中国创新创业大赛培训内部资料

5. 演示ppt与现场答辩
项目介绍： (5)避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力； (6)产品实物现场展示效果会更佳； (7)赛前拷贝并调试好ppt文件； (8) 事先内部预演练，务必在8分钟内完成项 目陈述，切忌拖延或超时；(案例)
5. 演示ppt与现场答辩
回答问题： 正面回答，少绕弯子； 不感情用事，承认项目及产品存在不足，不 争辩、不顶撞评委； 遇到拿不准的问题，暂缓一会儿，考虑清楚 再回答； 普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；
ppt制作： (1)简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说 清楚要点即可； (2)重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用 图片和表格； (3)建议考虑按照评分项制作ppt目录； (4)适当添加动画或超链接； (5)母板简洁、明快，错落有致；
5. 演示ppt与现场答辩
项目介绍： (1)首先应口头简要介绍公司基本情况和投资 亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展 现状等； (2)口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语 气，虽紧张而不慌乱； (3)讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介 绍技术细节； (4)规避短板或明显的不符合项；
4.商业计划书的制作
2）商业模式及实施方案，包括： 商业模式：“怎么挣钱的？”，可考虑从价值定位、 消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、 核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来 描述清楚商业模式…… 同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策 略，促销策略…… 代理，特许加盟，直销，BT模式(建设—转让模式)， BOT模式(建设—运营—转让模式)……
4.商业计划书的制作
营销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞 争优势与不足，制订的产品营销计划。主要 内容有市场营销策略、获利方式、营销方式 和渠道、价格策略、预估3－5年的销售目标 和市场占有率。 特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报 批的项目产品要附许可证复印件。
4.商业计划书的制作
初赛 •245个企业项目
(网络评审)
• 256个团队项目
2.现场答辩要求
时间
复赛：自我介绍8分钟，现场答辩12 分钟 决赛：自我介绍10分钟，现场答辩 20分钟
地点
天津城建大学（现代教育中心）
评委
复赛：5位创投专家，公证人员鉴证 决赛：7位创投专家，公证人员鉴证
3.评分标准与计算方法
技术和产品
商业模式及实施方案
按照一定的筛选比例，经过三轮比赛，企业 组筛选出20项，作为我市大赛获奖企业；团 队组筛选出20项，作为我市大赛获奖团队。
1.背景情况介绍
决赛
(现场答辩)
•10个获奖企业(1+3+6)+10个优 秀企业 •10个获奖团队(1+3+6)+10个优 秀团队
复赛
(现场答辩)
• 100个企业入围
• 94个团队入围
4.商业计划书的制作
4）团队：公司的管理团队，组织架构及团队能力 的优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工 作背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股 情况 重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长 以及在技术、经济、管理领域“辉煌成就”。有创 业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名 称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和 产品等）和创业业绩等。
5. 演示ppt与现场答辩
回答问题： 精神状态要好(休息好)； 自信心要强； 语气果断，词句简练； 注意着装，不可太休闲； 创始人或核心成员答辩，多带些人参与； 项目答辩结束后要对评委表达致谢
备注：
答辩时请携带5份商业计划书供专家参考。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4.商业计划书的制作
5）财务分析：“一千个文字也抵不上一个
数字”，实事求是地量化分析企业过去及未 来的经营情况，要经得起推敲。 所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措 方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说 明资金使用计划和具体用途、预计收支情况 以及潜在的财务风险分析。
5. 演示ppt与现场答辩
3）行业及市场，包括：
行业：进入行业的主要障碍(经济性，政策性)，影 响行业发展的各种因素(有利+不利)，哪些行业的变 化对产品利润影响较大, 行业目前所处发展阶段， 行业潜在的各种风险…… 市场：如实分析产品在国内外市场竞争能力分析， 公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本 优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模+增长 趋势），价格趋势……
创新创业大赛（天津赛区） 答辩培训
2014年08月11日
www.hzcas.com
提纲
一、背景情况介绍
二、现场答辩要求 三、评分标准与计算方法 四、商业计划书的制作 五、演示ppt与现场答辩
1.背景情况介绍
对经过全国大赛确认的501个项目依次进行初 赛、复赛和决赛。其中企业项目245项，团队 项目256项。
评分项
行业及市场 团队 财务分析
3.评分标准与计算方法
很好 10-9分 较好 8-7分 一般 6-4分 差 3-1分
10分制，每评分项的评分标准划分
3.评分标准与计算方法
评分项/权重 企业组权重
技术和产品 商业模式及 实施方案 行业及市场 团队 财务分析
团队组权重 2.5
级别划分
A 优秀 85-100分 （推荐晋级） B 一般 75-85分 （推荐晋级） C 差 75分以下 （不推荐晋级）
2.5
2
2.5 2.5 0.5
2.5
2 3 无
4.商业计划书的制作 目录
1 2
技术和产品
商业模式及实施方案 行业及市场 团队
3
4 5
财务分析
4.商业计划书的制作
1）技术和产品，包括： 技术：主要的技术指标和关键技术说明，技 术路线及方案，与国内外同行业技术比较， 技术来源及知识产权情况…… 产品：产品介绍，功能及特性，产品的生产 策略，与国内外同类技术、产品及服务的比 较，产品的市场定位及成长性……
4.商业计划书的制作
2）商业模式及实施方案，包括： 实施方案：包括技术方案、生产方案、营销计划及特殊行
业许可证报批情况
技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要 途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务） 研发计划。 产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原 理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措 施以及产品（服务）生产计划。