创建品牌的步骤

创建品牌的步骤
建立品牌的十大步骤是依照我们对品牌的差不多看法形成的。

在七八年之内，这几个步骤经常是我们面对国内客户会跟他们谈的内容，也觉得这是必要的几大步骤。

步骤一：了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意。

通过长时刻的并购以及上市公司的并购，实际上造成一个情形，确实是他们的产品太多了，不明白他们的核心利益在哪里，看起来他们的核心利益是资产的运作。

步骤二：企业本身需要有一个目标，那个目标至少是五年到十年，或许在中国的市场至少要五年，这有一个前提确实是目标必须是大胆的而且是成熟的。

像迪斯尼建立的时候就专门清晰，确实是要把欢乐带给世界。

索尼在早期刚开始时的目标专门清晰，它要把产品卖到世界各地去，改变西方对自己产品品质的印象。

这些差不多上专门大，比如讲耐克，耐克刚开始时的目标专门清晰，我要打败阿迪达斯，目标专门明确，实际上在十年之内它确实超过了阿迪达斯。

我认为在中国，企业需要迅速地完成目标跟理念的共识。

步骤三：完整的企业识不形成爱护治理系统。

一样来讲需要面对CI改变的时候最要紧是要咨询几个咨询题，你现有的职员是否明白你企业长远的目标？你的价值观是什么？多少人讲得出来？你的主管单位是否明白你那个企业的妄图在哪里？你的供应商或经销商明白我们是什么样的公司吗？顾客如何看你的企业形象？这些咨询题假如回答不出来，专门可能需要做CI。

步骤四：确认品牌与消费者的关系。

步骤五：品牌策略／品牌识不。

这要从大平台角度去看，你那个品牌是不是确实是要走向全世界的品牌，依旧全国性的品牌，依旧地区性的品牌，这些差不多上策略性的咨询题，你了解你差不多的品牌策略是什么，是单一的品牌策略依旧多元的品牌策略，是母体品牌或是副品牌，是企业品牌依旧产品品牌。

当你前面这些咨询题能够回答清晰之后，品牌识不系统才能够调整。

在品牌的架构上实际上有几种类型，统和式识不、关联式识不、个不品牌的识不。

统合式识不的优点确实是使用相同品牌，使用相同形象，然而他的缺点是你能够延伸的领域可能要受到限制。

关联式识不是所有事业群有一些共用商标之差不多元素，但可做些微变化来区不彼此。

然而比较少人如此做。

不品牌式识不是所有的事业群各自依产业属性不同而进展独立的商标。

优点确实是不同的公司不同的品牌能够形成各自的定位，各自的走向，然而他的缺点确实是在总的花费的资源上来讲比较高，而且专门难提升到母品牌上。

步骤六：品牌责任归属与组织运作。

我们碰到的最大的咨询题确实是组织的运作不清晰，到底品牌责任在哪里，专门多公司的品牌责任放在新闻中心或者是广告公司等等，我觉得这差不多上不合理的状况。

另外一个比较大的咨询题确实是行销或者是业务跟传播的功能在专门多企业里是分开的，这实际上是专
门危险的，这是专门困难的去坚持一个品牌的威信的。

专门多决策的流程不清晰，品牌在国外是公司的副总裁带队做最终的决策。

在整个IT功能越来越强的时期，实际上能够扮演专门好的角色实施系统培训。

步骤七：360度整合行销传播打算及执行
一样整合行销传播比较偏向于四个方面：广告、公共关系、促销、直效行销。

在以后的企业，真正企业跟企业互相之间的竞争其中的关键确实是你把握了多少有信誉度的顾客，这些顾客不止是光要有名单，而是要深入地了解，他的生活，他的价值观，以及跟你品牌的关系是什么，这些差不多上以后的关键。

步骤八：直截了当接触消费者，连续记录，建立活的客户资料库，不断建立成品牌忠诚度。

我相信大多数的产品类不是20％的顾客买80％的销量，因此我们的挑战确实是你如何去取得这20％的顾客的资料库，同时越来越多的数据证明取得新客户的成本比坚持一个老客户的成本高专门多，当你去开发新客户的时候，整个公司的营运利润必定会下降，这些差不多上专门重要的事实，因此一对一的传播会越来越重要，一对一的传播实际上能够逐步制造成效。

步骤九：建立评估系统，追踪品牌资产。

去看不同品牌资产的不同项目，需要有一个经常性的连续性的统一的调查方法，以那个评估基础讲明整个打算，做一些调整。

步骤十：投资品牌连续一致，不轻易改变。

建立品牌实际上是不容易的，是需要时刻的，是需要专门长时刻的，在那个过程之中，你需要去坚持，不景气的时候你依旧必须要连续投资，我觉得在中国最严峻的情况可能是换了一个领导人就换了一个品牌策略，就换了一个品牌走像，或者是换了一个广告公司就换了一个品牌形象，这是专门惋惜的情况。

创建品牌的四个步骤
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创建强劲品牌：四个步骤
1、确认消费者品牌识不，将其与消费者头脑中的产品类不或者消费需求联系起来。

2、通过一系列具有明确特质的品牌联想，在消费者头脑中建立稳固的品牌内涵。

3、引出（获得）消费者对品牌识不和品牌内涵的恰当反响。

4、将消费者反响转变成为消费者和品牌之间的强烈、积极的忠诚关系。

品牌是以消费者为中心的，因此这四个步骤对应一组目标客户和潜在客户会咨询到的差不多咨询题：
1、Who are you? (brand identity)（品牌识不）
2、What are you？(brand meaning)（品牌内涵）
3、What about you? What do I think or feel about you? (brand responses)（品牌反响）
4、What about you and me? What kind of association and how much of a connection would I like to have with you? （brand relationships）
发觉社会需求并建立满足这种需求的能力就能够在社会大分工中占据一席之地，假如这种能力比其他的人要强确实是有比较竞争优势，然后企业就能生存与进展。

事实上，这种关于客户需求以及需求变化趋势的把握，是一种战略能力，因此，要建立一个强的品牌，第一企业必须要有战略眼光与战略规划能力，如此才能真正具备建立一个强势品频幕?nbsp;
1、能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势；
2、了解行业技术变化趋势，推测今后可能显现的全新需求，这种能力更加关键。

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第二步：建立满足消费者需求的能力：
在把握了客户需求以及需求的变化趋势以后，第二步就要建立满足这种需求的能力，有的客户需求谁都明白，然而，不是每个企业都能够提供这些能够满足需求的产品。

在产品提供方面，能够是自己的生产线，也能够是整合外部资源来满足，例如，找外协厂加工，然而不管你用什么方式来提供产品，必须满足以下几点：
1、产品质量一定要符合：
2、产品的技术有档次：
就如我刚才在上文所讲的比喻，产品的技术含量就如人有否知识，产品的技术层次确实是品牌创新能力的表达，在满足消费者现实需求的前提下，越是技术层次高的产品越能够获得高额附加值，也越能增加品牌的美誉度，提升品牌的档次。

3、产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人：
产品的外观就像人的外表，三分人才，七分装扮，产品也一样，同样技术含量、同样质量的产品，确信外表好者更加能够获得客户的认同，也同时能够获得更高的附加值。

因此，产品的外包装与产品外观起同样重要的作用。

4、产品成本一定要比不人低：
随着产品竞争不断加剧，厂家之间的竞争最终会落到价格战的层面，因此，在技术、
质量相同的条件下，谁能够以更低的成本提供产品，谁就能最终获得胜利。

因此，那个地点的成本指送到客户手中的总成本，至于，整个价值链中，哪个时期能够成本更低，不属于本文要讨论的话题，以后有机会笔者再为大伙儿讲叙。

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第三步：想尽方法让目标群体了解你：
有了好东西，就要想方设法让不人明白你的东西才能卖出去，因此，我们就要想方法让我们的目标消费群体了解我们所能提供的服务，就像人类一样，我们第一要给自己的小孩取一个名字，并为了方便不人识不，能够姓氏来给家族成员进行统一标示；在规定字眼来进行的辈分区分；以具体名字来界定个体区不。

因此，那个时候，千万不要被所谓的CI导入弄闷了，事实上也确实是一个企业形象识不系统而已，VI手册找个略微好一点的设计公司几万元就能够搞定了，等哪天有了钞票要做大了，你能够花个几百万、几千万去弄一个超级贵的CI导入活动，只是到那时就不是为了企业的形象识不，而是为企业公关的需要了。

名字取好了，衣服也穿好了，就去告诉你想告诉的人，“你是谁，是干什么的”。

这确实是广告。

不同的产品、不同的时期应该用不同的广告策略。

因此，还有“自己的想要让不人如何明白得自己的产品，确实是定位”。

以下是一个网络时代绝对低成本的让目标消费群体了解你的方法：
1、做一套最差不多的VI系统，
2、起码要建立一个企业的宣传网站：
3、做一个你的业务人员能够拿出去的差不多的宣传彩页与名片：并想方法让目标消费群体看到
4、依照需要投放广告：实在想省钞票，你就去各个贴吧上每天想方法弄文字贴让大伙儿关注你的企业网站的内容相对而言，尽管方法各异，然而相同条件下，投入越大，传播效率越高。

因此企业家就必须考虑企业本身的进展战略以及自身资源的预备情形了。

有一点要强调一下的是：是要方便客户的购买而不是方便厂家，在方便厂家与方便客户两种选择的成本与条件差不多上不一样的，具体到什么程度就必须是综合考虑，要紧考虑双方博弈的实力了。

一样讲来，客户恨不得厂家能够免费送货上门并包括安装，还要教会客户如何使用，以及随时来关注使用过程中显现的咨询题，最好还能关心设备升级换代。

然而如此厂家要多付出大量的费用，只有定制的大型设备才可能如此做。

厂家期望每个客户直截了当上门拿货走人并从此不再有苦恼，然而如此客户会增加专门多的费用支出和风险，一样来讲，只有大宗的供不应求的、无质量风险的原材料才可能如此
做。

第五步：建立好的口碑传播：
1、建立完善的客户意见反馈体系
2、建立完善的售后修理体系
3、经常主动关注你的现有客户，
这些差不多上使现有客户产生好感的差不多方法，然而，有专门多厂家认为售后服务是专门苦恼的情况，同时不能产生直截了当回报，因此，不情愿在这方面进行投入，然而，笔者的观点是：为客户服务做的每一件情况，差不多上最有效的投资。

一样讲来，专门多行业在渠道利润较高时，即使厂家不管售后，经销商也情愿自己搞定，然而假如渠道利润略微不能足够令人中意，经销商们就会由于售后咨询题而离弃。

国内各个行业在这方面吃过亏的企业有专门多，因此提醒那些想做百年老店者，售后咨询题千万不要完全交给经销商处理。

切记：自己生的小孩必须自己带，靠不人养大的小孩不亲。

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最后，要给本文的企业家读者忠告的是：
一个品牌的建立绝对不是三两天能够搞定的，有些所谓品牌专家会告诉你他能够替你建立一个强势品牌差不多上是忽悠，他们能够给你提供的差不多上是拍个广告片、作个视觉识不系统（或者部分）、关心你发一些软性文章、或者做一些大型的公关活动等等一些品牌传播工具上的关心。

因此，在社会分工中这些品牌传播工作者的作用也是专门重要的。

然而一定要注意：品牌是先有产品、有品质，做牌子才有意义和可能。

品牌的建立从头到位都应该是公司最高经营治理层负责的情况，我们在公司经营过程当中所进行的一切行为，无不是在为建立品牌添砖加瓦。

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