07外贸业务员操作卷A、答案资料讲解

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2007年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务操作实务试卷（A 卷）
（考试时间：2007年12月8日 下午2:00—4:00）
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。

青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。

2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.
的电子邮件，内容如下：
We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate on
李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag ）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL ，交货时全额付款，工厂交货。

1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；
预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。

请核算出口报价。

（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

）（7分）
出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付
出口成本=58.5-2.5=56元/付
国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付
国外运费=1800÷9000=0.2美元/付
（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付
FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付
CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付
2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。

装运期为签订合同后30天内。

（8分）
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，2007年9月18日，双方达成如下条款：
单价：8.80美元/付CFR Dubai, UAE
装运期：最迟2007年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。

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支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。

数量与金额允许有不超过1%的增减。

请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALES CONTRACT
NO. L Y0723 DA TE: SEP. 18, 2007
THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd.THE BUYER: Tim Co., Ltd.
No. 1 Renmin Rd., Qingdao No. 1 Roak Rd., Dubai
China UAE
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions
MORE OR LESS CLAUSE:
（6）More or less 1% of the quantity and the amount are allowed.
PACKING: in cartons
TIME OF SHIPMENT:
（7）Not later than Oct. 18, 2007
PORT OF LOADING AND DESTINATION:
（8）From Qingdao, China to Dubai, UAE
Transshipment is（9）not allowed and partial shipment is（10）not allowed . INSURANCE:（11）covered by the buyer.
TERMS OF PAYMENT:（12）20% of contract value payable by T/T within 10 days after
the contract date, the remaining payable by D/P at sight. REMARKS:
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
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Signed by:
THE SELLER:
THE BUYER:三、出口履约操作（共20分）
2007年月11月15日，广州幸福贸易有限公司收到韩国JUN公司通过其银行开来的信
款？为什么？（3分）若广州幸福公司在2007年12月共装运9200双鞋子，不违背信用证条款。

因为根据UCP600规定，在数量前面加“大约”字样，则允许数量有10%以内的增减。

该信用证中规定商品数量为大约9000双鞋子，因此9200双鞋子是在允许增减的数量范围内
2．若广州幸福贸易有限公司在2008年1月15日装运了10 000双男鞋，请问最迟何时要向银行交单？为什么？并且何时才能收汇？为什么？（4分）
若广州幸福公司在2008年1月15日共装运了10 000双鞋子，最迟在2008年2月5日要向银行交单。

因为信用证没有规定交单期，根据UCP600规定，交单期为装运日期后21天内，但不迟于信用证效期。

广州幸福公司可获得即期议付，因为该信用证属于假远期信用证。

3．若广州幸福贸易有限公司外贸业务员张鹏在2008年2月10日获悉，制鞋厂因部分设备损坏，只有50%设备能正常生产，预计5000双男鞋无法按时完成交货，请问张鹏该如何处理这个问题以保证如期交货。

（4分）
张鹏可以采取的办法有：
（1）外包加工；
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（2）加班；
（3）维修设备使其能正常生产；
（4）购买新设备等。

4．假设广州幸福贸易有限公司和制鞋厂采取措施之后，即使到2008年2月18日，仍将有1500双男鞋无法按时完成交货。

为了能安全收汇，外贸业务员张鹏决定向进口商提出改证要求，把第三批货的交货期延迟到2008年3月15日。

请你在下面方框内代张鹏用英文书写给该进口商的改证函。

（4分）
5．若进口商同意改证要求，并通过开证行修改了信用证。

广州幸福贸易有限公司2008年3月8日把余下10 000双男鞋装上了一艘TOM V. 135的船，并收到保险公司保单（见下
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保单的不符点：
（1）外包装数量错误，准确的是500CTNS; （2）保险金额错误，准确的是USD66000； （3）保险单的出单日期晚于装运日期； （4）漏填信用证的开证日期； （5）漏填信用证的开证行名称。

四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。

浙江CE 进出口有限公司（杭州市体育场路800号）计划采用向银行购汇的方式从日本RTA 株式会社（名古屋国王街23号）进口1台新的日本产的PUNCH PRESS 数控多工位转塔式冲床（不用国际招投标），型号为MOM-908, H.S.编码为8462411900。

2007年10月9日，收到日本RTA 株式会社报价单，内容如下：单价为USD128 000 /set CIF Shanghai ，收到信用证后2个月内装运，装运港为Nagoya ，支付条款为“卖方银行应在合同签订后1个月内向买方开出合同总额10%
的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内通过其银行按合同金额100%开立即期信用证”。

该冲床的进口关税率为9.7%，进口环节增值税率为17%，海关报关清关费用RMB¥1000，银行手续费按开证金额0.15%计，内陆运输费RMB¥2500/台，内陆运输保险费按货值0.15%计，其他费用RMB¥2000，预期国内销售价格为RMB¥ 1 287 000/台，美元牌价为USD1=RMB¥7.50/ 7.53。

1．请依据日本RT A株式会社的报价，计算该笔业务能否达到2%以上的预期销售利润率。

（15分）
(1)进口价格CIF=128000×7.53=963840元/台
(2)进口费用：
①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率
=963840×9.7%=93492.48元/台
②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率
③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税
②、③相加，即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率
=1287000÷(1+17%)×17%=187000元/台
④银行手续费= 963840×0.15%=1445.76元/台
⑤内陆运输保险费=963840×0.15%=1445.76元/台
⑥其他进口费用=1000+2500+2000=5500元/台
⑦进口费用=93492.48+187000+1445.76+1445.76+5500=288884元/台
整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用
=1287000-963840-288884
=34276元/台
预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格=34276÷1287000=2.66%
该笔业务能达到2%以上的预期销售利润率。

2．若浙江CE进出口有限公司在2007年10月12日按日本RTA株式会社报价，签订进口合同，合同号为CE0897，请用英文书写该合同中的支付条款。

（5分）
The seller’s bank should issue a performance guarantee in favor of the buyer for 10% of the contract value within one month after the contract date, the guarantee is valid for one year; the buyer should instruct its bank to open the L/C at sight for 100% of the contract value within 15 days after receiving the above performance guarantee.
五、申领进口许可证操作（共15分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答下面相关问题。

1．数控多工位转塔式冲床的海关监管条件为O，即报关时需提交自动进口许可证。

若浙江CE进出口有限公司计划在上海海关报关，请问该公司外贸业务员应在进口报关前通过什么方式申领自动进口许可证？并写出申领自动进口许可证的操作流程。

（8分）
该公司外贸业务员应在进口报关前通过网上申领方式申领自动进口许可证。

申领自动进口许可证的操作流程：
①进口经营者在网上申请前应先申领用于企业身份认证的电子钥匙。

申请时登录中国国际招标网，进入申领系统；
②按要求如实在线填写《自动进口许可证申请表》等资料。

在线查看《自动进口许可
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证申请表》状态，待复审通过后打印《自动进口许可证申请表》并加盖公章；
③持《自动进口许可证申请表》及相关材料到相关商务主管部门领取自动进口许可证。

2．请填写下列机电产品进口申请表。

（有“掠”处栏目无需填写）（7分）
机电产品进口申请表
说明:申请进口“单机”不需要填写第A 项 六、银行保函业务操作（共15分）
根据前面第四、第五大题和以下银行保函等业务背景资料，回答下面相关问题。

1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。

（3分）
申请人：Japan RTA Corporation
受益人：Zhejiang CE Import and Export Co., Ltd.
担保行：THE BANK OF TOKYO-MITSUBISHI UFJ, LTD.
2．请问担保行只有在银行保函的受益人提供哪些证明材料之后，才给予偿付？但在什么特殊情况下，即使受益人提供这些证明材料，担保行也可拒付？（10分）
当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书、证明保函受益人银行已根据合同CE0897开立以Japan RTA Corporation为受益人的信用证和Japan RTA Corporation没有向指定银行交单的银行声明书、信用证复印件等证明材料后，担保行才会付款；当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。

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但保函申请人因不可抗力造成违约的，即使受益人提供这些证明材料，担保行也可拒付。

3．请问该银行保函在什么情况下失效？（2分）
该银行保函在2008年10月28日后或根据合同出具安装证明书后失效
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