选择直销平台的八个标准
药品经销商选择标准
药品经销商选择标准
药品经销商的选择标准主要包括以下几个方面：
1. 企业资质：经销商必须具备相应的企业资质，包括营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等相关证件。
2. 营销网络：经销商必须具备一定的营销网络，包括销售渠道、终端覆盖能力等，能够有效地将药品销售到目标市场。
3. 市场经验：经销商必须具备一定的市场经验，了解药品市场的发展趋势和竞争态势，能够制定合理的销售策略和推广方案。
4. 管理能力：经销商必须具备强大的管理能力，包括财务管理、人力资源管理、物流管理等，能够保证企业的正常运营和高效管理。
5. 品牌信誉：经销商必须具备一定的品牌信誉，能够为药品提供可靠的品质保证和售后服务，提高消费者的信任度和忠诚度。
6. 合作意愿：经销商必须具备强烈的合作意愿，能够与招商企业保持良好的沟通和合作关系，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。
7. 财务状况：经销商必须具备良好的财务状况，能够保证按时结算货款和支付相关费用，避免出现财务风险和拖欠货款的情况。
综上所述，选择药品经销商时需要综合考虑以上标准，寻找具备良好企业资质、营销网络、市场经验、管理能力、品牌信誉、合作意愿和财务状况的合作伙伴，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。
《直销成功八步》课件
2 灵活性和自由度
直销行业提供了更高的灵 活性和自由度，允许个人 根据自己的节奏和目标进 行工作。
3 创业机会
直销是一个低成本的创业 机会，让个人有机会独立 创业并获得经济成功。
直销成功的八个步骤
1
第二步：了解产品和市场
2
深入了解你所销售的产品，以及你的目标
《直销成功八步》PPT课 件
在这个PPT课件中，我们将深入探讨直销的各个方面，从定义到优势，再到成 功的八个步骤。让我们一起探索直销行业的精髓！
直销的定义
直销是一种以个人销售直接面对面为基础的销售方式，绕过中间环节，直接推销给最终用户。它提供了独特的 销售机会和创业平台。
直销的优势
1 个人化关系
全球化趋势
随着全球化的加速，直销行业 将进一步扩展到全球市场，为 个人提供更多的销售和发展机 会。
直销成功的秘诀
团队协作
团队成员之间相互合作和支持是 实现直销成功的关键。来自营销策略专业知识
制定有效的营销策略和计划，在 市场中站稳脚跟，实现销售目标。
通过不断学习和提升自己的专业 知识，成为行业的专家。
第一步：设定目标
制定清晰、具体和可量化的目标，为成功 的直销之旅奠定基础。
第三步：培养客户关系
建立个人化的客户关系，提供卓越的客户 服务，以增加客户的忠诚度和推荐。
第五步：提供卓越的客户服务
通过提供优质的客户服务和支持，增加客 户满意度，从而促进销售增长。
第七步：制定营销计划
制定有效的营销计划，包括推广策略、市 场定位和销售目标，以实现商业增长。
经济收入
通过直销，个人可以实现经济独立，并享受收 入的稳定增长。
直销成功八步课件
将计划中的任务分配到具体的时间段，确保时间的有效利 用。
有效利用资源，提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源，包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要，合理分配资源，确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式，提高工作效率。
学会拒绝，避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和产品知识，确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划，适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果，分析存在的问题和不足，及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助，提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力，以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动，增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动，如户外运动 、聚餐、庆祝活动等，以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ，分享彼此的想法、感受和经验 ，以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务，要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务，以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力，通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步：建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神，共同成长与发展
选择好直销公司的八大标准
选择好直销公司的八大标准选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要,不一定公司要大,但基础一定要很好,老板理念和有产品优势的公司. 标准是:公司合法有实力有政治背景+ 企业文化+ 产品品质+ 奖金制度+ 加入时机+ 系统团队+ 产品价格+ 内资公司标准一公司一定要合法有实力背景1：一定要选择合法的公司：不合法的直销公司绝对不能选。
在中国国内做直销商务活动,没有中国政府商务部颁发的“直销经营许可证”。
这样的公司就是非法的。
2: 要选择有经济实力：今天的中国直销企业有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大!如果一家公司没有自己研发机构, 在国内没有自己的生产基地，没有自己的拳头产品, 2000万上缴商务部的保证金都没有，那这家公司肯定拿不到直销经营许可证，就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事！再说，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？到时直销人还在不倒，直销公司不见了，倒了！3：有产品自主研发生产能力，要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。
产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。
如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。
几大的直销公司一定属於有研发有制造而且是重复性消费商品的公司,目前主要有4种情况: A有研发有制造，B有研发没制造，C没研发有制造,D: 没研发没制造(纯代理), D是最不可取的。
4：公司有政治背景的：紧跟政府政策走,不会被整顿整掉标准二看企业文化、老总心态、格局、进军直销的决心直销企业是否成功主要是看进军直销市场的决心大小，决心等于投入，投入大，决心自然大。
反之就小。
有些直销公司：不建专业的厂房，没有生产基地、没有实验室，临时代理合作一些产品来卖卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，不舍得资金投入，透支个人信用说大话、空话，承诺未来兑现的车、房、股票、等来画饼充饥。
关于直销的八大心态
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。
演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。
它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣，下面一起来看下为大家精选的演讲稿。
【一】:直销成功的八大心态成功网商八大心法：1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。
任何行业成功都要有全力以赴。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。
在互联网同样需要口才。
文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。
我们要充分要一对多，就是培训复制。
有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。
要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。
20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。
要精心把自己的视频宣传做好。
做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。
要在群里、呱呱、yy借力。
要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。
带过几个人参加我们的呱呱房间课程。
问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。
不能光宣传邀约、沟通。
很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。
可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。
系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。
计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
选择直销的标准
选择直销行业的标准
我们都知道行有行规，现在我们选择任何一个行业，一个职务都要有一个标准，就比如我们选择女朋友也要有一个标准一样。
那想要做直销的朋友们，你们知道选择直销行业有什么标准么？
一、公司合法、有实力
1.公司要有直销牌照.自从2005年12月1日，《直销管理条例》施行，中国的直销产业开始迈进法制化、规范化的高速发展道路。
同时我们选择经营直销企业的时候就必须选择合法的公司，也就是有直销牌照的。
2.公司的资金要雄厚.只有公司实力比较雄厚，我们才能拥有更殷实的地基。
3.公司的政府关系。
二、公司是否有文化
三、公司管理团队是否卓越
四、公司的产品优质么
五、公司的事业制度
六、现阶段的时机
七、公司的营销模式
八、是否有顶级的系统支持。
直销的八大核心观念
02
相信公司
公司实力的信心
相信公司拥有强大的产品研发能力
直销企业通常具备雄厚的研发实力，能够不断推出创新产品，满足市场需求。
相信公司具备健全的生产线和管理体系
直销企业通常拥有先进的生产线和严格的管理体系，能够保证产品质量和生产效率。
相信公司拥有卓越的市场营销和品牌建设能力
直销企业通常具备强大的市场营销和品牌建设能力，能够快速占领市场并提高品牌知名度 。
公司文化的信心
相信公司的使命和愿景
相信公司的团队文化
直销企业通常有着明确的使命和愿景， 能够为员工和消费者提供明确的发展 方向。
直销企业通常注重团队建设，能够培 养员工之间的协作精神和凝聚力。
相信公司的核心价值观
直销企业通常具备独特的核心价值观， 能够引导员工和消费者做出正确的决 策和行为。
公司未来的信心
数字化直销
随着科技的发展，越来越多的企 业开始采用数字化直销方式，如 社交媒体营销、电子邮件营销等。
定制化服务
随着消费者需求的多样化，直销模 式越来越倾向于提供定制化服务， 满足消费者的个性化需求。
跨界合作
直销模式与其他行业的合作越来越 密切，如与金融、教育、医疗等行 业的合作，为企业带来更多的发展 机会。
设定明确的目标，并采取有效的自我激励措施，保持工作动力和 激情。
05
相信人际关系的重要性
人脉网络的价值
建立广泛的人脉网络
直销业务的核心在于人脉网络的建立 ，拥有广泛的人脉关系能够为业务发 展提供更多机会和资源。
人脉网络的深度和广度
不仅需要拓展人脉网络的广度，即增 加联系人数量，还需要深化人脉关系 的深度，即与联系人建立稳固的信任 关系。
建立有效的沟通机制
直销方法八步
直销方法八步
直销是一种营销模式，通过直接销售产品或服务给最终消费者
来获得利润。
下面是直销的八个关键步骤，帮助您实施直销策略。
步骤一：产品选择
选择具有市场需求和竞争力的产品或服务。
了解您的目标市场，并确保您的产品或服务能够满足他们的需求和期望。
步骤二：定位受众
确定您的目标受众，了解他们的特征、需求和购买惯。
这有助
于您更好地与他们沟通和推销产品。
步骤三：培训和准备
准备好培训材料和销售工具，帮助您的销售团队了解产品和销
售策略。
提供培训以提高他们的销售技巧和知识。
步骤四：建立销售团队
招募和培训销售代表，建立一个有能力和激励的销售团队。
与
他们建立良好的沟通和支持关系，共同努力实现销售目标。
步骤五：制定销售计划
制定明确的销售计划，包括目标、销售策略和推广活动。
确保
计划符合市场需求和您的业务目标。
步骤六：实施销售计划
落实您的销售计划，确保销售团队按照计划执行销售活动。
跟
踪销售进展，识别和解决销售过程中的问题。
步骤七：客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
保持与客
户的沟通，建立长期稳定的合作关系。
步骤八：评估和优化
定期评估您的销售策略和执行效果，了解市场反馈和客户反馈。
根据评估结果进行必要的调整和优化，提升销售绩效。
通过遵循这八个步骤，您可以更好地实施直销策略，提高销售
业绩并与客户建立良好的关系。
祝您的直销业务蓬勃发展！。
直销成功8个步骤
谢谢大家！
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
现实是此案， 梦想是彼岸；
中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
第四步：邀 约
直销的八大核心观念
主讲：刘萍
பைடு நூலகம்
• 核心观念一：倍增的要诀在于倍增“通路”， 才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收 入”。
• 核心观念二：复制的对象不是“人”，而是他 的“系统”。
• 核心观念三：组织行销三要素--以戒为制度， 用爱来管理，用境影响人。
• 核心观念四：直销成功的两大核心元素--用文 化来领导，用组织来带动。
• --作上线的不是把自己当作老板来管东管西，而是当成
成功教练般协助伙伴规划经营模式。像是兼职的伙伴，
我们要协助他们作时间的管理和分配，对于专职而有
经济压力的伙伴，则是协助他们做好财务规划，这就 是所谓的“理”。
--最后，也是最重要的便是用境影响人，因为环境对人
的影响是最大的，要培养对的人，就必须学习先塑造 对的环境。
一般来说，直销的基本功大致可分为以下几个部 分
• --1.列名单与分析名单：每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的 重点自然也有所差异。对于人脉较为宽广的伙伴，应当透过分析排列人 脉开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外， 陌生市场的开发与其他行销模式的应用，自然必须要占更大的比重。
• --同样的道理，抢线也是经营组织绝对要禁绝的行为。为了短期利益 而将别人的下线抢过来，一来会让对方寒心，二来会让组织成为不安 全的地方。试想，假如我们的下线一旦离开我们的视线就有可能被抢 走，或是听到一些不利于组织的言语，我们如何能放心让伙伴进入组 织，如果大家都不放心下线进入组织和会场，火炉如何能烧得起来。 因此，为了发挥最大的火炉效应，组织绝对不允许如抢线等破坏游戏 规则的事情。 --此外，为了组织长久的发展，就要减少不必要的干扰，毕竟，减少 干扰就是增加成功的速度。戒不正常的男女关系、戒上下线金钱来往、 戒不必要的交际应酬等，都是一个好的组织应当建构的游戏规则和纪 律。 --第二个组织行销的关键在于用爱来管理，真心关怀伙伴，而不只是 现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业中，带人 必须先带心，带心的前提要件便是真心爱我们的组织伙伴。 --就管理的哲学来说，直销和传统有所不同，传统事业的管理者对于 部属是“多管少理”，管得很多，但却极少帮助伙伴规划；直销则大 不相同，为了让伙伴在这个讲究自我管理的产业中生存，必须落实 “少管多理”的原则。
直销攻略八步
直销攻略八步直销作为一种销售模式，在近年来越来越受到关注。
实施一个成功的直销策略可以帮助企业增加销售额，拓展市场份额。
下面是八个简单的步骤，帮助你制定一个成功的直销攻略。
第一步：了解目标市场在制定直销策略之前，首先要了解你的目标市场。
了解目标市场的消费者需求、偏好和行为惯，可以帮助你更好地定位和推销你的产品或服务。
第二步：明确目标和指标设定明确的销售目标和指标是制定直销策略的关键。
目标应该具体、可测量，并且与公司整体目标相一致。
例如，你可以设定销售额增长率、新增客户数量等目标和指标。
第三步：确定推广渠道选择适合你的产品或服务的直销推广渠道，可以帮助你达到更好的销售效果。
常见的直销推广渠道包括社交媒体、电子邮件营销、电话销售等。
根据你的目标市场和预算，选择最合适的推广渠道。
第四步：培训销售团队一个高效的销售团队是直销成功的关键。
通过培训销售人员，提高其销售技巧和产品知识，可以增加他们的销售能力和业绩。
确保销售团队了解直销策略，并能够有效地执行。
第五步：制定营销计划制定一个有针对性的营销计划，将有助于你达到销售目标。
在营销计划中，明确你的目标市场、推广渠道、销售活动和预算等细节，并制定相应的营销策略。
第六步：执行计划并跟踪进展执行直销计划，并及时跟踪销售进展。
确保你的销售团队按照计划执行销售活动，并对销售业绩进行监测和评估。
根据销售数据和市场反馈，及时调整策略和计划。
第七步：建立客户关系直销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是建立和维护良好的客户关系。
与客户建立紧密联系，了解他们的需求，并提供优质的售后服务，将有助于你获得更多的客户和重复购买。
第八步：持续改进和创新最后一步是持续改进和创新。
不断评估你的直销策略和销售结果，寻找改进的机会。
在市场竞争激烈的环境中，保持创新能力和灵活性，将帮助你保持竞争优势。
以上八个步骤是制定一个成功的直销攻略的基本要点。
希望这些建议能帮助你在直销领域取得成功！。
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
03
产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
06
直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的
九大优势
一、直销合法的唯一标准就是商务部的直销牌照。
你有了营业执照，企业合法，有了生产许可证，产品合法。
但是不证明你可以走直销。
直销企业拿到商务部的牌照是非常谨慎的，你在浙江省投资100个亿，浙江省可以批，但是只有直销公司浙江省不可以批，只有商务部有权利批，政府对这件事是非常谨慎的，所以同时又出台了非法传销罪，判刑三年五年和七年，认清形势才能赢得这一票。
二、选择公司必须要有相当的实力。
什么叫实力？开一家面馆五十万很有实力，开一家宾馆五千万很有实力，但是开一家直销公司没有五个十个亿以上不叫实力，只要有这个资产的老板他才是认真做直销，因为一个拥有五个十个亿资产的人，不会骗一个亿走掉，一定是立足长远发展，所以说实力是相当的重要。
三、产品产品是直销的灵魂，好产品才有好市场。
好多大牌公司产品都是不错的，但是产品要看七个方面：有没有功效；是否有独特；是不是多元化，单一产品不要做；有没有生活化（衣食住行）；定价是否合理；有没有权威部门的认证；是不是自主研发的，这七点能够满足产品的环节。
四、制度要想富看制度，没有好的制度根本做不大。
制度将决定你能不能赚到钱，制度将决定直销人能不能跟你合作，制度将决定你的团队是不是忠诚于你。
一定要保证你的团对前期能赚钱，中期能生存，都后期能赚大钱。
有制度才能整合到当今的直销市场五、领航人火车跑得快要靠车头带。
领导人的思维，品德，智慧将决定企业的未来。
六、系统没有人才绝对做不大，只有业绩而没有人才框架就像是棉花着火，彭就没了。
不断培养人才，直销没有人才做不大。
系统培养人才，有人才才能产生持续生产力。
七、时机任何一家公司都有时机，但是所有的时机你是不是都能不能赶上。
建议直销人跳出时机看先机。
时机的后面都加着成熟。
当你承担先机的时候就要承担99%的风险。
八、文化文化是一种看不到摸不着的抽象的力量，全世界做到百年的企业靠的都是文化。
三流企业看产品，二流企业看管理，一流企业看靠文化，五千年文化是中国的优势，要具备中国的中医文化和中国的民族文化。
选择公司的8大要点
如何理性选择直销公司，确保直销事业顺利起步前一阵子笔者心慌手痒。
心慌的是值此立法之时，好多对直销一无所知的朋友，想要借此机会在直销中大显身手，如果把握不好选择错了公司，那么立法之日，可以说就是很多不符合政策标准直销公司的死亡之时（虽然以后还有可能拿到牌照），那这么些朋友走的弯路可就远了；手痒的是，心之所想，不写出来，怎么帮助这些朋友啊？所以就以E网天下”之名，借《中国直销传播网》连续发表了几个“豆腐块”（《新形势下选择直销公司的六大原则》、《从事直销不得不读：多层次直销奖金制度解析》、《号外文章——厦门会议精要解读》）没想到居然获得了很高的阅读量。
还有很多朋友通过各种方式联系到笔者，咨询有关问题，比如到底该如何选择直销公司等等？在此我感谢众多读者对笔者文章的厚爱！也深感大家对直销知识的渴求！但同时发现最近有些朋友，居然拿着这些下载的文章去和自己从事的公司进行对号入座，进而去误导新人说“我们的公司就是第一批拿照的公司”云云。
这样做就不是我发表这些文章的初衷了。
因此我有必要强调一下，我发表文章的目的，只是想向那些对直销还知之甚少或一无所知的朋友分享一下我的感悟。
进而对他们有些帮助作用。
人们常说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。
这句话深刻的揭示了向成功人士学习的重要性。
我对直销没有太多的经验，绝对算不上是什么“名师”。
所以我建议首先要向成功者学习选择公司的经验。
选择公司对任何想要从事直销的朋友来说，真的非常重要。
君不见：中国直销十几年，能有几人赚了钱？正所谓“选择大于努力”、“选择不对，努力白费”。
但“文无定式“功夫在诗外”，选择公司一定要理性选择。
请各位一定要注意“理性”二字，就是不要人云亦云，跟在别人屁股后面转。
而要根据自己的情况选择一家适合自己的公司，“适合”才是最重要的。
这是我要说的第二点，就是理性选择。
下面，我再简要谈谈选择直销公司的一般原则：一是选择合法公司。
选择直销公司八大标准
选择直销公司八大标准在当今社会，越来越多的人选择加入直销行业，以期望能够在这个领域中取得成功。
然而，直销公司繁多，如何选择一个值得信赖的直销公司成为了许多人的烦恼。
因此，本文将为大家介绍选择直销公司的八大标准，希望能够帮助大家更好地进行选择。
首先，一个好的直销公司应该有稳定的产品线。
直销公司的产品是直销商进行销售的基础，如果产品线不稳定，那么直销商将很难获得稳定的收入。
因此，选择直销公司时，要仔细考察其产品线的多样性和市场需求。
其次，直销公司的市场前景也是一个重要的考量因素。
一个有前景的直销公司通常会有较大的市场需求和潜在的发展空间，这将为直销商提供更多的发展机会。
第三，直销公司的品牌知名度也是一个重要的考量因素。
一个知名度高的直销公司通常会有更多的市场资源和客户资源，这将为直销商带来更多的销售机会。
第四，直销公司的培训和支持体系也是一个需要考虑的因素。
一个好的培训和支持体系将为直销商提供更多的帮助和支持，帮助他们更好地开展工作。
第五，直销公司的盈利模式也是一个需要考虑的因素。
一个合理的盈利模式将为直销商提供更多的收入机会，帮助他们获得更好的收入。
第六，直销公司的合规性也是一个需要考虑的因素。
一个合规的直销公司将为直销商提供更多的保障，避免他们陷入法律纠纷。
第七，直销公司的文化和价值观也是一个需要考虑的因素。
一个积极向上的文化和价值观将为直销商提供更多的正能量，帮助他们更好地发展自己的事业。
最后，直销公司的管理团队也是一个需要考虑的因素。
一个优秀的管理团队将为直销公司的发展提供更多的保障，帮助直销商更好地发展自己的事业。
总之，选择一个好的直销公司是直销商成功的第一步。
希望通过本文介绍的八大标准，可以帮助大家更好地进行选择，找到一个适合自己的直销公司，取得更好的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有人看到投资3万，免费使用产品，半年返回成本，一年翻番，还要计算奖金，这么好啊！！带着侥幸心理加盟，由于老板永远拿后面的会费给前面的发奖金，返本还要发奖金，哪有那么多钱啊！没有多久，公司就一夜蒸发或者还没有来得及蒸发就踉跄入狱了，涉嫌金融诈骗，你是血本无归啊！这样的事实在中国比比皆是，上当受骗的人，数以百万计！
选择标准之二
看企业进军直销的决心
直销领袖由于资金及资源的不足，在中国还无法成为一个稳健型直销公司的老板。而许多传统企业看到类似安利这样的公司每年销售100多亿元，加上健康产业又是一个大趋势，他们看到别人上马，也不管自己是否准备好，是否符合直销企业具备的所有条件，就统统仓促上马了，他们把直销看得太简单，所以大部分又无功而返。这些企业最多能叫“试水”直销，而根本就没有下定决心一定要作直销。没有下定决心经常表现为：不建专业的厂房，没有实验室，临时代理合作一些产品来卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，不舍得资金投入，老板不敢担任法人代表，透支个人信用说大话、空话，承诺未来兑现的汽车、住房、股票、期权等来画饼充饥，没有专业的管理班底等。许多经销商经常会犯一个致命的错误：他们会相信那些企业的空头承诺或未来规划，而不去留意这个企业过去作了什么，现在正在作什么，你完全就可以判断他的未来！就好象一个企业已经宣传拿牌3年多了，并且说什么时间一定能拿下来，但一直都没有拿下来，为什么呢？因为他从来就没有交纳2000万保证金，只刮风，不下雨，永远也不会下来，重要的是你要看他作什么，而不是要听他说什么！有实力的企业是否成功主要是看决心大小，决心等于什么？决心等于投入，投入大，决心自然大；投入小，自然是没有决心，就是这么简单。
经常看到国内直销企业开盘的时候，门前人声鼎沸，为什么那么多人呢？原来很多直销公司抓住了人都喜欢贪小便宜的弱点，给那些所谓的网头报销路费，给空点，给底薪，给提成等优惠条件来吸引他们加盟,那些网头没出钱，又没出力，还有好处，就通知身边那些不冷不热的人群过来运作。作好了，就赚钱；作砸了，没有赔钱；赚多久，不管他；赚多少，都可以！这样的公司往往吸引的是那些过分急功近利的人，甚至是“难民”聚会，因为有利而来，因为无利而走，欺骗的是那些善良而不懂行业猫腻的人们，正是这样，惯坏一代中国直销人！我们会看到，所有因为给网头一点恩惠甚至排空网的公司，到目前为止，还没有一间公司寿命超过3年！为什么？企业文化出了问题！这种企业奉行的是眼前利益为重，不要公平合理，只要暂时业绩，利诱，哄骗的企业文化，所以必死无疑！而相反，你加入那些国际性大公司根本没有任何条件可谈，反到他们公司成功了！
第二批：不看公司、产品等条件，只看制度拨出谁家高，“涨”死一批。
很多人在直销业作了几家，都没有赚到钱，就说公司拨出率太低，所以没有赚到钱！千方百计去寻找拨出率最高的公司，第3个月就找到一家拨出率70%的公司，所以赶快跳槽；第6个月又发现一家拨出率80%的公司，更加兴奋的跳槽了…3家、5家、甚至10家…, 就这样，最后成了“跳蚤”，也就自然沦为“难民”，为什么呢？原因一：每一家公司都需要时间积累你的团队才能产生业绩，你只干3个月、6个月就跳槽从头再来，能累积多大团队？你能赚到钱吗？原因二：连续频繁跳槽，你的团队问你，打算作几个月？他们敢跟随吗？别人还没有开始，你就结束了，你的人脉关系建立起来很难，但破坏很简单！没人跟你了，你怎么做？
的文化！如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。那么，你怎样知道这个企业是否具有良好的文化呢？只能是“看过去，测未来”! 因为历史已经凝固，无法修改。而永远不要去听老板说：我们未来要怎样，会怎样！
第四批：老板心怀鬼胎，套现逃亡国外的“冤”死一批。
有的老板一开始就作好了“开溜”的准备，要么号称总部在国外或香港，国内即将投资，即将到什么时候没有人知道；要么在国内找个乞丐的身份证注册一个法人，自己隐藏在幕后，最多以一个管理者的身份出现，永远不敢拿营业执
选择直销公司八大标准 “木桶效应”的原理告诉我们，一支木桶能装多少水，不是看它最高的那块板有多高，而是看最短的那块板有多短！选择直销公司也一样，选择直销公司有8大重要标准，这8大标准一个也不能少，8大条件就好象一个木桶的8块板，少一块就不能装水了，少一块这个公司迟早会倒闭，或者你很难成功！给你在几千上万家公司的选择上一个清晰的视界，会大大提高你在直销业成功的几率！
选择标准之一
看公司实力背景
1980年，你拿500块钱在广州摆地摊卖牛仔裤，可能成为今天牛仔裤厂家的老板；可是今天，你把资金扩大10倍，拿5000块钱到广州，你发现连在广州卖牛仔裤的资格都没有，因为地摊消失了，5000块钱租什么门面？更不要说成为老板、富人！直销企业也是一样，十多二十年前，行业刚刚开始萌芽和发展时期，一片混乱，有人在混水里面也能摸到鱼，甚至还有在什么地下室开始起家就能作成一个直销公司的，5000美金也能作大一间企业的，这一切都伴随行业的相对成熟而不复存在。而今天的中国，大大小小的直销公司几千上万家，99%也都没有什么实力背景，所以1-2年之内死亡的也就超过了99%，也就是说，你如果随便选择身边的一间公司，你必须作好1-2年内与他一起死亡的准备！今天的中国直销，“有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定作不大”!因为工厂都没有，8000万注册资金都没有，2000万上缴商务部的保证金都没有，你怎么拿到直销经营许可证？拿不到直销经营许可证，就定性你是传销，一天、两天不出事，总有一天你会出事！何况，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？如果说未来还有几家中国的直销企业可以成为世界级巨头的话，那一定会产生在现在已经具有雄厚实力背景的企业里边,而根本不可能产生在那些散兵游勇身上，粗旷经营的时代已经过去。
作者：恒泰※志诚 提交于：2010-3-27 15:32:54 点击：87
观大局者 赢天下
——论直销趋势化
致中国电子商务直销界的网商领袖 作者：志诚
尊敬的各位网商领袖：
选择标准之五
看产品的市场潜力
每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场，然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场，没有更多更好的产品后续，那市场怎么扩大，怎样维系？你代理的HGH产品技术被人超越了，你又代理了一款卫生巾，你的卫生巾专利被人包含了，别人比你更先进，你又临时代理了一款手机，你的手机在市场里到处都有了，并且只要一元购机，你还打算代理什么？难道你要永远被别人这样追着跑吗？跑到哪里又是你的领地？你唯一的方法就是以静制动。如安利50年一直保持家居用品的优势无人替代；康宝莱28年如一日占领减肥制高点；大溪地一直保持诺丽果汁的天然有效等，你要做的是什么？是建立GMP的生产基地，请科学家，选择一个自己有优势并且可能无人超越的领域刻苦攻关，达到无人之境，这就是产品成功之道。不管哪个行业，哪怕是一个微小的领域，你能作到世界第一，你一样是个大公司！
选择标准之三
看培训体系
号称世界第一CEO的美国通用公司总裁杰克.韦尔奇说“你可以拒绝学习，可你的竞争对手不会”!一个人想要从成功走向成功，他必须是个终身学习者；一个企业想要立于不败之地，必须是个学习型组织。直销与保险之所以能够吸引那么多不赚钱还能坚持的人是因为可以得到培训学习的机会，这批人在学中练，练中学，创造了最大的业绩，从而留住和培养了许多人才。培训是业绩的加油站，没有了培训，就好象汽车这箱油用完了，可是没找到加油站，汽车就无法行驶了，业绩也就没有了。你看到作得最好的公司就是培训作得最棒的公司，所以企业的合法性很重要，没有牌照，你怎么大规模的培训？直销就是会议营销，只不过薪酬体系不同而已。
也有以股票等期权形式来套取现金准备开溜的，常见的花样是花几千、几万美金在类似美国OTCBB这样的三板以外的市场号称上市，实际上是有价无市，蒙骗中国大多数人不懂国际金融的事实来套取现金，套完最后一把钱就移民加拿大了。记住：加拿大这样的国家与中国可没有引渡协议，厦门远华案的赖昌星转移几十亿资金，中国政府出面都无能为力。有的人还正在做梦，我的“原始股”很快就长100倍了，第二天起来，老板在加拿大！你想想，原始股要是真能长100倍，多些分配给他的七大姑、八大姨不好吗？为什么要分给你那么多啊？你亲还是人家的七大姑、八大姨亲啊？所以，凡事还是多问问专家，比如负责在海外上市的专业人士。所以，要十分警惕！只有2个死理：一是在国内没有大量资产的公司慎重介入，二是虚高的拨出率，违背经济规律，大量承诺未来会兑现什么的公司慎重介入！你越是想天上会掉馅饼，你就越是很快掉进“陷阱”。
选择标准之四
看企业文化
“文化传星火，实干创未来”，人常说：三流企业作产品，二流企业作文化，一流企业作品牌，文化是企业品牌的一个重要组成部分。那么，什么是企业文化呢？企业文化就是老员工文化，而谁又是最老的员工呢？当然是老板！所以说，一个企业的文化很大程度上取决于老板
95%以上的公司都会使用“温柔一刀”套牢式的奖金制度，开始没有人气，没有规模，就设计一个很高拨出比例的奖金制度使用一段时间，很多对制度研究不深的经销商发现拨出很高就马上投入，把亲戚朋友都喊来了，等人数到了几百人几千人的时候，公司挺不住啊，马上要“涨”死啊！总不能老不赚钱啊！看到这些人当中有些既得利益者跳槽也跳不动了，人脉也耗完了，公司就开始降低拨比，最常见的就是启动K值，你赚10000的只发6000，赚5000的就发3000，我所见到的国内最狠的是赚10000只发2300元！到后来，也就发多少就多少了。你看起来当初很高，实际很低。
第五批：以广西、贵州等异地资本运作的公司“困”死一批。
这些公司以38000、69800、21万的高门槛加入，你必须辞去工作，打掉铺面，全职住在那里租赁豪华的住房或宾馆来运作，加上邀请困难，经常要来回坐飞机穿梭于客户与现场之间，所以旅差及接待费用太高，每月平均也要花费一万或八千，一年半载未必有成效，家里的生意、工作又没有了，已经花掉十多万甚至二、三十万，如果没有起色，活活“困”死在那里！更可怕的是，很多已经赚到钱的人是建立在那些倾家荡产赔掉几十万元的人身上，所有赚到大钱的人没有人敢回家！