最新保险公司一季度开门红工作报告

尊进的、各位领导，大家好：

今年以来，ⅩⅩ公司银保渠道紧紧围绕省、市公司银保工作会议精神，始终坚持“夯实基础、改革创新、转型升级、注重效益”的工作思路，以加快加大银保期交转型升级为工作主线，以着力调整险种结构、提升经营效益为重点，充分借助孝感分公司“我爱三千三”销售模式的学习，以全市客户经理销售技能培训为契机，充分把握抓住春季的市场资金投向时机，实行银保条线全员上阵、大员上阵、人人举绩。实现首年保费万元，其中，安欣无忧期交保费达万元，期交保单件，人均保费万元，为一季度开门红打下坚实基础。我们的主要做法：

一是强化网点培训，提升柜员的销售技能。我们在邮政6个网点强力开展“我爱三千三”的销售运作培训，充分调整柜员销售的畏难心态，突破柜员销售的开单率，营造了银行网点柜员人人敢开口、人人能开口出单的促销氛围。

二是利用分公司的培训平台，营造职场氛围，提升全员的能动性。在分公司培训结束后第二天，公司经理室立即研究、制定推出“十一黄金周”促销方案，时不隔夜的召开全员夕会，宣导黄金周的激励措施进行炒作，开展客户经理竞标活动。全体伙伴按照自己竞标目标，

现场领取奖励，奔赴促销战场。节日期间公司银保部采取每天追踪报道，刺激客户经理们你追我赶人人不服输的销售劲头。

三是强盯大优网点、促精英。公司银保部在节日期间开展慰问看望驻守在一线的客户经理和柜员销售伙伴，公司经理、分管经理、银保部经理三个层次开展客户经理追踪促销，对重点网点和精英伙伴进行关注、支持与鼓励，彰显公司业务推动与发展的活力。节日期间出现了一个网点首年保费达32万元，其中，期交保费达8.7万元，和一个网点期交保费达6万元的好业绩。我们在抓好重点网点的同时，抓精英树标杆、以点带面，客户经理陈英所驻网点在10月15日连续15天出单，期交保费17.9万元，期交保单28件，日均保费1.19万元，创造银保条线出单之最。并且在安欣无忧专项险种销售上，她信心十足的挑战“30”连续三十天出单，每天抽时间与邮政柜员一道深入乡村开展保险宣传展业，从不空手而归。她的这种自信心和决心及勇争第一的拼搏精神激励着客户经理队伍的每一位伙伴。客户经理李天丹也不甘示弱紧随其后，敢打敢拼，也创造十五天期交保费16.7万元的好成绩。

四是以点带面、全面推进。公司银保部每天当天进行业务分析、通报，对在两天内未出单的客户经理个人沟通与帮扶工作，每天向每一合作渠道通报出单业绩。各合作单位及时掌握业务进度，鼓励先进、

激励后进，全面推进业务快速发展。

目前，我们虽然取得了一点成绩，但是离上级哦你公司的要求还是有一定的差距。我们将按照上级公司银保条线的要求，加快转型升级的加大期交发展力度，以点带面、整体推进，为做大做强ⅩⅩ银保做出应有的贡献。

ⅩⅩ公司

ⅩⅩ年3月13日