图书文具店开学讯促销方案

一、进店扫码即送礼品 环保作业本+精美书写笔
二、消费扫码分享朋友圈即送5元购物 电子礼券； 备注：各活动优惠不重叠享受；已获 赠门店礼品不再重复享受。
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执行细则
会讲还不够，会做就完美了！
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活动执行时间规划
7月26日
方案确定
8月8日
活动预热
7月29日
员工培训完成
8月12日
产品备货完成
赠品和促销品的货量 保证门店的充足；如 果调货时间充裕可备 安全库存。
告知牌(5个）/微信扫码贴
500元
环保本
5000元
包书纸
11000元
礼品
4000元
其他
2000元
费用总计
27300元
备注：具体海报等活动方案确定后由平面设计 完成（相关制作由门店自行解决）
软文部分由门店根据 活动内容进行整理和 发布。
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后期展望
Fra Baidu bibliotek总结 数据分析 活动效果
活动衔接 1、教师节 2、国庆 3、圣诞节 4、元旦
公众号
门店微 信群
QQ群
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目标及费用
费效比
5%
每次活动结束只是 下一次活动的开始
门店经验是个苦逼的活，但如果形 成系统的管理又将是一件很有成就 感的事情。
由于缺乏基础的数据分析为依据， 根据初步沟通订定本次活动的相关 考核指标，后期根据实际执行数据 进行验证和调整。
公众号增粉
500人
销售业绩增长
活动 目的
品牌知名度
作为文化产业对于 品牌的认知必须重 视，一切经营活动 都是要对品牌是加 分的。
产品推广
通过组合产品、重 点推广对特定产品 进行促销推广，打 造成爆款产品。
5
2
活动内容
干货来了，要仔细看哦！
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开学季活动内容
主题活动： 青春最美开学季
学生时代是最无忧无虑的，也是个性绽 放的年龄段；不论刚入学、升学还是进 修学习，为你量身打造了诸多方案，让 你在这忙碌的开学时期，不用再手忙脚 乱，轻轻松松上学去… …
还在为孩子
的上学买啥
88% 烦恼吗？
新生套装为你解忧
女生新生套装
一、产品组合（参考） 产品在包装上与男生差异化、产品上 增加譬如皮筋、卷笔刀等产品。 二、套餐类同与男生，在原价上视产 品 数 可 增 加 10—20 元 。 其 他 条 件 等 同于男生。
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开学欢乐送
开学欢乐送
拥抱青春畅想未来 放肆开学青春奋斗时
新媒体的发展 微信/QQ/公众号等新 媒体的运营提升门店 的业绩
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Thank you
JUST DO IT
20
Your text here.
活动预 热Your text here.
现场管控
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1、保证门店产品的备货 充足； 2、赠品的配送到位 3、门店产品的陈列
1、门店人员的布控 2、活动执行的监督 3、紧急事件的处理，避 免客户门店的投诉等。
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新媒体的应用
1、通过开学季活动扩大门店的粉丝群，为后期门店实现线上线下的融 合运营打造更好的基础； 2、活动的预热渠道，门店安排专人对活动文案的梳理和发布； 3、后期新媒体运营的跟进和维护。
方案二 ----好友组团购物享受相应优惠
单次消费满20元起计算 2个好友一起结算总价95折 3个好友一起结算总价9折 5个以上好友一起结算总价85折
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我要上学了
男生新生套装
一、产品组合（参考） 书包、铅笔盒/笔袋、铅笔、尺、橡 皮、餐垫、餐具、水杯、笔套、包书 皮、作业本、彩色折纸（美术用品除 外） 二、套餐（活动期间8折优惠） 白领套餐：200元 精英套餐：300元 土豪套餐：500元 备注：需加微信并将活动内容在朋友 圈转发分享即可享受。
开学欢 乐送
我要 上学了
开学欢乐购
--“友”你真好
8/15---8/28
环保先锋
--自然才是美
专项活动
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环保先锋---自然才是美
活动一
1、凡进店消 费满20元以 上者就可以 享受门店免 费包书服务
（环保包书皮） 2、一张购物 单只可享受单 人次服务（以 实际书本为准）
免费包书
环保作业本
活动二
1、扫码送： 凡进店扫门店 微信二维码入 群并将活动内 容转发朋友圈 即送“作业本 1本； 2、多买多送 （具体看欢乐 送活动内容）
30%
门店微信群 200—500
（新店/A店/B店）
门店利润增长 率
8%
数据采集期：8月15—9月14日
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物料支持
万事俱备只欠东风
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物料明细及费用预估
项目
宣传 物料
赠品
内容
预估费用
海报（门店提供尺寸 8张）
1800元
地贴(门店提供尺寸 50)
1000元
跳跳卡（200个）/吊旗（200个） 2000元
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开学欢乐购---“友”你真好
消费者
（中学生）
校友
同班同学
好友
亲戚
开学欢乐购
1、主要针对有自主购物性质的中学生；
2、采用优惠券抵扣购物款的形式激励中学 生来门店消费； ---推荐一好友来店即送礼（环保作业本）
方案一（建议）
---好友在店消费即送5元优惠券
单次消费20元以上可抵用1张 单次消费50元以上可抵用3张 单次消费100元以上抵用券不限 活动解释权归门店所有
开学季促销活动规划
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活动背景 和目的
活动规划大纲
2
活动内容
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执行细则.
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物料支持
2
1
活动背景和目的
明确方向是正确行动的基础
3
活动背景和目的
把握市场脉搏，你就有了市场主动权。
新店开业
这是一个很好的促销引爆点，作为新 店开业，从消费者心理上而言，有好 奇心和占便宜的心理，这也是促销的 一大利基点。
8月10日
宣传物料到位
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活动执行关键点
1、活动内容宣达到位， 每个员工掌握活动细节； 2、关键岗位安排主管人 员，协调活动的正常执行 ； 3、每日营业结束，针对 当日活动执行状况的总结 。
1、各渠道/平台活动的预
告；
2、门店宣传海报
3、收银系统/紧急处理方
案
人员
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产品
开学季
作为文具零售行业最大的销售旺季，很 多零售店可能还在忙得应接不暇，但正 是这个时机对于有实力的零售店而言是 一次很好的品牌推广机会。
4
活动背景和目的
引流
对于零售门店而 言，恒定的主题就 是引流，只要有可 充足的客源，销售 业绩才会节节高升。
增强客户粘度
通过活动推广，与 消费者的良性沟通， 增加对门店的消费 粘度。