国际商务中文版PPT (27)[47页]
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14-20
特许经营
❖特许经营基本上是授权，其中特许不仅向被特许人出售无 形财产，而且还坚持专营公司同意严格遵守如何开展业务的 规则的一种特殊形式 ❖特许经营是主要应用于服务公司
14-21
特许经营
特许经营有吸引力的原因: ❖公司可避免打开国外市场的很多花销和风险。 ❖公司可以很快建立全球的存在。 特许经营缺乏吸引力的原因: ❖可能抑制公司用从一国获得的利益来支持对另一国的竞争 的能力。 ❖公司到国外特许经营地的地理距离有可能带来特许人难以 检测的低劣质量。
14-6
进入市场的时间
❖一旦有吸引力的市场被确认，公司就必须考虑进入市场的 时间。 ❖当公司在其他外国公司之前进入外国市场则时间太早了。 ❖当公司在其他公司已经在市场中有所建树的时候进入那么 时间就太晚了。
14-7
进入市场的时间
❖先发优势 是与早进入市场相关联的优势 先发优势包括： ❖抢先对手并捕捉市场需求并建立一个强大品牌的能力。 ❖建立在该国的销量，在经验上领先对手，并取得对于后来 者的成本优势的能力。 ❖创建联系产品和服务行业顾客让后进者难以赢得客户的转 换成本。
14-22
合资
❖合资是公司的大型企业，它由一个或两个以上的独立的公 司拥有 ❖大部分的合资是50：50合作伙伴关系
14-9
பைடு நூலகம்
课堂表现系统
_______是指用来学习一个新的市场规则所花费的时间和经 历 a) 先发优势 b) 战略承诺 c) 创业成本 d) 市场进入成本
14-10
大规模的进入和战略承诺
❖在选择了市场和进入市场的时间后，企业需要决定进入市 场的规模. ❖以可观的规模进入外国市场是改变竞争领域的一个主要战 略。 ❖以可观规模进入市场的企业要向市场作出战略承诺（这个 决定有着长期影响并且很难扭转） ❖ ❖. ❖小规模的进入有学习国外市场同时限制该公司接触到的市 场的优势
进入模式包括: ❖出口 ❖准许或给予特权给所在国的一家公司 ❖与地方公司建立合资企业 ❖建立一个新的全资子公司 ❖收购一家已建企业
14-3
介绍
影响进入模式选择的几个因素包括: ❖运输费用 ❖贸易壁垒 ❖政治风险 ❖经济风险 ❖成本 ❖公司战略
❖优选模式由情况变化而定--适合一家公司的并不一定适合 另一家
国际商务
by Charles W.L. Hill
McGraw-Hill/Irwin
Copyright © 2009 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
第14章
进入战略和战略联盟
介绍
企业国际化必做的决定: ❖进入哪些市场 ❖何时、以何种规模进入市场 ❖使用何种进入模式
14-15
交钥匙项目
❖在交钥匙项目中，承包商同意处理外国客户项目的每个细 节，包括作业人员训练 ❖在合同达成中，将对全面运作有利的计划的“钥匙”交给 外国客户。 ❖交钥匙项目在化工，配药，石油精炼和金属精炼工业上市 常见的。
14-16
交钥匙项目
交钥匙项目有吸引力的原因: ❖从知道怎样组装所需的技术和运行一个复杂的过程获得经 济回报的一个方式 ❖比常规FDI风险低
14-8
进入市场的时间
❖先发劣势 是与在其他跨国公司前进入外国市场相关的劣势。
先发劣势包括: ❖创业成本 -- 出现在外国企业制度与在公司的国内市场该 企业必须投入大量的时间，精力和费用以学习游戏规则是十 分不同的时候。 ❖创业成本包括： ❖如果公司由于其对陌生环境的无知犯一些重大失误的失败 的代价。 ❖促进和建立一个产品组合包括教育客户的成本费用的花费。
14-11
小结
❖在决定所要进入的市场、进入的时间以及进入规模时，没 有正确的决定可言，只有与不同程度的风险和回报相关联的 决定。
14-12
进入模式
六种进入外国市场的方式: 1. 出口 2. 交钥匙项目 3. 授权 4. 特许经营 5. 同所在国公司建立合资企业 6. 在主办国建立新的完全拥有独立行使权的公司
14-18
授权
授权是有吸引力的因为: ❖企业不必须承担开发费用和与打开外国市场的风险 ❖企业可避免投资障碍 ❖与有商业应用的无形的物产的企业可能利用市场机会，无 需开发那些应用
14-19
授权
授权缺乏吸引力的原因: ❖该公司没有对实现经验曲线和位置经济所需的生产、市场 和政策的严格控制。 ❖它限制了企业通过在一国获得利润来支持对另一国竞争的 的协调各国利润的战略举措的能力。 ❖专利（或无形）资产可能消失 ❖一个降低这一风险的方法是通过交叉使用授权协议，如果 公司可以授权外国合作伙伴无形财产，但要求外国合作者许 可一些除了公司专营权费外的宝贵的技术诀窍。
❖经理需要考虑每个进入方式的好处和缺点
14-13
出口
❖对许多制造业公司来说出口是国际扩张过程通常的第一步。 ❖以后，许多企业换成另一个方式服务外国市场。
14-14
出口
出口拥有吸引力的原因: ❖它避免了建设本地制造业务的费用 ❖它帮助企业获得经验曲线和经济位置 出口缺乏吸引力的原因: ❖也许有更便宜的制造地点 ❖高运输成本和关税有时是不合算的 ❖外国代理商可能不以出口商的最大利益来行动
14-4
进入市场的基本决定
进入外国市场的企业需做出三个基本决定: 1. 进入的哪些市场 2. 何时进入那些市场 3. 以何种规模进入那些市场
14-5
哪些外国市场？
❖外国市场的选择将取决于他们长远的潜在利益。 ❖有着有利市场的是拥有自由市场制度和相对较低的通货膨 胀率和私营部门债务的政治稳定的发达国家和发展中国家。 ❖不够理想的市场是有混合性经济或指令性经济的政治不稳 定发展中国家，或者过量借贷的发展中国家。 ❖当产品未被广泛使用而且没有满足需求的时候，市场也更 具有吸引力。
交钥匙项目缺乏吸引力的原因: ❖加入交钥匙协议的企业在外国不会有长期利益。 ❖加入交钥匙项目的企业也许会增加竞争者。 ❖如果公司的加工技术是竞争优势的来源，则通过交钥匙项 目卖出这项技术则卖竞出了对潜在或是实际竞争者的优势。
14-17
授权
❖一项授权协议，是指许可人授予的无形财产权利给另一实 体（即在指定时间内持牌人），作为回报许可人会收到该公 司一个专利费 ❖无形的财产包括专利、发明、惯例、过程、设计、版权和 商标
特许经营
❖特许经营基本上是授权，其中特许不仅向被特许人出售无 形财产，而且还坚持专营公司同意严格遵守如何开展业务的 规则的一种特殊形式 ❖特许经营是主要应用于服务公司
14-21
特许经营
特许经营有吸引力的原因: ❖公司可避免打开国外市场的很多花销和风险。 ❖公司可以很快建立全球的存在。 特许经营缺乏吸引力的原因: ❖可能抑制公司用从一国获得的利益来支持对另一国的竞争 的能力。 ❖公司到国外特许经营地的地理距离有可能带来特许人难以 检测的低劣质量。
14-6
进入市场的时间
❖一旦有吸引力的市场被确认，公司就必须考虑进入市场的 时间。 ❖当公司在其他外国公司之前进入外国市场则时间太早了。 ❖当公司在其他公司已经在市场中有所建树的时候进入那么 时间就太晚了。
14-7
进入市场的时间
❖先发优势 是与早进入市场相关联的优势 先发优势包括： ❖抢先对手并捕捉市场需求并建立一个强大品牌的能力。 ❖建立在该国的销量，在经验上领先对手，并取得对于后来 者的成本优势的能力。 ❖创建联系产品和服务行业顾客让后进者难以赢得客户的转 换成本。
14-22
合资
❖合资是公司的大型企业，它由一个或两个以上的独立的公 司拥有 ❖大部分的合资是50：50合作伙伴关系
14-9
பைடு நூலகம்
课堂表现系统
_______是指用来学习一个新的市场规则所花费的时间和经 历 a) 先发优势 b) 战略承诺 c) 创业成本 d) 市场进入成本
14-10
大规模的进入和战略承诺
❖在选择了市场和进入市场的时间后，企业需要决定进入市 场的规模. ❖以可观的规模进入外国市场是改变竞争领域的一个主要战 略。 ❖以可观规模进入市场的企业要向市场作出战略承诺（这个 决定有着长期影响并且很难扭转） ❖ ❖. ❖小规模的进入有学习国外市场同时限制该公司接触到的市 场的优势
进入模式包括: ❖出口 ❖准许或给予特权给所在国的一家公司 ❖与地方公司建立合资企业 ❖建立一个新的全资子公司 ❖收购一家已建企业
14-3
介绍
影响进入模式选择的几个因素包括: ❖运输费用 ❖贸易壁垒 ❖政治风险 ❖经济风险 ❖成本 ❖公司战略
❖优选模式由情况变化而定--适合一家公司的并不一定适合 另一家
国际商务
by Charles W.L. Hill
McGraw-Hill/Irwin
Copyright © 2009 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
第14章
进入战略和战略联盟
介绍
企业国际化必做的决定: ❖进入哪些市场 ❖何时、以何种规模进入市场 ❖使用何种进入模式
14-15
交钥匙项目
❖在交钥匙项目中，承包商同意处理外国客户项目的每个细 节，包括作业人员训练 ❖在合同达成中，将对全面运作有利的计划的“钥匙”交给 外国客户。 ❖交钥匙项目在化工，配药，石油精炼和金属精炼工业上市 常见的。
14-16
交钥匙项目
交钥匙项目有吸引力的原因: ❖从知道怎样组装所需的技术和运行一个复杂的过程获得经 济回报的一个方式 ❖比常规FDI风险低
14-8
进入市场的时间
❖先发劣势 是与在其他跨国公司前进入外国市场相关的劣势。
先发劣势包括: ❖创业成本 -- 出现在外国企业制度与在公司的国内市场该 企业必须投入大量的时间，精力和费用以学习游戏规则是十 分不同的时候。 ❖创业成本包括： ❖如果公司由于其对陌生环境的无知犯一些重大失误的失败 的代价。 ❖促进和建立一个产品组合包括教育客户的成本费用的花费。
14-11
小结
❖在决定所要进入的市场、进入的时间以及进入规模时，没 有正确的决定可言，只有与不同程度的风险和回报相关联的 决定。
14-12
进入模式
六种进入外国市场的方式: 1. 出口 2. 交钥匙项目 3. 授权 4. 特许经营 5. 同所在国公司建立合资企业 6. 在主办国建立新的完全拥有独立行使权的公司
14-18
授权
授权是有吸引力的因为: ❖企业不必须承担开发费用和与打开外国市场的风险 ❖企业可避免投资障碍 ❖与有商业应用的无形的物产的企业可能利用市场机会，无 需开发那些应用
14-19
授权
授权缺乏吸引力的原因: ❖该公司没有对实现经验曲线和位置经济所需的生产、市场 和政策的严格控制。 ❖它限制了企业通过在一国获得利润来支持对另一国竞争的 的协调各国利润的战略举措的能力。 ❖专利（或无形）资产可能消失 ❖一个降低这一风险的方法是通过交叉使用授权协议，如果 公司可以授权外国合作伙伴无形财产，但要求外国合作者许 可一些除了公司专营权费外的宝贵的技术诀窍。
❖经理需要考虑每个进入方式的好处和缺点
14-13
出口
❖对许多制造业公司来说出口是国际扩张过程通常的第一步。 ❖以后，许多企业换成另一个方式服务外国市场。
14-14
出口
出口拥有吸引力的原因: ❖它避免了建设本地制造业务的费用 ❖它帮助企业获得经验曲线和经济位置 出口缺乏吸引力的原因: ❖也许有更便宜的制造地点 ❖高运输成本和关税有时是不合算的 ❖外国代理商可能不以出口商的最大利益来行动
14-4
进入市场的基本决定
进入外国市场的企业需做出三个基本决定: 1. 进入的哪些市场 2. 何时进入那些市场 3. 以何种规模进入那些市场
14-5
哪些外国市场？
❖外国市场的选择将取决于他们长远的潜在利益。 ❖有着有利市场的是拥有自由市场制度和相对较低的通货膨 胀率和私营部门债务的政治稳定的发达国家和发展中国家。 ❖不够理想的市场是有混合性经济或指令性经济的政治不稳 定发展中国家，或者过量借贷的发展中国家。 ❖当产品未被广泛使用而且没有满足需求的时候，市场也更 具有吸引力。
交钥匙项目缺乏吸引力的原因: ❖加入交钥匙协议的企业在外国不会有长期利益。 ❖加入交钥匙项目的企业也许会增加竞争者。 ❖如果公司的加工技术是竞争优势的来源，则通过交钥匙项 目卖出这项技术则卖竞出了对潜在或是实际竞争者的优势。
14-17
授权
❖一项授权协议，是指许可人授予的无形财产权利给另一实 体（即在指定时间内持牌人），作为回报许可人会收到该公 司一个专利费 ❖无形的财产包括专利、发明、惯例、过程、设计、版权和 商标