案例分析-八马茶业
茶叶竞品分析案例
茶叶竞品分析案例现今，这场叫做“互联网+”的风暴，席卷了中国产业的天空。
对传统企业来说，要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天;要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。
以下这则故事，娱乐之余也许会带给我们一些新的启迪。
石家庄80后美女“万元豪赌”引爆河北茶叶市场。
中国茶市第一个豪赌正在上演。
近日，石家庄80后美女自媒体联盟执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋进行“万元豪赌”，双方约定，选择一款陈年普洱，由马丽亚定价，打造一支超级单品——1斤装的八马茶业老茶头，只用10天时间，实现万元的销量。
“美女”与“野兽”、“移动互联网”与“传统行业”、“80、90、00后”与“50、60、70后”……这次赌局一经公布便引起热议，瞬间刷屏，迎合去无数目光。
值得关注的是，此次茶业赌局剑指移动互联网，打出了不走渠道，不走经销商，不走电商平台的口号，仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝，借助微信微店售卖。
限时、销售价格、限量的狂热卖法毫无疑问，移动互联网是必然发展趋势。
而八马盛唐茶业的本次“赌局”的借力点在于微信。
充分运用“粉丝效应”，将预售的出口只面向微信粉丝对外开放，把茶买下最高度关注、最懂得茶、最热情的粉丝，并使这些真正的粉丝展开限时热卖。
即使你想更多的八马盛唐旧茶头，一个专属链接也只提供更多十盒的供应量，他们的营销思维充份展示出“极致专属”和“狂热热卖”的理念，使旧茶头在短时间内不仅快速上量，更引起爱茶人士的广为高度关注。
今年的元旦期间，在万达广场的一个茶楼，河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋一次偶然的聊天，竟然戏剧般的演变成了一场巅峰的对决。
还原成两位主角当时的押注对话：马丽亚自信的说：“苑总，10天!万元茶叶销售额!”苑栋吃惊的说：“马总，你打趣吧?”马丽亚：“不需要渠道，不需要经销商，仅靠河北自媒体联盟所积聚的40多个自媒体达人，坐拥超过150万的本地粉丝、用户，借助微信微店朋友圈售卖，我保证10天万!联盟将对未来这个城市的商业发展，会贡献自己的所有的力量。
ERP1成功应用在茶叶零售行业(深圳八马茶叶)
¾ 有效降低采购成本
应用部门：采购部 管理难点：八马茶业的产品茶业、茶业加工、材料成本占产品生产成本的绝大多数，而原料 采购的付款方式多为现款现货，特别是外地采购必须进行提前，因而缺乏统筹规划的采购行 为，给企业的流动资金造成很大的压力，无形中限制企业发展，削弱企业竞争力。 关键价值：在合理利用提前期计划的同时，八马茶业还通过应用 ERP 系统中的市场销售情况， 结合人工预测与计算机计划消抵的方式，将采购按期间进行批量合并，增加采购批量，减少 采购批次，增强与供应商的谈判优势，拿到更低采购单价，有效降低采购成本，避免误差产 生。 功能模块：采购管理
¾ 建立精确库存管理
应用部门：仓库部，采购部，销售部 管理难点：上 U8 之前，八马茶业库存管理混乱，产品库存批次号和有效期等信息数据库缺 失，产品出库缺乏指导性，导致库存与销售脱节，产品人为流失、浪费严重。同时，库存最 高、最低信息管理滞后，影响生产进程、货物调拨以及前端销售。 关键价值：ERP 系统实施后，整理和建立产品有效期、库存批次号数据库，系统根据有效期 和批次管理茶叶库存，实行最高最低库存预警，掌控库存状况，调剂专卖店和总部的货物的 调拨等，有效控制专卖店库存。 功能模块：存货管理
五、 应用效果
通过 ERP 系统的实施，八马茶业公司在快速响应和精益生产两大方面获得了很强的改 善能力，使企业有了不断进步的基础并已取得了一定成效：
z ERP 系统实施过程中，规范了企业的几十个业务管理流程，以保证 ERP 系统实施效 果为目标，使企业多数业务流程得到了规范；业基础数据的唯一性、共享性、 准确性，同时建立了相应的管理制度和处理流程，保障了系统的持续正常运转；
z 实现了流程信息化，系统功能覆盖从销售订单到采购订单、采购入库、销售发货、 零售开单、收付款的完整业务流程，各业务流程之间有机集成地连接起来，流程所 涉及各岗位的工作更加规范高效；
八马茶业实践调查报告
八马茶业实践调查报告本次实践是为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能够真真正正走入社会，能够适应这个社会的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业工作打下良好的基础。
一、八马茶业实践调查报告整体介绍（一）八马茶业实践调查背景为了继续贯彻《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》文件精神，鼓励大学生主动投入社会，把书本知识与实践活动结合起来，学以致用，让学生早日认识社会，熟悉社会运行章程，接受社会实践活动的考验，全面提高大学生综合素质。
（二）八马茶业实践调查目的本次社会实践的目的在于通过自己的亲身体验去感受社会生活，懂得个人与社会的沟通，进一步培养自己的社会实践能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
社会实践帮助我们从校园走向社会起到非常重要的作用，因此要给予高度重视。
通过社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
（三）八马茶业实践调查意义1.社会实践有利于锻炼学生实践能力，提高学生综合素质2.社会实践是对当代大学生价值观的构建与个性塑造与检验的良好方式（四）八马茶业实践调查方法1.社会需要人去参与，去融入2.与不同的人去交流，去沟通，积累经验3.采用不同的方式去吸引游客，制定满足游客需求的方案（五）八马茶业实践调查要求1.不断增强学生服务国家服务人民的社会责任感，培养勇于实践的探索精神，提高善于解决问题的实践能力2.切身体会社会生活中方方面面，融入到社会大家庭当中，走向社会，走进集体二、八马茶业实践调查内容利用这个寒假时间，正月初一到正月十五半个月的时期，通过在一家八马茶业单位实习工作，从事于管理岗位。
八马茶叶的企业文化
八马茶叶的企业文化第一篇：八马茶叶的企业文化八马茶叶的文化八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。
八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。
公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证等十大认证；公司是国家茶叶标准化技术委员会委员单位、国家茶叶产业技术体系泉州综合试验站依托单位、福建省高新技术企业等等。
八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。
八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。
在八马专卖店，可以享受“专卖店头等舱”的服务理念和雅致的享茶空间。
“八马”之名来源于世人皆知的、徐悲鸿著名的《八骏图》，以“八马”作为品牌命名，充分表明了各色优秀人才所组成的团队精神：向着同一目标、奔腾前进……；团结拼搏，永远向前……；不达目的，誓不罢休……；充沛的精力，奔腾的活力，无穷的冲劲……这就是八马，这就是八马的员工，这就是八马对顾客的服务与贡献……坚持以人为本，是“八马”茶叶的企业文化。
从事茶叶的人都知道，只有“天、地、人”完美的结合，才能做出好茶，才是茶叶事业最高境界。
茶叶区别于其它商品的最大特点是人性化特强。
八马始终提供着一流的专业服务，每一个消费者接触八马的时候，都会超出预期地得到专业精神、茶叶专业知识、泡饮方法、鉴别方法和选择标准等等一系列的超值服务。
八马始终坚持“实惠为本”，所有的产品和服务都有价值，并且是超值的，但并不一定非要花高价才能享受。
八马永远向消费者提供更加实惠、更加专业、更加优秀、更有价值的消费享受……八马茶业以真诚的心对待每位茶农，同时茶农诚挚的感情推动八马茶业各项业务的持续发展，茶农知道要将最佳质量的茶叶提供给“八马”，知道使用违禁农药将会对铁观音美好的前景产生沉重的打击。
最新深圳八马茶业案例分析
深圳八马茶业案例分析“流通业连锁专卖模式”渠道管理攻略——深圳八马茶业案例分析深圳市八马茶业公司成立于1993年，是一家集茶叶、茶具及相关产品的生产、加工、销售为一体的大型专业化公司，其前身“信记”茶庄早在百年前就在铁观音的发源地——福建安溪西坪以生产、加工优质的乌龙茶而享誉东南亚。
八马茶业定位于中国茶叶专家，公司现有正式员工近500人，整体平均年龄在25岁，是同行业内最年轻化的公司。
在全体同仁的共同努力下，承专家品质，挟百年雄风，八马茶业取得了令同行瞩目骄人的成绩，曾荣获“明星乡镇企业”、“全面管理达标企业”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“广东省茶业行业综合竞争力十强之一”等各项殊荣。
八马茶业现在深圳已设立40家专卖店，稳居业内第一，计划三年翻一番。
在稳定广东、福建市场的同时，公司又相继在东北、山东、湖南、上海、北京、重庆等国内大中城市设立了上百家自营专柜。
随着市场份额的扩大，零售网点的迅速增多，货品品类日益繁杂，许多管理问题应运而生：单品管理、门店销售及库存管理、补货调货、物流配送、资金管理等，八马公司在管理上走到了一个新的起跑点。
公司需要通过信息化手段对零售终端进行集中管理，掌握实时销售库存数据，从而准确把脉市场动向。
茶叶行业作为一个传统行业，在近年面临着巨大的发展机遇，而快速扩张销售网络又是大多数茶叶连锁企业共同采用的一种方式，在这方面的管理方式决定着企业的成败。
关键词：业务流程、渠道终端一、组织结构与渠道模式八马茶业是一家集茶叶、茶具及相关产品的生产、加工、销售为一体的大型专业化公司,八马茶业定位于中国茶叶专家，始终坚持以市场为导向，狠抓产品质量，注重“可持续性发展”战略。
组织结构深圳八马茶业组织机构图八马茶业现已在深圳开设70多家专卖店，稳居业内第一，在稳定广东、福建市场的同时，公司又相继在东北、山东、湖南、上海、四川、重庆等国内大中城市设立了上百家自营专柜。
并形成了由销售公司—零售店，扁平高效的业务体系。
八马茶业市场营销策划书
八马茶业市场营销策划书篇一：茶叶市场营销计划书完整版前言济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代初步形成，经历近三十年的演变，在全国都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶叶消费市场。
应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。
公司从事茶叶经营三年时间，主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。
这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地，要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受，在这个行业洗牌的关键点，如何生存下去发展下去，是每一个万普人该去思考的。
科学的思路总是会伴随一个企业走向成功，万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式去发展。
一．营销目标这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售，同比增长百分之三十，，之后五年每年增长百分之五十，即第二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年300万元的销售目标，同时到第五年，在济南市至少有5家店，其中一家要在比较好的位置。
同时在第三年即XX年，我们实现线上销售点开设，同时线上线下一体化的，即线上购买，线下体验拿货的。
到第五年，我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分。
二．市场分析环境分析1> 经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加，人们正常消费的购买力在上升，但是政府公款消费能力肯定是逐年下降。
2> 政策法律：中国政局处在非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者，谁能占据市场，谁能抓好老百姓，才是王道。
3> 知识因素：茶行业普遍大环境是经营者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和现成的成熟体系可以借鉴，但是这给我们带来了很多机会。
4> 人口环境：越来越多的人开始认识到饮茶的重要性，喝茶的人越来越多，其中不乏很多年轻人，茶不再只是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意交流都离不开茶叶，在这个酒文化很深的国度，茶正在慢慢取而代之，，5> 社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活质量，无论从物质生活还是精神生活来说，茶都是一种非常好的媒介。
全媒体时代茶叶企业品牌传播渠道研究——以八马为例
品牌战略与电子商务全媒体时代茶叶企业品牌传播渠道研究—以八马为例张洁(信阳农林学院荼学院，河南信阳464000)摘要：随着经济全球化的迅猛发展和互联网的快速崛起，各行业逐渐进入全媒体时代，在这种新的传播形态下，多样化的受众可以全方面、立体化的接触媒体，更便捷的获取企业、产品、品牌的相关信息。
以荼叶行业知名品牌“八马”为例，从传统媒体环境和新媒体环境两方面，探寻荼叶企业在全媒体环境下的品牌传播渠道建设之路。
关键词：全媒体；八马；品牌；传播渠道中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10. 19311/ki. 1672-3198. 2016. 10. 025随着经济发展以及技术进步，各行业已进入全媒体时代，消费者获取信息不再局限于计算机终端，更多 的是通过手机，大大拓宽了企业的品牌传播渠道。
对 于相对传统的茶叶行业来说，如何在全媒体时代创新品牌传播渠道，进而树立良好的品牌形象、争取最大的市场份额成为茶叶企业普遍关注的焦点。
1八马品牌分析八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，创立 于1993年，是一家集基地种植、新品研发、生产加工和内销外销于一体的全产业链、全茶类大型连锁经营企业，其中以自产铁观音为核心茶类，明星产品为赛珍珠铁观音系列；同时经营绿茶、红茶、白茶、普洱等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。
八马茶业于2015年12 月8日挂牌，是目前中国最大的铁观音生产商和销售商，有中国“铁观音第一股”之称。
八马的市场定位相对清晰：商政礼节茶”，作为礼品的高端茶主要以中产以上为目标消费群。
2全媒体时代八马品牌传播渠道现状分析2.1全媒体时代的品牌传播渠道随着科技发展日新月异，尤其是互联网时代的到来，全媒体时代来临一传统媒体与新媒体之间日益融合互通，信息传播手段层出不穷，传播方式不断丰富，品牌传播渠道包含报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网路、电信、卫星通讯在内的各类传播工具，涵盖 视、听、触觉、味觉等全部感官，根据受众的不同需求，选择最适合的方式，提供超细分的服务，实现对受众的全面覆盖及最佳传播效果。
八马茶业营销策划方案
八马茶业营销策划方案第一章：项目背景及目标分析1.1 项目背景八马茶业是一家专注于茶叶研发、生产、销售的知名品牌，拥有多年的市场运作经验和庞大的消费者基础。
随着社会发展和消费升级，茶饮料市场竞争日趋激烈，八马茶业在保持市场份额的同时，也面临着品牌形象的提升和市场扩张的压力。
1.2 项目目标通过本次营销策划，八马茶业的目标是提升品牌形象，提高市场占有率，增加销售额以及吸引更多的目标消费者。
具体目标如下：- 品牌形象：进一步提升八马茶业的品牌知名度和美誉度，营造高品质、健康、时尚的形象。
- 增加销售额：通过产品创新和推广，实现销售额的年均增长10%以上。
- 市场占有率：在目标市场中提高市场占有率，达到30%以上。
- 目标消费者：吸引更多的年轻人群以及健康追求者，形成稳定的忠诚用户群体。
第二章：市场分析2.1 市场概况茶饮料市场是一个庞大的市场，规模逐年扩大。
据统计，中国茶饮料市场年销售额超过2000亿人民币，市场潜力巨大。
受到健康和时尚的影响，茶饮料市场呈现出快速增长的趋势。
2.2 竞争分析目前，茶饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括七匹狼、康师傅、乐事茶等知名品牌。
这些品牌具有较强的市场竞争力和品牌影响力，八马茶业需要通过提升品牌形象和产品创新来与竞争对手区隔开来。
2.3 潜在消费者需求分析现代人生活节奏加快，健康成为大多数人的追求。
茶饮料因其营养丰富、口感好、养生功能突出等特点，受到广大消费者的喜爱。
尤其是年轻人和健康追求者更加注重茶饮料的健康性和时尚感。
第三章：品牌定位与营销策略3.1 品牌定位八马茶业作为专注于茶饮料领域的品牌，定位为“健康、时尚、高品质的茶饮料提供者”。
通过产品的研发和创新、提供高品质的茶叶原料以及注重品牌形象的打造，使消费者对八马茶业形成信赖和认同。
3.2 营销策略- 产品策略：推出系列有机茶饮料、功能茶饮料、原生态茶饮料等，满足不同消费者的需求。
同时，加强产品包装设计和产品口感提升，提高消费者的购买欲望。
八马茶业品牌策划书
八马茶业品牌策划书一、前言：21世纪六大健康饮料茶为首随着新世纪的到来,生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域,科学家在人类基础饮料的研究中发现,中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献,世界卫生组织(who)公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“铁观音"以抗癌(一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿)，软化血管等功效排名榜首。
养在深闺-—乌龙茶“好女也愁嫁”八马茶业有限责任公司于1998、1999、2005年三次荣获铁观音“茶王"称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高,“八马”商标荣膺“中国驰名商标”，“中国名牌农产品”。
八马茶业是5家世界500强企业的合作伙伴，出口乌龙茶中国三强。
八马茶业简介：八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。
八马源于百年前名扬东南亚的”信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。
目前,公司在全国参与管理的茶园基地80000多亩。
现有西坪和龙门两大加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂拥有目前国内最具现代化的乌龙茶铁观音精制生产线.八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。
八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。
在八马专卖店，您可以享受"专卖店头等舱"的服务理念和雅致的享茶空间.八马茶业经营的产品有乌龙茶（铁观音、大红袍)、名优绿茶（龙井、碧螺春）、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品.产品分析：八马茶业经营的产品有乌龙茶(铁观音、大红袍)、名优绿茶（龙井、碧螺春)、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品。
八马茶业的茶产于海拨在1300-1600米的安溪高山茶园区,八马茶业系中国茶品牌中的佼佼者。
八马茶业的茶按标准，用科学的方法精制而成。
八马茶品牌的成长轨迹
八马茶品牌的成长轨迹林荣溪随着中国的经济高速发展，中国茶产业得到空前的发展，连续十年增长速度超过GDP增长速度，茶叶产量和消费量均居世界第一。
然而，中国茶叶与茶企现如今的最大瓶颈就是“有品类，无品牌”，全靠廉价的商品输出，竞争力十分孱弱，很难在世界范围内抢占市场，扩大影响力。
马乏人困的岁月，不能忘却的贫穷在茶乡福建省安溪，许多人对贫穷都有着无法抹去的记忆。
安溪是山区，人均耕地只占整个地区的三分之一不到，人口却超百万。
贫穷困苦的年代逼使人们寻找生路，上世纪三十年代之前，以铁观音发源地西坪为主的大批茶农，携带茶叶到东南亚一带卖茶谋生，这里也包括八马的祖辈们。
解放后，国家以粮为纲的政策制约了茶叶的发展。
到改革开放前，安溪的茶园只剩下10万亩，年产量2000吨，分别是现在的1/6和1/30。
而茶叶的价格更贱，茶树甚至被砍了当柴烧。
“茶香、人穷、山陡”成为外界对安溪的评价。
上世纪80年代之前，安溪茶叶没有现在的精美包装，送人时大多用塑料袋两斤一袋装起来，且品质感差，做工粗糙，很多都是含梗的毛茶。
除了几家国有企业之外，几乎没有任何商标品牌之类的标识。
如此的匮乏资源极不利的外部发展条件，让当时的安溪人民根本看不到生活富足的希望。
一马当先，敢为人先1993年后，国家对茶叶取消“统购统销”，将茶叶全部放开。
此时，安溪西坪有一家名叫“溪源茶厂”的民营企业应运而生了，创办人就是八马茶业董事长王文礼与他的兄弟们。
王文礼是铁观音发现者王士让第十三代后裔，其曾祖父（铁观音第十代传人）王兹培在上世纪三十年代创办的信记茶行名震东南亚，祖父王学尧（铁观音第十一代传人）是国营安溪茶厂第一任主评茶师，父亲王福隆（铁观音第十二代传人）是国营安溪第八茶厂主评茶师。
上世纪90年代初，王文礼大学毕业，供职于深圳法制报当记者，这在当时是一份不错的职业。
但是，王文礼在一次喝咖啡时被一杯咖啡80元所刺激，他认为铁观音一点不逊于咖啡，为什么卖不出好价钱，这促使当时的他产生了一个想法，他决定要将铁观音，将中国茶文化的精髓向全人类传播。
CIS在茶业连锁经营中的运用——以八马茶业为例
CIS 在茶业连锁经营中的运用———以八马茶业为例姻王亚丹王云鹤信阳师范学院华锐学院摘要：八马茶业有限公司自1993年改组成立以来，吸收现代化管理思想和理念，在历史的基础上以发展企业、塑造品牌为核心，并通过行为识别和形象识别的辅助表现，科学运用CIS 理论系统，使八马一跃成为国内知名茶业连锁企业。
关键词：八马茶业；理念识别；行为识别；视觉识别八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业，源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行。
公司旗下有安溪八马茶业有限公司、深圳八马茶业连锁有限公司、厦门八马茶业有限公司。
目前，公司参与管理茶园基地50000多亩，现有西坪和龙门两个加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门是目前亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂。
随着经济全球化和竞争白热化，未来的企业竞争不仅仅是产品之战，更重要的还是企业形象之战，塑造企业形象逐渐成为企业的长期战略。
八马茶业的成功，部分原因归功于它的CIS 战略。
一、八马的理念识别MI 是CIS 的核心，是整个CIS 的最高决策层，所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI 这个中心展开的。
1.明确的产品定位。
八马茶业以“商政礼节茶”作为品牌定位，其核心广告语为“大礼不言”，“赠送高端茶能体现对朋友的敬重，不需多言；茶的高雅贵重，也不需多言。
”通过对成功人士的诉求，突出八马茶叶的“尊贵又平实”、“经典又时尚”，从而确立“茶到礼到心意到，有情有意有八马”的品牌新形象。
代言人是喜欢茶并且熟谙茶道的许晴，其高贵典雅的气质也与八马品牌形象天然契合。
2.明确的企业理念。
八马茶业企业理念：传承、专业、品质、特色。
传承八马：铁观音始于1736年，荣获“国家非物质文化遗产”。
作为铁观音的传承者，八马制茶更是历史源远流长，公司秉承一切以三百年前的制作为核心的宗旨，还原三百年前的原味。
专业八马：因为专注，所以卓越。
八马近三百年的传承一心为茶，只为成就铁观音王国的拉菲。
电商环境下八马茶业的包装设计及其品牌营造
电商环境下八马茶业的包装设计及其品牌营造作者：董娴娟来源：《湖北农业科学》2020年第11期摘要：在电子商务营销成为茶叶销售重要渠道的当下，探究八马茶业是如何主动适应这种新环境，如何不断探索茶叶包装设计的改进及通过企业视觉识别设计和包装设计等进行品牌营造的。
从电商环境下茶叶销售方式的改变，引出电商环境下茶业企业的标志设计和包装设计是消费者了解商品最重要的渠道。
同时从八马茶业包装设计的材质、色彩、图案和文字等方面分析其包装设计的特点，并从企业命名、标志设计和包装设计等方面分析八马茶业打造企业品牌的途径。
研究表明，八马茶业包装设计材料工艺讲究，运用中国传统的图案、色彩和文字，显得既具有历史厚重感，又兼具现代风格的简约性和可辨识性。
八马茶业通过企业视觉识别系统和独特的包装设计，打造了独树一帜的“八马”品牌形象。
关键词：八马茶业;包装设计;品牌Abstract： To explore how does Bama tea industry take the initiative to adapt the new environment and constantly explore the improvement of tea packaging design， and how to construct their brand through the corporate visual identity design and packaging design， when the marketing of e-commerce has become an important channel of the present tea sales. This research is starting from the change of tea sales mode in the e-commerce environment， pointing out that the logo design and packaging design of tea enterprises in the e-commerce environment are the most important channels for consumers to understand the products. Meanwhile， the paper analyzes the characteristics of packaging design of Bama tea， through the aspects of material， color， pattern and word. Then the paper analyzes how Bama tea builds the brand from the logo design and packaging design. The research shows that the packaging design of Bama tea has exquisite materials and technology， applys chinese traditional pattern， colors and word， which is seem both have historical and modern simply style and identifiability. Through the corporate visual identity system and unique packaging design， Bama tea industry ha s created a unique “Bama” brand image.Key words： Bama tea; package design; brands茶是中国传统饮品，具有悠久的历史，并在中国形成了独特的茶文化[1]。
八马茶业营销及推广策划方案
八马茶业营销及推广策划方案一、企业及产品基本情况简介八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。
八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。
八马茶业源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行。
是一家以经营安溪铁观音为主，集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售于一体的全产业链、全茶类连锁经营企业。
八马茶业提供全茶类的产品，其中以自产铁观音为核心茶类，明星产品为赛珍珠铁观音系列；同时经营绿茶、红茶、白茶、普洱、大红袍和花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。
八马茶业是铁观音制茶专家，自设立以来始终专注于铁观音制茶技艺的不断提升。
创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人，公司秉承创始人家族三百年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，以历代相传的拼配、烘焙精湛技艺为核心，通过现代化的生产及管理体系将产品品质得以巩固和延续。
八马茶业在全国拥有庞大的连锁销售系统，截止2015年6月，八马全国连锁门店800余家，覆盖华南、华东、华北等地区，规模在业内位居前列，并入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。
如：沃尔玛、天虹、华润万家、华润•万象城、金光华广场、益田假日广场、怡景中心城、广州天河城等高端购物广场。
同时，公司不断探索新的销售渠道并尝试发展O2O业务模式，自2012年起，已陆续入驻各大主流电商平台，目前电商渠道收入占比接近10%，铁观音线上销售额位居行业前列。
公司及所属子公司相继取得了“农业产业化国家重点龙头企业”、首批“深圳老字号企业”、连续多年被评为“深圳连锁经营30强”等荣誉和称号，是国家茶叶标准化技术委员会委员单位。
三、网络营销目标、战略营销目标：扩大市场占有率，提高销售数量，增加销售额；打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。
八马茶业被央视曝光：以假乱真、以次充好：茶叶究竟真假几何？
八马茶业被央视曝光：以假乱真、以次充好：茶叶究竟真假几何？有人说，喝着茶，就像是“喝到了春天”。
的确，每年从春季开始，就会有更多的新茶上市。
油盐酱醋茶，茶也是很多人所离不开的。
茶的品种很多，价格也很悬殊，很多消费者买茶的时候总觉得心里很纠结。
那么市场上销售的茶叶质量究竟怎么样？前不久，北京市消费者协会组织了一次专门针对茶叶产品的比较试验，涉及到的有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、普洱茶等多个品种，比较试验的结果到底怎么样？登录/注册后可看大图在比较试验的前期调查过程中，北京市消费者协会的工作人员发现，同是一个品种的茶叶价格差别也很大，从百元一斤到上万元的都有，而且销售场所也比较多样，商场、超市、专卖店都有茶叶在销售，为了使得比较试验能够全面反映茶叶市场的真实状况，北京市消协的工作人员走访了北京多家购物场所。
登录/注册后可看大图记者走访北京多家茶叶店卖家承诺绝对优质记者在随同北京市消协工作人员调查过程中发现，商家销售的茶叶多数都标称为特级、一级等相对较高的等级，而且不少高等级的茶叶售价都很高，以乌龙茶中的大红袍为例，在商场的一家名为研茶园的专卖里，这里的大红袍要卖到上万块钱一斤。
销售人员告诉记者，她们销售的大红袍品质是有保证的，绝不会出现以次充好的情况。
除了商场，在一些超市里也有不少专卖店在销售茶叶，这家名为八马茶叶专卖店的销售人员向记者介绍，他们销售的主要是乌龙茶，而且茶叶都是经过检测的合格产品。
这家销售人员表示，他们的茶叶曾拿去检测，是没有问题的。
登录/注册后可看大图除了商场、超市，在北京这家名为武夷星的茶叶专卖店里记者看到，这里销售的乌龙茶出了等级很高之外，还有些产品标注着有机茶，销售人员一再强调，正是因为他们所销售的茶叶的品质很有保证，所以销量一直很好。
多家知名品牌茶叶不合格不合格率达30%商场、超市、专卖店的销售人员一再承诺自己所销售的茶叶是合格、优质的产品，那么这些茶叶产品的质量是不是真的过关呢？消协工作人员分别从北京的卜蜂莲花超市、华联购物中心、物美超市、大润发超市、天超仓储超市、沃尔玛超市、乐天玛特、永辉超市、家乐福超市等随机购买了59个茶叶样品，样品涉及北京、上海、浙江、福建、安徽、湖南、广东、云南等多个地区。
茶叶品牌建设实践与思考
注重茶叶品质，从茶叶原料到加工工艺，确保产品的高品质。
创新
不断研发新产品，满足消费者多样化的需求。
品牌营销策略
01
02
03
价格
根据产品定位和成本考虑 ，制定合理的价格策略。
渠道
选择合适的销售渠道，如 线上电商平台、实体店等 。
促销
通过促销活动、会员制度 等手段，提高消费者购买 意愿。
品牌形象塑造
文化传承
茶叶文化是中国传统文化的重要 组成部分，品牌建设应该传承和 弘扬这种文化，使其与现代消费 观念相结合。
创新发展
在传统的基础上不断创新，研发新 产品和提升服务水平，满足消费者 的需求。
品牌建设的持续创新
产品创新
不断研发新产品，提高产品的 质量和附加值，满足消费者的
多元化需求。
营销创新
采用多种营销手段，如网络营 销、社交媒体营销等，提高品
国内成功茶叶品牌案例二
品牌名称：小罐茶 创立时间：2014年 创始人：杜国楹
国内成功茶叶品牌案例二
01
总部地点
北京市朝阳区
02
品牌口号
一罐一泡，品质生活
03
产品特点
小罐茶以高端、时尚、便捷为主打特点，产品包装消费习惯。茶叶种类涵盖广泛，包括绿茶、
红茶、乌龙茶等。
茶叶品牌建设实践与思考
2023-11-06
目录
• 茶叶品牌建设背景 • 茶叶品牌建设实践 • 茶叶品牌建设思考 • 茶叶品牌建设案例分析 • 茶叶品牌建设未来展望
01
茶叶品牌建设背景
中国茶叶市场现状
茶叶市场规模持续 扩大
消费者对茶叶品质 和品牌的要求提高
茶叶消费群体年轻 化
茶叶品牌竞争分析
叶茂中经典案例_八马茶业
八马品牌表达系统
品牌主视觉 终端形象及主视觉在品牌终端的表现 品牌主视觉的其他表现
产品包装 Tvc创作
品牌主视觉
终端形象及主视觉在终端的体现
茶叶展示墙
品牌主视觉其他体现
产品包装
包装规范标准 外包装（正面）
品牌标识区
载体和品类区 中央政府采购注册供应商
包装规范标准 外包装（背面）
品牌故事区
品牌文化区
基本信息区
常规包装
高端铁观音的标准
包装——借势
包装——跨界
品牌TVC
TVC 旁白 八马商政礼节茶 茶到 礼到 心意到 有情 有义 有八马 八马商政礼节茶
大礼不言
八马茶业
分镜脚本
镜头拉开，虚拟空间内，茶师悠然泡茶，杯中满是藏不住的茶韵。 旁白：八马商政礼节茶
所以，中国文化中“礼节”的最高境界是——
品牌载体
品牌载体
品牌载体将直接促成品牌形象的个性。在如今
这个注意力经济时代，符号化的品牌打造方式，
将更容易产生记忆点，更容易掠夺消费者心智， 更易帮助品牌的迅速成长。
与品牌所表达的
与品牌高度关联
精神相符，传递品牌核心价值ຫໍສະໝຸດ 品牌符号载体的四大原则
她手肘轻抬，一步悬壶高冲，动作迅速而优美轻盈 旁白：茶到
手一转，一步韩信点兵，杯内溢满茶香 旁白：礼到
叮~，一滴茶滴入杯中，特写杯中的茶色。
中景，她双手将茶奉上， 旁白：心意到
男子接过茶杯，闻香，轻饮，闭眼凝神。 旁白：有情
镜头轻扫双眼，于无声处听惊雷，仿佛背后马群奔啸而来
镜头拉伸，茶韵化为白云群山，似幻似真 旁白：有义
绿墨化做骏马奔腾而来
镜头切换，万马奔腾 旁白：有八马
八马全案策划
八马茶叶八马茶业，是中国最大的安溪铁观音制造商，世界500强企业供货商。
拥有目前亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂，也是国家唯一乌龙茶GAP示范基地、国家茶叶标准技术委员会福建省唯一的委员企业。
l 2013年，八马茶业纳税排名安溪县茶企第一，占安溪茶行业纳税的1/3。
l 2013年双十一，八马销售额超400万，在茶叶品类排名领先。
l 2013年5月，八马茶业与IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资等4大国内外风险投资机构在泉州签约，4家风险投资机构联合向八马茶业注资1.5亿元。
这是中国茶业行业迄今为止最大的一笔私募股权融资，也是茶业行业首笔过亿元的私募股权融资。
l 目前，八马茶业连锁店接近1000家，店数位居全国茶行业第二位。
l …毫无疑问，八马已经踏上了一条稳健成长的快车道，未来的前景也日趋光明。
但回顾五年之前，八马却还在安溪当地都未突围成功，2009年在安溪铁观音的阵营中的排名是这样的：•日春•华祥苑•安溪铁观音集团•八马……今天已成为国内领先品牌的八马，当时只在安溪排名第四，董事长王文礼找叶茂中策划的目的，就是希望能够帮助八马成为安溪铁观音的第一品牌，正是在这样的背景下，八马开始了与叶茂中营销策划机构的合作。
五年时间，如何成就了八马？叶茂中策划机构在策划的过程中，首先洞察到的是八马的二个问题：1、八马的根基是铁观音，但如何在大本营市场超越日春、华祥苑成为铁观音的强势品牌？2、八马如何迅速拓展福建、广东之外的非铁观音消费习惯的市场？要解决这两个问题，要从中国茶叶市场的层面谈起：茶叶大国缺乏强势品牌中国是自古文明的茶叶大国，但是，2008年世界茶叶的销售额为1800亿人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。
是什么原因导致产茶大国却没有诞生一个世界性的茶叶品牌呢？·小生产，大市场茶叶加工行业还处在各自为战的小规模，产品单一化的茶厂及茶农，缺乏品牌意识和销售团队。
小生产与大市场的矛盾，小农经营与现代茶业的矛盾阻碍了本土茶产业的全球化进程。
案例分析八马茶业
案例分析：八马茶业一. 引言在中国茶叶行业中，八马茶业是一家颇具影响力的企业。
它以其独特的经营理念和高品质的产品，在市场上赢得了广泛的认可和口碑。
本文将对八马茶业进行案例分析，探讨其成功的原因和经营策略。
二. 八马茶业的背景八马茶业成立于2006年，总部位于中国福建。
公司的核心业务是生产和销售各类茶叶产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶等。
八马茶业以“传承千年文化，让茶与生活无缝连接”为企业使命，致力于提供优质的茶叶产品和服务。
三. 市场定位与产品策略八马茶业通过创新的市场定位和产品策略，成功地在竞争激烈的茶叶市场中脱颖而出。
首先，八马茶业注重产品品质，选择高山优质茶叶进行精心采摘和加工，确保每一杯茶都能呈现出最佳的口感和香气。
其次，八马茶业推出了多样化的产品系列，满足不同消费者的需求和口味偏好。
此外，八马茶业注重品牌形象的塑造，通过精美的包装和创意的广告宣传，吸引了大量的消费者。
四. 渠道和营销策略八马茶业通过多渠道销售，包括线下实体店和线上电商平台。
八马茶业在全国范围内开设了数百家零售店，通过直营和特许经营的方式，将产品推向市场。
同时，八马茶业积极拓展线上渠道，与知名电商平台合作，提高产品的曝光度和销售额。
在营销方面，八马茶业注重品牌推广和口碑营销。
通过在电视、报纸和网络媒体上的广告投放和活动赞助，八马茶业提高了品牌知名度和美誉度。
五. 客户关系管理八马茶业注重客户关系管理，通过建立会员制度和客户反馈机制，与消费者保持紧密联系。
八马茶业提供会员专享的折扣和优惠活动，鼓励客户的忠诚度和二次购买。
同时，八马茶业通过线上和线下的客户反馈渠道，收集消费者对产品和服务的意见和建议，不断改进和提升产品质量和用户体验。
六. 可持续发展战略八马茶业秉持可持续发展的战略，致力于保护和发展茶叶资源。
八马茶业与农户和茶园达成合作协议，通过引进科技和管理技术，提高茶叶的产量和质量。
同时，八马茶业注重环境保护，提倡绿色茶叶的生产和消费，减少对环境的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
八马茶业：做卖得好的茶叶
2018年4月27日，一件优秀的公关事件引起了大家的注意，一家茶叶企业把“中国好茶”作为国礼风险给了印度总理莫迪。
要知道印度目前是世界第二大产茶大国，而莫迪也是号称从“茶叶小贩”逆袭为总理的故事主人公。
此次中印的友好会谈给予了八马茶叶一个绝佳的机会向世人证明中国好茶的实至名归。
其实早在此次接待之前，八马早已经成为了博鳌论坛、金砖会议的专用茶。
八马也打造了多个行业第一。
八马是中国最大的铁观音生厂商和销售商。
连续四年在福建安溪纳税第一、铁观音茶企连锁第一、铁观音茶企出口第一、铁观音茶企电商第一, 茶类电视购物第一, 铁观音茶企销量第一, 新媒体第一股,中国铁观音第一股。
当然八马打造的最好的茶叶帝国也并不是顺利，追溯到90年代，八马茶业的第一个厦门门店开业，就因为打着“最大的安溪铁观音茶叶品牌入驻厦门”而遭受工商投诉。
随着八马的历史，十三代人的炒茶技术也是经历几代人断断续续的坚持，从1886年，南洋（现菲律宾、马来西亚等地）扬名的“信记”茶行，但是精湛的技艺并没有带来财富，王文礼董事长的父辈凭借坚守的技艺熬到了国企茶厂的“第一技师“。
但是从技术作为突破口，八马茶叶公司从创办的第二年——1994年起连续15年保持安溪同行业纳税第一，公司选送的铁观音于1998、1999、2005年三次荣获“茶王”称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高。
2006年“八马”商标荣膺“中国驰名商标”, 2008年获“中国名牌农产品”称号。
公司自2004年获得茶叶进出口权，出口量年年攀升：2008年，出口量逆势而上占到安溪总出口量的70%以上。
公司现已是5家世界500强企业的供货商，1996年，八马在深圳开出了第一家专卖店，截至目前，八马在深圳的专卖店已超过100家，在深圳、广东以及上海、北京、天津等一线城市已经开设千余家连锁店和加盟店的销售网络。
八马茶业也从一家名不见经传的小企业，成长成为一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。
公司在全国参与管理的茶园基地80000亩目。
现有西坪和龙门两大加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂拥有目前国内最具现代化的乌龙茶铁观音精制生产线。
八马茶业的发展与很多传统的茶商不一样，开始之初就不是为了简单满足消费者的需求，而是坚持300年只做一杯好茶，就是要做卖得好的茶。
思考：八马茶叶的营销策略是什么？这种策略体现了消费者心理的什么原理？在新时代（电商、微商等）如何理解动机的作用？。