巴黎欧莱雅ppt

欧莱雅的“金字塔”品牌结构
“金字塔”品牌结构
顶级化妆品
赫莲娜
金 字 塔
二线化妆品
美发：卡诗 欧莱雅 药妆：薇姿 理肤泉
三线及三线一 下化妆品
欧莱雅 美宝莲 羽西卡尼尔 小护士
欧莱雅在中国的销售情况
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
销售额
增长率
市场地位
81.8亿 69.52亿
55亿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
40亿
2006
2007
2008
2009
巴黎欧莱雅—男士系列
男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列 男士抗皱紧肤系列
公共沟通策略
1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产 品的特点，宣传品牌。 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。
3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。
4从事慈善事业
组合－本土化战略 组合－本土化战略
营销渠道设计
药妆店 药妆泛指经由药品销售渠道（医院或药店）出售的功能 性化妆品；主要用于问题性皮肤的调理和保养； 药妆店 是指有药品和化妆品销售的店铺。 国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中 仅占2%，药店经营化妆品的空间还很大。
PEST分析
1.介绍 P：政治法律环境 中国改革开放以来，政治稳定，不断深化建设社 会政治体制和经济管理体制，日益开放化，民主化， 法制化，决策科学化 E：经济环境 改革开放以来，我国经济发展迅速，国民产值大 幅上升，社会购买力成倍增长，人均国民收入和生活 水平提高。 S：社会文化环境 中国地域广阔，东西南北气候，习俗，文化等 存在较大差异，所以人们对化妆品的偏好明显不同， 形成多种消费梯度 T：技术环境 近几年，中国加大力度投资在技术方面
宗旨和目标：值得拥有
核心竞争力 1拥有骄人的产品研发背景 2.一流的药学试验室及皮肤学中心 3.遍布全球的研究测试中心
欧莱雅旗下产品
品牌战略
1.品牌定位 巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前 沿和品质超群的产品。以“触手可及的奢华”精准定位， 以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅 之全面推广策略，强调“亲身体验” 。一个充满法兰西 情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌， 价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。 希望给消费者带来的是‘触手可及的奢华’，传递着优 雅、浪漫、考究的气质 。 2.品牌战略 欧莱雅就是这样一个注重内涵的品牌。 对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结 在“你值得拥有”的理念当中。
营销策略 营销战略
独特的销售渠道： 独特的销售渠道： (1)专业美发品 美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或 (1)专业美发品 美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或 通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产 通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产 品。 品。 (2)大众化妆品 (2)大众化妆品 大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧 大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧 莱雅L’oreal的产品进入了普通消费者的生活。 莱雅L’oreal的产品进入了普通消费者的生活。 (3)高档化妆品 (3)高档化妆品 香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商 香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商 店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 (4)特殊化妆品 (4)特殊化妆品 特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤 特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤 护理产品。 护理产品。
广告策略
聘请中国知名明星代言，提高知名度
销售策略
（1）广泛的销售区域：欧莱雅L’oreal注重深入 中小城市的销售。 （2）独特的销售渠道：根据产品类型，如专业美 发品向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向 消费者提供一系列美发产品。 （1）当地的市场部门全面负责产品的包装， 标 签和产品的价差幅度 （2）几类产品的价格由总部控制
W
O
T
收购整合 国际品牌竞争者 低级市场开发 市场潜力 本土品牌的进攻 原料供应 消费者偏好不稳定 资源浪费 品种单一 外部竞争 新法规的执行 缺乏低端品
原因
1.开放性政策 2.廉价的劳动力市。 3.潜在的消费市场 4.处于亚洲中心，靠近韩 国
组合--多元化战略
(1)产品多元化
彩妆 CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌 Vichy（薇姿）La Roche-posay（理肤泉）Skin Ceuticals（修丽 克） 香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)， RalphLaurenParfums(拉尔夫 劳伦POLO), caelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF 美发品牌 L'Oreal professionnel（巴黎欧莱雅）Kerastase（卡诗）Matrix （美奇丝） 美丝雅 可丝莹 卓韵霜 美易宗 ELSEVE（爱莎） 特丽雅 皮肤护理 Loreal Paris(巴黎欧莱雅) Kiehls(契尔氏) 美爵士 Garnier(卡尼尔) The Body shop(美体小铺) INNEOV 羽西 小护士
RFPJM
欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好
目录
1
简述
品牌战略
4
PEST分析、SWOT分析
2
3
5
未来战略
营销策略
简述
总体介绍：创立于1909年，巴黎欧莱雅 集团是世界著名的化妆品生产商 。现 在的各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。 除化妆品以外，该集团还经营高档的消 费品，并从事制药和皮肤病研究。
中国化妆品环境PEST分析
经济环境
经济增长、货币政策、 利率、汇率投资、就 业
政治环境
法律法规
企业
技术环境
技术变革速度、产品 生命周期、新技术
社会文化、自然
人口、地理、教育、生活方 式、社会价值、生命保护
PEST分析法示例图
政治经济环境
• 1.政局稳定
• 2.支持外资企业 • 3.加入WTO • 4.在法律法规上给外企企业相对的优待
包装定 价策略
营销策略
独特的销售渠道： (1)专业美发品 美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或 通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 (2)大众化妆品 大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧 莱雅L’oreal的产品进入了普通消费者的生活。 (3)高档化妆品 香水和美容品部有选择性的通过 香水专卖店、百货商店和旅游商店向 顾客提供各类高档品牌。 (4)特殊化妆品 特殊化妆品部通过指定药房及其 他专门渠道销售皮肤护理产品。
----全面支持，加强力度 产品研发 Content Title
• 小护士将注入卡尼尔的技术，以更优质的产品
•小护士将注入卡尼尔的技术，以更优质的产品
品牌推广
•美宝莲则将以更大众化的姿态，全面接近中国女 性
人才管理
•把在新加坡的亚太地区管理培训发展中心 迁往中国
经济因素
• 1.人口数量
• 2.收入水平 • 3.消费水平 • 4.消费偏好
社会、文化、自然因素
• 1.文化水平
• 2.审美观点 • 3.价值观念 • 4.风俗习惯
技术环境
技术环境
1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研的重视
SWOT分析
s
质量保证 品牌经营战略 研发与专利 销售团队 男性专柜 广告与宣传 创新能力 包装优势