农产品国际市场营销
农业产品市场营销农产品市场营销策略与实施
农业产品市场营销农产品市场营销策略与实施农业产品市场营销：农产品市场营销策略与实施随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对农产品的需求和消费也在不断增加。
农业产品市场营销是农业生产者和经营者促进农产品销售的重要手段，制定科学合理的农产品市场营销策略并加以有效实施，对于提高农产品的市场竞争力和推动农业产业发展至关重要。
一、市场分析和定位要制定有效的农产品市场营销策略，首先需要对市场进行深入分析和准确定位。
挖掘目标市场的需求特点、消费习惯和消费心理，了解竞争对手的情况，把握市场趋势和发展动向，为后续农产品市场营销策略的制定提供有力支持。
二、产品定位和品牌建设农产品市场营销首先要明确产品定位，确定产品的特色和卖点，树立产品的品牌形象。
通过加强包装设计、质量控制和服务水平提升，提高产品的附加值和竞争力，打造独特的产品品牌，提升市场知名度和美誉度。
三、渠道建设和扩展建立健全的销售渠道是农产品市场营销的重要环节。
积极发展线上电商平台和线下实体店铺，拓宽销售渠道，提高产品的销售渠道覆盖面和渗透力，实现销售额的增长和市场份额的扩大。
四、促销和营销活动开展各类促销和营销活动是促进农产品销售的有效手段。
可以通过举办农产品展销、举办促销活动、推出优惠套餐等方式，吸引消费者关注和增加购买欲望，促进产品的快速销售和畅通流通。
五、客户服务和售后保障优质的客户服务和售后保障是留住客户和提高客户忠诚度的关键。
建立完善的售后服务体系，解决消费者使用过程中的问题和困扰，提供专业的咨询和指导，树立良好的企业形象和口碑。
六、市场监测和评估农产品市场营销策略的实施过程中，需要不断进行市场监测和评估，对市场反馈和销售数据进行分析和总结，及时调整和优化市场营销策略，以适应市场需求的变化，保持市场竞争力和持续增长。
在农业产品市场营销中，制定科学合理的市场营销策略并加以有效实施，对于农产品的品牌建设、销售增长和市场拓展至关重要。
只有不断创新、积极调整、全方位提升农产品市场营销水平，才能实现农业产业的可持续发展和经济效益的最大化。
农产品市场营销学
农产品市场营销学在当今社会，农产品市场竞争日益激烈，如何将农产品成功推向市场，满足消费者需求，并实现农民和农业企业的经济效益，成为了一个重要的课题。
农产品市场营销学作为一门研究农产品市场经营活动及其规律的学科，对于促进农业发展和农村经济繁荣具有重要意义。
一、农产品市场营销的特点农产品作为一种特殊的商品，其市场营销具有一些独特的特点。
首先，农产品的生产具有季节性和周期性。
不同的农产品在不同的季节和时间段内生产，这就导致了市场供应的不均衡。
例如，水果和蔬菜在特定的季节大量上市，而在其他时间则供应相对较少。
其次，农产品的质量易受自然环境影响。
气候、土壤、病虫害等自然因素都会对农产品的品质和产量产生重要影响。
这使得农产品的质量具有一定的不确定性，增加了市场营销的难度。
再者，农产品的存储和运输要求较高。
许多农产品容易腐烂变质，需要特定的存储条件和快速的运输方式，以保证其新鲜度和品质。
此外，农产品市场需求具有多样性。
消费者对于农产品的品种、品质、安全性等方面有着不同的需求和偏好。
二、农产品市场营销的环境农产品市场营销活动受到多种环境因素的影响。
政策环境方面，政府的农业政策、补贴政策、税收政策等都会对农产品的生产和销售产生直接或间接的影响。
例如，政府对某些农产品的补贴可以降低生产者的成本，提高其市场竞争力。
经济环境包括宏观经济形势、消费者收入水平、物价水平等。
经济的繁荣或衰退会影响消费者的购买能力和购买意愿，从而影响农产品的市场需求。
社会文化环境涵盖了消费者的生活方式、消费观念、文化传统等。
随着人们健康意识的提高，对绿色、有机农产品的需求不断增加。
技术环境的发展为农产品市场营销带来了新的机遇和挑战。
例如，电商平台的兴起拓宽了农产品的销售渠道，但也对物流和保鲜技术提出了更高的要求。
三、农产品市场营销的策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，农产品营销需要采取一系列有效的策略。
产品策略方面，要注重农产品的品种改良、品质提升和品牌建设。
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
农产品市场营销
农产品市场营销一、农产品市场营销的特点1、农产品的特性①农产品水分高，保鲜期短，易腐败变质.②流通环节越多，流通时间越长，农产品损耗越大，流通效率降低。
③供货方式：一是农户直接将农产品进场销售，④二是农产品经营者到市内批发市场批发后再到农贸市场销售。
⑤生产者——产地批发商——运销批发商——销地零售商——消费者等。
⑥农改超模式：⑦而“农改超”后农产品可采用直销的方式，直接从农产品生产基地进货，或从下面农村整片菜地进货，减少流通环节，降低损耗，避免中间环节加价。
“农改超”后，商业企业作为农贸市场的经营者和管理者，农产品市场占有率的高低、市场竞争力的强弱与其经济利益直接相关，这些都迫使企业导入现代市场营销模式。
2、农产品市场的特点⑧交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质⑨具有供给的季节性和周期性⑩市场风险比较大11 现代化市场与传统小型分散市场并存12 农产品市场的基本稳定性3、农产品营销的职能13 集货职能14 分级职能15 储藏职能16 加工职能17 包装职能18 运输职能19 分销职能20 消费者服务职能4、农产品营销的的特点(1)营销产品具有鲜活性、易腐性（不易储存）(2)农产品供给的季节性和周期性（反季节产品），短期总供给缺乏弹性(3)农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小.(4)大宗主要农产品品种营销的相对稳定性(5)政府宏观政策调控的特殊性二、农产品市场营销的基本策略1、农产品营销的产品策略●产品是基础，市场是关键，消费者是中心。
●围绕消费者的个性化需求来生产产品●新特产品，营养、健康产品、安全产品●这就要充分调研市场和●消费者，信息要灵、●要快、要充分.●在商品经济社会中，应树立动态的、完整的优质产品概念。
●优质农产品应包括：营养品质、加工品质和商业品质 .●营养品质:泛指农产品所含的营养成分，如蛋白质、脂肪、淀粉以及各种维生素、矿质元素、微量元素等●加工品质:也可以称为食用品质或适口性。
《农产品营销学》课程教学大纲
《农产品营销学》课程教学大纲课程编码：课程名称：农产品营销课程英文名称：Agricultural Product Marketing先修课程：市场营销适用专业：农林经济管理、市场营销、国际贸易等总学时：40 讲课学时36 实验学时0 实习学时4总学分：2.5一、课程性质、地位和任务农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型交叉性边缘学科。
农产品营销学是我校市场营销、人力资源管理等专业的一门专业基础课。
本门课程的任务就是要使市场营销、人力资源管理专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。
二、教学基本要求1. 了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确地认知表达。
2. 掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处。
3. 了解我国主要农产品的供求状况，对我国农产品营销中的主要问题能有初步的认识。
4. 了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。
三、教学内容及安排（1）理论课教学内容及安排第1章农产品营销概论（4学时）教学目标：了解农产品营销的定义、研究对象和研究方法；理解农产品营销的功能与职能以及农产品营销的特点。
重点、难点：重点是农产品营销功能与职能；难点是农产品营销的内涵与特点。
教学内容：1.1 农业与农产品营销面临的新环境（1学时）1.2 农产品营销学概述（1.5学时）1.2.1 农产品营销的内涵和特点1.2.2 农产品营销的功能与职能1.2.3 农产品营销学的研究及理论发展1.3 农产品营销的研究方法和意义（1.5学时）1.3.1 农产品营销学研究方法1.3.2 农产品营销学研究意义第2章农产品市场与营销环境（3学时）教学目标：了解农产品市场概念、特点与类型；分析农产品市场竞争结构及其特点；掌握农产品营销环境分析的有关方法，并对农产品营销的宏观环境和微观环境进行分析。
[农产品市场营销策划方案]农产品市场营销案例
![[农产品市场营销策划方案]农产品市场营销案例](https://img.taocdn.com/s3/m/03741711910ef12d2bf9e7e3.png)
[农产品市场营销策划方案]农产品市场营销案例农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。
人们对于农产品的需求日益增加。
但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
-1-三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（PEST）政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
农产品国际市场营销
案例9-1：美国苹果进日本
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台，人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果的方式并留下深刻的印象。
全球性职能结构 7．农民专业合作组织
出口部 2．国际事业部 3．全球性组织
1组织营销的目标
消费者利益最大化
3农产品国际营销组织
资料：专业合作社是国际农产品营销主要组织 在日本和美国绝大多数农民加入合作社，主要有销售合作社、生产资料供应合作社、农业劳动合作社、共同使用农业设备合作社、农业技术中心和多功能的合作社，在农业的产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社，是农民进入市场的最好形式之一。 目前我国一些地区的政府帮助农民组织起来，对当地农产品市场开发。农民增收都发挥了积极的作用。
为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍： 公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。 日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。
1
促销活动的另一特点是，充分利用美国在日本的形象，大多数日本人，特别是年轻人对美国和美国产品的印象比较好，美国苹果种植协会希望这种一般印象有助于日本消费者接受美国苹果，美国苹果在日本上市的前一天，美国总统克林顿在美日贸易会谈结束仪式上，把一篮子美国
农业行业农产品市场营销策略
农业行业农产品市场营销策略营销策略是农业行业中至关重要的一环，对于农产品的市场推广和销售起着关键作用。
本文将针对农业行业的市场营销策略进行论述，包括产品定位、渠道策略、品牌推广和市场分析等。
一、产品定位农业行业中的农产品众多，产品定位对于市场推广至关重要。
在农产品定位时，需要确定目标市场、目标客户和产品特点。
例如，针对有机农产品市场，产品的定位可以是健康、环保、安全等。
定位决定了产品的销售策略和推广方式。
二、渠道策略农产品的销售渠道多种多样，包括批发市场、零售超市、电商平台等。
正确选择和管理渠道是农业行业市场营销的关键。
针对不同的农产品，可以采取不同的渠道策略。
例如，容易腐败的水果可以通过快递配送的方式销售，而稳定耐储存的粮食产品可以通过批发渠道销售。
三、品牌推广在农业行业中，建立和推广品牌对于提升产品知名度和竞争力非常重要。
通过品牌推广，农产品可以提升市场认可度，增加产品销量。
品牌推广可以通过参加农博会、举办产品推广活动、开展线上宣传等方式进行。
四、市场分析在农业行业的市场营销中，了解市场需求和竞争情况是十分重要的。
通过市场分析，可以及时调整营销策略，提升竞争力。
市场分析可以包括对市场规模和增长潜力的评估，对竞争对手的研究，以及对消费者需求的调查等。
五、产品质量和服务农业产品的质量和服务是消费者选择和忠诚度的重要因素。
农产品的质量可以通过生产环节的控制和检验来保证，服务品质可以包括售后服务、产品信息提供以及投诉处理等。
通过提供高品质的产品和优质的服务，可以赢得客户的信任和支持。
六、定价策略定价策略是农业行业市场营销中的重要组成部分。
合理的定价可以有效地吸引消费者，提升销售额。
在定价策略中，需要考虑到成本、市场需求、竞争状况等因素，确定一个既能覆盖成本又能吸引消费者的价格。
七、市场推广市场推广是农业行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销、公关等方式进行。
通过市场推广，可以提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量。
农产品国际营销策划方案
农产品国际营销策划方案一、背景与目标随着全球经济一体化的不断深入发展，农产品国际贸易规模逐年扩大。
然而，我国农产品在国际市场上的竞争力相对较弱，市场份额有限。
因此，我们需要制定一套有针对性的农产品国际营销策划方案，提升我国农产品的国际竞争力，增加出口份额，实现农产品国际贸易的可持续发展。
二、市场分析与选定目标市场根据农产品的特性和市场需求，我们选择以下目标市场进行营销活动：1. 欧美市场：欧美市场消费者对食品安全和质量非常关注，且消费水平较高，有较大的消费能力。
2. 东南亚市场：东南亚地区的人口众多，对农产品的需求量大，且价格敏感度较低，有利于产品的扩大销售。
3. 中东市场：中东地区的农产品进口依赖性较高，而我国农产品质量好、价格相对较低，有较大的出口潜力。
三、产品定位与市场推广策略1. 产品定位：根据不同市场的需求，我们将农产品定位为高质量、安全可靠的农产品，注重产品的品质和农残控制，提供国际标准的产品。
2. 市场推广策略：（1）建立品牌形象：a. 设计有吸引力的品牌标志和包装，塑造产品高质量的形象。
b. 通过产品质量认证，如ISO9001等，提升产品的竞争力。
c. 打造农产品的故事，突出农产品的地域特色和独特价值，提升产品的溢价能力。
（2）市场推广活动：a. 参加国际农产品展览会、贸易洽谈会等，通过展览和洽谈活动，与海外买家建立联系，扩大销售渠道。
b. 与当地的大型超市、饭店、连锁店等建立合作关系，增加产品的销售渠道和曝光度。
c. 进行线上销售，通过电商平台和社交媒体推广产品，吸引更多海外消费者。
（3）营销促销手段：a. 提供样品和体验活动，让消费者亲自品尝、体验产品的优质和特色，增加购买欲望。
b. 与当地的食品协会、市场推广机构合作举办农产品推广活动，提升产品的知名度和美誉度。
c. 通过价格优惠、捆绑销售等方式，促进产品的销售，增加市场份额。
四、渠道建设与物流体系优化1. 渠道建设：（1）与海外代理商、分销商建立合作伙伴关系，利用其在目标市场的渠道网络和资源，推广和销售农产品。
谷物种植中的农产品市场与营销策略
谷物种植中的农产品市场与营销策略农产品的市场和营销策略对于谷物种植业具有重要意义。
在如今全球日益增长的人口和需求下，谷物作为主要粮食来源之一，市场竞争日益加剧。
本文将分析农产品市场的现状，探讨农产品市场的挑战，同时提出营销策略来应对这些挑战。
1. 农产品市场的现状谷物作为世界各地普遍种植的农产品之一，其市场规模庞大。
农产品市场的现状取决于供求关系、消费模式和政策环境等因素。
首先，供需关系直接影响着谷物的市场行情。
全球人口的增长和经济发展推动了谷物的需求增长，使得市场供应紧张。
然而，由于气候变化和自然灾害等因素，谷物产量的波动性较大。
其次，消费模式的变化也对农产品市场产生重大影响。
随着人们生活水平的提高和饮食结构的变化，对高品质、安全和环保的农产品需求逐渐增加。
此外，谷物的深加工产品也逐渐受到消费者的青睐。
最后，国家政策、质量标准和贸易壁垒等因素对农产品市场起着重要作用。
各国政府通过采取财政政策和农业补贴等措施来调节供需关系。
同时，质量标准和贸易壁垒也对农产品的国际贸易造成一定的限制。
2. 农产品市场的挑战在农产品市场中，各种挑战对种植者和营销商产生了影响。
以下是一些常见的挑战：价格波动：由于谷物产量的不稳定性和市场需求的变化，市场价格常常波动。
这对农民和谷物种植者而言是一项长期挑战。
质量标准：各国针对农产品制定了不同的质量标准和认证要求。
这增加了贸易壁垒，并对农民的生产过程和产出质量提出了更高的要求。
市场渠道：农产品的销售通常需要通过批发商、零售商和超市等中间环节。
与此同时，电子商务和直销模式的兴起也给传统的市场渠道带来了竞争。
3. 谷物种植业的营销策略为了应对农产品市场的挑战，种植者和营销商可以采取以下策略：市场调研：了解目标市场的需求和竞争状况是制定市场策略的关键。
通过市场调研，种植者和营销商可以确定最佳的产品定位和营销手段。
品牌建设：通过建立品牌形象，农产品可以获得更高的附加值。
品牌建设包括产品质量的提升、包装设计的优化以及营销活动的开展等。
农产品国际市场营销(一)
农产品国际市场营销(一)随着农业科技的不断发展和全球化的深入推进，农产品国际市场营销已成为重要的经济活动。
农产品是国际贸易的重要组成部分，其营销策略和方法的成功与否关系到整个国家的经济利益。
本文将从国际市场营销的定义、优点和挑战、农产品国际市场营销的特点、目标和策略三个方面进行阐述。
一、国际市场营销的定义、优点和挑战国际市场营销是指企业在国外营销其产品的过程，它不仅是一种增加销售量和提高产品知名度的战略行为，更是一种完整而综合的营销方式。
相比于国内市场，国际市场营销有以下几个优点：首先，国际市场更大、更广，公司可以从中获取更多的商机；其次，国际市场的竞争程度较高，可以促进企业进行技术创新和管理创新；再次，国际市场拓展可以带来更高的利润率和回报，增加公司财富和资本；最后，国际市场营销可以提高企业在全球的知名度和声誉，进而向更大的发展目标迈进。
然而，国际市场营销也带来了一系列挑战：首先，不同国家和地区的市场情况、消费习惯、文化背景等各方面存在差异，需要企业进行认真调研和适应；其次，国际市场的市场规模龙门石窟，但同时也承担着更多的风险、压力和不确定性；再次，受到政治、法律和货币等种种因素的影响，国际市场营销需要更多的人力、财力、物力投入，而且往往需要更高技术水平和管理水平的支持。
二、农产品国际市场营销的特点、目标和策略农产品国际市场营销有其特殊的特点和优势：首先，农产品国际市场的需求量很大，其市场开发潜力巨大；其次，农产品国际市场具有较高的升值潜力，可以带来更多的利润；再次，农产品国际市场的竞争程度较小，企业可以进行技术和品质的优化提高竞争力。
农产品国际市场营销的主要目标是提高市场占有率和利润率，并且可以向更多的国家和地区拓展。
为实现这一目标，需要采取多种营销策略，包括产品定位、品牌建设、渠道管理、促销活动等。
首先，产品定位是企业进行营销的重要策略。
企业应该清晰地了解自己的产品的特点、优劣势和目标市场的需求，在产品设计、包装、售价、销售等方面进行合理定位。
全球化背景下中国特色农产品国际市场营销策略研究
全球化背景下中国特色农产品国际市场营销策略研究随着全球化的深入发展，中国特色农产品作为中国传统文化的重要组成部分，具有独特的品种、口感和风味，逐渐在国际市场上受到关注和追捧。
然而，由于中国特色农产品国际市场营销策略的不当，导致其在国际市场上的竞争力较低。
因此，本文将从品牌建设、渠道拓展和市场推广三个方面，探讨中国特色农产品在全球化背景下的国际市场营销策略。
一、品牌建设品牌是一个产品在市场上的核心竞争力之一，具有重要的市场价值。
对于中国特色农产品来说，品牌建设是提高产品竞争力并在国际市场上取得成功的关键。
因此，在国际市场上，中国特色农产品需要建立独具特色的品牌形象，以与其他国家和地区的同类产品进行区分。
1.1 确定品牌定位做好品牌定位是成功的第一步。
中国特色农产品应将自身品牌视作中国农产品文化的载体，将其与中国的独特文化和传统价值联系起来。
充分挖掘中国农产品文化的内涵，提炼出符合国际市场需求的特色农产品品牌定位。
1.2 提升品牌形象品牌形象是消费者对产品的整体印象，包括品牌的知名度、认知度和形象评价等。
在提升品牌形象方面，中国特色农产品可通过广告宣传、赞助活动、公益项目等手段，向国际市场展示其优质、健康、原生态和绿色的特点，提高国际市场消费者对中国特色农产品的认知度和接受度。
二、渠道拓展渠道拓展是中国特色农产品国际市场营销的重点和难点之一。
在全球化背景下，如何建立起稳定、高效的国际市场渠道，是中国特色农产品进入国际市场的关键。
2.1 建立国际贸易合作关系中国特色农产品可以与国际贸易公司、大型超市、连锁餐饮企业等建立合作关系，通过合作伙伴的广泛渠道和资源整合能力，实现产品的批量销售和市场拓展。
2.2 构建电子商务平台电子商务平台是提升国际市场渠道得力助手。
中国特色农产品可以借助跨境电商平台，将产品直接推广给国际市场的消费者。
通过利用电子商务平台的全球化覆盖和消费者个性化需求的解决能力，将特色农产品的市场渠道拓宽到全球。
农产品国际市场营销
农产品国际市场营销随着全球化的加速推进，农产品国际市场的竞争日益激烈。
如何有效地开拓和销售农产品，成为了农业生产者和相关企业需要关注和解决的重要问题。
本文将从农产品国际市场营销的角度出发，探讨如何提升农产品在国际市场的竞争力。
一、市场调研与分析要开展农产品国际市场营销，首先需要进行市场调研和分析。
对目标市场的经济环境、消费者需求、竞争格局等进行全面了解，并结合农产品的品种、质量、产能等因素，找准农产品的定位和销售策略。
在市场调研过程中，可以运用各种手段，如收集市场报告、政策文件、统计数据，与当地代理商或合作伙伴进行沟通，甚至实地考察等，以便更加准确地把握市场情况。
二、品牌建设与推广在农产品国际市场中，品牌的作用不容忽视。
通过建设和推广品牌能够为农产品赢得更多的市场份额和消费者的认可。
品牌建设包括确定品牌名称、标识、形象等，并结合农产品的特点进行差异化和个性化设计。
推广品牌可以通过广告、促销活动、电子商务平台等多种方式进行，以提升品牌知名度和美誉度。
三、质量控制和认证在国际市场上，农产品的质量是消费者选择的重要因素之一。
因此，加强质量控制和认证工作是提升农产品竞争力的重要措施。
农产品生产过程中，应加强品种选择、土壤管理、施肥、病虫害防治等方面的控制，确保产品的安全和质量。
同时，可以考虑获得相关的质量认证，如有机认证、绿色认证等，以提高产品的附加值和竞争力。
四、渠道拓展与合作拓展销售渠道和与国际市场合作伙伴的合作，是农产品国际市场营销的重要手段。
通过多元化渠道拓展，如建立海外分销网络、与大型超市、餐饮连锁店等建立合作关系，可以增加产品的曝光度和销售机会。
同时，与国际市场的合作伙伴进行合作，如委托代理、合资经营等方式，可以借助当地经验和资源，提升销售能力和市场占有率。
五、市场营销策略与推广制定科学合理的市场营销策略和推广计划，对于农产品在国际市场的销售至关重要。
市场营销策略包括定价策略、产品定位、促销策略等，要根据市场环境和目标消费者的需求特点进行精准制定。
农产品国际营销
谢谢观看
(二)现代促销方式
在信息技术快速发展的条件下，贸易全球化将会大大扩展消费者的选择空间，这就要求营销者要及时运用现 代信息技术将自己的产品信息传送给消费者，而络促销就是最典型的现代促销方式。营销者可以用多种方式通过 络向国际消费者提供农产品信息和服务：
第一，发布电子广告。营销者通过络将农产品信息和服务的方式提供给客户，顾客要了解更详细的信息可以 访问公司页面。
WTO
； 1．什么是WTO
WTO是世界贸易组织的简称，WTO即World Trade Organization的缩写。世界贸易组织是一个独立于联合国 的永久性国际组织。1995年开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序，在调解成员争端方面具有很高的权威性。 WTO与世界货币基金组织、世界银行被称为三大全球性国际经济组织，WTO有“经济联合国”之称。2001年12月11 日，中国正式加入世界贸易组织，成为其第143个成员。加入WTO，将使我国在国际经济舞台上拥有更大的发言权， 可以为建立公平合理的国际经济新秩序、维护包括我国在内的发展中国家的利益作出更大的贡献。
信丰县先从脐橙产业入手，帮农民转变生产经营方式，按国际市场标准组织生产。有关国际市场上对脐橙品 种、品质、安全性、包装、保鲜、运输等方面的技术指标，被技术人员一次次带进果园和种植大户，对果农们进 行一场场培训。无公害脐橙生产、生物防治、套袋保果、戴手套摘果等技术，在与中科院、省农业院等单位合作 下，也得到大面积推广。2000年，全县有3万亩脐橙按国际市场的标准组织生产，果品被前来参观考察的国内外 专家、客商看好，早在下树前就有很大一部分以高价被订购。
()传统消费习惯
由于各种不同的文化风俗，造成人们差异很大的消费习惯，比如东方人以米饭为主食，西方以面包为主食。
绿色壁垒与农产品国际市场营销
行 《 品 中残 留农业 化 学 品肯 定 列表 制度 》 ， 幅度 提 高进 口农 产 品的 检验 标 准 ， 中将 检测 的药 残种 食 后 大 其
类从 原来 的 ３ ０多 个增 加 到 ７ ０多个 ， ０ ０ 检测 指标 从原来 的 １万多 种增 加到 ５万 多种 。新 标准 的实 施使进 入 日本 市场 的农 产 品 面临更 加 复 杂 和苛 刻 的绿 色壁垒 ， 仅需 要 达到 的检 测 标 准增 加 了 ， 不 而且 检测 的 时
态性 等特征 。因此 ， 色壁 垒 日益成 为世 界各 国在农 产品 国际贸易 中最 普遍采 用 的限制 市场准人 的手段 。 绿 中 国入 世后 ， 由于农 产 品 品种丰 富 ， 美价廉 ， 物 市场 竞争力 强 ， 也遭 遇 到来 自绿色 壁垒 的困扰 。各主要 进 Ｅ国从 自身 的利 益 出发 ， 断提高 进 口门槛 ， ｌ 不 限制 中国农产 品进 入 。例 如 ，０ ６年 ５月 日本 正式 开始实 ２０
绿色 壁 垒对农 产 品 出 口所 带来 的巨大影 响 ， 直接威 胁 到农产 品 出 口企 业 的生存 和发 展 。面对严 峻 的
形 势 。 产 品 出 口企 业 必须 改 变 落后 的 营销 观念 ， 农 从传 统 的“ 产 什么 就销 售 什么 ” 生 转变 为 以现代 营 销观
［ 稿 日期 】０ ９ ０ — ２ 收 ２ｏ — ９ ３
场 营销 的 角度 来说 ， 突破 绿 色壁 垒 ， 产品 出 口企 业应 该 树 立 绿 色 经 营观 念 、 立绿 色壁 垒信 息 系统 、 要 农 建 实行 多
元 化 的 目标 市场 战 略 、 据 消 费者 需 求 确 定 产 品 定位 以及 推 行 绿 色营销 组合 策 略 。 根
农产品市场营销教案
农产品市场营销教案第一章：农产品市场营销概述1.1 教学目标了解农产品市场营销的基本概念理解农产品市场营销的重要性掌握农产品市场营销的特点和挑战1.2 教学内容农产品市场营销的定义和内涵农产品市场营销的功能和目标农产品市场营销的特点和挑战1.3 教学方法讲授法：介绍农产品市场营销的基本概念和特点案例分析法：分析农产品市场营销的成功案例和挑战1.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论农产品市场营销的重要性小组讨论：学生分组讨论农产品市场营销的挑战和解决方案第二章：农产品市场分析2.1 教学目标了解农产品市场的结构和组织掌握农产品市场需求和供给的分析方法理解农产品市场的竞争格局和趋势2.2 教学内容农产品市场的结构和组织形式农产品市场需求分析：消费者需求、市场需求弹性等农产品市场供给分析：农产品产量、供给弹性等农产品市场的竞争格局和趋势分析2.3 教学方法讲授法：介绍农产品市场的结构和竞争格局数据分析法：分析农产品市场需求和供给的数据案例分析法：分析农产品市场的成功案例和挑战2.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品市场的竞争格局和趋势数据分析练习：学生分析农产品市场需求和供给的数据第三章：农产品营销策略3.1 教学目标掌握农产品营销策略的基本原则理解农产品营销策略的制定和实施过程掌握农产品营销策略的评估和调整方法3.2 教学内容农产品营销策略的基本原则：市场定位、差异化竞争等农产品营销策略的制定：目标市场选择、产品定位等农产品营销策略的实施：推广策略、价格策略、渠道策略等农产品营销策略的评估和调整：营销效果评估、市场反馈等3.3 教学方法讲授法：介绍农产品营销策略的基本原则和制定过程案例分析法：分析农产品营销策略的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品营销策略的实施和评估方法3.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品营销策略的实施和评估方法第四章：农产品品牌建设与推广4.1 教学目标理解农产品品牌建设的重要性掌握农产品品牌建设的策略和方法理解农产品品牌推广的策略和技巧4.2 教学内容农产品品牌建设的重要性：品牌形象、品牌价值等农产品品牌建设的策略和方法：品牌定位、品牌设计等农产品品牌推广的策略和技巧：广告、公关、促销等4.3 教学方法讲授法：介绍农产品品牌建设的重要性和策略案例分析法：分析农产品品牌建设的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品品牌推广的策略和技巧4.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品品牌推广的策略和技巧第五章：农产品电子商务与网络营销5.1 教学目标理解农产品电子商务的发展趋势掌握农产品网络营销的基本策略了解农产品电子商务平台的运营与管理5.2 教学内容农产品电子商务的发展趋势：电子商务在农产品市场的应用和影响农产品网络营销的基本策略：网络营销渠道选择、网络推广等农产品电子商务平台的运营与管理：平台功能、运营策略等5.3 教学方法讲授法：介绍农产品电子商务的发展趋势和网络营销的基本策略案例分析法：分析农产品电子商务平台的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品电子商务的运营与管理5.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品电子商务的运营与管理第六章：农产品物流与供应链管理6.1 教学目标理解农产品物流的重要性掌握农产品物流与供应链管理的基本概念了解农产品物流与供应链管理的新趋势6.2 教学内容农产品物流的定义与重要性农产品物流与供应链管理的基本流程农产品物流与供应链管理的新趋势与挑战讲授法：介绍农产品物流的基本概念与重要性案例分析法：分析农产品物流与供应链管理的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品物流与供应链管理的新趋势6.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品物流与供应链管理的新趋势第七章：农产品质量管理与食品安全7.1 教学目标理解农产品质量管理的重要性掌握农产品质量管理与食品安全的基本概念了解农产品质量管理的新趋势与挑战7.2 教学内容农产品质量管理的定义与重要性农产品质量管理与食品安全的基本流程农产品质量管理的新趋势与挑战7.3 教学方法讲授法：介绍农产品质量管理的基本概念与重要性案例分析法：分析农产品质量管理与食品安全的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品质量管理的新趋势7.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品质量管理的新趋势第八章：农产品社会责任与可持续发展理解农产品社会责任的重要性掌握农产品社会责任与可持续发展的基本概念了解农产品社会责任与可持续发展的新趋势与挑战8.2 教学内容农产品社会责任的定义与重要性农产品社会责任与可持续发展的基本原则农产品社会责任与可持续发展的新趋势与挑战8.3 教学方法讲授法：介绍农产品社会责任的基本概念与重要性案例分析法：分析农产品社会责任与可持续发展的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品社会责任与可持续发展的新趋势8.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品社会责任与可持续发展的新趋势第九章：农产品国际贸易与营销9.1 教学目标理解农产品国际贸易的重要性掌握农产品国际贸易与营销的基本概念了解农产品国际贸易与营销的新趋势与挑战9.2 教学内容农产品国际贸易的定义与重要性农产品国际贸易与营销的基本流程农产品国际贸易与营销的新趋势与挑战9.3 教学方法讲授法：介绍农产品国际贸易的基本概念与重要性案例分析法：分析农产品国际贸易与营销的成功案例和挑战小组讨论法：学生分组讨论农产品国际贸易与营销的新趋势9.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论农产品国际贸易与营销的新趋势第十章：农产品市场营销案例分析10.1 教学目标培养学生分析农产品市场营销案例的能力加深对农产品市场营销策略的理解提高学生解决实际农产品市场营销问题的能力10.2 教学内容选择几个具有代表性的农产品市场营销案例分析案例中的市场环境、目标市场、营销策略等讨论案例中的成功因素和可能存在的改进空间10.3 教学方法案例分析法：提供详细的市场营销案例，学生进行分析小组讨论法：学生分组讨论案例，分享分析结果10.4 教学评估小组报告：评估学生对案例分析的深度和广度课堂讨论：评估学生的参与度和思考问题的能力报告质量：评估学生的写作能力和逻辑思维能力重点解析本文教案主要围绕农产品市场营销展开，涵盖十大章节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国农产品国际市场营销问题简析
中国既是一个农业大国，又是人口大国，解决十几亿人口的吃饭问题，一直以来是中国最重要的问题之一。
“农民不富，中国不富”，农产品的稳定对中国来说具有特别重要的意义，农产品出口贸易在整个出口贸易中占有十分重要的地位。
中国加入WTO之初，曾有不少人士担忧中国农产品将遭受来自国外农产品的强劲冲击，因而动摇中国的国本。
加入WTO以来的十年多时间里，中国农产品在挑战中发展了自己，出口取得了不错的成效，但这并不意味着中国农产品出口可以高枕无忧了，在WTO冲击下,脆弱的中国农产品出口也存在一些比较严重的问题。
在国际竞争日益激烈的背景下，随着中国开放度的进一步扩大，农产品所面临的国内外环境将更复杂，应对工作更艰巨。
为此，我们需要全面的理解农产品的出口现状和存在的问题，研究我们目前存在的差距，采取有针对性的改进措施，才能确保农产品稳步健康发展。
我国农产品出口现状：
首先，我们先看一下我国农产品的出口状况，在欧美市场，我国农产品出口屡屡遭遇反倾销指控和技术壁垒，贸易争端不断出现，出口企业经营受到严重影响，造成这种局面的根本原因是我国农产品出口国际市场定位不准和营销对策的偏差。
放眼世界，农产品贸易争端由来已久，随着贸易保护主义抬头，各国农产品补贴均呈上升趋势，WTO缔约我国花在农业补贴上的总费用每年高达4000多亿美元，（这里我将提出我国加入WTO加快了我国农产品全面走向国际市场参于全球竞争的步伐。
面对新世纪加入 WTO带来的挑战,广大农产品经营者和农业企业应该顺应市场营销的新趋势,调整营销理念,更新营销策略）；欧美各国在农产品贸易中的“香蕉战”、“牛肉战”接连不断，多边农产品贸易的制度缺陷是造成这种局面的根本原因。
如果多边贸易体制没有实质性改变，各国在农产品国际贸易中仍将会付出沉重代价；如果不改进农产品出口的国际市场定位和营销对策，未来我国的农产品出口形势也不容乐观。
从上可知，要改变目前农产品营销现状，必须认真加以研究，采取切实可行的对策，把农业生产推向纵深发展，把农产品推向国际国内大市场，创新营销方式，不断提高农产品的市场竞争力，参与市场大流通。
我国农产品市场营销策略
农产品发展方向策略与国际市场定位
世界农产品市场最为明显的特点是：各国市场竞争剧烈，各国农产品出口的政策性补贴增加，进口的非关税壁垒重重，价格波动。
虽然发达国家市场已经趋于饱和，但仍是最大市场。
发达国家经济发展水平高、收入水平高，同时城市化水平也非常高。
这些因素都导致了发达国家整体上是最大的鲜活农产品进口地。
因此农产品出口仍然要以这些国家为主要对象。
由于地理上的接近和文化上的相似性，农产品主要出口市场是日本、韩国等东亚国家和地区以及东南亚地区，禽肉及牛羊肉制品正在打入中东市场。
并且发展中国家和经济转型国家是拓展农产品出口的重要对象。
现在拓展发展中国家市场，一方面是为了占领长期市场，为将来的扩大出口打下基础；另一方面是为了将来能在其境内设立加工企业，将国内产品运出去加工，再间接出口到发达国家。
玉米出口势头强劲，小麦也由去年的净进口转为净出口大米出口主要出口国是科特迪瓦、日本、俄罗斯；玉米，主要出口国是韩国、马来西亚、印度尼西亚；大豆出口国是日本、韩国、越南。
棉花，主要出口国是泰国、印度尼西亚、新加坡；
随着世界各国经济发展和人均收入的增加，世界食品贸易向营养结构变化。
主粮的需求量趋于减少，动物性高蛋白产品和水果的需求量趋于增加。
同时，原料性食品向加工食品发展，因为食品加工属劳动密集性产业，产品附加值高，适于远洋运输和扩大国际市场的需要。
从农业原料的加工来看，多属于劳动密集型行业。
正是由于这些因素，有利于中国农产品市场的发展，能提到国际市场竞争力。
农产品包装，宣传策略
在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。
随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。
为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。
因此在农产品的包装上，我们要制定它的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。
1.）突出食品形象的包装策略突出食品形象，这一策略着重于展示食品的直观形象。
随着购买过程中自主选择空间的不断增大，新产品不断涌现，厂商很难将所有产品的全部信息都具体的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。
2.）突出食品用途和使用方法的包装策略突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该食品是什么样的产品，有什么非凡之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
总之，农产品营销需要在产品、渠道、价格、发展战略等方面创新，塑造差异，将农产品与服务有机结合起来，实施全面质量管理，提升农产品的附加值。
政府管理政策，质量管理策略
1)是安全无公害。
随着“无公害食品行动计划”的深入开展，现在食用无公害农产品已成为一种新的消费潮流。
人们将更加注重生活保健，吃营养、食保健、回归自然、返朴归真，是人类发展的必然。
未来的几年内，谁能搞好安全无公害农产品营销，谁就能在激烈的市场竞争中占有主动。
2)是优质、新鲜。
不管是蔬果还是水产品，他们最重要的是东西的新鲜。
新鲜的农产品不仅能够保持营养的丰富，而且味道更美好。
3)是具有观赏价值。
近几年，随着人们消费观念的逐渐变化，人们对农产品越来越挑剔：不仅要好吃，还要求美观，像弯曲似蛇的观赏蛇瓜，各种颜色的彩椒，樱桃番茄，迷你黄瓜，秀珍西瓜等一些具有观赏价值的果蔬。
由于其满足了人们食用、营养、保健、观赏等多方面的需求，市场前景看好。
4)是产品包装标准化。
通过包装增值，提高果农产品的品味，增强市场竞争力。
同样的产品，通过简单包装就能明显起到增值的效果。
总之，农产品营销需要在产品、渠道、价格、发展战略等方面创新，塑造差异，将农产品与服务有机结合起来，实施全面质量管理，提升农产品的附加值。
国际营销课程论文
论文题目：我国农产品国际市场营销问题简析
学院：外国语学院
班级： 11级英语一班
姓名：洪娇娇
学号： 20114862
课程名：国际市场营销
课程号：F007191。