如何撰写实用的行业分析报告

如何撰写实用的行业分析报告

无论是做管理咨询，还是做投融资，在面对目标企业的时候，我们都离不开做行业分析，即跳出目标企业本体，站在行业的角度去看待目标企业。

平时我们撰写的或购买的正规行业分析报告，因为要面向所有大众用户群体，所以内容强调通用性、全面性、基础性，导致过于繁文缛节；而我们咨询师内部编写的行业分析报告，面向的是我们项目组全体成员，要求简明扼要、直截了当，更加强调针对性、实用性和可借鉴性。其主要内容包括：

一、行业基本概念

包括行业的兴起，历史发展阶段划分，近年重要的里程碑事件，以及主要的一些行业通用术语的内涵。

二、发展与现状

1、行业基本情况

即行业整体目前存在的发展阶段，行业规模，行业供需情况，产业链和价值链的分布，行业在整个产业体系中的地位，以及行业监管的体制机制等。

2、行业政策分析

任何一个行业的发展离不开政策的约束和引导。那么，这个行业当前属于鼓励类、限制类，还是放任类，需要明确。同时，要查找国家、省、市相关的经济社会发展规划、产业发展规划、政府红头文件、有关会议精神的原文表述，予以佐证。

3、机遇与挑战

行业发展的每一个阶段都面临着生产力与生产关系的矛盾，也面临着国际国内外环境变化、上下游行业变动的深刻影响。

行业面临哪些政策机遇和市场机遇？行业未来一定时期内市场规模会扩张、维持还是收缩？是否有预期的技术革命导致行业面貌将发生天翻地覆的变化？类似于迈克尔波特的五力模型，行业是否受到供应商、消费者、新进入者、替代品的冲击和挑战？

面对这一系列问题，都需要找出依据，做出判断。我们既要查找一些权威报告，也要了解行业内一些龙头企业的发展预判（特别是相关上市公司的年报、半年报）。

三、典型分析

要分析行业内一些优秀企业（不一定是龙头企业）的产品、服务、渠道、创新。在实践中，可以从产业园区建设、新的固定资产投资项目、创新产品、优秀管理模式、优秀商业模式等多重角度去分析，找出其中的核心竞争优势。最重要的是，要同我们的目标企业进行对比，从中发现有哪些有益的启示，这是我们真正的出发点。

四、目标企业的资源分析

在对行业整体状况有了较深入的学习和判断以后，要回归到项目本身。换句话说，从行业的角度，通过行业的平均表现情况与目标企业的实际表现作对比，从中发现企业的优势和长处，以及劣势和不足。

一是先天资源。包括目标企业的地域优势、自然资源优势、政策优势等。

二是后天资源。包括目标企业的货币资源（可掌控调度的资金量）、实物资源（可掌控调度的物资）、人力资源（研发、生产、营销、管理人才）和社会关系资源（人脉）。

五、总结与评估

通过上述分析，一是对行业有一个明确的基本认知和判断；二是对目标企业的行业定位、市场地位、企业定位有一个基本认知和判断；三是对项目组的下一步咨询工作有哪些启发和触动，甚至是灵感的层次，进行归纳。

这样的行业分析报告不见得辞藻多么华丽，篇章多么宏伟，图表多么详实，贵在实用。

●作者简介：刘佳勋

管理学硕士，高级经济师，国家注册咨询工程师（投资），管理咨询师。现任吉林省转型发展研究会理事、吉林省科技发展计划项目评审专家、长春市政府采购评审专家。

摘自和璞管理咨询