大商集团案例分析27页PPT
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2、物流方面，集中采购，物流系统集中分 店所需要的商品进行统一采购。充分利用了车 辆的载容，载重，以减短运输里程。
劣势： 沃尔玛、家乐福、麦德隆、乐购、好又多等
跨国连锁商业企业与之竞争。产品差别化变得 越来越困难
科学技术要素
优势： 在系统上采用了B/S的模式，其结
构利用不断成熟和普及的浏览器技术实 现原来需要复杂专用软件才能是吸纳的 强大功能，并节约了开发成本，减轻了 系统维护与升级的成本和工作量，是一 种全新的软件系统构造技术。
、 交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济发展等 各项 指标在该省省名列前茅。、
其次， 该地商业业态和城市功能设施相对健全 该地的商业基础好。
2．店面位置选址 在店面周围会有多家大型零售商场 这些商场的建立无形
之中带动了周围商业气氛，使顾客在不到1公里的距离里逛遍平原 路较大的商场。而大商集团的“新玛特”和“千盛百货”就位于平原
• 主要商圈居民支出总额：500×100000＝5000（万元） • 次要商圈居民支出总额：500×200000＝10000（万元） • 边际商圈居民支出总额：500×800000＝40000（万元） • 据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20％，在
次要商圈为10％，在边际商圈为5％，则： • 主要商圈购买力为：5000×20％＝1000（万元） • 次要商圈购买力为：10000×10％＝1000（万元） • 边际商圈购买力为： 40000×5％＝2000（万元） • 该新店月营业潜力为：1000＋1000＋2000＝4000（万
杂费
170000元/月（损坏、维修）
即固定费用总计=20+102+17+68+17=224万元
变动费用率： 1%营业员提成+5%税金=6%
销货毛利率：平均4折进货成本 7.5折销售 即毛利率 46.7%
• 每月营业额损益平衡点为：224/（46.7%-6%）=550万 元
宏观经济要素
优势： 1、金融业稳健发展，东北亚地区国际结算中
元） • 则一年的总销售额估计为：4000×12＝48000（万元）
（二）损益平衡点
68000平方，200员工
开店装修费8160000元 可分摊到12个月 即每月摊680 000 元
固定费用：营业员薪资 1000*200=200000元/月
租金 1020000元/月
水电煤 170000元/月
装修费分摊 680000元/月
• 大商集团购物中 心主要是新玛特 模式 。新玛特
（大庆店）被黑 龙江省委书记孙 维本誉为“龙江 明珠”。
商场简介
新玛特是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新 店、新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术和最 高境界集成之后的重新再造，具有浓厚SHOPPING MALL色 彩。新乡新玛特购物广场是目前豫北地区最大的购物中心，总 建筑面积70000㎡，地下1层，地上5层，是新乡市目前品牌最 强大、功能最齐全、管理最先进、外观最靓丽的现代化购物中 心，是大商集团的王牌之一。 稳居中国百货第一的大商集 团旗舰之作—大商新玛特新乡总店，携421个国际国内顶级品 牌，在“消费改变生活”经营理念的倡导下，带给新乡一份璀 璨的时尚品牌名单，刷新了新乡对高端精品百货和城市顶极品 牌的认知。强势的品牌阵容，势不可挡地对新乡商业和原有品 牌格局进行了洗牌和重组。
劣势： 1 、消费者的需求不断在改变，不能及时发现 他们的需求以满足其需要，从而会失去一些消 费群 2、 因为消费者会货比三家，这样不能准确把 握消费者的动向
行业竞争状况
优势： 1 、大商是大连的本土品牌，具有天时地利
人和的优势,雄厚的企业实力为大商超市强有 力的支撑。相对于乐购家乐福等外资超市，商 品价格较低。
B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量
（2） 商圈饱和指数分析
（C）×（RE） IRS = ─────────
RF IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人 数
RE： 某地区每一顾客平均购买额 RF： 某地区经营同类商品商店营业总面 积
（一）营业潜力
• 假设新玛特商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居 民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20 万户，第三层次的边际商圈内居民户数为80万户。若平均 每户居民每月去百货大楼的消费水平为500元，则：
大商集团连锁特点
• （一）改造传统店铺 • （二）超市连锁化 • （三）创新“业态”，起用新商号 • （四）同城差异化经营 • （五）诚信服务，提高顾客忠诚度 • （六）降低进货成本，加强供应链建设
免费服务项目：
• 免费看车、充气 • 免费洗车 • 免费维修家电
大商新玛特选址原则：
1．城市选址 首先，新玛特选址要具有十分优越的区位优势，经济发展迅速
路 商圈之内，由于毗邻火车站和汽车站，交通便利、客流量较大，有利
商家借助交通之便来扩大客流，便于县区消费群流动。东段兴盛的餐 饮业，正在兴建中的沃尔玛，再加上大商新玛特，相信以后的人民路 肯定会形成新乡一个新的商圈，也可以说是平原路商圈的延续。
（1）经济基础和购买力分析
购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和
物流的分析
目前，大连大商集团为了进行地域扩张 和多业态经营并发挥流通物流的作用， 所以计划发展物流。
心作用初步显现。初步形成了银行、保险、证 券、期货、信托行业齐全，中外机构并存，功 能完备，运行稳健的金融体系。
2、连锁商业企业发展到80多家、2900多个 店铺，市场份额达到37.8%.
劣势： 开放度不够，服务业利用外资相对落后
Βιβλιοθήκη Baidu
消费者需求
优势： 1、消费需求不断拓展升级，成为现代服务业 持续发展的强大动力。 2、外来人口占总人口的四分之一。
公司背景
大商集团是中国最大的百货商业集团， 在2009年中国500强企业排名第86位。目 前，拥有大型店铺160家，分布在11省50多 个城市，总经营面积超过450万平方米，员 工总人数20万人，2009年销售突破700亿 元。
大商集团下设有各种高、中、低档的百 货商场，连锁超市，电器连锁店，家居专业 店等店面。
劣势： 沃尔玛、家乐福、麦德隆、乐购、好又多等
跨国连锁商业企业与之竞争。产品差别化变得 越来越困难
科学技术要素
优势： 在系统上采用了B/S的模式，其结
构利用不断成熟和普及的浏览器技术实 现原来需要复杂专用软件才能是吸纳的 强大功能，并节约了开发成本，减轻了 系统维护与升级的成本和工作量，是一 种全新的软件系统构造技术。
、 交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济发展等 各项 指标在该省省名列前茅。、
其次， 该地商业业态和城市功能设施相对健全 该地的商业基础好。
2．店面位置选址 在店面周围会有多家大型零售商场 这些商场的建立无形
之中带动了周围商业气氛，使顾客在不到1公里的距离里逛遍平原 路较大的商场。而大商集团的“新玛特”和“千盛百货”就位于平原
• 主要商圈居民支出总额：500×100000＝5000（万元） • 次要商圈居民支出总额：500×200000＝10000（万元） • 边际商圈居民支出总额：500×800000＝40000（万元） • 据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20％，在
次要商圈为10％，在边际商圈为5％，则： • 主要商圈购买力为：5000×20％＝1000（万元） • 次要商圈购买力为：10000×10％＝1000（万元） • 边际商圈购买力为： 40000×5％＝2000（万元） • 该新店月营业潜力为：1000＋1000＋2000＝4000（万
杂费
170000元/月（损坏、维修）
即固定费用总计=20+102+17+68+17=224万元
变动费用率： 1%营业员提成+5%税金=6%
销货毛利率：平均4折进货成本 7.5折销售 即毛利率 46.7%
• 每月营业额损益平衡点为：224/（46.7%-6%）=550万 元
宏观经济要素
优势： 1、金融业稳健发展，东北亚地区国际结算中
元） • 则一年的总销售额估计为：4000×12＝48000（万元）
（二）损益平衡点
68000平方，200员工
开店装修费8160000元 可分摊到12个月 即每月摊680 000 元
固定费用：营业员薪资 1000*200=200000元/月
租金 1020000元/月
水电煤 170000元/月
装修费分摊 680000元/月
• 大商集团购物中 心主要是新玛特 模式 。新玛特
（大庆店）被黑 龙江省委书记孙 维本誉为“龙江 明珠”。
商场简介
新玛特是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新 店、新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术和最 高境界集成之后的重新再造，具有浓厚SHOPPING MALL色 彩。新乡新玛特购物广场是目前豫北地区最大的购物中心，总 建筑面积70000㎡，地下1层，地上5层，是新乡市目前品牌最 强大、功能最齐全、管理最先进、外观最靓丽的现代化购物中 心，是大商集团的王牌之一。 稳居中国百货第一的大商集 团旗舰之作—大商新玛特新乡总店，携421个国际国内顶级品 牌，在“消费改变生活”经营理念的倡导下，带给新乡一份璀 璨的时尚品牌名单，刷新了新乡对高端精品百货和城市顶极品 牌的认知。强势的品牌阵容，势不可挡地对新乡商业和原有品 牌格局进行了洗牌和重组。
劣势： 1 、消费者的需求不断在改变，不能及时发现 他们的需求以满足其需要，从而会失去一些消 费群 2、 因为消费者会货比三家，这样不能准确把 握消费者的动向
行业竞争状况
优势： 1 、大商是大连的本土品牌，具有天时地利
人和的优势,雄厚的企业实力为大商超市强有 力的支撑。相对于乐购家乐福等外资超市，商 品价格较低。
B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量
（2） 商圈饱和指数分析
（C）×（RE） IRS = ─────────
RF IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人 数
RE： 某地区每一顾客平均购买额 RF： 某地区经营同类商品商店营业总面 积
（一）营业潜力
• 假设新玛特商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居 民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20 万户，第三层次的边际商圈内居民户数为80万户。若平均 每户居民每月去百货大楼的消费水平为500元，则：
大商集团连锁特点
• （一）改造传统店铺 • （二）超市连锁化 • （三）创新“业态”，起用新商号 • （四）同城差异化经营 • （五）诚信服务，提高顾客忠诚度 • （六）降低进货成本，加强供应链建设
免费服务项目：
• 免费看车、充气 • 免费洗车 • 免费维修家电
大商新玛特选址原则：
1．城市选址 首先，新玛特选址要具有十分优越的区位优势，经济发展迅速
路 商圈之内，由于毗邻火车站和汽车站，交通便利、客流量较大，有利
商家借助交通之便来扩大客流，便于县区消费群流动。东段兴盛的餐 饮业，正在兴建中的沃尔玛，再加上大商新玛特，相信以后的人民路 肯定会形成新乡一个新的商圈，也可以说是平原路商圈的延续。
（1）经济基础和购买力分析
购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和
物流的分析
目前，大连大商集团为了进行地域扩张 和多业态经营并发挥流通物流的作用， 所以计划发展物流。
心作用初步显现。初步形成了银行、保险、证 券、期货、信托行业齐全，中外机构并存，功 能完备，运行稳健的金融体系。
2、连锁商业企业发展到80多家、2900多个 店铺，市场份额达到37.8%.
劣势： 开放度不够，服务业利用外资相对落后
Βιβλιοθήκη Baidu
消费者需求
优势： 1、消费需求不断拓展升级，成为现代服务业 持续发展的强大动力。 2、外来人口占总人口的四分之一。
公司背景
大商集团是中国最大的百货商业集团， 在2009年中国500强企业排名第86位。目 前，拥有大型店铺160家，分布在11省50多 个城市，总经营面积超过450万平方米，员 工总人数20万人，2009年销售突破700亿 元。
大商集团下设有各种高、中、低档的百 货商场，连锁超市，电器连锁店，家居专业 店等店面。