运作案例：ABC公司内销库存管理案例
ABC分类法的实际举例分析
ABC分类法的实际举例分析ABC分类法是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
今天，店铺为大家通过案例分析来了解ABC分类法。
ABC分类法的实际举例我们以库存管理为例来说明ABC法的具体应用。
如果我们打算对库存商品进行年销售额分析，那么：首先，收集各个品目商品的年销售量，商品单价等数据。
其次，对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数等。
第三，作ABC分类表。
在总品目数不太多的情况下，可以用大排队的方法将全部品目逐个列表。
按销售额的大小，由高到低对所有品目顺序排列;将必要的原始数据和经过统计汇总的数据，如销售量、销售额、销售额百分数填入;计算累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数;将累计销售额为60～80%的前若干品目定为A类;将销售额为20～30%左右的若干品目定为B类;将其余的品目定为C类。
如果品目数很多，无法全部排列在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按销售额进行分层，以减少品目栏内的项数，再根据分层的结果将关键的A类品目逐个列出来进行重点管理。
第四，以累计品目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，根据ABC分析表中的相关数据，绘制ABC分析图。
如下图例所示：第五，根据ABC分析的结果，对ABC三类商品采取不同的管理策略。
ABC分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等管理的各个方面。
在质量管理中，我们可以利用ABC分析法分析影响产品质量的主要因素，采取相应的对策。
例如，我们列出影响产品质量的因素包括，外购件的质量、设备的状况、工艺设计、生产计划变更、工人的技术水平、工人对操作规程的执行情况等。
我们以纵轴表示由于前几项因素造成的不合格产品占不合格产品总数的累计百分数，横轴按造成不合格产品数量的多少，从大到小顺序排列影响产品质量的各个因素。
物流案例与实践-库存管理(ABC分类法)
库存管理策略
高效库存管理需要高素质的员工
高效库存管理归根到底还是人的管理，即使有完备无缺 的高效货品库存管理方法，但没有高素质、高效率的员工， 其管理也流于形式，见不到效果。物资计划、采购和关键库 管人员尤其重要，这些人应该做到:
(1)思想素质高、责任事业心强、业务精通、工作认真负 责、雷厉风行，视企业集体利益高于一切。
（1） 战略型合作伙伴关系 对于 AX、AY 和 BX 类供应商，要通过各种形式建立起战略型 合作伙伴关系。因为这几类供应商对于家电企业起着至关重要 的作用，供应商的质量、成本、交货期和参与研发等方面的全 面合作，将会提高自己的产品竞争力。 这几类供应商的选择也要严格把关，无论从供应商实力、资格、 供货经验、成本竞争力、行业内领先水平还是服务上，都要达 到国际化领先供应商的水准。
23
库存管理策略
问题：到底保有多少库存才是合理的？ 什么时间订货？ 每次订货量是多少？
24
库存管理策略
选用高素质的人 对库存货品进行精确控制
结合本企业的具体情况，科学而灵活地运用ABC分类 法，确定最佳保险储备量 须有精确的计划，实现计算机控制和联网 有严格的货品出入库制度 经常清仓、查库、盘点
ABC分类法
基本思想
库存商品品种繁多、数量巨大，有的商品品种数量不 多但市值很大，有的商品品种数量多但市值却不大；由于 企业的各方面资源有限，不能对所有库存商品都同样的重 视，因此，好钢要用在刀刃上，要将企业有限的资源用在 需要重点管理的库存上；按库存商品重要程度的不同，进 行不同的分类管理和控制
100 90
资 80 金 70 占 60 用 50 百 40 分 30 比 20
10 0
A
B
3M公司库存管理ABC分类法-精选.pdf
接剂，在他们的努力下使用在象 Post-it 这类便条纸上，成为非常普及的办公室和家庭中
的日常用品。 3M 公司在全球共销售六万五千种不同的产品。
3M 面临一个最明显的问题就是庞大的规模。它是一个有
175 亿美元年销售的大公
司，拥有超过 52 个不同的事业部，多样化的产品和客户。事实上，因为公司太多样化，
3M 公司在供应链管理的水平上
有了很大的提高，在对顾客服务质量提高的同时库存得到了有效的控制，从而为
3M 公
司带来许多的效益。 在绩效改善中，比较突出的有以下几点：追踪订单准时交货比率从
1996 年的 30% 上升到 90%，物流中心的交货准时率从 85%提高到 98%. 超过 35%的订单
通过 EDI 来接受。 5 年来物流成本占营业额的比例大幅度缩减，使许多顾客成为
客户需求管理。对库存量 ABCD 的分类十分有利于选择适当的库存管理模式。
PSAs是 3M 公司在供应链管理中的另一重要手段。 PSAs是为每位重要客户建立的特
别服务，记录顾客的要求以及 3M 所承诺提供的服务项目。 PSAs 的目标是促使 3M 公司
的供应链管理为顾客提供量身定制的服务，估计满足特殊要求的服务成本，量化服务质
采购部、库存管理部、销售和生产计划部、仓储及运输部和进出口管理部。以一个跨功
能部门的团队，支持、协调所有事业单位复杂的物流与供应链流程。
3M 中国有限公司供应链组织结构图
供应链物流经理
ERP系统与流程改善
关键指标监控
客户服雾
配送中心
国内运输
采购
生产控制
库存控制
进口 /出口
国际贸易 公司户之间关系量化的有效方法。利用先进的物流信息
库存管理的ABC分析原则
根据年需求量、总价值等指标对物品 进行排序，以便于后续分析。
绘制ABC曲线图
选择合适的坐标轴
选择年需求量和总价值作为横纵坐标，绘制曲线图。
绘制曲线
根据整理后的数据，在曲线图上绘制各物品的需求量和总价值关系。
确定ABC分类
ABC分类标准
根据曲线图上的数据分布情况，确定ABC分类的标准。
分类结果
02
操作复杂度较高
ABC分析法需要对库存进行分 类和记录，操作相对复杂，需 要投入一定的人力、物力和财 力。
03
适用范围有限
ABC分析法主要适用于品种少 、数量多的库存管理，对于那 些品种多、数量少的库存管理 可能不太适用。
04
对信息系统依赖度高
ABC分析法的实施需要借助信 息系统进行数据收集、整理和 分析，因此对信息系统的依赖 度较高。
ABC分析原则的发展趋势
智能化技术应用
利用大数据、人工智能等技术手段，实现库存管理的智能化和自 动化。
实时跟踪与预测
通过实时跟踪销售数据和客户需求，实现对库存需求的精准预测。
绿色与可持续发展
在库存管理中考虑环境因素，推动绿色供应链的发展。
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THANKS
特点
重点突出、分类管理、针对性强、提 高管理效率。
ABC分析原则的重要性
提高库存周转率
通过合理分类，优化库存结构，加快库存周转速 度。
降低库存成本
针对不同类别的物品采取不同的管理策略，降低 库存持有成本和缺货成本。
提高库存透明度
有助于企业了解各类物品的库存情况，提高库存 透明度和可控性。
ABC分析原则的应用范围
数量，避免积压和浪费。
减少库存积压
基于ABC分析的库存管理策略
针对A类物料设定安全库存，以应对需求波动和生产中断等风险。
实施库存控制
定期进行库存盘点
01
对各类物料进行定期盘点，确保库存数据准确无误。
监控库存水平
02
实时监控各类物料的库存水平，当库存量低于设定的最低库存
时及时补货。
调整库存策略
03
根据实际需求和市场变化，及时调整库存策略，以保持最佳库
定期进行ABC分析，以应对产品价值的变化。
监控与调整
监控内容 监控库存水平、缺货情况、库存周转
率等关键指标。 调整时机
当库存水平过高或过低时，或者当产 品需求发生变化时，需要对库存策略 进行调整。
调整方法
根据监控结果调整ABC分类，并相应 调整库存控制策略。
持续改进与优化
改进方向
01
优化措施
03
详细描述
运用ABC分析，实现快速响应市场需求，提高客户满意度
该零售企业利用ABC分析法，对商品进行分类管理。针对 A类商品（高价值、高销量），采取重点管理和快速响应 策略，确保货源充足、及时补货；针对B类和C类商品，采 取适度管理和定期检查策略，确保库存结构合理。通过优 化库存管理，提高客户满意度和销售额。
低频检查
C类物料的库存可以较少检查，根据历史数据和经验判断何时需要重新订购。
基本预测
对C类物料的未来需求进行基本预测，以便适时补充库存。预测的准确度要求相对较低 。
04
基于ABC分析的库存管理策略实施与
监控
实施步骤与注意事项
步骤一：数据收集
收集所有库存项目的详细信息，包括数量、价值、使用频率等。
实施这一策略，该电商平台有效降低了库存成本并提高了客户满意度。
ABC公司销售与收款内部控制案例
ABC公司销售与收款内部控制案例ABC公司是从事机电产品制造和兼营家电销售的国有中型企业,资产总额4000万元,其中,应收账款1020万元,占总资产额的25.5％，占流动资产的45％。
近年来企业应收账款居高不下，营运指数连连下滑，已到了现金枯竭，举步维艰，直接影响生产经营的地步.造成上述状况除了商业竞争的日愈加剧外,企业自身内部会计控制制度不健全是主要原因。
会计师事务所2004年3月对ABC公司2003年度会计报表进行了审计，在审计过程中根据获取的不同审计证据将该公司的应收账款作了如下分类:1、被骗损失尚未作账务处理的应收账款60万元；2、账龄长且原销售经办人员已调离，其工作未交接，债权催收难以落实，可收回金额无法判定的应收账款300万元；3、账龄较长回收有一定难度的应收账款440万元;4、未发现重大异常,但期后能否收回，还要待时再定的应收账款220万元。
针对上述各类应收账款内控存在的重大缺陷，会计师事务所向ABC公司管理当局出具了管理建议书，提出了改进意见，以促进管理当局加强内部会计控制制度的建设，改善经营管理,避免或减少坏账损失以及资金被客户长期无偿占用,同时也为企业提高会计信息质量打下良好的基础。
要求：分析该企业销售与收款内部控制方面存在什么问题,并说明应该如何修正一、存在问题:1、企业未制定详细的信用政策,并根据调查核实的客户情况,明确规定具体的信用额度、信用期间、信用标准并经授权审批后执行赊销。
而是盲目放宽赊销范围，在源头上造成大量的坏帐损失。
2、企业没有树立正确的应收帐款管理目标，片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量，忽视了企业财富最大化的正确目标,这其中一个重要的原因就是对企业领导以及销售部门和销售人员考核时过于强调利润指标，而没有设置应收帐款回收率这样的指标，一旦发生坏帐则已实现的利润就会落空。
由于企业产品销售不畅，为了扩大销量，完成利润考核指标，企业一味奖励销售人员“找路子"促销产品，而对货款能否及时收回无所顾忌，一时间应收帐款一路攀升，甚至出现个别销售人员在未与客户订立合同的情况下，“主动”送货上门,加大了坏帐风险，同时大量资金被客户白白占用。
abc公司内销库存管理案例分析09秋第三组
❖ ML/(ML+MP)=0.3
儿童桌椅库存管理模型-订货策略
所以，该商品的库存策略是，充分利用市场 数据分析，统计商品的售出的概率，当第n件 商品售出的概率大于等于15/（15+35）=0.3 时应该不断增加订货量
ABC内销库存管理建议 ❖ 内销库存造成的原因比率
❖ 经济订货量 QOPT= √2DS/H 其中S=QOPT*2.5
❖ 通过计算得出，经济订购批量
QOPT =1269
❖ 此时，年库存总成本
TC= 14300*70+(14300*2.5)+(1269/2)*0.5+14300*70*0.05*I =1037067 +50050 i
三空柜库存管理模型-再订货点R
❖ 计算出2009年周销售数据的标准差 Excel计算得出，标准差为σd=59.5
❖ 订购提前期内的标准偏差 σL=σd √ L =157.4
❖ 周平均销售数量
d=14300/52=275
❖ 服务水平0.95
三空柜库存管理模型-再订货点R
❖ 标准差倍数 服务水平为95% 的标准差倍数z=1.65
ABC内销库存管理建议
❖ 从图中可以看出，主要问题出现在内销部门，而 内销部门的主要问题的根源在于
缺乏有效决策支持系统 缺乏有效的库存管理模型
❖ 所以要解决内销部门的问题，需要
建立有效决策支持系统 缺乏有效的库存管理模型
ABC内销库存管理建议
❖ 建立有效的决策支持系统
建立统一的数据库管理系统，对公司的经营数据进行 统一管理，做到经营数据实时更新和实时共享。
三、儿童桌椅库存管理模型
❖ 儿童桌椅所属产品分类 单周期性促销商品
企业库存管理abc管理法 -回复
企业库存管理abc管理法-回复企业库存管理ABC管理法的背景和定义ABC管理法是一种常用的企业库存管理方法，旨在帮助企业有效控制和管理库存，优化资金运作。
该方法通过将库存中的物品按照重要性和价值进行分类，并分别制定不同的管理策略，从而达到提高库存周转率和降低成本的目的。
ABC管理法的名字来源于其核心思想，即根据物品的重要程度和价值，将库存物品分为三个主要类别：A类、B类和C类。
A类物品是最重要且价值最高的库存物品，占据了库存总价值的一小部分，但对企业的运营和客户满意度至关重要。
B类物品是重要但价值较低的库存物品，占据了较大的库存总价值，对企业运营影响较大，但相比于A类物品，B类物品的管理要求稍低一些。
C类物品是不重要且价值较低的库存物品，占据了库存总数的大部分，但对企业运营和客户满意度的影响较小。
ABC管理法的实施步骤和操作方法1. 数据收集与分析：为了有效实施ABC管理法，企业首先需要收集和分析相关的数据。
这包括每个库存物品的销售量、库存持有成本、市场需求和物品的重要性等信息。
这些数据可以通过企业内部的销售和财务系统收集，也可以通过市场调研和供应链合作伙伴获得。
2. 物品分类：在收集和分析完数据后，企业需要将库存物品按照重要性和价值进行分类。
一种常用的分类方法是根据物品的销售额或销售量进行排序，然后将前70的物品划分为A类，接下来的20划分为B类，剩下的10划分为C类。
3. 制定管理策略：对于不同类别的库存物品，企业需要制定相应的管理策略。
对于A类物品，由于其重要性和价值较高，企业应该将更多的精力和资源投入到其管理和供应链的优化上。
对于B类物品，企业可以采取较为灵活的管理策略，如定期评估和优化库存水平以适应市场需求。
对于C类物品，由于其重要性和价值较低，企业可以采取一些较为简化的管理策略，如更长的订货周期和灵活的供应链管理。
4. 定期评估和优化：ABC管理法并不是一次性的过程，企业需要定期评估并优化库存物品的分类和管理策略。
ABC分类法的实例及分析
建立客户积分、会员等级等制度，提 供差异化会员权益，增加客户粘性， 促进客户口碑传播。
04
实例三：采购策略优化中的 ABC分类法
采购成本构成及影响因素
采购成本构成
包括原材料成本、运输成本、库存成本、交易成本等。
影响因素
供应商的价格水平、采购批量、交货期、质量水平、地理位置等。
ABC分类法在采购策略中应用方法
由于库存信息不准确、不及时，导致企业在采购 、生产和销售等环节的决策失误，给企业带来损 失。
ABC分类法在库存管理中应用步骤
01
对库存物品进行分类
根据物品的重要程度、消耗量和价值 等因素，将库存物品分为A、B、C三 类。
02
对不同类别的物品采 取不同的管理策略
对A类物品进行重点管理，严格控制 库存量和采购周期；对B类物品进行 次重点管理，适当控制库存量和采购 周期；对C类物品进行一般管理，简 化管理流程。
降低成本
优化生产流程可以降低原料采购成本、减少 设备故障率、降低库存成本、减少物流配送 成本等，从而降低企业整体运营成本，提高 企业盈利能力。
06
ABC分类法优缺点及适用范围
优点总结
突出重点
ABC分类法能够明确区分出主次，将管理重点放在重要的A类物品 上，提高管理效率。
压缩库存
通过对B、C类物品的合理控制，可以有效压缩库存总量，减少资金 占用和仓储成本。
ABC分类法的实例及分析
汇报人：XX 20XX-01-30
• ABC分类法概述 • 实例一：库存管理中的ABC分类法 • 实例二：客户关系管理中的ABC分
类法 • 实例三：采购策略优化中的ABC分
类法
• 实例四：生产流程改善中的ABC分 类法
某公司库存ABC管理存在的问题及对策
某公司仓库ABC管理存在的问题及对策摘要：介绍ABC(Activity Based Classification)分类管理法，以企业为实例，详细分析了ABC分类法在企业仓储管理中的应用，并提出ABC分类法存在的不足之处及改进意见。
关键词：ABC分类管理法、仓储管理、ABC分类管理法应用引言：仓储物资管理工作的好坏，直接对企业的生产经营活动有着重大影响，仓储库存管理在企业的物资管理中起着至关重要的作用，它与企业产品的生产运营成本及企业的管理成本都直接相关，做好仓储库存管理优化工作能够为企业调整产品结构、加速企业资金周转、提高企业市场竞争能力和企业市场份额打下基础。
某某公司属于资金密集和技术密集的企业，企业收入的增长与否都离不开技术和装备的投入，近几年随着技术和装备的投入，库存储存量也逐渐增加，去年的库存是2005年的3.50倍，从965万元上升到3377.5万元，这就使得资金的过度占用及资产（金）周转率有所下降。
在企业资源有限的情况下，我们应该加强库存管理工作，提高效率，因此才会取得事半功倍的效果。
ABC分类管理方法就是一种科学的现代化管理方法，在目前企业面临原材料短缺和价格上涨，流动急促紧张，产品成本不断上升等问题的形势下，有效利用ABC分类法来解决企业库存管理中遇到的问题，是具有非常重要的实际意义的。
一、企业背景某某公司是一家跨国企业，公司创办于1982年11月至今也有28年的历史，有超过25年稳定的成功经营史，在全世界有数以百万计的经销伙伴及顾客，其业务遍及全球42个国家和地区。
总部设在美国加州托伦斯市，在中国，拥有7000多间特许经营店。
在2008年中，在中国开设共第26间某某分公司。
某某产品质优，都是自设的高科技生产厂房自行研发和制造独特、浓缩、高效与质优的产品，产品包括草本营养食品、护肤品、彩妆品及家居用品等。
二、ABC分类管理法介绍ABC分类管理法又称帕累托分类法，最早由意大利经济学家帕累托于1906年首次使用。
ABC分类法的实例及分析
A B C分类法的实例及分析Revised by Petrel at 2021A B C分类法的实例及分析（一）上海某家具制造企业实例以上海市某中型家具制造企业为例来说明ABC库存分类法的具体应用。
该家具企业主要有板式家具和实木家具两条生产线,所需物料多达5000余种对物料的控制难度较大,适合采用ABC分类管理法。
1.单一规格物料库存选定一个合适的统计期，并收集该统计期内各个种规格生产物料的需求量、单价以及所占库存金额等据。
例如该企业2008年第2季度所需16mm双面贴胡桃色三聚氰胺中纤板的相关统计数据如表4。
2．按照所占库存金额对物料进行汇总排列。
该企业2008年第2季度所需物料的原始数据进行整理，并按需求物料主要的加工类别进行计算。
包括品种数量、库存数量、库存金额等。
在总品种数不太多的情况下,可以用大排队的方法将全部品种逐个列表并按库存金额的大小,由高到低对所有品种顺序排列。
如果品种数很多，无法全部排列，在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按物料类型进行分层，以减少品种栏内的项目数，再根据分层的结果将关键的A类品种逐个列出来进行重点管理如下两页表5。
3.ABC分类表统计各品种占品种的百分数、累计品种百分数、各品总库存金额占库存金额的百分数。
将累计库存金额60%~75%物料定位A类；将库存金额为20%~25%左右的物料定为B类；将其余的物料定为C类。
如表6。
表5第二季度物料库存汇总表4.绘制ABC分析图以累计品种百分数为横坐标，累计库存金额百分数为纵坐标。
根据ABC分类表中国的相关数据，绘制ABC分类曲线图。
如下页图2。
从图中可以看出：该企业库存物料中占品种总量7.8%的A类物料占用库存资金总量的66.53%；占品种总量21.66%的B类物料占用库存资金总量的23。
13%；占品种总量70.54%的C类物料占用库存资金总量的10.34%。
关键的A类物料仅占物料总量中很少的一部分,其数量远少于次要的B和C类物料的总量。
ABC分类法的实例及分析
ABC分类法的实例及分析（一）上海某家具制造企业实例以上海市某中型家具制造企业为例来说明ABC库存分类法的具体应用。
该家具企业主要有板式家具和实木家具两条生产线 ,所需物料多达5000余种对物料的控制难度较大,适合采用ABC分类管理法。
1.单一规格物料库存选定一个合适的统计期，并收集该统计期内各个种规格生产物料的需求量、单价以及所占库存金额等据。
例如该企业2008年第2季度所需 16mm双面贴胡桃色三聚氰胺中纤板的相关统计数据如表 4。
表4 单一规格物料库存表2．按照所占库存金额对物料进行汇总排列。
该企业2008年第2季度所需物料的原始数据进行整理，并按需求物料主要的加工类别进行计算。
包括品种数量、库存数量、库存金额等。
在总品种数不太多的情况下,可以用大排队的方法将全部品种逐个列表并按库存金额的大小 ,由高到低对所有品种顺序排列。
如果品种数很多，无法全部排列，在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按物料类型进行分层，以减少品种栏内的项目数，再根据分层的结果将关键的A类品种逐个列出来进行重点管理如下两页表 5。
3.ABC分类表统计各品种占品种的百分数、累计品种百分数、各品总库存金额占库存金额的百分数。
将累计库存金额60%~75%物料定位A类；将库存金额为20%~25%左右的物料定为B类；将其余的物料定为C类。
如表6。
4.绘制ABC分析图以累计品种百分数为横坐标，累计库存金额百分数为纵坐标。
根据ABC分类表中国的相关数据，绘制ABC分类曲线图。
如下页图2。
从图中可以看出：该企业库存物料中占品种总量7.8%的A类物料占用库存资金总量的66.53%；占品种总量21.66%的B类物料占用库存资金总量的23。
13%；占品种总量70.54%的C 类物料占用库存资金总量的10.34%。
关键的A类物料仅占物料总量中很少的一部分 ,其数量远少于次要的B和C类物料的总量。
图2 ABC分类曲线图（二）ABC物料控制采取的措施如表所示，该家具制造企业的A类物料主要是中板加工板(饰面中纤板)、通用五金、油漆及天那水、刨花板加工板（饰面刨花板）和实木等。
库存管理中的ABC分类法与库存优化
针对不同类别的物品设定不同的盘点频率，以确 保库存数据的准确性，及时发现和解决库存问题 。
优化库存周转率
通过abc分类法，优化各类物品的库存周转率， 提高库存的流动性，降低库存成本。
abc分类法在库存调整中的应用
调整库存存放位置
根据abc分类法的结果，合理安排 各类物品的存放位置，提高仓 库的利用率和存取效率。
预防和应对风险
通过合理的库存配置，企业可 以应对市场变化和不确定性，
降低经营风险。
库存管理的发展历程
传统库存管理阶段
以经验管理为主，缺乏科学性和系统性。
ABC分类法阶段
基于商品的重要性和价值进行分类，实施不同的管理策略。
供应链库存管理阶段
从供应链整体角度出发，关注上下游企业的协同和信息共享。
精益库存管理阶段
THANK YOU
感谢各位观看
设定合理的库存水平
针对不同类别的物品设定不同的库存水平，以满足生产和销售的需 求，同时避免库存积压和浪费。
优化库存补货策略
根据abc分类法的结果，制定不同的补货策略，以确保库存的及时 补充，降低缺货风险。
abc分类法在库存控制中的应用
1 2 3
监控库存流动情况
对不同类别的物品进行分类管理，定期监控各类 物品的库存流动情况，以便及时调整库存策略。
追求零库存和实时库存，注重流程优化和快速响应。
02
abc分类法
abc分类法的定义
ABC分类法，又称帕累托分类法，是将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存（A类）、一般重要的库存（B 类）和不重要的库存（C类）三个等级，然后针对不同等级分别进行管理与控制的方法。
ABC分类法以库存物品的数量和平均资金占用额为依据，将库存物品分为A、B、C三类。A类物品数量少，平均资金占用额大 ，对整个库存物品的管理影响较大；C类物品数量多，平均资金占用额小，对整个库存物品的管理影响较小；B类物品介于A 类和C类之间。
物流案例与实践-库存管理(ABC分类法)
对于 BZ、CY 和 CZ 类供应商，要建立起完全竞争关系。这些零
部件的采购量、重要程度与前两种不同，哭让多家供应商参与合
作，采用招标竟价的方法，降低采购成本。
22
库存管理策略
背景： 企业需要存货
较多的存货可以打折等促销来吸引顾客 库存过低—缺货代价—失去顾客—减少市场份额 但存货有成本和风险； 是采用大批量定制还是个性化订单？
9
层通报，及时清理出仓库。
ABC分类法
三类物品管理方法
管理类别
A类
消耗定额的方法 技术计算
检查
每天检查
统计
详细统计
控制
严格控制
安全库存量
较低
是否允许缺货 不允许
B类 现场核定 每周检查 一般统计 一般控制 较大 允许偶尔
C类 经验估算 季度年度检查 按金额统计 按金额总量控制
较高 允许一定范围内
ABC分类法
案例问题
对于制造企业来说，一套科学的供应商评估体系应该包括哪些 方面的关键因素？ （10 分） 参考答案： 质量、交货期、成本、研发能力、服务、资质、经验、实力、 财务状况、品牌、生产能力、可靠性、技术规格、维修维护、 售后服务。
18
ABC分类法
案例问题
请根据该企业的 ABC-XYZ 采购决策图，参考附录内容，将应 该采取的措施填入本图（例如大量采购），并说明该企业进行 多层次供应商关系管理的策略是什么？（20分）
分类依据
B类物品，品种比例在百分之15～25之间，平均为20%； 年消耗的金额比例在百分之15～25之间，平均为20%，可 以发现其品种比例和金额比例大体上相近似，是需要常规管
理的库存。
C类物品，品种比例在百分之60～80之间，平均为70%， 品种比重非常大；年消耗的金额比例在百分之5～15之间， 平均为10%，虽然表面上只占用了非常小的年消耗的金额， 但是由于数量巨大，实际上占用了大量的管理成本，是需要
浅析ABC库存管理方法在南京苏果超市马群仓库中的应用
浅析ABC库存管理方法在南京苏果超市马群仓库中的应用摘要：ABC分类管理法是广泛应用于库存商品管理的一种方法，是指将库存物资按照重要程度分为特别重要库存(A类物资)，一般重要物资(B类物资)和不重要物资(C类物资)三个等级，根据不同类型的物资进行分类管理和控制的方法。
但其在零售业尤其是超市应用中却存在一定的局限性。
运用ABC分类法会出现什么问题，往往会被忽略。
因此出现操作复杂、时间延迟、成本升高等一系列问题，影响了企业整体的效益。
本文以南京苏果超市马群仓库运用ABC分类法管理库存遇到的问题进行研究。
关键词：ABC分类法；库存管理；问题一、南京苏果超市企业概述南京苏果连锁超市诞生于1996年7月，其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。
“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。
南京苏果连锁超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中已连续11年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。
经过十多年的快速发展，至2008年底，公司网点总数已达1800家，实现销售规模300亿元，直接和间接安排就业岗位10万人，网络覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份。
南京苏果连锁超市现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业集团。
作为有着成熟规模经营和运作经验的大型超市，它的核心竞争力是物流技术。
南京苏果建设了华东最大的单体物流中心：苏果马群物流配送中心。
该中心采用先进的物流技术，软硬件环境在国内企业专属物流当中居领先地位。
南京苏果积极推进物流配送的社会化，不但增加了销售，提高了市场占有率。
还通过自己的网络，将南京苏果理念广为传播。
由于物流配送中心是企业专属物流，在服务中心——成本控制——利润中心的转型发展中，物流配送中心为门店配送服务的功能仍然是主要职责。
虽然南京苏果对其提出了成本核算要求，但还没有成为利润中心。
南京苏果超市马群仓库位于南京市栖霞区马群信息科技园，南接沪宁高速、宁杭高速、312国道，西连长江大桥。
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何时发出订单 当库存水平低于订货点
保持记录情况 每次提货或增加库存都登记 库存水平 物品种类 低于定期订货模型 价格较高，关键或重要物品
当到达订货间隔期
只在订货间隔期盘点 高于定量订货模型
案例背景和理论依据（3）
案例背景和理论依据（4）
• 定量订货模型——确定最佳订货量和订货点
• 第一步：建立总成本的关系：TC=DC+D/Q∙S+Q/2 ∙H • 第二步：找到使总成本最低的订货量Qopt= • 还需考虑安全库存的数量，提高服务水平
ABC公司内销库存管理 案例分析
2011-12-04 LOGO
厦门大学管理学院
目录
小组成员及分工介绍
案例背景和理论依据 三空柜库存管理模型 儿童桌椅库存管理模型
公司内销库存管理建议
小组成员及分工介绍
• 涉及隐私，略
案例背景和理论依据（1）
• ABC公司成立于1999年，总部位 于福州； • 原先仅从事出口业务，内销业 务始于2005年； • 缺乏零售终端配送管理经验；
公司内销库存管理建议（2）
从会计学、公司理财学的角度， 考虑提升库存管理对公司收入和 利润的提升和调节，如FIFO/LIFO 、账期收缩、应收账款保理等。
发挥“人”的因素，理顺沟通渠 道，将区域经理和总部、销售部 门和生产部门，甚至公司与渠道 商之间的路铺平，激励措施和文 化建设“双管齐下”。
写在最后
• 库存管理作为企业供需平衡的一种手段，是保证 生产经营活动的正常运作和降低供需所带来的经 营风险的的需要。
• 科学的库存决策是企业降低成本，提高服务水 平，快速响应用户需求的保障。 • 好的库存管理制度是避免原材料市场、需求市场 波动带来的风险的有效手段。
2011-12-04
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厦门大学管理学院
儿童桌椅库存管理模型（2）
本案例中：
商品销售价格：225元/套 商品成本：190元/套 所以低估需求带来的损失：Cu=225-190= 35元/套 高估需求带来商品退回的损失：Co= 15元/套 因此有：
儿童桌椅库存管理模型（3）
• 根据excel的normsinv函数，得到提供多余商品的标准差 0.5244，故公司应该为此次活动多准备的儿童桌椅组合 数量为：
Байду номын сангаас
案例背景和理论依据（2）
• 库存系统分为单期系统和多期系统
– 单期系统——满足某一固定时间段，考虑愿意承担多大 的缺货风险，引入概率模型：
P（Co）≤（1-P）Cu
– 多期系统——非一次性采购决策，分为定量订货模型和 定期订货模型
特征 订货量 定量订货(Q模型) 每次定相同的量 定期订货(P模型) 每次订货量不同
• 定期订货模型——不单要防止检查期，还要防止 提前期不断货
– 此时需要考虑在检查库存期发出订单的订货量 订货量=保管期的平均需求量+安全库存-现有库存量 或者：q= d ∙(T+L)+z ∙ δT+L- I
三空柜库存管理模型（1）
库存管理模型确 定：
• 三空柜属于非一次性采购 的商品，适用于多期库存 模型； • 属于ABC公司常规商品中 的热销商品，对内销业务 部门的业绩贡献高；
库存管理不善原因
25% 10%
• 内销渠道为综合超市（如家乐 福、沃尔玛等）和建材超市 （如百安居、东方家园等）； • 供货商品分常规和促销两类； • 实行无条件退货政策，库存管 理至关重要；
• 内销部门业绩上升，但亏损连 连，库存被认定为“万恶之首”。
65%
内销业务部门原因 客户方面原因 生产部门原因
选用合适库存管理模型
1.依托数据系统，实现对不同商品 类别的精确库存管理，定期评估； 2.引入ABC库存计划，根据价值比 例把商品分合理分类，区别控制。
改善库 存管理
改进需求预测方法
1.利用基层市调、CRM系统等工具 和方法使需求预测更准确； 2.建立异常响应机制，快速响应； 3.通过数据库、决策支持系统进行 分析，并指导制定生产计划。
模型建立过程：
数据准备
• 年需求 •周需求 •标准差 •服务水平
计算订货点R
•提前期需求
• 安全库存
计算订货量Q
• 总成本计算
•最优订货批量
• 急需提高订单准确度，降 低成本，实现盈利。 ——采用基于安全库存的定 量订货模型
三空柜库存管理模型（2）
2009年三空柜周销量走势
500 400
300
200 100 0
• 订货成本（生产准备成本） S=2.5
• 单位产品的年库存持有成本 H=0.5
• 提前期 L = 7（周）
• 服务满意度设定为 95% （对应的，z值为1.64）
三空柜库存管理模型（4）
• 最优订货批量计算：
• 定货点计算：
则订货点：
即：当库存下降至2168时，则发出378单位的订单！
儿童桌椅库存管理模型（1）
• 即：此次公司需为此次六一儿童节活动促销准备的库存
数量为：
2500+52=2552（套）
公司内销库存管理建议（1）
引入有效数据系统
1.建立统一的数据库系统，通 过数据挖掘做好经营分析； 2.深入销售终端，收集共享销 售数据，减少“牛鞭效应”。
建立更优决策制度
1.用数据说话，对生产能力、人 力资源进行规划、管理； 2.完善考核制度，加大对预测 差距的奖罚力度。
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53
由上述数据可以发现，上海办三空柜在2009年的销量存
在一定的波动，周销量从最低158到最高480不等。
三空柜库存管理模型（3）
数据准备
• 年需求 D=14300 • 周平均需求 d=275 • 周需求的标准差 单价 P=70
库存管理模型确 定：
• 根据案例描述，儿童座椅 属于配合六一儿童节供应 的促销商品
模型建立过程：
• 考虑愿意承担多大的缺货 风险； • 应用边际分析进行最优决 策，销售最后一件所得的 收益大于等于最后一件未 被售出时所带来的损失； • 利用公式：
——采用单期库存模型
继续增加订货量，直到售出所预定商品的概率等于或者小于P