网络营销策略8大方向

网络营销策略8大方向

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些

网络营销组合,与基本的营销手段有一些差异,良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。通过我对书籍的阅读，总结一下8点，分享给大家，让我们一起学习和交流。

1.公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然

后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业,它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网

快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企

业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设

为基础的,所以网络品牌的价値可能高于网络获

得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系

列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

2.公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择決定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

3.产品价格策略

价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直

接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容

易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以

及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

4.促销策略

网上促销不同于传统营销模式,它没有人

员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广

告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做

法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的

角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非

竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,

在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十

分有价値,又避免了现实中促销的千篇一律。

5.产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为

吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建

议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,

有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为

了在网络中口反引消费者关注产品,可以为公司

产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建

立网络店铺,加大销售途径。

6.顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有

的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法単一。

7.网页策略

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业

可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,

然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销

很多广告费用,捜索引撃也会关注网站搜索率,

一定程度上来说比广告效果好。

8.SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以笔

者认为SNS管销还是可以进行尝试的。SNS营销

策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客

户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大

的用户群体,粘度也很高,传播速度快,通过朋

友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑

宣传。

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路,

它可以使得小企业在減少开支的情况下慢慢发展,以这样的新型营销方式推广自己,避开资

金不足,品牌弱势的弊端,使得自己不断壮大。