如何做好一名合格的业务员(PPT 45页)
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关于业务员的传奇实在是太多太多： 世界华人首富李嘉诚最初是做业务员的，乔布斯现在都还在做业务 员，不仅如此，许许多多的商界功成名就人士的人生中都经历过一份做业务员 的工作； 同学朋友之间聚会，说到某某的成功，而他（她）们的成功正好也 是以做业务员为发展契机的； 也有开着名车、在餐厅酒楼吃吃喝喝， 与经销商说说笑笑就把业绩做得如日中 天的； 总之，这样的例子举不胜举，当然也 有一些负面的传闻：很辛苦、经常东奔 西跑，居无定所，食不定时等等等等， 总之个中滋味，实在不是三言两语可 以道尽。
版本一
社会也有很多种版本的传说（1）
业务员的自嘲： 起得比鸡早 睡得比狗晚 干得比牛多 吃得比猪差
版本二 其它行业中人对业务员的
总结： 业务员价值四千万 走遍千山万水 说尽千言万语 想尽千方百计 历经千辛万苦
大家仔细看看这里是不是有四个千、万。我们是不是 价值四千万。
社会也有很多种版本的传说（2）：
如何成为一名合格的业务员
目录
➢
引言—为什么选择做业务员？
➢
什么是销售？
➢
业务员是如何定位自己的？
➢ 业务员的业务工作是什么？
➢ 一名合格的业务员应该具备哪些素质？
➢ 一名合格的业务员应该具备哪些基本能力？
后记：业务员的 8 种武器
在了解业务员的定位之前让我们一起来“猜猜他们
那么业务员的定位是什么？
不同之处在于农夫是靠勤劳的双手 而业务员则是靠双腿和一张嘴去拜访终端把厂家的 政策传递
勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少的
业务员的勤奋还包含了对自己 土地的保护在行业竞争如此激烈的 今天：对于自己的市场只有靠辛勤 的终端拜访，才会在第一时间收集 到竞争对手到底在你的土地里放了 什么害虫，你才会及时的去清理， 保护自己的土地，并最终达成好收 成。
另外还要拥有积极乐观的心态
成功=心态 积极的心态成 消极的心态得
两种心态 两种结果
故 事 分 享
旅店老板
书生
算命先生
积极乐 务员做
诚信是一个合格业务员必须具备的首要素质
就做人而言：诚信也是做人成功的基础保证 在商业社会，商家如果没有诚信，则很难生 存和发展 而商家的诚信就是靠我们业务员的诚信去构 建的
这么多琳琅满目的产品在商场静静地等待人们的选购、正是因为有了业 务员铺货的原因，不然他们就只有躺在仓库的一角黯然伤神、默默的度
过他们短暂的一生了。
如何让消费者随时乐于购买？
业务员处于市场的第一线、很多对终端 的服务工作都需要配合督促渠道商去完 成并保证时间和质量，在让终端乐于卖 我们产品的同时还需要了解消费者的消 费习惯和市场的竞争状况、及时向公司 汇报、让公司市场策划部门及时推出能 够满足消费者消费需求的产品或者服务， 让消费者乐于购买我们的产品
好爸爸、好同事、好领导、包括在社区中成为好
邻居，都要靠我们去努力推销自己。
简
营销和业务工作与生俱来、并且将不离 不弃。
最近看到一个投递了1200份简历都没有找到工作的 大学生的个案，显然是推销自己失败的特例。
企业则有企业的说法：
业务员是企业最宝贵的资源 他们处在市场的最前线 他们是企业营销管理的中心和重心 他们是企业产品与消费者接触和沟通的桥梁 他们优秀是企业无尚的光荣和骄傲 他们落后企业就要被动挨打 他们不思进取是企业无法平抑的心痛 他们实在是关系着企业的生死存亡
那么业务员从事的销售工作的主要内容是什么
销售企业的产品或服务是业务员最本质 和最核心的工作 同时梳理与产品销售的一切关系 让终端随时有卖、消费者随时能够 买得到 另外还要让消费者乐于买、买得快乐、 长期买
如何让终端随时有卖？
让终端随时有卖：就得铺货、只有铺货 的面广才能方便消费者的购买。 所以铺货是业务员首先要做而且必须要 做到的工作。
那么业务员到底是做什么的， 该如何定位自己呢？
世界第一推销员乔吉拉德如是说：
“其实每个人都是推销员、我们一生都 在推销的唯一产品就是自己”。
的确如此，业务工作和我们的人生息息相
关，当你扛着简历去各个企业应聘，当你在家庭
中努力成为好儿子、在学校成为好学生、在朋友
圈中成为大家的好朋友，以及在未来成为好丈夫、
勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少
勤奋不仅仅是一种状态更是一种难能可贵的 品质，对业务员而言更是如此。 勤奋不仅仅是面朝黄土背朝天的农夫的专利 如果业务员不把自己的市场当成农夫的土地 勤勤恳恳地去耕耘和保护就会被竞争对手轻 而易举的侵占。 土地的好收成来源于农夫的勤奋 而市场的好结果则来自业务员的辛勤
版本三 网络上的流传
不要迷恋哥、哥只是个业务员。
版本四 还是网络上的流传
哥卖的不是啤酒，哥卖的是欢乐
版本五 一个啤酒业务员的独白： 神马都是浮云，只有啤酒才是我的恒星
其实业务员就是：
企业产品或服务进入市场走进千家万户的必然推动力量 对所处区域市场的销量结果负责 处在企业营销工作的第一线 处在市场竞争的风口浪尖 关系着企业的生死存亡 尽管他们非常重要但同时又作用有限 他们普遍的成功通常不是基于个人能力 而是基于企业能力 所以他们不是独立作战的游击队员而是需要时刻指导的部下 他们时常“将在外——君命有所不受”而手上又握有一定的财权、物权,因 自误，所以特别需要自律 他们往往激情万丈、热爱销售却又容易被市场老化 他们需要不断创新又必须规范管理 他们是企业获利和发展的基础 他们也是企业倒下的隐患 他们的工作环境复杂 他们的工作性质单纯
勤Fra Baidu bibliotek是我们保障结果的有力手段。
你土地里的庄稼被人放上害虫了，还 赶紧除虫
勇气：是一个合格业务员需要具备的一种基本
害怕失败害怕被别人拒绝是人的三大恐惧之一，而作为业务 被别人拒绝则是“家常便饭”，如果没有勇气，则很难成 为一名合格的业务员。一名合格的业务员要有一种“不达 目的誓不罢休”的信心和勇气。 曾经东莞有一个业务员，为了开拓一家餐饮终端场所， 一共去了33次，终于开发成功，这除了他的坚韧不拔的 努力之外，还与他不怕被拒绝的勇气支撑是分 不开的。
既然业务员的工作那么重要，究竟要如何才能
要成为一名合格的业务员必须不能缺少三方
业务员的基本素质 业务员的基本能力
业务
备注：今天我们只探讨基本素质
因为热爱 必定优秀
首先要热爱自己所从
爱因斯坦曾经
热爱是最好
只有热 才会让自己无怨
并且后继 就像信徒之
那么虔 那么执 如果不是真 那么不要选择
热爱销售是做业务员的
版本一
社会也有很多种版本的传说（1）
业务员的自嘲： 起得比鸡早 睡得比狗晚 干得比牛多 吃得比猪差
版本二 其它行业中人对业务员的
总结： 业务员价值四千万 走遍千山万水 说尽千言万语 想尽千方百计 历经千辛万苦
大家仔细看看这里是不是有四个千、万。我们是不是 价值四千万。
社会也有很多种版本的传说（2）：
如何成为一名合格的业务员
目录
➢
引言—为什么选择做业务员？
➢
什么是销售？
➢
业务员是如何定位自己的？
➢ 业务员的业务工作是什么？
➢ 一名合格的业务员应该具备哪些素质？
➢ 一名合格的业务员应该具备哪些基本能力？
后记：业务员的 8 种武器
在了解业务员的定位之前让我们一起来“猜猜他们
那么业务员的定位是什么？
不同之处在于农夫是靠勤劳的双手 而业务员则是靠双腿和一张嘴去拜访终端把厂家的 政策传递
勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少的
业务员的勤奋还包含了对自己 土地的保护在行业竞争如此激烈的 今天：对于自己的市场只有靠辛勤 的终端拜访，才会在第一时间收集 到竞争对手到底在你的土地里放了 什么害虫，你才会及时的去清理， 保护自己的土地，并最终达成好收 成。
另外还要拥有积极乐观的心态
成功=心态 积极的心态成 消极的心态得
两种心态 两种结果
故 事 分 享
旅店老板
书生
算命先生
积极乐 务员做
诚信是一个合格业务员必须具备的首要素质
就做人而言：诚信也是做人成功的基础保证 在商业社会，商家如果没有诚信，则很难生 存和发展 而商家的诚信就是靠我们业务员的诚信去构 建的
这么多琳琅满目的产品在商场静静地等待人们的选购、正是因为有了业 务员铺货的原因，不然他们就只有躺在仓库的一角黯然伤神、默默的度
过他们短暂的一生了。
如何让消费者随时乐于购买？
业务员处于市场的第一线、很多对终端 的服务工作都需要配合督促渠道商去完 成并保证时间和质量，在让终端乐于卖 我们产品的同时还需要了解消费者的消 费习惯和市场的竞争状况、及时向公司 汇报、让公司市场策划部门及时推出能 够满足消费者消费需求的产品或者服务， 让消费者乐于购买我们的产品
好爸爸、好同事、好领导、包括在社区中成为好
邻居，都要靠我们去努力推销自己。
简
营销和业务工作与生俱来、并且将不离 不弃。
最近看到一个投递了1200份简历都没有找到工作的 大学生的个案，显然是推销自己失败的特例。
企业则有企业的说法：
业务员是企业最宝贵的资源 他们处在市场的最前线 他们是企业营销管理的中心和重心 他们是企业产品与消费者接触和沟通的桥梁 他们优秀是企业无尚的光荣和骄傲 他们落后企业就要被动挨打 他们不思进取是企业无法平抑的心痛 他们实在是关系着企业的生死存亡
那么业务员从事的销售工作的主要内容是什么
销售企业的产品或服务是业务员最本质 和最核心的工作 同时梳理与产品销售的一切关系 让终端随时有卖、消费者随时能够 买得到 另外还要让消费者乐于买、买得快乐、 长期买
如何让终端随时有卖？
让终端随时有卖：就得铺货、只有铺货 的面广才能方便消费者的购买。 所以铺货是业务员首先要做而且必须要 做到的工作。
那么业务员到底是做什么的， 该如何定位自己呢？
世界第一推销员乔吉拉德如是说：
“其实每个人都是推销员、我们一生都 在推销的唯一产品就是自己”。
的确如此，业务工作和我们的人生息息相
关，当你扛着简历去各个企业应聘，当你在家庭
中努力成为好儿子、在学校成为好学生、在朋友
圈中成为大家的好朋友，以及在未来成为好丈夫、
勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少
勤奋不仅仅是一种状态更是一种难能可贵的 品质，对业务员而言更是如此。 勤奋不仅仅是面朝黄土背朝天的农夫的专利 如果业务员不把自己的市场当成农夫的土地 勤勤恳恳地去耕耘和保护就会被竞争对手轻 而易举的侵占。 土地的好收成来源于农夫的勤奋 而市场的好结果则来自业务员的辛勤
版本三 网络上的流传
不要迷恋哥、哥只是个业务员。
版本四 还是网络上的流传
哥卖的不是啤酒，哥卖的是欢乐
版本五 一个啤酒业务员的独白： 神马都是浮云，只有啤酒才是我的恒星
其实业务员就是：
企业产品或服务进入市场走进千家万户的必然推动力量 对所处区域市场的销量结果负责 处在企业营销工作的第一线 处在市场竞争的风口浪尖 关系着企业的生死存亡 尽管他们非常重要但同时又作用有限 他们普遍的成功通常不是基于个人能力 而是基于企业能力 所以他们不是独立作战的游击队员而是需要时刻指导的部下 他们时常“将在外——君命有所不受”而手上又握有一定的财权、物权,因 自误，所以特别需要自律 他们往往激情万丈、热爱销售却又容易被市场老化 他们需要不断创新又必须规范管理 他们是企业获利和发展的基础 他们也是企业倒下的隐患 他们的工作环境复杂 他们的工作性质单纯
勤Fra Baidu bibliotek是我们保障结果的有力手段。
你土地里的庄稼被人放上害虫了，还 赶紧除虫
勇气：是一个合格业务员需要具备的一种基本
害怕失败害怕被别人拒绝是人的三大恐惧之一，而作为业务 被别人拒绝则是“家常便饭”，如果没有勇气，则很难成 为一名合格的业务员。一名合格的业务员要有一种“不达 目的誓不罢休”的信心和勇气。 曾经东莞有一个业务员，为了开拓一家餐饮终端场所， 一共去了33次，终于开发成功，这除了他的坚韧不拔的 努力之外，还与他不怕被拒绝的勇气支撑是分 不开的。
既然业务员的工作那么重要，究竟要如何才能
要成为一名合格的业务员必须不能缺少三方
业务员的基本素质 业务员的基本能力
业务
备注：今天我们只探讨基本素质
因为热爱 必定优秀
首先要热爱自己所从
爱因斯坦曾经
热爱是最好
只有热 才会让自己无怨
并且后继 就像信徒之
那么虔 那么执 如果不是真 那么不要选择
热爱销售是做业务员的