会籍培训手册

会籍培训大纲

一.企业文化

公司远景及发展历程

经营理念

员工守则

二.基础健身知识

身体健康体适能指标及营业知识

训练的三个周期（初始、成效、维持）

团操知识

器械使用

三.销售基础

销售技巧

客户担忧

解决担忧流程

顾客的目标动力驱动力

四.业绩来源（渠道WI、BR、DI、AAP Show）

五.工作流程

资源获取流程

电话邀约流程

内场参观流程

售后服务流程

◆企业文化

➢公司远景及发展历程：

加州汇健身服务有限公司是致力投资并从事康体事业连锁发展的商业健身品牌。下属直营店中百6楼旗舰店、中百20楼少儿舞蹈学院、海林广场钻石店。充满崭新概念的健身会所，完善的专业设备，尽善尽美的个性服务，无微不至的细心服务，彰显人和健身品质和人文关怀。环境优雅舒适。内设心肺功能区、力量训练区、动感单车厅、有氧操厅、高温瑜伽厅、咖啡厅、水吧、洗浴区、VIP健身区、功能训练区等。俱乐部按照国际流行时尚和康身标准，始终以会员需求为中心，成为集健身、娱乐、休闲、交际为一体的高档健身会所。会所采用独特的原生态自然景观设计，中央空调循环风系统，自然环保清新的设计风格，风格多样话的健身操，完善的附加服务及洗浴设施，世界顶级品牌的健身器械，国际认证健身教练团队的专业化、科学化、个性化的健身服务！

➢经营理念：

让更多的人拥有健康！Just for you （只为健身者着想）! ◆员工守则：

➢岗位描述：

1.直属上级：会籍主管、会籍经理

2.岗位职责：为客人提供接待、介绍、问询及销售会员卡的相关服务。详细了解俱乐部各类产品及周边市场，第一时间了解会员。在任何工作时间，提供主动、热情、耐心、细致、准确、高效的服务，严格执行俱乐部各项标准，树立“加州汇”良好的品牌和公众形象。➢工作内容：

1. 接待来访客人

2. 电话销售（包括：主动、被动）

3. 预约客人

4. 外展宣传（包括：发放DM单，GR收集，DI，各类大型活动）

5. 市场拓展（包括：商户合作，公司团单，与社区的合作）

6. 客户维护（维护目的：续费，转介绍，升级）

7. 接待投诉

8. 协助教练销售私教课程

➢当班工作程序：

1) 提前15分钟到岗，打扫办公室卫生，整理好个人仪容仪表，为

接待会员做好准备。

2) 准备好工作所需用品（笔、板夹、白纸、合约，嘉宾调查问卷、

团体操课程表、潜在会员登记表、名片等），并填写当日工作表格。

3）根据直属领导安排，进行相应工作。

4）预约当日到访客人，随时把次日的《预约登记表》填写完整。

5）确认已预约客人。

6）到会员管理系统中查询会员健身频率，拨打老会员维护电话。

7）统计并整理当日预约客人数量和情况，并填写《预约登记表》，避免撞单现象发生。

根据直属领导安排，做好外展工作。

9）统计当日接待会员信息，做好个人销售记录（办卡、来电、来访、预约、转卡等）。

10）下班前需整理好个人文件及销售工具，为次日工作做好准备。

◆个人仪容仪表规范：

员工应当遵守公司的各项规章制度和行为规范，以维护公司的良好形象。

➢仪容仪表

1.头发：

①女员工及男员工发式简单，不得留新奇或夸张的发型。

②头发保持干净，不可有蓬乱的细发。

③头发着色自然、适中，不允许染多种颜色或夸张、耀眼的颜色。

④头发须梳理整齐，不可遮住脸颊，刘海不可遮住眼睛。（以低头为

标准，头帘不可垂落下来。）

⑤在工作时间须随时保持发式整齐。

✧女员工：

•不允许留披肩发。

•短发长度不可超过衣领下缘。

•使用黑色，样式简单，大小适中的发夹别住细发。

•使用黑色、样式简单的皮筋将长发梳于脑后。

✧男员工：

•头发长度不可触及衣领、耳朵。头发不遮面。

•不可剃光头。

2.装饰品：女员工及男员工

•只可佩戴样式简单、小巧的黄金或白金项链及项链坠。

•不可露出纹身图案。

✧女员工

•只能佩戴样式简单且不大于耳垂的同款耳钉一副。

•一耳只能在耳垂中间佩戴一只耳钉。

2.脸部

✧女员工

•适度的化妆。请使用自然明亮的色彩。整体感觉大方、得体。不能化过于妖艳或新奇的妆面。

•唇膏与眼影的色系要协调。唇线与唇膏的色调一致。

•睫毛膏颜色应与眉毛、头发颜色搭配。

•只能佩戴无色的隐形眼睛或镜框眼镜。

✧男员工：

•每日修面。不可蓄络腮胡或山羊胡。

•只能佩戴无色的隐性眼睛或镜框眼镜。

3.手部

✧女员工及男员工

•随时保持手部及指甲的清洁。

•只能佩戴一枚样式简单的黄金、白金或银质的戒指。（可镶嵌小巧的宝石、钻石或珍珠）

•不可佩戴夸张的装饰表。

4.工服

•务必时时佩戴本人的名牌于左胸前。

•名牌必须干净无破损。

•随时保持工服干净平整。

•系好所有纽扣。

5.鞋袜

✧女员工及男员工

•时刻保持鞋面干净、光亮。

•务必多准备一双丝袜/袜子。

•脚部不可有任何装饰品。

•袜子不可有任何破损或抽丝。

•不可穿凉鞋、靴子、运动鞋（工作要求除外）上班。

✧男员工

•男员工应穿黑色短袜，或遵循部门的标准。