房产抵押贷款发展思路设想

客 户 经 理 岗
专 职 面 签 岗
抵 押 岗
后 台 作 业 岗
分 行 专 职 审 批
6名
2名
1名
1名
1名
创建一支专业的团队 创建一支高效的团队 创建一支风控的团队 创建一支创收的团队
创建全市最快的流程组织
目前产品解读 快捷流程组织
第二部分
PART 02
专业高效团队
房抵贷特色
抵押业务口碑
主动预授信为先
搜集并建立石家庄房产价格数据 库，在客户营销上有利于对目标客户 的精准和快速营销。
房产数据库 优质客户白名单
对市场、行业、区域中，长期 稳定的优质企业、项目，主动授信 、提前授信。充分发挥龙头带动作 用，快速占领市场。
风险防控体系
PART 04
评审原则 多维度逻辑检验 标准风险防控
房抵贷所对应人群正是
房抵贷
我行代销业务主流人群，在
保险、贵金 属销售
销售和品牌提升方面将大量 提升。
零售资产人员培养
1
专业的房抵贷资产人员
3
综合营销能力、管理能力
业务人员全行复制
精英人才发展储备
2
强大的执行力，起到鲶鱼效应
人均创收带动提升
4
丰富的风控经验
砥 砺 奋 进
汇报时间：2018年2月
代发工资
生产经营商户中将5%的客户代发 落地我行，年增加100户，近 1000人的代发业务。
电子银行、互联 网金融的基石
真正我行未来主流客户群 体，能有效开展电子银行业务， 利用科技手段渗透客户、绑定 客户、服务客户的源泉。
对公、机构业 务的突破口
针对优质企业高管、员工， 机构客户高管需求等，利用该 品对核心人员提供金融服务， 切入公司类业务。
业务营销策略
渠道策略 主动授信策略
第三部分
PART 03
市场策略
产品推广
+
房地产商、国大、正大等房 产经纪公司
渠道推广
恒辉、卓达、金碧等各小区 物业
市场管委会、顺丰、美团等 物流企业
建立有效的渠道管理体系，包括渠道准入、定期检视、监督管理和强制退出等。建立渠道库，实行渠 道白名单和黑名单，实施名单登记制度。对渠道业务量、客户来源、集中度、逾期率等指标建立评判标准， 分别按季、按年进行统计评价。着重做好渠道在与我行合中的收费及品牌使用问题。防止声誉风险、资产 信用风险的发生。
人员配置及考核
负责人
专业
高效
风控
创收
从各支行选拔和抽调，自愿从事零售房抵贷业务的客户经理。经过对
营销能力、风险掌握情况、规划情况进行面谈，从而筛选出专职的资产 业务人员，组建专职团队。 在考核上，以业务量+创利+风险系数进行考核。从事房抵贷专业客 户经理应重心放在资产业务上，形成专职流程化、标准化工作模式。业 务持续跟进，保证每个流程及业务质量的达标。弱化储蓄、理财等指标， 形成以营收创利和资产保障为核心的考核制度。
月末时点余额（万元） 2880 当月创利情况（万元） 3.48 工资支出（元） 人均管户余额 44800 480
人均预期年创利
271.44
967.44
注：1、本表中笔均按照120万计算，年利率按照8.5%，FTP差按照2.9%（根据FTP定价系统取得）进行计算，1年后时点贷 款余额达到200160万元， 2、1年后直营团队客户经理预计人均年创利967.44万元； 3、绩效按照每发放1万元奖励10元进行计算，底薪按照4000进行计算。
综合收益
通过贷款为切入，与客
户洽谈综合收益，对于为我 行综合贡献大的可以按照较 低利率办理，对于无法带来 综合收益的将执行较高利率
业务优化
01
经营贷款营业执照的问题
部分客户存在真实经营情况，参股的可由经营单位提供加盖公章的参 股说明或代持股协议。营业执照不满一年或由市场方统一办理等情况且具 有真实贸易的，可提供：购销合同、贸易单据凭证、市场证明等相关证明 材料，办理抵押率在50%以内，期限一年的抵押贷款。
对受理业务房产 信息进行公开市 场信息比对，确 保估值准确。
政府权威信息
做好对借款人以 往信息掌握，尤 其经营、个人信 息的反欺诈行 为。
全方位信用评估
在获得人行征信的 同时，借鉴国内先 进的第三方信用机 构信息，对借款人 隐性负债全面掌握
多维度风控逻辑检验
个人 征信 查询 记录
融资 租赁
行业内 评价
资产 品牌
※
整体达成目标
※
※ ※ ※
敏捷业务流程
业务营销策略
风险防控体系 业务综合收益
整体达成目标
PART 01
阶段任务达成 绩效考核 团队(支行)管理
第一部分
整体目标
时点20亿 **银行房抵贷 全市速度我最快
创建石家庄分行零售资产特色，打响市场品牌口号
业务发展分解
单位：亿元
贷款指标
季度放款业务金额及当期累计额
商业计划
月数 人员数 人均发放笔数 放款金额（万元） 1 6 4 2880 2 6 4 2880 5760 6.96 44800 960 3 6 15 10800 16560 20.01 124000 2760 4 6 15 10800 27360 33.06 124000 4560 5 6 20 14400 41760 50.46 160000 6960 6 6 20 14400 56160 67.86 160000 9360 7 6 25 18000 74160 89.61 196000 12360 8 6 30 25200 99360 120.06 268000 16560 9 6 30 25200 124560 150.51 268000 20760 10 6 30 25200 149760 180.96 268000 24960 11 6 30 25200 174960 211.41 268000 29160 12 6 30 25200 200160 241.86 268000 33360
全年累计发放贷款20亿元，日均10亿 元，累计发放笔数2000笔。实现营收 3000万元。当年逾期率1%以内。
业务金额 累计余额
储蓄指标
带动绿色存款1亿元。新开卡、网银客 户2000户，代发工资100户，POS装 机200户。
管理指标
安全运营无事故，品牌市场提升。 培养带动一支扎实肯干的客户经理队伍。
第3日
面签合同、公证、完成抵押 登记。
第3日
与审批委员进行沟通， 协调客户补充说明。
第5 日
他项入库、出账。
第2日
完成各项调查内容、各项申 报表格填写完毕上报审批。
区域定位
长安区
桥西区
裕华区
东开发区
新华区
正定县(含新区)
Hale Waihona Puke Baidu
六名客户经理，每人负责一个区域。详细掌握所管理区域二手房 交易情况、价格波动。其他区域因涉及路程、抵押登记时效等问题暂 不受理，深耕区域，集合有效力量，创造零售资产品牌。
快速业务办理，赢得客 户认可。抢占优质资产市场 分额。做到业务办理流程5 个工作日的突出优势。
收益率高
房抵贷业务利率执行上浮 80%-150%，达到8.55%11%，年人均创利900万元。
标准化、快速审批
实现客户只来1次银行
实行标准化作业，有标准化 的资料清单，标准化的审批 标准，保证审批结果的快速 出具，在客户资料齐全后保 证2个工作日内出具审批结 果。
业务优化
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02
实地调查问题
单击此处文本单击添加文本 单击此处文本单击添加文本
在调查和抵押物评 估时，可根据客户情况 选择性的实地勘察。
业务时间线
完成审批、录入系统，完成 线上、线下审批流程。
第4 日
第1 日
第一个工作日，完成客 户资料的收集，做出初 步判断。对客户经营、 征信、流水、房产等客 观指标做出判断。
企业 征信
关联 担保
发展 历史
工商 法院
信息 网站
上下游 信息
账户 流水 员工 门卫
个人 财产
生活 圈子
行业 特征
融资 历史
家庭 情况
神情 举止
业务综合收益
PART 05
结算 对公 中收 代发
第五部分
资产带动
储蓄、结算
经营类贷款，主体从事 经营业务，各类结算业务将 落地我行，增加绿色存款。 年增加客户2000余户，从事
第四部分
客户评审原则
一、抓住核心风险点： 1、房产 2、人品（家庭情况） 3、征信 4、实际借款目的 二、弱化我们很难核实的东西 1、流水 2、表面贷款用途材料（表面合规为主） 3、客户的经营合同、收据等
评审客户能力的原则
生意好 90%
信用好
85%
房子好
95%
可置换能力
100%
标准风险防控
可靠数据对比