怎样理解市场营销的定义(精)

怎样理解市场营销的定义——

营销，没有一个统一的、大都认同的定义。它包罗了许多行业，比如市场营销、广告营销、人生营销...包罗了许多业务分类，比如经营策略、财务预测、品牌战略、推广传播、销售政策、销售培训、促销方案...营销这个词越来越热了，以至不少人把销售也称作营销。

营销，可以怎么理解呢？

先看反面，《营消还是营销》说了两个极端：一个是前期投入30万，而造就了千万级的业绩；一个是2,000万的业绩，却要动用1,500万的流动资金，和产生500多万的营运费用。

为什么会出现两个极端？《用心》是首要原因：是认真严谨还是习以为常？是实事求是还是套用模板？是以人为本还是行业共性？是良性循环还是恶性循环...一切始于用心。

营销与销售。按照西方学派的划分，说是世界上第一位销售是条蛇，它向夏娃成功推销了一个苹果，而营销一直到20世纪初才出现。

营销指导销售。如果说销售是战士，营销就是参谋部+兵工厂+医院。认识《销售的实质》，让销售更加有效；《销售的技巧》有太多太多，学都学不完，最简单、最直接、最有效的技巧是什么？《信任的建立》是关键。

从销售发展出营销，那么，营销到底在干什么？营销的过程是怎样的——《营销的理解》；有了用心，知道过程，但要真正做营销，还得具备《营销的基础》；营销是设计师，不是艺术家，两者的区别在于《营销什么》。

营销与广告。广告行业也有“广告营销”的学科，但要是省略了“广告”这个定语，则《不是营销》，至少不是本册说的营销。

营销与点子大师。有位老板喜欢开口就问：你有没有创意？问题是营销的创意并不来自天上掉下来，于是，就有了《营销与点子大师的对话》。

营销不是销售，不是广告，不是艺术家，不是理论家，不是点子大师，那么，《谁在营销》？

营销绝对需要创意，创意不是幻想，是有价值的。创造销售业绩的最小投入和最大效益，我们称之为《小刀锯大树》。让最小的刀能锯最大的树，关键在于创意是否合理、是否准确、是否高效，关键的关键在于《思考的方式》。思考什么——当你遇到消费者要退货，是较真“退”与“不退”，还是思考《消费的心理》，从而避开现象，解决本质，进而产生《皆大欢喜》？

营销，营是手段，销是目的。在中国市场上，十年前是信息为王，有信息就赚钱，还不怎么需要营销；这十年是渠道为王，也让营销越来越热乎；下一个十年是什么呢？看看西方发达国家的现状，我们是否觉得老外很傻很好天真？很死板，很好骗？其实，当发展中经济进入发达阶段后，全民暴富心态不得不消失后，《做生意做朋友》。

在营销过程中，发现神马

你的行动力怎么了？“农民”都能做到，为什么学者做不到——《现代寓言-过河》。

你的判断力怎样？当西方和媒体，甚至本国政府都在惊呼的时候，你是否能够判断当下？甚至预见将来——《谁在“经济危机”》？

你的智慧是否充分发挥？经济危机了，是去从众地倒牛奶还是节衣缩食？危与机辩证共存，在危中找到机会了吗——《经济危？经济机！》。香奈儿找到了，那么，在下一个低谷到来时，《谁是经济危机后的香奈儿》？

你的观察是否足够？观察到了别人的成功，羡慕妒忌恨，显然不足够，观察到《OPINEL——成功品牌的共同点》，发现规律，据为己用。

好了，为自己提出这么多问题后，又逐一端正和不断学习中，是该开始创意和创造了。基于《互联网上不互联的商业模式》，和朋友一起搞个《创新和谐商业模式》，利用当今的科技和社会变化，尝试做个《商业永动机》...