中国好家居联盟方案
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1）通过有奖转发，促进网友的自发传播： 5月25日——6月3日进行“中国好家居”活动内容的有奖转发； 6月4日——6月14日每天进行“10元搞定20000元装修”秒杀活动的有奖
转发。通过新浪微博传播，扩大活动曝光和轰动效果。
2）通过12家品牌员工微博转发，制造热门话题：
12家品牌官方微博互动、转发，增加传播和交叉曝光 12家品牌企业微博名人讨论话题，增加行业内的传播 活动开始后，每天上午10点钟，12个品牌所有员工进行活动的转发
推广宣传
新浪家居-论坛首页
中国好家居
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中国好家居
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微博支持——广告位、内容推广
中国好家居
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电台推广
3000万听友
覆盖全国
30个城市电台
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中国好家居
线下执行方案
【中国好家居】
中国好家居 线下执行方案
落地形式
【中国好家居】 在南京主会场，公司总裁现场公布折扣，全国 同一时间视频直播 各个城市必须在现场搭建LED屏，并出样展示！
1、实现已报名客户信息导出；
2、实现分账户、分品牌、分城市管理客户信息，并随时更改客户
联系与否的状态
中国好家居
销售人员系统
在“排行榜”能够看到指定时间内，各品牌录入的客户数量，实现自动排名； 在“已录入用户”下可更改或删除客户信息
中国好家居
活动好处
1、垫定网络基础，形成网络权威品牌 2、加大网民认知度和粘性 3、订单 4、拉团队 5、能带动渠道网络意识
项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 协调关系，统筹工作安排 负责活动的执行与督导 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
卖卡数量
店面销售组 电话营销组 后勤保障组
卖卡数量 电话营销进展情况 财务准确，物料及时
卖卡信息及时汇总到电话营销组 每一小时开会分享调整情绪
中国好家居
【中国好家居】活动原则
一、活动期间（5月25日——6月15日）各品牌门店、小区、活动现 场只能销售主营产品（如：好莱客只能销售衣柜书柜等定制家 具、马可波罗只能销售瓷砖、金牌只能销售橱柜），如有违反， 不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方 项目组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。 总指挥 协调关系，统筹工作安排 【中国好家居】 副总指挥 负责活动的执行与督导 二、不得出现假卡。联盟秘书处在北京组织建立回访组，对五个城 店面销售组 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组 市线上及线下售卡客户进行逐一电话回访，发现一张假卡，处 电话营销组 电话营销进展情况 每一小时开会分享调整情绪 后勤保障组 财务准确，物料及时 罚售 假卡的品牌20000元现金，罚款交至联盟秘书处。
线上客户召集
1、专题招集——震憾秒杀 通过专题介绍和报名系统进行在线报名，报名网友还可参加专属秒杀 6月4日——6月14日，每个品牌每天提供1份销售价2000元左右的商 品进行一元秒杀，十个品牌合计价值两万元，开展“10元搞定20000 元装修”秒杀活动
中国好家居
线上客户召集
2、微博招集客户、扩散活动
中国好家居 【中国好家居】活动信息模板
您好！我是“中国好家居 千店联动聚划算”北京站服务中心***，感谢您
选择了TATA木门，您可以凭《千店联动卡》到各品牌店面（12个品牌名） 各领取礼品一份！
项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 协调关系，统筹工作安排 负责活动的执行与督导 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
• 新浪家居论坛——社区互动营销、论坛推广
中国好家居
推广宣传
• 新浪女性频道首页
中国好家居
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新浪财经、股票频道
中国好家居
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新浪高尔夫频道
中国好家居
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新浪F1首页焦点新闻右侧两轮播250x230矩形(天)
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新浪家居
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中国好家居
中国好家居
线上客户召集
3、新浪乐居会员招集
中国好家居
线上客户召集
4、广播媒体招集 新浪时尚家居攻略，全国落地30家电台，覆盖3000万听友。
Байду номын сангаас
中国好家居
线上推广宣传
中国好家居
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• 新浪新闻首页——文字链、图片广告
中国好家居
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• 新浪家居、房产——新闻、广告、促销内容
中国好家居
推广宣传
小区突击组 卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
中国好家居
中国好家居联盟行为准则
针对2013年即将实施的品牌联盟全国联动视频签售团购活动，在平等和 相互尊重的基础上，经12家联盟企业一致确认，发表如下中国好家居联盟行 为准则： （一）遵循中国好家居联盟前期会议所达成的共识，以此为基础与 基本行为方向准则； （二）联盟将定期组织交流与总结会议，累计3次不参加者，将取 消其联盟资格； （三）联盟活动自开始至正式实施前，有8家联盟成员同时做出差 评，将取消其联盟资格； （四）联盟品牌所在当地代表不能积极参与配合联盟活动，将取消 其联盟资格； （五）联盟品牌所在当地总指挥及副总指挥有牵头协调当地卖场等 关系的责任； （六）联盟品牌须全程参与全国联盟组织活动，当地无经销渠道除外。
同时，6月15日凭《千店联动卡》到XXXXX活动现场，将会享受12大品
卖卡数量
牌工厂直接联合，总裁视频直播的折扣，还会有免单大抽奖，我们期待您 店面销售组 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组
后勤保障组 的选择！谢谢！ 电话营销组 电话营销进展情况 财务准确，物料及时 每一小时开会分享调整情绪
中国好家居
中国好家居
新浪专题策划
中国好家居
新浪专题策划——内容模块策划
LOGO展示 链接进入店铺
专题中加入互动， 增加专题曝光和 话题传播
中国好家居
活动现场全国直播
南京签售活动落定演播大厅，全国进行网络直播，
新浪提供网络、技术、人员支持； 通过新浪视频、网络专题进行网络签售。
中国好家居
线上客户招集
中国好家居
中国好家居 【中国好家居】活动话术要点
为什么说此次活动优惠难得：
1、此次活动是新浪家居协同十二个品牌，强强联手，共同举办的大型活动。 2、十省百市千店共同打造一场线下团购活动，公司总裁通过新浪视频直接宣 布折扣，保证全年力度最大。 3、心动秒杀。新浪家居专门为此次活动设置秒杀版块，所有报名参与活动的客户，都 可以参与秒杀，并有机会获得“10元搞定20000元装修”的优惠。 4、央视知名主持现场助阵，直接对话公司总裁
落地要求
落地原则
现场坚决不砍价。
中国好家居 【中国好家居】活动推进表
活动推进及PK过程
1、第一天--------第二天 【活动前培训会：活动话术，电话营销，团队分组】。 一定要找会场，所有品牌参与人员一起召开活动说明及动员会，并且分组做话术训练员 。建议小组成员由一个品牌的人员组成，但队长由本品牌业务人员担任。(每个品牌得出 4 个以上人员参加） 2、第三天【小区突击，早会动员，晚会总结】， 早上8点全体队员集合（指定会场）早会后发起总攻；现场阵地PK开始。 3、第四天后-----活动前一天 【各队进攻方式不限】小区名称统一上报信息部由信息部公示到销售店，先上报为先； 【中国好家居】 后上报如有重复驳回重新上报。 【晚会总结及处罚】每天晚上7点准时集合开会统计PK结果，突击队长必须在场接受全 体人员监督处罚。每组*张卡（每天每人2张卡的任务），任务未完成或最后一名的小 组，组长做50个（每天上浮10，全体组员数数。 【经验分享及鼓励】（队员一天辛苦结果；和你队长一起分享------是应该的）。重点： 每天晚7点PK结果；必须有品牌最高领导2名在场。 4、落地注意事项： • 主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。 • 活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。 • 活动现场单独成立财务小组，统一收银。 • 邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。 • 落地现场一定要设LED屏
中国好家居 【中国好家居】活动分工表 项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 店面销售组 电话营销组 后勤保障组
项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 负责人【品牌高层】
负责人【品 牌高层】
考核内容
注意事项 协调关系，统筹工作安排 负责活动的执行与督导
卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享， 考核内容 注意事项 协调关系，统筹工作安排 激励 【中国好家居】 负责活动的执行与督导 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组 卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
中国好家居
活动介绍
3、活动特色
新浪家居媒体冠名，增加活动公信力 在常规线下集客方法的基础上，增加网络集客渠道，通过网络、电子 商务平台招集客户，更符合现代消费者购物习惯和需求 利用网络平台全程管理线上线下客户，更方便高效 全国网络直播，实现线上线下多地联动，营造更好的订单氛围 十省、百城、千店同步发力，聚合推广效应
卖卡数量 电话营销进展情况 财务准确，物料及时 卖卡信息及时汇总到电话营销组 每一小时开会分享调整情绪
店面销售组 电话营销组 后勤保障组
电话营销进展情况 财务准确，物料及时
每一小时开会分享调整情绪
中国好家居 【中国好家居】活动奖励
城市奖励
每张卡售价100元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励20元奖金， 上不封顶。 现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元， 12家品牌最高拿 550 元。 项目组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 总指挥 协调关系，统筹工作安排 每天在晚 7点记录卖卡数量及名次 2个内容：小区、销售店。 【中国好家居】 副总指挥 负责活动的执行与督导 小区突击组 卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励 销售店：每张卡计 1分 店面卖卡最高得分品牌 ----- 奖励该品牌 5000 元 店面销售组 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组 电话营销组 电话营销进展情况 每一小时开会分享调整情绪 小 区：每张卡计 2分 后勤保障组 财务准确，物料及时 小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPADMINI一个） 十个品牌中全部组员卖卡第一名的个人奖励IPAD3一部
中国好家居
活动执行流程表
中国好家居
活动解析
中国好家居是结合营销、公益、网民评选等系 列活动方案，旨在打造网络权威、引导消费标准， 如行业十大品牌的影响。
中国好家居
活动介绍
1、 主题： 新浪中国好家居 千店联动聚划算 时间： 2013年6月15日
中国好家居
活动介绍 活动介绍
2、活动形式 十省百城千店联动聚划算——打造一场建材家居消费盛宴
【新浪中国好家居 千店联动聚划算】
中国好家居
目录 目录
• • • • • • • • • • 中国好家居活动413活动回顾 执行流程表 活动解析 活动介绍 新浪专题策划 线上客户招集 线上推广宣传 线下执行方案 新浪系统使用说明 活动原则
中国好家居
中国好家居活动413活动回顾
2013年4月13日下午13：30，由马可波罗、圣象地板、顾家家居、乐 家、TATA木门、意风家具、金牌橱柜、好莱客衣柜、瑞宝、朗斯淋浴房这 10家建材行业的领军企业总裁相聚在北京工业大学奥体馆，特邀央视知名 主持陈伟鸿现场对话十大总裁，上海、成都、沈阳、杭州等城市通过新浪 视频同步直播共同见证“中国好家居联盟”的正式成立，同时“首期惠民工程” 在欢腾的劲鼓声中拉开了帷幕。
新浪系统使用指南
中国好家居
报名系统
针对客户线上报名
功能说明
1、实现客户在线报名； 2、填写姓名、手机、楼盘、城市信息；
3、能够看到其他网友的报名数量、城市信息；
4、提交信息后能够接收提醒短信。
中国好家居
电话营销人员系统 1、登陆地址
http://supports.jiaju.com/index.php?app=zt&ctrl=Ogrouplogin&act=seller
目录
中国好家居
中国好家居活动413活动回顾
活动现场除十大总裁的慷慨放价，还组织了很多免费活动大礼，每隔半 目录 小时进行一次现场抽奖，增值服务不断，让业主朋友们尽情享受惠民工程活动 的乐趣，中国好家居联盟的伙伴们热情洋溢的接待着每一位前来选购的业主， 整个活动秩序井然。经统计，全国六大城市共有近一万五千户业主朋友参加了 中国好家居联盟“总裁直播特供会”活动，签单火爆！业主朋友们不仅能享受到 真正的实惠，同时还能享受到全方位、一站式的产品服务和解决方案。中国好 家居联盟的成立是一项利国惠民的创新之举，在家居建材行业内创造并赢得了 史无前例的轰动效果。
转发。通过新浪微博传播，扩大活动曝光和轰动效果。
2）通过12家品牌员工微博转发，制造热门话题：
12家品牌官方微博互动、转发，增加传播和交叉曝光 12家品牌企业微博名人讨论话题，增加行业内的传播 活动开始后，每天上午10点钟，12个品牌所有员工进行活动的转发
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【中国好家居】
中国好家居 线下执行方案
落地形式
【中国好家居】 在南京主会场，公司总裁现场公布折扣，全国 同一时间视频直播 各个城市必须在现场搭建LED屏，并出样展示！
1、实现已报名客户信息导出；
2、实现分账户、分品牌、分城市管理客户信息，并随时更改客户
联系与否的状态
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在“排行榜”能够看到指定时间内，各品牌录入的客户数量，实现自动排名； 在“已录入用户”下可更改或删除客户信息
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活动好处
1、垫定网络基础，形成网络权威品牌 2、加大网民认知度和粘性 3、订单 4、拉团队 5、能带动渠道网络意识
项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 协调关系，统筹工作安排 负责活动的执行与督导 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
卖卡数量
店面销售组 电话营销组 后勤保障组
卖卡数量 电话营销进展情况 财务准确，物料及时
卖卡信息及时汇总到电话营销组 每一小时开会分享调整情绪
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【中国好家居】活动原则
一、活动期间（5月25日——6月15日）各品牌门店、小区、活动现 场只能销售主营产品（如：好莱客只能销售衣柜书柜等定制家 具、马可波罗只能销售瓷砖、金牌只能销售橱柜），如有违反， 不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方 项目组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。 总指挥 协调关系，统筹工作安排 【中国好家居】 副总指挥 负责活动的执行与督导 二、不得出现假卡。联盟秘书处在北京组织建立回访组，对五个城 店面销售组 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组 市线上及线下售卡客户进行逐一电话回访，发现一张假卡，处 电话营销组 电话营销进展情况 每一小时开会分享调整情绪 后勤保障组 财务准确，物料及时 罚售 假卡的品牌20000元现金，罚款交至联盟秘书处。
线上客户召集
1、专题招集——震憾秒杀 通过专题介绍和报名系统进行在线报名，报名网友还可参加专属秒杀 6月4日——6月14日，每个品牌每天提供1份销售价2000元左右的商 品进行一元秒杀，十个品牌合计价值两万元，开展“10元搞定20000 元装修”秒杀活动
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2、微博招集客户、扩散活动
中国好家居 【中国好家居】活动信息模板
您好！我是“中国好家居 千店联动聚划算”北京站服务中心***，感谢您
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项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 协调关系，统筹工作安排 负责活动的执行与督导 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
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中国好家居联盟行为准则
针对2013年即将实施的品牌联盟全国联动视频签售团购活动，在平等和 相互尊重的基础上，经12家联盟企业一致确认，发表如下中国好家居联盟行 为准则： （一）遵循中国好家居联盟前期会议所达成的共识，以此为基础与 基本行为方向准则； （二）联盟将定期组织交流与总结会议，累计3次不参加者，将取 消其联盟资格； （三）联盟活动自开始至正式实施前，有8家联盟成员同时做出差 评，将取消其联盟资格； （四）联盟品牌所在当地代表不能积极参与配合联盟活动，将取消 其联盟资格； （五）联盟品牌所在当地总指挥及副总指挥有牵头协调当地卖场等 关系的责任； （六）联盟品牌须全程参与全国联盟组织活动，当地无经销渠道除外。
同时，6月15日凭《千店联动卡》到XXXXX活动现场，将会享受12大品
卖卡数量
牌工厂直接联合，总裁视频直播的折扣，还会有免单大抽奖，我们期待您 店面销售组 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组
后勤保障组 的选择！谢谢！ 电话营销组 电话营销进展情况 财务准确，物料及时 每一小时开会分享调整情绪
中国好家居
中国好家居
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专题中加入互动， 增加专题曝光和 话题传播
中国好家居
活动现场全国直播
南京签售活动落定演播大厅，全国进行网络直播，
新浪提供网络、技术、人员支持； 通过新浪视频、网络专题进行网络签售。
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中国好家居 【中国好家居】活动话术要点
为什么说此次活动优惠难得：
1、此次活动是新浪家居协同十二个品牌，强强联手，共同举办的大型活动。 2、十省百市千店共同打造一场线下团购活动，公司总裁通过新浪视频直接宣 布折扣，保证全年力度最大。 3、心动秒杀。新浪家居专门为此次活动设置秒杀版块，所有报名参与活动的客户，都 可以参与秒杀，并有机会获得“10元搞定20000元装修”的优惠。 4、央视知名主持现场助阵，直接对话公司总裁
落地要求
落地原则
现场坚决不砍价。
中国好家居 【中国好家居】活动推进表
活动推进及PK过程
1、第一天--------第二天 【活动前培训会：活动话术，电话营销，团队分组】。 一定要找会场，所有品牌参与人员一起召开活动说明及动员会，并且分组做话术训练员 。建议小组成员由一个品牌的人员组成，但队长由本品牌业务人员担任。(每个品牌得出 4 个以上人员参加） 2、第三天【小区突击，早会动员，晚会总结】， 早上8点全体队员集合（指定会场）早会后发起总攻；现场阵地PK开始。 3、第四天后-----活动前一天 【各队进攻方式不限】小区名称统一上报信息部由信息部公示到销售店，先上报为先； 【中国好家居】 后上报如有重复驳回重新上报。 【晚会总结及处罚】每天晚上7点准时集合开会统计PK结果，突击队长必须在场接受全 体人员监督处罚。每组*张卡（每天每人2张卡的任务），任务未完成或最后一名的小 组，组长做50个（每天上浮10，全体组员数数。 【经验分享及鼓励】（队员一天辛苦结果；和你队长一起分享------是应该的）。重点： 每天晚7点PK结果；必须有品牌最高领导2名在场。 4、落地注意事项： • 主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。 • 活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。 • 活动现场单独成立财务小组，统一收银。 • 邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。 • 落地现场一定要设LED屏
中国好家居 【中国好家居】活动分工表 项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 店面销售组 电话营销组 后勤保障组
项目组 总指挥 副总指挥 小区突击组 负责人【品牌高层】
负责人【品 牌高层】
考核内容
注意事项 协调关系，统筹工作安排 负责活动的执行与督导
卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享， 考核内容 注意事项 协调关系，统筹工作安排 激励 【中国好家居】 负责活动的执行与督导 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组 卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励
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活动介绍
3、活动特色
新浪家居媒体冠名，增加活动公信力 在常规线下集客方法的基础上，增加网络集客渠道，通过网络、电子 商务平台招集客户，更符合现代消费者购物习惯和需求 利用网络平台全程管理线上线下客户，更方便高效 全国网络直播，实现线上线下多地联动，营造更好的订单氛围 十省、百城、千店同步发力，聚合推广效应
卖卡数量 电话营销进展情况 财务准确，物料及时 卖卡信息及时汇总到电话营销组 每一小时开会分享调整情绪
店面销售组 电话营销组 后勤保障组
电话营销进展情况 财务准确，物料及时
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中国好家居 【中国好家居】活动奖励
城市奖励
每张卡售价100元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励20元奖金， 上不封顶。 现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元， 12家品牌最高拿 550 元。 项目组 负责人【品牌高层】 考核内容 注意事项 总指挥 协调关系，统筹工作安排 每天在晚 7点记录卖卡数量及名次 2个内容：小区、销售店。 【中国好家居】 副总指挥 负责活动的执行与督导 小区突击组 卖卡数量 每天开晚会：总结，惩罚，分享，激励 销售店：每张卡计 1分 店面卖卡最高得分品牌 ----- 奖励该品牌 5000 元 店面销售组 卖卡数量 卖卡信息及时汇总到电话营销组 电话营销组 电话营销进展情况 每一小时开会分享调整情绪 小 区：每张卡计 2分 后勤保障组 财务准确，物料及时 小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPADMINI一个） 十个品牌中全部组员卖卡第一名的个人奖励IPAD3一部
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活动介绍
1、 主题： 新浪中国好家居 千店联动聚划算 时间： 2013年6月15日
中国好家居
活动介绍 活动介绍
2、活动形式 十省百城千店联动聚划算——打造一场建材家居消费盛宴
【新浪中国好家居 千店联动聚划算】
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目录 目录
• • • • • • • • • • 中国好家居活动413活动回顾 执行流程表 活动解析 活动介绍 新浪专题策划 线上客户招集 线上推广宣传 线下执行方案 新浪系统使用说明 活动原则
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中国好家居活动413活动回顾
2013年4月13日下午13：30，由马可波罗、圣象地板、顾家家居、乐 家、TATA木门、意风家具、金牌橱柜、好莱客衣柜、瑞宝、朗斯淋浴房这 10家建材行业的领军企业总裁相聚在北京工业大学奥体馆，特邀央视知名 主持陈伟鸿现场对话十大总裁，上海、成都、沈阳、杭州等城市通过新浪 视频同步直播共同见证“中国好家居联盟”的正式成立，同时“首期惠民工程” 在欢腾的劲鼓声中拉开了帷幕。
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功能说明
1、实现客户在线报名； 2、填写姓名、手机、楼盘、城市信息；
3、能够看到其他网友的报名数量、城市信息；
4、提交信息后能够接收提醒短信。
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中国好家居活动413活动回顾
活动现场除十大总裁的慷慨放价，还组织了很多免费活动大礼，每隔半 目录 小时进行一次现场抽奖，增值服务不断，让业主朋友们尽情享受惠民工程活动 的乐趣，中国好家居联盟的伙伴们热情洋溢的接待着每一位前来选购的业主， 整个活动秩序井然。经统计，全国六大城市共有近一万五千户业主朋友参加了 中国好家居联盟“总裁直播特供会”活动，签单火爆！业主朋友们不仅能享受到 真正的实惠，同时还能享受到全方位、一站式的产品服务和解决方案。中国好 家居联盟的成立是一项利国惠民的创新之举，在家居建材行业内创造并赢得了 史无前例的轰动效果。