【个人面试】MBA面试三大核心内容之———个人优势

【个人面试】MBA面试三大核心内容之———个人优势

徐薇在国内一家非常有名气的互联网搜索公司工作，主要职责是搜索产品规划和项目实施，她的项目组还负责搜索引擎中关键词的管理和筛选，以此验证所链接的网页是否合法或有无病毒。她本科就读于北京一所211工程学校，专业是计算机专业。按理说无论是学历背景还是工作背景都没有缺陷，而且她非常喜欢北大，也抱定了非光华不考的态度。

为了更多地了解她的背景和逻辑、思堆、反应能力、表述能力，确定她是否真的适合报考商学院．我测试性地问了她几个问题。其中一个问题是谈谈个人的优点和缺点。结果不出所料，她认为自己经历普通，没什么优点但弱点倒是不少。

像徐薇这样的同学不在少数，他们一个个感觉自己是如此的平凡，羡慕那些有着精彩工作经历的同学，认为自己的经历和岗位都非常普通，也常常认为自己的岗位毫无含金量，只是日常性质的工作罢了。

个人优贽、职业规划、行业分析是面试必考纳三大核心内容。为了帮助考生彻底解决个人优势存在的问题，本章将提出面试最重要的摸型——优势金字塔模型。在后面章节中将会多次运用到它。该模型最大的优点是能帮助同学们发现个人优势，该理论不仅适合于MBA面试，也会让你在工作中一生受用。

一、优势金字塔模型

根据金字塔的图形特点，这里将金字塔分成三个层级：塔基、塔腰、塔尖（如图

3 -1所示）。

塔基：这部分包含个人拥有的事实类知识、经验类知识和基础技能，这是整个优

势金字塔的基础，内容繁多，牵涉面广，需要前期长时间积累。

塔腰：中间部分是个人所从事行业的知识、技能和实践，并结合考生在该行业内

具有的优势和感悟，整理后形成自己的知识架构。

塔尖：在塔基的基础上，结合塔腰的行业经验、实践和技能，汇聚成与众不同的

领导力和卓越的管理能力，也即是个人“核心竞争力”。

从MBA面试角度来讲，塔尖部分就是考生在面试过程30分钟内所表现出来的个

人特性、素质、能力及潜质。完成个人金字塔体系构地之后，面试老师那些千差万别

的题目和延伸山来的相关疑问、追溯等一系列的问题，都可以从这个体系中找到答案。

MBA面试现场一般有三个考官：—位商学院的老师，一位企业的HR，另一位则

是企业高管，三个人会从各自擅长的领域或关注的角度向考生提问，并根据考生的回

答进行评分。本书第11章将全面解析三位面试官各自的动机。

二、名校MBA倾向的素质

在回答这个问题之前，我们先了解下商学院到底关注考生的哪些素质，然后根据

这些要求来构建个人的优势金字塔。一旦塔尖部分完成，面试官的问题就不再是成胁了，每个人都能在这个优势金字塔体系中临场应变，找出最合理、让考官最满意的回答，顺利通过考试。从商学院的角度来说，也乐于看到考生在考前对自身知识体系进

行归纳、完善和思考，这能为商学院接下来的培养和教学奠定—定的基础。

从另一个角度看，MBA学生从商学院毕业以后，分析的可能不再是个人，而换成

了某一个企业，同样需要根据市场和竞争扬长避短，集中优势兵力实现高效率的运营，这也是企业管理的最终目的所在。

通过上表可以看出国内著名商学院对考生基本素质的要求。每个打算进入商学院

的同学都应该参照这些要求，根据自身情况首先构筑个人的“优势金字塔体系”。

经过对国内各大商学院的面试评分表及历年面试真题进行分析，我筛选出了20个关键词汇(见表3 -2)，作为概括优秀职业经理人群体所具备的素质关键词。你可以拿

出一张纸，如实地写下你具有的所有优点，来明确自己到底具备哪些素质，然后跟着

我们的步骤，学会如何将这些素质纳入到个人的“金字塔”体系中。

看完这些，相信你已经在纸上写下了一些自己具有的优点，那么现在就可以开始

构建属于自己的“优势金字塔体系”了。为了让大家能够快速学会应用“优势金字塔

模型”，下面用一个真实完整的案例来演示如何一步步建立自己的“优势金字塔体系”

案例6卓成的北大面试又一次失利了。为着日思夜想的未名湖他已经连续奋战了

三年了，但还是未能跨入那个宏伟古典的校门。听完他的经历，我给他讲了一个故事。话说某一天，东坡居士就观世音大士念经坐像向老朋友佛印禅师发难：“她已是现音，何必还要念自己的经？”佛印笑着说：“观音比谁都清楚，求人不如求己。”讲这个

故事是想说明一个道理，任何侥幸的心理都无济于事，只有形成自己的知识体系，你

才可以随机应变，才可以实现思维的自由。

卓成的苦恼之处跟很多同学一样，总是感觉自己太普通，没有任何出彩的地方，

无法打动面试老师，这种典型性信心不足会严重影响面试现场的表现。其实，每个人

都有自己的优点，关键在于如何去发掘。为了让他得到初步的信心，我先让卓成按照

前面的表格将自己的优势、弱点、知识、技能等全部写下来。最后经过整理得到几个

关键词。

组织能力：他曾经任学生会副主席，组织过好几次大型活动，包括学校的音乐会等大型晚会。

学习能力：两次一等奖学金，三次二等奖学金。

项目经验：工作中经历过大大小小的投标40多次，包括国外的工程。

开拓能力：在公司成立初期被派到厦门开拓空白市扬，后因为表现优秀被调回北京总部升职。卓成是公司业绩里排名靠前的，每年至少也要拿个优秀奖。

宽容：性格很好，能够理解他人，并且能站在对方的立场去考虑问题。

上进：在业务上经常请教别人，使自已快速提高，自己不断学习，考取了好几个职业资格证。

领导力：带领的团队虽然换了好几个，但是以前的团队成员都愿意加入到目前的团队中，同事对卓成的评价是谦逊、稳重、公平。

原则性：卓成说他是公司里三年内唯一没有迟到过的员工，而且从没有收取任何一个客户的红包。

户外运动：他组建了公司的一个户外俱乐部，经常去登山或是去沙漠越野。

根据以上得到的材料，可以构建完成卓成的个人优势金字塔：

“优势金字塔”构建完成以后，卓成同学的优势显而易见，不再是他所说的一无是处。接下来再根据个人金字塔和个人经历整理成一篇完整的自我陈述：

我叫卓成，毕业于A大学铁道工程专业，这是我非常喜欢的专业，我从小就对穿越隧道的铁轨有极大的兴趣。在校期间，学习成绩一直保持在年级前几名，曾获得过两次一等奖学金，三次二等奖学金，同时还担任过学生会副主席，负责组织过四场大型音乐会和迎新晚会，极大地锻炼了我的组织和协调能力。

2006年毕业后我进入C集团，主要负责工程的招投标及项目建设工作，团队共有10人，共完成40多次招投标工作，其中16个项目为海外项目。负责的项目均一次性