优势与不足

（一）优势与不足

一五大优势

1 符合国家产业政策和扶持政策

2农业合作社性质的龙头企业，完整的产业链

3 特有的工艺、技术、产品

4 绿色健康食品

5企业多年的经营积淀和资本

二五个不足

1 企业的发展思路和发展理念不清晰

2 企业的经营思路和管理思路不清晰

3 产业整合、市场整合、产品整合没有充分发挥

4 企业人员素养与企业发展不协调

5 企业机制不健全

（二）应做的几件事

一定位

1 产品定位

2 市场定位

3 企业定位

必须要明确的做什么样的产品，我们的产品在技术工艺有什么优势，再确定把产品卖给什么样的消费者，主要是让什么样的消费者来消费我们的产品。再确定我们用什么样的理念，什么样的理念来经营企业，主要是产品定位、市场定位、企业定位，如果这三个定位定不好就等于企业没方向，市场没目标，产品没标准。

二理念和思路

1 企业的发展理念和思路

2 企业管理的理念和思路

3 企业经营的理念和思路

也就是我们企业发展要有方向、目标，必须确定我们要做一个什么样的企业，什么标准的企业、什么形式的企业？确定了企业的目标和方向，就要确定我们是怎样达到这个目标和方向，也就是我们怎样管理这个企业。有了方向和目标，知道怎样去达到，再就是我们怎样去做。这就是企业发展的思路和理念，企业的管理理念和思路，企业经营的理念和思路。

三方法和策略

1 企业管理的方法和策略

2 企业经营的方法和策略

3 企业营销的方法和策略

企业有了方向和目标，明确了怎样才能达到这个方向和目标，那么就要确定我们怎么干才能实现这个目标和方向，这就是方法和策略，也就是企业机制、企业制度、企业政策，人才机制、营销策略等一整套的企业文化，企业理念，企业精神，企业方向是企业各种运行方案。

（二）可行性分析

仅以年产3000吨挂面为例

一产品定位中高端消费人群

二市场定位大型超市、礼品、赠品、特制品

三营销策略高利润高回报

四营销方法关系营销、形象营销、借势营销

五产品定价每斤挂面出厂价10元、20元、30元三个档位

每斤挂面毛利润5元、12元、20元三个层次

即每吨挂面出厂价为2万元，毛利润1万元；出厂价4万元，毛利

润2.4万元；出厂价6万元，毛利润4万元。

六产量分配出厂价挂面2万元/吨的2000吨

出厂价挂面4万元/吨的800吨

出厂价挂面6万元/吨的200吨

七利润分配仅以挂面出厂价2万元/吨毛利润1万元/吨计算

年产3000吨，销售收入6000万元，毛利润3000万元

（用2000万元拿来做市场，纯利润1000万元）

八市场分析年产3000吨，月产300吨，日产10吨，即日产2万斤，也就是每天有2万个家庭吃我们的挂面，就是2万人仅合衡水市500万人口的

250分之一，全省8千万人口的3000分之一，所以说前景广阔，大

有前途、大有发展、可操作性很强。