开利楼宇系统-培训资料
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• Chiller Plant Control 制冷机组群控 • AHU,PAU,FCU Control 空调机组末端控制 • Ice storage Control 冰蓄冷控制
BAS/BMS Control 楼宇自动化系统 Based on Carrier WebCTRL system
• 楼宇自控系统 • 系统集成 • VAV 变风量末端及控制销售 • Wireless Control Product 无线控制系统
5
Support resource 业务支持体系
David Ma
Controls Strategy Director BSS Asia
Zhang Ju
Controls Sales Director China
Shao Rong
Controls Operation Manager
Regional Sales Supervisor
System 综合楼宇管理系统
System Solution Consultant 系统解决方案咨询
• Energy solution platform 能源管理平台 • Consultancy Services 顾问咨询服务
3
从i-V智u到能W楼eb宇C集TR成L-楼控宇制控系制统全面op解t决io方ns案
Company
Revenue within 500-700 mil RMB Revenue within 300-500 mil RMB Revenue within 150-300 mil RMB Revenue within 50-150 mil RMB Revenue within 20-50 mil. RMB
Product Channel Sales Manager
Engineering Center
Operation
Regional Sales Supervisor
Regional Sales Supervisor
Key Account & Solution Manager
Rong Jianwen
Engineering Supervisor
Total: (Mil.USD)
Quantity
Average Revenue (Mil. USD)
Total Revenue
Market Share(%)
3பைடு நூலகம்
800
2400
15.9%
5
450
2250
14.9%
12
250
3000
Product Brand
Johnson Controls Honeywell Siemens TAC Andover Invensys Trend Carrier WebCTRL Alten KMC Sauter Delta THTF Supcon Belimo Other Total:
Scheinder Company Scheinder Company Scheinder Company Honeywell Company Carrier Company Honeywell Company
开利楼宇控制集成系统
1
一.开利控制业务 综述
1.产品销售和系统解决方案销售模式 2.WebCTRL楼宇自控系统和iVu空调自控系统 3.业务发展策略
2
What is our Offerings 我们提供的产品及服务
Product Sales 系统产品销售
HVAC Professional Control 暖通空调控系统 Based on i-Vu Control
local Manufacturer local Manufacturer
Product Sales
Y Y Y Y Y Y Y
Y Y Y Y
Y & Strong Y & Strong
System
Y & Strong Y & Strong Y & Strong Y & Strong Y & Strong
Liu Ye
System Engineering Supervisor
Service Technician
Sr. Application Engineer
Operation
Supervisor 6
二. 市场分析
7
Building Automatic System (BAS)
Business Segment
4
Business Development Strategy 业务拓展策略
• 暖通空调控制销售--- iVu system
1. 不断更新换代具有成本优势的产品和系统方案支持并增进空调系统销售， 2. 扩大机电一体化空调产品的销售
• 楼宇自控系统销售 --- WebCTRL system
1. 发展楼宇自控系统经销商网络，在I,II,III线城市推广开利WebCTRL楼宇自 控系统产品
Y Y Y Y Y Y Y & Strong Y Y & Strong
Y
Installation & Service
Y & Strong Y & Strong
Y
Y
Y Y & Strong Y & Strong
OEM
Y Y Y
Y
Y
8
ELV Contract (Extra Low-Voltage) Market Share
Solution Sales 系统解决方案销售
Extra low Voltage Contract 弱电智能化承包工程
• Building Automation System 楼宇自控 • Integrated Security Solutions 综合安防 • Integrated Fire Alarm System 消防报警 • Structure Cabling System 综合布线系统 • Public Addressing System 公共广播系统 • CATV system 有线电视系统 • Integrated Building Management
2. 目标：系统20%的空调经销商同时成为楼宇自控系统经销商
• 弱电系统工程承包销售 --- ELV Contract
1. 利用开利旗下具有智能建筑双甲资质的北京铭基电子技术有限公司和具有 二级安装资质的成都爱得瑞公司开展智能化弱电工程承包及咨询业务。
2. 重点针对外商投资之企业项目和电子行业项目。
BAS/BMS Control 楼宇自动化系统 Based on Carrier WebCTRL system
• 楼宇自控系统 • 系统集成 • VAV 变风量末端及控制销售 • Wireless Control Product 无线控制系统
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Support resource 业务支持体系
David Ma
Controls Strategy Director BSS Asia
Zhang Ju
Controls Sales Director China
Shao Rong
Controls Operation Manager
Regional Sales Supervisor
System 综合楼宇管理系统
System Solution Consultant 系统解决方案咨询
• Energy solution platform 能源管理平台 • Consultancy Services 顾问咨询服务
3
从i-V智u到能W楼eb宇C集TR成L-楼控宇制控系制统全面op解t决io方ns案
Company
Revenue within 500-700 mil RMB Revenue within 300-500 mil RMB Revenue within 150-300 mil RMB Revenue within 50-150 mil RMB Revenue within 20-50 mil. RMB
Product Channel Sales Manager
Engineering Center
Operation
Regional Sales Supervisor
Regional Sales Supervisor
Key Account & Solution Manager
Rong Jianwen
Engineering Supervisor
Total: (Mil.USD)
Quantity
Average Revenue (Mil. USD)
Total Revenue
Market Share(%)
3பைடு நூலகம்
800
2400
15.9%
5
450
2250
14.9%
12
250
3000
Product Brand
Johnson Controls Honeywell Siemens TAC Andover Invensys Trend Carrier WebCTRL Alten KMC Sauter Delta THTF Supcon Belimo Other Total:
Scheinder Company Scheinder Company Scheinder Company Honeywell Company Carrier Company Honeywell Company
开利楼宇控制集成系统
1
一.开利控制业务 综述
1.产品销售和系统解决方案销售模式 2.WebCTRL楼宇自控系统和iVu空调自控系统 3.业务发展策略
2
What is our Offerings 我们提供的产品及服务
Product Sales 系统产品销售
HVAC Professional Control 暖通空调控系统 Based on i-Vu Control
local Manufacturer local Manufacturer
Product Sales
Y Y Y Y Y Y Y
Y Y Y Y
Y & Strong Y & Strong
System
Y & Strong Y & Strong Y & Strong Y & Strong Y & Strong
Liu Ye
System Engineering Supervisor
Service Technician
Sr. Application Engineer
Operation
Supervisor 6
二. 市场分析
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Building Automatic System (BAS)
Business Segment
4
Business Development Strategy 业务拓展策略
• 暖通空调控制销售--- iVu system
1. 不断更新换代具有成本优势的产品和系统方案支持并增进空调系统销售， 2. 扩大机电一体化空调产品的销售
• 楼宇自控系统销售 --- WebCTRL system
1. 发展楼宇自控系统经销商网络，在I,II,III线城市推广开利WebCTRL楼宇自 控系统产品
Y Y Y Y Y Y Y & Strong Y Y & Strong
Y
Installation & Service
Y & Strong Y & Strong
Y
Y
Y Y & Strong Y & Strong
OEM
Y Y Y
Y
Y
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ELV Contract (Extra Low-Voltage) Market Share
Solution Sales 系统解决方案销售
Extra low Voltage Contract 弱电智能化承包工程
• Building Automation System 楼宇自控 • Integrated Security Solutions 综合安防 • Integrated Fire Alarm System 消防报警 • Structure Cabling System 综合布线系统 • Public Addressing System 公共广播系统 • CATV system 有线电视系统 • Integrated Building Management
2. 目标：系统20%的空调经销商同时成为楼宇自控系统经销商
• 弱电系统工程承包销售 --- ELV Contract
1. 利用开利旗下具有智能建筑双甲资质的北京铭基电子技术有限公司和具有 二级安装资质的成都爱得瑞公司开展智能化弱电工程承包及咨询业务。
2. 重点针对外商投资之企业项目和电子行业项目。