国际商务谈判实验报告
谈判程序实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景随着全球化进程的不断推进，国际间的合作与交流日益频繁。
谈判作为一种重要的沟通方式，在解决国际争端、促进合作中发挥着至关重要的作用。
为了提高我国谈判人员的谈判技巧，我们开展了一项关于谈判程序的实验。
本次实验旨在通过模拟真实谈判场景，分析谈判过程中的关键环节，总结谈判程序的有效策略，为我国谈判人员提供有益的参考。
二、实验目的1. 掌握谈判程序的基本步骤；2. 分析谈判过程中的关键环节；3. 总结谈判程序的有效策略；4. 提高我国谈判人员的谈判技巧。
三、实验内容1. 实验分组：将参与实验的学员分为若干小组，每组设有一名组长和若干成员。
2. 模拟谈判场景：根据实验要求，设置谈判场景，如贸易谈判、项目合作等。
3. 谈判程序模拟：按照谈判程序的基本步骤，模拟谈判过程。
4. 数据收集与分析：记录谈判过程中的关键环节，如开局、报价、还价、成交等，并对数据进行统计分析。
5. 总结谈判程序的有效策略。
四、实验结果与分析1. 谈判程序基本步骤（1）开局：谈判双方介绍自己，建立良好关系，明确谈判目标。
（2）报价：谈判一方提出报价，另一方进行还价。
（3）还价：谈判双方根据自身需求和对方报价，进行多次还价。
（4）成交：双方在价格、条款等方面达成一致，签订协议。
2. 谈判过程中的关键环节（1）开局：谈判双方需建立良好关系，为后续谈判奠定基础。
（2）报价：报价需合理、有竞争力，既要满足自身利益，又要考虑对方需求。
（3）还价：还价过程中，双方需保持耐心，善于运用谈判技巧，争取最大利益。
（4）成交：成交阶段，双方需确保协议内容明确、具体，避免后续纠纷。
3. 谈判程序的有效策略（1）了解对方需求：在谈判前，充分了解对方需求和底线，为谈判做好准备。
（2）建立信任关系：通过沟通交流，建立信任，为谈判创造良好氛围。
（3）运用谈判技巧：善于运用提问、倾听、说服等技巧，提高谈判效果。
（4）保持耐心：谈判过程中，双方需保持耐心，避免冲动行为。
国际商务谈判模拟实验报告范文
国际商务谈判模拟实验报告范文背景介绍国际商务谈判是商业领域中极为重要的活动之一，它涉及到不同国家、文化和商业习惯之间的交流与合作。
为了培养学生在这方面的能力，许多商学院和企业都会组织国际商务谈判的模拟实验，通过角色扮演和真实情境的模拟来锻炼学生的谈判技巧和跨文化交流能力。
模拟实验目的和设置本次模拟实验由某商学院国际商务课程组织，旨在让学生身临其境地参与国际商务谈判，理解谈判过程中的挑战和技巧，并应用课堂所学知识进行实践。
实验设置了两个虚拟公司代表两个不同国家的商务团队，演练了一场涉及国际贸易合作的谈判过程。
实验过程和结果在实验开始时，每个学生被分配到各自的公司团队，并接收到了一份包括背景资料、产品介绍、市场分析以及对方公司信息的材料。
在准备阶段，学生们根据所收集到的信息构建了自己的谈判策略，并进行了充分的角色准备。
在谈判过程中，学生们展现了他们的团队协作、口头表达和谈判技巧。
由于双方在贸易条件、价格和交货时间上存在分歧，谈判氛围有时紧张，但双方都保持了理智和耐心，最终达成了一项互利的合作协议。
学习收获和反思通过这次模拟实验，学生们深刻体会到了国际商务谈判中的挑战和技巧。
他们意识到在跨文化背景下进行谈判需要更敏锐的观察和更广阔的视野，同时也需要更加灵活和开放的沟通方式。
学生们还反思了自己在谈判中的不足之处，比如对文化差异的理解不够深入、谈判策略的不完善等，这为他们未来的学习和实践提供了宝贵的经验。
结语国际商务谈判模拟实验为学生提供了一个近乎真实的国际商务环境，让他们在安全的实验环境中进行角色扮演，锻炼了他们在跨文化交流和商务谈判方面的能力。
通过这样的实践，学生们不仅加深了对国际商务谈判的理解，也提升了自己的团队合作和沟通技巧。
这种实践教学模式有助于学生将理论知识应用到实际中，培养了他们适应全球商务环境的能力，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。
国际商务谈判实训报告
国际商务谈判实训报告为期两个周的国际商务谈判实训已接近尾声，在老师的引导下，我们以小组为单位完成了6项内容的实训任务，整个过程令人难忘。
一、实训要求1、掌握商务谈判的双赢原则、合作原则、利益原则。
2、掌握谈判的策略、谈判技巧、价格谈判的技巧。
3、做好谈判前的准备，做好信息收集、谈判组队、谈判地点的选择、谈判的礼仪准备、谈判议程的拟定、谈判策略和技巧。
4、商务谈判的模拟。
二、实训目的通过不同的商务谈判任务，进行商务谈判的模拟，并通过大家的点评，提高商务谈判的能力，并将其运用到生活当中。
三、实训内容本次国际商务谈判我们组的任务是：1、谈判知识模块汇报2、模拟求职3、三分钟演讲4、辩论赛5、二手货交易谈判6、国际商务谈判大赛四、实训过程1、谈判知识模块汇报本次实训进行的第一项内容是谈判知识模块汇报，在这一内容中，主要是介绍了本次实训的整个流程，使我们对实训内容有一个初步的了解和认识，同时还对将在本次实训中运用到的各项理论知识和技巧做一个提示。
总的来说，这块内容是对我们实训工作的一个铺垫。
2、模拟求职在这一内容中，我们以小组为单位，通过模拟求职者和招聘者两个不同的角色，从两个方面深入感触和体验求职经历。
在这一内容的实训中，我们组首先担任的是招聘者角色，模拟企业招聘者对其他小组人员进行招聘。
在招聘的过程中，我们发现的共性问题就是应聘者心理紧张，语言组织和临场发挥的情况不是很好，还有部分应聘者有背稿子的现象，同时也发现在应聘的过程中，应聘者对自己的专业知识了解不够，应聘岗位与所学专业结合不够紧密的情况。
当我们作为应聘者进行面试的时候，有了招聘者的经历，我们小组在整个应聘的过程中较第一组来说还是比较轻松的，在自我介绍以及回答问题时都比较放松，少了许多紧张的情绪。
但是在面试的过程中暴露的问题就是由于自己的不够细心导致简历中存在错误点，这也在一定程度上影响了面试的结果。
3、三分钟演讲在这个环节中，每个人都有三分钟的演讲时间，就某个话题进行现演讲。
谈判案例实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着全球化进程的不断加快，商务谈判在国际贸易和合作中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的谈判技巧和策略运用能力，我们特此开展了此次谈判案例实验。
本次实验选取了一则具有代表性的商务谈判案例，通过模拟谈判过程，让学生在实践中学习谈判技巧，提高谈判能力。
二、实验目的1. 培养学生分析问题的能力，提高谈判策略的制定水平。
2. 提高学生在谈判过程中的沟通技巧和团队协作能力。
3. 增强学生对商务谈判规则和礼仪的认识，提高谈判素养。
三、实验内容本次实验以某跨国公司与中国供应商的谈判案例为背景，模拟双方就一批货物的采购价格、交货时间、付款方式等关键问题进行谈判。
案例背景：某跨国公司（以下简称“甲方”）计划从中国采购一批电子产品，预计采购数量为1000台。
甲方在经过市场调研后，选中了中国供应商（以下简称“乙方”）。
双方就采购价格、交货时间、付款方式等问题展开谈判。
四、实验步骤1. 案例分析：学生分组，每组对案例进行详细分析，确定谈判的关键点和各自的优势与劣势。
2. 角色扮演：根据案例分析结果，将学生分为甲方和乙方两组，分别扮演甲方和乙方进行谈判。
3. 谈判模拟：在模拟谈判过程中，学生需运用所学谈判技巧，争取达成有利于己方的协议。
4. 结果评估：谈判结束后，由教师对学生的谈判过程和结果进行评估，总结谈判过程中的亮点和不足。
五、实验结果与分析1. 甲方在谈判过程中，充分发挥了自身优势，如产品质量、售后服务等，成功地将采购价格降低了5%。
2. 乙方在谈判过程中，注重沟通技巧，巧妙地化解了甲方的质疑，保证了交货时间和付款方式。
3. 双方在谈判过程中，均展现了良好的团队协作精神，共同为实现双赢目标而努力。
4. 学生在实验过程中，学会了如何分析问题、制定谈判策略、运用沟通技巧等，提高了谈判能力。
六、实验总结本次谈判案例实验取得了良好的效果，达到了预期目的。
以下为实验总结：1. 学生通过实验，提高了分析问题的能力，能够迅速把握谈判的关键点。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
国际商务谈判实验报告
国际商务谈判实验报告国际商务谈判实验报告一、引言国际商务谈判是当今全球化时代中不可或缺的一环。
在全球市场中，各国企业需要进行跨国合作、市场拓展以及贸易谈判。
本实验旨在通过模拟国际商务谈判的过程，探讨谈判策略、文化差异以及合作机会等方面的问题。
二、实验背景在本实验中，我们以两个虚构的国家，A国和B国，作为参与者。
A国是一个发达国家，拥有先进的技术和市场资源；而B国则是一个新兴国家，拥有丰富的自然资源和廉价劳动力。
双方希望通过合作来实现互利共赢的目标。
三、谈判策略在谈判策略方面，双方采取了不同的策略。
A国采取了竞争策略，强调自身的优势和实力，试图在谈判中争取更多的利益。
B国则采取了合作策略，强调双方的互补性，希望通过合作来实现共同发展。
四、文化差异在国际商务谈判中，文化差异是一个重要的考虑因素。
A国和B国在文化方面存在着明显的差异。
A国注重效率和时间管理，追求快速决策和高效率的工作方式。
而B国则更注重人际关系和情感因素，强调团队合作和共同进步。
这些文化差异对谈判的进行产生了一定的影响。
五、合作机会通过本次实验，我们发现在国际商务谈判中，双方的合作机会是巨大的。
A国可以借助B国的资源和市场，实现产品的快速推广和销售增长。
而B国则可以通过与A国的合作，引进先进的技术和管理经验，促进国内产业的升级和转型。
六、谈判结果及启示在本次实验中，A国和B国最终达成了合作协议。
双方在谈判中充分发挥各自的优势，通过妥协和互惠的方式达成了共识。
这给我们带来了一些启示：在国际商务谈判中，双方应该充分尊重对方的利益和文化差异，通过合作来实现互利共赢。
七、结论通过本次实验，我们深入了解了国际商务谈判的过程和策略。
我们认识到在跨国合作中，文化差异是一个重要的考虑因素，而合作机会是巨大的。
通过充分发挥各自的优势和妥协的方式，双方可以达成共识，实现互利共赢的目标。
八、展望国际商务谈判是一个复杂而又充满挑战的过程。
未来，我们将进一步研究和探索国际商务谈判的策略和技巧，提升自身的谈判能力。
国际商务谈判模拟实验报告范文
国际商务谈判模拟实验报告范文一、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟国际商务谈判的过程，使学生能够熟练掌握商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生在商务环境中的沟通、协商和谈判能力。
二、实验准备为了更好地进行本次实验，我们小组进行了充分的准备。
首先，我们仔细阅读了相关资料，了解了国际商务谈判的基本知识和技巧。
其次，我们小组进行了分工，分别负责不同的任务，如资料收集、角色分配、谈判记录等。
最后，我们制定了详细的谈判计划和时间表，以确保谈判的顺利进行。
三、实验过程在本次实验中，我们选择了某跨国公司与一家当地企业之间的合作项目作为谈判主题。
经过初步沟通，双方企业代表进入了谈判室。
在谈判开始之前，我们小组分别介绍了自己的企业背景、优势和合作意愿，并提出了自己的合作方案。
经过一番讨论和协商，双方最终达成了合作协议。
在谈判过程中，我们运用了多种谈判技巧和策略，如倾听、观察、表达、让步等。
同时，我们也注意到了谈判中的一些难点和问题，如文化差异、利益冲突等。
在谈判结束后，我们小组进行了总结和反思，分析了谈判的成功和不足之处。
四、实验结果经过本次实验，我们小组深刻认识到了商务谈判的重要性和技巧。
通过模拟谈判的过程，我们学会了如何更好地与对方沟通、协商和达成共识。
同时，我们也意识到了文化差异、利益冲突等在谈判中的影响和应对策略。
五、实验总结与建议通过本次实验，我们收获了很多宝贵的经验教训。
首先，我们需要更加注重谈判前的准备工作，包括了解对方企业背景、优势和需求等。
其次，我们需要更加注重谈判过程中的沟通和协商，避免出现文化差异和利益冲突等问题。
最后，我们需要更加注重谈判后的总结和反思，不断改进和提高自己的谈判能力。
针对本次实验的经验教训，我们提出以下建议：1. 加强团队协作：在今后的实验中，我们需要更加注重团队协作，充分发挥每个成员的优势和特长。
2. 增加实践机会：学校可以增加更多的实践机会，让学生更好地了解和掌握商务谈判的技巧和策略。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）
国际商务谈判模拟实验报告随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。
那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
国际商务谈判模拟实验报告篇1在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。
国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。
本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。
这是非常难得可贵的。
本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。
对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。
对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。
本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。
在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。
因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。
其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。
为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。
商务谈判实习报告范文（二篇）
商务谈判实习报告范文一、实习单位及实习时间我所在的实习单位是ABC国际贸易有限公司，实习时间为2021年5月至2021年7月。
二、实习目的和意义商务谈判是国际贸易中不可或缺的环节，通过实习可以帮助我更好地了解商务谈判的流程和技巧，提高自己在商务谈判中的应变能力和沟通能力。
同时，还可以锻炼自己的团队合作能力和解决问题的能力。
通过实习，我可以将理论知识与实践相结合，更好地应对未来的工作挑战。
三、实习过程在实习期间，我主要参与了ABC公司与一个海外客户的商务谈判项目。
下面我将详细描述我在实习过程中的角色和所做的工作。
1. 筹备阶段在正式进行商务谈判之前，我们需要进行充分的筹备工作。
首先，我们研究了客户的需求和要求，并与我们的产品和服务进行了匹配。
然后，我们制定了谈判的目标和策略，并分配了各自的工作任务。
我负责与客户进行初步联系，了解他们的意向和需求，并邀请他们参加我们的产品展示会议。
2. 谈判过程在谈判过程中，我担任了主要的谈判代表角色。
首先，我与客户进行了初步的谈判，了解他们的具体需求和要求，并解答了他们的问题。
然后，我组织了一场产品展示会议，向客户展示了我们的产品和服务，并详细介绍了它们的优势和特点。
在会议期间，我还与客户进行了更深入的交流，了解他们的意见和建议，并作出相应的调整。
最后，我们就合作事宜进行了最终的谈判，并达成了一致意见。
3. 谈判成果通过这次商务谈判，我们与客户达成了合作协议，双方将共同开展一个针对当地市场的项目。
我们将提供产品和服务，并为客户提供相关的技术支持和解决方案。
双方约定的合作周期为两年，并商定了具体的合作细节和合同条款。
四、实习收获与体会通过这次商务谈判实习，我获得了许多宝贵的经验和教训。
首先，我学会了与客户进行有效的沟通和交流，并根据他们的需求和意见进行调整。
其次，我熟悉了商务谈判的整个流程，明白了谈判的目标和策略对于谈判成功的重要性。
此外，我也意识到在团队中的合作和协作是非常重要的，每个人都有不同的优势和角色，需要互相支持和配合。
国际商务谈判实验报告
一、实验目的本次实验旨在通过模拟国际商务谈判，提高学生的商务谈判能力，加深对国际商务谈判理论和实践的理解。
通过实验，使学生掌握国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高应对国际商务谈判的能力。
二、实验内容1. 谈判背景本次实验模拟的是我国某外贸公司与国外一家跨国公司的合作谈判。
我国公司拟出口一批产品至国外，国外公司有意购买。
双方就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行谈判。
2. 谈判流程（1）前期准备：收集双方公司信息、市场行情、产品特点、竞争对手等资料，制定谈判策略。
（2）谈判阶段：双方代表就谈判议题进行讨论，协商达成一致。
（3）谈判成果：签订合作协议，明确双方权利和义务。
3. 谈判技巧（1）了解对方需求：通过沟通了解对方在谈判中的利益诉求，以便有针对性地进行谈判。
（2）展示自身优势：在谈判中展示自身产品的特点和优势，提高谈判筹码。
（3）灵活运用谈判策略：根据谈判进程，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
（4）控制谈判节奏：合理安排谈判时间，避免谈判陷入僵局。
三、实验过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，每组代表一家公司，进行角色扮演。
2. 制定谈判策略：各小组根据自身角色，分析对方需求和自身优势，制定谈判策略。
3. 模拟谈判：各小组代表公司进行谈判，就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行协商。
4. 谈判成果评估：各小组提交谈判成果，由教师进行评估。
四、实验结果与分析1. 实验结果通过本次实验，学生掌握了国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高了应对国际商务谈判的能力。
2. 实验分析（1）谈判策略的制定：各小组在谈判过程中，根据自身角色和对方需求，制定了合理的谈判策略，提高了谈判成功率。
（2）谈判技巧的运用：学生在谈判中灵活运用了各种谈判技巧，如了解对方需求、展示自身优势、灵活运用谈判策略等，提高了谈判效果。
（3）团队协作能力：在谈判过程中，各小组成员密切配合，共同为达成协议而努力，体现了良好的团队协作能力。
模拟商务谈判实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着全球经济的不断发展，商务谈判在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生对商务谈判技巧和策略的掌握，我们组织了一次模拟商务谈判实验。
本次实验以我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判为背景，旨在让学生深入了解商务谈判的流程、技巧和策略。
二、实验目的1. 帮助学生了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生应对商务谈判中各种问题的能力；4. 增强学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识。
三、实验内容1. 实验主题：我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判；2. 实验流程：前期准备、谈判过程、总结评估；3. 实验角色：我国某外贸公司（甲方）和美国某公司（乙方）；4. 实验场景：通过视频会议、邮件、电话等方式进行沟通。
四、实验过程1. 前期准备（1）确定谈判主题：电子产品出口事宜；（2）组建谈判团队：甲方由3人组成，乙方由3人组成；（3）分配角色：甲方为销售经理、采购经理、翻译；乙方为销售经理、采购经理、翻译；（4）收集资料：了解对方公司背景、市场状况、竞争对手等信息；（5）制定谈判策略：根据收集到的资料，制定出有针对性的谈判策略。
2. 谈判过程（1）开场：双方进行自我介绍，建立良好的沟通氛围；（2）报价：甲方提出报价，乙方进行还价；（3）议价：双方就价格、数量、质量、交货期、付款方式等问题进行磋商；（4）达成共识：在价格、数量、质量、交货期、付款方式等方面达成一致意见；（5）签订合同：双方签署合同，正式确立合作关系。
3. 总结评估（1）分析谈判过程中的成功与不足；（2）总结谈判技巧和策略；（3）提出改进措施。
五、实验结果1. 学生对商务谈判的流程、技巧和策略有了更深入的了解；2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到了锻炼；3. 学生应对商务谈判中各种问题的能力得到提高；4. 学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识更加全面。
国际商务谈判课实训报告
随着全球化进程的加速，国际商务活动日益频繁，商务谈判在国际贸易中扮演着至关重要的角色。
为了提高学生的国际商务谈判能力和实际操作技能，我校国际贸易专业开设了国际商务谈判课程，并组织了一次模拟实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生深入了解商务谈判的理论知识，锻炼谈判技巧，提高沟通协调能力。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和原则。
2. 培养学生的谈判策略和技巧。
3. 提高学生的沟通协调能力和团队协作精神。
4. 增强学生对国际商务环境的认知。
三、实训内容1. 实训准备在实训开始前，教师组织学生进行分组，每组由5-6人组成，并分配不同角色，如谈判代表、翻译、法律顾问、财务顾问等。
各组成员共同研究谈判背景资料，分析对手可能采取的策略，制定本方的谈判目标和策略。
2. 实训过程本次实训分为三个阶段：开局、中局和收局。
（1）开局阶段：各谈判小组分别介绍自己的公司和产品，阐述谈判目标和立场。
在此阶段，学生需要掌握开场白技巧，展示自信和专业形象。
（2）中局阶段：双方就价格、付款方式、运输、质量、售后服务等关键问题进行讨论。
学生需要运用谈判策略，如讨价还价、让步、妥协等，争取达成共识。
（3）收局阶段：双方总结谈判成果，签署合作协议。
学生需要关注细节，确保协议内容完整、准确。
3. 实训总结实训结束后，各谈判小组进行总结，分享谈判经验和教训。
教师对学生的表现进行点评，指出优点和不足，并提出改进建议。
1. 学生对国际商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解。
2. 学生的谈判策略和技巧得到有效锻炼，提高了沟通协调能力。
3. 学生在团队协作方面取得显著进步，增强了团队精神。
4. 学生对国际商务环境有了更全面的认知。
五、实训体会1. 商务谈判是一项复杂的工作，需要具备丰富的知识和实践经验。
2. 谈判过程中，沟通技巧至关重要，要善于倾听、表达和说服。
3. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队建设和沟通。
谈判实训报告总结范文(3篇)
第1篇一、实训背景随着全球化进程的不断加快，商务谈判在国际贸易、企业管理等领域扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国大学生的商务谈判能力，我校特举办了一场商务谈判实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生掌握商务谈判的基本原则、策略和技巧，提高谈判实战能力。
二、实训目标1. 理解商务谈判的基本原则和策略；2. 掌握商务谈判的技巧和方法；3. 提高谈判实战能力，增强团队合作意识；4. 培养学生独立思考和解决问题的能力。
三、实训内容1. 商务谈判概述通过讲解商务谈判的定义、特点、原则、类型、流程等内容，使学生了解商务谈判的基本知识。
2. 商务谈判策略介绍商务谈判中的优势策略、劣势策略、平衡策略等，让学生学会根据不同情况进行策略选择。
3. 商务谈判技巧讲解商务谈判中的沟通技巧、心理战术、说服技巧等，提高学生的谈判能力。
4. 案例分析通过分析经典商务谈判案例，使学生了解谈判过程中的常见问题及应对策略。
5. 模拟谈判组织学生进行模拟商务谈判，让学生在实践中运用所学知识，提高谈判能力。
四、实训过程1. 准备阶段教师组织学生进行分组，每组确定一名组长，负责协调组内事务。
同时，教师向学生发放谈判材料，包括产品介绍、谈判目标、谈判策略等。
2. 实施阶段（1）谈判准备：各小组根据谈判材料，制定谈判方案，明确谈判目标和策略。
（2）模拟谈判：各小组进行谈判，教师巡回指导，解答学生疑问。
（3）谈判总结：各小组分享谈判经验，总结谈判过程中的成功与不足。
3. 评价阶段教师根据学生谈判过程中的表现，进行评价和反馈，指出学生的优点和不足，并提出改进建议。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本原则和策略；2. 学生学会了商务谈判的技巧和方法；3. 学生提高了谈判实战能力，增强了团队合作意识；4. 学生培养了独立思考和解决问题的能力。
六、实训总结1. 商务谈判实训对学生具有重要的现实意义，有助于提高学生的综合素质和就业竞争力；2. 商务谈判实训应注重理论与实践相结合，让学生在实践中掌握谈判技巧；3. 教师在实训过程中应关注学生的个体差异，因材施教；4. 商务谈判实训应注重培养学生的团队协作精神，提高学生的沟通能力；5. 商务谈判实训应关注学生的心理素质培养，提高学生的抗压能力。
国际商务谈判模拟实验报告范文.doc
国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。
国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。
本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。
这是非常难得可贵的。
本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。
对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。
对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。
本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。
在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。
因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。
其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。
为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。
国际商务实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景与目的随着全球经济的快速发展，国际商务活动日益频繁。
为了更好地理解和掌握国际商务的基本理论和实践操作，我们通过模拟国际商务谈判的实验，旨在提高我们的国际商务沟通能力、谈判技巧以及市场分析能力。
本次实验以模拟一家中国公司与一家外国公司之间的国际贸易谈判为主题，通过角色扮演的方式，让我们亲身参与谈判过程，体验国际贸易中的各种挑战和机遇。
二、实验内容与过程1. 角色分配与准备：实验前，我们将学生分成若干小组，每个小组分别扮演买方或卖方，并提前进行角色分配。
各小组根据所扮演的角色，收集相关信息，包括市场行情、产品特点、竞争对手等，为谈判做好充分准备。
2. 谈判过程：在模拟谈判过程中，各小组代表与对方进行多轮沟通和协商。
谈判内容包括产品价格、支付方式、运输方式、售后服务等关键问题。
在谈判过程中，我们学会了如何运用谈判技巧，如提问、倾听、妥协、坚持等，以实现双方利益的最大化。
3. 谈判结果：经过激烈的谈判，各小组最终达成了共识，签订了贸易合同。
在这个过程中，我们深刻体会到国际商务谈判的复杂性和挑战性。
三、实验总结与反思1. 谈判技巧的提升：通过本次实验，我们掌握了以下谈判技巧：- 提问技巧：学会提出有针对性的问题，引导对方透露更多信息。
- 倾听技巧：认真倾听对方的意见和需求，以便更好地理解对方立场。
- 妥协技巧：在必要时，学会妥协以达成共识。
- 坚持技巧：在关键问题上，要坚定立场，维护自身利益。
2. 市场分析能力的提高：在实验过程中，我们通过收集和分析市场信息，了解了不同国家的市场特点、竞争对手情况等，提高了我们的市场分析能力。
3. 团队协作能力的培养：本次实验要求各小组成员密切配合，共同完成任务。
通过实验，我们学会了如何与团队成员有效沟通、协作，提高了团队协作能力。
4. 反思与改进：- 谈判策略的优化：在实验过程中，我们发现部分小组的谈判策略不够灵活，导致谈判效果不佳。
今后，我们要在谈判策略上更加注重灵活性，根据实际情况进行调整。
商务谈判流程实训总结报告3篇
商务谈判流程实训总结报告3篇不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。
商务谈判流程实训总结报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判流程实训总结报告，供你阅读参考。
商务谈判流程实训总结报告篇01上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。
最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。
但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。
国际商务谈判报告3篇
国际商务谈判报告3篇选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好，因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且容易说服对方。
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国际商务谈判报告篇01重庆科技学院学生实习(实训)总结报告前言:在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上，是旨在提高同学们的综合操作能力，以及对专业建设的加强，所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。
同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。
能独立运用商务谈判中的各种策略，真正明了国际商务谈判这门课程的知识。
经过实训，在实践中检验自身的成果，运用一些基本的谈判知识，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。
主体：为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的，因为在同比同期的其他实训上是很简单的。
此次实训在内容上比较简单，总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识，在实际演练中完成此次的实训，从而获取知识。
再加上一些基础的对案例分析，笔记资料，以及同学们讨论的过程，也是有所启发的。
下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。
在李老师的带领之下，我们首先分为了八个小组，每个小组设一个组长，由于天气比较炎热，我们的任务也比较轻松，只需要完成一个roal play和几个会议记录，当然其中还有一次中途的平时课堂成绩，但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。
国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的，而在现实生活中，谈判是工作和生活中必不可少的环节，同样也是需要我们去掌握其中的基本知识，这样才能在谈判中获取主导地位，使谈判形式更加有利，为公司谋取利益。
互利共赢是双方谈判的最终目标，所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备，各种可能发生的问题都要想到，做好应该做的事前准备，使整个过程井然有序，同样在谈判中需要注意的问题不止这些，比如说对方的谈判风格，对方的底价估计，以及我们对此次谈判合作的目标和诚意，都是值得思考的。
2024年商务谈判实训总结报告
2024年商务谈判实训总结报告____年2月, 扬州市某某大学国际贸易专业商务谈判实训在扬州市某某国际贸易孵化园举行。
参加本次实训的有我校商务谈判专业的学生及来自其他高校的学生, 共约300人参加实训。
本次实训的目的是通过实际操作, 提升学生的商务谈判能力, 培养学生良好的团队合作意识及协商能力。
本次商务谈判实训主要以模拟企业的合作谈判为主题, 模拟企业分为国内企业和国外企业, 学生们被随机分到不同的企业合作团队。
在模拟的商务谈判中, 学生们需要从制定谈判策略、确定谈判目标、准备谈判文件、进行定性分析、展开谈判等多个环节进行实际操作。
在本次实训中, 我被分到了某某国内企业的合作团队, 我们的合作对象是来自某某国外企业的团队。
在整个实训过程中, 我主要负责谈判策略制定和谈判文件准备等工作。
首先, 我们对某某国外企业进行了详细的调研, 了解他们的企业文化、经营状况、产品特点等。
基于这些信息, 我们确定了自己的谈判目标, 即争取更多的合作机会和优惠条件。
为了实现谈判目标, 我们充分利用了谈判策略。
在制定谈判策略时, 我们明确了采用合作性谈判的原则, 并确定了利用信息共享策略和让步策略。
在实际操作中, 我们通过与某某国外企业的团队展开多次互动, 合理地分析和判断对方的信息和意图, 及时进行调整和让步。
这样, 在保持自身利益的基础上, 我们与对方成功达成了合作协议。
在整个实训过程中, 我收获了很多。
首先, 我深刻理解到商务谈判是一个相互合作、相互让步的过程, 只有通过双方合作才能取得最后的成功。
其次, 我明白了制定谈判策略的重要性, 只有充分了解对方, 明确自己的目标, 才能有针对性地制定策略。
另外, 通过本次实训, 我更加明确了团队合作的重要性。
在合作团队中, 每个人都有各自的任务和职责, 只有各自发挥优势, 相互合作, 才能取得良好的表现。
在实践中, 我学会了与他人合作, 学会了聆听他人的建议和意见, 并及时做出调整和改进。
商务谈判实习报告范文3篇
商务谈判实习报告范文3篇搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容易忽略的地方。
那么学生在商务谈判实习中学到了些什么?商务谈判实习报告范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判实习报告范文，供你阅读参考。
商务谈判实习报告范文篇01关于商务谈判综合实训的总结报告一实训目的和要求商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。
商务谈判实训分三个阶段：1. 商务谈判准备：收集情报;制定商务谈判计划。
2.商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。
3. 商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订合同。
二实训过程实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频。
首先我们进行分组，每5人组成一个谈判小组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员。
每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。
然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。
第二天的实训内容为收集情报，第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。
第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。
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在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。
国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。
本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。
这是非常难得可贵的。
本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。
对方于2014年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。
对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。
本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。
在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。
因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。
其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。
为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：
（1）货品降价幅度不超过100元每件
（2）运费可由我方承担
（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿
明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。
以避免在谈判时出现议题交叉的混乱现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要的细节性问题上讨论太长时间。
为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦的应对措施，在思想上达成高度一致。
谈判开始后，先由双方的项目总负责人介绍了一下各自公司的大体情况，然后就由我们市场部来针对本次谈判的重点方面进行磋商。
首先就降价幅度的问题，双方因意见不统一而一时争执不下，随后就运费和退还问题交换了一下意见，因考虑到两家公司未来的合作前景，本着互利共赢、友好合作的谈判理念，双方各退一步，将价格降幅确定为每件80元。
随后我们讨论到了货运船期的问题，双方大体商讨了一下，觉得选择十二月船期较为稳妥。
随后双方技术和法律代表就合
同具体条款事宜进行了详尽的谈判，最终确定合同中的细则条款。
此次谈判终于在一片祥和声中圆满落幕了。
本次谈判进行得相当顺利，超乎我的预期，当然，这也与我们事先充分的准备工作离不开。
我将我们本次谈判的出彩之处归纳为：资料信息准备齐全、团队成员配合协调、谈判策略运用灵活这三点。
首先我们收集的都是市场上最新资料和信息，同时参照同行业的其他有关代理加盟的商业模板，仔细分析学习了许多典型案例，在各方面综合考虑之后才决定了谈判的内容并建立了谈判的目标，对谈判的顺序作了合理的安排。
其次，为了避免在谈判席上出现自相矛盾和重复问题等情况，我们对团队成员的任务进行了明确的安排。
我们配合默契，应对对方提出的各项问题和要求显得游刃有余。
对于我方市场部总监对对方企业提出的要求，我方其他人员换积极给予补充说明，以表明我方坚定的立场，同时也让对方企业了解到我方提出价格的合理性以及我方为让此次谈判获得成功而做出的不懈努力。
最后，对方企业终于被我们的诚意所打动，同意以每件减价80元，运费我方承担，过季产品以70%价格退还我方的条件达成协议，基本达到了我们此次谈判的目的。
对于此次谈判，我方和对方都有所收获，但我们的表现还是有许多不足之处的，显得不够专业。
我方的跨部门合作显得不够积极，在对一个问题僵持不下的时候，同一个团队的其他成员没有很好的提供帮助给予协调，若在正式场合很容易使自己一方陷入被动的尴尬局面。
本次模拟商务谈判虽然为期短暂，但通过本次实验让我学习到许多平时书本上学习不到的谈判技巧，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。
从实践上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。
它既有其规律性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实力与智慧的较量，是学识和口才的较量。
所以，学会商务谈判不单是学会在市场经济规则中如何与人相处、与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭的自己的理智与感情。
从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。
在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。
在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。
一次谈判的成功不仅仅是需要一个人的努力，更需要调动起团队的积极性，使成员们相互配合。
俗话说“众人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步为营地为我方争取最大利益。