跨国公司市场营销策略
第八章跨国公司的市场营销管理
所谓目标市场是指跨国公司产品的销售市场和服务对象市 场，也就是公司确定的作为公司经营对象的某些特定的顾 客。
（一）跨国公司选择目标市场的策略
跨国公司目标市场营销策略有无差异营 销、差异化营销和集中营销三种。
1．无差异营销
市场细分后，跨国公司认识到市场有差异，但 差异不大，即市场上共性胜于个性。因此跨国 公司决定以统一的产品、同样的销售渠道、整 齐划一的促销措施和价格向全球广泛推销。
第三节 跨国公司的促销决策
国际市场上的促销活动包括广告宣传、人员推 销、营业推广和公共关系等内容。
一、广告宣传 （一）广告的作用 广告是指跨国公司通过大众媒介，以付费形式 将有关产品和服务的信息传递给消费者的二种 促销活动。
（二）广告促销方式的选择
与国际营销产品决策的标准化和差异化 争论相联系，国际市场广告促销活动中 电长期存在着是实行标准化还是当地化 的争论。
（四）广告费用 于广告预算，从理论上讲，只要广告带来的收 益大于广告支出，就可继续增加广告费用。一 般用下面几种方法来确定广告预算： 1．量力支出法，即根据自己能承受的广告费 用来支付广告费的绝对额。 2．销售额比例法，即根据公司在某国市场上 的销售额来支付一定比例的广告费用。 3．竞争预算法，即根据与竞争对手大致相同 的广告费用来确定自己的广告费用。 4．广告目标法 即根据公司总体经营战略，确定在一个时期内 要达到的广告目标。
二、跨国公司市场营销的竞争策略
跨国公司的产品在国际市场上的地位，决定着 公司在市场上扮演的角色。角色的不同决定了 公司采用的竞争策略亦有所差别。
（一）市场领袖策略 领导者通常在市场上拥有较高的占有率，它在 价格、新产品、促销等方面的活动，足以影响 其他企业的活动。
跨国公司在中国市场的营销策略研究
跨国公司在中国市场的营销策略研究一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司在中国市场上的竞争日益激烈。
为了在这个庞大的市场中取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。
本文将探讨跨国公司在中国市场的营销策略，并提出一些建议。
二、了解中国市场特点在制定营销策略前，跨国公司应该充分了解中国市场的特点。
中国拥有庞大的人口和广阔的市场潜力，同时也面临着语言、文化和法律等方面的差异挑战。
了解这些特点是制定营销策略的前提。
三、定位与市场细分在进入中国市场之前，跨国公司需要确定自己的定位和目标市场细分。
市场细分是指将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
跨国公司应该根据产品特点、消费者需求等因素来确定自己的目标市场细分。
四、产品定价策略产品定价是营销策略中至关重要的一环。
在中国市场上，消费者对产品价格非常敏感。
跨国公司应该根据产品的独特性、竞争对手的定价策略以及消费者的购买能力来制定合理的定价策略。
五、渠道选择与分销策略在中国市场中，渠道选择和分销策略对于跨国公司的营销成功起着至关重要的作用。
由于中国的地域广阔和消费习惯的多样化，选择适合的渠道和制定合理的分销策略对于扩大市场份额至关重要。
六、品牌建设与推广策略品牌建设和推广是跨国公司在中国市场上取得成功的关键因素之一。
在中国市场中，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。
通过建立强大的品牌形象、有效的推广策略和增加品牌曝光度，跨国公司可以提高在中国市场上的竞争力。
七、与中国伙伴合作在中国市场中寻找合适的合作伙伴是非常重要的。
与中国伙伴合作可以帮助跨国公司更好地了解中国市场，解决文化和语言障碍，并降低进入市场的成本和风险。
八、适应本地化需求成功的跨国公司在中国市场上都注重适应本地化需求。
这包括产品本地化、营销活动本地化和服务本地化等方面。
跨国公司应该深入了解中国消费者的喜好和习惯，以便更好地满足他们的需求。
九、总结与展望对于跨国公司来说，制定适合中国市场的营销策略是至关重要的。
跨国公司的市场营销策略案例研究
跨国公司的市场营销策略案例研究随着全球化的加速发展，跨国公司在市场营销方面面临着更多的挑战和机遇。
在不同国家和文化背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了跨国公司的重要任务。
本文将通过分析几个跨国公司的市场营销策略案例，探讨其成功的原因和值得借鉴的经验。
1. 适应不同文化背景跨国公司在不同国家市场中面临着不同的文化背景和消费习惯。
因此，了解和适应当地文化是制定市场营销策略的关键。
例如，可口可乐公司在中国市场的成功就得益于其深入研究中国文化，并将其融入到产品和广告中。
他们在中国推出了多样化的口味和包装，同时与中国传统文化元素相结合，赢得了中国消费者的喜爱。
2. 个性化定位和定制化产品跨国公司在市场营销中的另一个重要策略是个性化定位和定制化产品。
它们通过深入了解当地市场需求和消费者喜好，为不同国家和地区量身定制产品和服务。
例如，耐克公司在不同国家推出的产品系列和广告宣传都有所不同，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种个性化定位和定制化产品的策略使得跨国公司能够更好地与当地消费者建立情感连接，提高品牌认可度和市场份额。
3. 整合线上线下渠道随着互联网和电子商务的快速发展，跨国公司在市场营销中也需要整合线上线下渠道。
通过线上渠道，跨国公司可以更广泛地接触到消费者，并进行精准的市场定位和推广。
例如，阿迪达斯公司通过与电商平台合作，在中国市场推出了线上购物平台，为消费者提供更便捷的购物体验。
同时，他们也在线下实体店铺中设置了互动体验区域，吸引消费者到店体验产品。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为跨国公司市场营销中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，跨国公司可以与消费者进行直接互动，了解他们的需求和反馈。
例如，星巴克公司通过在社交媒体上发布有趣的内容和与消费者互动，成功地建立了品牌形象和忠诚度。
他们还通过社交媒体平台推出了个性化的促销活动和优惠券，吸引消费者到店消费。
总结起来，跨国公司的市场营销策略需要针对不同国家和文化背景进行个性化定位和定制化产品。
跨国公司的国际市场营销与消费者行为分析
跨国公司的国际市场营销与消费者行为分析随着全球化的进一步发展，越来越多的跨国公司迅速扩展其业务范围到不同的国际市场。
在这样的背景下，跨国公司需要了解并分析各国市场的消费者行为，以制定有效的市场营销策略。
本文将对跨国公司的国际市场营销和消费者行为进行分析。
一、国际市场营销的挑战跨国公司在进入国际市场时面临许多挑战。
其中之一是文化差异。
不同国家和地区的文化价值观和消费习惯不同，因此跨国公司需要根据不同市场的文化特点来调整其市场营销策略。
此外，语言障碍、法律法规和经济环境等因素也是跨国公司需要考虑的关键问题。
二、消费者行为的影响因素消费者行为是指个人在购买产品或服务时所表现出的行为。
了解消费者行为的影响因素对于跨国公司制定市场营销策略至关重要。
以下是几个常见的影响因素：1.文化和社会因素：文化背景、家庭、朋友、社会等因素均会影响消费者的购买决策和偏好。
因此，跨国公司需要适应不同国家和地区的文化差异，以满足当地消费者的需求。
2.个人因素：个人的年龄、性别、教育、职业等因素也会对消费者的购买决策产生影响。
例如，年轻人和老年人对产品的需求和偏好可能会有所不同。
3.心理因素：消费者的信念、态度、人格特质和感知等心理因素会对购买行为产生影响。
跨国公司需要了解消费者的心理需求，并根据其需求制定相应的市场营销策略。
三、国际市场营销策略为了应对国际市场的挑战并满足消费者的需求，跨国公司需要制定相应的市场营销策略。
以下是几个常见的策略：1.定位和定价策略：跨国公司需要在不同国家和地区定位其产品，并采取相应的定价策略。
这需要考虑到当地市场的竞争环境、消费者收入水平以及产品的附加值等因素。
2.产品和品牌策略：为了满足不同国家和地区消费者的需求，跨国公司需要根据当地市场的特点进行产品和品牌定制。
这可能涉及到产品的包装、命名和功能等方面的调整。
3.促销策略：不同国家和地区的促销方式和消费者习惯有所不同。
跨国公司需要根据当地市场的特点选择合适的促销策略，包括广告、促销活动和公关等。
跨国公司的市场营销战略与挑战
跨国公司的市场营销战略与挑战跨国公司是在世界范围内展开经营活动的公司。
由于市场全球化的趋势，越来越多的跨国公司涌现，并面临着市场营销方面的挑战。
本文将探讨跨国公司的市场营销战略以及面临的挑战，并提供详细的步骤。
一、跨国公司的市场营销战略1. 市场调研：跨国公司在进入新的市场之前，必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手以及潜在的消费者需求。
2. 国际品牌建设：跨国公司需要在全球范围内建立一个强大的品牌形象。
这不仅可以提高产品或服务的识别度，还可以增加消费者对品牌的忠诚度。
3. 产品定位：跨国公司必须根据不同的市场需求进行产品定位。
这意味着在不同的国家或地区，跨国公司需要针对当地需求进行产品的差异化开发。
4. 渠道管理：跨国公司的市场营销战略还包括渠道管理。
跨国公司需要选择最合适的渠道，以便有效地将产品或服务传递给消费者。
5. 价格策略：跨国公司在制定价格策略时需要考虑多个因素，如市场竞争、成本以及目标市场的消费能力。
6. 市场推广：跨国公司需要制定适合不同市场的市场推广策略。
这可能包括电视、广播、报纸、互联网广告以及社交媒体等。
二、跨国公司市场营销面临的挑战1. 文化差异：不同国家和地区具有独特的文化，跨国公司需要了解并尊重当地的文化差异。
否则，他们的市场营销策略可能会被当地消费者反感，导致产品或服务无法成功推广。
2. 法律和法规：跨国公司必须遵守所在国家和目标市场的法律和法规。
这可能会对产品开发、广告、销售和分销产生影响。
3. 语言障碍：不同国家和地区使用不同的语言，这可能成为跨国公司市场营销的一大挑战。
为了克服语言障碍，跨国公司可以雇佣当地的市场营销专家或翻译人员。
4. 市场竞争：跨国公司常常面临激烈的市场竞争。
在新的市场中，他们可能会面对来自本地企业以及其他跨国公司的竞争。
因此，跨国公司需要制定差异化的市场营销战略来突出自己的竞争优势。
5. 经济变化：全球经济的波动、通货膨胀以及汇率波动等因素都会对跨国公司的市场营销策略产生影响。
跨国公司的市场营销策略
跨国公司的市场营销策略随着全球化的不断发展，越来越多的跨国公司进入全球市场，因此市场营销策略对于跨国公司的成功至关重要。
本文将探讨跨国公司在制定市场营销策略时应考虑的关键因素，并介绍一些常用的市场营销策略。
一、市场调研与分析在制定市场营销策略之前，跨国公司需要进行全面的市场调研和分析。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争状况、法律法规等。
市场调研将帮助公司了解目标市场的需求和趋势，为制定有针对性的市场营销策略提供决策依据。
二、标准化与本地化跨国公司在制定市场营销策略时需要权衡标准化和本地化的程度。
标准化可使公司在全球范围内实现效益、降低成本，并增加品牌一致性。
然而，不同国家和地区的市场存在差异，因此跨国公司需要在一定程度上进行本地化，适应当地消费者的需求和偏好。
三、品牌定位和塑造品牌定位是跨国公司市场营销策略中的关键一环。
通过明确品牌的核心价值和独特卖点，公司可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
塑造品牌形象需要跨国公司在全球范围内进行有效的品牌传播，通过广告、宣传和推广活动，提升品牌知名度和认可度。
四、多渠道销售与分销跨国公司的市场营销策略应考虑多渠道销售和分销模式。
通过与当地合作伙伴建立合作关系，公司可以利用他们的销售网络和渠道资源，快速进入市场并提高产品的销售量。
此外，公司还可以利用电子商务平台和社交媒体等新渠道，拓展市场覆盖面。
五、定价策略和促销活动定价策略和促销活动在跨国公司的市场营销策略中扮演重要角色。
公司需要根据目标市场的竞争状况、消费者购买力和市场需求等因素制定合适的定价策略。
促销活动如促销折扣、礼品赠送和广告宣传等也是吸引和留住客户的重要手段。
六、客户服务和售后支持良好的客户服务和售后支持是跨国公司市场营销策略中不可忽视的方面。
公司需要为客户提供及时有效的服务，解决客户问题并增加客户满意度。
通过建立客户关系管理系统和提供优质的售后支持，公司可以培养忠诚的客户群体，并获得良好的口碑。
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析摘要:改革开放以来，许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。
跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术，对中国经济发展产生了积极的影响，也极大地改变了中国市场的竞争格局。
但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场，这给跨国公司进入中国带来一定的困难。
因此了解中国市场对国外投资者十分重要，通过分析中国市场环境，找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难，并提出相应的解决方案，可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。
关键词：跨国公司中国市场营销策略一、中国市场环境的新变化1、国内市场竞争加剧进入90年代以来，我国的经济发展前景被世界各国普遍看好，认为中国市场是本世纪末和下世纪初世界上最大的新兴市场。
许多跨国大公司都认为不去争夺这一市场，就会失去一次最好的获利机会。
在中国市场上的竞争体现在两个层次：一是，国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。
跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势，因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验，尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。
在技术较为成熟的市场上，跨国公司的产品性价比不再占有绝对优势，边际利润的降低使企业的利润空间十分有限，同时有可能使企业丧失消费者的信任和企业的创新能力，损害企业的市场价值。
这意味着跨国公司必须开发新产品，有所创新，用更先进的技术和更合理的价格，这样的竞争环境迫使跨国公司给与他们的产品更好的定位、更加关注产品的设计和其他的市场因素。
这给跨国公司带来前所未有的压力。
二是跨国公司在中国市场的竞争对手发生了显著变化。
90年代进入中国的外资主要以发达国家跨国公司为主，这些跨国公司实力相当，竞争更加激烈，他们将其垄断竞争手段引入中国，主要依靠资本实力和品牌优势压垮对手，使竞争进入“白热化”垄断竞争阶段。
2、国内社会文化环境复杂多样文化和社会环境是市场营销者必须了解的一个重要因素，它影响着人们的生活方式和购买行为，对于跨国公司来说，文化将影响他们进入市场的时间、投资方式和市场运营方式。
跨国公司在中国的市场营销策略
跨国公司在中国的市场营销策略随着全球化的不断深入，越来越多的跨国公司在中国市场上展开了业务投资，并注重制定适合中国市场的市场营销策略。
跨国公司如果想在中国市场上获得成功，必须要了解中国市场所独特的文化和消费习惯，并针对这些特点进行相应的营销策略。
下文将会介绍几种常见的跨国公司在中国市场营销中使用的策略。
一、本土化策略在制定中国市场的市场营销策略时，跨国公司需要考虑中国的特定文化和市场条件，并将本地化因素融入其产品和营销策略中。
这种策略将帮助跨国公司与中国市场建立联系，并增强顾客的品牌认知度。
例如，在中国市场，像肯德基、麦当劳这样的跨国快餐品牌，在其菜单和服务方式上都进行了本土化调整。
另外，像可口可乐、百事可乐这些饮品公司，也根据中国市场的口味喜好推出了不同的口味。
二、借助名人效应在中国市场营销中，名人效应被广泛应用，跨国公司也不例外。
跨国公司可以邀请在中国具有影响力的名人推广其产品和品牌。
这种方法有效地提高了客户对产品的认知度和信任度。
名人效应还可以帮助跨国公司在中国市场上建立可信赖的品牌形象。
例如，耐克在中国成功地运用过名人效应。
他们邀请了很多中国的运动员代言其品牌，这样能够获得顾客对品牌的信任和认知。
三、社交媒体营销中国有着世界领先的互联网市场，这为跨国公司提供了一个巨大的机会来利用社交媒体营销策略。
中国的年轻人喜欢使用社交媒体来交流信息、分享照片和看新闻。
跨国公司可以使用这些平台来与潜在顾客互动，并提供个性化的产品体验。
例如，像阿玛尼这样的奢侈品公司就利用微信和微博等社交媒体平台，与中国年轻人建立联系。
他们在这些平台上发布自己的新品推荐和品牌活动信息，并与客户进行交流和互动。
四、针对线上和线下结合营销在中国市场，线上和线下结合的营销策略被广泛采用。
跨国公司可以在线上和线下分别推出营销活动。
线上市场营销包括电视广告、网络广告、电子邮件和社交媒体等，线下市场营销包括活动和展览，门店促销等。
例如，像星巴克这样的公司使用线上和线下结合的营销策略。
分析商业银行的跨国公司客户营销策略重点
分析商业银行的跨国公司客户营销策略外资银行拥有成熟的产品品牌、先进的电子化系统支持和丰富的市场营销经验，在对跨国公司客户的营销和服务中占据一定的优势。
因此，我国的商业银行要在激烈的市场竞争中巩固和发展与跨国公司客户的合作关系，只有认真分析跨国公司的需求，加快研究高效率、专业化的营销策略，棚探索新的银企合作模式，在服务好跨国公司客户的同时，加快自身产品创新和业务创新的步伐，提高人员素质，建立灵活高效的服务快速反应机制，保持可持续发展的特色竞争优势。
一、商业银行跨国公司客户金融需求分析跨国公司在带来先进经营理念的同时，也带来了世界水平的竞争活力，带来了复杂多样的金融需求。
高效的资金管理要求、灵活的保证方式、创新的业务产品、优惠的服务价格、多样化的融资安排、全国乃至全球一体化服务等等，这些对一般客户来说目前难以企及的服务内容往往却是跨国公司最基本的服务需求。
(一)全面、一体化服务需求提供全面的一体化的金融服务是跨国公司对商业银行服务需求的基本内容。
从整体上讲，全面的一体化的需求主要包括两方面的内容：一是要求商业银行人员、产品和服务等方面的一体化、全系列，即商业银行的一位客户经理就能发挥银行与企业间的桥梁沟通作用，及时、有效地满足企业的需求，在产品和服务上，银行能提供包括国内外结算、资金调拔、授信、信息服务等专业化、全系列的产品和服务；二是指跨国公司希望与商业银行建立全面的合作关系，商业银行要将跨国公司在全国乃至全球各地的分支机构视为一体，以相同的标准提供服务。
(二)效率服务需求效率朗国公司需求的核心，是反映银行产品及服务质量水平的一个重要指标。
跨国公司对银行服务的效率需求主要包括客户需求响应效率和决策效率两方面内容。
客户需求响应效率主要指日常业务处理效率，即业务处理速度和办理质量。
如对客户需求的反应要迅速有效，内部业务处理如授信审批或业务报批流程要快速便捷，根据实际需要灵活安排操作流程，为跨国公司等重要客户提供特殊的、简化的业务处理绿色通道。
跨国经营理论与实务跨国公司营销实务
跨国经营理论与实务：跨国公司营销实务引言跨国经营是指商业组织在多个国家开展商业活动。
随着全球化的加速进行，跨国公司越来越重视跨国经营理论与实务，特别是在营销方面。
本文将分析跨国经营的理论框架，探讨跨国公司在不同国家市场的营销实务，并提出相关策略和建议。
一、跨国经营理论框架跨国经营理论框架主要包括国际营销环境、市场选择与定位、产品和品牌策略、渠道管理、价格策略、市场传播等方面。
1. 国际营销环境国际营销环境因国家特征、文化差异、经济因素、法规政策等因素而异。
跨国公司需要了解目标市场的文化背景、消费者习惯和需求，以及法规政策等，为制定营销策略提供依据。
2. 市场选择与定位市场选择是跨国公司成功开展营销活动的关键。
跨国公司需根据目标市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择合适的市场进行投资。
定位是指在目标市场中确定目标消费者群体和差异化竞争策略，以获得竞争优势。
3. 产品和品牌策略产品和品牌策略是跨国公司营销的核心。
跨国公司需根据目标市场需求，提供适合当地消费者的产品和服务，并建立有竞争力的品牌形象。
同时，跨国公司还需要考虑产品标准化与本地化的平衡。
4. 渠道管理渠道管理是保证产品顺利流通的关键。
跨国公司需要建立稳定的供应链，选择合适的渠道伙伴，同时通过有效的渠道管理手段，实现产品的高效分销和市场覆盖。
5. 价格策略价格策略在跨国营销中至关重要。
跨国公司需根据目标市场的价格水平、竞争情况、品牌定位等因素，制定合适的价格策略，既要保证利润，又要满足消费者的需求。
6. 市场传播市场传播是跨国公司宣传推广的重要手段。
跨国公司需通过合适的媒介和渠道，进行有效的市场传播，提升品牌知名度和影响力。
在不同国家市场中，跨国公司还需考虑语言、文化和习惯的差异，以达到最佳传播效果。
二、跨国公司的营销实务1. 跨国公司的市场调研在进入新的市场之前，跨国公司需要进行详细的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、渠道伙伴等信息。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
跨国公司的国际市场开拓策略
跨国公司的国际市场开拓策略随着全球化的不断发展，越来越多的跨国公司开始关注国际市场的开拓。
开拓国际市场是跨国公司实现长期可持续发展的关键因素之一。
然而，由于不同国家和地区的文化、法律、经济环境等差异，跨国公司在国际市场开拓过程中面临着一系列挑战。
因此，跨国公司需要制定合适的国际市场开拓策略来应对这些挑战。
本文将从市场选择、进入策略和市场发展等方面探讨跨国公司的国际市场开拓策略。
一、市场选择在跨国公司的国际市场开拓策略中，选择适合的市场是至关重要的。
首先，跨国公司应该基于其产品或服务的竞争优势以及目标市场的潜在需求来选择合适的市场。
其次，跨国公司还需要考虑目标市场的政治稳定性、法律法规、文化背景等因素，在这些因素符合公司经营需求的前提下进行选择。
最后，跨国公司还可以借助研究市场调查报告、与当地商协会和政府机构等进行咨询，来评估目标市场的潜力和可行性。
二、进入策略在选择好目标市场后，跨国公司需要制定适当的进入策略。
常见的进入策略包括直接投资、合资合作、代理分销和收购等。
直接投资是指跨国公司在目标市场建立自己的公司或工厂，以直接经营和销售产品或服务。
合资合作是指跨国公司与当地企业进行合作，在共享风险和利益的基础上共同发展。
代理分销是指通过与当地代理商或分销商合作，将产品或服务引入目标市场。
收购是指跨国公司通过收购或合并当地企业来进入目标市场。
在选择进入策略时，跨国公司需要综合考虑资源投入、风险控制、市场需求等因素，并灵活运用不同的进入策略。
三、市场发展一旦跨国公司成功进入目标市场，就需要制定相应的市场发展策略来实现增长和竞争优势的持续改善。
市场发展策略可以包括产品创新、市场细分、渠道拓展和品牌建设等方面。
首先，跨国公司可以通过产品创新来满足目标市场的不同需求，提供与本土文化和消费习惯相适应的产品或服务。
其次，市场细分是指将目标市场按照不同的属性和需求进行划分，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
渠道拓展是指跨国公司在目标市场建立和拓展适合本地市场特点的销售渠道，以提升产品的销售和分销效率。
掌握跨国公司中的全球营销策略
掌握跨国公司中的全球营销策略在当今全球化的商业环境中，跨国公司面临着前所未有的机遇和挑战。
要在全球市场中取得成功，掌握有效的全球营销策略至关重要。
全球营销策略不仅仅是在不同国家和地区销售产品或服务，更是要深入了解各地的文化、消费者需求和市场动态，以制定出能够适应全球多样性的营销方案。
首先，深入的市场调研是制定全球营销策略的基石。
跨国公司需要了解不同国家和地区的经济状况、市场规模、竞争态势以及消费者的行为习惯和偏好。
例如，在一些发达国家，消费者可能更注重产品的品质和品牌形象，而在发展中国家，价格可能是影响购买决策的重要因素。
此外，文化差异也会对消费者的需求产生深远影响。
比如，在某些文化中，家庭价值观占据重要地位，相关产品的营销就可以侧重于家庭使用场景；而在另一些文化中，个人主义盛行，个性化的产品可能更受欢迎。
因此，通过全面、细致的市场调研，跨国公司能够精准地把握各地市场的特点，为后续的营销策略制定提供有力依据。
品牌建设是跨国公司全球营销的关键一环。
一个强大而统一的全球品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，并增强消费者的认同感和忠诚度。
然而，在不同的国家和地区，品牌的传达方式和重点可能需要有所调整。
比如，品牌名称在某些语言中的发音和含义可能会有所不同，这就需要进行巧妙的本地化处理。
同时，品牌的宣传口号和形象也要与当地的文化价值观相契合。
例如，可口可乐在全球范围内都保持了其经典的品牌标识和红色包装，但在广告宣传中会根据不同国家的文化特色和节日进行定制化的内容创作，既传递了品牌的核心价值，又能引起当地消费者的共鸣。
产品策略在全球营销中也起着决定性的作用。
跨国公司需要根据不同市场的需求和特点，对产品进行定制化开发或调整。
这可能包括产品的功能、规格、包装、口味等方面。
比如，麦当劳在全球推出的菜单会根据当地的饮食文化和消费者口味进行调整。
在中国，推出了粥、油条等具有中国特色的食品；而在印度，由于宗教原因，会提供素食套餐。
跨国公司的全球战略与经营策略
6.2.2 市场选择策略
• 三个方面市场选择策略的转变
– 由市场集中向市场分散转化的扩张方式 – 由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态装化 – 竞争活动的所在地——母国市场、中立地区市
场、竞争对手的母国市场
• 市场选择基本交替战略
市场选择基本交替战略
扩张市场方式
集中
分散
姿态
进攻性
防御性
进攻性
防御性
所在地
√ √
国外市场
√ √
√ √
6.4.2 多国性产品策略的制定方法
• 跨国经营的产品策略制定方法
– 将产品策略分为三个层面（Dimension） • （1）产品技术的来源地（以K表示） • （2）产品的销售市场（以M表示） • （3）产品的生产地（以P表示）
– 通常以两个国家为代表制定多国性产品策略 • 母国（Parent Company）以P表示 • 东道国（Host Country）以h表示
全球战略 ——品牌包装产品行业
• Unilever何以能捍卫其世界霸主地位长达
半个多世纪？而P&G为何能在战后成功地大 举进入国际市场？Kao是日本国内的行业龙 头，其科技实力强，生产效率高，营销手 段享誉全球，但为何其进入国际市场的尝 试却只能限于东亚发展中国家？
抛锚的国际化：花王的案例
• 花王最致命的问题并非是它的产品或营销策略有何不妥，
全球战略 ——消费电器行业
• Matsushita如何在仅仅20年时间内由一个日本国
内的中型电子产品制造商发展成一个拥有200亿美 元资产的全球企业，勿庸置疑的成为电子消费品 行业的领跑者？而那些被它甩在身后的企业中， Philips为何对行业的变化感到如此的难以适应？ 无论如何，Philips毕竟坚持下来了，而GE为何最 终被迫将其电子消费品部门卖掉？
营销策略分析
营销策略分析营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过有效的营销策略，企业可以提高市场份额，增加销售额，并建立强大的品牌形象。
本文将分析一家企业的营销策略，并提出改进建议。
1. 公司背景该企业是一家生产智能手机的跨国公司，已在行业内建立了良好的声誉。
近年来，虽然销售额稳步增长，但市场份额有所下降。
因此，分析和优化营销策略对于公司的未来发展至关重要。
2. 定位策略该企业以高端智能手机为主打产品，并定位于年轻、时尚、追求科技与个性的消费群体。
然而，市场竞争激烈，其他品牌也在追求相同的目标。
因此，企业应进一步细化定位策略，如针对特定消费群体或特定应用场景做出差异化定位。
3. 市场细分与目标市场为了更好满足消费者需求，企业应将市场细分为多个小市场，并将资源重点投放在潜力较大的目标市场上。
通过深入了解不同市场的需求和喜好，企业可以设计更有针对性的产品和营销策略。
4. 产品策略产品是市场竞争的核心，因此企业需要不断创新和升级产品。
与此同时，企业还应加强产品包装和设计，提升产品的美观性和实用性。
另外，为了与竞争对手区分开来，企业可以加强与其他行业领域的合作，推出更具特色和差异化的产品。
5. 价格策略定价是营销策略中一个重要的因素。
企业应根据产品的定位、品质和竞争情况，制定合理的价格策略。
在市场竞争激烈的情况下，企业可以采取折扣或促销活动吸引消费者，同时也应关注产品的利润率和市场需求。
6. 渠道策略选择合适的渠道可以帮助企业更好地推广产品。
企业应综合考虑传统渠道（如实体店）和新兴渠道（如电子商务平台），如何有效结合两者的优势，提供便捷、高效的购买体验。
7. 促销策略促销活动可以吸引消费者的注意力，增加销售额。
企业可以通过与其他品牌的合作、举办线上线下活动等方式进行促销。
同时，根据不同市场的特点，进行差异化的促销策略，如推出限量版产品、独家特典等。
8. 品牌建设品牌建设是营销策略中一个长期且重要的任务。
企业需要通过广告宣传、社交媒体等方式提升品牌知名度和美誉度。
跨国公司在本土市场的适应策略
跨国公司在本土市场的适应策略在当今全球化的经济环境中，跨国公司的身影无处不在。
它们凭借着强大的资金、技术和管理优势，在国际市场上攻城略地。
然而，当这些跨国巨头踏入本土市场时，却常常面临着一系列的挑战。
要想在陌生的商业环境中立足并取得成功，跨国公司必须制定并实施有效的适应策略。
一、深入了解本土文化文化是一个国家或地区的灵魂，它深深地影响着人们的价值观、消费习惯和行为方式。
跨国公司要想在本土市场扎根，就必须深入了解当地的文化。
这包括语言、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等多个方面。
以语言为例，虽然英语在全球范围内广泛使用，但在很多本土市场，当地语言才是人们日常交流和商业活动的主要工具。
跨国公司如果不能提供用当地语言编写的产品说明、广告宣传和客户服务，就很难与消费者建立有效的沟通。
比如，法国的消费者对于产品的描述和宣传往往有着独特的语言风格和审美要求，如果一家跨国公司在法国市场上只是简单地将英文宣传资料翻译成法语，而不考虑法国文化中的语言特点和情感诉求，很可能会让消费者感到冷漠和不被重视。
宗教信仰也是一个不可忽视的因素。
在一些宗教氛围浓厚的国家，如印度和中东地区的一些国家，宗教对人们的生活和消费有着深远的影响。
跨国公司在推出产品和服务时，必须尊重当地的宗教信仰和禁忌。
比如，食品行业的跨国公司在进入这些市场时，需要确保其产品符合当地的宗教饮食规定。
风俗习惯同样重要。
在中国，春节是最重要的传统节日，人们在这个时候有购买礼品、新衣和进行家庭团聚的习惯。
跨国公司如果能抓住这个时机，推出符合节日氛围的产品和促销活动，就能有效地提高销售额。
相反，如果不了解这些风俗习惯，就可能错失商机。
审美观念的差异也会影响跨国公司的产品设计和市场推广。
在日本，消费者对于产品的精致度和简约美有着较高的要求；而在巴西，色彩鲜艳、富有活力的设计更受欢迎。
跨国公司需要根据不同市场的审美特点，调整产品的外观和包装，以吸引消费者的目光。
二、适应本土消费需求不同国家和地区的消费者有着不同的消费需求和偏好。
跨国公司在中国的市场营销策略
跨国公司在中国的市场营销策略摘要：以全球市场为经营目标的跨国公司，往往要面向世界市场作出自己的生产和经营决策。
据估计，跨国公司大约有20%～50%的利润来自国外市场。
相对于国内市场的环境而言，国际市场环境更为复杂。
所以跨国公司在进行国际营销活动之前，必须首先分析国际环境，包括政治和法律环境、经济环境、社会文化环境，掌握市场行情和各种经济技术信息，熟悉国际惯例，尽量减少风险。
而营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用,以实现企业的营销目标。
跨国公司在进入某国市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现,因此必须选择适宜的营销策略。
针对于当前人民币汇率不断上升的背景下,我国企业走出国门,融入国际市场的大势不可逆转。
所以,我国企业在进入别国市场后,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障,很多国外知名跨国公司在中国的营销策略是我们可以拿来借鉴的。
关键词:营销组合价格促销前言：本文以宝洁,柯达等知名跨国公司为例进行市场营销策略的分析研究比较。
1 市场定价策略比较研究1998年宝洁刚刚进入中国市场时,市场上同类的洗发产品还寥寥无几,大部分国内洗发产品都低质低价,包装简陋,而大部分进口产品虽然质量好,却由于价格过高而很少有人购买。
因此,宝洁决定建立高质量高价格的产品形象,定价高于国内产品3~5倍,但略低于进口产品。
这样,宝洁通过满足中国消费者追求名牌的心理,成功进入了中国市场。
宝洁的定价策略表明,外国公司必须试图真正了解中国消费者。
如果宝洁没有抓准中国顾客的心态,它的高价策略就不可能获得成功。
因此,为更好了解消费者而作的深入市场调查、适当的市场细分、目标和定位,是跨国公司在中国运作的另一个重要工具。
宝洁公司后期价格调整的策略给跨国公司提供了另一个教训,即他们必须随时关注中国市场环境,并随之调整自己的策略。
宝洁的促销策略成功强调了中国社会的一个特点,即良好的社会关系会带来更多的利益。
新兴市场中的跨国公司战略
新兴市场中的跨国公司战略跨国公司一直是全球经济中不可或缺的参与者。
在新兴市场的环境下，这些企业所采用的战略显得尤为重要。
本文将探讨跨国公司在新兴市场中的战略，分析其成功之道与挑战。
新兴市场是指处于经济快速增长和社会变迁状态的地区。
这些市场具有高度动态性和潜力，以及复杂的政治、法律和文化环境。
因此，进入这些市场的风险很高。
跨国公司通常会采用一些战略来降低这些风险。
市场研究是跨国公司成功进入新兴市场的关键。
这项工作需要了解当地的经济、政治和文化环境，并研究当地的消费者需求和市场趋势。
然后，跨国公司可以根据这些数据制定适合当地市场的战略。
例如，可采取定制化的产品和服务、调整价格策略、营销和广告策略，以及开展有效的合作关系等。
与此同时，在新兴市场中，跨国公司通常必须面临着当地企业的竞争，这些企业具有突出的价格优势和市场知识。
为了使自己在这些市场中获得优势，跨国公司通常会采取与当地企业的合作战略。
通过与当地企业合作，跨国公司可以分享知识并获取更准确的市场信息。
此外，还可以利用当地企业的渠道和流程优势，以便更好地进入市场。
在新兴市场中，政治和法律环境通常不稳定。
跨国公司必须特别注意这种变化，以便适应其中提出的挑战。
例如，政治不稳定可能会导致货币和人员流动性增加，导致跨国公司的成本和风险增加。
此外，法律环境不清晰，对跨国公司构成了巨大的障碍。
为改善这些情况，跨国公司通常需要积极与当地政府和监管机构合作，确保自身遵守当地的法律和要求，积极参与当地的社会和财务发展议程。
此外，在新兴市场中，跨国公司还必须面临文化差异的挑战。
另一种语言和文化的影响可能会对跨国公司的交流、市场推广和管理策略产生重大影响。
因此，跨国公司需要采取有效的跨文化沟通策略，并使其整个业务团队更加灵活适应不同的文化背景。
总的来说，跨国公司在新兴市场中的战略因市场的变化而变化。
市场研究是成功进入新兴市场的关键，特别是需要理解当地的经济、政治和文化动态。
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析1华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其业务遍及全球170余个国家和地区。
在俄罗斯市场，华为公司也占据了相当大的份额。
本文将从SWOT角度对华为在俄罗斯市场营销情况进行分析。
一、优势（Strengths）1.品牌影响力强华为在全球范围内拥有强大的品牌影响力，尤其是在中国市场上其品牌认知度较高。
而在俄罗斯市场，华为也通过长期的市场布局和宣传活动的积累，逐渐形成强大的品牌影响力，使得在大众心目中，华为已经成为了高端智能手机市场的领军者之一。
2.产品创新能力突出华为在研发和产品设计方面投入了大量的资源，通过持续不断的技术创新和产品优化，不断提高产品的品质和性能。
近年来，华为在众多领域进行了技术与产品创新，其中“华为Mate”系列产品一直以来备受消费者的欢迎，成为了智能手机市场上的重要一支。
3.渠道分销优势华为在俄罗斯市场虽然面临着国内品牌的竞争，但通过建立利益共享的机制和有效管理渠道，华为在俄罗斯市场的渠道分销也取得了相当大的优势。
华为与俄罗斯的电信运营商和零售商建立了密切的合作关系，这使得华为能够更好的在俄罗斯市场中开展营销和销售活动。
二、劣势（Weaknesses）1.消费群体狭窄而在俄罗斯市场中，高端智能手机的购买量相对较低，大部分的消费者仍然偏向于传统的功能机或廉价的智能机。
因此，华为在俄罗斯市场面临着的一个挑战就是如何拓宽消费群体，使更多的消费者认识和接受华为的高质量产品。
2.品牌形象和品牌价值传递不易华为在俄罗斯市场的品牌形象和品牌价值传递还有待加强。
目前，在俄罗斯市场中大多数的消费者认为华为是中国智能手机品牌中价格较为昂贵的一款。
因此，华为需要通过持续的宣传和营销活动，向消费者传递更为积极和正面的品牌形象和品牌诉求。
三、机会（Opportunities）1.俄罗斯市场持续增长俄罗斯是一个庞大且不断发展的市场，随着其经济水平的提高，人们对智能手机的需求也呈现出不断增长的趋势。
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析作者：徐东君来源：《消费电子》2022年第01期【关键词】跨国公司;中国市场;营销策略改革开放为我们经济带来了很多机遇，外资企业在中国也已经有了30多年的发展经历，经过多年的经营与发展，迎来了蓬勃的生机。
在发展的过程中，跨国公司之所以能够获得如此显著的成效，除了先进的技术和雄厚的经济实力以外。
他们超前的经营策略和管理经验也让他们在中国的市场上脱颖而出。
跨国公司在经营策略上相对于国内的很多公司来说有着更加丰富的经验。
中国企业应认真学习跨国公司的管理经验和营销策略，经过分析和思考，将其运用到自身的发展中，从而更好的壮大我国的经济发展实力及管理实力。
跨国公司又有多国公司、国际公司等多个名称，直到20世纪70年代左右，联合国经济及社会理事会才统一将这类公司称之为跨国公司，例如中国的跨国公司——中信集团、中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司等。
跨国公司一般以一个实力雄厚的大型公司为主体，然后在其他国家内部建立一些子公司或者分公司，在他国进行对外直接投资或者收购当地企业的方式进行各项经营活动。
跨国公司一般从事全球性生产经营活动，一般都拥有着强大的经济能力和技术实力。
能够进行快速的信息传递。
值得一提的是，跨国公司还能在国家之间进行资金的快速转移，这是其他形式的公司所不具备的优势。
许多大的公司在某些国家内部形成了产品上的优势，就会在某一地区形成不同程度的垄断性，这对于所在国的发展有着一定的弊端。
近10年来，我国经济蓬勃发展，跃居发展中国家的第一大经济体，国内生产总值（GDP）得到前所未有的提升。
因此，全球普遍看好中国市场，将中国市场当做世界上最大的新兴市场之一，也是诸多跨国公司积极争取的一个市场。
跨国公司纷纷进入中国市场，直接导致国内市场竞争压力的加剧和蜕变，一定程度上刺激国内企业的技术和管理经验也得到大幅提升。
与此同时，跨国公司在中国市场上也开始逐渐丧失垄断地位。
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跨国公司市场营销策略跨国公司市场营销策略一、全球标准化市场营销战略模式全球标准化市场营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场;各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。
例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。
再如，美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位：运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流，使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中，世界文化正向同一方向演变。
在这一全球性市场的背景和形势下，跨国公司采取全球定位、全球市场营销战略是一理性选择。
产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究，从而提高产品质量;广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一，有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好，加强公司在顾客中的形象，使公司资源得到更有效的配置，大大降低了成本，从而提高了公司竞争力。
在这一观点支持下，可口可乐公司决定可乐的味道在全世界是一样的，而福特要生产适合大多数国家大多数消费者需要的“世界汽车”。
以适应当地消费者的偏好和需求。
如可口可乐公司在香港拓展柠檬汽水时，因最初品牌名译为“是必力”销售十分有限，后公司针对香港居民的中华文化背景及汉语特色，改名为“雪碧”，这种名称既典雅清新又便于记忆，受到包括香港、中国大陆等在内的巨大市场的青睐。
3、实行“适应性管理”，使公司的企业文化与当地的文化兼容。
如人力资源本土化、管理中心本土化、资本金融、技术研究与开发方面皆可以与当地合作，实行本土化。
这已被许多跨国公司的成功实践所证实。
这样，跨国公司才能既成为一个全球性组织，也成为一个本地化的组织，实现全球化与本地化的嫁接与聚合，相互兼容，最终形成“全球本土化”一个全新的国际市场营销战略模式。
“全球本土化”市场营销战略是跨国公司国际市场营销活动的理想模式。
在具体的实践中，跨国公司应针对其所面对的环境、公司特点、产品特点、所处行业、竞争者战略等情况，决定在哪些方面标准化?在哪些方面本土化?是标准化程度高还是本土化程度高?以及全球标准化和本土适应性的时序问题。
国际营销成功的精辟之处在于处理好全球化与本土化之间的关系，先经由全球标准化达到节约成本和规模经济，再经由本土适应性达到进入目标市场和融入当地文化。
“全球本土化”在全球范围内采用全球的主题并把适应性视作必需，以满足当地的品位和需求，有效地处理了两者的辩证统一关系。
2楼随着经济的进一步发展，经济全球化已经成为世界经济发展的基本趋向，世界各国或各地区的生产、经营活动都将被纳入全球经济之中，全球将形成一个统一的网络化的市场体系，在全球范围内开展营销活动成为了跨国公司的必然抉择。
但针对跨国公司营销策略的选择，一直存在着标转化和本土化的争论。
前者认为企业选择标准化营销战略可以通过规模经济和经验曲线实现成本的大幅度节约;而后者则认为企业选择本土化营销战略是着眼于满足各国、各地区当地市场所特有的需要。
究竟这两种营销策略孰优孰劣?跨国公司在实施全球营销时又该如何选择?本文将对此进行探索。
标准化指的是跨国经营的公司在一个国家、地区或全球市场上提供统一的产品。
在其他情况相似的条件下，公司通常会选择标准化。
有专题探究也表明，公司在海外市场更倾向于营销战略的全部或部分标准化。
主要因为采用这种营销策略有如下的好处摘要：2.塑造统一形象，形成世界品牌。
采用标准化营销的企业通过设计世界通行而且统一的、技术先进、性能功效优良的产品标准，然后为此产品设计一套在大多数国家和地区都不至于和当地文化发生冲突的品牌名称和品牌标志，采用能被大部分消费群体共同接受的传播媒体，通过周密的cI形象设计，在世界范围内进行信息传播和沟通，从视觉、听觉等不同层面对消费者进行刺激，使消费者对产品形成一个统一的、个性鲜明的、难以忘记的品牌形象，从而增加消费者对该品牌的忠诚度。
二、本土差异化营销策略的竞争优势1.有利于融入当地文化，更好地满足当地消费者需求。
文化是一个地区特有的精神财富，是历史形成的特定价值观，消费行为往往在很大程度上取决于文化。
本土化一方面避免了外来文化的特质差异，尤其是文化差异所形成的隔阂，以及这种文化的强制和侵略。
另一方面，营销本土化根据不同市场的状况，从消费者实际需求出发制定营销战略。
这不仅符合以消费者为中心的营销理念，而且更轻易满足消费者不断改变的市场需求。
三、跨国公司国际市场营销策略的选择正视全球经济一体化的现实，跨国公司必然以全球范围作为公司战略决策的出发点，但在具体实施营销过程中，在分析标准化和本土化两种营销手段利弊优劣的基础上，考虑到不同地区的差异情况，跨国公司往往需要综合地使用标准化和本土化的营销手段，并根据实际情况决定差异化和标准化的比重。
因此，提出了“全球本土化营销策略”的概念，这实际上就是要求公司在“全球化思索，本土化行动”的战略思想下实现全球“全球标准化营销”和“本土差异化营销”的双轨运行。
1.国际市场宏观细分，各子市场内实行标准化。
世界上有众多的国家和地区，每一个国家或地区的市场需求都有其独特性，并构成一个独立的子市场，尽管无视市场差异会导致营销的失败，但企业也不可能为每一个国家或地区设计差异化的产品和营销计划。
折中且有效率的做法是对国际市场进行宏观细分，即根据某种标准将整个世界分为若干子市场，每一个子市场由许多国家或地区组成，它们具有基本相同的营销环境。
针对各个子市场的不同特征和需求，企业实行差异化的营销策略，但在每一个子市场内部则实行高度标准化的策略。
3.产品核心标准化，产品外观或附属特征差异化。
技术的发展使得适度的适应战略并不一定意味着失去规模经济方面的优势，跨国公司不断开发出既能不失去规模生产效益又能反映各国消费者非凡要求的生产技术，柔性制造系统使得不同文化背景下的需求偏好都可以得到满足，并且基本上是在和标准化产品同样价格、同样效率下实现的。
有很多产品其内部构件和基本功能都是一样的，消费者的个性化需求往往仅体现在产品的外观、式样、牌号、包装装潢或附加功能等产品表象上，而非产品内核上。
如美国微软公司的“视窗系列”就是针对全球市场开发的标准化产品，但它随后推出的多种语言版本，方便了各国使用者的操作和运用。
四、对实行全球本土化营销战略企业的思1.开展有力的全球市场调查和探究。
公司的全球市场细分和目标市场定位的有效性依靠于公司得到的市场数据的真实性和全面性，全面正确的了解市场和理解市场才能有效地利用市场和开发市场，所以有力的全球市场调查探究是国际市场营销的基础。
正确和全面的市场调查和探究不止有助于全球市场细分和目标市场定位，而且在之后的营销活动中有助于营销计划的当地适应性调整，从而避免了营销计划的错误。
3.企业组织形式的变迁。
全球本土化营销战略既要求全球协调，也要求一定程度的国别适宜性，企业组织形式上也需要全球协调和国别适应性的配合。
在这一点上雀巢公司实施的“模块组合营销战略”值得借鉴。
雀巢公司设在瑞士日内瓦的总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料做出了严格的规定，而行政权则基本属于各子公司主管，他们有权根据各国的差别需求决定哪种产品是否上市。
鉴于雀巢公司的经验，跨国企业可以在组织结构上将整个公司的营销部门划分成直接运作于市场的多个规模较小的经营业务部门，灵活运作于所在市场，各个子市场主管有权采取独特的策略，同时又接受公司总部的协调，使企业形成“扁”、“瘦”型的网络组织，在此基础上，每一个独立经营的业务单位都可以通过各种方式利用其外部资源，对外部资源优势进行重新组合，创造出巨大的竞争优势。
跨国公司的市场营销战略模式2017-01-0418:28|随着世界经济一体化趋势增强，越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。
在进入国际市场过程中，究竟是采用全球化营销战略，还是采用本土化营销战略，是跨国公司所面临的一个重要决策。
然而在实际运作中，纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。
实践中，跨国公司的国际市场营销战略，应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间“全球本土化”营销战略。
这是一种全新的中间战略模式，已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。
在国际市场营销活动中，跨国公司采用全球标准化战略模式，其着眼点是：通过规模经济和学习效果实现成本的节约，并且可以形成全球统一的品牌形象，实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。
从而带来低的生产、分销、营销及管理成本，使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品，以赢得市场进入先机。
二是尽管经济一体化的进程越来越快，世界各国消费者的需求相似性越来越大，但是在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著的差异。
如英国人习惯喝加奶的咖啡，法国人则喝不加奶的咖啡，拉丁美洲人喜欢菊花味道的咖啡;中国的自行车主要用来作交通工具，而在欧美国家主要用来健身等等。
除此之外，由于自然、地理条件的极端不同以及经济发展水平的巨大差距，跨国公司也难以进行全球标准化营销。
正是基于以上理由，雀巢公司在不同国家的生产线和广告都是不同的，公司认为在不同的国家，消费者在地理、人口、知识、文化特征上的差异很大，造成其需求、购买力、产品偏好和购物方式各不相同，企业应调整营销战略及规划以适应每一个国家消费者独特的需求。
事实上，完全统一的全球标准化营销战略看起来并不现实，难以实施。
一个不成功的标准化营销可能会给公司带来灾难性的后果。
虽然标准化可以显著提高公司产品的产量和利润，但在所有地方按一种方式营销一种产品会吓跑顾客，疏远雇员，并会使公司无视顾客的需要，公司与当地市场的关系反应迟缓，降低了对目标市场顾客行为的适应能力，因而在当地丧失竞争力。
然而，纯粹的本土化却是昂贵的和无效的。
本土化战略大大提高了公司进入国际市场的成本，降低了公司的竞争能力，并使公司丧失了进入国际市场的许多良机。
所以，“全球本土化”这一中间战略模式是大多数跨国公司的理想选择。
全球本土化营销战略兼容了全球标准化和本土适应性二者的优点。
既降低了成本，又适应了不同国家消费者的需求差异，更好地满足了目标市场国的消费者的需求，为公司进入目标市场抢占了先机，提高了竞争者进入的门槛。
在实践中，不同的跨国公司采取这一战略时是不尽相同的：有的标准化程度高，有的适应性程度高，这取决于环境、公司自身的特点、浅谈跨国零售企业中国市场营销战略2017-01-0420:41|1992年我国零售领域实施改革开放,北京、上海等六个城市以及深圳、厦门等五个特区作为零售业对外开放试点,每座城市允许试办一到两家合资零售企业。
1999年以后零售业对外开放由原来的11个城市扩大到所有的省会、自治区首府和中心城市。