销讲考核方案

项目销讲考核方案

为了加强公司对团队销售力培训的重视度以及培训效果效果，并全面提升代理部全员的销售能力，特制定本制度。

一、考核内容的设定：

公司设定的考核内容三大板块为：沙盘说辞讲解、销售接待流程以及按揭流程、房地产基础名词解释。各项目可根据自身情况，每月选择其中之一作为月度的考核内容。

二、考核流程安排：

1、每月初各项目管理人员根据项目实际情况制定本月的考核内容（在公司指定的三大内容中选择一项），将选定的考核内容填写至月报表中，并且将此考核内容作为本月案场的重点培训及练习内容；

2、项目部每月 3 日前根据各项选定的考核内容制定当月考核标准并确定考核时间；考核人为销售经理以上的管理人员，具体根据实际情况安排；

3、考核的时间段定于每月15-30 日，具体时间考核人与被考核项目情况自行商定，项目部将考核结果的评分表于月底转交代理公司销售部。

三、考核标准（详见附表）：

表一：沙盘讲解考核标准

表二：销售流程

表三：房地产基础名词解释（根据学习内容由项目部出

两套测试题进行考核）

四、考核结果的处理

考核评分分类

A 类：90-100 分；

B 类：80-70 分；

C 类：70-60 分；

D 类：60 分一下；

在考核结束后， A 类成员正常接待客户； B 类成员需复习考核内容后，经代理公司销售总监批转后方可接待客户； C 类成员取消接待现场客户以及现场来电分发资格，经代理公司销售总监再次考核达标以后方可上岗； D 类成员取消接待现场客户以及现场来电分发资格，暂扣当月应计提佣金，经代理公司销售总监及项目部成员再次考核后方可上岗。

三项考核累计三次 D 类评分，对不具备销售接待能力的员工，项目部有权要求代理公司辞退员工。

万泰•御泉花城

2017 年1 月 5 日

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