、愿意羡慕、愿意继续恶评、愿意 争辩、愿意关注、愿意到场、愿意留下关于极致的意 见与联系方式
策略核心——找胆敢玩物到极致的先生 创意概念——人性——情绪——喜 悲 狂 忘 嗔 痴