别克汽车-全新英朗上市经销商执行手册
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20,000，不愁吃穿但盈余不多，对于可支配收入希望发挥出最大效益 稳中求进是现阶段人生的关键词，希望事业发展和生活质量有进一步 提升。他们是社会的主流人群，是当代社会的「进取」力量。
理性需求 现代外型、舒适空间、高效动力、先进科技、品质可靠，
全方位满足个人爱好和家庭需求 扩大生活半径，提高生活品质，让生活更有效率
速腾
4.2%
4.5%
0.3%
25,007
捷达
3.2%
4.4%
1.2%
24,747
凯越
4.6%
4.4% -0.2% 24,425
桑塔纳
2.8%
4.2%
1.4%
23,774
福克斯
3.8%
4.0%
0.2%
22,500
朗动
3.2%
3.8%
0.6%
21,028
宝来
3.7%
3.3% -0.3% 18,555
科鲁兹
3.7%
3.2% -0.5% 18,118
英朗GT
2.3%
2.9%
0.6%
16,328
第一梯队 新朗逸
第二梯队 速腾、捷达、凯越、桑塔纳、
福克斯
第三梯队 朗动、宝来、科鲁兹
MS 5%以上 MS 4%-5% MS 3%-4%
MS 4%以下
英朗GT 2014年市场占有率为2.9%，刚进入合资Top 10 数据来源：2014年12月Market Share Report
可替代的竞争车型 无
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
目标人群：稳中求进的中产家庭
用户特征：
25-40岁，已婚家庭为主，专科及以上学历 大多为普通职员、初级管理者及私营小业主 三口之家较大比重，大多孩子还小（5岁以内）或者准备迎接新生儿 经济稳定，还远不算富裕，大部分为首购：家庭月收8,000-
-1.1% 1.9%
Mini
-0.8% -20.1%
MPV
2.1% 42.3%
SUV
4.0% 36.0%
Sports
-0.1% -12.3%
2014.1-12 Low-Med
7.6% High-end
7.9%
Segment
Var (share)
YoY
(Volume)
High
0.3% 17.9%
Medium 20.6%
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
核心竞品
全新英朗将在10-14万价格带与大众朗逸形成最直接的竞争关系
高端中级车 大众速腾 斯柯达明锐
扩展的核心级竞争对手
福特福克斯 大众宝来 现代朗动 丰田卡罗拉
核心竞争对手
全新英朗
大众朗逸
入门中级车 大众桑塔纳 大众捷达 现代悦动
目录
Ⅰ
关于全新英朗
产品型谱 市场分析 核心竞品 目标人群 核心卖点 品牌定位 品牌宣言
Ⅱ
上市工作节奏
核心信息 营销全景图 传播话题规划 全国媒体投放 区域活动策略 区域重要时间点
Ⅲ
Ⅳ
SGM8大支持 经销商6大工作
全国培训工作 区域经销商宣导 车辆相关 展厅卖场力建设 区域公关报道 区域硬广 区域联合活动 营销素材支持
展厅布置 培训工作 广宣工作 客户管理 展厅品鉴会 试乘试驾
3
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
产品型谱
车型/颜色：共推出9款车型，6种车身颜色、4种内饰颜色
排量
1.4T
1.5L
颜色
车身 内饰
车型
18T双离合精英型，18T双离合豪华型，18T双离合运动旗舰型 15N手动进取型，15N自动进取型，15N手动精英型，15N自动精英型， 15N手动豪华型，15N自动豪华型
2014.1-12 Domestic PV
Luxury
Large
Uppermed Intermed Lowmed Small
Mini
MPV
6.1% 9.6% 4.0%
37.7%
10.9% 2.6% 8.3%
6.0% 8.4% 4.1%
34.9%
9.8% 1.8% 10.4%
SUV
20.3%
24.3%
营销中心可 改为当地市
场分析
朗逸以市占率5.5%领跑市场 大众品牌车型在中小型车市场占绝对优势，美系品牌处于“挑战者”位置
Top 10 朗逸
13年1-12 14年1-12 Seg. Share Seg. Share
5.1%
5.5%
Var. 0.4%
14年 Monthly Vol.
30,582
2013.1~12 2014.1~12
Segment
Var (share)
YoY
(Volume)
Luxury Sedan -0.1% 12.1%
Large Upper-med
-0.1% -26.8% -1.2% -1.5%
Inter-med 0.1% 18.1%
Low-med -2.8% 4.9%
Small
雪域白、深空蓝、珍珠黑、中国红、月光银，托帕石棕 灰色织物，黑色真皮，米色鹿皮绒面，运动型红黑拼色鹿皮绒面
4
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
市场分析：2014年全国
营销中心可 改为当地市
场分析
中级车份额最大(34.9%)，增速放缓(4.9%)
在中级车市场，主要份额来自中档中小型车(20.8%)，新车效应拉动、增长较快(14.7%)
源自文库
Ⅲ
Ⅳ
SGM8大支持 经销商6大工作
全国培训工作 区域经销商宣导 车辆相关 展厅卖场力建设 区域公关报道 区域硬广 区域联合活动 营销素材支持
展厅布置 培训工作 广宣工作 客户管理 展厅品鉴会 试乘试驾
2
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
20.8%
Medium
0.2% 14.7%
Low-end 9.5%
6.2%
Low
-3.3% -26.7%
2013.1~12 2014.1~12
5
数据来源：2014年12月Market Share Report
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
市场分析：2014年中小型车市场分析
全新英朗上市经销商执行手册
2015年2月
1
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
目录
Ⅰ
关于全新英朗
产品型谱 市场分析 核心竞品 目标人群 核心卖点 品牌定位 品牌宣言
Ⅱ
上市工作节奏
核心信息 营销全景图 传播话题规划 全国媒体投放 区域活动策略 重要时间点
理性需求 现代外型、舒适空间、高效动力、先进科技、品质可靠，
全方位满足个人爱好和家庭需求 扩大生活半径，提高生活品质，让生活更有效率
速腾
4.2%
4.5%
0.3%
25,007
捷达
3.2%
4.4%
1.2%
24,747
凯越
4.6%
4.4% -0.2% 24,425
桑塔纳
2.8%
4.2%
1.4%
23,774
福克斯
3.8%
4.0%
0.2%
22,500
朗动
3.2%
3.8%
0.6%
21,028
宝来
3.7%
3.3% -0.3% 18,555
科鲁兹
3.7%
3.2% -0.5% 18,118
英朗GT
2.3%
2.9%
0.6%
16,328
第一梯队 新朗逸
第二梯队 速腾、捷达、凯越、桑塔纳、
福克斯
第三梯队 朗动、宝来、科鲁兹
MS 5%以上 MS 4%-5% MS 3%-4%
MS 4%以下
英朗GT 2014年市场占有率为2.9%，刚进入合资Top 10 数据来源：2014年12月Market Share Report
可替代的竞争车型 无
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
目标人群：稳中求进的中产家庭
用户特征：
25-40岁，已婚家庭为主，专科及以上学历 大多为普通职员、初级管理者及私营小业主 三口之家较大比重，大多孩子还小（5岁以内）或者准备迎接新生儿 经济稳定，还远不算富裕，大部分为首购：家庭月收8,000-
-1.1% 1.9%
Mini
-0.8% -20.1%
MPV
2.1% 42.3%
SUV
4.0% 36.0%
Sports
-0.1% -12.3%
2014.1-12 Low-Med
7.6% High-end
7.9%
Segment
Var (share)
YoY
(Volume)
High
0.3% 17.9%
Medium 20.6%
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
核心竞品
全新英朗将在10-14万价格带与大众朗逸形成最直接的竞争关系
高端中级车 大众速腾 斯柯达明锐
扩展的核心级竞争对手
福特福克斯 大众宝来 现代朗动 丰田卡罗拉
核心竞争对手
全新英朗
大众朗逸
入门中级车 大众桑塔纳 大众捷达 现代悦动
目录
Ⅰ
关于全新英朗
产品型谱 市场分析 核心竞品 目标人群 核心卖点 品牌定位 品牌宣言
Ⅱ
上市工作节奏
核心信息 营销全景图 传播话题规划 全国媒体投放 区域活动策略 区域重要时间点
Ⅲ
Ⅳ
SGM8大支持 经销商6大工作
全国培训工作 区域经销商宣导 车辆相关 展厅卖场力建设 区域公关报道 区域硬广 区域联合活动 营销素材支持
展厅布置 培训工作 广宣工作 客户管理 展厅品鉴会 试乘试驾
3
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
产品型谱
车型/颜色：共推出9款车型，6种车身颜色、4种内饰颜色
排量
1.4T
1.5L
颜色
车身 内饰
车型
18T双离合精英型，18T双离合豪华型，18T双离合运动旗舰型 15N手动进取型，15N自动进取型，15N手动精英型，15N自动精英型， 15N手动豪华型，15N自动豪华型
2014.1-12 Domestic PV
Luxury
Large
Uppermed Intermed Lowmed Small
Mini
MPV
6.1% 9.6% 4.0%
37.7%
10.9% 2.6% 8.3%
6.0% 8.4% 4.1%
34.9%
9.8% 1.8% 10.4%
SUV
20.3%
24.3%
营销中心可 改为当地市
场分析
朗逸以市占率5.5%领跑市场 大众品牌车型在中小型车市场占绝对优势，美系品牌处于“挑战者”位置
Top 10 朗逸
13年1-12 14年1-12 Seg. Share Seg. Share
5.1%
5.5%
Var. 0.4%
14年 Monthly Vol.
30,582
2013.1~12 2014.1~12
Segment
Var (share)
YoY
(Volume)
Luxury Sedan -0.1% 12.1%
Large Upper-med
-0.1% -26.8% -1.2% -1.5%
Inter-med 0.1% 18.1%
Low-med -2.8% 4.9%
Small
雪域白、深空蓝、珍珠黑、中国红、月光银，托帕石棕 灰色织物，黑色真皮，米色鹿皮绒面，运动型红黑拼色鹿皮绒面
4
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
市场分析：2014年全国
营销中心可 改为当地市
场分析
中级车份额最大(34.9%)，增速放缓(4.9%)
在中级车市场，主要份额来自中档中小型车(20.8%)，新车效应拉动、增长较快(14.7%)
源自文库
Ⅲ
Ⅳ
SGM8大支持 经销商6大工作
全国培训工作 区域经销商宣导 车辆相关 展厅卖场力建设 区域公关报道 区域硬广 区域联合活动 营销素材支持
展厅布置 培训工作 广宣工作 客户管理 展厅品鉴会 试乘试驾
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·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
20.8%
Medium
0.2% 14.7%
Low-end 9.5%
6.2%
Low
-3.3% -26.7%
2013.1~12 2014.1~12
5
数据来源：2014年12月Market Share Report
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
市场分析：2014年中小型车市场分析
全新英朗上市经销商执行手册
2015年2月
1
·关于全新英朗 ·上市工作节奏 ·SGM8大支持 ·经销商6大工作
目录
Ⅰ
关于全新英朗
产品型谱 市场分析 核心竞品 目标人群 核心卖点 品牌定位 品牌宣言
Ⅱ
上市工作节奏
核心信息 营销全景图 传播话题规划 全国媒体投放 区域活动策略 重要时间点