招商的必知的基础知识

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招商基础知识学习

招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。

为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。

但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。

如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。

而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。

招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。

招商活动又涉及宣传部门的工作。

在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。

对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。

可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。

招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。

以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。

通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。

反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。

因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。

三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。

招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。

无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。

以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。

一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。

这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。

比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。

只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。

二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。

这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。

比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。

同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。

不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。

三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。

常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。

但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。

不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。

此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。

同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。

四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。

这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。

招商引资专有名词基础知识点

招商引资专有名词基础知识点一、知识概述《招商引资专有名词》①基本定义：招商引资呢，简单说就是一个地方的政府或者企业想办法吸引外地的资金、项目、人才之类的资源到自己这儿来发展。

比如说我老家的小县城，为了发展旅游业，就想办法找外面的旅游公司来投资建景区，这就是招商引资的一种。

②重要程度：在地方发展或者企业扩张方面它可太重要了。

就像是给一个地方或者企业注入新鲜血液。

一个地方原来可能没啥产业，通过招商引资可以有新产业，人有工作，经济就发展起来了。

对于企业来说，可能得到新的技术、资金或者合作伙伴。

拿华为举例，如果一些地方能把华为招来建厂投资，那这个地方的科技产业发展肯定会加快好多步呢。

③前置知识：得对自己本地的资源情况有了解，像有多少土地、什么样的劳动力资源、市场情况等等。

还有基本的商业规则，得知道怎么和投资者打交道。

我之前有朋友想给家乡招商一个小工厂，结果连当地的劳动力成本都不清楚，和人家外面的老板一聊就露馅了，这项目肯定就黄了。

④应用价值：对地方来说能促进就业、发展新产业、增加税收。

对企业能拓展市场、获取资源。

比如很多沿海城市之前招商引资来很多外资企业，那些城市就发展得很快，就业机会很多，城市建设也越来越好了。

二、知识体系①知识图谱：在经济发展和区域发展学科里，招商引资专有名词是很重要的一部分。

它就像一个工具箱里的各种工具，每个名词代表一种工具的名称，用这些工具来实现区域经济增长的大目标。

②关联知识：和区域经济、产业政策、市场分析等知识都有关系。

比如说产业政策要是鼓励科技创新，那在招商的时候就会比较关注这方面的企业和项目。

我曾经参与过一个地方的科技园区招商项目，当时就得研究当地的科技产业政策，同时还要分析市场上有哪些科技类企业有可能被吸引过来，这就关联到产业政策和市场分析知识了。

③重难点分析：掌握这些名词不难，难的是把它们融合到实际的招商工作中。

因为每个名词背后可能有复杂的实际操作。

就像“投资环境”这个名词，听起来简单，可实际上要分析当地的基础设施、政策法规、社会文化等好多方面才算把这个投资环境打造好呢。

招商及贸易促进知识

招商及贸易促进知识一、招商知识招商啊，那可是个挺有趣的事儿呢。

招商就像是给企业或者项目找个合适的“家”。

1. 招商的目标我们要找那些有发展潜力的企业。

比如说那些新兴的科技企业，像搞人工智能软件研发的（当然这里只是举例，没有说一定要这个行业啦）。

它们可能规模还不大，但是有很好的创意和技术，就像一颗有潜力长成大树的小树苗。

还有就是那些想拓展市场的企业。

有的企业在本地市场已经做得很不错了，想要到新的地方去发展，我们就可以把我们这里的优势展示给它们，像我们这儿的优惠政策、丰富的劳动力资源之类的。

2. 招商的方式举办招商会是很常见的。

就像一场大派对，把各个企业的代表都邀请过来。

我们要把场地布置得漂漂亮亮的，准备好各种宣传资料，像精美的画册，上面印着我们当地的优势，比如交通便利啦，有很多高校可以提供人才啦。

然后在招商会上，安排一些演讲，热情地介绍我们的地方特色和招商项目。

网络招商也很重要呢。

现在大家都上网，我们可以在一些专业的招商网站上发布我们的招商信息。

把信息写得吸引人一点，就像写一篇很诱人的美食推荐一样。

比如说“来我们这里投资，享受超低税率，还有免费的办公场地哦！”3. 招商的准备工作要深入了解自己的地方优势。

如果我们这里是旅游胜地，那就突出旅游资源相关的投资机会，比如建特色酒店、开发旅游纪念品产业。

政策支持方面也要准备好。

得知道政府能给企业什么样的优惠，是税收减免呢，还是资金补贴。

这些政策就像给企业的大礼包，得把礼包里的东西都清楚地列出来。

二、贸易促进知识贸易促进啊，就像是给贸易这个大机器加润滑油，让它转得更顺畅。

1. 贸易促进的手段举办贸易展览。

这就像一个大集市，各个商家把自己的产品都摆出来展示。

在展览上，可以看到各种各样的新奇产品。

比如有一次我去参加一个电子产品贸易展，看到了好多超小的蓝牙音箱，特别可爱。

参加贸易展可以让企业找到更多的合作伙伴，拓展销售渠道。

提供贸易信息服务。

就像一个消息小灵通。

收集各种贸易相关的信息，像哪个国家的市场对某种产品需求大啦，哪个地区的原材料价格便宜啦。

重庆招商人员必备的招商引资的知识点

重庆招商人员必备的招商引资的知识点一、知识概述《重庆招商人员必备的招商引资知识点》①基本定义：招商引资嘛，简单说就是把外地的企业或者资金吸引到重庆来。

就像请客人到自己家开新厂、做新买卖似的。

②重要程度：对重庆来说，这就像是找新伙伴一起赚钱发展。

新企业来了，能带来新的技术、工作岗位、增加税收，对重庆的经济发展起到很大的推动作用。

③前置知识：得了解重庆的基本情况，像地理位置、交通有啥优势，还有本地有哪些人力和政策资源。

类似于你要介绍自家优势之前，得先知道自家的底数。

④应用价值：实际用处就是拉动重庆的就业、提高经济总量、促进产业升级。

比如有个新的高科技企业来了，就能让当地的科技水平提高一个档次，还能培养本地相关技术人才。

二、知识体系①知识图谱：在整个重庆经济发展体系里，招商引资是吸引外部资源进入，是很重要的一环。

就像一个水库要保持水量，就得有流入的水一样。

②关联知识：和城市规划、税收政策、人力资源管理等很多知识有关。

打个比方，城市规划好，有地方给企业盖厂房，才能吸引企业，税收政策优惠，企业成本低就更愿意来。

③重难点分析：- 掌握难度：有点难度。

得把重庆各方面的优势和企业的需求对上号。

就像给人介绍对象，得双方要求能匹配才行。

- 关键点：关键是找出企业所求与重庆所能提供的契合点。

④考点分析：如果有专门的经济发展考试的话，可能会出案例让分析如何吸引某个企业。

像给个电子企业的情况，让说说重庆怎样吸引它。

三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：- 需要的工具和材料：准备好相关的重庆资料，比如招商政策手册、各区域的地理交通图、经济发展数据报表。

要是出去招商，还得带上宣传册、视频资料这些能展示重庆魅力的东西。

就像去推销东西，得带着样品和说明书。

- 操作流程：- 先了解目标企业是做什么的，有什么特殊需求。

就好比找对象先去打听下对方的喜好。

然后根据企业需求找重庆合适的承载区域，可以是工业园区、商业区等。

再把重庆能满足企业需求的相关资源摆出来介绍给企业，像税收优惠、廉价的土地、高素质的劳动力。

招商基础重要知识学习点

招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。

学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。

2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。

了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。

3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。

了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。

4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。

了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。

5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。

了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。

6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。

了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。

7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。

了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。

以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。

招商100个专业知识点

招商100个专业知识点以下为招商相关的100个专业知识点：1. 招商政策与规划2. 招商目标与定位3. 招商渠道与方式4. 招商策略与行动计划5. 招商市场调研与分析6. 招商项目评估与选择7. 招商项目开发与推进8. 招商项目跟踪与管理9. 招商项目谈判与合作10. 招商合同与协议的起草与签订11. 招商项目的财务分析与风险评估12. 招商项目的市场营销与推广13. 招商项目的法律风险与合规管理14. 招商项目的人力资源与组织管理15. 招商项目的资金与财务管理16. 招商项目的商业模式设计与创新17. 招商项目的投资评估与回报分析18. 招商项目的项目管理与执行19. 招商项目的品牌与形象塑造20. 招商项目的市场定位与竞争战略21. 招商项目的供应链与物流管理22. 招商项目的数据分析与决策支持23. 招商项目的市场份额与竞争力分析24. 招商项目的技术与创新驱动25. 招商项目的风险管理与控制26. 招商项目的市场调研方法与工具27. 招商项目的企业文化建设与管理28. 招商项目的市场营销策略与推广29. 招商项目的渠道管理与开发30. 招商项目的客户关系管理与维护31. 招商项目的组织架构与管理32. 招商项目的人才招聘与培养33. 招商项目的项目风险与保险管理34. 招商项目的品牌建设与宣传35. 招商项目的供应商谈判与合作36. 招商项目的渠道销售与推广37. 招商项目的客户满意度与忠诚度38. 招商项目的协议签订与执行39. 招商项目的财务预算与控制40. 招商项目的市场推广策略与方案41. 招商项目的产品开发与创新42. 招商项目的品牌管理与推广43. 招商项目的售后服务与保障44. 招商项目的业绩评价与绩效管理45. 招商项目的组织变革与管理46. 招商项目的项目团队与团队建设47. 招商项目的人力资源规划与管理48. 招商项目的市场竞争力评价与提升49. 招商项目的市场定位与目标客户群分析50. 招商项目的供应链管理与优化51. 招商项目的方案设计与实施52. 招商项目的财务风险与资金管理53. 招商项目的市场营销渠道与推广策略54. 招商项目的客户关系管理与维护策略55. 招商项目的市场营销计划与执行56. 招商项目的市场竞争力分析与提升策略57. 招商项目的产品与服务创新与营销58. 招商项目的品牌管理与推广策略59. 招商项目的供应商谈判与合作策略60. 招商项目的渠道销售与推广策略61. 招商项目的客户满意度调查与分析62. 招商项目的协议签订与执行策略63. 招商项目的财务预算与控制策略64. 招商项目的组织文化与管理65. 招商项目的人才招聘与培养策略66. 招商项目的项目风险与保险管理策略67. 招商项目的品牌建设与宣传策略68. 招商项目的供应商谈判与合作策略69. 招商项目的渠道销售与推广策略70. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略71. 招商项目的协议签订与执行策略72. 招商项目的财务预算与控制策略73. 招商项目的组织文化与管理74. 招商项目的人才招聘与培养策略75. 招商项目的项目风险与保险管理策略76. 招商项目的品牌建设与宣传策略77. 招商项目的供应商谈判与合作策略78. 招商项目的渠道销售与推广策略79. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略80. 招商项目的协议签订与执行策略81. 招商项目的财务预算与控制策略82. 招商项目的组织文化与管理83. 招商项目的人才招聘与培养策略84. 招商项目的项目风险与保险管理策略85. 招商项目的品牌建设与宣传策略86. 招商项目的供应商谈判与合作策略87. 招商项目的渠道销售与推广策略88. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略89. 招商项目的协议签订与执行策略90. 招商项目的财务预算与控制策略91. 招商项目的组织文化与管理92. 招商项目的人才招聘与培养策略93. 招商项目的项目风险与保险管理策略94. 招商项目的品牌建设与宣传策略95. 招商项目的供应商谈判与合作策略96. 招商项目的渠道销售与推广策略97. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略98. 招商项目的协议签订与执行策略99. 招商项目的财务预算与控制策略100. 招商项目的组织文化与管理策略这些专业知识点涵盖了招商项目的各个方面，包括政策规划、市场调研、项目开发、合作谈判、品牌推广、财务控制等。

招商人员必需掌握的知识

调--兵--山时尚地下商业街招商部一：招商人员的基本行为规范1.招商人员应具备的品质特征:真诚、自信、乐观、信誉、尊敬、想象力、变通、果断、主动.2.形象要求:给人留下良好的第一印象是非常重要。

（外表、服饰，眼神，面部表情，语言等）。

职业装必须干净、要学会微笑，微笑是最美丽的语言。

说话肢体语言要稳，不要碰到老板级别的人物就手舞足蹈。

说话尽量有亲和力。

3.说话，声音方式：A.不要说话过慢或者过快。

B.语气、语调不要一成不变。

C.不要过于高声不要过于温柔。

D.说话时尽量情绪饱满，富有感染力。

E.避免口头禅，说普通话、逐步提升自己的语言表达能力。

4.招商人员需注意肢体语言，一名招商人员需注意举止。

A.站有站样，坐有坐样。

不允许东倒西歪，杜绝不文明的小动作和无意识的不雅动作。

B.坐落大方、给人职业性很强的感觉。

C.文雅有度，态度温和。

注：需要克服的个性特征A.不善于倾听B.过于苛刻C.过于争论D.无聊的幽默E.懒惰F.言谈侧重道理G.没耐心H.语气蛮横I.谈话无重点J.言不由衷的恭维二．会议管理制度A：早晚例会招商代表要做好会议记录。

B：会议时间会根据实际情况而定。

C：会议内容具实际情况而定。

三.客户档案的管理目的：招商中心的档案管理，增强客户管理的有效性和实用性。

A:招商代表谈的每一个客户要备份好，意向好的客户要用明显的标识记录（包括姓名，电话，地址，沟通日期等等应尽量详细，方便下一次更近或拜访）B:建立客户档案卡，详细写明你所了解到的信息及问题等。

C:每个人客户档案卡应保密，领导会随时检查。

四：招商人员外出管理为规范公司外出人员管理，确保外出招商代表正常工作而规定。

A:走访市场前需往外出登记表上面签字，写上具体时间，回来后再签字。

B:招商人员外出走访市场，如发现没有正常工作予以处罚。

望，注意！五：招商也有技巧如何对待不同的客户？（人物性格分析）1 、夜郎型：生性高傲，说话居高临下，盛气凌人，容不得别人反对的意见，大有拒招商人员千里之外之势。

招商人员基础知识培训

招商人员基础知识培训目录一、招商人员职业素养与角色定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （一）招商人员的定义与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （二）招商人员的职业素养要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （三）招商人员的角色定位与期望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 二、招商策略与沟通技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 （一）招商策略的制定与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 （二）目标企业的分析与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 （三）有效的沟通技巧与谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 三、市场调研与分析能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 （一）市场调研的方法与步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 （二）市场趋势与竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 （三）项目定位与风险评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 四、招商团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 （一）招商团队的组建与配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 （二）团队协作与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 （三）团队管理与绩效评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 五、合同谈判与签订流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 （一）招商合同的起草与审核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20（二）合同谈判的策略与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21（三）合同签订的法律风险防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22六、后续服务与客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23（一）招商项目的后续服务流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24（二）客户关系的建立与维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25（三）客户满意度的提升策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26七、法律法规知识与合规意识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27（一）招商相关的法律法规概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28（二）招商过程中的合规要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30（三）法律风险识别与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31八、案例分析与经验分享．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32（一）成功的招商案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33（二）招商过程中遇到的问题与解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34（三）经验分享与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36一、招商人员职业素养与角色定位招商人员作为连接政府与企业、沟通内外的桥梁，其职业素养和角色定位至关重要。

招商引资必备50个专业知识点！

招商引资必备50个专业知识点！01 产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。

02 产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。

它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。

从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。

03 政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。

比如到香港、深圳开招商引资大会。

很多地方政府仍然热衷这种做法。

04 JQK现象JQK现象，是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。

J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业「勾」住；「Q」是指企业引进后，放到某个地方圈起来，政府之前的承诺得不到兑现；「K」是说，企业投产后，有关部门经常过来「揩油」，最后企业可能被「KO」。

05 一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。

第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。

招商基础知识共30页

大良企业服务中心目录谈判知识 (1)土地使用 (1)主要规划设计条件……………………………………………基础设施………………………………………………………办件知识……………………………………………………内资办理程序………………………………………………外资办理程序………………………………………………个体工商户办理程序………………………………………煤炭经销企业注册办理程序………………………………企业办理供地手续程序……………………………………办理立项的程序……………………………………………税收知识……………………………………………………国税征收……………………………………………………地税征收……………………………………………………附件1………………………………………………………附件2………………………………………………………谈判知识●土地使用1、土地出让状况按现状出让。

2、出让土地面积计算以红线内的净用面积为准，红线即为企业围墙的外边缘。

3、签订《土地使用权出让合同》的土地价格土地出让价格不能低于16. 8万元人民币/亩4、国有土地使用权出让最高年限（出自《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》）★居住用地七十年★工业用地五十年★教育、科技、文化、体育用地五十年★商业、旅游、娱乐用地四十年★综合或者其他用地五十年自核发《国有土地使用证》之日起计算。

5、土地出让金支付期限（出自《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》）土地使用者应当在签订土地使用权出让合同后六十日内，支付全部土地使用权出让金。

逾期未全部支付的，出让方有权解除合同，并可请求违约赔偿。

6、土地开发期限（出自《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》）土地使用者应当按照土地使用权出让合同的规定和城市规划的要求，开发、利用、经营土地。

未按合同规定的期限和条件开发、利用土地的，市、县人民政府土地管理部门应当予以纠正，并根据情节可以给予警告、罚款直至无偿收回土地使用权的处罚。

招商100个专业知识点

招商100个专业知识点【原创版】目录1.招商的基本概念与意义2.招商的流程与策略3.招商的专业知识点详细解析4.招商的案例分析与启示正文一、招商的基本概念与意义招商，是指企业或项目为了扩大经营规模、增加市场份额或提升品牌影响力，通过各种渠道寻找合作伙伴，与之建立合作关系，共同发展壮大的过程。

招商对于企业来说具有重要的意义，不仅可以拓展业务范围，提升品牌知名度，还可以为企业带来新的资源和市场机会。

二、招商的流程与策略招商的流程一般包括以下几个步骤：市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理。

每个环节都有相应的策略和方法，比如市场调研时要明确目标市场、竞争态势和消费者需求；目标客户定位时要根据市场调研结果，明确招商的目标客户群体；招商策划时要制定招商政策、招商策略和招商方案等。

三、招商的专业知识点详细解析招商的专业知识点涵盖了很多方面，如市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理等。

在这些环节中，企业需要掌握相关的专业知识和技能，如市场调研的方法和技巧、目标客户定位的策略和方法、招商策划的原则和方法、招商推广的渠道和策略、招商谈判的技巧和策略、合同签订的法律规定和注意事项、后期管理的方法和技巧等。

四、招商的案例分析与启示通过分析招商的案例，我们可以从中获取很多有益的启示。

比如，阿里巴巴通过招商，成功吸引了大量的商家入驻，从而打造了一个庞大的电子商务生态系统；腾讯通过招商，成功吸引了大量的开发者入驻，从而打造了一个庞大的互联网生态系统。

这些案例表明，招商对于企业来说具有重要的意义，不仅可以拓展业务范围，提升品牌知名度，还可以为企业带来新的资源和市场机会。

综上所述，招商是企业发展的重要手段，需要掌握相关的专业知识和技能。

招商人员必须全面掌握的知识

招商人员必须全面掌握的知识招商人员是企业拓展市场、扩大业务的重要人员。

他们的工作范围包括了解市场、分析竞争对手、寻找合作伙伴以及协调内外部资源等等。

在这个竞争激烈的市场环境中，招商人员需要具备一定的专业能力和素质才能胜任自己的工作。

下面是一些招商人员必须全面掌握的知识。

1.市场分析招商人员需要了解所处行业的市场状况，包括市场容量、消费者需求、产品竞争状况、消费习惯等方面。

基于市场分析的结果，招商人员需要制定相关的销售策略和招商方案，以占领市场并促进业务发展。

2.竞争分析除了市场分析外，招商人员还需要对竞争对手进行分析。

他们需要分析竞争对手的产品、营销策略、制度和管理等方面。

通过对竞争对手的深入了解，招商人员可以指导企业选择正确的营销策略，制定合理的定价政策，提高企业市场的竞争力。

3.寻找合作伙伴招商人员是寻找合作伙伴的重要人员。

他们需要积极发掘潜在的合作伙伴，了解合作伙伴的需求和条件，洽谈合作条款并最终达成合作伙伴关系。

在寻找合作伙伴的过程中，招商人员需要注意品牌形象，维护企业的形象和声誉。

4.资源整合招商人员在工作中需要协调内外部资源，包括企业内部资源和外部资源。

招商人员需要与企业内部的各个部门合作，协调产品研发、品牌推广、市场营销等工作，确保整个企业能够顺利开展工作。

同时，招商人员还需要与外部资源合作，如与供应商、代理商等建立良好的合作关系，一起创造团队合作的成功。

5.人际交往招商人员需要与潜在合作伙伴、客户等多方进行沟通，建立良好的人际关系。

他们需要与各种交际情境进行应对，包括面对面、电话沟通、电子邮件、视频会议等多种形式。

在人际交往的过程中，招商人员需注意表达清晰准确，掌握信息共享的技巧，使对方感到尊重和重视。

以上是招商人员必须全面掌握的知识，这些知识对招商人员在工作中发挥重要作用，有助于提高他们的职业素质。

招商人员通过对自己的专业技能和素质的提高，可以更好的帮助企业开拓市场，拓展业务。

招商知识必备

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（二）、从里到外都要讲究 1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应 2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音 4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求 5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 6、针对客户的不同情况适时调整角色 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
什么叫提袋率？人流量是怎样测算出来的？
提袋率(每100位顾客中购物的比例) 人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。
招商工作流程
• 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
什么叫商圈？怎样划分商圈？

商场招商知识

• 2.社交能力
•
在社交场合，经常能够看到某些人一旦与别人相识，便能不久找到彼此有共同爱
好旳话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了相互了解，彼此留下了良
好旳印象，关系也能够进一步改善。为此，在招商过程中，应做好下列几点：
–
待人热情诚恳，行为自然大方。
–
能设身处地旳站在客户旳立场上考虑问题，体谅客户旳难处。
准和涵养，以适应不同客户旳详细要求。
• （三）、成功招商顾问旳几种特点
– 1.必须工作仔细和勤劳
•
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在旳人，决不适合。因为
招商人员旳娱乐，只是工作罢了，并非象一般人旳享有。
– 2.要自律
•
招商人员中旳成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在多种应酬中寻找客源，
• 3、客户网要经常更新血液
• 客户网是经常变化旳，所以必须不断更新，使这一网络一直保持一定旳张力，这就需要我们做出合理旳取舍。
• （二）、开发客户措施一：地毯式访问
•
地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户措施旳理论根据是“平均法
则”。其作业原理是，假如访问彻底旳，那么总会找出某些准客户，其中有某一百分
• （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客
• （3）、因为招商工作和“地毯式访问”本身旳有机联络和相互影响。假如招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
• （三）、开发客户措施四：个人观察
•
个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境旳直接观
察和判断，寻找潜在旳客户。这是一种古老而基本旳措施。
招商工作流程
• 1、进行市场调研和目旳客户分析 2、拟定招商对象； 3、拟定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营； 4、进行客户招商月计划实施； 5、招商主管制定客户招商周计划； 6、对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 7、招商主管进行目旳客户开发、拜访、接洽； 8、进行客户分类、拟定要点； 9、安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 10、负责客户与开发商旳沟通谈判； 11、双方拟定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 12、双方正式签定招商协议；

招商基础知识培训

招商基础知识培训招商是指企业通过与其他机构、个人合作，共同开展业务活动并分享利益的一种商业模式。

它不仅仅是一种营销方式，更是企业持续发展的动力和推动力。

为了提高招商的效率和成效，企业需要对招商的基础知识进行培训。

一、招商策略与目标招商策略是企业在进行招商活动时所采取的计划和方法。

招商目标是企业希望通过招商活动所达到的结果。

招商策略的制定和目标的设定是招商活动的基础，只有明确策略和目标，企业才能有针对性地进行招商活动。

1. 招商策略的制定招商策略的制定需要考虑市场状况、竞争情况、产品特点等因素。

企业可以选择直接招商、代理招商、加盟招商等不同的策略。

直接招商是指企业自己直接与合作伙伴洽谈合作事宜；代理招商是指通过代理机构进行招商活动；加盟招商是指向其他机构提供加盟权，与其共同开展业务活动。

2. 招商目标的设定招商目标是企业在进行招商活动时所希望实现的结果。

招商目标可以是销售额的增加、市场份额的扩大、品牌影响力的提升等。

企业需要根据自身状况和市场需求来设定招商目标，并通过具体的策略和措施来实现这些目标。

二、招商渠道的选择招商渠道是指企业进行招商活动时所选择的推广和销售途径。

选择合适的招商渠道可以提高招商的效果和效率。

1. 线上招商渠道随着互联网的快速发展，线上招商渠道成为企业进行招商活动的重要途径。

通过建立官方网站、社交媒体平台、招商平台等，企业可以将招商信息传播给更多的潜在合作伙伴，提高曝光率和招商效果。

2. 线下招商渠道线下招商渠道包括展览会、商务洽谈、业务合作等方式。

通过参加行业展览会、举办招商洽谈会等活动，企业可以与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和洽谈，建立信任和合作关系。

三、招商技巧与方法除了制定策略、设定目标和选择渠道，企业还需要掌握一些招商技巧和方法，提高招商的成功率和效果。

1. 深入了解合作伙伴在进行招商活动之前，企业需要对潜在合作伙伴进行详细了解。

包括其经营状况、实力、信誉等方面的情况，以便做出准确的合作决策。

公共基础知识招商基础知识概述

《招商基础知识综合性概述》一、引言在当今全球化的经济环境下，招商工作对于地区经济发展起着至关重要的作用。

招商引资不仅能够带来资金、技术、人才等资源，还能促进产业升级、增加就业机会、提升地区竞争力。

了解招商基础知识，对于政府部门、企业以及相关从业人员来说，具有重要的现实意义。

本文将从基本概念、发展历程、核心理论、重要实践以及未来趋势等方面，对招商基础知识进行全面的阐述与分析。

二、招商的基本概念（一）定义招商，即招商引资，是指地方政府或企业为了吸引外部资金、技术、人才等资源，通过制定优惠政策、提供优质服务、营造良好投资环境等方式，吸引国内外投资者前来投资兴业的活动。

（二）主体与客体1. 主体招商主体主要包括政府部门和企业。

政府部门通常通过制定政策、搭建平台、提供服务等方式，引导和促进招商引资工作。

企业则可以通过自身的发展需求，主动寻找合作伙伴，进行招商引资。

2. 客体招商客体即投资者，包括国内外的企业、个人投资者、投资机构等。

他们在选择投资项目时，会考虑投资回报率、市场前景、政策环境、资源优势等因素。

（三）招商的目的1. 促进经济发展招商引资可以带来资金、技术、人才等资源，促进地区产业升级和经济发展。

2. 增加就业机会新的投资项目往往会创造大量的就业岗位，缓解就业压力。

3. 提升地区竞争力通过吸引优质项目和企业，提升地区的产业水平和综合竞争力。

三、招商的发展历程（一）早期阶段在改革开放初期，我国的招商工作主要以吸引外资为主。

政府通过设立经济特区、开发区等特殊经济区域，制定优惠政策，吸引国外企业前来投资。

这一阶段的招商工作主要集中在制造业领域，以劳动密集型产业为主。

（二）快速发展阶段随着我国经济的快速发展，招商工作也进入了快速发展阶段。

政府加大了对招商引资的支持力度，不断完善政策体系，优化投资环境。

同时，招商领域也逐渐扩大，从制造业向服务业、高新技术产业等领域拓展。

（三）转型升级阶段近年来，随着经济全球化的深入发展和我国经济结构的调整，招商工作也面临着转型升级的压力。

招商人员最全基础知识培训

调研方法和步骤
采用问卷调查、访谈、观察等多种调研方法，按照预设步骤进行调研。
数据分析和处理
对收集到的数据进行整理、分析和处理，提取有价值的信息，为市场定位提供依据。
目标市场定位与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将市场划分为若干个细分市场。
目标市场Байду номын сангаас择
评估各细分市场的吸引力，选择符合企业战略目标和资源条件的目标市场。
团队协作
与团队成员密切配合，共同应对谈判中的各种问题。
合同签订注意事项
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保内容完整、准确、合法。
保密协议签订
涉及商业秘密或敏感信息的合作，应签订保密协议。
权利义务明确
明确双方的权利和义务，避免产生歧义和纠纷。
法律风险防范
了解相关法律法规，防范合同法律风险。
05
鼓励团队成员分享自己的经验和心得，促进团队成员间的相互学习和
成长。
02
开展拓展训练
通过拓展训练等活动，提升团队成员的团队协作能力和应对挑战的能
力。
04
打造团队文化
注重团队文化的建设和传承，形成具有独特魅力和凝聚力的团队文化。
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员把握市场脉搏。
发展趋势
分析行业未来的发展趋势、热点领域和潜在机遇，为招商人员提供前瞻性的市场洞察。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋势，以便招商人员更好地满足市场需求，提升产品竞争力。
政策法规影响解读
政策法规概述
介绍与公司产品和行业相关的政策法规，包括国家政策、地方政
策、行业标准等。
强化沟通协作