07外贸业务员操作卷A、答案资料讲解

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2007年全国外贸业务员培训认证考试

外贸业务操作实务试卷（A 卷）

（考试时间：2007年12月8日 下午2:00—4:00）

一、出口报价核算与发盘操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.

的电子邮件，内容如下：

We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate on

李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag ）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL ，交货时全额付款，工厂交货。

1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；

预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）

出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付

出口成本=58.5-2.5=56元/付

国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付

国外运费=1800÷9000=0.2美元/付

（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付

FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付

CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付

2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。装运期为签订合同后30天内。（8分）

二、签订出口合同操作（共15分）

根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，2007年9月18日，双方达成如下条款：

单价：8.80美元/付CFR Dubai, UAE

装运期：最迟2007年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。

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支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。

数量与金额允许有不超过1%的增减。

请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALES CONTRACT

NO. L Y0723 DA TE: SEP. 18, 2007

THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd.THE BUYER: Tim Co., Ltd.

No. 1 Renmin Rd., Qingdao No. 1 Roak Rd., Dubai

China UAE

This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions

MORE OR LESS CLAUSE:

（6）More or less 1% of the quantity and the amount are allowed.

PACKING: in cartons

TIME OF SHIPMENT:

（7）Not later than Oct. 18, 2007

PORT OF LOADING AND DESTINATION:

（8）From Qingdao, China to Dubai, UAE

Transshipment is（9）not allowed and partial shipment is（10）not allowed . INSURANCE:（11）covered by the buyer.

TERMS OF PAYMENT:（12）20% of contract value payable by T/T within 10 days after

the contract date, the remaining payable by D/P at sight. REMARKS:

This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.

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Signed by:

THE SELLER:

THE BUYER:三、出口履约操作（共20分）

2007年月11月15日，广州幸福贸易有限公司收到韩国JUN公司通过其银行开来的信

款？为什么？（3分）若广州幸福公司在2007年12月共装运9200双鞋子，不违背信用证条款。

因为根据UCP600规定，在数量前面加“大约”字样，则允许数量有10%以内的增减。

该信用证中规定商品数量为大约9000双鞋子，因此9200双鞋子是在允许增减的数量范围内

2．若广州幸福贸易有限公司在2008年1月15日装运了10 000双男鞋，请问最迟何时要向银行交单？为什么？并且何时才能收汇？为什么？（4分）

若广州幸福公司在2008年1月15日共装运了10 000双鞋子，最迟在2008年2月5日要向银行交单。因为信用证没有规定交单期，根据UCP600规定，交单期为装运日期后21天内，但不迟于信用证效期。

广州幸福公司可获得即期议付，因为该信用证属于假远期信用证。

3．若广州幸福贸易有限公司外贸业务员张鹏在2008年2月10日获悉，制鞋厂因部分设备损坏，只有50%设备能正常生产，预计5000双男鞋无法按时完成交货，请问张鹏该如何处理这个问题以保证如期交货。（4分）

张鹏可以采取的办法有：

（1）外包加工；

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