市场分析与创业机会

势
加的
•研究开发工作对资金的要求不高
蒂蒙斯的创业机会评价框架
•项目带来附加价值的具有较高的战
收 略意义 获 •存在现有的或可预料的退出方式 条 •资本市场环境有利，可以实现资本 件 的流动
中国亚健康人群已经超过75%。
8、老年用品和服务行业： 养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等。
9、智能家居：
智能家电成为家电行业发展最快的关键部分。
10、信息安全分析行业： 云计算、移动互联网、大数据、移动支付等。
创业机会与来源
创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有 利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值 的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
社会事件或经济事件、 影响大的人物、 社会时尚热点 ……………………
市场机会的主要分析工具
环境分析方法： PEST分析方法 市场竞争分析方法： SWOT分析方法…… 需求分析方法：5W1H、马斯洛需要层次论
中国未来五年最具发展前景的十大行业（来源： 天天基金网 ）
1、互联网服务行业： 热门的有互联网金融、电商、视频、搜索等。
• 出发点：简化生活，美化生活，健康生活。
• 管理角度：降低成本、提升效率和效用
成长性 可执行性
独特性 盈利性
手机的烦恼与创业机会机会
易发热？ 电量有限
爆炸
APP软件 图像声音 应用
易碎 ？？？
IOS、Android 兼容？
隐私保护
评价创业机会价值的基本框架
• 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有 价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。
1.5~2年以下
付费
•盈亏平衡点不会逐渐提高
•产品的附加价值高
•投资回报率在25 %以上
•产品对市场的影响力高
•项目对资金的要求不是很大，能
•将要开发的产品生命长久
够获得融资
行 •项目所在的行业是新兴行业,竞争不 经 •销售额的年增长率高于15 %
业Baidu Nhomakorabea完善
济 •有良好的现金流量，能占到销售
和 •市场规模大,销售潜力达到1千万到 因 额的20%~30 %以上
• 时间性
– 市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消 失的，——机不可失。
• 理论上的平等性与实践上的不平等性
– 每个市场机会都有其特定的成功条件，由于自身条件和所处环 境不同，在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得 的竞争优势也就有所不同，对一些人/企业是机遇，而对另一些 人/企业则是威胁。
蒂蒙斯的创业机会评价框架
❖蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济 因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问 题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的 53项指标。
蒂蒙斯的创业机会评价框架
•市场容易识别,可以带来持续收入。
•达到盈亏平衡点所需要的时间在
•顾客可以接受产品或服务,愿意为此
•
创造观则认为，机会不是存在于创业活动之前的，而是在创
业过程中形成的，是创业者逐步创造出来的。是技术创新和制度
变革打破了市场均衡，从而导致了机会的创造。
发现观强调外源性的冲击，创造观则重视创业者的内生力量。
林赛（Lindsay）和克雷格（Craig）的三段式创业机 会识别过程模型
选择创业机会的依据
市场机会分析与创业机会
创意、创新、创业、创业者
创意：创意是一种突破，产品、营销、管理、体制、机制等方面主张的突破。
许多创意都来源于直觉和灵感。
创新：改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益
效果的行为，发明与创意的商业化。
创业：指开创一项新的事业，是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够
分享、众筹、开放、众包、 线上与线下结合、 大数据 ……
创业机会识别
创业机会识别是创业过程的起始阶段，是创业能力和竞争优 势的重要来源之一，机会识别对整个创业过程的影响，甚至对创 业活动的成败都是至关重要的。
机会发现观和机会创造观
•
发现观认为，机会是独立于创业者而客观存在于创业活动之
前的，等待具有警觉性的创业者去发现。
市场机会分析
市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完 全满足的需要与需求。（趋势和问题）
• 市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。 • 有效地抓住和利用某些有利的市场机会，就需要了解市场
机会的类型和特性。
市场机会的三个特性
• 公开性
– 任何市场机会都是客观存在的，发现市场机会不存在独占权。
拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
产生创业意愿，做好创业准备，识别机会，开发机会，分析竞争，选择商业模 式，市场测试，创立企业。
创业者：是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或
借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定 的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。
市场机会的来源
可能的市场机会来源 ——变革创造出来的机会(未满足的需求)
机会来源 技术的变化 人口的变化 观念的变化 政策的变化 需求的变化 产业结构变化
举例 比特币、VR、AI 培训产业、养老产业 健身，孵化器 一带一路、新能源汽车 有机食品、空气净化器 实体店与电商、智能联网汽车
社会事件与市场机会 大 V
市 10亿
素 •能获得持久的毛利，毛利率要达
场 •市场成长率在30%~50 %甚至更高
到40 %以上
•现有厂商的生产能力几乎完全饱和
•能获得持久的税后利润,税后利润
•在五年内能占据市场的领导地位，
率要超过10 %
达到20 %以上
•资产集中程度低
•拥有低成本的供货商，具有成本优
•运营资金不多，需求量是逐渐增
环境和政策变化的机会
创业机会 主要来源
科学技术新发展机会 需要和需求发展的机会
产品和服务的问题与痛点
……
短期机会： 看购买力投 向，资金投 向(风囗)。 长期机会： 看科技发展 趋势，政策 导向。 基本机会： 看人的需要 与需求。
用互联网思维发现创业机会
“互联网+各个传统行业”、 跨界融合、 创新驱动、 尊重人性、
2、教育和培训行业： 中国的整个培训市场规模接近万亿。
3、农业：
新农村、新郊区的建设， “农转非”趋向了“非转农”。
4、旅游行业：
中国在线旅游行业复合增长率超过3成。
5、文化娱乐行业：
电影和电视剧票房高成长、游戏成为网络经济的支柱产业。
6、生物医药行业：
生物医药是国家的战略性新兴产业。
7、健康管理行业：