技术标和商务标的编制技巧还不错

论技术标与商务标编制技巧

目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结

使

工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；

另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。

4、精心制定技术标目录。

目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标

因

6．重视组织机构的安排。

项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项

目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。

7．注意网络计划编排的严密性和科学性。

网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。评审人员要看计划总工期能否达到要求、工

从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。

9．力争图文并茂。

好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。

10．注意编排和打印的质量。

合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。

二、商务标编制技巧

具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标, 工程采用“低利政策”，则利润率要

定的较低或很低，甚至管理费率也要定的较低。但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。

1．掌握工程量核对的技巧。在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。

(2)

(3)

后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。技术标和商务标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息，保持一致，以免各自为政、自相矛盾。并积极响

应招标文件的要求，制定出满足要求的具体可行的措施。此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求，也要积极予以配合。为向对方表示投标诚意，不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容，通过技术革新，挖掘企业内部潜力，开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用，可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的，不至于影响工程进展的速度和质量，而对工程施工顺利进行

编制出的施工组织设计(施工方案)针对性不强、整体性差。

我们在编制标前、施工组织设计过程中发现，尽管施工组织设计有着这样或那样的类型，但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话，那么施工组织设计中的章回就是人的躯干，节点就是人的骨路，组成节点的小项就是人体的

细胞，人可以有高有低有胖有瘦，但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的。根据这一特点，我们创造出“卡片法”进行施工组织设计的编制，其整个过程可分为5步完成，1至3步为准备过程，4至5步为编制过程。具体如下：

一、确定施工组织设计编制内容

2．4

4．5

5 施工平面布置图(5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图)

6 施工进度计划图(6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4 各种累计或分布曲线)

7 施工质量保证措施(7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素

控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键，特殊工程的确定及控制)

8 施工技术保证(8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施)

9 施工工期保证措施(9．1工期目标9．2工期保证措施)

)

内容。例如，上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节，小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项，每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容。

三、建立素材库

一个小项对应一张卡片，将小项的具体内容收录在卡片上，卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号，以备实际编制时使用。这个过程就是素材库的建立。这样．施工组织设计中大量相同的内容，如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证

五、组拼施工组织设计

在完成第4步之后，就可以进行施工组织设计的组拼工作。组拼时应注意：

1．根据工程的实际状况，选择施工组织设计的章回。

2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致。

3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整。用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少，效率高，内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强。在我们多次投标过程中，