吴炯浅谈马云的天使投资人 投资不看商业计划书
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最新整理投资不看商业计划书酷爱旅游的吴炯认为，一个人要想创业走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。
在过去的8年，他以“天使投资人”的身份投了多家公司。
比如阿里巴巴、汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技、房价网等。
“对，刚从非洲回来！这次去肯尼亚和坦桑尼亚看了东非草原上的日落，还有各种野生动物！”刚开完一天的会，但只要一说起旅行，吴炯的脸上立刻浮现出难以掩饰的兴奋和神采。
20xx年底，伴随着阿里巴巴在xxxx联合交易所的顺利上市，吴炯辞去了阿里巴巴集团CTO职务，并于20xx年1月，以投资合伙人的身份加盟北极光创投。
从首席技术官到创投VC，吴炯坦言，现在比过去“自由”了许多。
他几乎每个季度都会外出旅行，而在他所xx的行业中，除了与技术相关的TMT，其他许多行业的背景知识竟然是他在旅行中慢慢参悟习得的。
做天使，只因怕麻烦很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”。
然而，对于吴炯自己来说，做天使投资人一个最重要的原因，却是这样可以省却一大堆填表走流程的“麻烦事”。
最初，在马云的再三邀请下，吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司，只身加入当时只有20来人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投资人之一。
但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。
”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉（阿里巴巴最初18人创业团队，人称十八罗汉）了。
”吴炯朗声笑道。
在加入阿里巴巴后，吴炯继续保持着自己作为天使投资人的这第二重身份，陆续投资了诸如汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技等知名案例，但他依然不认为自己能够称得上是一位真正的“天使”。
“在阿里的工作很忙，根本没时间去看项目，最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的，投了之后也不过问，只等着人家犯了难才会主动来找我。
创业优等生：扔开你的商业计划书
创业优等生：扔开你的商业计划书2011年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。
徐小平薛蛮子陆刚郭去疾2011年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。
像母亲一样的天使南方都市报(以下简称南都)：天使投资人心目中理想的投资对象是怎样的？作为创业者，你能否为吸引自己的天使投资人画一个脸谱？徐小平：我投资兰亭集势的过程很有趣。
2006年10月，我在长沙做演讲，郭去疾给我打电话说有一个项目是做什么的，我说是什么东西，他花了几分钟讲。
老实说我没听懂，但是要多少钱我可以给。
第二天我还没回北京，就让司机把钱送过去了。
兰亭集势就这样诞生了。
之所以讲这个，就是说投资一定是投人。
计划书好不好不重要，关键是性格、素质。
回顾过去五年我的投资总结，凡是包含着诚信、执着的人，一定能够成功。
因为商业创业的机会是非常多的，而真正缺乏的是人。
另外，我想跟每个创业者说，不要一开头就拿一两百万美金去烧，烧得筋疲力尽，也不要指望一次性储备完了过冬的食粮，天使的好处是把你的梦想拉出水面。
我这儿借用一句教育儿子时说的话来给想寻找投资的创业者们，要给孩子们足够的钱做想做的事，但是不给他们太多的钱让他们什么都不做。
郭去疾：很多人都喜欢找一个行业的专家做天使，我觉得这是不太好的。
如果你是一个专家，还要去找一个专家，说明你没有自信，像一个小孩去找一个父亲。
天使更应该是像母亲的形象，人文关怀更多些，虽然徐小平是男的(大笑)。
还有计划书的问题。
当时我跟徐小平做合作，我没有商业计划书。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品营销策划案例分析聚集美丽成人之美聚美优品营销策划案例分析目录聚美优品企业概况企业概况>>>11.1企业简介聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
北京团购行业统计分析(2011年-12月) 聚美优品销售额排名第一1.2 网站概况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧——北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第3807位，中国第415位网站日均IP访问量：60万日均PV 浏览量：300万网站代言人：亚洲巨星——韩庚1.3 企业宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色1. 正品保证曾被央视多个频道进行专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A 级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
2. 30天拆封无条件退货提出行业最高标准30天拆封无条件退货：如果对购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货日起30天内无条件退货并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
吴炯 阿里背后的天使
是州 经 常说 自已足 个 绝 对乐 观 、 容 易被 “ 忽 悠 ”的人 。
去 年他 遇到 位 年 住 １ 日金山湾 的 老刖 友 ，朋 友对 丁
本的Ｂ ２ Ｂ进出口业务没有直接的协同效应，而且 ▲ 、
老业务还远远没有做透 。 ’ － ，
工作后偶然一次来到美国，当时吴炯也第一次在荚 目买 ＿ ｒ 豪宅 ，邀请梁建章来做客。后者有些羡慕地说 ，看来 自己
也 应 该像 吴 炯 一样 加 入一 家瓦 联 网公 司 ，没 想 到 联 网 公 司会 发展 这 么 好 。很快 梁 建章 与 季琦 联 手创 办 了携 程 。 而季琦在 ２ ０ ０ ５ 年 创 办 汉 庭 时也 特 意 邀 请 哭炯 入 股 。 他 希 望 自 己的好 友可 以在 董事 会里 面 帮仃： 出 谋划 策 。 吴炯 的好 』 Ｌ 次 投 资部 是投 给 闩己的 朋友 ，或 暂 朋 友的
有 乐观 的人 才会把好运 做好运 来对待 ，而当年被 马云
忽 悠 的人 ，如 今 都 有 所 收 获 ： 随 着 阿蟹 巴 巴 的 上 市 ，孙 正 义成 为 亚 洲新 富 ， 早期 加 入 的 “ 十 八 罗汉 ”也 部 身 家 过 亿 ，吴 炯 则 凭 借 阿 里 巴 巴 Ｂ ２ Ｂ在香 港 的 卜Ｊ 获得 ｒ
继续做天使投 资的资本 。
运气来７ ，能不能抓住？
机 遇 稍 纵 即 逝 ，月 Ｉ ５ 些 能 够 抓 住 它 的 人 ，人 ｆ 『 Ｊ 称 之 为
“ 好运 ” 。
在感性乐观 与理性判 断的协调上，孙正 义是吴州 的
偶像。
２ ０ ０ ３年阿里内部讨论， 马云提出效仿 ｅ Ｂ ａ ｙ 做一个 “ 电
阿里巴巴中国站的管理模式
阿里巴巴中国站的管理模式阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业，而不是自己的职位或控股权去领导和影响别人。
（1）阿里巴巴企业文化：●远景目标：成为一家持续发展102年的企业、成为全球十大网站之一、只要是商人就一定要用阿里巴巴●使命：让天下没有难做的生意！●阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系●客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情（2）阿里巴巴的组织架构阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。
马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。
西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。
阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。
马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右”所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：“抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死”。
时间证明了马云是正确的。
目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。
阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。
也就是说阿里巴巴做的是信息流。
现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。
（3）团队管理阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过3～5年教育，或工作过5～10年的。
马云当CEO 当得不简单。
他的管理团队也豪华得惊人，现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。
CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人，身价百倍，却放弃了8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作，加盟阿里巴巴。
天使投资手册
“天使·投资”手册新年伊始，奥运来了，“天使”也来了……2008年，是奥运年，也是传说中的“创业元年”，这里可能是创业者天堂，也可能是投资者的地狱；而我们在经历过漫长的创业之旅后，似乎终于看到了属于“天使”的风景……笔者自进入投资行业以来，每天都要收到成百上千创业计划书，其中初创期与种子期的案子占大多数；却都因为缺少天使投资人的介入，致使创业难！融资难！成功难上加难！当代的中国，其实并不缺少VC（Venture Capital）的存在，IDGVC的熊晓鸽、红杉资本的沈南鹏，亦或刚才创立Keytone Ventures的周志雄，无不都在风险投资领域叱诧风云。
而来自SAIF的阎焱与鼎晖的老吴（吴尚志）更是在业内权威Zero2IPO举办的创业投资年度论坛颁奖典礼上频频获奖，不但说明了PE（Private Equity）的风光无限，更加揭示出中国投资届的现状—“VC已然PE化，天使即将VC化”，天使投资已成为资本缺口与产业之急，“天使”们能否继续投资于中国这片创业热土之上？“天使”们的生存状态究竟如何？还有多少“天使”未被我们所熟知？这正是笔者撰写《天使·投资》手册的初衷与原由。
天使投资手册·创业天使篇创业天使·沈南鹏·红杉资本中国基金·创始合伙人投资预测：不限制领域、行业、阶段·一亿美元左右“红杉资本中国基金·创始及执行合伙人”是沈南鹏目前的职务，的确他已经是VC了。
尽管他曾是一位成功的创业者，先后创立携程网与如家酒店连锁，并成功把两家企业带上纳斯达克；但沈南鹏一直有一个投资梦，梦想着自己投资的企业，有朝一日也享受上市风光。
于是，沈南鹏在荣登“胡润套现富豪榜”后行动了，以“天使投资人”身份先后投资了易居中国、分众传媒及后被分众并购的好耶，他再次获得了投资回报与天使荣誉。
当时头顶“创业家与天使投资人”荣誉的沈南鹏，面临着三种选择：其一、如周鸿祎一样，独立募集一支“沈字号”的天使投资基金，成为天使投资人。
创新创业管理_北京理工大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
创新创业管理_北京理工大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.关于公司成长的生命周期，将其描述为创建、早期成长、连续成长、成熟、衰退这五个阶段的是：答案:巴林杰2.投资人看商业计划书中的管理团队时，除了关注是否有足够的经验，还有:答案:是否有足够的技能3.阿里巴巴发展初期接受日本软银和美国雅虎的投资属于:答案:股权融资4.对于公司组织结构设计要解决的关键问题，以下最准确的表述是：答案:差异性和整合性的有机统一5.下列哪种类型的企业中既有承担无限责任的股东又有承担有限责任的股东？答案:有限合伙企业6.大学生创新创业政策的演进分为三个阶段，目前第三个阶段的特点是：答案:多部门参与，改进创业文化建设7.创业者以尽可能少的付出，获取尽可能多的收获。
这属于哪种创业方法（）。
答案:杠杆效应8.以下属于免费式商业模式的是：答案:直接交叉补贴9.在创业机会视角下，创业团队的优势不包括：答案:机会变化能力较高10.下面不是影响创业机会识别的因素是（）答案:创业资金11.新企业有效管理成长要做好的工作有：答案:构建新企业的合法性创造企业成长的保障条件应对成长中的各种风险聚焦成长的管理重点12.有利于创业的组织特征是：答案:强调活动的结果而不是流程和过程可以根据个人的专业技术来授权有信息自由交流的开放式沟通渠道员工参与频率高,并善于达成小组共识13.下列哪些类型的企业不是独立法人？答案:合伙企业独资企业14.创业启动资金的来源有:答案:自筹资金银行贷款风险投资天使投资15.为了激发投资者的投资兴趣，创业计划书的撰写应遵循以下原则：答案:创业计划的分析逻辑要可信创业计划的商机描述要令人振奋创业计划的商业模式要清晰16.一个好的创意一定是一个好的创业机会。
答案:错误17.创业团队具有心理优势。
答案:正确18.设计商业模式不需要考虑企业的价值主张。
答案:错误19.与一般商业资源相比，创业者在创业资源中的作用举足轻重。
超星慕课《创新创业》答案大全
超星慕课《创新创业》答案大全1天使投资最早源于（）。
窗体顶端A、资助香料贸易B、资助有社会意义的演出C、资助手工作坊的建设D、资助教会的发展窗体底端我的答案：B2Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资，说明了：( )。
窗体顶端A、商业计划书可有可无B、商业计划书不重要C、产品和创始人很重要D、商业计划书越简单越容易获得投资窗体底端我的答案：C3关于商业计划书的风险表述正确的是：( )。
1.0 分窗体顶端A、可能影响投资人决策，不应述只需罗列出潜在风险C、对于关键风险不需披露D、需要披露潜在风险和应对措施窗体底端我的答案：D4小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（）。
窗体顶端A、购买机器B、店铺租金C、果汁杯、吸管店铺装修窗体底端我的答案：C5下列关于企业创业的描述中错误的是：（）。
1.0 分窗体顶端A、企业创业面临部人员观念冲突的挑战B、企业创业面临资源分配的挑战C、企业创业面临与原有运作模式冲突的挑战D、只要 CEO支持企业创业将一帆风顺窗体底端我的答案：D6撰写商业计划书的过程是：( )。
1.0 分窗体顶端A、不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复B、一气呵成C、参照模板稍加修改D、最好一次定稿窗体底端我的答案：A7关于市场吸引力的说法错误的是：（）。
窗体顶端A、市场吸引力越大越好B、市场吸引力越小越好C、不用评估市场吸引力D、以上都是窗体底端我的答案：D8股权稀释对于公司创始人而言（）。
1.0 分窗体顶端A、B、股值下降C、股值不变D、不确定窗体底端我的答案：D9整合资源主要依靠：（）。
1.0 分窗体顶端A、创始人的能力B、公司所处行业上下游关系D、资金实力窗体底端我的答案：A10甲翻译公司在业务的发展过程中越来越多的客户要求提供会展策划服务，于是甲公司决定拓展业务围。
甲公司的成长属于典型的：( )。
1.0 分窗体顶端A、客户需求驱动B、竞争环境驱动C、员工需求驱动投资人需求驱动窗体底端我的答案：A11所谓的“空降兵”在企业管理中是指：( )。
商业计划书的五个要点,抓住投资人眼球。
商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。
商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。
一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。
最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。
很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。
2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。
如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。
3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。
例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。
创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
吴炯：阿里背后的天使
吴炯：阿里背后的天使同为天使投资人，李治国这样评价风和投资董事长吴炯：投资成功几率很高，他的经验是别人学不来的，因为人脉广、运气好，阿里内部也称之他为“福星”。
今年9月阿里巴巴在美国纽交所IPO，吴炯是阿里巴巴的天使投资人；几个月之前同样是在纽交所，吴炯2010年投资的聚美优品成功上市。
除了阿里巴巴与聚美优品，他的个人投资列表中还包括上市的汉庭、聚光科技，刚刚宣布获得腾讯一亿美元投资的挂号网，酷我音乐盒，等等。
吴炯不仅仅投资生涯很是顺利，连投资之前的道路也很让人羡慕：在美国以工程师的身份出道，被雅虎从甲骨文挖走；马云、季琦也都是他的朋友，轻描淡写之间，就能串起几位超级大咖的故事。
在一次对创业者的演讲中，吴炯提到了一个词：走运。
他是个运气很好的人，也偏爱运气好的创业者，而走运者的共性是乐观、敏锐、执著。
这些话从他口中说出，显得非常有说服力。
运气来了，能不能抓住？机遇稍纵即逝，那些能够抓住它的人，人们称之为“好运”。
吴炯经常说自己是个绝对乐观、容易被“忽悠”的人。
去年他遇到一位当年在旧金山湾区的老朋友，朋友对于吴炯2000年回国加入阿里巴巴很是感慨──现在来看，这显然是个聪明的决定。
而这位朋友也在2000年的斯坦福大学里听过马云的演讲。
“他当时认为马云不是疯子就是骗子，我听完就一直笑，”吴炯说，“然后我告诉他一句话：你知道我和你最大的区别是什么吗？我这个人比较好骗。
太精明的人往往会错过机遇，你必须傻一点，给梦想一个机会。
”吴炯回想到被马云“忽悠”的过程：1999年的马云正在计划创业，他希望公司成为网上的香港、全球进出口贸易的网上虚拟集散地，通过“雁过拔毛”一样的佣金收取方式在各种进出口交易中获取收益。
这幅场景可以被描绘成：阿里巴巴和四十大盗开着一条简陋的破船，趁着中外老板们还在云里雾里的时候在海上“抢钱”。
吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元，而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO，直到2008年离开。
投资人更看重商业计划书的哪些关键点
投资人更看重商业计划书的哪些关键点在商业世界中，商业计划书就如同创业者向投资人递出的一张名片，它不仅是对商业构想的详细阐述，更是展示创业者能力和潜力的重要窗口。
然而，并非所有的商业计划书都能成功吸引投资人的目光。
那么，投资人在审阅商业计划书时，究竟更看重哪些关键点呢？清晰明确的商业模式投资人首先关注的是商业模式是否清晰、可行且具有创新性。
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值以及获取价值。
一个清晰的商业模式应该回答诸如“目标客户是谁”、“提供什么样的产品或服务”、“如何获取收入”、“成本结构如何”等核心问题。
如果商业模式含糊不清，投资人很难判断项目的盈利能力和可持续性。
比如，一家互联网创业公司，如果其商业计划书只是泛泛地说要打造一个社交平台，却没有具体说明如何吸引用户、如何实现盈利，以及与现有社交平台的差异化竞争优势，那么这样的计划书很难引起投资人的兴趣。
相反，如果计划书能够清晰地阐述通过独特的算法实现精准匹配用户，从而提高用户粘性和广告投放效果，同时详细列出成本预算和预期收益，那么就更容易获得投资人的青睐。
强大的市场潜力市场潜力是投资人考量的另一个重要因素。
他们希望看到所投资的项目处于一个具有巨大增长空间的市场中。
这包括对市场规模、市场增长率、市场趋势以及竞争态势的深入分析。
以新能源汽车行业为例，如果商业计划书中能够提供准确的数据，表明全球新能源汽车市场在未来几年内预计将以两位数的增长率扩张，并且分析出目前市场上主要竞争对手的优势和不足，从而突出自身产品在技术、成本或服务方面的独特竞争优势，那么这样的项目对于投资人来说就具有很大的吸引力。
优秀的团队“投资就是投人”，这是投资界的一句名言。
一个优秀的创业团队往往具备丰富的行业经验、卓越的专业技能、良好的团队协作精神以及强大的执行力。
投资人会仔细评估团队成员的背景、能力和过往的业绩。
比如，一个医疗科技创业团队，如果其核心成员包括具有多年临床经验的医生、精通医疗设备研发的工程师以及熟悉市场推广的营销专家，并且他们之前有过成功合作的经历，那么这样的团队会让投资人更有信心。
雷军基本不看商业计划书
雷军基本不看商业计划书雷军是小米公司的创始人兼董事长，他在创业过程中以敏锐的商业洞察力和独特的眼光赢得了成功。
虽然一般来说，商业计划书在创业过程中起着重要的作用，但雷军却表示他基本上不看商业计划书。
那么，雷军为什么不看商业计划书？他是如何进行商业决策的呢？首先，雷军认为商业计划书往往是一纸空文。
他认为，商业计划书往往只是创业者拼凑而成的一些假设和预测，并没有真实的数据和情况作为支撑。
在创业初期，尤其是创新型企业，很难准确预测市场的需求和变化。
因此，雷军认为过多地依赖商业计划书是没有意义的。
其次，雷军注重创业者的个人素质和能力。
他认为，一个出色的创业者应该具备敏锐的市场洞察力、坚定的决策能力以及勇于承担风险的精神。
他更注重与创业者的面对面交流，了解他们对市场的理解、对团队建设的想法以及对产品/服务的创新能力。
基于对创业者个人素质的评估，雷军会决定是否投资。
此外，雷军更看重创业者对产品和用户的理解。
小米公司的成功正是因为其对用户需求的深刻理解和对产品的不断创新。
雷军强调，创业者应该深入了解用户的需求，通过精细化的产品设计和出色的用户体验来满足用户的期望。
他会根据创业者对产品和用户的理解判断是否投资。
最重要的是，雷军强调创业者的执行能力。
他认为，商业计划书只是一个初步的想法，真正关键的是能够将想法付诸实践并执行到底。
一个出色的创业者应该具备执行力和团队管理能力，能够迅速应对市场变化并做出正确的决策。
雷军更注重创业者的实践能力和对团队的领导能力。
综上所述，雷军基本不看商业计划书，更注重创业者个人素质、对产品和用户的理解以及执行能力。
商业计划书只是一个参考，真正关键的是创业者对市场的洞察力和运筹能力。
通过与创业者面对面的交流，雷军能够更为准确地评估创业团队，做出决策。
他的成功经验也为其他创业者提供了一个重要的启示：在创业过程中，更需要的是敏锐的洞察力和无限的创新精神。
商业投资计划书(汇编15篇)
商业投资计划书(汇编15篇)商业投资计划书1一、目标市场：·几句话概括公司的目标市场及业务;二、目前存在的问题：·描述该领域目前的问题;·概括目前该领域解决问题的相关办法;三、解决方案：·证明自身方案能够更好地解决问题;·表明立足点及创新性;·提供相关案例;四、切入时间点：·详细说明过去及目前的市场趋势;·为什么是现在切入;·判断未来发展趋势;五、市场容量：·目标客户群体是谁;·计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率;六、竞争：·竞争对手都有哪些(注意对潜在对手的分析); ·面对竞争，自身优势有那些;·竞争策略;七、产品：·产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面); ·研发路线;八、商业模式：·盈利模式;·产品定价体系;·营收分析;·目标客户;·市场策略;·销售策略;九、项目团队：·创始人及核心团队;·顾问团队;·人才策略;十、财务：·损益表; ·资产负债表; ·现金流量表; ·其他财务表格; ·目前拥有的订单;商业投资计划书2商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
内容简介风险投资简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。
如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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吴炯 创业要有马云的激情 融资要学陈欧
吴炯：创业要有马云的激情融资要学陈欧作者: 创投物语来源: 创投物语2015年的上海马拉松，吴炯在微暗的天气里匀速奔跑，路边的风景一一闪过，清爽的微风和适宜的温度让他的心里晴朗而通透，他十分惬意的享受这样的当下。
“运动会通过分泌内啡肽，让人感到幸福”，吴炯对《东方企业家》说到。
显然他很享受上马，以及4小时15分钟的历史最佳成绩。
他奔跑了整整八年。
八年前的吴炯，正坐在阿里巴巴CTO的位置上，离开阿里前的最后一个任务是，负责阿里整合并购雅虎(中国)，远没有如今创办风和投资的风和日丽，当时体型更比现在“大了一圈”。
离开阿里后，他便迷上了马拉松，而且还“上瘾了”。
“上瘾”的除了马拉松外，还有投资。
从阿里巴巴CTO位置离开后，他转战投资界，他觉得并不是一个非常“勤奋”的投资人，他只“看好的创业者或者熟人介绍的好项目”，每年只投5-8个项目，但似乎他总能遇到牛人乃至牛公司——投资汉庭获得15倍回报，聚美优品获得100倍回报。
他是微医集团(挂号网)、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人，并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。
他被朋友们称为“福星”，但他只是谦逊说到：“我特别幸运，遇到的都是非常牛的人”。
声明：本文来源为《东方企业家》杂志，作者张铭，转载请务必注明出处，违者必究。
“John的福气特别好”“福星”吴炯，并不缺乏佐证，他总能遇到“微末时”的牛人。
他和华住酒店创始人季琦是交大同班同宿舍的同学，和沈南鹏更是大学时候就认识，与携程另一位创始人梁建章，曾是美国Oracle时的同事。
“我和季琦是同宿舍的好朋友”，他和季琦特别聊的来，甚至季琦是唯二他去美国后还有书信往来的朋友，而另一个是他当时想交往的女朋友。
“微末时”的友谊是最让人珍惜的，如今“酒店大亨”的季琦，曾为节省钱，不得不借住在美国的同学家。
季琦曾多次对媒体说过，他是在美国朋友家中接触到了互联网，并下定决心要奔向“Internet”，而这个朋友就是“吴炯”。
风和投资董事长吴炯：我近年来做天使投资的几个体会
天牧人才网，中国唯一的生猪交易平台畜牧人才网。
/2014年11月14日(美国硅谷时间12日-13日)，“The New Billions”——中美创业新贵硅谷峰会暨2014创业邦年会在圣克拉拉会议中心(Santa Clara Convention Center)举行。
此次年会上，F&H投资董事长，前阿里巴巴集团CTO 吴炯当选为“2014中国年度天使投资人”。
在领奖后，吴炯发表演讲回顾了自己的职业历程，谈到对于创业的认识，他说创业者是最值得敬重的人，自己做天使投资人深有体会。
干货提炼：1、做天使投资的三个感受：（1）好的天使投资人，一定要是一个乐观者，一定要是一个理想主义者。
，只有乐观到有点傻的人，他在该出手的时候可能才有这个勇气会出手，（2）尽量只投熟人、朋友圈子里面或者是朋友的朋友，这个距离越短越好。
（3）要做一名善意的投资者：投资的这个项目必须是对社会有正面效益；对创业者“但求雪中送炭不必锦上添花”。
2.投资马云的那点事：马云就说香港是中国进出口的一个窗口，香港人只要做外贸的中间人，，，财富积累就非常快。
阿里巴巴就是要做这样一个网站，让全球做进出口的贸易商全部到这个网站上来做生意，这样的话我们就成了全球进出口贸易的一个集散地、一个网上的虚拟集散地，这样，香港就被我们“劫持“了。
就是这个故事，马云就打动了我。
3.投资陈欧的那点事：唯品会做闪购，我觉得这个模式我特别看好。
我和唯品会的人谈的时间长了点，中间突然有新的投资人杀进来，估值比我原来谈的高了两倍半，于是没能成交。
正好认识的一个年轻人想转型做闪购模式，我一听就说，我支持你这个方向并希望投资你，这个年轻人就是聚美优品的陈欧。
4. 很多人想成立所谓的天使基金，但这个天使的行为一般是个人的行为，很难用基金的方法去做，两个原因：一是天使投资的金额一般都比较小，；二是天使投资主要是判断人和科技。
5.我赞成全民天使。
因为我觉得每一个人的生活圈子里面，你的朋友里面可能有些是很有能力又很值得信赖的创业者，你最先能做这个天使投资。
IT投资人吴炯：做一个真正的裁决者
在吴炯看来，二手房交易的增长会给互联网带来新的市场。
由于二手房交易过程的复杂，如果没有一个认同的标准，最终达成交易需要耗费更多的口舌和精力。吴炯强调，房价网想打造成一个客观公正的第三方平台，“希望我们的价格能作为买卖双方议价的依据”。
目前，房价网的日访问量达到了数十万人次，每天有几万套房源在房价网被估价，数据涵盖10万多个动态小区，仅上海就拥有近1万个小区信息。
恰在此时，吴炯接到了一个来自雅虎公司委托的“猎头”电话，请他担任雅虎搜索开发总监的职位。
吴炯在雅虎面试后出来时已是深夜近11：00，他已经暗下了决心：跟这样一批废寝忘食的“疯子”在一起大干一番。
后来的事实证明：在吴炯就职雅虎期间，雅虎确实发展成为全球排名第一的网站。1999年11月，吴炯作为唯一的发明人，获得美国专利局授予的搜索引擎核心技术专利。
所谓成功，一般人都指建功立业一类的大事，但让吴炯骄傲的却是一件小事。“我是相对内向的人，在阿里巴巴时每到年底都会有一个大型年终晚会，主持人由高管轮流做。对我来说，那一定是能躲就躲。”但2006年阿里巴巴并购了雅虎中国，这一次主持人的重任轮到了吴炯。
“实在是躲不过去，就上吧，不然的话没法混了。”没想到这一场晚会，吴炯主持的效果相当不错，偶尔还有小小的幽默。晚会结束后，马云过来拍着吴炯的肩膀说，你这个主持人做得还真不错，“这是我成就感最好的时候”。
中国快速的城市化进程，将大大促进这些消费型企业的发展，“可以说，城市发展到哪里，这样的企业就可以开到哪里，在中国这个快速发展的土地上，汉庭未来的发展空间非常大。”
“我非常看好这一类消费型企业，这个市场的机会现在比互联网领域的机会还要多。”吴炯的敏锐就在于，他不是今天才发现这个领域、这个市场，他在2005年刚投资汉庭时就感觉到了。
商业计划书制作与演示尔雅答案
商业计划书制作与演示1“波特五力模型"分析内容不包括以下内容（）。
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（2。
中国创新领域渴求更多“天使”投资
中国创新领域渴求更多“天使”投资新将创造中国经济持续增长的新动力。
为此，我们固然需要重视场外多层次融资市场，还应特别重视“天使”投资。
如果有更多天使投资人共同参与创新思想的实现，不仅未来持续增长有源源不竭的动力，更能使中国人在第三次产业革命的全球智能比拼中发挥后发先至的优势。
近期有知情人士传出消息，阿里巴巴集团拟联手银泰、复星、富春、四通一达、顺丰等企业筹建智能物流网，据称首期投资1000亿，马云拟任董事长，参与者须五至八年不计回报。
这个消息透露了两点：马云要功成身退了，要投身“类”天使基金了。
马云转身的原因，据说来自互联网年青一代的巨大挑战，特别是在走进移动互联网时代的过程中，年青一代对互联网升华带来巨大的想象力几乎是日新月异的。
想来当年比尔·盖茨离任微软董事局主席，柳传志辞去联想领军职位应与马云的转身异曲同工。
IT和互联网领域的创业元老的职业生涯呈现规律转变告诉世人，互联网领域人才辈出，26岁的脸谱(facebook)创始人扎克伯格就是典型代表。
十八大报告强调创新是中国经济未来持续增长的动力，而创新的实际就是人才的竞争。
马云的转身显示，在未来移动互联网的发展中，一定会催生出新一代领军人物。
只要有足够的投资支持，在以IT移动互联网和新能源结构为背景的第三次产业革命的创新和突变中，中国至少已有了后发先至的人才储备。
所以，马云转身“类”天使基金的第二点就格外重要了。
创新，特别是IT互联网领域创新的特点与传统行业不同，一个新创意未来可能就是一片蓝天。
IT和互联网特别在移动互联网的应用方面，有层出不穷的新的可能。
通过未来的移动互联网这个平台，原则上可在任何地方做任何事，诸如互联网上的B2C，B2B、P2P，购物、支付，医疗手术，教育等等。
随着3D打印技术和新材料研究的不断进步，未来的制造业部分也将逐步通过IT和移动互联网来完成。
覆盖全世界的移动互联网，将在全球范围内优化资源配置，地球任何角落都可通过移动互联网得到个性化服务。
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吴炯浅谈马云的天使投资人投资不看商业计
划书
酷爱旅游的吴炯认为，一个人要想创业走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。
在过去的8年，他以“天使投资人”的身份投了多家公司。
比如阿里巴巴、汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技、房价网等。
“对，刚从非洲回来！这次去肯尼亚和坦桑尼亚看了东非草原上的日落，还有各种野生动物！”刚开完一天的会，但只要一说起旅行，吴炯的脸上立刻浮现出难以掩饰的兴奋和神采。
2007年底，伴随着阿里巴巴在香港联合交易所的顺利上市，吴炯辞去了阿里巴巴集团CTO职务，并于2008年1月，以投资合伙人的身份加盟北极光创投。
从首席技术官到创投VC，吴炯坦言，现在比过去“自由”了许多。
他几乎每个季度都会外出旅行，而在他所关注的行业中，除了与技术相关的TM T，其他许多行业的背景知识竟然是他在旅行中慢慢参悟习得的。
做天使，只因怕麻烦
很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”。
然而，对于吴炯自己来说，做天使投资人一个最重要的原因，却是这样可以省却一大堆填表走流程的“麻烦事”。
最初，在马云的再三邀请下，吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司，只身加入当时只有20来人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投资人之一。
但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。
”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉(阿里巴巴最初18人创业团队，人称十八罗汉)了。
”吴炯朗声笑道。
在加入阿里巴巴后，吴炯继续保持着自己作为天使投资人的这第二重身份，陆续投资了诸如汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技等知名案例，但他依然不认为自己能够称得上是一位真正的“天使”。
“在阿里的工作很忙，根本没时间去看项目，最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的，投了之后也不过问，只等着人家犯了难才会主动来找我。
”或许也正是这种完全不按常理出牌的投资方法，为吴炯积累下了令外界觉得最为神秘的“杀手锏”———“投资不看商业计划书，看人会不会走运”。
对此，吴炯给出的解释是这个人“走不走运”，而一个人要想走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。
即便在他加入北极光创投后，每天找他看项目的人越来越多，吴炯也常常会以个人身份进行一些天使投资。
“我的兴趣只是
在看项目上，遇到有潜力的人和创业方向就去投，如果作为一个基金的管理人，可就没有这么大的自由度了。
”从这一点上，我们依稀可以看出，这位已经多年不做具体编程工作的VC，所深藏的“技术派”思维。
延展搜索技术“情结”
事实上，或许正因为“马云的天使”这个光环过于耀眼，遮蔽了吴炯在加入阿里巴巴之前所创下的“漂亮成绩”———他曾任甲骨文公司服务器技术部发展经理，凭借着对技术发展的敏锐感知，早在1996年初他便向主管副总裁要求立项开发搜索引擎的应用。
在遭到质疑并转战雅虎之后，他从大卫·费罗手中接过搜索引擎的程序编写工作，并在1999年，获得了搜索引擎的核心技术专利。
可以说，对于吴炯而言，搜索是他此生都难以割舍的一个“情结”。
两年多前，也就是在他完成了人生中最近的一次职业转换后不久，吴炯的头衔又加多了一条———房价网的天使投资人兼董事长，但这一次，他所瞄准的已不再是纯粹搜索技术上的精进，而是创造下一个“杀手级”的搜索应用。
根据他的描述，房价网的“海外原型”是2005年成立于美国的第三方房产估价平台Zillow。
用户只要输入想查询的小区名称、门牌号、户型结构等，网站便会通过定向搜索和数据挖掘
技术，提供出该处房产的租售估价以及市场价格走向等信息。
更简明地表述，吴炯为房价网所立下的最终目标就是要成为房产估价领域里的“去哪儿”。
至于房价网的盈利模式，目前则主要由广告方和房源提供方分构成。
尽管在国内，房产市场尚未像机票、酒店那样，实现大规模的电子商务化，但吴炯更愿意乐观地认为，这意味着房价网将有更大的成功机会。
而面对目前二手房交易领域中许多房源信息不真实的现状，房价网选择了只与中原地产、合富置业、21世纪等有一定品牌知名度的房源提供商达成固定的合作，并由房价网一方掌控所有交易信息的录入。
“现在，房价网上的估价准确率已经达到了87.5％。
”在说这话时，吴炯不无自豪，“尽管因为年纪和工作精力分配的关系，我已经不可能自己去写程序了，但能和一群年轻优秀的程序员一起合作，还是相当的过瘾！”
记者眼“后路”
吴炯说，自己当然很佩服那些能在某一个工作岗位上专注几十年，做到非常精深的技术大拿们，但就他个人而言，他更希望能让人生活得更丰富精彩一些。
“我常常鼓励身边的朋友，别一辈子都在大公司里呆着，怎么着也得自己创业试试。
那既然已经把人忽悠出来了，他们遇到困难、麻烦的时候，我总得帮着出出主意，有时也要提供一些资金上的帮助吧。
”
在当初离开阿里巴巴时，他就给自己留下了一条“后路”———许诺过某天，他或许会重回阿里巴巴，尽管他和马云从来没有讨论过，下一次的回归，他会再扮演什么样的角色。